iRain TIME月刊2021年4月（第2期）

卷首语

OPENING WORDS

春光无限好  奋斗正当时

新春伊始，在这万物复苏的春日里，播撒下属于艾润的种子。在一二月我们明确了全年的奋斗方向和奋斗目标，销售已经吹响了战斗的号角，各个部门紧跟步伐，在学习中提升专业技能。我们为启程做足充分的准备，开始踏上新的征程。

三月，播撒下的种子成长为一颗幼苗穿破坚硬的泥土，努力地舒展自我的筋骨。

春雷唤醒万物，青春不负韶华！艾润销售在一季度中取得了不菲的成绩；运维在工作中获得客户的一致称赞；软、硬件产品在不断地优化中更加完善；我司知识产权有了新的成果；新员工通过培训快速、积极融入艾润大家庭......我们沟通顺畅，跨越部门交集；我们打破传统，不断创新！

相信找到方向就不怕路远，我们，只管全力以赴！趁着无限好的春光，努力奋斗！向着阳光，破土而生！

目录

CONTENTS

01、企业新闻

02、产品“早班机”

03、销售战报

04、合作共赢

05、艾润充电宝

06、员工风采

07、员工关怀

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COMPANY NEWS

2021年3月24日，我司已通过2021年科技型中小企业的审核，将享受税收减免政策。科技型中小企业评价指标具体包括科技人员、研发投入、科技成果三个层面评判，审查非常严格，我司从各个层面均达到了评审标准。通过科技型中小企业审核有助于企业获得财政支持、上市培育、吸引人才、低成本融资、创新品牌、申报高新技术企业等，为公司后续的发展打下良好的基础。

2021年3月份新获得授权发明专利11项，截止2021年3月底艾润停车王已累计获得授权专利为：169项（其中：发明专利108项、实用新型21件、外观设计40件）。向我们知识产权小组的同事致敬！公司的知识产权在停车行业占据了实质性的第一名，专利技术应用与产品创新引领了中国停车行业的技术发展，在停车行业形成了事实上的行业技术标准。

3月份，人企中心对员工人文关怀，为一季度过生日的小伙伴送去生日礼物及祝福。行政部小伙伴细心挑选生日礼物——可爱的生肖吉祥物牛犇犇，祝愿大家与公司携手走过每个春夏秋冬，收获人生最丰硕的果实，也希望大家能在我们这个大家庭中度过快乐幸福的每一天！悄悄告诉大家，集齐公司赠送的12个生肖吉祥物可兑换金币一枚哦！

人企中心为一季度过生日的小伙伴送去生日礼物及祝福

PRODUCT EARLY FLIGHT

3月26日，车场管家新功能上线，车场管家（小润管家）支持远程落杆。此次“小润”功能的完善丰富了停车场管理者远程管理停车场的方式，让停车场管理者不再做“木头人”，移动管理更加便捷，使得艾润停车王系统功能更加强大。

3月12日，王子系列软件产品新增支持两款显示屏，W系列硬件支持图片存储到TF卡。硬件与软件相互配合，艾润停车王的软、硬件产品功能更加强大，为客户提供的选择更加多样。

3月份，王子款系列、时尚款系列正式供货。王子款的推出为销售提供了更多的销售模式，让预算较低的客户也有享受高端服务的权利，为我司提高市场占有率提供软硬件产品支持；时尚款系列的硬件产品设计更新颖，将会逐步替代之前的经典款，我司的硬件产品外观设计紧跟时尚潮流，满足客户对美观的不断追求。

3月30日，产品管理中心更新发布《2021年艾润停车王产品定义》。此次修订加入新产品定义、产品技术参数图片、更新硬件产品以及管理软件服务描述内容等。

王子系列软件产品新增支持两款显示屏

产品管理中心更新发布2021年产品定义

3月份，法务部就历史催款遗留项目积极通过法律程序催要，回款40多万。由法务部总经理吕丽娟牵头，其他部门积极配合，充分利用法律武器维护我司正当权益。技术服务部线下服务二组陈丰、吴登旭，销售部第二战区顾金炜，在协助追回款的过程中积极配合法务工作，有效完整保留催款证据，对于合同问题回复及时，对公司欠款追回做出了重要贡献。

车场管家（小润管家）支持远程落杆

3月25日，电子优惠券系统由仅支持静态二维码升级为支持动态二维码发券。之前在使用静态二维码的过程中，经客户反馈会被人拍照后，恶意领券造成车场和商户的损失，此次升级，通过动态二维码发券，实时更新二维码，拍照或截图无法领券，杜绝恶意领券而造成损失。此次电子优惠券的升级，艾润停车王用创新技术维护客户的利益。

电子优惠券系统升级支持动态二维码发劵

3月份，产品管理中心正式推出道闸一体机。此款道闸一体机是集成道闸、车牌识别、LED屏、喇叭、车辆检测器于一体的智能化设备，极大程度节省车道设备占用面积，让硬件化繁为简，为客户提供更多的硬件选择同时为客户降低硬件成本的投入。

SALES REPORT

3月，我司签下西安煤化实业“三供一业”物业改造B标段智能道闸系统工程。经过持续的努力，本月销售部第五战区（陕西区域）的李泽拙同学一举拿下西安煤化实业“三供一业”物业改造B标段智能道闸系统工程合同，合同额40万！并且此举相当于艾润停车王顺利进入了西安煤化实业“三供一业”关于停车出入口系统的品牌库，保障了后续集采项目的参与资格，也标志着艾润停车王为西安”三供一业“项目助力，让我们大西安的智慧社区的停车更加便捷高效！为李泽拙同学点赞！

3月，我司与北京圆明园达成合作。销售部第一战区（华北大区）白琛欢同学，经过不懈努力，本月终于将北京圆明园南门、二宫门两个智能停车场落地。圆明园的知名度不用多说，此次升级改造后实现了ETC无感支付、快速通行，极大的减缓了节假日车流量高峰的时候出口拥堵的问题。感谢白琛欢，让艾润停车王在首都北京又获得一个标杆性项目。

WIN-WIN

3月，我司与广东静态交通平台对接成功。艾润停车王做为第一批入围的智能停车企业，又成为第一个最快响应、最快和其平台对接成功的企业，得到了广东省静态交通协会和广东省公安厅的好评，为我司在广东市场的推广打下了一个非常好的基础。

3月4日，我司与龙湖集团合作的车主节活动上线，经过运营部小伙伴对数据有效的分析，合理运用运营手段，与龙湖集团双方相互紧密配合，最终活动取得超出预期的成效。

3月18日，交通银行“开户入金”活动在交行公众号及停车王公众号双端同步上线，交行和艾润的合作更进一步，双方后续将尝试在停车场景展开更多的合作。

3月28日，农业银行与我司就年度无感停车签订合作协议。艾润停车王以稳定的停车管理系统以及较高的市场占有率，成为农业银行首选的合作伙伴。双方将在停车场景智能化、便捷化方面进行更多尝试。

我司与龙湖集团合作的车主节活动上线

交通银行和艾润的合作升级

农业银行与我司就年度无感停车达成合作

 我司与商洛市商南县金丝峡景区达成合作。销售部第三战区（西北大区）乔涵同学，通过与金丝峡景区停车管理方多次沟通，最终双方就智能停车升级改造达成合作。同时恭喜乔涵同学，为我司景区项目再添新案例！该景区属于国家5A级景区，停车场智慧化升级后大大提升驾车游客进出车体验，且大大降低管理方的管理成本。

我司与西安音乐厅达成合作。销售部第五战区（陕西大区）曹珊珊同学签订的西安音乐厅项目，本月正式落地。西安音乐厅是西北地区最好的音乐厅，是西安这座古老而伟大城市的骄傲。艾润停车王的行业产品将为西安的乃至西北的音乐爱好者提供最优质的停车服务！

05、艾润充电宝

IRAIN POWER BANK

3月22日，为了强化全员质量管理意识，在公司新长安广场会议室，对公司管理层及质量管理体系改版工作小组全体成员进行质量管理体系首次培训，此次培训对公司管理层在管理过程中切实运用质量管理的方法做了深入讲解，提升公司管理水平，我们为最终实现质量管理目标而努力。

3月31日，欢迎各位新员工加入艾润大家庭，我司开展了为期一天的新员工培训。本次培训就公司发展战略、人力资源管理制度、财务管理制度、运营战略、知识产权规划等方面进行全方位培训，加强了新员工的对企业的认知，熟悉了日常各部门工作流程，各个部门领导用实际经验给新员工分享工作心得，让新员工更好的开展日常工作。

新员工培训

质量管理体系培训

3月4日，用友集团高级副总裁毕思建等5人一行来公司进行学习交流。用友集团是做财务软件的上市公司，在国内财务软件行业排第一名。本次交流就我司已上线模块的使用情况及系统存在的问题进行了沟通交流，对业务及商务的处理方式初步达成了一致意向。用友集团表示，要把我司作为灯塔级的客户，充分倾斜资源，优先解决我司的系统问题，保证我公司能在后续的使用及优化上感受到用友的快捷及便利，以达到提高财务工作效率，更好的为其他部门服务的目的。

3月17日，秦农银行组织21个支行，邀请我司进行停车场景与银行业务合作的培训。秦农银行是我们与异业合作的另一片沃土，相信后期与秦农银行在停车场景的合作将会有无限可能。

用友集团高级副总裁毕思建等5人一行来公司进行学习交流

秦农银行邀请我司对停车场景如何与银行业务开展合作进行了培训

06、员工风采

STAFF STYLE

3月29日，旗远锦樾项目在安装管理护栏时，因现场安装人员未预判到下埋有光缆和电源，将光缆和电源打断，导致车场瘫痪。

李康接到报修电话的第一时间，先进行电话沟通，判断大概问题点，忙完手中项目，第一时间赶到项目现场，全力以赴协助车场进行抢修，最终于次日凌晨一点多完成抢修，停车系统恢复正常。

旗远锦樾服务中心工作人员被我们艾润停车王技术服务人员的无私奉献的精神所打动，特地发来表扬信，称李康在旗远锦樾停车场系统故障抢修中，牺牲个人时间，全力以赴助抢修，解决旗远锦樾燃眉之急，无私奉献的精神值得赞赏。

我们因有这样的同事而骄傲！李康的精神就是艾润停车王的精神，我们向李康看齐，相信未来我们的团队必将攻无不克，战无不胜。

4月6日，开展销售全体季度分析会，培训会议主要让全体销售成员对公司城市平台方案有更深入的了解，学习招投标过程中流程及注意事项。更重要的是学习销售技巧，黄伟伟作为20年销冠进行进行销售技巧培训，俞栎阳作为3月份销冠进行渠道业务内容培训，为销售带来满满的干货。此次培训助力销售在日常工作中提升销售专业技能，快速成长，提升自我，创造不菲的业绩。

销售培训

艾润李康，原来你是这样的人！

祝福法务部周家欣、财务中心黄博、陈冰洁、销售计划部索婷、人力资源部赵琦、综合管理部冯红娟、解决方案团队闫强胜、技术服务部狄晶芳、辛佩佩、张小龙、秦亮、秦飞、段江峰、吴登旭、张贺、陈丰、牛玉洁、张书婷、张强、麻培新、王春、魏星、张岳雷、李泽安、尚斌斌、销售部贾鹏涛、张帅、袁红、罗建斐、黄亚光、黄韦韦、李方、李军、顾金炜、李林竞、李沁阳、运营部周春阳、市场推广部杨晴、平台中台部苏兵、平台产品部赵锦涛、朱叶玲、车主产品部夏玉国、需求产品部刘峦光、采购核算部张静、产品计划部杨明朗生日快乐！愿你们在艾润工作的每一天都能够收获满满，快乐工作，快乐生活！

07、员工关怀

Employee Care

祝一季度过生日的小伙伴们：生日快乐！