商业期刊

研发内参

R&D INTERNAL REFERENCE

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2024年4月

单位：寰宇东方启东箱厂

主办：研发中心

内部资料 不得外传

封面：王苏强

产品研发

储能组4月报价情况分析

储能组在4月份共计完成了11个报价，涉及框架型储能箱、液冷储能箱、变压器箱及船用电池架等多种类型。本月的报价呈现一种状态，即多出许多前期制造可行性评估、技术方案讨论会，并且会经过多轮的报价更新，比如海辰的20ft美版及澳标液冷储能箱，以及宁德时代船用电池架。

产品报价的过程是我们理解客户需求、设计目的的起点，储能集装箱产品一般结构较为复杂，客户需求不尽相同，通过阅读客户提供的设计模型和技术资料通常不能完全理解客户的需求，需要和客户作详细的沟通以澄清技术细节，使价格核算更加准确。

在处理储能集装箱成本核算时，我们不仅提供成本清单，有时也会提供技术问题清单，力学分析报告等，用于澄清客户资料中不明确的技术问题，向客户提出改进建议以及在模型阶段帮助客户发现设计中存在的问题。

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与客户沟通的过程也是展现我司技术能力、赢得客户青睐的机会，很多报价阶段的产品尚处在原型开发阶段，设计没有定型，通过双方的技术沟通，向客户提出合理化建议，帮助客户实现产品功能的同时也降低了制造难度，有利于降低制造成本，提高效率。

希望通过我们的增值服务，让客户在价格之外多一份考量，在竞争激烈的储能市场获得更多的机遇。

                                    图文：钮黄磊

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双层运车架项目跟进

同时也收到集成工艺反馈，焊接方式是否可以调整等问题，经过与实物比对，以及自身判断，此样箱部分可以先进行间断焊，但批量前仍需在会议上决议是否可行。

由于上述问题，通过对图纸的初步筛选，将有问题的图纸进行了修改和细化，在细化过程中，也发现了实物与图纸的差异，同时也将图纸修改点进行了统计记录。

生产部门组合过程中，发现运车架上下运动时，抖动严重，经过多部门调查及验证，将拼焊后实物的尺寸差异点调整后，达到部门可接受程度，后续进行装车试验，查看操作相关问题点时，运车架抖动问题明显改善。

                                   

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但运车架高支撑立柱部分仍有高低差，后续需生产部门注意焊接变形，总体装车操作无明显问题。集成生产完成相关拼装后，现已送至美妆进行喷漆处理，预计最近两天可完成。

近期主要是将生产资料完善，以及优化，并将各个问题点进行整理，以便后续总结会议讨论，后续制图过程中，也会对细节方面考虑更加深入为后续项目打下基础。

                                    图文：黄彬彬

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外维护侧开门风冷船用箱式电源研发

继端开门风冷船用电池箱研发成功，小批量生产并在纯电动船纯电大功率直流变频电推系统联调联试成功后。寰宇启东箱厂积极研制第二代外维护侧开门风冷船用箱式电源。

相对于端开门船用箱式电源，外维护侧开门箱式电源整箱电池容量更大。总结端开门风冷项目开发生产过程中遇到的问题，及船级社检验处在产品现场检验过程提出的问题。外维护侧开门风冷船用箱式电源在图纸送审时吸取了之前的经验积累。目前送审船级社的图纸通过与船级社的沟通完善修改，已经关闭所有的审图意见。项目小组基本已完成三维建模工作，开始箱体材料准备，电气、消防、冷却等多个系统设备订购工作及样箱制作的推进。

外维护侧开门风冷船用箱式电源项目的研发，作为工信部批复立项的“2030型长江干线绿色智能船舶技术及示范船研制”中的课题——长江大型船舶充电/换电零碳动力及智能技术运用研究，开展电池包级高效成组研究及集装箱系统优化设计，实现全系统高能量密度及高效率的情况下保障箱式电源的安全性，稳定性及安全预警控制等关键技术。

                                      图文：汤健

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R32X5台KANDA冷特箱生产跟进

R32X5台KANDA特箱左侧沉入式全侧开；冷机前凸；顶板预埋10盏110V方形灯；超宽（3000mm），超高（3200mm）箱体结构；

此箱体结构较为复杂，左侧与右侧不对称，生产过程中难免会做错；如前框内角柱生产过程中折反，左件折弯成右件，右件折弯成左件；主要原因开料尺寸相似，形状相近；现场将错就错，将右件焊接在右外角柱上，左件焊接在左外角柱上；后续将前框左右内角柱更新为对称件；建议能够做成对称件的就做成对称件。

再如不锈钢地板与侧板采用普通密封型铆钉连接，铆钉头部会超出地板，有被磨损、磨掉的风险；建议后续将此铆钉更新为不锈钢沉头铆钉。

还如地板前端第1张板左侧上翘，地板无法与侧门槛PVC完全贴合；现场在底架焊接平板将地板与底架硬链接，保证地板与侧门槛PVC完全贴合；后续地板前端增加1件螺栓，使地板与底架连接，从而保证地板与侧门槛PVC完全贴合。

                                    图文：张承洪

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可伸缩角柱折叠箱样箱跟进

根据客户的初步使用要求和方案图，我们开发了一种角柱高度可调节的40尺折叠箱，角柱高度可以分别调整到9’6”、10’6”、11’6”、12’6”、13’6”五个高度档位。

相对于标准40尺折叠箱，这种集装箱的设计难点在于：

1. 角柱分为内、外两个角柱，在进行高度调节时，如何定内外角柱间的装配间隙；

2. 内外角柱间防腐、排水等问题；

3. 当进行角柱高度调节后，锁紧装置的选择以及失效风险考虑；

4. 由于角柱高度可调空间大，当角柱在最高调节位置进行试验时，开度尺寸要符合要求，方便堆垛运输；

5. 端墙上增加了锁紧装置，底架鞍马槽缺口与标准折叠箱有较大区别，在对缺口加强的同时，要考虑零件加工难度及装配的便捷性等问题；

6. 当角柱在最高位置时，端墙倒下时角柱会压底侧梁上翼板，需要在端墙倒下与水平面呈5~10°的角度时在底架或者端墙上增加一附属装置，使端墙能稳定地放置在底架上，将内角柱推入外角柱内并锁紧。

7. 角柱高度变化较大，端墙的重心位置也会随之变化。常规的折叠箱弹簧已不再适用。当端墙重心改变时，为保证端墙能稳定、安全地倒下，只能从力臂长短、力的大小两个方向进行考虑。

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在进行整体设计前，研发中心通过多次内部会议对上述问题进行了逐个讨论、梳理、定型，并根据会议方案完成了样箱的试制。后续除了要通过试验来检验结构的合理性之外，我们还需要潜在客户给我们指导和建议，并再次对结构进行优化和调整。

                                    图文：刘祥军

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技术交流

干箱报价的成本测算注意事项

在报价过程中，为了确保报价的准确性和有效性，我觉得需要注意以下几个方面：

1. 明确客户需求：与客户进行充分的沟通和交流，了解他们的具体需求，包括产品规格、数量、标准等。这有助于我们更准确测算，并避免因为误解或遗漏需求而导致后续问题。

2. 分析客户需求的合理性：

评估客户需求的合理性，判断其是否符合市场趋势、行业标准或产品特性。考虑客户需求是否过于特殊或复杂，是否会对产品的成本、生产周期等方面产生较大影响。

对于技术文件中有异议的要及时做好澄清和建议，站在双方有利的角度来看待问题，更有利于客户接受我们的建议。对于一些做不到的，有困难的提前告知客户，争取客户的理解。

一些特殊的箱型，客户作为中间贸易商，本身也不是很清楚，我们要主动获取更多的信息，或根据有限的信息给到客户合理的建议和方案，以便于争取订单。

3. 进行风险评估：

在报价前，对客户需求进行风险评估，判断其是否存在潜在的风险或不确定性因素。对于专利方面的信息要特别警惕，规避专利风险。对于客户原始资料中的错误信息要注意甄别，以免对后续实际生产时产生影响。

4. 积累报价资料：平时应注意积累有关资料和总结经验，所积累的资料和总结的经验越多，反应速度越快，能够给到客户更好的体验。

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5. 研究竞争对手：通过研究竞争对手的价格水平，可以判断自己的报价是否具有竞争力。是他们的价格更低、工艺更好、产品设计更优、或是交期更快等等，通过客户的反馈信息，我们收集到竞争对手的资料，可以为后续的报价做好储备。

总之，在报价过程中需要注意多个方面，以确保报价的准确性和有效性。同时，也要注重与客户的沟通和交流，以建立长期的合作关系。

                                    图文：蔡晓燕

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2024年5月启东箱厂研发中心知识产权工作汇报

2024年，研发中心计划申请35个实用新型专利，2个发明专利。截止5月底，研发中心2024年已申请29个实用新型专利，1个发明专利，目标完成率目前为81.1%。此外，研发中心2023年申请的62个专利中有34个已获授权，其余专利已受理暂未授权。

                                      图文：陆敏

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员工分享

新员工感悟——王吕

我来到寰宇东方国际集装箱厂虽然只有两个月的时间，但在这短短的两个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至，让我感到加入是幸运的，作为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。

作为一名进入一个新工作环境的新员工来说，尽管在中集公司积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。这段时间我参与了开尔维的5台冷特箱的项目设计，自己独立负责了10台spinnaker的项目并已经完成图纸下发。在这期间过得非常充实和快乐，再累也是值得的!在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!

在研发中心，我喜欢工程师这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把以前积累的知识学以致用，并能很好的发挥我与客户，与工人沟通、处理问题等方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好工程师这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。

对于我来说，作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。

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除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。 公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，一起迎接辉煌的明天。

                                      图文：王吕

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优秀员工

黄彬彬是研发中心特箱组的一员，在接到每一项任务的同时他能够立刻投入状态，进入准备阶段。近期在双层运车架项目中，能够充分发挥主观能动性，加班加点地完善生产资料，为样架顺利批量贡献了一份力量。

在特箱产品工程师的岗位上，黄彬彬积极参与公司新产品的研发。工作中兢兢业业，善于学习和反思，不断提升业务水平，确保高质量完成新产品开发。2024年让我们一起期待新的机遇和挑战。

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 本期《研发内参》编委会

顾  问：陈建军

总  编：陆  宏

副总编：陈健昭  朱春锋

责  编：臧传文  钮黄磊  汤  健  黄彬彬  刘祥军

        陆  敏  王  吕  蔡晓燕  张承洪  

      

封底：华斌