机器时代企业文化手册月刊2023年6月

深圳市机器时代科技有限公司

企业文化手册月刊

2023年6月

刊号：AI13-2023-06

       深圳市机器时代科技有限公司锚定人工智能生态圈，汇聚人工智能产品，通过在机场开设体验馆的方式，积累用户体验数据，基于大数据赋能人工智能企业产品研发与迭代，为人工智能产业发展特别是为产品研发企业提供渠道、数据、供应链、投资和加速等服务，以极致服务打造业界口碑，促进人工智能企业加速成长。

       目前已经在北京、深圳、天津、成都、杭州等16个城市机场开设了23个体验馆，产品涵盖机器人、智能家居、智能健康、智能穿戴、智能出行、智能办公、智慧教育、创意配件8大类目，累计10000多种，每年消费用户达500万人次，体验旅客达3亿人次。

       机器时代于2019年获得国家高新技术企业资质认定，并在2022年通过复审。公司经营发展过程中，得到社会各界及客户好评，2022年获得了第二十届深圳“知名品牌”、2022粤港澳大湾区企业创新力榜单-高成长创新榜上榜企业等。众多的荣誉中主要包括广东省守合同重信用企业、AAA级信用企业、规上企业、大湾区前沿科技领域海归创业投资服务联盟企业、第二十届中国国际高新技术成果交易会六个项目荣获《优秀产品奖证书》、被胡润百富评选为《中国最具贡献孵化平台百强榜（深圳50强）》、《中国最具投资价值新星企业百强榜（深圳50强）》企业，充分体现了公司的综合水平和服务能力。

企业文化

使命

为繁荣人工智能生态圈而存在

价值观

利他、开放

愿景

成为人工智能产业发展最好的加速器

事件记录

       座谈中，机器时代向到访领导简单介绍了发展情况，天津市东丽区领导传达了最新的政策。双方相谈甚欢，对于产业的发展建设有相同的见解。

天津市东丽区政府领导前来机器时代交流座谈

2023年6月1日天津市东丽区政府领导参观了机器时代总部

事件记录

机器时代与大我签署投资协议

       2023年06月02日，机器时代和大我控股集团举行了投资签约仪式，机器时代董事长杨威与大我集团董事长林庆元出席签约仪式并共同签署投资协议。

         双方将在今后的合作中充分发挥各自优势，资源共享、优势互补，共同推动智能办公本产品高质量发展，共创共赢。

事件记录

深圳科创学院领导前来机器时代交流座谈

2023年6月16日，深圳科创学院领导一行莅临机器时代参观交流。

参观交流图（节选）

        机器时代作为市场驱动的人工智能产业产品、品牌的孵化加速平台，合作产品10000+，经验丰富。交流座谈中，机器时代简单介绍了发展模式、进度，深圳科创学院领导给予赞许，并请教经验，双方愉快的交流。

事件记录

深圳科创学院领导携创业者前来机器时代交流座谈

       2023年6月30日，深圳科创学院领导携青年创业者前来机器时代交流经验并展开座谈。

座谈会现场图（节选）

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利他

开放

深度赋能

        座谈会中，机器时代简单介绍了公司及发展情况，深圳市科创学院领导随后介绍了院校成立及发展情况。双方为给科技创业者提供更好的平台交流经验。

深圳机场二店

新店开业

2023年6月29日，深圳机场二店开业啦！

地址：深圳宝安国际机场国内出发大厅39号登机口旁

       2016年10月12日，机器时代首店深圳机场一店开业，机器时代从这里扬帆起航，时隔7年，经历了多次起伏后的机器时代，又回到了自己梦开始的地方。七年后，机器时代已经锻造出了坚硬的脊梁风吹不倒，雨打不散，昂首阔步更坚定信念，更坚持“利他、开放”的价值观，力争创造更大的社会价值。

        创始人杨威说：“AI机器时代“深圳二店”三年疫情后开幕了，七年前AI机器时代在深圳启航，期间经历很多次起起伏伏，因为对创新创业者的无门槛进驻带来的早期巨额亏损，是全体股东和团队的相信、是“利他、开放”的价值观让我们坚持了下来，三年疫情没有成为压倒彼此的最后一根稻草，反而历境验心，七年来一万家科技企业通过AI机器时代打通了最后一公里，走向千家万户，AI机器时代也成长为科技产品首发领域的知名品牌，连续三年保持两位数收入利润双增长。

        七年的蹒跚前行如果放入人生长河来看，一切又那么云淡风轻。青年人有理想、敢担当、能吃苦、肯奋斗，中国青年才会有力量！翻开过去的老照片，看到了2016年不经意的初心：帮助100万智能机器创业者少失败一次，今天竟已前行了1%，创青春舞台上的梦想，哪怕只有一个曾经在这里出发过一次，那么一切就都值得了！深深感恩团中央、深圳市委市政府、广东团省委、深圳机场、合作伙伴给予的支持和鼓励，中国科技自立自强之路一直是一群人同出发。”

Add Honors

新增荣誉

2022粤港澳大湾区企业创新力榜单-高成长创新榜

       深圳市机器时代科技有限公司荣登2022粤港澳大湾区企业创新力榜单-高成长创新榜！

星

计

抖音618捷报

恭喜顺利结业的伙伴们！

抖音618优秀成绩单！

荣誉榜单

团队冠军

北京店团队

团队成员：郑振 崔兆鑫 张明涛 赵博远

           感谢公司，感谢大家的支持与认可。团队伙伴很高兴、荣幸荣获23期冠军团队奖，其中不乏经理的全力帮助和大家努力营销才能获得此次冠军，在接下来的时间里我们会更加努力突破自己，做出更好的成绩！

团队冠军

获奖感言

荣誉榜单

个人冠军

       借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虛心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、要有很强的市场专业素质。当祢和客户进行沟通的时候，要对容户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

三、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！

       最后让我们一起携手、在各自的销售区域里、为机器时代的茁壮成长尽一份绵薄之力！加油！

西安三店-刘瑶

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6月门店荣誉榜单

6月门店荣誉榜单

杭州二店

青岛店

珠海一店

珠海二店

珠海三店

深圳店

南昌店

福州店

6月门店荣誉榜单

6月门店荣誉榜单

成都店

重庆店

西安一店

郑州店

北京店

天津店

一、嘉宾简介

本期嘉宾：陈圳山

      陈圳山，毕业于深圳大学，被机器时代利他、开放的价值观感召，于2016年7月入职机器时代，是除创始人之外第1位入职的员工，先后经历了机器时代成立筹备、注册登记、首家机场体验馆亮相、多家机场体验馆落地、线上业务体系布局。多次主持年会、共创会、战略研讨会，是机器时代从“0”到“1”成长蜕变的见证者。目前岗位是数据分析部经理，主管数据分析部工作，负责组织召开每周经营分析会、月度季度复盘会、年度战略研讨会，并结合各业务线数据分析，追踪各目标的实现情况，主导战略目标的制定执行工作，牵引大家打通战略共识，做到“上下同欲、力出一孔”，从而推进既定目标实现。

       他持续坚持学习、钻研数据分析、乐于分享，为实现机器时代从“1”到“100”的飞跃，兢兢业业在岗位上发光发热。

小彩蛋

机器时代人心中画像：工会主席

二、快问快答

最初加入机器时代时公司是什么状况？

其实从2016年5月起，杨总和陈总就在筹备机器时代的项目了。我那时也在零到壹孵化器参与孵化其他项目，杨总有一天突然问我：“在机场卖智能硬件这个项目能成功吗？有兴趣加入吗？”我说：“在机场卖智能硬件当然可以啊”。于是，当天就加入了机器时代的筹建工作。机器时代2016年7月份登记注册，工商注册手续是我经办的，我还记得发证那天是7月28日的下午，在福田区的市民中心领的营业执照。之后的2016年8月林倩苑加入，2016年9月还在读大四的费正阳加入。 

你全程参加了机器时代第一家门店的筹备工作，简单讲讲当时的情形？

深圳机场门店开业的时间是2016年的10月12日，也是我们机器时代真正的生日。其实从2016年5月开始一直在推这个项目，但因为种种原因，招商数量不够、装修设计进度慢、招聘未跟上节奏等等，项目一直处于进展缓慢的状态。但2016年10月12日双创周李克强总理要来深圳的时间节点是不变的，公司计划2016年10月12日双创周首次亮相登场的时间节点是敲定的，所以后期大家一直处于加班加点又高度紧张的状态。

（2016年10月12日，机器时代首店深圳机场店正式对外营业，同时，机器时代与广东省团委携手打造的全国最大智能机器生态链——“创青春·机器时代”亮相双创周）

三、AI时光机

二、快问快答

与机器时代携手走过了7年，令你印象最深刻的事件？

印象最深的事情是2020年的7月，疫情的第一波刚刚过去时，公司首次实现了单月盈利。要知道在2020年之前的很长时间，公司都处于每月亏损的状态。当时的亏损全靠杨总从各方面募集资金，持续投入，才让机器时代可以继续运营下去，如果不是杨总的全力以赴，公司随时都有可能停止运营。这样的日子在2020年的7月起，开始了历史性的转变，我们决定精简业务专心做好销售运营和产品运营两件事情。也就是专注在一手流量，一手产品，提升效率，做好服务，专心为厂家提升产品品牌流量和渠道销售两件事情上，这为公司的持续盈利开了个好头。虽然后续三年疫情期间断断续续还是会出现月度亏损，但从2020年7月起，我们的基本盘就算稳住了，公司也有了坚实的盈利基础，有了稳固的大后方。

第一次参加晨会是什么时候，当时是什么感受？

其实早在加入机器时代之前，我就开始参加晨会了，第一次是2012年的5月份起，算下来参加晨会也超过10年了，最初参加晨会的感觉已经记不清了。现在能大胆站在那发言，主要还是因为发言多习惯了，不会引起恐慌了。之前参加培训时，授课老师就讲到人生有三大恐惧，其中一个就是公众演讲，所以会紧张是很自然的事情，我们能做的就是不要太在意他人对我们的看法，越在意就会越拘束。还可以换个角度看，其实晨会分享，是一个很好加深学习的过程，当你学习一个知识点的时候，你会停留在表面可能理解也比较浅显，但你基于自己的理解将它分享给其他人的过程，就是一个加深印象加深理解的过程。晨会是一个很好的锻炼平台，希望家人们能多多分享。

        我加入机器时代之后的2016年8月林倩苑加入，2016年9月还在读大四的费正阳加入。其实拍摄这张照片时机器时代不止我们三个员工，还有很多家人没入镜，当时他们都在深圳门店忙开业的事，刚好我们三个最早的员工留在总部，便在“利他是商业的本质”这张标语前留下了这张合影。

（2016年拍摄于维用大厦，由左至右：费正阳、林倩苑、陈圳山）

（2016年拍摄于维用大厦，晨会）

（2023年拍摄于前海卓越壹号大厦，晨会）

       我并不是一开始在早会上就能大胆、自如发言的，其实在参加了1-2年的晨会之后，还是会发言时腿发抖、心发慌、忘词、不知道该说啥、长时间冷场，每次感觉都很糟糕。我觉得现在能心不慌，腿不抖的发言，主要还是因为发言多习惯了，就自然不会引起恐慌了。

智慧分享

善于解决问题的人，都做到了这三点

       我们都曾在某一刻因为某些事，被突如其来的情绪所吞噬，而生活中许多后悔和遗憾，往往皆出于此。

       遇到不顺心的事情时，如果只顾着发脾气，不看清事情的来龙去脉，不去想如何解决问题，那么情况很可能越来越糟糕。

       不发不该发的脾气，不急急不来的事，不因为愤怒就乱了方寸。遇事首先要做到的，就是沉得住气。

        有诗云：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”有时候，我们想要迎来“柳暗花明”，不仅要看外界环境的变化，还要学会转变我们看待问题的方式。

        很多时候，我们所面临的困境，也许并非是真的进退两难，而是固有思维筑起了牢笼。既然旧的办法无法解决问题，那么不妨试试新的路径。

        遇事不钻牛角尖，懂得转弯的人，更有出奇制胜的机会。

       生活中，我们常常会遇到一些不太能理解的情况，于是，我们会抱怨，会郁闷，也会难过。这时，可以试试换位思考。

       遇事将心比心，设身处地从他人的角度去看待问题，你对同一件事会有更全面的看法，对他人也会多一点理解与宽容。

       换个位置看问题，你会拥有更广阔的视角，做出更理智的决断；你会更理解他人的选择，多了一份了然与释然。

智慧分享

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