2022年期刊
总第二期
欣融食品年刊
董事长2022新年贺辞
整合 创新 优化 执行卷首语
2021战略合作
欣融成长营，见证你我的成长
内训分享，让我们成为智慧之眼
2021家庭日，烘焙进行时
“羽”你一起，球馆比拼
创作分享
爱摄影 · 爱生活
人物专访
——郑玉堂
——付典伟
——柴艳志
欣融
如月之恒 · 如日之升
整合 创新 优化 执行
跟董事长一起走进2
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春·殇育温寒
夏·丽空盎然
秋·斗满欢月
冬·岁藏新瑞
02/03
欣赏过春花秀美，品味过冬花傲寒，不知不觉迈过2021，迎来2022。回首飞逝的一年，你是否也感慨万千？
犹记得2021年年初黄董事长的豪言壮语：“我有信心带领大家在2021年取得成功！”他果然没有食言！2021年，在如此困难的经济环境中，他带领的欣融开创了历史新高！
这成功的背后凝聚的是我们的汗水，我们集体的智慧，更是我们一贯倡导的“整合，创新，执行，优化”的成功实践。2021年我们完成了对田野股份11.72%的股份收购，这是一次成功的战略资源整合；2021年我们在现有产品基础上引进了多款新产品，以此实现了新的利润增长，这是对创新的完美诠释；2021年我们共同完成的超预算利润增长，这则是各部门执行能力的体现；2021年我们在原有的合伙人架构下进行了组织改革，成立了八家分公司，其中三家分公司总经理闯入了“亿元俱乐部”，这既是优化给我们带来的成果！
翘首2022年，近忧远虑仍存在。除了新冠疫情这一“新常量”带来的种种不稳定性，作为一家贸易公司，我们会面临通货膨胀下所造成的原材料物价上涨，供应链瓶颈带来的货物短缺等困境。但疫情正在塑造世界经济的未来，我们应顺势而为，转危为机。在2022年我们仍然要坚持并深度落地“产品技术引领销售”这一战略方针；我们的销售体系要紧紧围绕“产品池”，“客户池”来实现新一轮的销售和利润增长；在2022年，我们将以投资的眼光引进优秀人才；我们将继续整合技术资源，为客户提供专业的解决方案。
昨夜斗回北，今朝岁起东。致敬一直在奋斗路上的我们，愿2022依然是硕果累累的一年！
卷首语
写给2022年
04/05
目录 contents
董事长2022新年贺辞 P02-05
卷首语
企业文化
企业大事件 P06-11
2021战略合作
2021FIC展会呈现
2021HIC展会呈现
欣融成长营 P12-19
内训
点咖啡不迷路
年度会议
活动天地 P20-23
2021家庭日，烘焙进行时
“”羽“”你一起，球馆比拼
随感分享 P24-29
《我在西安“抗过疫”》--王怀玺
人物专访
爱摄影 · 爱生活 P30-33
似水年华，影记时光
本刊编委会
主办：人事行政中心
总策划：鲁屹
总编辑：毛文君
执行主编：毛文君
管理组组长：胡怡
上海欣融食品原料有限公司
地址：
上海市奉贤区金汇工业区金斗路666号E幢
上海市普陀区曹杨路1040弄中友大厦1号楼25层
我们的文化
【核心价值观】 诚信创新 共创共担
开放共赢
【企业愿景】 共创健康美好生活
【企业使命】 食品产业值得信赖的合作伙伴
【企业经营管理理念】 以技术引领销售，提供食品产业优质解决方案
【企业服务理念】 真诚 规范 高效 安全
【企业人才观】 创造发展平台 尽情施展才华
●1996年，欣融公司在上海成立。2018年，在香港交易所主板上市，股票代码：1587
●欣融公司致力于卓越经营，专注于创新发展，提供引领中国食品加工的专业化服务。公司拥有先进实验设备、专业的产品和技术团队、多样化的销售渠道，以科技为先导，以人才为资本，为客户提供综合解决方案。
●欣融公司同客户，行业协会，原料供应商等伙伴共同合作，整合信息资源、技术能力，以专业化的工艺、技术知识，服务于饮料、烘焙、休闲食品、糖果、餐饮等各领域，秉承“食品产业值得信赖的合作伙伴”这一宗旨，以科技为先导，以人才为资本，为客户提供引领中国食品加工的各项服务。
2021 战略合作
06/07
田野创新股份是中国最大的果蔬制品生产企业之一。集果蔬种植、制品加工、销售为一体的大型农业产业化龙头企业集团，拥有海南达川、广西、湖北、攀枝花等遍布全国的众多生产型企业。
自我国江汉平原至北方地区，田野创新直接控制的各类果蔬种植基地达5万多亩，保证了制品加工所需原料的安全和供给。拥有北海、海南、湖北等众多生产基地，利用先进的生产设备、精湛的生产工艺，为客户和消费者提供安全、健康、高品质的果汁系列产品。
2020年底，欣融国际和田野创新携手合作，推出田野“果言果语”品牌的果汁饮料浓浆。欣融作为全国全渠道独家代理，进军茶饮市场，提供丰富品类的水果风味饮料浓浆。
2021 展会呈现——FIC
08/09
2021FIC展已经圆满结束了，是不是还有一点儿怀念？那跟着我们一起来回顾一下展会盛况吧~
众多行业专家带来的精选方案，总有一款适合您。原料→产品→方案→趋势，为您提供专业的综合解决方案，省时省力更省心！
—— 全新的半包围式展台设计 ——
—— 为您提供专业的综合解决方案 ——
从潮流街饮到健康饮品，休闲零食到养生小食，传统口味到潮流网红， 应有尽有，好吃到根本停不下来。
展会虽已结束，但我们的热情依旧。FIC 2022 我们将带来更大胆的突破与创新！敬请期待……
—— 行业专家带来14组精选方案 ——
欣融国际携大健康综合解决方案
亮相2021HIC
10/11
这个夏天注定不平凡，千呼万唤的疫苗接种工作如火如荼，新冠疫情施虐，做好防护必不可少，食品行业也正在掀起防护“狂潮”。欣融国际携众多大健康综合解决方案亮相2021HIC，快来和我一起pick吧
—— 半包围式展台再次燃爆全场 ——
在万众瞩目的试吃专区， “口服美容、体重管理、免疫增强、眼部健康、安神助眠、肺部健康“六大健康主题新品，无限供应，营养又健康，吃到就是赚到！
行业专家带来精选方案
2021，开启我们的新使命！
一群人，一条心，为员工赋能！
因为有开创新天地的勇毅与坚韧，我们前进的步伐没有什么能够阻挡。
欣融成长营，见证你我的成长
12/13
——内训
《财务知识分享-成本》
——王金贵
愿你，“旗”开得胜，勇敢“拼”搏，善于“创”造；
愿你，心中有“法”，强“根”铸“魂”，努力“奔”跑；
愿你，看得见更多“绿”水青山，学习工作生活都有新“进”步……
愿你2021年的每一天，都是“新”的华章！
每次的内训，都是一次升华和疗愈！安全舒适的氛围滋养着我们，能让我们在情感上轻松打开，舒展下来，身心愉悦！讲师们带领大家彼此认真详细地讨论，使我们不断提升和整合，越来越发现自我成长真的很重要！在深度和广度上，不断拨云见日，重获一片天。
《如何精准有效报价》
——郑玉堂
欣融成长营
14/15
——点咖啡不迷路
在上海这个魔幻之都，遍地咖啡馆，大大小小，各种类型；
在周末午后，在办公桌上，在淮海中路上，人手一杯，真是“香飘飘，满街香”；
小红杯，小绿杯，小蓝杯，小橙杯，到底我要选哪一杯？
朋友家刚买了咖啡机，想送他咖啡豆，我要选哪一款？
快来参加“点咖啡、不迷路”~
16/17
2021半年度会议
——涠洲岛一日游
18/19
2021年终会议
20/21
2021家庭日，烘焙进行时
家是温暖的避风港，给你贴心的保护；家是停靠的站台，累了就停下来休息休息；家是温柔的怀抱，烦了就来怀抱里解解压，愿你家庭和睦，幸福美满，快乐相随！
欢蹦乱跳，乐不可支......,享受这样的亲子时光，感受你的笑容，我的欢乐，时间慢一点，再慢一点......
22/23
球馆比拼
团结是比赛制胜的法宝
友谊是合作最好的馈赠
羽毛球赛已经告一段落
期待“羽”你再次在羽毛球馆挥洒汗水
期待“羽”你的再次相遇
我们来年再见
“羽”你一起
24/25
我在西安“抗过疫”
王怀玺
首先受到冲击的，是无法正常开展工作。不仅仅是无法出门拜访客户，就连最基本的工作状态都得不到保障：正处于猫狗都嫌这个年龄段的小神兽，终于逮住了爸爸妈妈一直在家的“天赐良机”，开启了她的“欢乐时光”，一分钟也不肯呆在平日里悉心照料她的外公外婆身边，任咱如何想辙利诱、威逼，人家自是坚持如影随形。“小情人”的昵称，那果然不是盖的：人家说着最乖巧的话，却干着最捣蛋的事，让咱爱恨交加却又无可奈何。打电话？“爸爸，让Nemo来帮你给叔叔说说话”！用电脑？“爸爸，让Nemo来帮你摁一摁这个按钮”！这种饱满的热情和茂盛的协助欲，所蕴含的那种炽热的爱意，每天都让我“感动”到头皮发麻乃至火冒三丈。亲身感受了居家办公的难处，更深刻地体会了，平日里自己经常在外跑，父母在家协助照顾孩子时的不易。
窝在家中的种种苦恼，很快触发了心灵深处对自由的迫切向往。每天的核酸检测，成为唯一可以走出家门、感受自由的宝贵机会。“三号楼下楼做核酸，三号楼下楼做核酸！”，楼下大喇叭传来的这段催促声，就像来自梦境的天籁之音，让人心动不已。我一度在想象，那个西北汉子，要拥有多么健硕的身躯、多么粗犷的性格，才能录下这段铿锵有力、感人肺腑的“集结号”。不同于室内暖气所带来的那种温润，室外的空气又冷又硬，大口呼吸几次，直入肺腑、沁人心脾：原来这就是自由的味道！在队伍中磨磨蹭蹭地前行，只为多看两眼小区里的风景：
这两年，大家的收获都很大：我们没有参加过抗日战争，但连续两年参加了抗疫战争；我们没有开展过核试验，但是经常进行核酸检测；我们也没有用过防毒面具，但我们每个人都不得不佩戴起了防病毒口罩。更不要说，像我这样一个遵纪守法、安分守己的小乖乖，从来没有料到，竟然有一天要被强制居家、限制自由一个多月，亲身体验了一把“身陷囹圄、困入牢笼”的恐怖生活，收获了一段独特、难忘，并永不愿再度体验的人生经历。
青松在嚎叫的寒风中傲立、腊梅在飞舞的雪花中怒放，可爱的大白在安静的队伍尽头默默付出、闪闪发亮。虽然家住23楼，但我每次都选择爬楼梯回去，累是累了些，但可以借此在外面多呆上一阵子，而且还可以趁中途休息的时间眺望远方。
尝试报名做小区志愿者——并非自己多么高尚，只是希望能够多在外面继续享受自由——但立马被以“家中有老人小孩，不适宜做志愿者”为由拒绝。 又试着带已经被关到接近癫狂的混世魔王到楼道里走一走，结果很快被上下巡逻的志愿者发现并劝返，还被充满善意地提醒“我们有可以封闭家门的封条哦”。我提议将家里的窗户全部打开，让外面那些“自由”的气息一股脑儿灌入家中，好滋养一下我那早已干涸的心灵，但又被全家人无情否决：这个时候感冒了，药买不到小事，如果发烧被救护车拉走就彻底丧失自由了！年少自以为“没有什么能够阻挡，我对自由的向往”，那段时间才发觉“心中那自由的世界，如此的清澈高远”——那真的是又高又远，简直都遥不可及了。
对自由的极度渴求，远非我一人。夜行单车侠、八日步行僧、横渡渭河哥，“西安疫情三大狠人”的故事刷爆全网，相关部门对三者的处理方式也引发了全民大讨论。疫情当下，与疫情相关的每一个动作都被放在最广泛民众的放大镜下，被严格审视，乃至审判。国家决策层近几年宣导，现阶段我国社会的主要矛盾，已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。那么，此次疫情期间，亲身抗疫的西安人民对相关部门的批评和不满，是百姓日益觉醒的主人翁意识和相关职能部门依然落后的服务意识、服务能力之间矛盾的集中爆发，也正是前述社会主要矛盾的典型体现。
26/27
也有开心的事情。我们欣融服务的客户，陕西华荣万盛食品有限公司，成为西安“第一批市场保供重点供应链企业”，每一份送到民众的胡辣汤里，都有我们欣融产品的影子。我们小区领到政府发放的第一批抗疫物资，是10袋西安顶益食品有限公司元旦当天生产的红烧牛肉方便面，很激动地在朋友圈为我们欣融优秀的合作伙伴康师傅点了赞。
一声春雷乍响，西安封城，在农历春节来临前夕终于结束，被迫蛰伏在家一月之久的西安人民总算迎来了解放，而令我最心安的事情，就是马上就要断货的奶粉终于给孩子接上了。时光一去永不回，往事只能回味：为期一个月的闭关抗疫，天天和孩子在一起，就算有烦恼也是甜蜜的；每时每刻都盼望着解封，想必在未来的人生中，也会更加珍惜宝贵的自由。山河无恙，万物生长，现在回首再三去思量，疫情对我们最大的影响，说到底就是那些因此而逝去的时光。那么，是时候背起行囊，毫不犹豫，大步流星奔向前方。
人物专访
“2021年度考核方式由原来的合伙人制变更为分公司制，对团队来说最大的变化是什么？”
郑玉堂：2021年最大的变化，除了产品落地和客户发展这两块以外，上海一团队的组织建设和扩大，成为了重中之重的工作之一。付典伟：最大的变化是岗位职责变清晰了，每个人更清楚明白自己的定位。柴艳志：2021年新的变化使团队能看到更大的希望，新的激励制度使得团队成员更加有自驱力。团队成员的责任感更强了，对客户的拜访更深入；客情基础更扎实了。
“2021年度取得优秀的销售业绩，成功的要点是什么？与2020年相比，最大的进步有哪些？”
郑玉堂：要点是深耕大客户，如可口可乐、味好美等客户；专注重点行业，如茶饮配套商：顺大、优蕾等客户。
最大的进步表现在优化现有客户，提高项目转化率基础上，重点推广高毛利率产品如：三菱蔗糖酯和顶亨产品，在茶饮客户配套商取得重大进展。
| 郑玉堂（上海一分公司总经理）| 付典伟（上海三分公司总经理）| 柴艳志（青岛分公司总经理）
28/29
付典伟：2021年最大的进步是通过优化产品和客户结构，提升了利润。柴艳志：与2020年相比，最大的进步体现在员工更好的将28法则应用在跑客户上，更好地规划并维护核心大客户。持续的投入客情，持续的开发新产品。利润提高的核心还是开发新产品，保证团队成员的稳定，提高成员们的满意度，精神饱满地投入工作。
“管理的团队人员中，他们有哪方面的突出表现嘛？”
郑玉堂：大家的执行力都非常强，专注开发新兴客户的数量，客户池有了较大拓展。
付典伟：我们团队的成员，每个人都有突出的优点。崔建彬善于和人沟通，平易近人。赵保新礼貌待人，工作细心。田韬有较好的逻辑思维能力，善于发现问题。柴艳志：我们团队的成员们主观积极能动性很强，大家都知道自己应该在什么时间节点做什么事情，在客情关系的管理方面，在产品知识的学习方面，在公司跨部门沟通的方面都有较为优异的表现。
“2021年遇到最大的困难或问题是什么？你们团队是如何解决的？”
郑玉堂：2021年度遇到的最大的困难就是重要产品价格变化较大，且不能稳定供应。团队为了克服这个问题，我们会及时以及准确地与客户分享市场信息，帮助客户做市场预判和备货，保证基石客户的安抚和供货工作。
付典伟：2021年最大的困难是我们团队大部分成员进入公司的时间较短，对公司的政策以及产品知识的理解不是非常透彻。针对这点，我们加强内部沟通，团队内互相学习。
柴艳志：2021年随着业绩的增长、新客户开发的增多，青岛分公司的合作客户在2020年的基础上又拓展了许多，经常感觉时间不够用，最终还是靠大家一起互相支持取得了一个较好的结果。
“”2022年你们预计会取得什么样的成绩？将以什么样的精神去迎接新的挑战？
郑玉堂：上海一将于2022年首次迈入亿元的门槛，团队成员们将满怀期待，以终为始，牢牢把握大客户，开发出更多的新客户。确保新产品迅速落地，团队对于完成全年目标充满信心！付典伟：2022年我们仍将虎力全开，坚持不懈，勇创佳绩。柴艳志：2022年的目标就目前的情况来看是比较艰巨的，我们团队的预算是整个公司最高的。但我们还是会以饱满的热情去迎接每一个客户，每一个项目，我们力争完成预算，提高利润，为公司做出应有的贡献。
30/31
爱摄影 爱生活
似水年华，影记时光
我们不只是用相机拍照
我们带到摄影中去的是
所有我们读过的书
看过的电影
听过的音乐
走过的路
爱过的人。
摄影：黄子硕 邵海东
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爱生活 爱摄影
人间烟火气，最抚凡人心。
总有一些温暖与你不期而遇
有趣的人生 一半是山川湖海
还有星月可以寄望
还有宇宙浪漫不止
山河远阔 人间烟火
这一路都是风景 我就不为你翻山越岭了
想握住此生辽阔 赠你满天星火
摄影：
胡怡
石磊
：021-62572222
：http://www.shineroad.cn/
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香港欣融国际控股有限公司地址：香港渣华道191号嘉华国际中心16楼6室
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Shanghai, 200063, China
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欣融食品科技(泰国)有限公司
Shineroad Food Technology (Thailand) Co., Ltd.
No. 3656/50,16th Floor, Green Tower, Rama IV Road,
Klongton, Klongtoei, Bangkok , Thailand 10110
Tel：+662-168-4911
Vietnam
欣融食品科技(越南)有限公司
Shineroad Food Technology Viet Nam Co., Ltd
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