董事长2024年新春贺辞
整合 创新 优化 执行
卷首语
欣融自主品牌
欣融成长营 见证你我的成长
内训分享，筑知识长城，兴企业效益
家庭日活动
羽球共舞，羽球会友，羽爱同行
幸福进行曲
文章分享 好书推荐
人物访谈 校长寄语
Wedding&baby Time
爱生活*爱摄影
2024年期刊
04
欣融食品年刊
整合 创新 优化 执行
新
亲爱的欣融家人们，
四季更替，时光向前，又到了辞旧迎新的时刻，值此2023年新春来临之际，请允许我代表公司管理层向全体员工以及默默付出的员工家属们致以诚挚的新春问候！
过去的2022年，无论从国家，到企业，到每个家庭，我们都共同经历了极具艰辛与挑战的一年。经历了三年疫情，全球经济在萎缩。2022年很多城市由于疫情遭遇停摆，严重影响了各行各业的发展，我们公司的业务也受到了冲击，未能完成既定的销售及利润目标。但，即使环境恶劣，我们也依然努力拼搏。各个团队始终坚持“整合、创新、执行、优化”的发展思路。为了提高工作效率，各职能部门对流程进行了梳理；为了提高销售人员的产品知识能力，疫情期间我们进行了高频次的线上培训与测试；各销售公司分总也加大了人才梯队的培养，销售副手从业务转向了业务+管理；各销售团队对新客户的开发也为来年业务的发展打下了基础。特别是供应链部门进行封闭式管理，保证客户供应，做到尽职尽责，获得客户好评。
展望2023年，随着全球疫情的缓解，我们对经济的复苏充满信心。我们投资的田野创新股份有限公司即将在北交所IPO上市，欣融国际全球研发中心及制造孵化基地正在拔地而起。面对未来，我们除了胜利，别无选择。凡是过往，皆为序章，让我们带着满满的自信和对家人的爱，重新出发！
最后，祝大家新春快乐，身体健康，家庭幸福！
春
贺
辞
01/02
欣融国际
董事长
---- 岁月盈冬，感恩相伴
元一既往，新途肇立。站在新的时间起点，我们迎来了充满挑战的2023年。
新冠肺炎疫情对中国经济带来了巨大的冲击。近三年来，全国范围内的疫情防控措施和无法持续复工复产的现状，对各行各业的影响有目共睹。2022年，欣融食品迎来了成立以来发展进程中极不平凡的一年。在疫情的严重冲击下，首当其冲受到影响的，无疑是企业-这一诠释经济活力的晴雨表。欣融食品也不例外，2022年我们的业务也受到了影响，未实现原定的经营目标。但，在共克时艰的日子里，全体欣融人齐心协力。在疫情常态化的天，每一位欣融人都坚守岗位，默默奉献，凸显了欣融人的硬核力量，彰显了欣融人干事创业的情怀。
新的一年已经开始，新的任务、新的机遇展现在我们面前。面对新的挑战，全体欣融人都应该开始思考，如何才能实现新一年度的公司整体业绩目标？各个团队要紧密围绕着“整合、创新、执行、优化”的发展思路。产品技术持续赋能，以产品技术引领市场，精准定位，开发符合市场需求的新产品。业务板块努力开拓市场，提高客户与我们产品的粘性。管理层加大人才培养和发展的力度，提升企业核心竞争力。各职能部门不断优化及梳理现有流程，避免不必要的垄余，使企业高效运转。
新的一年，我们将努力实现新的目标。在建的欣融国际全球研发中心及制造孵化基地、即将在北郊所上市的由欣融投资的田野创新股份投资公司、线上线下平台整合一体化销售公司淘欣欣的建立，都将是我们持续发展的奠基石，也是我们成功的砝码。面对未来，董事长将以十足的信心和勇气，坚定地带领欣融人前行在发展之路上。
2022，负重前行，同心跨越，每个人都很了不起！
2023，乘势而上，开启新征程，所有欣融人将更加了不起！
语
卷
首
上海欣融食品原料有限公司
地址：
上海市奉贤区金汇工业区金斗路666号E幢
上海市普陀区曹杨路1040弄中友大厦1号楼25层
本刊编委会
主办
总策划
总编辑
执行主编
管理组组长
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行政人事中心
鲁屹
汤明凤
汤明凤
胡怡
03/04
C
目录
ontents
P05/12
欣融自主品牌
2023 FIC 展会呈现
2023 烘烤展
P01/04
董事长2024年新年贺词
卷首语
企业文化
P21/35
曾少年-鲁屹
成长的边界-陈寅
谁是管理者-陈峰
不要为自己的人生设限-郑百会
疫情时代伴着希望看生活-读余华的活着-徐钱龙
P36/48
人物专访 校长寄语
WEDDING
BABY TIME
“疫”路有你 同心抗“疫”
爱摄影 · 爱生活
P13/20
欣融成长营
如何让你的朋友圈点赞蹭蹭蹭
幸福进行时-家庭日活动
羽球共舞，羽球会友，羽爱同行
●欣融国际成立于1996年，总部位于香港。2018年在港交易所上市，股票代码：01587。
●欣融国际以技术引领销售， 通过自主研发方案，自主创立品牌，开拓生产基地，代理国际国内知名品牌，参股食品企业等多种业务方向，持续创新地为全行业客户提供专业的综合解决方案。
●欣融国际拥有近百人的强大营销团队，全面渗透中国、越南、泰国、印尼、印度等地区，并不断开拓更多区域。
我们的文化
【核心价值观】 诚信创新 共创共担 开放共赢
【企业愿景】 共创健康美好生活
【企业使命】 食品产业值得信赖的合作伙伴
【企业经营管理理念】 以技术引领销售，提供食品产业优质解决方案
【企业服务理念】 真诚 规范 高效 安全
【企业人才观】 创造发展平台 尽情施展才华
05/06
欣融自主品牌
精选全球特色农产品，原产地直供。丰富的产地资源，严格的筛选流程。严选来自越南最大椰子产区槟椥省的椰子，生产加工椰子汁、椰浆、椰子水，使用直接UHT技术，无菌利乐包装，保持槟知椰子的营养和新鲜的味道。
07/08
09/10
2023展会呈现--FIC
第二十六届中国国际食品添加剂和食品配料展览会，2023年3月15-17日在上海国家会展中心拉开了帷幕，备受期待的FIC展会如约而至，欣融食品也如约亮相了展会现场，让我们一起来回顾一下展会盛况吧~
—— 为您提供专业的综合解决方案 ——
我们为每位莅临现场的专业观众带来了令人印象深刻的新品推介、产品特性介绍、项目经验分享等互动交流的展示空间，更好地满足专业观众对欣融产品的了解，获取更多产品资讯，发掘优质原辅料、提高自身产品竞争力等方面的需求，力创共赢局面。
11/12
2023第25届
中国国际烘烤展览
2022注定是一个不平凡的一年，今年的上海没有等到春风十里，也没有等到四季花开，但我们等到了中国国际烘烤展，欣融国际携众多“植物氧身”综合解决方案，亮相第24届中国国际焙烤展览会，于2022年9月19-22日在上海虹桥国家会展中心举办。
从潮流街饮到到好吃的烘焙蛋糕面包，从传统口味到潮流网红， 应有尽有，好吃到根本停不下来。
展会虽已结束，但我们的热情依旧。2023 烘烤展我们将带来更大胆的突破与创新！敬请期待……
13/14
欣融成长营
--见证你我的成长
2022 开启了新的篇章与使命，
一群人，一条心，为员工赋能，为知识汲取，为经验传承，为企业纳贤，
我们前进的步伐从未停止！！！
《自制力》
-陈寅
欣融成长营，自成立以来举办多次培训，无论是线下还是线上参与度火热爆棚。
《自制力》分享了情绪管理与转换、时间管理、思想管理、28天培养习惯等，分享了自我管理的方法；《个税综合知识分享》带来了如何去计算自己的个税，了解作为一个公民纳税的责任和义务；《招聘技巧分享》讲解了面试经常走入的误区以及注意事项，让大家了解背后的逻辑与真相。
《销售沙龙分享之销售员的内外修养》分享如何与客户建立有效联系，挖掘潜在需求，打造沟通的桥梁，当然《销售沙龙分享之爱的五种语言》也分享了如何表达自己的情绪，为爱人之间提供情绪价值，爱就大声说出来！
15/16
欣融成长营--如何让你的朋友圈点赞蹭蹭蹭
你的朋友圈还在数小绵羊吗？
你的朋友圈还在晒美食、晒风景、晒娃、晒幸福吗？
他们又是怎么配图和文案呢？
照片要如何构图？图片如何处理？文案又如何策划？
这里有“如何让你的朋友圈点赞蹭蹭蹭”
心动不如行动，快来参加~
幸福进行时--家庭日活动
童年，是一只载着无数快乐的小船；
童年，是一颗甜甜的糖果；
童年，是一座美丽的秘密花园；
童年是一首歌，唱响我们的幸福和快乐；
童年是一个梦，梦里有我们的想象和憧憬。
欣融家庭日活动，教大家如何制作糕点，享受和小朋友们在互动中，带来的乐趣，带来的快乐时光！
孩子是天使的翅膀，家是温柔的怀抱，亲子时光，总是在一片欢声笑语中度过，我们的家庭日活动，还记忆犹新，仿佛就是昨天。2023 我们将为员工带来更多的欢声和笑语！敬请期待……
17/18
—— 儿童节礼物 ——
童年，是一幅迷人的画，勾勒出多少动人有趣的故事...
—— 女神节采摘活动 ——
羽球共舞,羽球会友,羽爱同行
和去年一样，羽毛球比赛在奉贤羽毛球馆上拉开了帷幕，本着运动精神，友谊第一，比賽第二，在半决赛、决赛中，队员们纷纷以迅雷不及掩耳之势，发球、接球、挑球、杀球，都在挥洒这汗水，用汗水见证这个过程。
现实是不能用空想去面对的，想拿到比赛冠军，不是一句豪言壮志，必须付诸于行动，需要日复一日的练习和坚持，如同跑一场马拉松，不能半途放弃，成功的背后有别人看不见的汗水和泪水，他们正在用自己的热情灌浇，用自己的行动在证明，这一群可爱的人，正在与球共舞、与球会友，与爱同行，明年我们再战。
19/20
曾少年
鲁屹
“深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种着一望无际的碧绿的西瓜。其间有一个十一二岁的少年，项带银圈…….” 这是我小时候读过的课文《少年闰土》，里面的文字，至今犹记。对于70后的我们，谁又不曾是那个“少年闰土”？
我的老家在湖南浏阳，一个名叫“大屋山”的小村庄，承载了我儿时所有的记忆。据爸爸说，在他小的时候，村庄是隐蔽在层层的山林间，可谓望尽翠屏无路。从外面看，是见不到房子的，所以才以得名“大屋山”。
这么多年，我鲜少再回老家，但总是想念她，那里的山，那里的水，那里的瓜田，还有已经离去的长辈们……
21/22
永久牌自行车
我记事的时候，爸爸妈妈在离大屋山几里之外的中学教书。爸爸一有空就会骑着他的永久牌自行车，载着我和哥哥回村。我总是坐在自行车的前杠上，等爸爸骑动后，哥哥就会抓着后座，跟着车紧跑
几步，轻身一纵而上，而我总是嘲笑他像一只猴子。几十分钟的路程并不平坦，特别是快到村庄时，窄小的田埂，坑坑洼洼的泥土地，让我总少不了要抱怨几句。时不时，在田间遇到老乡，他们会放下手中的锄头，笑着向我们打着招呼“ 回来了 “。而到了后，我总是迫不及待地下车，跑到屋后的水井，看看那尾红鲤鱼是否还在。
每次回村，我们都先去看望我的老爸爸（家乡话对伯父的称呼）。老爸爸在我的记忆里，黝黑发亮的皮肤，额头刻着深深的皱纹，每次见到我和哥哥，总是笑着叫着我们的小名，就连眼角的皱纹都透着欢喜。冬天，他总是戴着一顶镶着毛的军帽，说话时，时不时脱下帽子挠挠头。不干活的时候，他的水烟枪从不离手。长长的烟杆已经磨得发亮。他边唠家常，边慢条斯理地放着烟丝，用手指压实，然后，咕噜咕噜的抽上几口，缓缓地吐着烟。我总好奇的看着他的每个动作，忍不住也跟
老爸爸的水烟枪
着吞咽，好像他在吃着什么好吃的东西。他每次见到我们说得最多的就是对爸爸的夸奖，跟我们讲爸爸小时候读书多聪明多认真，话语里满是骄傲，眼里满是光。
“不干活，还吃这么好！“
那个时候没有电话，爸爸带我们回去的时间总是有些随意，想回了就回了。每次到老家，各家的婶婶们总是倾其所有来招待我们。记得有一次去到二婶家，她一见到我们，就招呼我们进了她家，嘴里却嘟囔着“哎呀，家里没什么好招待
家里没什么好招待了？” 于是看她匆忙跑了出去，一会功夫，手里提着不知从谁家称来的一块肉进了厨房，不一会就端了二碗热气腾腾瘦肉鸡蛋汤给我和哥哥。我细细品尝着，肉香配着生姜的味道，甚是美味！
这时候，小堂哥进来了，他用圆圆的眼睛瞪着我，吞着口水，委屈地说到：“ 一点活都不干，还吃这么好！” 这句话让小小年纪的我羞愧，也记了一辈子。是呀，那个时候农村生活很艰苦，每顿饭都是一半红薯一半米饭，也只有过节才能吃到一点肉，壮劳力即使在农忙的时候才能吃上一碗米饭，喝上几口糖水。
每次回家，村里的人都来相送，这家拿几个鸡蛋，那家捉一只鸡，常常满载而归！那是世间最浓的情意，此生无以回报！
西瓜田
23/24
在农村，我最怕走夜路。一到晚上，村里一片漆黑。伯伯和堂兄们经常晚上出去守瓜田，而我又想跟在后面凑热闹，总是高一脚低一脚的，胆战心惊。我总是佩服伯伯和哥哥们，他们谈笑间，如走平地，似乎都长着一双夜行的眼睛。
来到瓜田，每家瓜田边上摆着一张竹床。躺在竹床上，任夏日田间的风微微拂过，抬眼便看到深邃的星空，引手即可摘星，而田间的蛙声连成了一片。要不是讨厌的蚊子，以星空为裘，微风为伴可以好好睡上一觉呢！哥哥们这时总是打着手电筒一起照青蛙和泥鳅，时不时传来“抓到了”的欢呼声，而我老老实实坐在竹床上看着瓜田。百般无聊之际，小堂哥坐过来朝我眨眨眼，“想吃西瓜吗？“ 我点点头，于是他飞快的从瓜田里拾起一个西瓜，看看没人，于是握着拳头，一锤下去，西瓜便清脆的裂开来，露出红红的瓜瓤，我们大口大口地啃着，又迅速偷偷摸摸的收拾好作案现场。而那个西瓜，那个夏夜就这样深刻在我的记忆中。
时光在流失，但故乡的模样却在记忆中越来越清晰。思乡情切，忆当年，鸥似雪，水如天，曾少年！
成长的边界
陈寅
最近感觉自己进步非常的缓慢，所思所想和现实之间出现了较大差距，于是在反复思考一个问题：什么是成长？短时间内看了5本书以求为自己心理建设。总结了一下：成长应该是成为更好的自己，所谓自圆满，成就自己的同时成就身边的人。
好书推荐
积极才能成长
真正阻碍我们成长的不是能力，时间，方法和步骤，而是我们内心始终不敢直面的东西，我们总是见到他就躲闪，比如自卑，偏见，情绪化，狭隘，无知，自私等等，这些才是寻找自我的最大障碍。我们要学会用那些积极的支持自己成长的想法，代替那些消极的信念，就能改变自己
做真正的自己
我们的痛苦往往源于误解，有时候我们认为自己不值得，不能真正展现自己，认为想要获得别人的接纳和认可就必须隐藏或者否认真实的自己。每一个阶段都需要放下一些包袱，轻装前行才能拾取其他的东西。过往的成功也可能成为继续向前的包袱。生活在成功的压力下没什么好处，只会让人感觉负担沉重，觉得只有达到某个高度或者某些成就才值得被尊敬。
我们为了赢得别人的爱和关注而不遗余力的去做自己不擅长甚至是讨厌的事情，我们中很多人也曾为了获得别人的认可而保护别人，或者在别人面前表演，也许我们渐渐开始相信自己被别人爱戴，是因为获得了某些荣誉，在家庭中扮演了某种角色，或者为别人提供了某些关照，其实我们每个人拥有别人永远不会拥有的东西，那就是自己的一生。不要总是说不能，我们能做的事情有很多。
25/26
正视自己和他人的不完美
每个人都有缺点，要想不断成就更好的自己，就必须首先接受并不完美的自己，谁都不可能十全十美，所以我们必须正视自己，接受自己，肯定自己，欣赏自己，一个人如果不爱自己，就失去了成长的动力。同时不可苛求他人，苛求他人等于孤立自己，每个人都有可取的一面，也有不足的地方，与人相处，如果总是苛求世界之美，那么永远也交不到真心的朋友，在这一点曾国藩早就有自己的见解，他曾经说过盖天下无无瑕之才，无隙之
交。大过改之，微瑕涵之，则可。
做人不可过于执着，宋代大文学家苏东坡，曾写过一句话，人似秋鸿来有信，事如春梦了无痕，人生本来如大梦，一切事情过去就过去，如江水风流一曲，老人常回忆下单，哪些事自寻烦恼，因为一切事情不能回头的像春梦一样了无痕，人世的一切事物都在不断的变化，万物有生有灭没有瞬间停留，一切皆是无常，如同舒适的一场春梦，繁华过后尽是虚无，如果能不能够体会到事如春梦了无痕的境界，那就不会生出这样的烦恼，你就不会陷入怪圈不能自拔。
尊重并合理运用自己过往的经验
一直以来我们想到成长就是改变。日本任天堂公司成为世界卓越的游戏设备生产商靠的不是不断创新技术，而是把老技术不断更新用途，这是一个非常好的思路，用过时的技术横向思考也许也能开发新大陆。别只会把你的技术应用在老地方，带上你的技术去解决新的问题，或者带着你的问题去学习新的技术。要拓宽自己成长的边界就要拓展自己学习的广度。
愿大家都能成为更好的自己。
谁是管理者？
陈峰
管理者是指在组织中直接参与和帮助他人工作的人，管理者通过其地位和知识，对组织负有贡献的责任，因而能够实质性的影响该组织经营及达成成果的能力者。这是大家对于管理者的普遍认知。那么管理者是不是必须是组织的领导者呢？
我们还是先看一个“越战”的故事，越战结束之后，一名记者采访一位步兵上尉：“在战场混乱的情况下，你如何指挥你的下属？”那位青年上尉回答说：“在那里，我是唯一的负责人。当我的下属在丛林中遭遇敌人却不知道该怎么行动时，我也因为距离太远无法告诉他们。我的任务，只是确保他们知道在这种情形下应该如何行动。至于实际上该怎么做，应由他们根据情况加以判断。责任虽然在我，但行动的决策却由战场上的每个人自己决定。”
在游击战中，每一个人都是“管理者”。下面这个真实案例可以更为形象的说明这一论点。戴斯蒙德·道斯美军最高荣誉的象征——荣誉勋章的获得者，不了解这位士兵的，看到这里可能会猜测他应该是在战争中立下赫赫战功的英雄。实则不然他是美军二战期间第一个拒绝使用武器，没有杀死任何敌人记录却获得最高荣誉的士兵。《血战钢锯岭》就是根据他的真实经历进行改编的。
《血战钢锯岭》剧中戴斯蒙德·道斯因为在训练和战场上拒绝使用武器被战友视为另类，并多次受到战友的嘲讽与殴打。但是他却毅然选择坚持自己的信仰及原则，留在军队做好自己军医的角色。在冲绳战役中，道斯所在部队 77 步兵师 307 步兵团遭遇埋伏，人员伤亡惨重。部队迅速撤退，但是战场上
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还有数以百计的同胞在敌人的土地上伤亡惨重。他却选择孤身上阵，无惧枪林弹雨和凶残日军，誓死拯救即使一息尚存的战友。他不停地祈祷，乞求以自己的绵薄之力再救一人，75 名受伤战友最终被奇迹般的运送至安全之地，得以生还。
戴斯蒙德·道斯凭借个人的勇气和坚毅的品质为团队贡献了自己最大的努力！商场如战场，回到企业管理，这种在绝望中寻找希望的魄力是我们企业中每一位员工学习的榜样。
公司要发展，开拓新市场，需要人力、物力和财力的支持。然而，3 年的疫情带来的是外部区域无法获得足够的人力及物力的支持。这个时候外部区域如同脱离组织的游击队，在游击战中，每一个人都是管理者。因为此时团队管理者无法亲临一线，不能给予及时的指导与支持。如何解决这个问题？
我想起了《士兵突击》中袁朗的一段语录：“我敬佩一位老军人，他说他费尽心血却不敢妄谈胜利，他只希望他的部下能在战场上少死几个，他说这是军人的人道。”作为团队的管理者，传道受业解惑是我们的职责。让同事在单独上“前线”前，经历更多的实战演练，碰到一个又一个实际问题，并在团队内部沟通协作下一起解决是确保他们在“前线”取得胜利的重要保证！
扎实的专业知识和优秀的销售技能是取得胜利的重要保证，但这并不能确保所有的客户、项目都可以拿下。尤其是产品更新迭代加速的环境下，我们可能会不断的面对失败和挫折。失败并不可怕，失败后团队要一
起做回顾总结，确保类似的客户、项目不在失分即可。我认为更重要的是抗挫心理的建设，尤其是“尖兵”的抗挫能力！
《士兵突击》中成才和许三多的经历我认为可以让大家更好的理解我的意思。成才和许三多一起进入部队，成才因具备优秀的身体素质和灵活的思维分到优秀的“钢七连”，许三多因为基本功较差，被分配到“劣等兵”的天堂——草原五班。成才一路从士兵到班长再到士官，顺风顺水高歌猛进。许三多的经历可谓坎坷曲折，从草原五班因为要“好好活，做有意义的事”回到了“钢七连”，又从不想因为自己的落后影响班长史进的前途，从一名差等生逐渐成长为优等生。在“老 A”的选拔赛中，许三多凭借“不抛弃，不放弃”从普通部队进入了特种兵，而成才因为怕失去,怕得不到最终失去了进入特种兵的资格。这次失败让成才的心里从天堂跌倒了谷底，袁朗让成才回归自我，善待自己和他人。钢七连连长高成把成才从谷底又扶了起来成为一名真正的尖兵！这其中成才自己的抗挫心理的建设至关重要。
组员成为尖兵之后，作为团队的领导者，就是要用人所长，团队协作，共同成长进而凝聚团队战斗力，为组织带来市场与业绩的大幅提升。让大家都能感受到自己给予团队贡献后获得的荣誉和成就感。让组员和组织都看到各自的长处和未来的发展方向，便于组员和管理者进行职业生涯规划，达成共识。
管理者的任务，是确保“战友”知道在遇到问题后应该如何行动。至于实际上该 怎么做，应由他们根据情况加以判断。责任虽然在我，但行动的决策却由战场上的每个人自己决定。
29/30
不要为自己的人生设限
郑百会
人生短短数十载，怎样活才算精彩？是按部就班，一层不变地按照既定路线走下去，还是不断折腾，敢于突破和挑战自我，走出一条与众不同，惊喜不断，意义非凡的人生之路呢？相信每个人都有自己的选择，有的人选择毕业之后找一份有稳定收入的工作，工资不用太高，朝九晚五，周末双休，这样可以有更多的时间做自己想做的事情；有的人选择找一份收入高，压力大，更有挑战性的工作，趁着年轻努力拼搏几年好在大城市站稳脚跟，然后一步步实现自己的小目标；也有的人选择做直播或开店自己创业，可以不受公司约束，时间相对比较自由。但我想说的是不管你选择哪种职业，哪种生活方式，一定要遵从自己内心最真实的想法，不要瞻前顾后，畏首畏尾，也不要被他人的言论所左右，选择你所爱的，爱你所选择的，你只要记住，永远不要为自己的人生设限，没有什么是不可能的，只要你愿意去改变，愿意去尝试，最重要的是愿意努力拼搏，说不定你会发现另一片桃花源。
小时候我是一个地地道道的河南贫苦农村的留守儿童，家里姊妹三个，从小父母在外打工，每年春节才能见上一面，平日里都跟着爷爷奶奶一起生活。爷爷奶奶只能管我们三餐吃饱，身体穿暖，对于农村家庭来说，学习
只能靠自己。记得上小学那会儿学习成绩非常差，数学经常不及格，而我的姐姐各科成绩都特别好，后来就有了别人拿我和姐姐作比较，说我以后考不上大学，高中毕业就得出去打工。那时候虽然年纪小，但小小年纪的我却有着一颗强大的自尊心，每每听到别人说这些话，我都会暗自下决心要证明给这些人看。后来到了初中，我的成绩总算上来一点，能排到班里中等水平，英语成绩偶尔还能考个前几名，再后来不出意外得我考上了我们县排名第二的一所高中。上了高中就是起早贪黑，寒窗苦读的日子，成绩一直都是中等偏上一点。最后，皇天不负苦心人，总算是考上了上海的大学，打破了别人偏见的说法，用行动证明了自己的实力。现在回想起来，如果没有他们的激励和鞭策，就没有我的大学梦。
如今的我，是欣融营销中心的一员，来到欣融大家庭一年时间了，这期间我学到了很多，感受了很多。刚入职的时候，我发现周围的同事都是食品专业毕业，而且硕士学位的也不在少数，而我既不是食品专业出身，也没有食品行业销售经验，内心的自卑如泉水一般涌出，内心又多增添了一份忐忑与不安。但是我天生就有一股不服输的精神。我知道自己的不足和缺点，所以我需要私下花更多的时间来学习食品添加剂相关的专业知识，了解乳品饮料行业市场信息以及掌握我们公司众多产品相关的知识等等。刚开始这些学习资料如天书一般，我就把网盘里面的PPT，视频等资料一遍遍反复看，并且做好笔记，把疑
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点难点都记下来，回头再去问领导和同事。让我感到无比开心的就是欣融的领导和同事都非常乐于助人，非常耐心地帮助我解答问题，后来慢慢地接触的客户多了，对产品也越来越熟悉，能够自己独自开发客户，解答大部分客户的疑问，让我成长了很多，学到了很多，也真心的感谢每一位帮助过我的小伙伴们。
我觉得欣融平台最吸引人的地方莫过于他那海阔凭鱼跃，天高任鸟飞的博大包容性，在这里没有任何歧视和敌意，也没有那么多职场的勾心斗角，只要你努力，上进，勤奋肯干，就能做出自己的成绩，证明自己的价值，就会得到回报。不是非食品专业毕业就不能从事相关行业的工作，也不是没销售过食品原料就做不好这份工作。我的人生我做主，永远不要为自己的人生设限，既然选择了加入欣融，那么就应该竭尽全力做好自己的本职工作，时刻为公司的利益着想，在其职谋其政，努力为公司创造更大的价值，同时也实现自我价值。所以，在接下来的日子里，我会更加努力，努力开拓更多客户，努力争取更多订单，努力做出更好的成绩，一切以业绩为导向，遇到问题，永不退缩，跟欣融一起携手并进，共创辉煌！
疫情时代伴着希望看生活——读余华的《活着》
徐钱龙
最近在抖音上刷到一些关于余华的视频，讲到了关于他自己之前的一些生活和工作的经历，那种说话的随性，真实洒脱的风格，不禁对这作家产生了兴趣，开始看起了他的书。翻开余华的《活着》，认真的读了一遍。书的内容不长，很快就可以看完，但是主人翁苦难的一生，时不时的在脑海里回想。真正有多少人能经历的起这样的人生，还能够继续平静的活着？
好书推荐
这本书也让我觉得，每个人都代表了一个时代，也深受一个时代的影响。就如当前的疫情时代，你所经历的是这个时代特有的，所思所想也代表了这个时代的一个声音。客观上疫情带给人们的影响至深至远，小到衣食住行，大到对各行各业的经济影响。好在随着研究的进步，管控逐步放开，又燃起了人们对未来的希望。不管是小说中的主人翁，还是现实中的人们，有时候活着其实很难，但唯有活着才能遇到希望，这样的人生才有意思。
书中的主人翁——福贵，用回顾的方式向别人平静的讲述了自己这一生（可能只有经历过福贵式的人生还活着的人，才能如此的平静）。这一生经历了身份的巨大落差，亲人的相继离去，生活就像股票的均线一样，时而让人充满希望，在觉得越活越有希望的时候，现实生活又给予重重的打击，跌倒谷底，让人不知为什么而活。
高起中落，从零开始。福贵有赢在起跑线上的出生——地主人家，因为赌博而倾家荡产，父亲因此而气亡。不得已从零开始，踏实务农，带着鸡可以变成牛的人生希望，养儿敬老。 好在福贵还年轻，年轻人谁还没犯过错。年轻也是资本，想想祖辈也不是一开始就有这些地产、房产，也是通过努力而得来，未来依然充满希望。
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生死未卜，物非人非。福贵带着妻儿，母亲，虽说生活艰苦，好歹一家人还在一起。福贵因一次去城里请大夫被抓壮丁，生死未卜。随军前行，历经战火，好不容易回到家，女儿凤霞已经因病变的聋哑，母亲也已经离世多年，幸运的是妻子家珍把儿子有庆养大了。儿子的出现预示着家族的延续，让人情不自禁的对未来充满希望。
日子很苦，没有最苦只有更苦。熬过食不果腹的年代，上学的有庆承载着全家的希望逐渐长大。后来因给县长夫人献血，被抽干血而亡，家珍也病重失去劳动力。生活中的打击一波又一波，谁也不知道是否有尽头。时隔不久，凤霞与好小伙二喜喜结连理，在生活稳中向好时，凤霞因生儿子苦根大出血而死，不久之后家珍也离开人世。好在苦根不断长大，女婿二喜像儿子一样的孝顺福贵，但是意外不期而遇，二喜被工地上水泥板夹死，留下了一老和一小俩人直面生活。一次偶然的生病，苦根吃了太多平时从未有机会吃到的豆子而撑死。随着苦根的离去，福贵悲苦的送走了所有的亲人。逝者已逝，生者还需要继续向前，福贵还得承载着家珍的嘱托好好活着。至此故事也来到了尾声，福贵与老牛“福贵”，两个老不死的，一起耕地说话，一起继续努力的活着。
福贵来自小说，但是所经历的故事，感觉很真实，很可能是那个特定时代真实发生的，只是作者将社会众生的经历，浓缩在了福贵一个人身上。同样疫情时代每个人的经历也都不一样，有的人因医生的职业专业性率先发声被训诫视为造谣者，有的亲人因为急症在等核酸检测报告的过程中死在了医院门口，有的人只是为自己的存款维权被红码关了14天，有的亲人因防疫楼道被锁在火灾中失去生命，更多的老人和孩子在防疫保护之下少了很多病痛甚至死亡……有的事情已经得以澄清，有些管控措施也在及时调整，好在绝大部分的老百姓生命健康得以维护，这让人们看到未来的希望。
小老百姓的日子，也许就是这样，有绝望，有希望。当人生低落的时候想想福贵，并不是说看到别人更悲惨心里才舒服，而是福贵经历一而再，再而三的打击之下，依然坚强的活着。如果没有勇敢面对苦难的生活，也就不会遇到后面时不时出现的希望，人生的意义即在于此。
疫情时代伴着希望看生活，因为希望，没有比活着更艰难的事，也没有比活着更美好的事。
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人物专访
| 陈寅（KA中心总监/浙北分公司总经理）
| 陈峰（上海二/三分公司总经理）
| 林海娥（厦门分公司总经理）
“面对2022年疫情当下的情况，您有什么样的感受？您是如何应对的？”
陈寅：2022疫情来的突如其来，从过完年后陆陆续续网格式封控，到4、5月份上海全部封控，一直到6月份解封，业务整个状态2022还未开始感觉已经结束，对线下业务冲击很大，没有节奏感。面对这样的情况，做好心理建设非常重要，与公司领导沟通，与客户沟通。当然，在这个特别的时期，同时要沉淀自己，多学习，多看书，今年成长营也分享了《自控力》的课程，分享了如何去调整自己的心态和方法。也向大家推荐了《成长的边界》这本书，希望在这个特殊的时期，帮助自己也能帮助大家。
陈峰：意外和明天不知道哪一个会先到来，世界的发展不确定性越来越高！活在当下，提升自己的厚度和弹性，用弹性化解不确定性。
林海娥：今年的疫情对整个市场的消费影响颇大，特别是下半年表现更加明显，疫情改变了人们消费的理念和方式，市场的疲软直接影响了我们团队的业绩完成。面对疫情，不过度悲观，努力做好自己手上的工作，团队人员相互协作，努力奋进，不轻言放弃。现在国家政策放开后，最困难的时间段已经过去，明年值得期待。
“您是如何调整自己的状态？”
陈寅：在疫情期间，我们跟客户做了非常多的沟通，客户的整体反馈也是持悲观状态，2022除了做好心理建设，那么这个时候我们就更应该坚持不懈，对2023抱有期望和期待，相信在二十大之后，对于经济的复苏指日可待。
陈峰：在大环境情况下，对每个人来说都是公平的，在逆境中成长，在困境中生存。
林海娥：平常心，不放弃，保持积极向上的心态。
“2022年团队遇到最大的困难和挑战是什么？都是如何解决的？”
陈寅：团队的整体状态还可以，团队中每一个人都在与客户有密切的沟通和交流，同时我们也参与到客户的配货、配方交流、参与研发周期等相关工作中。
陈峰：主要表现在两个方面：一、团队外区域的新人较多，通过协同拜访提升销售项目沟通技巧、产品认知及客户客勤关系。在封控期间通过内部培训，每个人负责向团队讲解1-2个产品知识，用逆向思维提升销售人员的产品功力。团队内部模仿客户拜访，通过模拟拜访提升销售人员现场危机处理能力。
二、预期的项目无法上市，通过加大与客户之间的沟通，在项目未完成的情况下，保持耐心，加深客情关系，与客户共情，为以后项目合作奠定基础，赢得更多的合作机会。
林海娥：2022年团队人员产生了比较大的变动。在这期间，工作上及时做了人员调整，并且主动出击，寻找优质候选人加入团队。
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“2022年整个团队中，他们有哪些方面的突出表现？团队中最大的进步有哪些？”
陈寅：与客户的互动，保持与客户的粘度，了解当下客户最新的状态。其中进步最大的是我们合作的客户，有新项目产生，有新产品合作，我们参与到客户当中。
陈峰：团队成员由4人增长到6人，另外团队开发了新区域的5-6个KA客户，2022年这些KA客户取得了近300万销售业绩，这些KA客户分别建立了2-3个项目。
林海娥：团队每个人都是自己的闪光点，执行力强，工作勤勉，积极热忱。2022完成了不错的新业绩，创历史新高，团队每个人都贡献了自己的一份力量，值得鼓励和肯定。
“您是如何总结2022？”
陈寅：从最坏的预想底线向满满预期的上线走。作为一个领导要带好自己的团队，要有领导思维、管理思维和团队思维，对公司负责，对团队负责，2022有付出也有回报，2023相信会更好，继续加油、继续努力。
陈峰：团队成员配合度确立，协同增效明显改善；2022年很多工作无法按照预期的计划进行，给工作造成了一定的难度和损失，在疫情给市场带来压力的同时，客户本身也在变化，使得销售工作也面临着巨大的挑战；但是新的区域还是渐渐变好，尤其是KA客户方面的联系越来越多，以后的工作会越来越好开展，逐步跟进的新项目也会给新业绩带来质的提升。
林海娥：2022年对大家来说是特别艰辛的一年，也是极力奋进拼搏的一年，工作和生活都面临了极大的挑战，此时我们更加珍视生命，更爱自己的家人，朋友和同事，我们在不断学习，不断成长，也不断进步。我们坚信，再难也终将会过去。
“2023年预计会取的什么样的成绩？将以怎么样的精神去迎接新的调整？”
陈寅：在2023我们要记住一个字“新”，要有新客户，新项目，新产品，新想法，一切从头开始，重新起航。保持积极向上的心态，拥抱变化，接受变化，变化越大，机遇越多，在变化中成长。
陈峰：一、2023年预计区域内新业绩会以2-3倍的速度进行增长。在努力工作的同时，和区域内大客户进行更紧密的合作，在客户的重点项目上达成合作，成为真正的KA客户，同时进一步开发区域内其他大客户，继续增加公司在区域的影响力。
二、利用有效的工具和方法，成为团队彼此成长的工具，让大家可以不断的收获来自团队内部的新果实。进而彼此协同鼓气！
三、发挥大团队项目协同的优势，同类型的客户&项目共同探讨，做到单一项目&客户成果最大化！
林海娥：2023年的目标是增长15%以上。我相信坚持以客户需求为导向，不断的整合现有资源，引入符合市场、符合客户的优势产品，一定能够完成目标，达成心愿，以更加饱满的姿态来面对全新的2023。
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校长寄语
薛峰
2022,欣融喜报之WEDDING
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《题拈花微笑图》
作者：明·唐寅
昨夜海棠初着雨，数朵轻盈娇欲语。
佳人晓起出闺房，将来对镜比红妆。
问郎花好侬颜好？郎道不如花窈窕，
佳人见语发娇嗔，不信死花胜活人！
将花揉碎掷郎前，请郎今夜伴花眠。
2022,欣融喜报之BABY TIME
我是刚刚出生的宝宝哦
出水芙蓉，我脸红啦
金睿程（金家明）
邱浥锘（邱媛媛）
胡之墨（胡奕铮）
金璘（谢馨）
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刘锦阳（刘虫）
刘晟剀（刘伟杰）
“疫”路有你 同心抗“疫”
2022年3月，上海疫情防控形式再次严峻，多地发生重大疫情漫延，欣融也相继吹响了疫情防控的结集号。积极响应上海市政府的防疫部署。与此同时，欣融的员工也积极主动的参与到疫情防控工作，投身于志愿者活动中，齐心协力筑牢疫情防线，以实际行动为疫情防控阻击战贡献力量！
----记欣融的故事
来自技术中心-王琪骋，他用实际行动诠释着责任与担当，以爱心彰显疫情下的平凡伟大，在疫情防控工作中，他在小区里做核酸检测志愿者，主要协助楼组长开展工作，负责楼道消杀、物资发放等等。在进行社区居民区核酸筛查过程中，发现对门88岁的孟老伯正躺在楼道口，子女因疫情无法赶来照料，王琪骋就主动担起了临时“家人”，负责孟老伯的饮食起居，就这样一直坚持到疫情解封，他用实际行动践行着初心使命。
在这场没有硝烟的疫情防控战中，欣融像王琪骋一样投身于志愿者活动中还有很多，如：上海一分公司-李坚、郑百会，行政人事中心-毛文君，技术中心-湛亚琼等，他们扛起重担、经受考验，用行动来证明，淬炼了我们这个团队，极大增强了欣融的自豪感、凝聚力和向心力，增强了我们面向未来的决心、信心和底气。
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技术中心-王琪骋
经此一疫，欣融对未来的发展更加笃定。我们的初心使命更加牢固。我们的员工队伍更加过硬。我们经受住了历史性考验，我们攻坚克难、砥砺奋进，极大地提振了公司发展信心。向大家传递出一个坚定而响亮的声音，那就是欣融有温度、肯奉献、有担当、可信赖。公司员工不怕困难、义无反顾，不计得失、勇挑重担……一个个逆行的背影，在诠释着欣融。
我们在不断的凝聚团队的力量，在推动公司二次崛起的前进道路上，才能披荆斩棘、一往无前。我们在不断增强企业的实力，在公司发展中起而行之、不负重托，才能始终做到与时代共同发展、共同进步。2023欣融将持续在前进的步伐，不忘初心，不忘使命。
来自老人的感谢信
上海一分公司-郑百会
人事行政中心-毛文君
技术中心-湛亚琼
上海一分公司-李坚
爱生活·爱摄影
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爱生活 爱摄影
遇见夏天
空气里都是叶子的清新
遇见阳光
指缝里都是希望的味道
遇见摄影
生活里都是细节的美好
遇见你
是我今生最美的意外
照片，可以保留生命中精彩的一瞬间，让时间永远定格在那一刻，记录最美的风景，记录最美的你！
摄影：石磊 汤明凤
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