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2021
什么是定位？
为什么要定位？
如何去定位？
以“定位”为关键词来一起探索吧。
《定位》
主办 | 领致热能新电器（江苏）股份有限公司
致 学 会
学/以/致/用
[ 第01期 总第01期 ]
定位 | position
第01期 总第01期
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定 位
产品有定位、市场有定位、品牌有定位、个人有定位，什么是定位？ 为什么要定位？ 如何去定位？ 第一期致学会以“定位”为关键词向全体学员发起探讨在日前进行的致学课上，来自六个组的组长结合自身工作实际、个人心得，分享 各有侧重，见解独到、精彩生动。
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黄金屋队—季鹏飞
从个人毕业后对于个人定位的转变出发，引入自己的思考即定位不是永恒不变的，他带着营销人独有的思路，介绍了江小白整个品牌的运营流程和消费者洞察，找准定位才能找到方向。对于定位给大家带来自己的思考： 坚定自己的定位，朝着自己的定位努力。
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致远队—钱振伟
从个人实际工作出发，阐述了自己在实际工作中对于公司目前的产品定位， 针对自己目标客户如何展开工作。他通过每日的工作- 月度计划-年度目标的分 解，表达自己在不同目标定位下的工作内容，同时对于定位的进阶进行了简要规 划，让自己从区域销售人员进阶成为专业知识体系的服务专家。
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颜值爆表队—纪泽鑫
作为市场部的一员，纪泽鑫有着新媒体思维，从小红书对于定位搜索的排名 开场，引起大家的兴致，她从品牌定位出发，讲述了移动互联网时代，定位如何 落地，从避强、争锋相对、找弱点等多角度出发，介绍了不同领域的品牌定位情 况。
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卓越队—徐建东
从 0 开始熟悉空气能热水器，从暖通渠道的行业小白到内行人，他对于定位 的分享更具销售思维，他认为：定位不是你对产品要做的事，而是要在预期客户的头脑里给产品定位。有了适当的品牌名称和正确的定位，才能使竞争中的产品或服务取得成功。规模并不重要，重要的是定位。问题不是出在产品、服务、价格上， 而是出在客户对产品、服务、价格的观念上。
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战狼队—陈焕华
从经典电影《肖申克的救赎》 引入定位分享，从分阶段定位的角度分享主人 公的心理状态和不同阶段的定位。对个人工作角度出发，介绍了自己在工作中不 同阶段的目标定位和如何围绕定位开展工作。
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同路人队—夏燕
开场白从“我怎么突然间就平庸了？ ”向大家发出提问，引起大家对于职业 定位的思考。夏燕认为职业定位就是在社会分工的大舞台上确定能扮演我自己的 角色： 符合本我，不用经常戴着面具去迎合工作的需要，甚至可以张扬自己的个 性，并最多地用到我习惯的思维方式、行为模式。
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分享环节结束后，公司总经理、致学会发起人范廷亮也阐述了自己对定位的看法。他从长江商学院的校训“取势. 明道.优术”角度出发，取势在于顺应 发展的趋势，能够懂得因势利导； 明道在于懂得发展的规律，事物背后的运行规 则； 优术在于运用方式方法来达到自己的目标。三者相辅相成，明道亦是审时度 势后的定位，优术则是根据定位来找到最适合自己的方法。
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