华夏蜀韵2023年第10期（总第608期）

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2023年6月

2023年第10期（总第608期）

Contents

华夏保险四川分公司

主    任：沈    祥

编    委：秦香军 黄迅 王宏                      

主   编：余艳艳

编   辑：四川分公司办公室

华夏蜀韵2023年第10期

（总第608期）

投稿邮箱：wenjing_sc01@hualife.cc

heyijia@hualife.cc

发扬优良学风 提升实践能力

习近平总书记在听取陕西省委和省政府工作汇报时强调，“要提升实践能力，发扬理论联系实际的优良学风，全面把握新时代中国特色社会主义思想一系列新理念新思想新战略的实践要求”。

学习的目的全在于运用。从学习到运用，提升实践能力的全过程，须臾离不开理论联系实际的优良学风。

从学习层面看，理论来源于实践，深邃的思想更是基于丰富的实践。习近平新时代中国特色社会主义思想是当代中国马克思主义、二十一世纪马克思主义，我们在坚持读原著学原文悟原理的同时，要大力弘扬理论联系实际的马克思主义学风，结合新时代波澜壮阔的历史进程和伟大变革，深刻把握这一思想产生和发展的实践基础。

从运用层面看，作决策、干工作，需要大量客观、真实、有效的信息，深入调查研究，了解实际情况，方能对症下药、有的放矢。一项好的决策可以造福一方，但如果错估甚至无视实际情况照抄照搬，就可能“水土不服”。

主题教育同贯彻落实党中央各项决策部署结合起来，同推动本地区本部门本单位的中心工作结合起来。压缩投资项目审批办事时限，完善农村公路安防设施设置，调研摸排民生工程项目施工梗阻……随着党员干部实践能力和业务本领持续提升，许多基层所盼、民心所向的领域，有了更多实招，出了更多实效。

    新时代新征程，面对错综复杂的国际国内形势、艰巨繁重的改革发展稳定任务、各种不确定难预料的风险挑战，广大党员干部要继续发扬理论联系实际的优良学风，全面把握习近平新时代中国特色社会主义思想一系列新理念新思想新战略的实践要求，增强推动高质量发展、服务群众、防范化解风险本领，加强斗争精神和斗争本领养成，着力增强防风险、迎挑战、抗打压能力，及时填知识空白、补素质短板、强能力弱项，不断提高专业化水平。

           来源：《人民日报》

理论联系实际，前提是学懂弄通理论、掌握思想真谛。应强化理论学习，坚持读原著学原文悟原理，坚持多思多想、学深悟透，把习近平新时代中国特色社会主义思想的世界观、方法论和贯穿其中的立场观点方法转化为自己的科学思想方法，作为研究问题、解决问题的“总钥匙”。

理论联系实际，要求党员干部把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去，真正联系实际学，才能更好增长知识、锤炼品格、提升本领。一名在某地生态环境部门工作的干部介绍，其所在单位党组组织对习近平生态文明思想进行整体学习，各处室则结合自身主责主业，聚焦若干主题加强学习。这名干部说：“我们日常负责审批工作。通过学习习近平总书记在地方的工作经历，我们认真研究在相似情境中，习近平总书记是怎么指示、怎么做的？我们又是怎么做的、做得怎么样？这样就能很直观看到自身不足与改进方向。”

理论联系实际，才能切实把学习成效转化为做好本职工作、推动事业发展的生动实践。当前，各地区各部门各单位把开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想

Contents

本周要闻

行业聚焦

08  四川分公司营销渠道召开六月工作规划会议   

09  四川分公司联合四川农行举办星耀银保精英论坛

12  四川分公司中介渠道开展大童保险全省绩优代理人产品销售技能

      培训

13  四川分公司荣获四川银行业保险业清廉金融文化知识竞赛一等奖 

14  四川分公司一行赴中国人寿四川分公司开展专项学习交流  

15  四川分公司2023年圆梦行动盛大开启

16  四川分公司召开“迎大运”消防安全宣导会议

17  四川分公司召开2023年5月理赔证据规则专项培训会议 

18  四川分公司召开2023届英才轮岗第一阶段总结会

19  四川分公司召开2023年5月消保暨投诉专项会议

                                                               

目录

CONTENTS

机构动态

21  各机构积极开展党建学习

22  资阳中支本级营业区召开绩优动员会议

25  遂宁中支营销渠道召开六月业务启动会

26  绵阳中支开展“同行十载 为爱告白”5·20主题活动答谢酒会

27  眉山中支银保渠道联合农业银行召开专推启动会议

28  德阳中支银保渠道组织慰问百万大单网点

30  广安银保渠道组织召开管理干部会议

31  资阳中支银保渠道召开五月业务总结暨六月启动会议

33  遂宁中支理赔服务获赞

34  各机构积极召开2023年公益圆梦行动

35  各机构召开二季度反洗钱专项培训会

目录

CONTENTS

公司动态

四川分公司营销渠道召开六月工作规划会议

为总结四五月整体工作情况，启动六月大战，振奋队伍士气，传达下阶段工作节奏与要求，5月29—30日，四川分公司营销渠道组织召开六月工作规划会议，来自全省的内勤管理干部及分公司营销后台参加会议。

会议首先由营销管理处牟玉婵和营销训练处谢平英分别针对四五月营销和培训经营情况进行总结：四五月营销渠道抓住万元人力这一重点工作，稳定了系统排名、缩小了季度差距；二季度新人绩优突显，高、中、普客活动平台逐渐成熟。会议针对六月工作进行规划，并开展产品及利派会推动，确保活动和产品有效结合，助力六月任务达成。

随后，四川分公司总经理沈祥以《打造华夏川分核心竞争力》为主题作专题报告，报告结合当前国际形势和社会热点，就营销渠道面对“危”与“机”应如何立足自身定位，打造属于自身核心竞争力进行深入剖析。

接下来，各机构针对六月工作议题分别组织研讨，并邀请优秀机构进行分享，启动会现场各机构认领目标，签署责任状，立誓勇担当，确保完成任务目标。

会议最后，沈祥对六月工作进行部署强调：一是打造属于自身的核心竞争力，做到思想比人力先行，理论指导实践，找到正确的工作方向，打造核心竞争力；二是统一思想，明白六月大战的意义，再次启动多次恳谈，全省上下思想必须统一；三是以身作则，积极投入工作，机构负责人要认真带领队伍，苦干、实干、巧干，坚持一周两场蓄客两场促成，关注业务员活动量；四是聚焦重点客户，机构负责人率先垂范开展相关业务。 

图/文：营销管理处 刘卫国

四川分公司联合四川农行举办星耀银保精英论坛

同心同行·共享共赢，5月18日至19日，四川分公司银保管理处联合四川农行举办“农行—华夏2023年星耀银保精英论坛暨四川分行代理保险业务栋梁班（第1期）”。四川省分行个金部副总经理陈吉强、分公司银保渠道负责人王宏、各分支行保险负责人、网点销售精英及华夏各机构参加了本次论坛。

论坛包括草坪晚宴、精英论坛和代理保险业务栋梁班三大板块。精美的草坪晚宴既让奋战在一线的精英们感受到了收获的喜悦，也使行司交流更加融洽，推杯换盏间也让大家对下阶段的合作更加充满信心。在精英论坛环节，分公司致欢迎辞，对参会人员表示衷心感谢，对行司合作表示美好的祝愿；总结经营得失，传达下阶段经营举措；做项目赋能培训，传递2023年业绩长虹的秘诀。陈吉强作重要讲话，对过去行司联合取得的成绩表示充分肯定，同时强调在后续推动中要抓时间、抢机遇、把握销售窗口期，并对下阶段行司紧密合作作出重要期许。

最后，在代理保险业务栋梁班环节，邀请到西南财经大学社会发展研究院院长杨海洋教授带来“深入学习贯彻二十大精神与当前保险产品的销售机遇”专题讲座，深入剖析当前经济形势下增额终身寿险的七大新机遇，行司参会人员均收获满满。

和衷共济，拼搏进取，通过本次精英论坛，不仅让行司合作再一次深化，也定会助力下阶段行司联动更上一层楼，实现行司共赢。

图/文：银保管理处 韩菁

四川分公司银保渠道召开直营半年业务经营分析暨下半年工作研讨会

5月30日，四川分公司银保渠道召开直营半年业务经营分析暨下半年工作研讨会，分公司负责人沈祥、银保渠道负责人王宏，各机构负责人及银保渠道各层级负责人参会。

会议首先由银保管理处陈安华对直营半年业务经营进行指标分析，并由沈祥进行业务点评，泸州、本一带来机构典范分享。随后，银保管理处黄清华主持召开直营研讨会，各机构直营负责人交流提问并进行机构汇报。

图/文：银保管理处 王歆怡

听取完研讨和汇报后，王宏进行总结发言：一是聚焦产品切换，做好产品宣传；二是紧抓业务，各机构直营业务进度要前置化；三是各机构要牢记四个稳定：渠道关系的稳定、内外勤队伍的稳定、客户群体的稳定、业务平台的稳定；四是分管负责人加强督导直营负责人，直营负责人要多和业务员沟通，目标认领到位，意愿启动到位，业务开展管控到位。

会议最后，沈祥对下阶段直营工作进行部署强调：一是机构负责人要高度重视银保渠道的直营和带网，要用直营来促进带网，通过直营的系统化带动带网的系统化；二是统一思想，直营和带网是相互促成的关系，带网客户可以慢慢转化为直营客户，加强客户信任度、提升客户体验感；三是系统思考，建立体系，项目创新，平台助力，要一周一蓄客，一周一促成，加强活动经营，最后逐步形成直营的系统化运作，带动带网业绩增长；四是关注开单人力，各机构要打通壁垒，解决队伍的思想问题，加强队伍战斗力。

四川分公司战略渠道召开5月业务督导会 

图/文：战略客户处 韩光林

5月20日，四川分公司战略渠道召开5月业务督导视频会，全省战略渠道内外勤参加会议。

会议首先对全省5月综拓业务达成、续保情况、营销方案获取情况进行盘点，接着对学平险方案以及巴蜀祥瑞卡进行培训宣导，对机构费用申请标准及流程进行了讲解，并对学平险汇缴件系统和巴蜀祥瑞卡微投新产品做再次培训。

会议最后，战略客户处经理杜军作重要工作部署：一是业务前置，各机构要高度关注季度达成率，在5月冲刺达成季度目标，季度达成率低于50%的机构需进行述职；二是各机构加快人员引进，利用领航启航计划引进优秀人才；三是各机构要学习新产品、研究新方案，完成机构学平险专项启动，并落实汇缴出单测试。  

四川分公司中介渠道开展大童保险全省绩优代理人产品销售技能培训

四川分公司荣获四川银行业保险业清廉金融文化知识竞赛一等奖

图/文：中介营销处 梁悦敏

图/文：组织人事处 魏紫燕

5月24日，川渝银行业保险业2022年清廉金融文化知识竞赛四川赛区决赛在成都拉开序幕，四川分公司联合中国农业银行四川省分行、中铁信托组成参赛联队，通力协作、自信从容、沉稳答题，在激烈了角逐中斩获知识竞赛一等奖。

据悉，川渝银行业保险业2022年清廉金融文化知识竞赛于2022年8月正式启动，四川分公司全省内外勤员工凝心聚力，共同开展为期两个月的学习答题，初赛中，四川分公司在众多参赛的银行业保险业公司中脱颖而出，顺利进入四川赛区决赛。

为加强渠道合作粘性，打好五六联动，全力冲刺二季度目标，2023年5月29—30日，四川分公司中介渠道开展大童保险全省绩优代理人产品销售技能培训，大童保险全省绩优代理人共计220人到场参会。

5月29日，首先由大童保险四川负责人伍凯敏进行开训仪式，讲解产品情况，随后由分公司特聘讲师刘建章带来为期两天的终身寿销售系统培训，讲授内容主要分为“客户购买终身寿底层逻辑”、“搜寻购买动机”、“快速切入终身寿的方法”、“如何有效询问问题和兴趣激发”四大模板，通过模压式训练快速提高代理人销售技能。

5月30日，会议最后由分公司中介渠道负责人秦香军作结训强调：所有绩优代理人进一步放眼市场，把握机会，积极销售，全力冲刺“630”，力争业绩再创新高。

本次会议取得圆满成功，参与人员均表示收获颇多，效果非常良好。四川分公司中介渠道后续将持续推进开展此类活动，助推业务顺利发展。

四川分公司将持续推动清廉金融文化建设，进一步提高全省员工特别是领导干部的政治站位，树立廉洁自律的公司形象，筑牢不能腐、不敢腐、不想腐思想，要求全体员工守纪律守底线、远离红线、不碰高压线，建成一支廉洁自律、干净做事的干部队伍，展现廉洁、干净、有担当的公司形象，为公司高质量发展提供有力保障。

四川分公司一行赴中国人寿四川分公司开展专项学习交流

四川分公司2023年圆梦行动盛大开启

图/文：办公室 张真

图/文：运营管理处 惠红绛

在六一儿童节来临之际，以公司“爱老慈幼”的公益战略为主线，5月24日，四川分公司2023年圆梦行动正式拉开序幕。

此次，四川分公司2023年圆梦行动将以“欢乐‘童’行，喜迎大运”为主题，借第31届世界大学生夏季运动会即将在四川成都开幕之机，分公司及全川18家中支机构将携手当地保险行业协会、民政单位、慈善机构等，持续为当地乡村、困境儿童送上爱心，通过举办一场“田野运动会”，切实带领孩子们参与运动，感受大运热情，引领孩子发掘心中的梦想，同时全省同步开启困难儿童名单收集及志愿者招募。

四川分公司已整装待发，将以爱之名，再次出发，共筑孩子们的云端之梦。 

为深入贯彻落实中央八项规定及其实施细则精神和公司“十个严禁”相关要求，切实加强分公司党风廉政建设，进一步提升分公司接待费用管理能力。5月24日，四川分公司计划财务处、办公室一行赴中国人寿四川分公司就公务及商务接待相关工作进行学习交流。

学习交流围绕中国人寿四川分公司公务接待与商务接待的管理办法、界定、标准、适用范围、管理原则和监督问责等内容展开。中国人寿四川分公司办公室负责人深入浅出的为分公司一行提供了细致的指导。分公司一行对中央八项规定及公司“十个严禁”相关要求进一步提高了政治站位，对执行公司公务接待、商务接待管理办法有了更加深入的认识。

下阶段，四川分公司计划财务处、办公室将学习交流的宝贵经验运用到实际工作中，扬长避短，及时总结调整，有效提升全省接待费用管理质效，厉行勤俭节约，反对铺张浪费，为分公司价值转型及高质量发展提供坚实的后援保障。

四川分公司召开“迎大运”消防安全宣导会议

四川分公司召开2023年5月理赔证据规则专项培训会议

图/文：办公室 何艺佳

图/文：运营管理处 孟娟

为进一步指导四川分公司全域各机构落实《华夏人寿保险股份有限公司理赔业务手册》在理赔实务中的应用，5月29日，四川分公司运营管理处召开以“理赔证据规则”为主题的专项培训会议，分公司理赔室全体成员、全辖各中支运营经理及理赔条线作业人员参会。

本次会议就理赔证据的类型、审核要点、效力判断等方面进行深层次剖析、讲解，并结合2022年全年诉讼情况和典型诉讼案例，为全省理赔人员提供了疑难案件处理新思路。

会上，运营管理处负责人赖宜丽对理赔工作提出三点要求：第一，提升理赔工作效率，严禁触碰法律法规对理赔时效要求的红线，严格按照公司相关流程开展理赔工作；第二，不忘初心，保持思想上的先进性，把与时俱进落实到工作行动中；第三，加强金融科技学习，提升个人技能，适应行业和公司快速发展带来的工作变化。

践行初心使命，不负每份托付。未来四川分公司将不断强化专业技能，打造高度专业团队，提供优质服务保障，秉承以客户为中心的服务理念，助力公司业务高质量发展。 

为全面做好第31届世界大学生夏季运动会消防安全工作，5月25日，四川分公司召开消防安全宣导会议。办公室、各部门行政联络员现场参会，各机构人事行政部及消防安全工作联络人视频参会。

会议宣导学习了川银保监办便函〔2023〕214 号，并对消防重点工作进行强调。

办公室对消防安全工作作重点提示：一是进一步提高认识和落实责任。各部门、各机构严格落实消防安全主体责任，层层传导压力，推动各部门、各机构按照相关文件要求，认真做好“迎大运·保安全”专项行动和消防安全隐患专项排查整治工作，切实防范化解重大消防安全风险，为赛事安全运行和营造社会面消防安全良好环境作出积极贡献。二是全面深入开展火灾隐患排查。要无死角全面深入排查职场风险隐患，高度关注气电管线老化、违规使用超负荷电器、违规堆放易燃易爆物品、消防设施不完好、疏散通道堵塞等隐患问题，高度关注营业办公场地、库房等重点区域消防安全防控，每周及时反馈安全检查汇总表。三是进一步加强消防宣教和培训。要多次对员工开展大运会消防等安全生产的宣传和教育，完善应急处置预案并加强演练，提高员工消防安全意识和防控能力。

四川分公司召开2023届英才轮岗

第一阶段总结会

四川分公司召开2023年5月消保暨投诉专项会议

图/文：组织人事处 吴宇

图/文：运营管理处 何雅雯

为规范投诉处理流程，提升消保工作质效。 5月19日，四川分公司运营管理处召开5月消保暨投诉专项会议，分公司各渠道及成都本部投诉处理人员、各机构运营经理、消保联络人、投诉处理人员及渠道联络人共计78人参会。

会议总结分析了4月全省投诉各项数据及指标达成情况，结合典型案例梳理投诉处理流程，专项培训投诉案件应对要点；通过学习2023年度消保三大制度细化溯源整改要求，再次强调落实二季度消保重点工作；会议贯彻落实分公司“强基降量”方案，一季度未达成投诉指标的机构进行述职，通过“闭环式”投诉工作复盘，落实问题整改，保障二季度考核指标的达成。

会议最后，针对下阶段工作提出要求：一是提高政治站位，强化监管文件学习，各机构务必落实季度重点工作；二是强基降量，深挖投诉原因，强化源头治理，弥补监管评价短板，提升消保工作质效；三是重视消保宣教争先创优，普及金融消费知识，全省上下共联动，切实营造保护保险消费者权益的服务氛围。 

为帮助校招英才更快更好融入四川分公司，及时总结交流轮岗学习经验，助力英才全面成长，5月19日，四川分公司召开2023届英才轮岗第一阶段总结会，实习英才共12人参加。

2023届英才轮岗实习自2023年4月正式开启，英才们以小组为单位在四川分公司业务渠道、运营管理等部门进行多条线、多岗位轮岗学习，各部门负责人担任业务指导人，统筹安排英才轮岗工作，同时指定专属指导人带领英才开展具体工作与学习。

经过一段时间轮岗学习后，召开此次总结会议。会上，英才轮流报告工作内容、梳理所在部门职能，同时分享自己的感悟与经验，相互点评、提出建议。英才们表示，轮岗学习中海报制作、数据分析等工作实践让他们真正掌握并领悟了前期培训所学内容。

四川分公司希望2023届英才继续保持积极主动、热情饱满的状态，投入到后续阶段的轮岗学习种，持续提升职业化水平，尽快成长为成熟的华夏一员。  

 为深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，激发和调动员工学习热情和主动性，广元中支5月26日组织内勤员工开展主题教育学习。

为深入贯彻习近平总书记中央主题教育工作会议上的讲话精神，高标准高质量抓好主题教育，绵阳中支于5月22日组织开展第五期党课理论学习。

为增加党史学习趣味性，进一步增加对革命传统的集体重温，对红色文化的集体复习，5月24日，资阳中支人事行政部组织全体内勤员工开展“听音猜红歌”趣味活动。

 为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，持续提升全体员工党性修养，宜宾中支5月25日组织内勤员工开展主题教育学习会议。

资阳中支本级营业区召开绩优

动员会议

达州中支营销渠道召开六月业务启动大会

成功绝不容易，还要加倍努力，“六超三”战役来临之际，为全面做好业务拓展，鼓励绩优团队建设，5月22日，资阳中支本级营业区特召开绩优动员会议。

会议首先由本级营业区组训尹娜带来数据播报，分析数据，从数据中寻找存在的问题，找到突破点，全力冲刺五月并积极备战六月。

随后由本级营业区经理凃均文带来专题讲解，涂钧文从心态的调整引导大家对自身工作进行思考和对五六月工作进行规划。通过最近国家陆续出台的一些政策进行市场分析和销售逻辑讲解，带领大家就计划书的讲解进行深入分析，让伙伴们明白政策背后带来的利好，以此来引导伙伴们抓住机遇。并通过老客户回访成功案例为大家提供客户开发和客户拜访的新思路。

紧接着尹娜又带领大家进行五月和六月目标以及收入的制定，并要求大家现场留下来研讨梳理客户名单。并强调：针对老客户升级要用心去做，公司提供平台，大家借助平台对老客户进行维护；持续的客户经营，不断更新自己经营客户的方法，将自己的客户经营做出特色；对产品一定要有清晰的认识，有紧迫感，抓紧时间冲刺五月。

图/文：达州中支 龚力

为及时总结五月工作，安排部署六月工作，6月1日，达州中支营销渠道召开六月业务启动大会，全体营销内外勤人员参会。

会议首先由广元区域负责人魏渝容带来《典藏版销售分享》，魏渝容从国家政策、客户市场需求和保险未来发展趋势等方面为大家阐释目前行业带来的机遇，并利用典藏版的案例对比，给大家讲述典藏版的六大特点和产品特点，结合自身的销售案例讲解加深大家的理解；营销分管负责人胡杨带来《幸福一夏 乐在其中》六月活动方案宣导，活动助力平台赋能，利率下调是行业必然趋势，希望大家抓住窗口期，大力推动产品，打破惯性活动思维，狠抓拜访，经营重点老客户，借助活动平台，乘势而上，再创巅峰。

随后，综拓专员庞博带来“巴蜀祥瑞卡”产品上市介绍，现场通过观念引导，导入产品的责任和意义，及专属营销方案，希望大家前置销售出单，人人拿大奖；中支负责人杨薛带来典藏版销售逻辑讲解，从产品的销售逻辑话术和客户经营两个角度为伙伴们介绍销售过程，通过传家宝典藏版的优缺点话术教伙伴们如何开口如何演算如何吸引客户；兵马未动，粮草先行，营销部经理李冬冬带来《6月业务方案宣导》，众多方案更加激发全体人员销售热情；全部营服经理带领团队认领目标。

会议最后，杨薛作动员令，希望在最后的30天，全体人员把握时机，全力以赴，人人迪拜游，挣得盆满钵满。

图/文：资阳中支 宋涵轩

遂宁中支营销渠道召开六月业务启动会

图/文：遂宁中支 蒋莎

小雨滋润，万物生长，6月1日，遂宁中支在职场举办主题为“回到童年”6月业务启动会，到场伙伴人人带上红领巾，营造学习氛围，开场通过童年游戏唤醒初心，齐心协力，打响首爆。

产品就是最好的武器，由射洪支公司经理刘帅带来产品学习和训练，将传家宝典藏版产品背景和七大问题进行详细讲解，让伙伴快速掌握产品，为大战提供充足的知识储备。学习之后，优秀代表上台分享学习心得，畅想六月目标，人人冲刺迪拜游。

首战即绝战，六月大战已经打响，现场表彰首爆开单英雄、凤凰社晋升和优秀营销员，鼓励遂宁将士奋勇争先，在六月坚定不移创个人收入新高。接着，营销分管负责人万健带来6月方案宣导，通过案例验算让伙伴快速了解方案利益，在现场通过视频连线迪拜，让伙伴第一时间感受迪拜异国风情，将启动会带上第一波高潮。

大战已经打响，冲锋在前，目标在心，为了提升伙伴们的责任感，遂宁中支总经理廖玉彬给主管和凤凰社进行授衔，颁发目标责任状，成立万C俱乐部。最后，廖玉彬作出征令，动员全体营销将士不惧困难，奋勇争先，相信公司，紧跟节奏，抓住平台赋能，一定带领遂宁中支全体将士火力全开，拿下全月挑战目标。

宜宾中支营销渠道召开六月业务启动会

图/文：宜宾中支 李勇

为全力冲刺6月业务，5月31日上午，宜宾中支营销渠道组织召开“决战630·荣耀新征程”六月业务启动大会，本次启动大会内外勤一共76人参会。

会议总结了5月业务数据，分析得失，表彰优秀，鼓励大家以更加饱满的热情奔赴即将开启的六月战役。

接着叙州区支公司负责人刘梅进行产品培训，通过利率下行、局势分析等着手训练外勤团队销售逻辑以及产品形态，鼓励大家充分借助产品的优势去获客和促成。

随后，本一营服经理李书云宣导六月大战方案，详细讲述了分公司政策及中支政策。为完美演绎迪拜旅游方案，由内勤伙伴扮演“迪拜王子”让外勤团队充分感受到异域风情，提起伙伴们冲刺大单的兴趣，抢占自留田方案，宜宾中支人人大丰收。

最后中支营销负责人张春晓发出总动员令，抢占市场时不待我，六月是提升收入的机会不容错过，把握时机让我们共同达成迪拜五星游开启荣耀新征程。

绵阳中支开展“同行十载 为爱告白”5·20主题活动答谢酒会

图/文：绵阳中支 姚东

为答谢新老客户对公司支持与厚爱，5月20日下午，绵阳中支在海尚海泊晶酒店举办“同行十载 为爱告白”5·20主题活动，现场参与业务伙伴68人，到场客户嘉宾100人。

感恩遇见，感谢支持。活动现场，绵阳中支工作人员为每一位到场的客户嘉宾送上玫瑰鲜花和祝福，并由业务员带领客户在公司5·20主题活动背景前进行合影拍照留念，留下此刻幸福瞬间，拉进与客户之间的距离。

玫瑰守护爱情，保单兑现承诺。绵阳中支“同行十载 为爱告白”5·20主题活动正式开始，活动由绵阳中支营销业务部经理胡旭扬主持，主持人对公司十年发展历程进行讲解，让现场客户了解到公司的快速发展和服务品质。在简短的公司介绍后，绵阳中支内勤伙伴先后献唱《我只在乎你》《爱》，以歌表白现场客户，感谢客户十年来的一路同行。

紧接着，绵阳中支本级营业区总监杨邓军带来《典藏传家，为爱告白》主题报告，通过讲解目前市场经济形势和未来利率发展趋势，引入传家宝典藏版产品亮点分析，并进行案例演示，同时提醒到场客户抓住当前窗口期，用时间积累财富、用规划确保幸福、用保单延续责任、用传家宝锁定未来。

活动最后，进入财富沟通交流环节，现场客户表达浓烈兴趣，纷纷进行咨询，每位业务伙伴耐心为客户讲解产品内容和特色，将活动引入高潮。

绵阳中支本次5·20主题活动取得圆满成功，现场签约不断，累计签单26件，预收116 万，承保标保45万。

眉山中支银保渠道联合农业银行召开专推启动会议

图：胡建国 文：李敬 

为助力业务发展，提升渠道保费，冲刺全年任务目标，5月22日，眉山中支银保渠道联合中国农业银行洪雅支行召开业务专推启动会议。

会议首先由中支银保训练部负责人李敬开启业务专推介绍。从市场背景、业务合作、人员部署、项目计划、工具支持、产品销售话术等各个方面向工行人员做了详细介绍。并就项目推动的成功经验给在场人员作图文展示，增强网点人员和队伍的信心。

而后，农行洪雅支行行长文海平下达项目启动指示：一是项目合作双方在推动过程中需共同营造销售氛围；二是要将销售理论运用于实践，互学所长，全身心投入项目；三是突破思维，大胆实践，双方要运用好活动方案，积极参与到网点销售中来，共同商讨、及时总结，提升蝶变项目运作能力，从而提高协作效率。

会议最后，中支银保分管负责人卫文武表示：将全力向农行提供良好的售前、售中、售后服务支撑，积极解决代理保险业务工作中遇到的各项问题，确保业务合作稳步推进，共同取得良好成绩。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。唯有正视困难，苦干实干，全力奋进，才能破茧成蝶！眉山中支银保渠道必能达成业务目标。

图/文：德阳中支 刘琳

德阳中支银保渠道组织慰问百万大单网点

为增强行司粘度，助力银保带网业务发展，5月31日，德阳中支银保分管负责人龙云携银保部经理周向琴及总监岳婷婷前往绵竹拜访工商银行绵竹支行分管行长周清华，双方就近期业务和下阶段合作进行沟通交流。

龙云首先感谢了绵竹工行对我司的支持，紧接着介绍了目前我司的市场业务占比，产品优势，项目开展和团队服务，希望通过双方的继续合作，取得更加优异的成绩。

在交流中，周清华非常肯定华夏的产品和服务，双方有着长期以来的合作基础，共同服务的客户在绵竹银保市场占比也很高，在即将开启的六月，绵竹工行也将继续支持华夏的产品销售，促进双方业务共同提升。

在确定了下一步合作方向和计划过后，双方负责人一起，带着鲜花前往广场工行，就本周产出的百万大单向广场工行行长和理财经理表示慰问和感谢。每一件大单背后都离不开销售人员长期的用心维护，接下来我司人员也将继续进行跟踪经营，做好售后工作，再接再厉，联手再创更多更大的单子，共同赢战绵竹银保市场。

图/文：达州中支 赵栖

达州中支银保渠道召开5月业务总结暨

6月业务启动会议

为及时总结5月业务达成，启动6月业务及工作安排部署，5月29日，达州中支银保渠道召开6月业务启动会议。

会上，银保渠道督训赵栖通过业务达成情况、网活、人活、项目产能、lass指标等进行业绩盘点，对业务各项目工作指标进行分析总结，对业务差距较大板块进行重点提示及分析；同时，银保部经理王利娟带来6月工作规划以及带网方案宣导，直营负责人刘晴雨对直营方案进行宣导；业务绩优伙伴胡云红、龙海英带来典范分享，就带网经营、活动开展、新产品转型、直营经营等方面进行经验分享。

会议最后，达州中支银保分管负责人胡尚彬带来工作强调：一是业务是根本，全体人员要将重心及精力放在业务发展上；二是活动要前置，大家要加快活动邀约进度；三是抓大单，不能做活动的网点做好精准营销对接，积极搜索大单信息，需要部门协助及时向部经理或内勤反馈；四是邮政推动持续到月底，经营邮政人员要加强帮扶，做好最后网点目标任务冲刺；五是利用lass礼品，积极拜访直营客户，进行转介绍及加保。

资阳中支银保渠道召开五月业务总结暨六月启动会议

图/文：资阳中支 王存艳

为全面总结五月业务达成情况，下达六月业务目标，提高队伍积极性，5月31日，资阳中支银保渠道特召开五月业务总结暨六月业务启动会议。

会议首先对五月直营情况进行播报，分析1-5月收入及直营业绩排名，并进行绩优表彰，随后进行开单分享。

紧接着由银保业务部蓝莹带来六月pk方案宣导，分成两支队伍由外勤和内勤进行押注，参与活动的伙伴有活动礼品、公司名单等的支撑，一方达成20万为优胜者，双方都未达成全额退款。随后蓝莹又对六月事宜进行提示，“棕是有你”方案明细、lass递送情况、增员工作、6月直营方案等，要求全体人员高度重视。

会议最后，银保渠道分管负责人邓安泽进行训勉讲话：每个人要有对自己的定位，找准承担的责任、价值体现的方向；六月持续推进直营工作，带网业务要保持状态，带网需服务于直营；全体人员加强学习，提升工作能力。

广安银保渠道组织召开管理干部会议

为冲刺5月业务，规划6月目标，5月26日，广安银保渠道全体内勤及管理干部召开管理干部会议。

首先由督训黄红霞带来5月业务总结，从年度、季度、月度、周度总结各营业部各项指标达成情况，找出差距，表扬优秀。接着将6月方案进行宣导，随后各位部门经理共同研讨中支方案，并最终确定。

接着训练部经理张鸣杰带来喜盈门（尊享版）年金保险的产品培训，通过产品五要素和计划书制作研讨，熟悉产品卖点，挖掘产品优势。

最后中支银保渠道负责人陈文东对下阶段工作进行指示：业务前置化，周平台、日平台前置追踪；严格执行公司制度，团队所有人以业绩为导向；管理干部人人守土有责，各部经理经营好各自队伍，日常管理、会议每日进行；网点深耕，内勤、管理干部、绩优人员同心协力打造标准网点。

图/文：广安中支 黄红霞

遂宁中支理赔服务获赞

绵阳中支召开战略渠道学平险启动专项会议

图/文：绵阳中支 杨婕

为进一步加快学平险启动专项推动，5月24日，绵阳中支召开战略渠道学平险业务启动专项会议，绵阳中支负责人杨鑫、营销负责人周琦参会。

会议首先围绕公司学平险业务政策、推动举措、产品内容、案例分析、业务方案等内容进行集中学习，同时通过学习其他优秀机构推动思路和做法，让大家进一步了解学平险业务。

绵阳中支负责人杨鑫进行总结讲话，指出综拓业务发展的重要意义，对中支学平险业务和大项目业务推动工作提出明确要求：一要高度重视，团险综拓业务是中支创费的重要渠道，大家要高度重视，认真对待，同时公司提供了优秀的产品和方案政策，大家要积极认真学习，把握抓住机会；二要紧盯目标，当前学平险到了业务发展的关键时刻，全省多机构都提出了高目标，绵阳也决不能落后；三要梳理资源，每一位内外勤伙伴都要积极去梳理身边的学校、教体资源，第一时间向战略客户部进行报告，要充分调动身边的资源关系，让关系转化为财富；四要全面推动，各营服要利用早会做好外勤绩优宣导，随时讲，时时讲，不断挖掘出团队中的资源人才，加快推动中支学平险及大项目业务发展。

相信在全体内外勤员工的共同努力下，绵阳中支综拓业务一定再创新高!

2023年5月23日，客户D女士一早来到遂宁中支送上一面印制有“华夏有爱 理赔及时”的锦旗，对我司的理赔工作给予高度认可。

D女士表示来到公司很激动也很感激，因为之前不了解保险，内心很抵触，后来儿子加入了华夏，学习了保险知识，了解了保险产品，于是购买了华夏年金险附加全家医保通，也正是因为购买了这份保险，自己因身体不适去检查发现乳腺癌后，在华西治疗的费用20多万都在华夏得到了报销，让自己无后顾之忧，目前身体恢复得很好。

天有不测风云，无法想象厄运再次降临。今年2月6日，D女士的丈夫因摔伤后身故，因客户购买了华夏保险康平意外伤害保险，于是再次向我司申请理赔。公司审核通过后，迅速给付意外身故保险金30万元。客户表示购买保险没有想到会用上，但是风险总是那么无情，通过一次次的理赔，自己更加理解了保险的意义，自己要将华夏保险的大爱传递给更多的人，惠及更多家庭。

遂宁中支将秉承“为人民服务”的企业宗旨，始终坚持“客户利益至上”的核心价值观，为客户提供有速度更有温度的理赔服务，传递保险大爱。

图/文：遂宁中支 郭靖

各机构积极召开2023年公益圆梦行动

为践行公司“爱老慈幼”公益理念，持续关爱留守及困难儿童，在六一儿童节来临之际，各机构积极前往偏远校区，和那里的孩子一起庆祝六一儿童节的到来。

自贡中支

南充中支

达州中支

宜宾中支

资阳中支

广元中支

各机构召开二季度反洗钱专项培训会

为强化反洗钱意识，提升员工反洗钱工作能力，有效防控合规风险，近日，各机构积极组织召开2023年二季度反洗钱专项培训。

攀枝花中支

内江中支

雅安中支

绵阳中支

德阳中支

宜宾中支

电话：028-65581111

地址：成都市武侯区人民南路4段12号

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