2021 Promissing
2021 未来可期
第01期 总第12期
主办 | 冷饮皖北区域
群 | 策 | 群 | 力 相 | 融 | 共 | 生
2.9
2021
伊利·冷饮
编委会 | editorial board
第01期 总第12期
YILIZHIJIA
伊利之家
2021年2月 第01期
总第12期
主办 |
伊利冷饮皖北区域
协办 |
伊利冷饮皖北区域
编辑 |
张莉 胡晓威
总监 |
胡晓威
FEILIBAOZHIJIA
霏立宝之家
第01期 总第13期
主办 | 霏立宝品牌 协办 | 霏立宝工作室
群 | 策 | 群 | 力 相 | 融 | 共 | 生
7.20
2019
卷首语 | preface
第01期 总第12期
未 来 可 期
2020年我们团队经历了疫情和梅雨的双重考验，磨炼了每一个团队成员的意志，历经风雨，才能成长，不忘初心，方得始终。2021年1月份，围绕秩序管控、价格统一、新柜投放、开柜开库等重点工作，各位皖北伊利冷饮人敢打敢拼，上下同心，在寒冬腊月里引领着客户、引领市场，实现了同期各项工作指标大幅度的增长，顺利实现了1月销售工作开门红!
市场在向好的方向发展，客户的信心在一步步建立，每一位销售同仁都鼓足了干劲，属于我们的2021年梦想正在慢慢实现，未来可期，加油干！
胡晓威
2021.02.09
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未来可期 | Promissing
第01期 总第12期
我眼中的2020
作者：张海峰
回望2020年，有困难、有感动、有挑战、有机遇、点点滴滴内心五味杂陈，但记忆最深刻的就是在每一个伊利人的努力下，集团实现了五强的战略目标，我和我的小团队超额达成了销售指标。在面对疫情，我没有被苦难险阻吓倒，不畏风险在岗位上做着力所能及的事情，同时鼓励下属相信国家、相信公司、相信自己；面对洪水时，帮助客户分销产品，与客户共进退；同时制定好政策并要求全员拜访二批要做到“三到”-拜访到、政策到、效果到，就在大雨天一次一次拜访二批，动之以情晓之以理，正是秉承着伊利人不放弃勇创佳绩的品质，一步一个脚印，把挑战变成机遇，实现销量目标。
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第01期 总第12期
我眼中的2
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作者：朱杨杨
2020，一场突如其来的疫情，改变了我们的生活，有一群人用自己的平凡身躯为亿万中国人筑起防护的堡垒，其中也包含咱们伊利人。
作为一名伊利人，我很庆幸，在这特殊的一年里，感受到了集团对员工无微不至的关怀，潘总第一时间为所有员工提供“抗疫”复工保障，集团通过各种渠道购买口罩，发放到一线工作人员，使得个人防护得到了保障。
此刻的我，疫情期间同客户共同制定线上平台方案，通过社区团购，满足一部分消费者能吃到我们的伊利产品，同时通过终端拜访，投冰柜、抢市场，在5月份之前投放210台新冰柜，协助客户分销，走访二批，拉订单，最终超额完成全年任务。这离不开公司领导的协助和客户的配合，这也更加坚定了客户对我们伊利公司的信心。
2020虽不平凡，但很有意义。
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第01期 总第12期
新年精耕之战
来源：皖北蚌埠精耕市场
2021年新年伊始，皖北区域筹备已久的精耕市场也正式开始运作，其中蚌埠和淮南精耕市场的人员均在这开门红的第一天集聚在当地的精耕办公室。精耕市场的成立，意味着一个市场的终端业务将变得更加精细化。
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第01期 总第12期
蚌埠市场的姚佳佳经理在此次会议中强调，回顾2020，我们不喜成功，不惧失败，我们要总结过去，取其精华去其糟粕，冰柜的投放作为精耕市场的核心所在，要想完胜2021，就必须全员鼓足干劲，将冰柜投放作为全年必胜的决心。另一方面，淮南新开精耕市场的叶虎经理在会议中本着乐于分享的精神，与在场的精耕人员分享过往的宝贵销售经验，阐述了精耕市场的重要性，同时强调，如果精耕工作做不好，就如同再好的稻米也无法产出高产量的粮食。只有把终端业务做精，做细，做牢，才能配得上"精耕"二字。
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第01期 总第12期
因为卓越，所以更好
信息来源：皖北区域办公室
记得在2020年的时候，一季度回款中，淮北和宿州的市场整体回款率较差，针对这个现状，区域经理和业务们都很着急，不仅影响个人和片区的任务达成，更影响整个区域的任务达成。无论是站在下属的层面还是主管的层面，压力都非常大，可是就在自己徘徊迷茫的时候，我意识到自己不能放弃，告诉自己，我的努力不仅是为了自己的小家，更是为了区域这个大家庭去奋斗，我要体现自己伊利人的价值，只有突破改变目前的现状，我才能真正称得上是一个合格的伊利人，于是这个念头支撑着我想尽各种渠道去寻求融资合作，并亲自一家家去二批拜访，陪同客户一同去下游收款，最终功夫不负有心人，一季度任务超额达成，这正是卓越的品质促使我这么精彩的完成了任务，更让自己学会了遇到困难不再惊慌。这就是所谓的，因为卓越，所以精彩，因为卓越，所以更好！
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第01期 总第12期
进入公司以来，从一个职场小白到如今身为片区承载任务量最大的人员，这期间不仅靠的是担当，更是一颗追求卓越的心。每当谈到是如何走到今天这个成绩的时候，内心就会感慨中间的不易，天下没有免费的午餐，一步一个脚印，想作为一个时代卓越的新星，就要付之行动，不能怕吃苦，更不能怕面对困难，困难越多，克服的越多，最终收获的也就越多，卓越的品质也就越铸越坚。人生因为卓越所以精彩，因为卓越所有更好。
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第01期 总第12期
开门红·分销赢全年
资料来源：皖北区域淮南市场
在辞旧迎新的开门红之际，淮南市场鼓足干劲，力争上游，通过制定2021年一季度收款目标和一季度分销会政策以及业务积极拜访下游二批，沟通客户打款目标，使得分销会现场有效的调动了二批打款的积极性，现场收款实现了历史性的突破，最终实现了一季度回款超额完成的目标，为完胜全年奠定基础。
未来可期 | Promissing
第01期 总第12期
开门红·迎春促销
资料来源：皖北区域办公室
2020已经结束，回首过去、开拓未来是每一位合格的伊利人都应该做的事情。在这新年伊始，皖北区域职能小分队与当地精耕市场业务人员在当地开展了第一个开门红的促销活动。“健康团圆，新年向前”，在红红的冰屋的吸引下，广场上来往的人员聚集在满载着伊利雪糕的冰柜前。天虽冷，但人流量很多，不仅吸引了路过商场的消费者，更是吸引了周边不少餐厅餐厅人员，利用这个机会，区域特渠专员向顾客强烈推荐七升桶，并成功开发一家七升桶售点，成为开门红的一个好兆头。
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第01期 总第12期
未来可期 | Promissing
第01期 总第12期
资料来源：皖北区域
冷饮事业部副总、销售部副总监、苏皖大区经理于1月22日走访淮南芳欣商贸有限公司。武总与淮南芳欣总经理常总进行了充分的沟通，对淮南市场的现状、客户经营情况、库房情况进行了详细的了解，并勉励客户加快直营步阀，提升产品结构，快速实现赢利能力的提升，跟上伊利公司的发展脚步，共享发展成果。
寒冬腊月，暖情不减。在春节来临之际，皖北区域为了提高员工积极性，增强团队凝聚力，体现了以人为本的管理文化，进一步激发我们员工的工作热情，在区域胡晓威经理的指导下，皖北区域办公室成立慰问组，对一线在外租房业务人员进行走访慰问。慰问期间，慰问组针对业务人员的工作现状和生活环境做了进一步的相关了解，将区域的问候和祝愿带至每一位一线员工。
通过此次慰问的活动，不仅加深了区域与员工的亲密感，让员工感受到家庭的关怀，更是提高了业务人员的工作积极性。
皖北·幸福家园
资料来源：皖北区域办公室
冷饮事业部副总、销售部副总监走访淮南市场
未来可期 | Promissing
第01期 总第12期
未来可期 | Promissing
第01期 总第12期
善人者 人亦善之--行善利他
资料来源：张海峰
抱利他之心，行善事，持善心，正善念。一直以来都是苏皖大区皖北区域张海峰遵循的信念，立足业绩，他是一个认真负责兢兢业业的领导者，立足自身，他是一个热情大方，乐于分享的奉献者。
不久前，张经理负责的一个客户因公司继承人不懂管理而烦恼，萌生退缩之心，张海峰了解以后，为打消客户顾虑，主动要求帮助继承人学习冷饮知识。针对目前公司政策和客户实际状况，先让他了解基础，带领他走访市场，将陈列展示的标准及重要性进行解析。除此之外，张海峰还为他制定了详细的三年规划，有针对性扩大客户优势，弥补劣势，实现客户与公司共赢的目的。客户在张经理的指导下，对冷饮行业充满信心，同时更对伊利充满信任和期待。
岁末年初，回首过去，拼搏与汗水，换来今天的喜悦与收获，总结过去，勤奋加努力，得来今天的幸福与成功；展望来年，愿你再接再励，鼓劲加油，争取创造更大的辉煌！
充满希望的2021即将到来，我们又跨入了一个崭新的历史起点，在这辞旧迎新之际，皖北区域祝大家新春快乐，身体健康，家庭美满，牛年行大运！
新春祝福
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