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2021
主办 | 冷饮苏皖大区皖北区域
未来可期·新征程
Promissing & New journey
[ 第02期 总第12期 ]
伊利之家
YILIZHIJIA
ZHIJIA
2021年2月
第2期 总第12期
主 办 丨
伊利冷饮苏皖大区皖北区域
协 办 丨
伊利冷饮苏皖大区皖北区域
编 辑 丨
张莉 胡晓威
总监制 丨
胡晓威
坚守一线 奋战开门红
编委会丨editorial board
第02期 总第12期
坚守一线 奋战开门红
高度的责任感
2月恰逢农历新年，皖北全员在享受难得的与家人团聚的时刻，也不忘时刻关注市场的动态。大年初二，蚌埠姚经理去到市场，查看节期销售状况，大年初四，蒙城、涡阳在业务人员的协助下就开始进货，大年初五，大部分业务人员就主动提前到岗，开展节后销售工作。充分体现了皖北业务团队高度的责任感和主人翁精神。在今年市场秩序的大力管控下，各片区、各市场均呈现了良好的销售势头，客户信心也在逐渐恢复。2021年虽然存在诸多不确定因素，但只要锁定目标，坚定信心，严守规则，相信市场一定会给所有辛勤付出的人一个满意的回报，加油，皖北团队！
胡晓威
2021.03.03
卷首语 | EDITORIAL
第02期 总第12期
景点开发 再赢开门红
信息来源：皖北区域蚌宿片区
在去年疫情的影响下，景区的售点开发一直是比较艰难的。如今新年伊始，伴随疫情的好转以及天气气温的回升，各大景区逐渐恢复往日的生机。皖北区域蚌埠团队发力一梅园景区售点的开发，在前期工作准备充足的情况下，经过价格单的宣传、产品信息的推广，以及对方的需求，双方历经多次洽谈，最终以客户利润为导向，凭借公司的品牌优势以及各项政策的支持，达成合作的意向，并于春前夕投放一台新冰柜。据最新数据得知，截至2月18日，该景区已经补货5次，日均销量高达2000多元。对这一高成果的壮举，不仅提升了该景区对伊利品牌的高度认可度，更为在各大景区长期建立良好的合作关系奠定基础。
坚守一线 奋战开门红
新征程 | New journey
第02期 总第12期
坚守一线 奋战开门红
“鼠”实不易、气冲牛斗。曲折的2020已去，伴随着新的一年任务前置、疫情反复等客观情况，压力可想而知，但是价值也往往在逆境中体现。
迎难而上、突破自我。客户打款是第一道难关，客户年前资金紧张，但如果不打款，今年的任务将会十分的严峻，经过与客户协商、约定，一同努力从下游二批收款，共同分销，有了这个共同努力的方向，放手去做，春节期间成功接近预期目标。
按部就班、循序渐进。经过年前的拜访，二批的实力与分布基本了然于心，时间紧任务重，必须加强拜访频次与沟通力度，经过3次不断的交流及公司市场秩序的一再传达，最终达成了合作共识。
水到渠成、瓜熟蒂落。由于客户库位不足，只拉了一车货，剩余2车只能找下游拉货。钱已到位，拉货势在必行。经过简单的拉货时间及库位整理沟通，两家客户在春节期间实现了开库。
旗开得胜、战至终章。公司对市场秩序零容忍的态度，让我们有了坚定不移的信心，新的一年刚刚开始，战斗仍在继续，让我们一起并肩前行，朝着21年的终极目标奋力奔跑，2121有你有我，敢拼就是赢！
知难而上 敢拼就是赢
信息来源：杨伟杰
新征程 | New journey
第02期 总第12期
坚守一线 奋战开门红
敏思笃行 赢在起跑
勤于学习、勤于思考，做一个积极进取，学有所思，学以致用的企业人才，一直以来都是蚌宿片区姚经理的所倡导的，因为对他来说，学习思考是成功导向的必经之路。
春节刚过，大部分人还沉浸在春节的热闹当中，而姚经理却已在大年初二就抵达了蚌埠市场，因为他发现今年春节期间的气温温度对冷饮的销售是一件非常有利的条件。于是利用假期时间洞察市场终端销售动态，特别是针对人流量较大的商场和景点区域，根据各个客户春节期间销售情况合理规划2月销量的具体完成进度，一边协助一线，帮助终端客户铺货，一边对各个终端的市场价格进行统一，并针对统一后的终端返补政策进行下一步规划统筹，为与客户长期稳定共赢合作的规划奠定基础。
信息来源：皖北区域
新征程 | New journey
第02期 总第12期
坚守一线 奋战开门红
面对已去的2020，淮南市场一客户为仓库的滞销品而担忧，而营销代表孔珣珣决定新年新开始要从分销滞销品开始。如今正赶上春暖花开，气温回升，与客户商量后决定户外考察，进行流动售卖。
出发的前一天，孔珣珣将库房里的滞销品整齐摆放在冰箱里进行强冻，第二天中午推上三轮车、盖上棉被向规划好的路线出发。一共两辆三轮车分头出发，一路上用事前准备好的喇叭一边售卖一边进行伊利冷饮的吆喝。效果超出预期，逐渐路人蜂拥而至，仅三个半小时的时间销售额就达到了1700多元。此壮举不仅依靠营销代表的策略规划，同时也依靠着群众对伊利品牌的认可度。
推车上的补给站
信息来源：孔珣珣
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第02期 总第12期
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计划在前 成功在握
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第02期 总第12期
信息来源：皖北区域亳淮片区
俗话说“成功往往会眷顾着有准备的人”，然而这句话正印证了涡阳市场在春节前后的佳绩！亳淮片区的张海峰经理根据2020年的冬季气温变化以及2021春节期间气温的预测，判断出今年的这个春节一定是个蕴含暖冬气息的春节。春节来临之前，张经理带领着涡阳市场的销售团队，利用公司政策补贴方案以及客户自身渠道的优势，赶在年货占满市场之前大力推进冰柜的投放。投放的重点方向主要是人流量大的区域，尤其是各个大型商场。
春节期间，各大商场人流量密集，并伴随着气温回升以及商场内空调暖风的影响，各处冰柜前均出现陆续聚集大量顾客的景象，伊利雪糕成为了顾客的最爱。仅仅一周左右的时间，售卖件数累计高达2车货量，并促进客户在大年初二和初七再次进货，累计进货2车，助力区域2月任务的达成。
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全员攻坚 火力全开
新征程 | New journey
第02期 总第12期
信息来源：皖北区域
为了快速启动市场，协助客户冰柜投放，快速占领终端渠道，同时更好地完成市场产品的分销、提升客户经营信心和投柜热情，苏皖大区特制定市场攻坚竞赛执行方案。皖北区域积极响应，资产专员及时将方案宣贯到业务和经销商体系，城市经理安排业务员组成攻坚团队协助经销商建立开柜攻坚团队。业务员和经销商组成两支团队，同时开展投柜工作。我们的宗旨是：多投柜，快投柜，投大柜，铺专柜。
22日-24日，皖北区域投柜数据呈现出递增趋势，58、63、138，业务员的投柜激情，激发了经销商团队的斗志，第三天呈现了爆发式的态势，尤其是颍上市场。攻坚结束，皖北区域取得了苏皖大区第一名的成绩，这离不开区域的积极造势和业务体系的辛苦付出。颍上市场投柜攻坚战，起到了以点带面的作用，皖北区域投柜掀起来了高潮。2月份超额达成了投柜指标，助力开门红，2月份皖北区域完美收官。
坚守一线 奋战开门红
是责任 更是担当
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第02期 总第12期
信息来源：皖北区域
生活就好比一个秤，一边是家庭，一边是工作，如何做到平衡，亳州市场的营销代表修永有心得。在前不久，修永响应公司号召，为皖北三日攻坚投柜火力全开，而恰在此时，其妻子十月怀胎，入院待产，但他仅仅抽出了几个小时时间为妻子办理了入院手续后，又奔向了市场。如今宝宝又因溶血性黄疸入院治疗，为照顾宝宝，特意请了五天的护理假。请假第二天，保温箱里面的宝宝安静的睡着了，医生在里面周全的护理，考虑到医院可以全面照顾到宝宝，于是申请提前结束休假上岗工作。这种工作热情正映衬了伊利人卓越担当的价值观。
在修永看来，工作的认真开展不仅仅是对团队的负责，更是作为丈夫和父亲这个角色，对家庭应该负的责任。而之所以可以心无旁骛的去完成工作，同样归功于家人的理解和同事的支持。
坚守一线 奋战开门红
圈点绩效 再战佳绩
新征程 | New journey
第02期 总第12期
信息来源：皖北区域
为持续提升员工能力和业绩水平，帮助员工总结经验，及时发现工作中的不足，区域经理胡晓威在假期结束的第一天，组织办公室全员一对一进行绩效面谈。
在面谈过程中，胡经理针对员工在2020年度的绩效成绩进行具体分析，分别指出优势和不足之处，并制定相应的改进方案。在本次面谈中，胡经理重点强调，完成对应指标的工作效率是该项指标是否能较好完成的衡量标准，有方向、有目标导向的员工，会根据自身工作现状调整整体状态，进行节奏性安排。
本次面谈建立在彼此之间信任的原则进行的，鼓励员工多说多谈，为下属的个人发展提供建议和指导。
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