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Through Has A Small

Begging

内刊

CONTENTS

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坚持，是生命的一种毅力；

执行，是努力的一种坚持！

Persistence is a kind of perseverance of life; 

Execution is a kind of persistence of effort!

9月27日，国家工信部、住建部、科技部等八部委印发《物联网新型基础设施建设三年行动计划》，计划指出到2023年底，实现物联网连接数突破20亿。《行动计划》的印发为物联网产业发展注入了强心剂，有望在5G的基础上，再次加速物联网的发展。

整体来看，政策积极推动、5G技术日臻完善、物联网产业链日趋成熟等多重因素叠加下，未来几年，物联网将在多领域落地，市场有望保持高增长态势发展。

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业内人士皆知，5G的商用推进，加速了物联网发展的步伐。

从2011年开始，物联网产业的发展先后在“十二五”规划和国家战略性新兴产业中被提及，并升级为国家战略地位。此后，政府陆续出台了一系列政策为物联网产业发展添砖加瓦，一方面，加大资金投入和基础设施建设等方面的支持；另一方面，制定专项行动计划，规范行业发展，促进行业标准化的建设。

就近日颁布《行动计划》的原因来看，基于落实国家要求，推进物联网新型基础设施建设，从而发挥物联网推动数字经济发展、赋能传统产业转型升级的重要作用，制定计划。体现了国家对物联网产业发展的重视。

具体内容显示，计划把创新能力提升行动、产业生态培育行动、融合应用发展行动、支撑体系优化行动等四部分归纳为产业发展的重点任务。同时，突破关键核心技术、推动技术融合创新、构建协同创新机制，则是创新能力提升行动的细分目标。

计划指出，以”先富带后富“的方式，推动10家物联网企业发展为产值过百亿的龙头企业，从而带动中小企业融通发展；在创新能力突破上，计划强调，实现高端传感器、物联网芯片/操作系统等关键技术水平和竞争力的显著提升，加大物联网与5G、AI、大数据等技术的深度融合。

不难看出，随着物联网产业链日渐成熟，国家推出的相关政策越来越重视细分领域的发展，多台政策或具体细则直指智慧城市、安防、智慧交通等细分领域。

无独有偶，本月初，相关部门发布了《中国物联网产业链与区域发展报告》，报告围绕国内物联网产业链和产业区域发展两方面做系统分析，并重点指出国内物联网产业发展的现存问题，为相关企业提供解决方案指明了方向，达到促进区域发展，为发展提供政策建议的目的。

此外，在7月份的物联网传感技术峰会上，工信部领导介绍到，物联网是支撑智能化、网联化的关键基础底座，工信部将不断推出系列政策，推动物联网传感器产业的发展。

在政策与技术逐渐成熟的推动下，国内物联网产业一路高歌猛进。中国产业发展研究院整理数据显示， 去年我国物联网的市场规模达到 1.66 万亿元，预计2022 年将突破 2.12 万亿元。

显而易见，我国物联网发展迅速，但不得不正视的是，物联网产业仍处于早中期发展阶段。当前国内物联网企业以中小企业占比较多，同时创新活力也更为突出，对产业发展有巨大的推动作用。

相关数据显示，2020年全球物联网的连接数第一次赶超非物联网连接数。

关于物联网和非物联网的连接，IoT Analytics也给出了明确的界限规定。手机、各类电脑、座机等属于非物联网设备，而除这些非物联网设备外的终端和网关设备则属于物联网设备。

从整体的监测数据来看，2010年，非物联网设备共计80亿台，物联网连接数却只有其九牛一毛。然而，在此后几年，相较于非物联网连接数的微小增长，物联网的连接数可谓是扶摇直上。由此出现《行动计划》的预测，到2023年底，物联网连接数将突破20亿。最新调研数据显示，未来五年内，国内物联网IP连接数将以17.8%左右的增速发展。

当下，得益于物联网应用的领域不断扩宽、应用品类不断丰富，物联网设备已经赶超人与人通信的设备。随着物联网产业链日趋完善，上游技术、下游应用双重发力，连接数正不断增长。

某种程度上来说，海量连接数的增加意味着巨大的机遇。

以三大运营商为例，三大运营商积极响应国家号召，高度重视物联网产业的发展，打开新发展窗口。同时，5G时代的到来使运营商在物联网领域受益颇多。

据不完全统计，2019年，三大运营商的物联网连接数超过12.3亿，同比增长62%。其中，中国移动的表现最为”亮眼“，仅其一家，物联网连接数就达到8.84亿。

从收入上看，物联网业务方面的收入也非常可观。2019年，中国移动的相关业务版块营收达到88.45亿元，同比增长17.5%；中国联通营收则达30.4亿元，同比增长 45.7%。综合来看，物联网连接数的持续走高为市场带来了极大的发展机遇，而企业的支持也有利于物联网产业的持续发展。

物联网产业作为新型技术的重点发展方向，潜藏着巨大的创新发展空间，芯片、传感器、海量数据处理、应用等领域，市场前景向好。未来，随着物联网在各行业的应用不断深化，更多的新技术、新产品、新模式等”新市场“将陆续出现。

得益于AI和大数据的发展，物联网的应用场景更加广泛，5G的开始商用，更是让物联网应用落地进入了黄金时期。另外，物联网作为新基建的一环，从前文的政策中，我们可以知道国家对其的高度重视。

基于5G拉动物联网产业高速发展，物联网赋能场景接连出现，智慧城市、智能安防、交通运输等应用领域持续延伸，市场前景广阔。

在安防领域，物联网赋能监控、门禁、烟雾报警器等系统，使其实现智能化，以起到实时监控家居安全的作用；在公共安全上，还能实现火灾预警等。在交通领域，融合物联网等新兴技术，实现人、车、路的紧密结合，改善交通运输环境、保障交通安全及提高资源利用率。近来，从国家颁布政策中可以预想，车联网将是未来各大厂商及互联网企业争相进入的领域。

华创证券研报指出，不同行业或企业对物联网软硬件的需求各不相同，且应用产品出货规模相对较小，由此造成下游应用碎片化、芯片定制投入成本高等痛点。

而物联网建设的重要环节包含通信芯片与通信模组，通信模组直接关系到物联网连接数的多少。无线通信模组作为物联网感知层与网络层的重要连接枢纽，能够满足数据无线传输的需求。

从应用方面来看，物联网产业的不断变革对通信模组有了更高的要求，换句话说，通信模组是物联网丰富应用的关键。

未来更集成化、小型化的通信模组在市场上将更具备优势，同时，随着物联网向更广阔的应用场景扩展，作为支撑物联网“基础设施”之一的通信模组产业，也将入发展快车道。

国内物联网产业化进程提速已成定局，华为鸿蒙、欧拉系统的相继问世、中移物联网启动混改等标志性事件的接连出现，均意味着万物互联时代的窗口已经打开。

可以说，相比于当初互联网的起步高度，现今的大环境对物联网的发展有很大的利好，加之市场对数字经济的发展已有摸索经验。我们有理由相信，在诸多利好和相关经验驱使下，物联网的将保持高增长态势发展。

写到最后的话

2020年12月11日–Nordic Semiconductor宣布总部位于深圳的物联网(IoT) 解决方案供应商创鸿新智能科技有限公司选择Nordic入门级nRF52810低功耗蓝牙 (Bluetooth? Low Energy /Bluetooth LE) 芯片级系统(SoC)，为其 “深紫外 (UVC) LED测温消毒笔” 提供核心处理能力和无线连接。

  深紫外LED测温消毒笔是一款紧凑便携的消毒设备 (157 x 20 x 20mm，51g)，内置温度传感器和产生深紫外光的LED。其中集成的Nordic nRF52810 SoC带有64MHz的32位Arm?Cortex?M4处理器，使得该设备能够精确地测量各种物体表面 (例如，皮肤表面、食物、水)的温度。此外，这款消毒笔通过发射深紫外光在十几秒内可以杀死99.9%的细菌和病毒，可用于对物体进行消毒/灭菌。业已证明，紫外光辐射会破坏某些冠状病毒的外部蛋白质结构，从而将其灭活。而且，美国食品药品监督管理局(FDA)称，UVC也可能有效灭活导致新冠病毒疫情的SARS-CoV-2病毒。

  使用Nordic SoC提供的低功耗蓝牙无线连接，可将消毒时间和特定温度数据从深紫外LED测温消毒笔中继传输到用户的蓝牙4.0 (及更高版本) 智能手机或平板电脑上与iOS和安卓兼容的 “ THANOS” 应用程序。通过配套应用程序，用户可以立即查看信息并根据数据采取行动、访问存储的历史温度数据，以及通过执行无线设备固件更新 (OTA-DFU) 来升级设备。国内用户还可以通过微信小程序来连接设备。

  深紫外LED测温消毒笔使用800mAh锂电池供电，充电后可提供长达三周的电池使用寿命，这在一定程度上要归功于Nordic SoC的超低功耗特性。nRF52810经过精心设计，可通过全自动电源管理系统将功耗降至最低，与nRF51系列相比，最多可将功耗降低80%。

  Nordic的nRF52810多协议SoC结合了一个Arm Cortex M4处理器和2.4GHz多协议无线电 (支持蓝牙5.2、 ANT?以及专有2.4GHz RF协议软件)，无线电功耗更低，并具有192kB闪存和24kB RAM。Nordic独特的软件体系结构将RF协议软件与创鸿新智能的应用程序代码清晰分离，这简化了开发工作，并确保在客户开发、编译、测试和验证其应用程序代码时不会使得SoftDevice损坏。

  深圳市创鸿新智能科技有限公司产品经理Roky Li表示：“我们选择Nordic的nRF52810 SoC用于深紫外LED测温消毒笔，是因为该器件尺寸紧凑、功耗超低，并且具有良好的RF稳定性和较大的内存分配，这些因素结合在一起可以提供更长的待机时间和更好的数据存储，从而提供更好的用户体验。”

  “分开设计的协议栈和应用程序代码、Nordic丰富的软件开发工具包[SDK]以及快速响应能力、技术信息和专业支持，可以帮助减少研发过程中的障碍。”

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创鸿新智能的深紫外LED测温消毒笔

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    最近读了一些传记，发现成功的方式之间，存在着一些有趣的共通之处。

以品牌打造来说，可以看到两种明显的方式。 

神教化世人，教会人们如何生存。

这一类的品牌，就像市场里的神，他们横空出世，创造出原本不存在的需求，重新定义产品形态、市场运作乃至用户习惯。

最典型的代表，莫过于乔布斯的苹果与马斯克的特斯拉。

他们每每走在时代的潮头，第一台图形化界面的电脑，第一款成功的线上音乐商店，最酷炫的音乐播放器，第一款好用的触屏手机，第一代实用的电动车，第一家民用火箭公司。

尤其是乔帮主，几乎把产品打造成了宗教，粉丝们在连锁店前排长队等待尝鲜的画面如今记忆犹新。

引领市场、创造需求，看起来很有吸引力，但有过产品经验的朋友都知道，创造一项需求有多大的风险。

实际情况往往是，产品经理与研发工程师幻想出一些需求，做出一些“玩具”，最后被市场狠狠地教育。

用户习惯的养成，除了水滴石穿般的积累，恐怕只有神谕可以做到。

苹果与特斯拉是如何发布自己的神谕的呢？恰恰是因为他们懂得市场，懂得用户心理。

他们知道，产品除了使用价值之外，还可以提供身份认同价值。除了解决了用户的需求痛点，还可以解决客户的心理痛点。

为产品赋予实用价值之外的意义，让用户成为“致疯狂的人。他们特立独行。他们桀骜不驯。他们惹是生非。他们格格不入。他们用与众不同的眼光看待事物。他们不喜欢墨守成规。他们也不愿安于现状。你可以认同他们，反对他们，颂扬或是诋毁他们。但唯独不能漠视他们。因为他们改变了寻常事物。他们推动人类向前迈进。或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人……才能真正改变世界。”

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品牌

养成方式

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“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人……才能真正改变世界。”时至今日，依然让人热血沸腾。

与之相似，特斯拉的第一代电车roadster，被打造成绿色环保的时尚先锋，受到硅谷巨头们的热烈追捧，而这些科技明星的支持无疑成了最好的广告招牌。

道理看似简单，然而想要给产品赋予价值观之难，无异于打造一个宗教。

乔布斯把苹果每一场产品的发布会打造成了膜拜的现场，杂志、新闻、发布会、线下门店，乔帮主把所有的宣传手段用到了极致。乔布斯和马斯克身上都会散发出一种叫做“现实扭曲立场”的东西，在他们看来，只要自己觉得可以做到，就一定可以做到，哪怕那些想法如同天方夜谭。重要的是，他们最终往往做到了。

让自己成为第一个信徒，信仰才能弥漫。

与苹果、特斯拉的光芒四射不同，在中国的市场上，有一股低调、沉稳却同样影响深远的力量，正以其强大的生命力改变整个世界。

创造一种需求非常难，但是当需求已然明朗，在资本日益集中的红海中杀出一条血路同样不易，却有人以一种“普世”的方法，创造了一个又一个奇迹。

说几个品牌，OPPO，VIVO，小天才，拼多多，步步高，有没有发现一些共同点？

他们都是在业已成熟的市场上，深耕一个细分领域，借助强大的宣传与优异的供应链，形成局部市场的绝对优势。

OPPO和VIVO有着太多的相似，都以音乐手机出圈，又以拍照拓展其客户群，逐渐塑造了其时尚年轻的品牌形象，“照亮你的美”已经成为一句时尚宣言。

近年来各卫视狂轰滥炸般的赞助与广告，与下沉到市县一集的线下门店，给这两个品牌带来巨大成功。

他们甚至一度超越苹果、三星、小米，成为国内市场的销量冠亚军。

小天才作为步步高教育的子品牌，在今年第二季度全球智能手表领域出货量排到全球第四，仅次于苹果、华为、三星，比小米还高，细分到儿童智能手表领域，更是当之无愧的霸主。拼多多在天猫淘宝京东已瓜分无几的电商市场中，硬是以病毒式的营销与低廉的价格打出了一片天地，“砍一刀”的模式几经变化，依然在发挥着巨大的生命力。

拼多多在天猫淘宝京东已瓜分无几的电商 市场中，硬是以病毒式的营销与低廉的价格打出了一片天地，“砍一刀”的模式几经变化，依然在发挥着巨大的生命力。

如果熟悉这几家企业的历史，一个名字就会渐渐浮出水面——段永平。

这个本可以成为中国商界教父的名字，对于大多数人来说却非常陌生，这件事本身就有些传奇。

上个世纪八九十年代，你一定听过一个声音，“小霸王其乐无穷啦”，没错，这就是段永平创立的品牌。

当时任天堂的红白机已教化了游戏机市场，但其昂贵的价格让很多国产厂商看到了商机，各种参差不齐的仿冒机、自主品牌层出不穷。

小霸王在段永平的带领下，凭借其优秀的质量、高效的营销很快地占领了市场。

听起来似乎很顺利，这在当时却是一场豪赌，在小霸王资金非常紧张的情况下，段永平痛下血本，拿出40万在央视打广告，是同类产品中第一则在央视播出的广告，效果远超预期。

而后段永平更是会每年花下大量资金去夺得央视“标王”,回报通常也同样丰厚。 

初步成熟的市场，清晰的定位，铺天盖地的广告营销，有没有看到前面提到几个品牌的影子？

小霸王的故事并没有持续太久，因为小霸王本身是隶属于怡华集团的一个分公司，发展受到集团公司的步步掣肘，段永平毅然离开这个如日中天的公司，创立了自己真正可以掌控的品牌——步步高。

而后，段永平的打法在VCD、游戏机、学习机等领域都让步步高成了不可忽视的品牌。

那个时代的特点是明星代言，李连杰、张惠妹、周星驰再到施瓦辛格，步步高把广告发展到了极致。

偏偏在这个时候，在许多人的不解中，年仅40的段永平激流勇退，选择归隐，并把步步高一分为三——步步高教育电子，步步高通讯科技，步步高视听电子。

三家独立的企业逐渐形成了今天的OPPO、VIVO和如今的步步高。

十五年前，段永平以62万美元拍得巴菲特午餐，赴宴时还带着一个“毛头小子”——也就是后来创立了拼多多的黄铮，黄铮一直声称自己是段永平的第四弟子。

OPPO、VIVO、步步高、拼多多的成功模式，有着太多段永平曾经的痕迹。

那么在40岁“退休”的段永平去做了什么呢，他从40岁开始学习金融，进入股市，在股市中创建了另一段传奇。

段永平在行情软件“雪球”上注册的昵称是“大道无形我有型”，交杂着狂妄与谦虚。细品段永平所为，确然隐隐合乎大道。在混沌市场中建功立业，如日中天之时功遂身退。

如黄石老人一般渐渐不见于经传，历史大潮翻动之缝隙，却冥冥中看到他的影子。

3、智猪博弈

钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本。按钮和猪食槽在相反位置，按按钮的猪要付出2个单位的成本，并且丧失了先到槽边进食的机会。

若小猪先到槽边进食，因为缺乏竞争，进食的速度一般，最终大小猪吃到食物的比率是6∶4；若同时到槽边进食，大猪进食速度更快，最终大小猪收益比是7∶3；若大猪先到槽边进食，大猪会霸占剩余所有猪食，最终大小猪收益比9∶1。 

那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是：小猪选择等待，大猪去按按钮。

智猪博弈可以解释市场运行的两种模式，巨无霸教化市场，创造需求，同时获得最大规模的效益，后进者在市场趋于成熟需求趋于稳定时，追随巨无霸的脚步，获取部分市场的份额。

智猪模式得以成功的前提是，市场有足够的的深度和广度，这无疑是中国市场最大的优势，在深入广阔的市场中，只要占领一个细分领域、获得一个特定群体，都可以成就一个优秀公司。

所以，开拓市场创造需求的事交给天纵奇才的乔布斯们去做，对于智慧的“普通人”，跟着天才的脚步分一杯羹，也不失明智。 

河北承德人，喜欢阅读、旅行、摄影。

迅通是一个充满活力的温暖的大家庭，北京部是团结紧密的小家庭。

在芯片行业这个快车道上，我们大有作为，大有可为。

人物专访

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人物访谈之

姓       名：聂会友                入职时间：2016/3/28  

任职部门：上海分公司         现任职务：区域经理

本人之前有就职于本行业的原厂和代理商，在原厂使我学会了在原厂的角度看代理商，如何与代理商相处，如何协助代理商共同开拓市场，在代理经验使我学会了如何建立，协调自己的团队，如何开拓新市场，由点到面，由传统市场到细分市场，如何复盘市场等。

2017年拿下Nordic原厂颁发的Best Demand Creation Award，给了我们团队很大的鼓励，当时我们开发了很多市场，虽积累了一些潜力客户，但对于业绩的帮助收效甚微，这也导致了我们的客户群体多而杂，我们也清楚原厂也正是看到了我们当时的努力才给予的安慰奖励。每年的年终总结不足都会写：华东缺少大客户，直到去年才被取消，当然这也离不开谭总的鼓励，印象最深的是：北京Lucy深耕了10来年才有今天的成效，你才几年啊，确实从DI到DW，再到起量，对华东市场而言，产品研发周期确实有点长。守得云开见月明！

在移动物联网大浪潮下，很高兴和公司各位同仁一起挑战这个蒸蒸向上的市场，为了更好的服务客户，希望我们一起：热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战。

Stay Hungry, Stay Foolish

上海销售团队目前架构是4+1+1标准配置，从2015年接手上海团队业绩是3000多万，扣除励泰，实际上只有2000万不到，没有稳定的大客户，没有优质客户的基础，没有稳定的销售团队，给我们带来很大的业绩压力，从16年的2000多万，到17年-19年连续三年的3000多万，我自己都彷徨了，王总安慰：希望上海能稳定在4-5千万，这要求......直到去年的9000多万，其中模块也达到了历史的最佳值1300多万，完成了蜕变，以上数据也能说明我们的团队是有竞争力的，20年公司的最佳销售团队奖也是最好的证明。

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   我和迅通的缘份，启于二十年前一个阳光明媚的午后，王总的一个电话，把我和迅通联接到了一起，没想到的是，这份缘，延续了二十多年，真是妙不可言。

   二十年的日转星移，岁月沧桑，我和迅通都发生了巨大的变化。

   二十年前，迅通偏居一偶，在破旧的居民楼里，坚难起步；而我刚刚成家不久，也是新生活的开始。二十年后，迅通从哈尔滨到北京，上海，深圳，现在的办公楼窗明几净；而我也追随着迅通的脚步，从哈尔滨出来，踏遍了半个中国。

   二十年前，迅通人只有两个，客户从零起步；而我也被赶鸭子上架，做起了并没有学过的销售工作。二十年后，迅通人才济济，客户遍布国内海外，成为行业的领头羊；而我也从一个菜鸟销售脱胎换骨为一个成熟的主管。

   二十年前，迅通的销售额是从百元开始的；而我能接到一个万元的订单，就会兴奋得手抖。二十后，迅通的销售额是以亿计的；而我百万级别的订单接得淡定平静。

   二十年，我把自己最好的岁月奉献给了迅通，迅通也回馈了我二十年精彩的人生。

   现在想想，我人生中的许多第一次都是在迅通实现的，包括第一次用电脑画电子版图，第一次用焊枪焊板子，第一次陪老外在寒冬中逛中央大街，第一次坐三十多个小时的火车到上海参加展会，第一次出国，第一次领奖，等等，无数的第一次，像岁月长河中一颗颗璀璨的星辰，照亮我二十年的人生路。

   当然，人生中有令人振奋的高光时刻，就会有令人沮丧的低谷和瓶颈，我和迅通也一起经历过最艰难的时刻，那是我在北京的一段岁月，原有的员工纷纷离职，销售额也从千万掉到了百万，而我陷入了巨大的迷茫和无措当中，在最关键的时候，王总回归迅通，相当于给我打了一针强心剂，谭总每天给我电话，帮我分析客户分析形势，王总也并没有苛责我，而是给予了我最宝贵的信任，帮助我找回了信心和勇气，我咬牙坚持了三年，终于突破瓶颈把北京部从低谷带了出来，虽然熬白了头发，但也赢得了客户和合作伙伴的认可，这三年让我明白了，坚持就是胜利不是一句空话，是名言是真理，坚持初心不改，必有成功的一日。

   说个励志的吧，我曾经给北京部定了个目标，没有具体数额，就一个标准，销售额超过上海部，当时两部的差距是千万级别的，北京部又都是新进公司的员工，当时所有人包括我自己都觉得难度太大，可是（此处应该有掌声和鲜花），我们实现了，超越了，所以，梦想总是要有的，万一不小心就实现了呢。

   我现在虽然不在工作岗位上了，但我永远都是迅通人，我以此为傲。

   我和迅通的前二十年，相互成就，我无怨无悔，唯有感恩；

   我和迅通的后二十年，相互祝福，迅通辉煌依旧，定会持续百年。

我和迅通

的二十年

文/北京分公司元老/LUCY

员工风采/感悟

人生是一条没有回程的单行线，每个人都用自己的所有时光前行。

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READING

   机缘巧合之下来到了迅通这个大家庭，一晃来迅通已经2年了。2年来尤让我感慨的是这里的情怀，这里的梦想，还有小伙伴们的热情……

   60个迅通人眼中，可能会有60个迅通人的模样和气质。而在我眼中，真实、简单、快乐、亲切、温暖是这里呈现的气质。更可贵的在于，迅通会把它的这些气质一点点传递给很多人。

   以前从事都是互联网行业，业内有太多短命的公司，要么是项目不好，要么是资金链断裂；企业玩的都是资本。为了稳定所以2019我放弃了从事15年的互联网行业，来到了一个陌生的领域。物联网行业的前景是美好的，但竞争过程是残酷的，特别今年半导体行业缺货的情况下，很多企业也面临倒闭，而我们迅通坚持了下来，业绩保持着疫情前的水平。这说明了只有创新、坚持、且有拼搏的人和企业，才会走的更远。

   在这里越久，越能深刻体会到老板的炳若观火。审视公司的每一项经营决策，做好每一个产品，做好每一个项目……在很多同类企业还在进行较低级的价格竞争时，迅通在提高产品的附加值及技术方面已经走出去很远。因为我们知道“为客户创造价值，是我们一切行动的方向，是衡量执行结果的标准”。

   王总和谭总说过:“迅通能够不断发展壮大，需要感谢很多人。而我们从事的工作和服务能够为社会贡献力量，这个过程是较快乐的也是很有成就感的。”记得一句评价老舍先生一生的名句，英雄做事无它，只坚忍一心，能成世界能成我。按照我的理解，这句话可以概括迅通从事的业务和态度。把企业经营好，把产品做到让人放心，诚信踏实，为社会多做贡献，这大概就是迅通的成功之道，也是迅通的成功要诀。

   从初创几人到60余人共同发展，经历了激情与梦想的追逐，经历了半导体行业的跌宕起伏，经历了与竞争企业生与死的较量。岁月长，衣衫薄，来日方长，迅通已经走在了迎接下一个荣耀23年的大道上，也定将在未来更多的23年揽辔澄清，勇创一流。

文/人事部 任丹

姓名：任丹（joan）  

爱好： 听音乐、看书

     “鲶鱼效应”也是企业激发员工活力的有效措施之一，它主要表现在两方面，一是不断补充年轻员工，年轻人思维跳跃，点子多，学习能力强，能够带动团队氛围，也能给团队带来新的知识和技能。二是不断地引进新技术、新产品，或者通过不断优化现有流程来达到提高工作效率的目的。

   在迅通的大家庭中，也处处可见这样的鲶鱼，他们有的在新技术探索上孜孜不倦；有的在优化现有生产流程上效果卓著；有的为了提高部门之间沟通，优化管理精益求精；有的为了提高协同工作引入新的管理等等。

   当然期待别人成为一条鲶鱼推着自己往前面走，那是沙丁鱼的想法，想要自己更优秀的最好方式就是让自己成为一条鲶鱼，然后通过不断打怪升级，成长为鲨鱼。

做壹

条鲶鱼

TrusBe（曹小聚），迅通科技研发部iOS 开发工程师，毕业于南开大学计算机科学与技术专业，工作后一直从事与智能硬件相关的行业，从最初的单个智能硬件产品开发到现在的整体系统设计、开发，在智能硬件开发的道路上不断耕耘前行，兴趣爱好广泛，对这个世界充满了好奇。

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   时间如流水，我来蓝科讯通不知不觉也有4年了。在这4年里工作、生活过得好充实。在先前的忐忑、惶恐早已不在，渐渐适应了這里，喜欢這里的人与工作环境。和蔼和亲的领导、有趣的同事。在这样的一个大家庭中每个人顶着压力，但始终不忘初心、一直前进。每个人都是忙忙碌碌的，尽自己最大的能力做到最好，为企业的发展奉献自己最大的能力。在公司里学习了解到的：企业文化、公司管理、部门工作流程、产品的知识、做产品的要求、做生产的细节、品质的严厉十年如一日。让我了解到蓝科迅通是，有秩序、有纪律、专业、和谐、不断改进进步的公司。让我能成为其中的一员感到自豪。

   下面说说我在这4年做了哪些事，重中学到了哪些：部门各个岗位的流程、部门各个岗位的工作、产品认识的学习。从中学习与掌握的1、产品参数（产品的型号以及各模块对应使用的芯片，工作电压、工作频段等的了解）2、室外距离测试（使用手机距离测试、xBeacon距离测试、模块与模块距离测试）3、产品测试（PCB板载天线的产品蓝牙收发及功耗测试、SMA座天线的产品功率测试）4、金蝶系统（出入库管理、出入库流程操作。采购物料检验，审核）5、程序烧录（成品对应二维码烧录、脱机烧录器软件写入、模拟主机软件写入透传软件烧录）6、样品焊接（烙铁焊接、贴片回流焊）7、电子档汇总（生产电子汇总、周报、作业指导书、品质反馈报告）。8、产品维修（产品进行检验分析出不良异常，针对问题进行维修维护）9、加工工艺（SMT加工要求、钢网加工要求、BOM及钢网资料整理存档）10、来料检验（PCB板来料检验、电子物料来料检验）11、外协跟线（工厂生产流程、工艺及管理体系进行线上品质管控、产品回司交期）

   在后面的日子里还需要向各位同事学习，每个同事都有特别优秀特出的方面。学习同事优秀的方面，掌握细节理解透彻。后续工作中再遇到的不理解不懂得，还需向领导、同事学习。争取掌握、透彻部门的所有工作，以后工作不断鞭策自己不断提升自己。

       在这祝贺我们以后工作愉快，共赢。

爱好：钓鱼、王者荣耀

文/生产部 卢显泉

 翁女士爽快的直接叫我过来面试。第二天我骑自行车来到公司楼下，一看环境被吸引了。面试来的有点早，在楼下等了很久才上去，刚进大门感觉被一股热情所包围，这里环境好、人也好。这样开始了我在迅通的职业生涯。当时还是生产部，第一次看到部门同事，个个都有独技的一面。我当时就是想到一定把他们会的，我也要学会。接下来经过3个月的培训，我留下来了第一关就是不会用电脑，我就在家慢慢学，第一个生日收到部门的礼物电脑学习的书，功夫不愧有心人。慢慢熟练。第二关要学的与供应商，加工厂去交谈。第一年就这样抱着学习态度。

   第二段:边学习边稳固学过的东西。我要快速的找到我的独技之处。把它做好，做细，贴片和测试，有时也很迷茫，犯错。在犯错同时也找到自己需要改进，取长补短。第二年，部门认可的是我是测试小能手。心里是开心的终于有被认可的时候，要更加努力:

   第三段:通过学习和训练已经掌握了一些技巧，工作上是要认真，勤奋的方法方式，隐长避短。第三年学会写简单的作业指导书。

第四段:对工作熟悉后，边学不是很擅长知识点。第四年，我学会了从一个样品PCB和物料，印锡，贴片，焊接，测试变成品，独自一个人完成。能为部门出一份力而感到自豪！

   第五段:不断的超越自己。改变一下自己的心态，静心去听周边人讲一些话的道理，静心去做自己没有做过的事，第五年学习一些简单的维修和室外测试。

   第六段想着怎么去改进测试设备，把手工贴片优化变得更完美效率提高，更好的规划。把自己做过的作业写成，作业指导书。

   还记得第一次讲PPT，站在讲台上紧张，着急讲不出话来。 生活随然有苦，有甜,只要我们能够认真面对生活，每次经历过的都会成为一道美好的记忆，它给我带来很多想不到的礼物。机会永远留给，做好准备的人，所以我要时刻准备着，抓住机会。感恩迅通给予我很多的第一次。只要勇敢的去尝试，每次结果都会不一样。

性格：平易近人，注重团体精，工作仔细

文/生产测试部 余鲍妹

文/市场部/翁珍萍

   深圳，一个年轻而又富有朝气的城市，不知不觉，驻足深圳已是二十年。一个个春夏，经历一个又一个故事，没有刻意的去记着消逝的日子，也没好好珍惜悄悄溜走的美好时光，当漫不经心的回首过往，才发现时间是何等的匆匆。

   一转眼来到了2021年年近岁末，屈指一算，加入迅通已七个年头，回顾这七年来，我非常珍惜与每位伙伴的相处，打心里把每伙伴视为家人，让所有的伙伴视迅通为家，真心的为伙伴为创造更舒适的工作和生活环境以及学习成长的机会，点然大家的工作热情，关爱伙伴们的工作和生活，为大家排忧解难.......，回顾点滴，让我感到由衷的庆幸，可以与一群志同道合的有志青年为伍，让自已也有了更多的工作激情，觉得自已和伙伴们没有年龄的差距，深深感受到工作的充实及快乐，收获了更多的友谊、信赖与支持，获得伙伴们的认可，使自已每一天都如沐春风般的工作，每一天都元气满满！

   2019年的一天，公司领导正式决定把我从行政人事部调到市场二部参与成品市场的销售推广，当时我思绪万千，非常清楚成品市场的发展的坎坷，新产品需要客户积累和市场对产品的检验，是机会，更是挑站！为此我也听取了很多身边朋友及同事的意见和看法，大多都是很中肯的建议，一是出于我个人的年龄考虑，现在转型似乎太晚，要是早几年的话会更合适，二是出于从身体力行到家庭、孩子的成长、学习等因素，另外最重要的是我没有技术基础，很难在成品市场立足，况且我对技术一直有着排斥心理.......，总之，太多太多，对我来说，除了挑站似乎没有更多的理由，但事已至此，我始终坚信领导的决定肯定有领导的理由，我决定接受尝试挑站，于是接下来的很长一段时间里，我找不到工作的重心，没有工作目标，整个人处于茫然、无助、渺茫、失望、失落.......，极度怀疑自已的能力、极度的惶恐、极度的不自信和对持术知识的抗拒，对未来没有任何目标和希望，就象人生跌到谷底，从我内心深处一直知道，这根本不是我想要的，又象是一个牢笼找不到任何突破口，直到有一天，我彻底失去了工作上的依靠，让我不得不直面来自于工作上的所有问题，让我再无退路，当时我感到不仅是工作的压力，更是找不到方向，就象是一个盲人，六神无主，心里无穷的压力让自已无法喘息，更多的担心是自已的能力无法承载公司的发展计划，此时的我只有死扛，为此我重整思路，直面所有的困难，经历一次次挫败，但我就象是打不死的小强，跌倒又重新让自已努力站起来，继续前行。万幸的是我之前工作收获了所有伙伴们的信任和支持，在我遇到困难时，是她/他们一次次给我强有力的支撑、帮助和理解，才能让我有了一次次重拾信心的机会，更重要的是公司给予的厚望，愿意为我的成长买单，让我抛开了心里所有压力，化压力为动力，慢慢的找回了自已、找回了自信，同时又激起了我对工作的热情，更重的是对产品技术的的兴趣，再次证明只要努力了我还是可以做到想做的事！让我能够再一次的收获成长的喜悦，因此我觉得：成长，只要你愿意，做正确的事，什么时候都不迟！成长：无关年龄，唯有坚持！希望自已有一天能成为被 行政耽误的技术人才！

成长

随笔

来迅通已经6年了，给大家分享我在迅通的成长过程，分六段来分享。

   第一段:2015年11月我当时正在找工作，抱着试一试想法，在网络上找到蓝科迅通的电话，当时打过去是一位翁女士接的，我简单阐述了自己的工作经历，

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员工风采/感悟

员工风采/感悟

   2017年9月, 那是我来迅通科技的第一个秋天。

   那时候没接触过Nordic无线产品, 但是单车上加蓝牙而改变大家的出行 让人有一种生机的感觉。

   虽然这种感觉是挺有意思的, 但现实确是迷茫的, 没了解无线产品就意味着没有相关的客户资源。

   跟华南不一样, 华东没有广泛的消费电子市场, 基于华东客户的特点, 领导也建议大家多个方向摸索, 比如传统产业智能化等等.

   那时候华东办的业绩不好, 也没有大客户, 感觉就是公司的”吊车尾”, 特别羡慕华南同事的生意额, 自己当时面对刚开始每个月50-60W的业绩指标 简直是”亚历山大”.

   但也没办法 选择了就加油干呗, 难做的事有挑战的事才更加能锻炼自己,丰富自己。

   多跑客户, 多跑市场是主旋律, 期间不断有客户的项目死掉 尤其是你寄予希望的案子, 也不断见到有同事伙伴因为业绩压力而分道扬镳, 孤单的无可奈何。

   经过默默的较真, 到了2019年慢慢的发现自己的运气开始变好了, 不少客户的项目有种”东边不亮西边亮”的感觉, 自己的成绩也随着客户的增多而增长, 直到去年的”屌丝逆袭”, 可以达到业绩目标的90%多。

   时间真的是最好的见证者, 所以站在当前, 自己非常想感谢三四年前的我, 谢谢他的坚持才有了今天的收获.

   也谢谢公司的平台, 领导的关照, 让自己能和公司,客户一路成长, 再继续发现创新智能的世界.

   最后, 希望疫情早点滚走 大家都平安, 好久没见到办事处的小伙伴啦!

”让我们荡起双桨”~

   今天是11月15日星期一，又是一周的开始。俗话说“一年之计在于春，一日之计在于晨”，我今天确实早早的起床了，迎接着美好的今天和未来的每一天。

   作为一名普通的助理文员，在平凡的岗位上，我做着平凡的事情。有人曾说，你这转岗幅度有点大，从一名销售转到助理工作，太不思上进了。我却不这么认为。其实，每个人不论在任何工作和处境下，只要端正自己的心态，学会把握、学会满足、学会感恩，工作和生活就会幸福。

   当领导审批通过销售发来销售订单的邮件后，我这边需要把订单录入进系统，看着这是一份很简单的任务，可是需要你足够细心才行，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或者损失。录入错地址，影响客户收货；录入错型号，导致货不对版；录入错数量，造成的后续的补货和退货。所以订单的每一项内容都需要仔细核对，不容有失。

   助理工作，磨炼我的不仅是耐心，更是责任心。日复一日的重复工作，需要我有更多的耐心和责任心，需要做到忙中有序，忙中有稳，忙而不乱。遇到困难时应进行冷静分析，经常保持自信和乐观的态度，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。

　在工作中，没有任何一件事情，小到可以被抛弃;没有任何一个细节，细到应该被忽略。同样是做小事，不同的人会有不同的体会和成就。不屑于做小事的人做起事来十分消极，只不过是在工作中混时间;而积极的人则会安心工作，把做小事作为锻炼自己、加强业务知识、熟悉工作内容的机会，利用小事增强自己的判断能力和思考能力。

   马云曾说过一句话：什么是人才?人才是你让他做一件事，他做好了你再让他做件事，他又做好了。对此印象特别深。我觉得，人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自己的摩天大楼。

文/市场部 顾芳芳

籍贯：浙江

兴趣爱好：看书，看电影，美食

座右铭：做好一件小事不难，做好每一件小事才是真的厉害!

文/上海分公司 占德飞

籍贯∶江西景德镇

爱好∶听音乐，看动漫，小说

于2017年9月加入迅通，就职上海办 任客户经理一职， 很高兴有缘和大家一起共事.

   迅通科技位于美丽的深圳市南山区蛇口网谷——万海大厦7楼。深圳是全球电子制造业的重镇，有着完备的研发制造和供应链优势。在这里能获得行业最新技术和资讯，能更快得到原厂及方案公司的技术支持。公司着眼未来，在深圳成立总公司，北京、上海设立分公司，有利于吸纳优秀的科技类人才，促进相关业务的快速开展，为公司下一代产品的核心竞争力提供技术支撑。

   2019年12月20日，中国首艘国产航母正式服役，这是中国几代海军人的梦想，是大国的象征。很多人可能不知道，我们迅通自己的一艘“新航母”早已悄然启航。为了实施公司“用技术撬动公司转型升级，由传统消费类电子拓展到智慧建筑领域”的长远规划，经过多方面的筹备，2021年10月智慧吊篮项目正式成立，这标志着公司在业务转型升级方向又迈出重要一步。

   2019年那个“火热”的秋天，我有幸加入迅通，翻开了工作的新篇章。同时我也是智慧吊篮项目的一员，见证了它的筹备和成长。2021年10月，项目成立之初，需求不明确、施工环境恶劣、网络信号不好、选择检测方案、电池的容量......可谓是千头万绪，不确定的因素太多。转眼间，一个多月过去了，在同事们的其心协力，共同努力下，项目已初具雏形。从功能定义、工作状态及流程、功耗评估、测试用例，再到后面的出货、组装、现场调试环节都形成了相关的定义并形成文档，软件功能开发也一步步走向规范，趋于完善。如今，整个项目组已经增至八名同事，基本工具及设备齐全，同事之间互助友善，分工明确，目前已经完成了项目开发第一期的大部分工作任务：嵌入式基本功能、配置APP、服务器框架搭建，第一个正式版本将于本月中旬到工地现场联调。第二期、第三期功能也开始调研规划，整个项目正朝着一个明确的方向前进。

   站在万海大厦7楼远眺深圳湾，视野无限宽广。当星光渐亮，夜色渐浓，林立的摩天大厦配合着幻彩的灯光，向人们展现着这座年轻城市的风采。迅通科技就是这万千星光中闪亮的一点。扬帆起航，任重而道远，也许现在这艘“航母”还不够强大，但我相信，有领导和同事的支持，通过深圳研发部同事的共同努力，我们将更加壮大，走得更远，迅通的明天会更加辉煌！

文/研发部 战宇娟

迅通新“航母”

籍贯：贵州，

爱好：爬山、徒步等户外运动。

研发部项目助理；从事项目跟进，技术支持等相关工作。参与公司室内导航定位、智能家居、、智慧工地等多个项目开发。

      不计报酬，不论生死，召之即来，来之能战，战之能胜！随时听从命令，决不退缩！

本该是家人团聚，可是包括武汉在内的各地医务工作者却挡在疫情之前，在用自己的血肉之躯筑起护佑人民健康的坚固长城。不仅仅是医务工作者，还有很多各行各业的人们在加班加点紧急生产紧缺的医用口罩和医用防护服的工人们，火神山，雷神山医院的建筑工人们、铁路、警察、环卫、快递小哥和外卖小哥等等。当然“逆行者”中从来不会缺少重载前线的英雄们！

      2020年注定是不平凡的一年，一场突如其来的病毒改变了我们传统的春节习惯。武汉发现不明原因的肺炎，却没有引起人们的足够重视，为了避免病毒交叉感染，我们宅在家里不出门、不串门就是和病毒进行最大的较量！

在这次抗议中涌现出了无数的抗疫英雄，著名呼吸道疾病专家—钟南山院士的出现。他是2003年抗击非典的领军人物，始终保持着“敢医敢言”的精神参与了非典的研究与治疗。如今，新型冠状病毒来袭，84岁高龄的他依旧在第一时间挺身而出，奔赴武汉进行病毒溯源研究，为进一步开展疫苗和药物研究打下了基础，也对如何防止病毒人传人提出了重要的建议，给全国人民吃了个定心丸。还有同是高龄73岁的李文娟奶奶，不顾年事已高依旧奋斗再抗疫第一线，在网上看到了她的脸上被压出了许多重重的压痕，令我感动不已。

      还有以为医生最令人难忘，他就是武汉金银潭医院的院长张定宇教授。张教授得了渐冻症，腿一直在萎缩，生命对于他来说仅仅只有八到十年的时间，即使这样，疫情爆发后他依旧坚持奋战在一线长达三十多天，他和六百万医生并肩作战，每天只休息仅仅连个小时，在几十公里外他的妻子也不幸感染了，但好在在医生和护士们的精心照料下成功出院了。张教授还给妻子做思想工作希望妻子可以去献血就职其他重症患者，多么伟大的人啊！这些以张教授为代表的医护人员就是我们心中的英雄！因为他们舍小家为大家，病毒一定会被击败！

在疫情面前，我们看到医院和医疗卫生单位基层党组织积极靠前组织广大医护人员冲锋在前、战斗在前，视病房如战场、视病人如亲人，临危不惧、恪尽职守，争当“最美逆行者”。

       物理的一个基本概念--力:是物体之间的相互作用。大小、方向、作用点是力的三要素。那么生活中多个力在什么时候它的值最大呢？拔河比赛都有看过或者亲身经历过。最后得胜的队伍每个队员从始至终都是不被外界所干扰，力往一处使。

       而我工作的同事就是乐意地为既定的目标相互协作，提供自己的知识和技能的一群人。在我们部门更是深有体会他们有着共同目标，能够彻底沟通，彼此信任，相互尊重，相互协作完成每一个订单交付，每一个新项目的落成，每一个困难的挑战！

       为了交付更好的产品给客户，已经不记得生产、研发、公司的小伙伴从加工流程，工程工艺，供应商，物料，设备，测试，物流等等升级优化了多少次。客户满意，追求卓越是我们前进的方向！

       上次的公司团建活动还记忆犹新，公司全体成员随机组队，全程无移动通信设备使用，徒步抵达完全陌生目的地。经过队友的协同合作，相互鼓励！007密室逃脱破解难关时，队员的智计百出！古城门任务时队员的多才多艺！凝心聚力，攻坚克难，勇往直前！最终赢得了"最强王者"队！

       小到一个三口之家，大到一个企业更甚或一个民族国家。上下能够齐心协力又有什么困难克服不了的呢？

       在2020年始一场席卷全球的灾难悄然发生了--新冠疫苗，影响至今。在灾难面前祖国人民积极响应国家号召:武汉封城了！

       " 自2020年1月23日10时起，全市城市公交、地铁、轮渡、长途客运暂停运营；无特殊原因，市民不要离开武汉，机场、火车站离汉通道暂时关闭。"

       同时全国人民响应国家号召居家主动隔离！疫情得到了控制，没有蔓延。

      "4月8日，武汉“解封”。这个曾因疫情重灾区而举世瞩目的城市终于打开城门，标志着中国战疫取得阶段性的重大胜利。"

       现在国家自主研发的新冠疫苗适龄的已经可以接种第三针，特效药也传出好消息！

       相对世界欧美等其它国家防疫号召不响应，还倒行逆施。至今还处在新冠疫情的水深火热中。国际贸易物料供应严重收创，深圳市蓝科讯通科技有限公司是一家芯片电子元器件代理且可自主研发的物联网国际贸易公司，在物联网Iot行业深耕多年，领导班主前瞻布局，公司上下攻坚克难，开源节流;不怕困难，于危机中寻找机遇是我们克难攻坚致胜的法宝！

      "幸甚至哉，歌以咏志！"

     "漫漫其修远兮，吾将上下而求索。"

      "千淘万浪虽辛苦，吹尽黄沙始到金。 "   

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员工风采/感悟

员工风采/感悟

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抗议英雄

致敬

文/北京分公司 薛紫薇

文/生产测试部 陈敬恩

我叫薛紫薇，来自河北廊坊，今年24岁，大学在秦皇岛就读。我性格开朗活泼，为人正直，容易与人相处，平时下班或者周末喜欢宅在家里打游戏或者和朋友出去玩儿。可以加入蓝科迅通这个大家庭中我感到非常荣幸，这里不仅为我提供了一个成长锻炼的平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。借此，我非常感谢领导能给我一次这么好的机会，我初来乍到，还有许许多多方方面面需要向大家学习的地方， 还希望在以后的工作中大家多多指教，多多包涵。

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籍贯:     广西     兴趣爱好:  看书  美食  运动

William一个普普通通的迅通人。生产测试部主要工作是物料检测，镭雕超声波加工外协跟单，出入库管理，程序整理等。

座右铭:人生不怕起点低，就怕没追求；不怕走的慢，就怕走错路；不怕不如意，就怕不努力。与其羡慕别人，不如做好自己。简单的事情重复做，做到极致。

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生活感想

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员工风采/感悟

员工风采/感悟

   还记得17年7月在公司转正的那一天，我在迅通群里正式打了个招呼：非常高兴加入迅通大家庭！转眼四年过去了，这四年，让我真正体会到迅通就是个让人安心的大家庭。

   王总，谭总对这个行业的热情，对这份事业的专注，都紧紧吸引着我们迅通所有的员工。大家都拧成一股绳，朝着一个目标前进努力。虽然我们在上海，离深圳总公司千山万水，但是每次和他们电话或者网上工作沟通，不管是领导或是同事，从来没有敷衍应付，都是认真面对，帮忙解决问题。这让我觉得大家虽隔千里，内心大家还是像家人。

   我所在的上海办事处，6个人，人不多，但是我的领导johnny为人处事的风格让我对这份工作的态度有了很大的转变，上海办事处的氛围就是，大家踏实做事，不糊弄，务实，也是这份专注让上海的业绩年年攀高，今年更是快到一个亿的小目标！虽然我的业绩占比不高，但是我很自豪在这个团队，他们就是家人一样的存在。

   今年是个多事之秋，疫情一直不断，我自己的身体也在上个月诊断出了很大的问题，一度我想放弃...但是公司领导和同事都在安慰帮助我，我领导johnny第一时间联系总公司给我申请了爱心基金，当这笔钱转给我的时候，我热泪盈眶，这就是家人的力量吧！深圳领导和同事都微信给我鼓劲加油，我还年轻，我没有理由这么早放弃，我会加油早点恢复，健康的和深圳小伙伴再聚！

   迅通对于我来说，就是个大家庭，之前是，危难之时更见真心！我很感谢公司所有领导和同事对我的帮助，也很感激自己当年选择了迅通，我希望和迅通家人们走的更远，希望迅通能立于行业之首，希望公司越来越好！感恩！

Hello！小伙伴们大家好~我是上海销售助理Vicky-沈伟静，我是17年7月份进入上海分公司的，已经在迅通工作四年多啦，很珍惜和许多老员工一起努力的日子，也很高兴看到那么多年轻有活力的新面庞陆续加入迅通，期待和大家继续乘风破浪！

文/上海分公司 沈伟静

   刚来公司，桌上放了一盆仙人掌，总感觉少了些什么。

   有一天，同事Vicky正在整理她的富贵竹，说长得太高容易被风刮倒，需要处理扔掉几株。我眼前一亮，绿色植物让电脑旁边搭配了清爽的感觉。于是制作了简易的花瓶，把长的富贵竹根部剪去，留下看起来还算美观的上半部分，用细绳固定住。嘿，你别说，还有模有样的，只是根部光秃秃的。 开始几天观察根部，一点动静都没有，绿色的叶片也多少有点泛黄，赶紧换水提供养料；一周以后，生长开始正常了，根部有零星根须冒出来，叶片也转绿了。时不时的换水，整理，富贵竹长势越来越好，寒来暑往，一年的时间，根部已经密密的根须能够持续提供足够养分，顶部也开出了嫩绿的新叶。真不错，有时候办公累了，停下来盯着富贵竹看一看，养养眼；有时候遇到客户难缠的问题，停下来，看看富贵竹，平复下心情，组织语言再解释。

   这不就像我们平时的工作么， 需要耐心和坚持，时间长了，就能看到成果。 回想起进入迅通大家庭已经有2年多了，从刚开始对产品不熟悉到培训怎么推广客户，再到如何跟客户介绍公司、介绍产品，送样品给客户测试，协调处理测试过程中遇到的硬件、软件问题，到试产下单，备货、量产接单，都必须全程参与，也获得了成长。有一个做智能戒指的客户，选型的时候使用中等性能的蓝牙芯片，实际测试中终端客户需要增加心电图和测试额温，跟客户沟通使用高规格的蓝牙芯片；调试过程中，蓝牙出现异常断开和复位等问题，协调处理；等软件修改完成后，客户上产线贴片，发现良率不高，重新修改模具再打样测试，整改生产流程，产品终于能出货。今年芯片缺货，导致价格上涨，跟客户解释，带原厂过去重新谈价格，保证供货。蓝牙芯片应用场合比较广泛，需要了解行业应用，拓展认知和不断学习。为了给重点客户介绍产品和推荐选型，得提前了解客户网站，熟悉产品应用和可能使用到的型号，去之前还会模拟下客户交流对话的内容等，这些都需要不断的学习和积累。

   只有把自己变得更加专业，树立不断学习的心态，坚持不断接收新知识，始终保持耕耘进取之心，才能得到更好的回报。相信坚持的力量，与公司共成长，每当自己有所懈怠，就会看看眼前这盆富贵竹。

大家好，我是王建斌，英文名 James， 2019年5月份加入蓝科迅通大家庭，现在上海分公司担任大客户销售。 本人兴趣爱好较多，喜欢体育运动和音乐。

文/上海分公司 王建斌

    作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满好奇。和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，新的环境新的起点，都说环境能改变一个人，公司的企业文化非常有活力，我能够感受到同事积极思考，真诚交流，乐于分享，强化技能的工作氛围扑面而来，因此我每天都怀着感恩的心情倍加珍视与公司共同发展的机遇，感召前行。

    怀着这样那样憧憬，我为自己制定了一个短期的发展计划，首先了解我的工作职责并尽力做好。

    负责品质检验与工程的生产过程；

    1.品质:来料检验管控和生产制程、成品出货的检验管控。

    2.工程:生产工艺、作业指导、烧录测试等。

二、建立友好的人际关系

    结交新的朋友，不忘老朋友，人生路上，朋友多了路好走，做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，理解人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的，在此基础上大家多些关心，多些了解，多些沟通，能够进一步成为朋友，建立起友谊。在公，我们在工作上能够互相协助；在私，业余生活能够更加美好而充实。

    工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济来源，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己！更别提孝敬父母家人，帮助亲戚朋友了。只有工作了，我们才能谈经济独立、品格自立。工作不能仅仅为钱，也为将来有个更好的发展，在新时代塑造诚信正直，高效执行，持续创新，自我驱动的新形象。

    开启第一周的入职培训：介绍经营的产品，部门环境、文化与制度，生产工作日志，周会，月报，工作计划的流程制度，上岗前标准与要求，生产物品的摆放要求，电子元件知识，生产流程框架图的熟悉，作业指导书，产品品质管控流程，客诉流程的了解，产品模块订单烧录的流程了解，产品样品贴片流程熟悉与实操，433MHz/2.4GHz产品的分类与熟悉，nRF51.52等系列芯片与产品的分类与熟悉，系列产品的模块命名与区别，烧录与测试流程，组装作业工序流程。这一列一列的培训我要如何才能全面撑握，起床、走路、吃饭、睡觉大脑都开启了默读、写、回忆经历与上课和实操的过程和每一个只要能想起的细节，遇到的每一个环节都要随时用笔记录。

    第二周对第一周所学的内容进行考核，我顺利的通过了考核。在此小庆祝一下哈！紧接着进行第二周的培训:产品知识图片与日常工作流程、生产汇总记录、产品生产记录单等相关流程。金蝶系统生产部门出入库流程、来料检验流程、产品生产跟单流程、生产知识培训PPT、外协工厂考察，生产跟单流程文档、产品外观检查，测试，烧录，组装的流程，产品焊接的流程实操练习，BLE系列产品；烧录、焊接、脱机烧录器、频谱仪的使用方法等等。

通过培训对各方面的产品了解也扩展了很多，在工作中学习的同时，态度的认真和辅导的耐心让自己更有了决战任务业绩的信心。

    仅仅两周的培训就可以看到公司的细节化并自我总结过程完善：1想清楚关系2数清楚事实3写清楚计划4做清楚过程5要清楚结果。新员工入职是7周的培训，想想自己才过完第一周的审核，后面还有第二周、第三周、第四周、第五周、第六周、第七周的培训和审核。七七四十九难，再艰难告诉自己要挺住，因为自己的努力坚持就是自己的成长与收获。

    最后感谢部门主管Wangwang的细心培训和无私奉献的精神值得我们大家学习，带出了伙伴们的齐心协力，共同完成工作任务。

籍贯：

爱好：旅游。

文/生产部 陈彩英

员工风采/文苑

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我常常在想，旅行的意义究竟是什么？

  常听人说：读万卷书不如行万里路，身体与心灵总有一个在路上.....我是一个爱旅行的女孩纸，身边也经常会有人跟我一起探讨旅行的意义，到底是去看世界，还是寻找另一种可能，亦或者只是一种逃避.....其实，旅行对于每个人而言都有着独特的意义，于我，它只是我另一种生活方式！

   

旅行是一种让自己轻松和快乐的方式！

  远离城市的喧嚣，强压，繁杂用旅行来找到自己的快乐，呐！经常会听到一个声音“最近太累了，想出去放松“或者”最近失恋了，心情不好想出去旅行“从这些声音中难免听得出大家下意识的认为旅行是轻松和开心的！不可否认的是，人类对于旅行最开始的期待就是如此........在旅行的途中感受风景的视觉冲击，感受周边的人文环境，用眼睛去品自然的五颜六色，用脚去丈量世界的尺寸！我想在每个人的年岁里，都曾有过一段关于旅行的憧憬。旅行只是一个简单的背包，一本书，一对耳机，其实它就是让自己感受到轻松和快乐简单的方式！

  旅行是跳脱舒适圈的一种方式！

当代成年的世界其实是无聊单调的，每天上下班，同一群朋友，同一群同事。在他们之间来来往往，大部分时间都是穿梭在自己的舒适圈内。不得不说，熟悉的圈子待久了，人的思想行为就开始变得懒惰，懒得去变化，懒得去试新，甚至害怕变化改变。旅行是一种能让你快速跳脱舒适圈的方式，去到陌生的地方，认识陌生的人，解锁新的社交知识，发生不一样的故事！出去旅行让我们看到了更大的世界，在更大的世界中感受到自己的渺小，但并不孤立，善于发现美 善于倾听 善于学习。当我们跳出舒适圈 看到了创新，生活和工作的心态由之改变！把旅行当成一种时间良药，待归来，该面对的还是勇敢面对。收获的是勇敢，是坚强，是对生活更加的热爱！

旅行是我热爱这个世界的方式

  世界之大，正因为热爱，才要去探究。探究世界除了读书，就是旅行，耳听为虚眼见为实。只有你在旅行时，你才能清晰的听见自己的声音，它会告诉你，这世界比你想象中宽阔。你的人生不会没有出口，你发现自己有一双隐形翅膀，不必经过任何人同意就能飞！这大概就是奔赴热爱，及时一路披荆斩棘，没有看到星空和日出，它也会把转眼即逝的云海送到你面前来。没有遗憾，所有遇见皆是最好的安排！热爱是一种毒药，生活的苦都被它治愈！ 旅行也是一种阅历，这种阅历不是生活给你的酸甜苦辣，不是亲友陪你度过的风风雨雨，而是心灵的依靠与慰藉，是对生命另外的一种理解和升华！

  旅行是一种生活方式，是一种选择！它本无意义，当我们赋予它，它便有了意义。

  愿你经历山河 仍然觉得人间值得！

  

95年的巨蟹仔，四川妹儿

爱好：旅游 阅读 音乐 舞蹈 摄影

来迅通后的感受：大家庭，温暖，有活力，张弛有度。学习，进步！

     北方十月，深邃的夜空中，寒风将空中飘落的片片的雪花吹碎， 道路旁耸立着一排路灯发出颗颗金色般灯光点缀，雪花飘落在一身黑色着装的姑娘身上， 刚到双肩的长发，透露着分开的抉择，一件黑色的风衣，隐藏着等待的心， 双手的背握，表露出不理世俗姿态，马蹄钉靴子，随时新的开始心声，仿佛在告诉路人，在等一个哄她开心的心上人，成熟稳重的魅力代替了曾经的活泼可爱，柏油路道路上铺满了落叶的，让人疑惑是树叶本身的颜色，还是灯光洒满的温馨，雪花的飘落渲染氛围，画面沉思回味。

     雪是冬天的使者，洁白的象征，它以自我独有的身姿装点着大地，像玉一样洁，像烟一样轻，像柳絮一样轻 ,天空中慢慢飘起一片片鹅毛般，纷纷扬扬，飘悠悠，宛如向人们展示自我的芳姿。

     春夏秋冬，尽有其美，路过的我们似乎忘记的它细节的变化，只顾于埋头赶路，当有一天回头看过，惊讶其为何变化之快，四季虽是循环，却没有一天的光阴是重复。

     冬季，雪花 ，遥远的一片思念， 一场雪收敛了秋叶的色彩，冬季沿着季节的轨迹到来，一切都在不经意间，一切又仿佛在意料之中，雪是冬天的音符，漫天飘舞的雪花，让呼啸的北风尽情抒发情怀，雪花的腊梅的傲骨，菡菡的清魂，那么地超凡脱俗。

      雪是上帝的使者，纯洁而又简单，安抚躁动的心，给世界一片安静，看到道路两旁的树上，逐渐逐渐加厚的衣服，发出“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感慨，雪总是那么美丽，那么富有诗意，雪本是特属于北国的风光，只有在北方才能一睹雪的芳容，远远望去让人心胸开阔，惊讶自然之作，片片相思涌入心，回忆人生感慨万千 。

      人们长说瑞雪兆丰年，我也如此认为，在寒水的冬季，平添了几分吉祥之意，这一年圆满结束，新的一年，也充满希望，生活也将更加的丰富多彩。时光如翼，拂尘无痕，冬季的眉睫已落入眼眸，一年已到了末尾，有太多的感慨，来不及倾诉，多少遇见，只是在转身之间，终会将蒙尘的厚厚覆盖，仿佛内心深处的那一片白，整体的连成 了一片，聆听雪带给我们的心声 。

      生活中从不确实美景，只是缺少停下脚步，静下心来，去细致入微的发现它的美丽，生活本应该放下太多的世俗臃肿，独自简单的去感受，大自然带给我的景色，感受心胸的开阔，及内心的安静 。

 

     

文/北京分公司/石建彬

景

雪

大家好，我叫石建彬，来自河北邯郸；

    我的人生格言是：“读万卷书，不如行万里路”，也因此我特别喜欢跑步，爬山，旅游 ，生命不息，运动不止，俗话说，身体和灵魂总有一个在路上，现阶段年轻的我，节假日更喜欢选择前者，喜欢去往旅游目的地道路的宽广，它带给我自由自在的奔放； 喜欢闲逛夜市的繁华，它带给我童年时光的回忆，喜欢爬上一座座山巅，俯瞰云山相连，感受一览众山小的兴奋 ，最后想说一句 ：这就是我，青春不辜负，回眸才无悔 !

    生活与工作两者相辅相成， 生活的丰富多彩，离不开公司工作基石的支撑，舒适的工作环境，融洽同事关系，工作带给我的不仅仅是薪资物质，更是自我能力的展现，每当看到通过自己不懈的努力，一单单的成就，就会让自己眼睛充满光亮，为自己而高兴，体现自我的价值，填补内心满足感 ，在工作中找寻，属于自己的快乐，谢谢~

员工风采/文苑

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员工风采/文苑

员工风采/感悟

   学习如登山，登山必有难；难中必有苦，苦中才有甜。

迅通是我告别美丽的大学校园步入社会的第一站，也是我来到深圳这个国际大都市的第一个落脚点，在这里开启了我生活和学习的新篇章。

   迅通位于南山区蛇口网谷，这里依山傍海，风景是极好的！公司附近的大南山是我经常去的地方。第一次来到南山脚下，整个山体看起来并不高，看着蜿蜒但平坦的登山路，我的嘴角微微扬起，我想我可以轻轻松松的挑战它！沿着石阶开始向上攀爬，最开始的时候还比较平缓，轻轻松松就到了半山腰。稍作休息后继续出发，本来以为接下来的路也会很平缓，很快可以到山顶，但是越爬，山路越来越陡峭，山路弯弯一眼看不到头。憋着一口气向上攀爬，走不多时，我便大汗淋漓。我喘息着，脚步不停，望着峻茂的山林，脚步越来越缓慢。但是，我的目标是登上山顶，绝不能轻言放弃，在信念的支撑下，我最后终于爬到了南山山顶！站在山顶，向远处眺望，脚下这座年轻城市正焕发着勃勃生机，正如刚踏入社会的我，朝气蓬勃，有梦想，有机遇，敢拼敢闯，终会有属于自己的一片天地。此时，感觉到内心的愉悦和满足。

   登山，是一个过程，从山脚下的跃跃欲试，到途中的疲惫不堪，在到最终的攀爬到顶的那种兴奋满足。登山，是一种征服，也是一种超越，每一步台阶都需要一步一个脚印，同时拿出敢于挑战，勇于征服的精气神，才能到达山顶。工作中的每一个项目就像一座座的山，自然的山需要我们靠双腿去攀爬，在工作中，需要的是我们的认真对待和勇于挑战，都需要我们认准目标后，扎扎实实，脚踏实地的向前，只有登过了每一座山，才会知道山顶的风景是最美的。

   来到迅通的一年中，我遇到过很多工作上的“山”，新的项目伴随新的挑战，在每次翻过一座座困难的“山”时，自己也会得到一次升华。曾经的我迷恋一个人上路的洒脱，但后来我发现有人陪伴才会觉得路没有那么远那么难走，一个人的力量毕竟有限，有个团队可依赖也是种幸福，迅通研发部这个大团队也给了提升自己的机会和团队合作的幸福。

   爬山的过程是磨练，磨练体格，磨练意志，同时更是自我挑战的过程，要想登顶就必须战胜沿途的一切困难，尤其是自己的意志，越是坚持不下去的时候，往往就是最接近山顶的时刻。加油！

期待下一次的出发

THE END

- 我在迅通爬过的“山” -

节约是一种美德

    “具膳餐饭，适口充肠。饱饫烹宰，饥厌糟糠”，这是《千字文》中的话，意思是：生活要节俭，饭菜合口味能吃饱就行了，饱的时候大鱼大肉也吃不下，饿的时候糟糠粗粮也能满足。诸葛亮在《诫子书》中道：“夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。可见，节俭在古人时候就在告诫着人们。

    古往今来，节俭一直被人们视为治国之道，兴业之基，“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”，历史发展的逻辑也正是如此。唐太宗李世民攻下洛阳城，见到奢侈华丽的隋帝宫殿之后，便下令“凡隋氏宫室之宏伟者皆令毁之”，并且为了节省宫中费用，一次性遣散三千宫女，禁止地方官进贡奇珍异宝，严厉禁止厚葬等；清朝末期一品大员曾国藩，坚持每顿只吃一个菜，绝不多摄。穿衣方面，曾国藩素常穿戴家人为其织的土布衣服，不着绸帛。一件天青缎马褂是曾国藩最佳的衣服，这件衣服只在新年和重大庆典时才拿出来穿，因而用了三十年仍然犹如新衣；新中国开国领袖毛主席，一件棉织品的睡衣整整用了二十年，睡衣破了补，补了又破，反复多次，工作人员觉得太旧了要求换一件新的，但是毛主席就是不同意，这件睡衣到“退役”时已经补了73个补丁。可见，无论是千古佳帝还是开国领袖，都非常看重节俭。

    爱默生说过：“节俭是你一生中食之不完的美筵“。节俭，既是我国的优良传统，又是人们所推崇的美好的品德。《朱子家训》有言：”一粥一饭当思来处不易，半丝半缕恒念物力维艰“，我们现代人对于这些警句似乎没有太多的感触，因为我们毕竟没有经历1960年发生的自然灾害，饥荒严重，食品短缺，哀鸿遍野；我们更没有经历过吃树皮、草叶充饥的年代，所以当父辈们讲起他们小时候的故事的时候，似乎我们并没有太多的共鸣，因为不曾经历，所以没有印记。

    在现代化的城市中，人们的生活水平越来越高了，然而人们节俭的意识却越来越低了。说起勤俭节约，有人总觉得它是不入时的代名词，认为节俭是以前吃不饱穿

不暖、生产力水平低下时代的产物，在物质日益丰富、全民奔小康的今天，倡导节俭已经不太合时宜。还有人认为，现在搞市场经济，高消费、超前消费是促进生产的动力源，如果没有消费作刺激、作牵引，岂不又回到了计划经济时代，造成市场流通不畅、生产停滞不前？这些认识无疑存在谬误，对于勤俭节约，我们这代人应该重新审视，从更高层次、更深内涵上来理解、来把握，真正把它变为我们的自觉行动。

    有关资料显示，节约1度电，就相当于少排放1千克左右的导致温室效应的氧化碳和30克左右的导致酸雨的二氧化硫。缺水是全人类共同面临的问题，地球上维系生命的淡水资源十分紧缺，有人打了个比方，如果地球的总水量是一杯水的话，那么，其中淡水应该仅有1茶匙，而直接可利用的淡水不过才有1滴。也有专家指出，如果14亿中国人每人少用一双一次性木筷，意味着成千上万亩森林免遭砍伐；如果采用节能光源，照明用电量将下降60%，一年可节约740亿千瓦时电能，相当于节约2989万吨标准煤，可见节约中蕴藏着多么大的能量。试想如果一个人住着高楼别墅、开着高级轿车，但呼吸的是污染的空气，连喝水都没有保障，那还有什么生活质量可言?

    古今中外，无论是发达的国家，还是发展中的国家，都将节俭作为一种美德。联合国专门把10月31日设立为“勤俭日”，时刻提醒人们在新世纪仍然要坚持艰苦朴素、勤俭节约的品质。小到一个人、一个家庭，大到一个国家、整个人类，要想生存，要想发展，都离不开“节俭”这两个字。一滴水、一度电、一张纸、一升油，生活起居无时无刻不与节俭有着千丝万缕的关系，如果每个人都能由衷的从自身做起，那将造福于社会，受益于自己。

    当节俭成为一种习惯的时候便是一种修养。

文/北京分公司/葛文龙

我是葛文龙，英文名字Eric，籍贯内蒙古赤峰市宁城县，汉族。由上学时喜欢看一些体育赛事到现在喜欢看一些纪录片、优秀摄影作品，偶尔约上朋友打场篮球。

迅通是个温馨的大家庭，我很荣幸成为这支日新月异、积极向上的团队中的一员，专业的技术水平和多元化发展，我们的产品和市场领域也逐步扩大。未来我们戮力同心，不断提升自我，为迅通成为行业的标杆努力奋斗，让我们每个人都实现自我价值。

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