第160期
2023星火管培生导师培训
星星之火，可以燎原！
——2023星火管培生导师培训
星火冉冉升起，绽放出万丈光芒。全国各地的”准星火导师“齐聚酷乐潮玩宁波总部，旨在提高导师们的专业素养、指导能力和教学水平，共同学习共同交流，共同朝向金牌导师的目标进发！为培养更多的优秀储备贡献力量。
本次培训内容涵盖了星火项目介绍、团队管理、目标管理、带教事项等多个方面。通过理论讲解、案例分析、小组讨论等形式，全面提升导师综合能力。
在此，我们向金牌导师们热烈祝贺！希望你们继续发扬光大，为星火项目培养更多优秀人才。同时，我们也期待未来有更多导师脱颖而出，共同贡献力量。
授勋仪式
明星光芒，
闪烁灿烂！
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当代年轻人的兴趣圈层越来越重要，不能只在圈外，而是要主动参与，作为”玩家“，深入圈层人群。酷乐潮玩的二次元谷圈系列商品陆续到货，MM战区战区长汪跃庭分享了自己的相关心得与技巧。
引爆漫迷狂热，“谷子"的奇幻之旅
鄞州万达猛犸店丨汪跃庭
二次元圈层的年轻人粘性很强，深入了解圈层，熟悉相关的花束基础是运营好圈层的基础。汪跃庭就此打造了一个宁波的”谷子“圈层，通过社群维护的相关技能做好客群的维护。在群内，汪跃庭作为”玩家“，在群中与同好们一起交流一起分享。每当有新品来店， 他会用”分享“的形式来告知门店有新货。同好之间会互相吸引，圈子打造起来之后，群中的顾客也会自发的拉入他们的亲友们实现裂变。在展台中间放了一张自制的社群二维码POP，上面放上了热门游戏IP原神的热门角色钟离的表情包，并附上宣传标语“加入此群，十连三金就是你”，引得同好会心一笑。
专门打造了一个谷子的商品区域，搭配立牌和电视机来吸引顾客。电视机中会放一些各类IP官方的宣传片，吸引同好，制造氛围。喜欢”谷子“的同好对于谷子是非常喜爱与珍惜的，有一些裸露包装的”谷子“，门店买了透明的保护套用来保护商品，也可以把”谷子“挂起来更好的进行展示。
卖场打造
圈层打造
展望未来
谷子作为年轻人的消费选择，体现出其在时尚潮流中的破圈力量。玩家角色的融入对于品牌的重要性不可忽视。销售技巧则需要与目标用户圈层相契合。掌握相关的话术是运营的基石。展望未来，充满期待，即使在产品供应不足的情况下，每个周六也能创下4000+的单日业绩，若产品种类更丰富，获得更显著的回报，对门店的贡献度也将大大提升。
作为广州广百星之光店的店长，宁俭绿在2023年3月以来一直保持着高达标的业绩，甚至在某些月份冲刺到A级店的业绩水平。为了提升自己的业绩，达成高目标，宁俭绿店长采取了一系列措施。
高目标，高达标
广州广百星之光丨宁俭绿
其次，她对专柜进行了详细分析。作为一家小店，货架数量有限，因此宁俭绿将目标进行了细分和分类。例如，在7月份，她设定了30万元的冲刺目标，而店内共有76个货架，她精确计算出每个货架需要完成多少销售额。她分析了低于目标达成的货架，并重点关注低效的货架。对于低效货架占比较高的区域，她加大了主要的关注和推动力度。对于销售额较高但货架数量较少的区域，她扩充了该区域的货架数量。她还注意到挂饰类商品的销售额较高，因此对该部分进行了扩充，使销售额翻了一倍左右。此外，她还加大了销售较好的商品的推广力度。
最后，宁俭绿进行了单品分析。她研究了哪些单品销售较畅销，并相应进行备货和促销。对于新品到货后销售情况良好的产品，会迅速进行铺货。基于以上分析结果，进一步打造爆款的单品，进一步做到店铺的业绩提升。
通过以上分析和措施，宁俭绿成功提升了广州广百星之光店的业绩。作为年轻的店长，她展示了出色的分析能力和执行力，为未来的发展奠定了坚实的基础。
首先，她制定了明确的目标。原本店铺属于C级门店，他计划将业绩提升到20万元，并在7月份实现了40万元的业绩达成。7月份的达标率达到了160%，8月份的达标率为132%。
为了设定冲刺目标，她在每个月底都会分析上个月的目标达成情况，剔除热点时期的业绩产出，重点分析平时的业绩数据来制定下一个月的目标，并设定需要冲刺的销售量。她注重进度跟进，以实现高达标率。
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