零售管理学院月刊 2021年3月“狼性”

优/胜/劣/汰    适/者/生/存

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第2期

2021年3月

关键词

基本要求：务实深入，协作共赢。谦逊自省，敢于担当。

目标导向：为努力喝彩，为业绩付费。

决策机制：快、狠、准。杀伐果断，突破常规，使命必达。

复盘机制：即时总结复盘！要有改善提升的策略和行动，并跟踪落地。

主动创新：打破边界，走出去，拿回来。

更开放更包容的心态，更勇敢更多维的尝试。

丛林

法则

Chapter1

2020MT中期集训

“莫比乌斯”空中课堂2-3期

“教练转化”打卡

晋升管理更新

DM集训

“服务米其林”

Chapter4

中期集训优秀MT风采

Chapter3

大咖荐书--Tank

上期读书分享

《中国城市大洗牌》读后感

《管理学》读后感

Chapter2

狼性文化对零售管理的启示

CONTENTS

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目录

CONTENTS

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来源：零售管理学院

本次集训总结20MT当前培育成果，并帮助MT更好地在初期培育阶段取得优秀地培育成绩、管理者的角色转换、针对性提升工作管理能力

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     《莫比乌斯空中课堂》开展第三期，参与度倍速增长，店铺也能开阔视野，更好赋能给所有合伙人，同时空中课堂的互动愈发激烈，期待课堂带给所有店铺新的管理启发

教练是石，擦出星星之火；教练是火，点燃希望之火；教练是灯，照料前进之路；教练是路，引导我们前行。希望通过这次打卡，可以陪伴大家顺利完成角色过渡和深化，衷心祝愿每位伙伴都能成为高绩效教练

      2021 新的服务启航

我们精益求精力求极致服务

入选门店佛山印象城店用销售达成130%以上的结果告诉我们服务&销售实现双赢

MT中期集训

《莫比乌斯》

首先我们从狼的天性研究入手，狼的天性被概括为，一方面冷酷、贪婪、残忍、凶狠、毒辣、无情（贬义词），在另一方面，狼是团结、坚韧、果断、无畏、敢于拼搏（褒义词）的动物。 为了生存，为了战胜其他凶狠动物所表现出来的更加残忍、凶狠、冷酷无情是无可厚非的，但除此之外狼所表现出的团队作战意识和精神被人类称之为最有秩序、最有纪律的食肉动物族群，使自身条件并不十分优越的狼成为物竞天择的佼佼者而永立不败之地，令人感叹！

     从狼群的合作中给人类许多有益的启迪，尤其是给公司的企业文化建设带来许多启示：

     狼是最善于交际的食肉动物之一，它们交流方式有很多种。它们嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态及使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置，用复杂精细的身体语言或利用气味传递信息。

     狼通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。同样，狼之所以能成功猎杀比自己更大、更凶的动物，秘诀之定是它一旦与大家伙比试，一声呼啸，群狼便从四面八方而来，团结协作把对手制服—人们常说恶虎难斗群狼便是这个道理。

     狼群的社会秩序非常牢固，每个成员都有明白自己的作用和地位。狼群进食时，我们很容易地看到类似屈膝行礼、鞠躬、哀叫和拥抱的声音和动作—一切都依每个成员的地位而定。

     寒冷的冬天，群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。作为开路先锋，领头狼的体力消耗最大，它在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替客观存在的位置。这样它就可以跟在队尾，养精蓄锐，迎接新的挑战。

     狼知道自己是狼不是老虎，单打独斗不行，抱团才是强项，所以狼只做自己有能力的做的事，知道什么时候该联合进攻，更知道什么时候该有序地掩护后退。狼在每次攻击前都会去了解对手，不急不躁，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误，面对形形色色的诱惑，绝少误入歧途。狼不会在自己弱小时攻击比自己强大的动物。但一旦时机成熟，它便会跃然而起，而且不达目地不罢休，一旦选择了攻击目标就不会轻易放弃。耐力很强，能够坦然面对恶劣的环境而不轻易退却。

  以上构成了狼性的褒义特点，概况为狼的生存法则。狼性精神也是一种境界，在动物之中只有狼做到了，所以狼生存下来并成为强者。这并不是每个企业或者个人都能达到的，但我们可以去学习，去向那个境界靠近，谁靠得越近就越可能成为市场竞争的胜利者！

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善于交流

 纪律严明

自我牺牲、互助友爱

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第一章　华为企业文化：发扬“铁军精神”，打造高效执行力

第二章　华为管理法：好领导就是给每一个员工赋能

第三章　华为人才战略：华为的核心竞争力是人

第四章　华为经营法：做不到100分，就是0分

第五章　华为竞争理念：对手是最好的成长伙伴

第六章　华为的创新：创新就是与明天竞争

第七章　华为的危机意识：没有危机感就会成为被吃掉的虾米

第八章　华为的资本哲学：不要等到缺钱的时候再去借钱

第九章　华为维系客户：做生意就像办舞会，要先有

“入场券”

第十章　华为的社会责任：成就越大，责任也就越大

零售一部副总监：Tank 

 大咖荐书  

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从狼性北区到零售一部，狼性铁军，狼性是销售团队必备要素之一，具备狼性团队的五大特点：

团队精神，群居的狼一同猎食，分工明确，UR门店也相似，为了一个目标如调拨，陈列转场，店总制定各项目小组，分工明确；

永不言败，在猎取的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定目标，不管跑多远的路程，它是不会放弃的，不捕获猎物誓不罢休。如狼性的店总，在周销售目标未达成，组织全员快速开会对人、货、场复盘，及时调整让店铺周业绩环比有较好提升；

敏税的嗅觉和观察力，非常注意观察自己周围的环境变化，注意任何一个在视线范围内出现对手和猎物，不放过任何一次可进攻的机会。狼敏锐的嗅觉，使其更善于捕捉机会。它从不因富地而留置，因贫地而弃置，在各种恶劣环境和条件下，总是能捕猎到食物。表现出极强的生命力和适应力，狼性的管理组们如随时观察货品动向，下沉到风格-品类-小品类管理，即使提出货品需求，又如对竞品销售，货品，市场等信息随时了解等；

牺牲精神，风雪天里头狼走在最前面为狼群开路减少雪堆积的阻力，也像我们狼性的店总，副店，系列经理们事事冲在前，收尾留在后，休息日回店参加员工大会和周会等牺牲个人时间的精神；

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来源：人民网－人民日报

今年黄河生态调度范围扩展

  书的第一章讲述了管理者定义和职能。其中讲到“效率”和”成效“。效率是指以尽可能少的投入或资源获得尽可能多的产出，效率常常被说成“正确地做事”，即不浪费资源。成效常常被称为“做正确的事”，即做那些可以实现目标的工作活动。效率与做事的手段有关，成效与组织或组织目标的实现有关。通过这部分内容的学习和理解，我思考着两者的区别，忙并不代表自己很努力，很可能是因为由于方法不当才导致忙。如果是低效地勤奋，结果只能是不尽人意。现在我开始尝试着不再把忙不忙作为单一的判断标准，开始关注行为带来的结果。

读完中国城市大洗牌，感受到作者们对不同区块的城市都有着很独到又透彻深入的剖析。因此对于中国的风云变幻、未来发展、国家经济战略都有一定的论述。书中包含了大量的有效信息，读完真的收获满满。

这本书让我感悟良多。其中房价暴涨篇让我最有感触。现代年轻人的压力倍增，996的工作压得年轻人喘不过来气，却发现自己如此努力之后还是买不起房、养不起孩子。生活的鸡零狗碎终究会消磨一个人身上的光。曾经靠着一代人的奋斗就可以改变命运，如今三代人的努力都有可能没有办法买一套房。特别是在北上广深奋斗的年轻人们，来了又走了，因为在这里大家根本无法安家。而部分努力买了房的人，为了供一套房子，成为一生的房奴，就算放开生育也不敢多生孩子，也不敢生病，不敢请假。有时候想想，最好的青春都献给一座城，然而却不得不离开回到自己的家乡。最后，我想说的是古往今来虽然发生的事件都不一样，但根源都是一样的普通老百姓都很难置业买房。只希望中国不要过于迷恋房地产，可以走上良性发展的道路。每个城市都有它不可替代的优势，都是独一无二的存在。也希望自己赌上一生的这个城市，能变得越来越好，可以以它为荣为傲。

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重庆龙湖天街店 店铺副总经理   廖静

首期月刊大咖荐书，零售发展总监Connor为大家推荐了2本

读物，受到了很大反响，我们挑选了2篇优秀读后感分享给

大家。欢迎扫描上页二维码期待下期你的参与~

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重庆龙湖天街店 店铺副总经理   廖静

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来源：人民网－人民日报海外版

感知文化旅游的最好途径是身心体验，日益兴盛的文化体验游满足了人们“求新、求奇、求知、求乐”的愿望，深受游客喜爱。科技创新更为文化体验游提供了强大动能，文化体验游与科技的融合，为游客营造出身临其境和心临其境的完美体验，也成为拉动文旅消费的重要力量。

零售管理学院月刊 02期  人物

零售管理学院月刊 02 

我们需要沉淀，要有足够的时间去反思，才能让自己变得更完美。

对mt项目的期望：不仅有速度和深度，也希望能有接触不同岗位的机会，拓展宽度 

                                      --余娜

人在年轻的时候不能对不起自己

敢想就要敢做。

                                        --郭欣兰

2020集训优秀MT

希望我可以成为推动UR成为全球最大时装及时尚产业集团的关键助力者之一。                             --刘宜静

在一切有结果之前，努力和汗水的名字，一个叫理所当然，一个叫“不足为外人道也”。                  --陈欣仪

入职最难忘的一句话：因为我是MT，所以要承受的压力必然会比其他员工要大，欲戴皇冠，必承其重。只有人后加倍努力，人前才能毫不费力。 

               --麦银凤

2020集训优秀MT

作为UR的MT，总觉得自己学得不够，对关于服装行业的一切事务都充满好奇，所以希望之后也能接触到除门店运营以外，关于服装设计，制作，推广等方面的知识，让UR的MT更加全能和智慧！

                                      --张密

本期人物篇章：2020MT

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来源：人民网－人民日报海外版

来到ur让我最感谢的是我的带教老师，Angela，我是在正式入职的前一个月去了熙地港做兼职，想提前了解一下，正式成为MT后去了国贸店，当时突然的转店有些不适应，不管是店铺环境、氛围还是同事，我都不习惯，当时就想走，在一个早班下班，我不想回家，就自己出去转转，忽然就想给带教老师Angela打个电话，诉说我内心的难受，Angela很耐心的开导我，告诉我她的人生经历，她曾经和我一样的感受，告诉我怎么去调节自己的心情，自己的心态，以及以后的目标是什么，我就是感觉Angela很像一个贴心的大姐姐，不管是工作上还是生活上，都会带着我学习，带我去玩，我真的很感谢Angela，她真的是一个很优秀的带教老师！

                                         --张闪闪

零售管理学院月刊 02期  人物

零售管理学院月刊 02 

对未来发展的期待和愿望：希望继续发光发热，改变自己，与君同行，描绘未来。 

                                    --朱志峰

2020集训优秀MT

相信自己，有想法就去做，不管结果如何，过程才是最锻炼一个人能力的事情。

希望自己足够努力，成为一名优秀的SM，为UR版图扩张添砖加瓦。                       

                                   --海翠翠

2020集训优秀MT

风险是个中性词，关键在于把控方向的人。

对未来的发展：人生这道选择题怎么样选都会有遗憾，不妨大胆一点，攀一座山，追一个梦。

                                 --梁爱芬

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