人保寿险湖南分公司团险专刊2020年第一期文字版-FLBOOK

团险专刊

Group insurance journals

2020年总第1期

主办：中国人民人寿保险湖南省分公司团体保险部

Contents

团险年度绩效考核

团险业务喜讯

总公司研讨动态

湖南团险专刊

总编：许丹雄

主编：刘爱武编委会：

刘爱武罗莹吕志华刘亚文刘焕宇魏思瑶

长沙团险杨赛珍株洲团险王二玲

湘潭团险张宇春衡阳团险肖玲玲

邵阳团险石丽莉岳阳团险吴建强

常德团险符志辉张家界团险周浩

益阳团险郭海花郴州团险江林芳

永州团险姜红郓怀化团险刘雪峰

娄底团险邓红玲湘西团险姚本同

团险渠道经验分享

团险年度绩效考核

公司绩效考核要打满分

公司经营管理考核绩效中，5分+ 2.5=7.5分，公司短险绩效考核要打满分。

公司绩效5分短险考核

团险渠道综合考核

全行业报表

内部资料，请勿外传

团险年度绩效考核

公司绩效考核要打满分

公司经营管理考核绩效中，5分短险考核，正负 2.5加分要打满分：

一是：各机构团险部要进一步熟悉考核打分规则，查漏补缺做好考核收官提示工作；

二是我们娄底、永州两家5分满分机构要争取加2.5分；益阳、长沙、怀化三家临近机构要快速拿满分，再加分；负分机构要对照考核规则分析，找寻短板快速消负。

截至9月20日，全省公司整体短险保费共计10501.75万元，娄底（188.41%）永州（110.20%）怀化（110.63%）益阳（106.30%）

全公司整体短险保费达成率

团险年度绩效考核

截至至9月20日,团险渠道完成标保284万元，年度达成率79.59%。职团标保大于100%的机构--长沙，永州，娄底。

团险渠道职团标保达成率

湖南省2020年短险市场各保险主体份额明细

寿/养公司8月份短险保费规模 31.54亿（数据来自于8月份行业报表）。其中：人保寿7301.38万元, 行业排第5, 市场份额占比2.31%。我们娄底、永州、怀化、张家界等四家机构，当地市场份额占比2%以上，跑赢人保寿市场均值占比。

团险年度绩效考核

团险渠道综合考核要打高分

团险渠道短险创费

数据来源于财务提供的8月份报表。原短险保费 9438.90万元，已赚保费9398.61，可提费用 2453.07万元，创费用比为 26%。其中：娄底，长沙，怀化，永州四家家机构短险可提费用为 200 万以上；益阳，常德，岳阳三家机构可提费用过100万。

团险年度绩效考核

法人客户数

合格人力数

2019年合格人力为152人，同期需正增加分，负增减分。针对目标，目前缺口为44人。缺口较大机构应做好潜力的人员激活工作。

2019年法人客户数量338，2020年法人客户数量352，

同期增长4%

自营短险

学平险

团险年度绩效考核

截止至9月21日，全省秋季学平险预计1900万元，目前已收费1091.89万元，收费完成率为55.7%，其中常德、张家界、湘潭已完成收费。

目前全省总共承保秋季学平险150.09万元，其中长沙89.36万元、永州23.14万元。

湖南团险部各机构正在快速布置，统筹安排，细化人员进点驻校，快速收集保费和名单，势必打赢秋季学平险收费攻坚战！

截止至9月,全省达成自营短险保费1610.32万元。分机构达成情况：怀化374.40万元，常德174.79万元，岳阳133.5万元。保费位居全省前三。团险渠道致力于做好短险活动人力、主管和新人短险获客的销售引导，强化短险销售意识和习惯培育，抢抓省公司企划方案，根据机构目标，快速将短险专员选配到位，助力自营短险上路上量！

团险业务喜讯

团险中标喜讯

秋季学平险喜讯

团险中标喜讯

郴州战报

<热烈庆祝郴州桂阳成功中标 >

桂阳县残疾人意外伤害保险保费78万元

长沙战报 <热烈庆祝长沙望城成功中标 >

望城区民政局散居全自理特困人员住院期间照料护理保险采购53万元

团险业务喜讯

◀ 郴州桂阳 ▶

◀ 长沙望城 ▶

打响秋季学平险保费战

团险业务喜讯

各中支团险部细致安排各个环节，各地各学校安排专门工作小组专人负责，行动迅速，初见成效，在快速将保费颗粒归仓中。

团险业务喜讯

长沙

株洲

常德

郴州

益阳

怀化

邵阳

娄底

湘西

衡阳

湘潭

岳阳

张家界

永州

保费收取现场

团险业务喜讯

全省团险部工作人员积极对已购买学生平安险的家长介绍保障和险种，让家长更清楚的了解学生平安险的内容及全面保障。人民保险，服务人民！

学平险售后服务

人民保险，服务人民

学平险推出微信出单，操作更便捷

人民保险，服务人民

总公司研讨动态

为了着力解决公司短险经营盈利压力大、短险基础管理粗放等问题，强化全系统短险专业化经营意识，全面提升短险经营效益，助力集团“3411”工程和公司“大个险”战略实施，总公司于2020年9月1日启动“构建短险经营管理新模式项目”。

总公司研讨动态

◀ 销售工作小组▶

◀ 核算工作小组▶

◀ 运营工作小组▶

项目组抽调总分公司30余名业务骨干，将于2020年9月底完成研讨设计，在2020年四季度印发相应制度、完善相关系统并对全系统宣导项目落地方案，自2021年起开始正式实施“新型短险经营管理模式”。

项目还就湖南团险反应的问题进行了一一梳理和解答，下一步总公司将从系统改造和产品开发升级等方面着手，重点解决湖南团险业务发展过程中出现的难点、痛点、堵点，并以此推动全系统短险业务的发展。团险加油，湖南必胜！

项目以提升短险经营效益为导向，从产品设计、销售模式与成本控制、核保理赔专业运作和风险控制、财务核算精准、对管理干部和销售人员的考核与激励等重点环节强化专业化、规范化、制度化运作入手，构建新型短险经营管理模式。

团险渠道经验分享

口子业务经验分享

自营短险经验分享

职团经验分享

平凡市场的荣耀——怀化口子业务经验分享

乍一看，计生险的商招项目难开拓，难收取，难起量，可在辰溪石文勤经理的眼中，这块平凡的市场就是一块香饽饽。

辰溪计生险市场的变动，让石文勤经理看到了机遇，从计生协着手，初次的沟通也不顺畅，市场开拓难度大，石文勤经理毫不气馁的换着角度去沟通，去汇报，凭借这份坚持，凭借为广大女性同胞谋保障的初心，打动了单位领导，准许进入辰溪计生市场。

商招项目要对接到乡镇、村部，收取难度大。石文勤经理便向乡镇领导做出汇报，将每个村部的妇女主任培训成计生专员，更好地向每一位女性同胞做宣传，做服务，此举意义在于妇女主任了解当地市场，方便宣传、管理、收取工作，也了解当地妇女的健康情况，有无疾病史，在妇女主任的脑海中，都有小本子记着。在此基础上，石文勤经理还做到每个乡镇每月都召开计生培训宣传大会，真正的将计生收取工作落在实处。

辰溪乡镇间距离远，村部更是如此，在这样的市场上，起量难度大。石文勤经理便已乡镇为单位，将乡镇负责领导及每个村部的妇女主任聚集一起，建立计生服务群，借助乡镇负责领导的力量，让妇女主任的工作更加稳健，炒出氛围，光是计生服务群，石文勤经理的微信中便有15个以上。当被保人发生女性重大疾病的时候，石文勤经理便亲自下乡，指导准备资料，快速理赔，理赔到账后，再联合计生协做好理赔宣传。

因为这份踏实，因为这份具体到细枝末节中的专业，在辰溪计生险商招项目的这块平凡市场上，石文勤经理做出了属于他的荣耀！

石文勤经验萃取：

1、目光敏锐、发现机遇

2、多角度汇报工作，争取开拓

3、扩大队伍，换方向解决问题

4、高频次培训宣传，扩大影响力

5、资源统筹，借力造势

6、理赔迅速，保障到位

团险渠道经验分享

自营短险经验分享

自营短险管理主要分为三个方面：一是对短险专员配备，短险专员的配置尤为关键，先要保证每个县域一个，再是要进行筛选，最好是机构经理推荐适合的；二是对短险专员工作职责，俗话说的好，无规矩不成方圆，对短险专员一定要严格要求，要做到每周培训、每日炒作、每周一次工作总结、严格考勤、参与会议培训；三是短险专员日常工作内容，选出一个优秀的专员当队长，在会议上任命，安排好短险专员满满一天。从早晨的第一句问候开始，一天不断的宣传产品、业绩炒作、下午的总结、一周的总结、全部计入考核。

怀化短险专员的落地依靠的是最基本的四字方针：听话、照做！每个县的去推进，一步一个脚印的去落实，只为建立属于怀化的短险专员队伍，做出具有怀化特色的自营短险业务！

怀化中支2020年自营短险截止8月突破300万大关，靠的是领导的正确引导，靠的全体内外勤的齐心协力，靠的是怀化战狼的精神。

2020年是不平凡的一年，年初在疫情影响下，怀化中支摸索出了一条激活队伍的新路径。充分验证了“思路决定出路，没有做不到，只有想不到”的真理。大家统一思想，紧跟公司发展思路和节奏，同频共振，抓实抓好此项工作，最终达到队伍活动不减，收入不减，激情不减，公司业务不减的良好局面。该项目推出仅仅三天，全市自营短险突破3000件，怀化战狼用行动创造了全省自营短险发展的传奇！

与团险共同成长

长沙中支职团开拓经验分享

BAYERISCHE MOTOREN WERKE

在后期的工作开展中，以下几点尤为重要：

1、通过建立“公对公”的形象，提高企业员工信任。

2、通过包装“宣讲内容”，提高企业员工兴趣。

宣讲内容以现有员工福利讲解为主，找到保障缺口从而引出员工福利升级，留下疑问，给企业员工一个咨询的理由。

3、通过“客户调查问卷”填写，制造与企业员工一对一接触的机会。

按照安排好的区域，到每个工位填写调查问卷，并进行现有福利和福利升级的再一次的讲解，了解到每个客的需求并且添加微信。

4、设置“员工福利升级”时间期限，营造紧张氛围

根据业务进度决定福利升级的开放时间，并可以通过微信群、文件等形式通知到每一个人，确保每一位企业员工知晓。

长沙中支团险部职团开拓到9月为止，首年期交、十年期交、标保均已完成全年任务。特别是标保已147%达成2020全年任务，这些成绩的取得主要得益于职团开拓。

自2019年下半年我们就开始职团的模式的探索，但2020年的疫情，造成了职团开拓项目的搁置，无法开展业务，业务员生存面临着挑战；但同时也给大家带来了巨大的机遇。在市公司总经理室的支持和带领下，团险部全体内外勤团结一心，疫情期间每天通过“腾讯会议”的方式对团险外勤进行培训训练通关通关演练。俗话说“磨刀不误砍柴工”，通过疫情期间的学习，大家的专业技能和自信心得到极大的提升，为后续的业务开展打下了夯实的基础。

职团开拓靠的是大家的团结一心，齐心协力。长沙中支团险部的全体伙伴们，严格的按照部门的要求准时参加每一次会议、在提高专业技能的同时解决展业过程中遇到的的问题，同时学习精英的优秀经验；认真对待每一项工作，坚决完成自己的任务。大家有信心走出一条带有长沙特色的职团开拓之路！

长沙

团险渠道经验分享

长沙中支职团开拓经验分享

湖南长沙

中国人民人寿保险湖南省分公司团体保险部

地址：湖南省长沙市天心区湘府中路369号星城荣域园综合楼A座9楼

人保寿险湖南分公司团险专刊2020年第一期

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