华厦风采企业月刊第二十一期

内部资料 欢迎传阅

2021年   第11期 总第21期

成就健康华厦

成就健康华厦

华厦风采

 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作26年

合作19年

合作8年

合作18年

合作3年

合作3年

2020年12月

2021年1月

成就健康华厦

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华厦风采

工龄    13年

      2007年很荣幸加入了华厦公司，成为了一名市场监督员，通过一段时间的磨练，我逐步了解了这个岗位的重要性，同时也喜欢上了这个岗位。

      工作中只有用心做事，才能让你不断的去思考，去学习，去总结交流，这是比物质更丰富的财富。我们每个员工都应该具有做企业主人的责任感和使命感，将自己的所作所为置于企业的发展之中，把公司的目标作为自己的目标，担负起自己的工作责任，一切行动，着眼于公司的长远利益。

企业动态

政府授予李董“产业领军人才”光荣称号

    为表彰公司董事长李孟常先生在罐头行业及现代物流业做出的卓越贡献，长沙市开福区政府授予李董“产业领军人才”光荣称号！同时李董还当选为开福区第六届人大代表！开福区第六届人大常委会委员！长沙市第十六届人大代表！

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华厦风采

企业动态

企业动态

2021年度秋冬大练兵

华厦名酒体验中心项目按进度施工

       11月，公司秋冬大练兵围绕主题按计划组织进行，本次秋冬大练兵紧紧围绕“文化引领、制度保障、奖罚分明”，全体总经理办公会成员自行制作培训课件，对全体干部进行培训。

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企业动态

企业动态

     11月5日劲牌事业部在公司大会议室分别召开渠道商、营销团队长沙市场保健酒2022年春节营销活动动员大会。2022年春节营销动员大会统一行动口号为“夯实基础，强化培育，劲牌湘军，再创辉煌”；相信在渠道商团队、营销团队的相互配合、积极参与下，长沙市场2022年春节营销活动定能取得圆满成功。

2022年春节营销动员大会

       11月5日，劲牌事业部召开10月营销团队月度例会，例会对10月月度之星予以表彰。

10月月度之星予以表彰

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津梁公司秋冬季练兵启动

       11月13日上午，董事长戴总就公司存在的问题与津梁公司干部做了相关沟通，并强调本次津梁公司全员“练心”的练兵目的；下午，津梁公司2021年度秋冬季练兵工作启动。

劲牌事业部2022年春节营销活动

       11月5日，长沙市场2022年春节营销活动正式启动，在渠道商的鼎力配合参与下，在营销团队紧盯目标奋力拼搏下，截至11月底，完成3634家零售网点，913家餐饮网点开发。距离春节仅剩最后58天，劲牌事业部全体团队成员依旧保持着高昂的斗志，紧盯目标，全力以赴完成各项指标。

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古井贡产品秋冬铺市

       11月，古井贡销售团队围绕“三个6”项目开展古井贡产品铺市工作。

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津梁公司员工团建活动

        11月24-25日，青岛啤酒长沙大区&津梁公司组织员工开展韶山-宁乡团建活动。

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企业动态

文化践行

12月生日的小伙伴们生日快乐

12月生日的小伙伴们生日快乐

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华厦风采

文化践行

十一月，公司为内部客户送上生日祝福。

团队风采

        砂泥塘批发与华厦公司合作已经超过10年，在这10余年的时间里，合作经营着公司青岛啤酒、董酒、古井贡产品。对于公司文化与制度，砂泥塘批发的全总始终高度认同并遵守，同时将华厦公司“求真、务实、服务、创新、执行”的企业精神，以及“利他才会利己”的核心价值观，积极用于市场实践。

客户代表：砂泥塘批发

合作年限：10年以上

合作产品：青岛啤酒、董酒、古井贡。

       全总更是积极主动深入一线，每周和业代铺市打街3次以上，不跳点，一条街一条街的扫，每家终端都主动加老板微信，收空瓶。全总经常性地协助业代谈场锁店，掌控核心终端，值得一提的是，点多面广的同时，配送也及时跟进到位，砂泥塘区域的终端订单都是在24小时内配送到位，在业界形成了良好的口碑。

成就健康华厦

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华厦风采

团队风采

做市场的主要心得：

3、做终端，不仅仅依靠渠道批发出货，真正做到点多面广。

客户代表：砂泥塘批发

合作年限：10年以上

合作产品：青岛啤酒、董酒、古井贡。

团队风采

       她，巧编辑。每一期的《华厦风采》都有她电脑屏幕前辛勤的付出。

       她，爱岗敬业。作为一名市场代表，能很好的做好产品营的推广工作，勤恳务实，兢兢业业；工作过程中，能有效的收集消费者饮酒资料，做好消费者运维工作。

        她就是劲牌事业部市场推广科的雍文丽。2017年加入华厦公司这个大平台，自入职以来，深受公司、部门领导对她工作的认可和肯定。多才多艺的她，在工作开展过程中更好的展现自己，使她的工作开展起来更加如鱼得水。

       她，会跳舞。进入公司后，在每一年的公司团拜会上都有她靓丽的身影。

       她，能主持。团拜会上崭露头角，口吐莲花，举止文雅，温文婉约。

       她，善摄影。热爱工作、生活，喜欢留住每一个精彩瞬间。

劲牌事业部——雍文丽

成就健康华厦

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华厦风采

团队风采

       市场推广的工作，需要有坚毅的毅力。凌晨5点，当我们还处在梦乡之中，她们就已经出发，奔赴下一个推广的场地，冒着凌晨的雾水，她们已经开始一天的工作，场地、道具的布置，在消费者还未到临之际，她们已经用真诚的微笑去迎接每一位消费者。晚上10点，当我们准备洗漱歇息时，她们仍然在进行场地的收尾工作，道具摆放整齐上车，场地卫生干净整理，收拾一天疲惫的身躯，才踏上回家的路。

        她是两个孩子的母亲，大的只有7岁，小的还只有5岁，子女的接送就落在她的公公婆婆身上，四年以来的辛勤工作，一开始家人也不理解，一个女孩子为什么要这么努力，家庭两个孩子都不到照顾，但看到她的工作态度和成就，家人逐渐理解，在得到她家人的大力支持后，她更好的、全身心的投入到工作中。

        曾几何时，在与她的聊天过程中，她说道：“为什么我热爱这个工作岗位，是因为华厦公司是一个大的平台，我可以在这个平台上运用自己所学所会的，去施展开来；华厦公司的文化是很多公司不具备的，因为他的文化是一种正的文化，他有着完善的健全福利体系、制度体系，有一支温馨的团队，相互协助，共同进步。同时我所负责的产品中国劲酒，是因为劲牌公司是一家伟大的企业，我为在这样的平台工作，我感到踏实，有成就感，有安全感，有幸福感”。

团队来稿

津梁公司——胡傲霜

       光阴似箭，日月如梭， 回望自己毕业初入社会的样子，再看看现在的自己，二十几年的光景，从一个懵懂女孩成为了一个中年妇女，虽然一路没有大风大雨，平平淡淡重复着人生，但收获了家庭，收获了快乐，收获了成长，也见证了公司的发展和壮大。

   04年5月踏入华厦的大门，当时被安排在公司门面上实习酒水销售。当时给人的感觉，门面好小，各种各样的酒水饮料却很有条理地堆放着，过道很窄，还摆放着两张办公桌，这样的环境中，他们做事却有条不紊地进行着，着实让我很钦佩。就这样，跟着她们学习怎样做销售、认识商品名称、记着所有商品的价格。但没过多久因公司需要，我被分配到了内务部门。公司当时主营青岛啤酒，还是塑料筐的青岛2000，又重，也没有现在的叉车技术，都是用手一件一件完成搬运。每次来一大卡车啤酒，都是堆得老高老高，装卸工人一字排开，从车上一件件传递下来，再一件件提到仓库，一件件码好，一车货下来，大汗淋漓，手上的老茧越来越厚，却从没有过怨言。

成就健康华厦

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华厦风采

团队来稿

       现在想想却是不可思议的一件事情，那时却完成得得心应手。分单、记单、发单、客户电话等分配就是我的主要工作。记得当时的配送任务很难达到客户需求，所以要时刻迎接着客户的抱怨、连环催货电和粗声辱骂，也时刻准备着加班。吃饭、办公、休息都在仓库，典型三点一线生活。虽然枯燥，但也做得津津乐道。那时的工资也不高，虽然几百块一个月，但人人干劲很足，没有抱怨，没有推托，绝对地服从。

       再一次是08年了，几年的发展给公司带来了不一样的面貌：仓库多了，品种多了，还运用了叉车技术；新面孔多了，业务多了，人员多了，分配的工作也更细致了。在职期间，我担任过单据整理员、出纳、库存会计。每天车辆发动机声、叉车声就像一首首合奏曲，地面被叉车、车辆反反复复地打磨，经风一吹，灰尘满天飞，不管环境再艰苦，每个人也一样坚守着自己的工作岗位。每月几次对仓库货物盘点，不管当天任务有多大，工作有多晚，下达的任务必须完成。因为我坚信一句话，只有你认真了，才会感染别人。

        12年8月我又回到了华厦这个大舞台，虽然没能一起相伴成长，但公司的各方面发展变化是有目共睹。从简单的办公环境到五A的写字楼；从简陋的商品堆放仓库到规范有序的大仓库；从原来人工一件件用汗水堆放的成果到现在又快又好的叉车技术及拖板的引用；从原来简单的硬件设施到现在仓库都用上了电脑；从几十人的团队到现在几百人的大团队。回忆当下，我从青岛区域助理→订单员→青岛项目会计→酒店部项目会计→津梁公司总账会计，这样多角色的一个转换，让自己成长不少。时代在发展，公司在进步，为了有更美好的生活，更好地融入现今的社会，你就得更多地学习，不断地创新，才能把每个角色演绎得淋漓尽致，尽善尽美。

       人生的道路漫长，有铺满鲜花的日子，也有阴雨连绵的时候，有掌声和欢笑环绕的日子，也有独自一人寂寞的时候，当我们不可避免的遇到挫折和困惑，走到人生的低谷时，我们唯一的办法就是好好整理自己，坚定自己的理想和信念，继续向前走。树的方向---风决定，人的方向---自己决定。紧跟公司步伐，与公司文化在认识上同步，在认知上同心，工作上才能做到认真，更好地做好营销团队坚实的后盾。

津梁公司——胡傲霜

成就健康华厦

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华厦风采

团队来稿

       面对目前瞬息万变但机遇与危机并存的市场，我们这些在市场一线的销售业务人员应该有敏锐的洞察力，灵敏的嗅觉，发掘一切商机并合理有效的规避已有或潜在的风险，同时遵循公司经营理念遵守公司规章制度，在上级各领导及老板的带领指引下不断突破前行，稳扎稳打，再创佳绩。

       “名酒战略”目前是公司重要的一个转型阶段，“名酒战略”是公司和每个华厦员工的重中之重，现在公司的名酒体验中心也即将投入使用，无论是规格还是装修，都是最为顶级的，这也看出公司对“名酒战略”是极为看重也是义无反顾的，作为华厦员工，我们应当是义无反顾的执行贯彻公司的经营理念，全心全意的去推动公司红白酒事业的发展。

        现阶段我们部门第一步就是与我们现有合作的所有系统客户及未合作的一些客户沟通红白酒进场事宜，不管销量与否，我们都需先让公司的红白酒进入市场，展现在大众的消费视野中，让顾客熟知我们的产品。

   

团队来稿

十年销售心得--勤奋做事，踏实做人

        我是来自商超部的冯力，做为一个十年老员工在公司经历了很多人与事，我将自己的心得分享给大家。

        对销售工作要充满极大热情，这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与客户进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

       作为销售部的员工，深深的感到肩上的责任重大，作为公司的窗口，一言一行都代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识与谈判，解决问题的技能。 

        学会做人做事，正是由于合作能够给双方带来各自所需的利益，所以才会产生双方的合作关系，在与不同级别的客户处理关系的时候，需要拿捏好分寸，收放自如，在这一方面，也是我进步最大的一块，及时处理好客户的各种需求与要求，在以后的工作中，也将戒骄戒躁，扎扎实实，更加收放自如。

商超部——冯力

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团队来稿

       多年来我们一直以传统快消思维做老品的销售，现在整个公司在转型，作为一线的销售人员我们也应在第一时间做出改变来适应公司的变革与发展，要让自己转变成一个高端的红白酒销售，因此我要熟知酒的文化，酒的故事还有酒类的专业知识，让我能在与客户沟通或是在一起品酒时娓娓道来，能让对方感知到自己的专业，成为一个非常专业且高端的酒类销售人才。

团队来稿

        第二步就是要怎么打开市场，提升消费者认知度与接受度并如何切割其他酒类品牌的市场销售份额，首先在我们现合作的所有系统开展最大力度的促销活动来吸引消费人群，同时我们也结合厂家资源去寻找一些潜在、有实力的客户开展白酒品鉴会。其次我们也在全力寻找各个有团购及宴席资源的一些客户，结合公司与厂家最大的政策资源投放，利用我们所有的人脉资源去拓展红白酒市场。

       第三步就是现如今非常火爆的自媒体，比如线上直播带货、抖音、头条、快手、公众号、自媒体短视频甚至微信朋友圈，都是销售和推广的时尚而又先进工具，现在全球所有头条，所有信息都是通过这些自媒体第一时间传达给了千家万户，可见媒体运营是酒类营销隐形而又非常有效的利器，因此我们应该加强注重媒体和自媒体对于酒类销售的重要性。

十年销售心得--勤奋做事，踏实做人

       做为公司一个十年以上老员工，我相信自己能在公司这个平台继续发光发热，为公司的发展继续贡献自己的一份力量。珍惜公司平台，珍惜同事之间感情，珍惜现在拥有的一切，珍惜我所拥有的幸福。

商超部——冯力

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