浙商银行温州分行

浙商银行温州分行

Zheshang Bank Wenzhou Branch

浙商银行温州分行

浙商银行是12家全国性股份制商业银行之一，总部设在浙江杭州。2016年3月30日，在香港联交所上市，股票代码“2016．HK”；2019年11月26日，在上海证券交易所上市，股票代码“601916” ，系全国第13家“A＋H”上市银行。温州分行于2006年正式开业。成立以来，浙商银行温州分行充分发挥业务特色和区位优势，以“一流的商业银行”愿景为统领，坚持“夯基础、调结构、控风险、创效益”十二字经营方针，以数字化改革为主线，以“深耕浙江”为首要战略，五大板块协同发展，全面提升综合金融服务能力。到2022年末，温州分行表内外总资产654.87亿元，各项存贷款余额均站稳430亿元大关，分别居在温股份制商业银行第一位和第二位，连续9年获评市委市政府考绩“优秀单位”。

分行简介

领导寄语

目录

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一流的商业银行

2006年度

1、经周密筹备，我分行于2月23日顺利开业，并建立了党委、工会、团委。

2、首创推出８０％抵押率的个人贷款业务；“月月涌金”“季季涌金”等理财产品火爆温州。

3、各项业务发展良好、效益明显。截止12月末，存贷款余额分别为26.79亿元、20.98亿元，不良贷款为0，首年营业收入突破亿元大关；大力支持了地方经济建设，分别对温州大学、瓯海大道、中心区指挥部发放了基础设施贷款。

4、对来自五湖四海的员工开展了“理念教育季、增收节支季、内控管理季、全面提升季”系列教育活动，统一了思想，奠定了发展基础；在稳定发展的基础上，适时开展职业化教育，提升了队伍的职业化水平。

5、积极内设机构，完善业务功能，10月份设立了小企业信贷部和龙湾业务部，11月开办了国际业务，并在首次温州银行业国际业务资格考试中合格通过率达１００％。

6、积极支持慈善事业，向温州市人民法院捐赠“执行基金”10万元，向平阳县顺溪镇捐赠扶贫资金5万元。

7、积极开展治理商业贿赂活动、金融业综治工作和精神文明建设，取得良好的成绩，荣获“温州金融业创安先进单位”、“温州市文明服务示范点”荣誉。

8、举办“存款超25亿元联谊会”，振奋人心、鼓舞士气；举办了乒乓球赛、羽毛球赛、登山活动，充实了员工的业余生活。

9、实施先进的考核管理办法，全面实行经济资本考核，使客户经理业绩考核更科学。　

10、何瑞义的“电子版综合财务变动表应用”创新建议获得总行“创意奖”。

1、浙商银行温州瑞安支行获得温州银监分局批准开业,成为温州分行首个下辖支行。

2、实现存贷款业务增长50％以上，效益明显。截止12月31日止，分行各项存款达40.5亿元，增长率51％；各项贷款达32.5亿元，增长率53％；全行营业净收入1.4亿元；不良贷款为零，个人业务和国际业务发展迅速。

3、团队建设卓有成效，员工素质不断提升。分别开展了“理念加强季”、“业务拓展季”、“内控加强季”、“职业生涯规划季”四个主题教育季活动，并举办了《打造全能总经理》、《职业生涯规划》《创新和超越思维》培训，举行了拓展训练，使员工进一步磨合，团队建设富有成效。

6、《温州分行通讯》创刊，并汇编了开业以来员工的《心得体会》出版了《成长足迹》一书。

7、积极开展各项活动，提高了分行的美誉度。参加市银行业协会业务技术比赛，康忠仙获得了英语口语演讲个人第六名和团体第九名的好成绩；蓝芳第一位取得CDCS（Certified Documentary Credit Specialist) 跟单信用证专家资格员工，并获得了总行演讲比赛第二名；参加了市银行业员工文艺汇演，并获得了一致好评；举办了“温州分行存款超40亿元系列活动”，鼓舞了士气；

8、全面开展风险管理和预警，化解了四起授信业务风险隐患，确保不良贷款为零。

9、充分发挥浙商银行本土机制优势，采取差异化竞争策略，适时增加个人贷款额度，达到了“人有我优，人无我有”的效果，提升了温州分行个人贷款品牌。

 10、温州分行被总行列为小企业贷款试点行，促进了小企业信贷业务的发展。

4、全面服务社会，共创社会财富。分行分别举办了“银企合作会暨温州分行成立一周年纪念大会”；举办了青田“浙商银行·浙商财富快车”活动；举办了“浙商银行温州分行与温州中小企业促进会合作”活动；开展扶贫结对献爱心活动，全年发动分行员工自愿捐款三次，并向泰顺和受灾地区捐款。

5、进一步强化“内控深化年”工作。成立了合规部，建立了风险管理联络员及合规经理例会制度，并全面贯彻落实总行和温州银监分局的有关内控精神。

2007年度

1.增收节支，经营效益翻番。我分行2008年利润超1亿元，人均70.7万元；实现营业净收入2.23亿元，人均151.7万元。

2.规模增长更快、业务拓展更好。面对国内外“冰火两重天”经济形势，分行应对风险压力，承重快速发展，实现业务、效益与管理的和谐发展。至2008年底，分行总资产达到70.8亿元，同比增长59.1%，存、贷款分别同比增长62.4%和54.6%。

3.温州分行通过与体育结媒提升企业品牌影响力，成功承办2008中国乒乓球超级联赛温州赛区半决赛，取得良好的宣传效果。

8.风险点显现，资产风险总体可控。受全球金融危机影响，2008年银行业整体风险增大，分行首现资产风险，暴露了2笔总额为2500万元的授信风险。分行员工吸取深刻教训，强化责任意识，从容应对风险压力。

9.赛练并举，促服务提效，员工业务素质和能力提升明显。温州分行荣获总行“制度知识竞赛”三等奖；举办第二届业务技能比赛，打破一项纪录，设定新纪录一项。

10.在第一时间自发向四川汶川地震灾区捐款7.29万元，上交特殊党费2.23万元，与灾区人民共渡难关，体现了浓浓浙商情。

4.温州瑞安、龙湾支行相继设立，成为业务发展的重要增长点，两家支行合计各项存款19.5亿元，各项贷款14.6亿元，实现了开业大吉、高效运行的目标。

5.努力探索小企业贷款服务模式，特色业务取得突破性发展，小企业贷款在各项贷款中占比迅速扩大。创新推出小企业五联保贷款，成功发放2笔4050万元小企业五联保贷款；截止2008年12月末，小企业贷款余额23.2亿元，占贷款总额的46%。

6.温州分行深入开展“内控巩固年”活动。全年按照计划开展了近30场业务培训，完善修订制度13项，18次检查共完成23项内控强化措施。

7.为体现党员在员工队伍中的先进性和模范作用，分行开展了加强作风建设活动，在党员队伍中开展“三学三提高”活动，即学技能提高能力、学理念提高素质，学模范提高干劲。

2008年度

1、截止2009年12月31日，我分行1500万元以下的小企业贷款余额达43.50亿元，占比58.64%，500万元以下的小企业贷款余额30.55亿元，占比达到41.19%，增幅143.09%，超过全部贷款增幅3倍,初步实现了小企业业务特色分行的目标；瑞安支行作为小企业特色支行，在小企业业务发展上取得了显著成绩，受到总、分行的肯定。　

2、11月3日，我分行成立了首家小企业专营支行—浙商银行温州瓯海支行；苍南支行开业获温州银监分局批准；到年末，我分行在温州区域内已设立了4个支行。　

4、积极落实银企“共渡时艰季”活动，并实施“金融送温暖”让利企业活动。走访了304家客户，确定26家帮扶企业，涉及授信金额6.4亿元，对17家企业实行了让利。举办了“共渡时艰 共创和谐”客户答谢会，与企业共同探讨经济发展趋势；会上，温州分行与10家中小企业、5家行业协会举行银企签约仪式，签约授信金额达45.15亿元。　

5、我分行成功发行了两笔短期保本型理财产品--方信

6、我分行运动健儿在总行“五周年，望更远”环湖健身行竞赛中，一举夺得团体第一名的优异成绩，并获得男子组一等奖1名、优胜奖1名，女子组三等奖3名的荣誉；组团参加温州市金融业“庆祝建国六十周年大合唱比赛”，并获得优胜奖第一名。　

7、分行计划财务部李海帆同志荣获人总行报表统计先进个人荣誉，是温州市银行业唯一一名代表。　

8、积极化解不良贷款，全年共清收不良贷款1350万元，化解资产风险3500万元；年末，不良贷款余额2216万元，不良率为0.3%，有力地保证了分行资产安全。　

9、分行积极回报社会，2009年支持扶贫挂钩村13万元，建造了苍南桥墩镇新宫村“老人活动室暨避灾点”；分行开展温州市级文明单位创建活动，通过了文明单位创建检查小组的验收，向外界展示了浙商银行温州分行的优良形象。

10、以肯定成绩、寻找差距、和谐发展为主题的“加强沟通，营造和谐氛围”系列活动，建立了午餐沟通机制，开展了调查问卷并进行反馈，加强了员工间的沟通，使分行有了一个良好的工作氛围。

2009年度

1、各项存款顺利突破100亿元。截至2010年年末，分行各项存款余额100.61亿元，开业仅为四年多的时间，存款突破了100亿元，这将是温州分行今后业务快速发展的新起点。

2、浙江银监局授予我分行“2009年度浙江小企业金融服务先进单位”荣誉称号。我分行是省内浙商银行系统也是温州市全国性股份制银行中唯一一家获得此殊荣的分行。

3、“总对总”营销模式突破。借助总行“总对总”营销策略推进的契机，促成了与奥康集团的一般授信合作关系提升到战略合作层面，加强了与浙商优质集团客户的合作，优化了我行公司客户结构。

4、小企业业务发展迅速，特色明显。截至12月31日，分行500万以下小企业贷款余额为46.13亿元，占分行各项贷款余额的49.16％，较年初新增15.58亿元，增幅为51%。

5、温州市委、市政府授予我分行“温州市文明单位”。文明单位创建工作，提升了分行各项服务工作和精神文明建设，并推动各项业务健康发展，得到了各级部门及广大客户的肯定。

6、与三垟街道黄屿村开展合作，创新银村合作模式。2010年，共向该村村民发放村民保证贷款92 笔，合同余额3185 万。

7、苍南支行、塘下支行分别于1月、10月对外营业。目前，我分行支行数量达到5家，其中小企业业务专营支行二家、小企业业务特色支行三家。

8、顺利承办了“2010年中国乒乓球超级联赛男团第10轮赛事”。这次比赛准备充分、气氛热烈，体现了浙商银行的敬业精神。赛后，浙商银行队队员与分行一行到温州市特殊学校举行了慈善活动。

9、小企业业务一部客户经理黄坚影被评为温州市服务行业“名师名家”。黄坚影从事小企业客户经理四年，已完全成为小企业客户的朋友，得到了温州辖内小企业的肯定和赞扬。

10、团队建设喜获硕果，队伍基础更加稳固。首次尝试内部公开招聘，完善人才内部选拔机制；进行了理念再教育活动，进一步强化理念，加强沟通、凝聚团队；在“农行杯”职工趣味运动会上荣获团体三等奖，提高了分行在温州银行业团队建设良好的形象。

2010年度

1、各项存款顺利突破100亿元。截至2010年年末，分行各项存款余额100.61亿元，开业仅为四年多的时间，存款突破了100亿元，这将是温州分行今后业务快速发展的新起点。

2、浙江银监局授予我分行“2009年度浙江小企业金融服务先进单位”荣誉称号。我分行是省内浙商银行系统也是温州市全国性股份制银行中唯一一家获得此殊荣的分行。

3、“总对总”营销模式突破。借助总行“总对总”营销策略推进的契机，促成了与奥康集团的一般授信合作关系提升到战略合作层面，加强了与浙商优质集团客户的合作，优化了我行公司客户结构。

4、小企业业务发展迅速，特色明显。截至12月31日，分行500万以下小企业贷款余额为46.13亿元，占分行各项贷款余额的49.16％，较年初新增15.58亿元，增幅为51%。

5、温州市委、市政府授予我分行“温州市文明单位”。文明单位创建工作，提升了分行各项服务工作和精神文明建设，并推动各项业务健康发展，得到了各级部门及广大客户的肯定。

6、与三垟街道黄屿村开展合作，创新银村合作模式。2010年，共向该村村民发放村民保证贷款92 笔，合同余额3185 万。

7、苍南支行、塘下支行分别于1月、10月对外营业。目前，我分行支行数量达到5家，其中小企业业务专营支行二家、小企业业务特色支行三家。

8、顺利承办了“2010年中国乒乓球超级联赛男团第10轮赛事”。这次比赛准备充分、气氛热烈，体现了浙商银行的敬业精神。赛后，浙商银行队队员与分行一行到温州市特殊学校举行了慈善活动。

9、小企业业务一部客户经理黄坚影被评为温州市服务行业“名师名家”。黄坚影从事小企业客户经理四年，已完全成为小企业客户的朋友，得到了温州辖内小企业的肯定和赞扬。

10、团队建设喜获硕果，队伍基础更加稳固。首次尝试内部公开招聘，完善人才内部选拔机制；进行了理念再教育活动，进一步强化理念，加强沟通、凝聚团队；在“农行杯”职工趣味运动会上荣获团体三等奖，提高了分行在温州银行业团队建设良好的形象。

2011年度

1、各项存款顺利突破100亿元。截至2010年年末，分行各项存款余额100.61亿元，开业仅为四年多的时间，存款突破了100亿元，这将是温州分行今后业务快速发展的新起点。

1、各项存款顺利突破100亿元。截至2010年年末，分行各项存款余额100.61亿元，开业仅为四年多的时间，存

1.投行业务创新取得较大突破。投资银行业务积累了较多的经验，承销了乐清中小企业集合票据发行、报喜鸟集团私募债发行、托管了江南阀门私募债，成为温州中小企业直接融资的三个第一单，在当地同业中引起较大反响。

2.不良贷款控制在目标之内。截至12月末，分行不良贷款余额18892万元，不良贷款率为1.52%。不良贷款余额和不良贷款率在温州银行业中保持最优的银行之一，在温州银行业中树立了资产质量优良的良好形象。

3.永嘉支行获准开业。目前，永嘉支行员工基本到位，员工培训已基本完成，预计2013年2月份试营业；并积极筹建鹿城支行。

4.温州分行营业部被授予省财贸系统“工人先锋号”。浙江省财贸工会授予我分行营业部省财贸系统“工人先锋号”荣誉。我分行营业部为此次温州获此荣誉仅有的两家集体之一，亦为总行系统省内分行中唯一获此荣誉的集体。

5.获总行第一届“三小球”邀请赛羽毛球比赛团体冠军。由总行机关团委主办的浙商银行第一届“三小球”邀请赛在杭州市定安乒羽中心举行,我分行代表队勇夺羽毛球团体赛冠军，为分行争得了荣誉。

6.继续保持温州市文明单位等荣誉称号。分行以深入开展“服务深化年”、民主评议行风活动为契机，扎实开展文明单位创建活动，经温州市精神文明建设指导委员会复评，我分行保持“温州市文明单位荣誉”称号，我分行营业部保持“温州市文明服务示范点”荣誉称号。　　

7.获财贸工会第五届职工趣味运动会团体二等奖。我分行参加了温州市财贸工会举办的2012年第五届“交行杯”职工趣味运动会，我分行代表队比赛中获得团体二等奖的优异成绩。

8、尝试创新型存款营销组织工作。系统性营销上市公司，2012年奥康集团存款达4.5亿元；制定《温州分行异地机构类存款营销指引》，异地机构类存款日均比年初增加近0.3亿元。

9、推进公司业务特色发展，初步得成效。继续重点发展“浙商集团”业务，康奈集团授信方案已获得总行批复，授信额度2.5亿元；1+N模式供应链金融业务方案通过总行审批，间接授信额度2亿元，实现供应链金融业务突破；开展名单制营销壮大实体经济优质资产客户群。

10、队伍建设稳定有序。年末，分行员工375人，全年新增58人；无案件、无涉及民间借贷、无员工不良行为等事件发生；举办了中层干部出国游、中层干部家属理念培训会、员工短途游等各类关心关爱员工的活动。

2012年度

1.各项存、贷款增量保持同业领先水平。2013年末，温州分行各项存款余额140.89亿元，比年初增加7.52亿元；各项贷款余额134.79亿元，比年初增加10.25亿元。12月末存、贷款增量在温州当地12家全国性股份制商业银行中均排名第四位。

2.分行营业部陈雯敏荣获温州市职工创业创新大会暨银行业第十一届业务技能比赛“多指多张点钞”项目第一名。

3.分行500万元以下小企业贷款规模占全部贷款规模比例超50%。温州分行是浙商银行系统内首家实现小企业贷款规模占全部贷款规模比例超50%的分行。小企业贷款规模占比保持同业领先水平。

    4.推出“智慧存款”，拓展“国内信用证”产品功能。分行开办的国内信用证业务在全行系统内具有三项之最：办理笔数最多、办理机构最多、同期转卖价格最低；“智慧存款”丰富了对优质客户的营销方式。

    5.永嘉支行开业，支行机构数达七家。永嘉支行的设立，标志着分行基本形成了覆盖温州主要县市区的网点布局。

  

  6.不良贷款控制保持同业领先地位。2013年末，分行不良贷款余额2.63亿元，不良贷款率为1.95%。在温州12家全国性股份制商业银行中最低不良率排名居前。

    7.投行业务成果喜人。全年资产管理业务出款金额49.1亿元，联席承销温州工投10亿元非公开定向债务融资工具，开创了分行为国有企业融资的新模式。

    8.积极落实“双十条”工作，并取得较好成效。温州分行以服务实体经济为主要抓手，大力支持政府优质项目、深化支农支小金融服务、拓宽实体经济融资渠道、努力化解担保圈难题，在困难时期坚持履行社会责任，与温州中小企业共度时艰。

9.关爱困难员工，热心慈善事业。对外通过与泰顺百丈镇结对帮扶，支持了5万元扶贫基金；通过浙商银行“彩虹计划”活动与永嘉县金盾学校17名学生结对，资助他们九年义务教育的所有学杂费；对内通过开展行内员工爱心互助，为困难员工募捐近30万元，树立了良好的企业氛围。

10.深入开展党的群众路线教育活动。按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，全体党员同志认真学习党的十八大会议精神及相关文件资料，积极开展基层调研和企业走访，并针对“四风”方面查摆的问题，制定和落实整改方案，使标准动作做到位，自选动作有特色。

2013年度

1.票据池业务品牌优势逐步树立，深受中小企业追捧。全年成功拓展74家客户，其中发生入池托管或者质押的客户45家，累计入池票据量近8.14亿元。

2.分行顺利完成小微企业贷款“两个不低于”工作目标。年末国标小微企业贷款余额97.5亿元，较年初增加12.79亿元；较年初增幅15.1%，高于全部贷款增速的7.58%。

3.塘下支行“农房抵押贷”品牌凸显。2014年，塘下支行累计向299户农户发放2.09亿元的农房抵押贷，较年初增加1.11亿元，增幅达129%，在塘下形成了“农房贷找浙商”的良好品牌形象。省级媒体还特意为塘下支行农房贷业务做了专题宣传。

4.分行实现不良资产集中处置。分行新设信贷业务四部，通过内部资产价格转让的方式，实现营销部门不良资产内部剥离和集中处置。

5.分行国际业务有所突破。截止12月末分行共完成国际结算业务量4.4亿美元，超额完成总行下达的全年3亿美元的基准目标和3.5亿美元的争取目标，目标完成率在系统内名列前茅。此外，利用国际业务带动存款年末余额6.7亿人民币，日均6.1亿人民币。

6.分行理财实现高速发展。全年累计销售理财产品79.27亿元，单户购买金额超100万元的优质客户（企业）1264户，单户购买金额超1000万元的重点客户（企业）154户，优质客户储备进一步提高。

7.分行国内信用证业务快速发展。国内信用证系列产品余额翻了两番，截至12月末国内信用证系列产品余额20.64亿元，比年初增加15.19亿元，带动存款13.72亿元。

8.分行获评“温州市文明单位”。分行再次获评“温州市文明单位”荣誉称号，同时瑞安支行首次荣获“瑞安市文明单位”荣誉称号，这是辖内第一家支行荣获“文明单位”称号。。

9.分行新大楼正式结顶。分行新大楼于10月30日结顶，分行行长室成员及员工代表参加了新大楼结顶仪式。

2014年度

1.1月16日，浙商银行与温州市政府签署全面战略合作协议，明确未来五年将为温州地区提供总额为2000亿元的意向性融资投放额度。

2.分行提出大客户营销目标并由分行行长亲自带队营销十大客户，带动全行员工“走出去营销”。全年，分行新获批28个项目,合计授信金额150.66亿元。

3.全面落实全资产经营战略。分行以效益为核心，强化公司业务创新；以同业为突破，做大做强资产业务；以个人业务为重点，夯实发展基础；围绕全资产经营战略，调整考核重点。截至12月末，分行资产总额275.53亿元，全资产经营战略成果初显。

4.分行同业业务取得突破。年初以来，由分行行长亲自负责发展同业业务并快速发展，全年共实现同业业务营业净收入达1.24亿元，成为我分行经营收益的主要增长点。

5.分行不良贷款实现双降。截止12月末，分行不良贷款余额3.53亿元，比年初减少5060万元；不良贷款率为2.20%，比年初下降0.58个百分点。

6.分行十周年行庆工作开始启动。分行陆续开展员工书画摄影、元旦健身跑、新年交响音乐会、资本高端论坛、员工文艺汇演等系列活动前期工作。

7.科学规划、全面落实对标管理策略，有效推进分行对标管理工作。超额完成2015年过程标杆、战略标杆的追标任务。

8.分行小微企业服务团队获授全国银行业“雷锋岗”荣誉。

9.分行信用卡有效发卡数突破1万张。全年分行发卡16790张，激活有效卡11167张，有效发卡量9748张，信用卡激活率排名总行第一。

10.风险常态化下的银行经营之路——《行者无疆》书刊正式出版。

2015年度

1.分行各项存款规模成功跃居区域股份行第一梯队。继一季度温州分行各项存款余额跃居温州全国股份制银行首位后，截至2016年末，分行各项存款235.04亿元（银监口径，下同），排名区域内12家全国性股份制商业银行第1位；各项贷款余额190.15亿元，排名区域内12家全国性股份制商业银行第5位，取得历史最好成绩。

2.分行新老经营班子顺利交棒。2016年8月15日，总行张鲁芸副书记来温宣布温州分行主要负责人的人事调整事宜，周向军同志出任分行党委书记、主要负责人，标志着分行新一届经营班子正式交棒。

3.分行喜迎“十周年”行庆。为迎接2016年2月23日行庆日的到来，温州分行围绕“十年行 行更远”行庆主题，相继开展书画摄影、元旦健身跑、新年交响音乐会、资本高端论坛、文艺汇演等一系列具有较大社会影响力的活动，共叙行庆喜悦，共享发展成果。

4.分行资产管理及投行业务创新发展并实现7个“首单”。2016年，温州分行加快资本市场及投资银行业务的创新突破并成功实现7个“首单”，即首单资本市场业务、首单限售股股质业务、首单定向增发业务、首单异地温商资本市场业务、首单并购基金业务、首单永续债、首单委托保理融资业务，进一步树立了专业、高效的分行形象。

5.分行信用卡业务取得突破。2016年，温州分行信用卡发卡量成功突破7万张大关，成为系统内第二家突破7万大关的分行，全年新增发卡完成率居系统内一类行第1名。

6.分行温州股份制银行领军银行形象初步树立。2016年，温州分行借助“十周年”行庆，举办了一系列具有较大社会影响力的活动。加快转型发展，分行池类业务、零售业务、资本市场业务不断获认可，创新业务加快落地。同时，分行利用行庆和各项存款突破200亿元并跃居在温股份制银行首位等事件热点，积极分享发展成果，得到政府、同业及社会各界的好评和普遍肯定，品牌美誉度不断提升。

7.分行制定2016-2018年发展规划。规划明确了温州分行未来三年的发展目标及经营策略，为打造区域最富特色的标杆性股份制商业银行的目标指明了切实可行的实施路径。

8.分行金融同业业务快速发展。在资源相对不足的情况下，温州分行加大对高收益资产的营销，从以产品为中心向以同业客户为中心转变，全年吸收同业负债累计发生额5887亿元，实现帐面利润2.72亿元，资产收益率在全行排名第4，营业增加值省内第2，全行排名第8。

9.温州鹿城支行盛大开业。鹿城支行于2016年2月29日获准筹建，8月16日正式开业。开业当天，鹿城支行各项存款余额超10亿元，各项贷款超9亿元，实现开门大吉。

10.塘下支行小企业专营又结新成果。截至2016年末，温州塘下支行微贷业务余额达1.68亿元，新增额居总行系统第1位；农房贷业务余额2.35亿元，居瑞安市股份制商业银行第1位。支行小企业专营得到监管部门肯定，并荣获“2016年温州市农房抵押贷款试点工作先进单位”称号。

2016年度

1.1月16日，浙商银行与温州市政府签署全面战略合作协议，明确未来五年将

1.1月16日，浙商银行与温州市政府签署全面战略合作协议，明确未来五年将

5.分行个人金融资产突破200亿元，业务规模和新增额均跃居在温全国性股份制商业银行第一梯队。7月20日，温州分行个人金融资产余额突破200亿元，较年初新增79亿元。至12月末,分行个人金融资产余额达229.71亿元，较年初新增108.66亿元，增幅89.76%，个人金融资产余额及增量占在温12家全国性股份制银行业务总量的比例均居领先位置。

1.分行顺利乔迁新大楼。4月28日，分行举行新大楼落成暨搬迁仪式，正式将分行本级迁址至位于温州市滨江商务区商务六路17-05地块的新大楼，成为温州首家入驻滨江商务区的股份制商业银行。

2.分行各项存贷款余额新增领跑区域银行同业。2017年，分行牢牢树立存款立行理念，通过主动负债管理和结构调整，各项存贷款余额新增领跑同业。截至12月末，分行各项存款余额265.14亿元，稳居在温全国股份制商业银行首位。

3.分行大楼装饰工程荣获“2017年浙江省优秀建筑装饰工程奖”。9月份，浙江省建筑装饰行业协会公布了2017年浙江省优秀建筑装饰工程奖名单，我分行大楼装饰工程荣获“2017年浙江省优秀建筑装饰工程奖”。

4.分行开展“内控保驾 合规护航”合规年建设行动。4月7日，分行正式启动“内控保驾 合规护航”专项行动。分行通过成立工作领导小组、制定工作方案、严密组织执行，陆续通过“金卫士”查找沈胞的风险点活动、全面制度梳理、举行内控讲堂、外聘专家讲课等形式，增强员工遵纪守法的合规意识。经过近一年的努力，分行上下主动合规意识和能力大幅提升，初步达到预期效果。

2017年度

6.分行私人银行业务探索迈出可喜一步。1月份，分行成功落地总行系统内首单“浙金·浙江鑫亚信托贷款”单一资金信托私人银行业务，首笔金额6亿元，续做2笔，累计金额13亿元。

7.分行成功中标温州市“大建大美”投资保障基金竞争性存放项目8亿元。12月20日，分行成功中标温州市“大建大美”投资保障基金竞争性存放项目，中标金额8亿元。这是分行迄今为止摘得的金额最大的一个存款投标项目。

8.全面打造“智能制造服务银行”品牌。今年，我分行围绕“中国制造2025”重点领域和关键任务，成立专业化团队，与温州市经信委签订了《推进温州市“智能制造”战略合作协议》，打响我行智能制造服务银行品牌效应。截止2017年末，分行智能制造企业已出款落地5家，共出款人民币35400万元。

9. 分行营业部获评全国“五星级”网点称号。星级营业网点评选是中国银行业协会组织的全国银行业范围内的文明规范服务评选活动，是国内银行业颇具影响力的服务评价。2017年，经过全行的共同努力，分行营业部逐项逐条落实10大项200条的评选标准，并通过地方银行业协会考核推荐、中银协组建专业检查组实地抽选检查验收、社会志愿者现场体验测评、监管机构非现场检查审核、综合考量等评定程序，层层遴选，斩获称号。

10.分行营业部徐崇崇荣获中国银行业协会两项大奖。12月底，中国银行业协会公布了第四届中国银行业文明规范服务“明星大堂经理”人员名单，分行营业部徐崇崇荣称，并被中国银行业协会授予“明星大堂经理”之“魅力之星”称号。

1.分行2018年营业净收入突破10亿元大关。2018年，分行通过全面实施定价管理，强化产品运用，优化业务结构，大力“增收节支减耗”，实现业务发展和效益提升双丰收。截至12月末，分行营业净收入超10亿元，同比增加超3.38亿元，同比增幅超51%。

2.分行行标小企业贷款余额突破100亿元。11月30日，分行行标小企业贷款余额突破100亿元大关，达到100.51亿元，较年初增加10.1亿元，增幅11.17%，成为系统内第4家突破百亿大关的分行。

3.分行开展2018年不良资产“攻坚年”行动。分行通过加强大额授信管理，实施大额问题企业会诊，加强特殊资产处置突破，实现不良贷款“双降”，逐步摆脱风险掣肘。截至2018年末，分行不良贷款余额40169万元，较年初减少7427万元；不良贷款率1.37%，较年初下降0.6个百分点。

4.分行精神文明建设成果丰硕。全面启动省级文明单位创建工作，分行党群服务中心和职工之家于11月28日正式启用，分行团委荣获总行2017年度“五四红旗团委”称号，分行营业部相继获评温州市“青年文明号”、市总工会“品牌示范岗”，多家分支机构获金融系统首批“学雷锋志愿服务站”命名。

5.分行落地央行宣布创设民营企业债券融资支持工具之后发售的市场首单债券。11月5日，由我分行独立主承销的德力西集团2018年度第一期超短期融资券顺利发行，发行金额4.2亿元，期限270天，发行利率6.3%。这也是国内市场首单联合创设的CRMW。

6.分行相继获评国家外汇管理局温州中心支局、人行温州市中心支行2018年度综合评价 A等行。2018年，分行大力强化部门协同，加强与监管部门互动沟通，认真落实央行货币政策和重要工作部署，加大实体经济支持力度，成功落地市场首单联合体CRMW，小微贷款、制造业贷款等增量位居同业前列。

7.分行智能制造服务品牌进一步打响。我分行已与温州市及永嘉县、龙湾区等多个县市政府、华中科技大学智能制造研究院构建立智能制造战略合作关系，并加入了温州市智能制造服务联盟。全年共主协办5次县市级推介会，创新并落地3单首笔智能制造业务。截至2018年末，我分行智能制造有效客户63户，投放金额35.28亿元，试点系统排名居前列。

8.温州市政府“人才服务银行”在我分行试点并落地首笔业务。5月22日，分行向浙江竟成环保科技有限公司发放500万元人才服务银行贷款资金，标志着温州市政府人才服务银行试点工作在温州分行实现正式落地。

9.分行智慧银行建设在辖内机构全面铺开。分行率先在塘下支行引进智能现金边柜、智能柜员机和智能回单打印机等设备，真正实现了客户常用柜面业务的全程自助办理，解放了人力，提高了效率，进一步提升了客户体验。

2018年度

浙商银行温州分行2019年度十件大事

1. 荣获“浙商银行 2019 年最佳进步奖”。2019 年，温州分行紧紧围绕“两最”总目标和平台化服务银行经营战略，认真贯彻新发展理念及总分行相关会议精神，贴近区域发展特征，坚持“五项经营原则”，强化“八大导向”，全面推进“十大专项提升”，特色及重点业务突出，品牌影响力进一步提升，各项工作稳步推进。

2. 存款规模遥遥领先在温股份制商业银行。截至 2019年末，我分行各项存款余额超 300 亿元,达 325.55 亿元（银保监分局统计口径），比年初增加 49.74 亿元，列在温全国性股份制商业银行第一位。

3. 成立“温州人才服务银行”。温州市委市政府授予我分行全市唯一一家“温州人才服务银行”，并与市高层次人才联谊会共同首发人才信用卡。分行组建人才服务团队，在产品解读和制度突破上积极与总行沟通，在业务和审批管理上开辟绿色通道，为人才服务银行业务落地保驾护航。2019年，分行落地首单首笔 “人才惠”业务，助力企业获得 1500万元的股权投资。截至年末，分行人才服务银行共授信 8560万元，“人才一卡通”信用卡发放 310 张。

1. 荣获“浙商银行 2019 年最佳进步奖”。2019 年，温州分行紧紧围绕“两最”总目标和平台化服务银行经营战略，认真贯彻新发展理念及总分行相关会议精神，贴近区域发展特征，坚持“五项经营原则”，强化“八大导向”，全面推进“十大专项提升”，特色及重点业务突出，品牌影响力进一步提升，各项工作稳步推进。

2. 存款规模遥遥领先在温股份制商业银行。截至 2019年末，我分行各项存款余额超 300 亿元,达 325.55 亿元（银保监分局统计口径），比年初增加 49.74 亿元，列在温全国性股份制商业银行第一位。

4. 支持民营经济发展成效显著。2019 年，分行民营企业贷款 177.26 亿元，新增 38.42 亿元；绿色信贷 17.5 亿元，新增 9.81 亿；制造业贷款 89.87 亿元，新增 12.67 亿元。与 7 家县市政府部门签订了“智能制造战略协议”，累计拓展实施智能化改造企业 79 户，列系统第四；累计为 95 户智能制造企业提供各类融资服务，其中 2019 年新增 25 户，累计投放 41 亿元。我分行首贷户共计 267 户，授信金额 8.4亿元。获温州金融系统“助推先行区 普惠新时代”“系列竞赛活动金融支持民营企业专项竞赛结果二等奖，普惠金融教育推广竞赛结果三等奖。

5. 平台化产品应用步伐加快。依托三大平台成功打造温州特色模式。至 2019 年末，分行池化融资平台开通客户数 1394 户，用信客户开通率 83%，连续两年系统排名第一；A+B、H+M、分期通、直租通、回租通等创新授信及模式实现落地；易企银平台有效合作项目 8 户，苍南财融模式在系统内示范效果明显。e 家银代发工资平台签约客户数 813 户，有效户 293 户，成功代发人数 3 万人，代发金额合计 4.5 亿元，金额列系统第四。落地系统内第一批 B 类代发项目，目前开通数 5 户。e 家银资产池有效户开通 9922 户、融资余额13.46 亿元、入池资产总额 48.86 亿元。

4. 支持民营经济发展成效显著。2019 年，分行民营企业贷款 177.26 亿元，新增 38.42 亿元；绿色信贷 17.5 亿元，新增 9.81 亿；制造业贷款 89.87 亿元，新增 12.67 亿元。与 7 家县市政府部门签订了“智能制造战略协议”，累计拓展实施智能化改造企业 79 户，列系统第四；累计为 95 户智能制造企业提供各类融资服务，其中 2019 年新增 25 户，累计投放 41 亿元。我分行首贷户共计 267 户，授信金额 8.4亿元。获温州金融系统“助推先行区 普惠新时代”“系列竞赛活动金融支持民营企业专项竞赛结果二等奖，普惠金融教育推广竞赛结果三等奖。

2019年度

9. 全力推进不良资产处置。分行三大风险指标绝对额和比率较年初均实现下降，这是自 2011 年 9 月温州地区发生金融风波以来分行取得的最好成绩。全年处置表内外特殊资产 54170.38 万元，比去年同期增加 23189.59 万元，增长74.85%，其中现金清收 26659.8 万元，比去年同期增加11103.04 万元，增长 71.37%。浙江共和包装有限公司无损转让获总行肯定，金龙机电限售股票成功处置 2 批次，合计2201 万股，实现清收 5454.14 万元，为我分行首次成功处置限售股。

6. 分行斩获多项殊荣。2019 年，分行营业部获“2019年银行业文明规范服务星级网点”、“‘一平方’消保服务优秀网点”、“浙江省金融系统青年五四奖章集体”称号，瑞安 支行获评 2019 年度中国银行业协会文明规范服务“四星级”网点。分行荣获 2019 年度省级“平安单位＂暨省级“智慧安防单位”，该荣誉系温州市唯一一家获得省级优秀单位的称号的金融机构。

7. 零售业务作为战略业务发展迅速。截至 2019 年末，分行个人金融资产 362.73 亿元，较年初增加 44.18 亿元；个人优质客户 38464 户，私行客户 854 户。个人存款余额111.7 亿元，较年初增加 41.52 亿元，增长迅速，在系统内表现强势，个人存款增量、个人金融资产余额等在温州股份制银行中保持持续领先地位。分行私人银行中心 5 月正式开业，为系统内第一家，私行客户服务迈上新台阶。

8. 投行业务区域特色凸显。1 月，分行首单北金所债权融资计划成功挂牌，2019 年累计投放 24.3 亿元，实现营业增加值超 1 亿元。4 月，承销发行温州首单 ABN（也是系统内首笔分行主导全流程的链融业务），10 月，为温州民企单独组包发行全行首单悦丰 ABN。北金所业务聚焦提升分行绩效，链融业务聚焦服务实体经济，形成良好市场口碑，获得市政府、人行及金融办等机构和总行的高度肯定。

10.党建工作、人文关怀及“双服务”工作成效明显。以“不忘初心、牢记使命”主题教育工作为重点，扎实推进主题教育活动并同步开展“七个一”特色活动，不断夯实党建基础，强化党建品牌建设，引领和助推分行高质量发展，获总行年度党建工作评价第三名。分行积极响应总行“双服务”工作要求，将服务工作与推进分行高质量发展相结合，以服务促发展，以服务强品牌。分行服务满意度评价平台产品满意度参与率排名全行第 1，培训满意度参与率排名全行第 1。分行人文关怀工作突出。3 月，组织开展“迎行庆”书画摄影比赛；6 月，举办“小小厨神”六一亲子活动及健康专题讲座并开展“一对一”健康咨询活动；7 月，举办第二届“三小球”比赛；8 月，开展“夏日送清凉”员工防暑降温慰问活动；11 月，举办分行第九届员工趣味运动会；全年组织了瑜伽、摄影、太极拳及广播体操兴趣小组活动；组织员工三次郊游活动；开展三次美食节和十二期“浙商小厨-周末美食带回家”活动。

正行向善

共同价值观

敬畏

感恩

诚信

责任

1.行政事业单位存款营销实现新突破。全年参加存款招投标 49 次，中标 20 次，中标率 41%，中标金额 39.995 亿元，较 2019 年增加 9.2 亿元。地方专项债营销实现新突破，通过持续跟踪、营销，开立专项债监管帐户 4 个、存入存款 1.36亿元。温州市财政集中代理支付项目上线。

2.获评“浙江省文明单位”荣誉称号。在省委省政府《关于表彰新一轮浙江省示范文明城市（县城、城区）、文明村镇、文明单位、文明家庭、文明校园的通报》中，温州分行获评“浙江省文明单位”荣誉称号。

3.获评温州市“十美”金融文明窗口银奖等奖项。分行营业部在温州市精神文明建设指导中心、温州市总工会和中国人民银行温州市支行联合举办的温州市“十美”金融文明窗口和“十美”金融文明标兵评选活动中获评温州市“十美”金融文明窗口银奖和“十美”金融文明标兵金奖。近年来，温州分行不断提升对客服务水平和员工素养，凭借过硬的业务能力、高效优质的办事效率、热情周到的服务态度赢得了各方肯定。

4.力做服务实体经济的排头兵。截至 2020 年末，我分行民营企业贷款 197.56 亿元，新增 20.3 亿元；制造业贷款98.64 亿元，新增 8.77 亿元；绿色信贷 37.7 亿元，新增 20.2亿元。普惠型小微企业贷款余额 102.77 亿元，新增 10.41亿元。较好地支持了地区实体经济的发展。

5.获评温州市委市政府 2020 年度考绩优秀单位。2020 年，分行紧紧围绕“两最”总目标，全面实施平台化服务战略，通过业务和场景创新驱动，帮助实体企来降本增效，有力支持了温州市实体经济高质量发展，得到政府部门的高度评价。

2020年度

9.获评传承弘扬温州人精神突出贡献集体。2020 年，分行统筹疫情防控与服务实体经济发展，取得良好成效。在由市委宣传部牵头，市精神文明创建指导中心、市“两个健康”办、市发改委、市民政局、市卫健委、市残联、市红十字会等部门承办的表彰 2020 年度传承弘扬温州人精神突出贡献集体和个人活动中，温州分行获评传承弘扬温州人精神突出贡献集体。

6.零售业务特色更加亮丽。2020 年，温州分行个人金融资产突破 400 亿元，私行客户数突破 1000 户，零售存款余额突破 200 亿元，“e 家银”资产池综合完成率获全行一等奖。

7.获评 2020 年度银行业金融机构综合评价 A 等行。获评人民银行温州市中心支行 2020 年度银行业金融机构综合评价 A 等行，系获奖的三家全国性股份制银行之一。2020 年，温州分行加强与监管部门的沟通交流，严格执行国家金融法律法规和人民银行政策规定，依法合规经营，强化内控机制，加大实体经济支持力度，得到了监管部门的充分肯定。

8.社会责任履行获肯定。疫情发生以来，温州分行在做好自身防疫工作的同时，积极履行社会责任，向疫情防控一线捐款 500 万元，积极组织员工献血，共有近 50 名员工积极报名参与到无偿献血活动中来，总献血量达 5450 毫升。并多次向街道、社区、应急救援中心等一线机构捐赠食品物资，向困难小微企业赠送口罩等防疫物资，受到社会公众的肯定。分行获评“红十字捐赠工作爱心集体（银奖）”。

10.不良贷款双降。2020 年处置特殊资产 5.62 亿元，比2019 年增加 1.85 亿元，增长 49.0%；不良贷款余额 3.07 亿元，较 2019 年减少 0.35 亿元；不良贷款率 0.8%，下降 0.21个百分点

1.获评温州市委市政府2021年度考绩优秀单位。2021 年，分行紧紧围绕“两最”总目标，以十二字经营方针为指引，全力促进五大业务板块齐头并进，通过业务创新和服务提升，助力地区经济社会高质量发展，得到政府部门的高度评价。

2.获评2021年度温州银行业民营经济金融服务质效年度“A类机构”。2021年，温州分行围绕民营经济金融服务示范区创建工作目标和要求，对照民营经济金融服务指标体系，积极推进各项工作，充分运用我行各类特色产品，发挥本行创新优势，深化金融科技创新应用，民营经济金融服务质效持续提升。

3.分行成立十五周年。分行迎来十五周年行庆，十五年来，温州分行经受了经济下行的考验，抵御了民间借贷的风波，凭着百折不挠的韧劲，历经风雨而不馁，遭遇挫折又奋起，始终以服务实体经济为己任，先后荣获全国银行业“雷锋岗”荣誉，“民企最满意银行”称号、温州市“十美”金融文明窗口、传承弘扬温州人精神突出贡献集体、浙江省文明单位等荣誉，2015年以来，分行连续7年获市委市政府考绩“优秀单位”。

4.较好完成全年效益目标。全年实现营业收入11.69亿元、同比增长6.95%；实现营业增加值8.68亿元，同比增长12.87%，营增目标完成率105.7%。

5.荣获2021年度温州市“平安单位”安全防范评估工作成绩突出先进单位。分行以治安防控体系建设为载体，落实责任主体，健全安全制度，加强内部治安、消防管理，全面落实人防、物防、技防措施，加强重点部分安全管理，建立安全防范长效机制，全面夯实了安全稳定工作基础，提升安全防范水平，保障了经营的持续发展，得到了政府部门的一致肯定。

2021年度

6.行政事业单位存款营销实现新突破。全年参加存款招投标53次，中标30次，中标率56.60%，较2020年同期提升21.6%。鹿城区、龙湾区等区财政招投标排名提升、中标突破；温州医科大学、温州肯恩大学实现首次中标。

7.重大绿色创新项目获肯定。一是分行主题为“点易贷•光伏贷”产品荣获浙江省首届绿色金融改革创新大赛“最佳风采奖”。二是分行选送的论文《基于碳达峰碳中和目标的户用光伏行业产业链融资分析研究》荣获2021年度温州市金融机构优秀课题研究成果二等奖。三是分行课题《打好供应链+光伏贷组合拳，推动绿色金融赋能乡村振兴》成功入选2021年度温州市绿色金融改革创新案例大赛“十佳案例”。截至2021年末，我分行“点易贷·光伏贷”产品已累放8.13亿元，支持农户8855户，光伏贷为助力乡村户用光伏建设提供创新思路，用实际行动体现了我行成为绿色金融理念推广的“践行者”和绿色金融服务的“创新者”的决心。

8.小企业业务特色持续巩固。小企业业务以增量促转型，实现合作贷业务余额、项目数和增量三项系统排名第一。截至2021年末，分行合作贷业务余额10.68亿元，较年初增加7.95亿元，涉及39个项目，惠及超万户企业。其中，重点推进“设备按揭贷”“光伏贷”“普惠微贷”等场景，满足了市场多样化需求，以数据化、智能化、集约化模式实现信贷全流程管理，利用线上化手段有效支持共同富裕示范区建设，助力乡村振兴。

9.产业链项目取得新突破。2021年6月份正泰安能产业链项目获得总行立项，该项目为温州分行2021年平台化重点业务的突破口。9月份正泰安能产业链项目首单落地，2021年12月末投放达到22136万元（包含H+M和分销通业务），涉及客户12户。

10.民营发债取得突破。投行业务巧用“主动余额包销”承销模式，成功落地两单超短融，实现民企发债区域排名前三的目标。

1.获评温州市委市政府2022年度考绩优秀单位。2022年，温州分行深入贯彻市委、市政府以及各级监管部门的工作部署，以支持当地经济社会发展为己任，在助力共同富裕示范区建设、践行普惠金融政策、服务小微企业等工作发挥重要作用，工作成绩获当地政府、客户高度认可。

2.存贷款余额稳步站上430亿元台阶。截至2022年末，分行各项存款余额443.77亿元，增加91.07亿元、增长25.8%；各项贷款余额423.16亿元，增加46.04亿元、增长12.2%。

3.成功化解不良资产历史包袱。全年不良资产处置14.49亿元，其中不良贷款处置11.08亿元。年末不良贷款余额降至1.75亿元，减少4.62亿元；不良贷款率0.35%，下降1.14个百分点。

4.正泰安能供应链项目荣获总行2022年度最佳创新奖二等奖。2022年，分行围绕正泰安能核心企业，成功落地“应收通+分销通+光伏贷”供应链融资项目，助力乡村户用光伏的发展，满足上游企业融资需求，帮助核心企业稳固原材料供应，为整个户用光伏产业链融资提供了全方位解决案。

5.财政存款等业务大幅提升。一是市级财政存款招投标排名最高提升至在温银行第8名，股份制银行第2名，1-12月累计中标24.9亿元，较上年增加8.8亿元。二是新增11个专项债账户，新增落地专项债存款18.02亿元。三是实现重要业务资格和专户重大突破。中标鹿城土地储备开发基金专户，首次入账5.23亿元。

2022年度

6.推动共同富裕示范区建设取得显著成绩。为切实加强浙江共同富裕示范区建设的金融支持力度，推出小企业“共同富裕贷”产品获评温州银行业第八届服务民营经济优秀金融产品入围奖。截至2022年末，温州分行“共同富裕贷”产品余额6.08亿元。另外，分行在系统及当地首推“共同富裕”主题专属理财产品，获得良好反响。

7.投行业务实现多项首单。一是成功落地全国首单民营企业绿色科创票据业务--22正泰MTN003；二是落地省内2022年度首单金融债——温州银行二级资本债10亿元，同时为省内分行首单险资撮合业务。三是22温州铁投SCP007系分行首次实现与温州地区AAA国企平台的债券业务合作。

8.获评中共温州市委、温州市人民政府科技创新和人才工作成绩突出集体。2022年，温州分行贯彻落实高质量发展新征程工作要求，积极把握“人才强国”战略机遇，运用人才银行服务为温州地区科技创新和人才工作提供金融支持，工作成绩得到中共温州市委、温州市人民政府充分肯定，获得“科技创新和人才工作成绩突出集体”称号，是温州市唯一一家获此表扬的银行机构。

9.为2022年全行首家保费破亿元分行。全年累计实现保费1.38亿元、保险中收800万元，年保费全行排名第一，强有力的响应了总行大力做绿色中收的要求与号召。

10.与温州市政府、市工商联签订战略合作协议。分行与温州市政府、市工商联签订战略合作协议，同时辖属各机构与所在当地区县工商联签订战略合作协议，加强了政府单位合作。截至2022年末，分行城建公共类国企业务授信余额228.91亿元，增加73.03亿元。

网点分布

0577 8807 9900

浙江省温州市商务六路浙商银行大楼1层