1997-2021
创刊号
山西发展纪念册
China
Red bull
一一献礼红牛26周年
梦
想
从这里起航
刊首语
Front words
亲爱的同事们：
26年，我们风雨耕耘，把理念化为心中的信念，携着责任与梦想，我们一路走来；
26年，我们同舟共济，敢于尝试与创新而不断前行，每一位客户都将被红牛山西记住；
26年，展开记忆卷轴，这些情感的墨痕，我们深感承受之重，我们惟有选择继续前行；
发展册记载了山西的发展历史，记录了团队和个人风采的展示，凝集了所有人的付出，渗透着公司的企业文化理念。回顾公司的发展，我们心怀感恩，感谢我们合作的经销商伙伴、感谢辛勤付出的员工，展望公司的未来，我愿与大家一起成长，同舟共济。
站在26周年这个起点上，前行的征途上会有很多困难，会遇上很多挑战，我们每一位员工都应该继续秉持“逢山开路 遇水架桥”的企业精神，在新的机遇与挑战面前，需要我们坚定信念、敢于担当，突破创新，团结拼搏，求新求变求发展。
洪周清
总经理：
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
Persistence is a kind of perseverance of life;
Execution is a kind of persistence of effort!
目录
CONTENTS
05
继往开来
聚梦前行 共赢未来
01
成长历程
聚沙成塔 抱团成长
02
领导关怀
殷切关怀 如沐春风
03
员工风采
自强不息 厚德载物
04
成就山西
魅力愿景 缔造梦想
全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一——红牛，由华彬集团于上世纪90年代引入中国。26年来，以稳居中国功能饮料市场第一的卓越表现，改写了中国饮料市场的格局，确立了华彬在中国快消品市场的领先地位。
“你的能量超乎你想象！”今天，红牛不仅仅是健康饮品的代言，更代表着追求卓越、挑战极限的精神。
山西代表处成立于1996年10月1日。2012年山西分公司正式成立，是山西历史的一个里程碑，山西进入了一个全新的时代，财务独立核算，各项内控制度的建立健全。
山西分公司从市场导入期到多品发展期经历了近26年的时间，最终从“资源消费型”转化为“资源控制型”。达到通路、渠道数量与质量双增长！红牛、战马销量与份额双提升！
About us
关于我们
Red Bull China
中国红牛
企业文化
corporate culture
核心价值观：
忠诚、担当、正直
积极、开放、共赢
核心能力：
专业力、学习力、创新力
凝聚力、协作力、执行力
核心竞争力：
清晰的品牌定位
严格的质量管控
高效的营销网络
积极的企业文化
企业精神：
逢山开路、遇水架桥
事业理念：
勤业、敬业、乐业、专业
快消品集团的使命是：
创造价值、实现不凡梦想
快消品集团的愿景是：
引领健康时尚潮流
成为健康饮品领导者
成长历程
9
成长历程
精
耕
细作 砥砺前行
REIGNWOOD FMCG GROUP
成长历程
10
山西分公司发展阶段
01
02
03
04
1997年~2003年
2004年~2009年
2010年~2014年
2015年~至今
稳定发展期
快速发展期
市场导入期
多品发展期
1、寻找客户，组建团队。
依据山西市场地理经济人口状况，确定以太原、运城、大同为重点进行市场运作，逐步拓展了三个经销商客户，并配备人员进行市场与客户销售管理工作。
2、与客户团队进行渠道铺市，进行销售网点建设。
3、进行批发分销
由于团队人员较少且客户服务力量有限，通过客户资源与业务人员进行外县与市内批发客户分销，推进销售工作开展。
11
成长历程
01
市场导入期
1997年-2003年
1996年：红牛进入山西市场，成立山西代表处
2003年：成立太原办事处
成长历程
12
02
快速发展期
2004年-2009年
开拓
13
成长历程
创新
进取
团结
03
稳定发展期
2010年-2014年
1.大力推动消费者培育与品牌建设工作
2.推进县级市场服务与网络建设，以重点县项目进行县级市场打造
3.快速扩充通路规模，增加市场覆盖
4.加强渠道费用投入，增强终端呈现与生动化，提升终端动销
2010年是 “规范年”，通过各项工作的规范， 开展了公司管理制度培训，通过各项会议组织各部门分别对各办事处主管进行城市化策略、渠道大纲、华北财务规范、行政制度等进行二次培训，各部门、各办事处工作规范性有了很大的提升。
深挖潜力 精耕细作
优化团队 持续发展
2010年
成立
忻州办事处
阳泉办事处
朔州办事处
大事记
1. 增加市场覆盖面，进行基础建设
2. 扩充团队，增强市场服务
3. 以煤炭行业发展区域为主进行重点销售提升
4. 逐步推进二级客户建设，增强市场覆盖
5. 消费者培养与品牌渠道建设工作
2004年，成立运城办事处和大同办事处
2005年，尊敬的严董事长视察了山西市场
2006年，成立晋城办事处和临汾办事处
2007年，成立了分公司推广部
2008年，分公司销量突破10万箱
2009年，成立长治办事处、吕梁办事处
快速发展期大事记
03
稳定发展期
2010年-2014年
成长历程
14
成长历程
15
2011年在红牛企业文化的渲染下，山西结合自己的实际情况，提出了一套属于公司内部，符合公司特色的员工誓词，内容简短干练，但意义内涵极为丰富，时刻指引鞭策每一位员工不断努力，积极进取。
2012年3月22日山西分公司正式成立，是山西历史的一个里程碑，山西进入了一个全新的时代，财务独立核算，各项内控制度的建立健全。
2012年，成立了分公司人事行政部门。
2012年，成立孝义办事处
2012年12月5日，成立北京红牛饮料销售有限公司山西分公司工会。
学习雁的团队精神，
主动融入，积极进取；
学习牛的敬业精神，
坚韧执着，努力拼搏；
高标准，严要求；
做表率，争先锋；
勤思考，畅沟通，
找方法，创业绩；
员工誓词
2011年成立：晋中办事处
2011年：寻找突破 超越自我 快速发展 持续增长
2012年：渠道拓宽 通路精耕 团队提升 勇攀高峰
成立
山西分公司
成立山西分公司工会
随着销售规模的扩大，各层级业务人员的专业销售技能，管理团队的规划、沟通、管理能力需要全面提升。同时企业文化各项活动更加丰富多彩。
2013年： 网络健全 全程管理 内功修炼 直面挑战
2、2013年2月
尊敬的严董事长再次视察了山西市场。
3、2013年3月18日
成立北京红牛饮料销售有限公司山西分公司党支部。
5、2013年陆续
成立现代渠道部门、法务部门、侯马联络处。人员突破100名
4、2013年12月
分公司销售首次站上亿元平台，翻开公司发展新篇章
成立北京红牛饮料销售有限公司山西分公司市场冲击队。
1、2013年1月1日
1
2
3
5
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07
08
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10
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13
成长历程
16
成长历程
17
2014年：正视差距 勇于担当 深挖潜力 直面挑战
1、规划了分公司新三年的发展目标。总经理提出以销售为主线，快速转变思想，明细核心工作，提升技能实现公司整体目标的达成。以崭新的面貌迈向新三年。
2、业务专项培训；
3、一站到底第二届活动：知识冲浪，能量绽放！你的能量，超乎你想象
4、红牛节奏 呼吸随行 健步走活动；
2016年：以改善团队氛围为主的能力建设
2016年定位为全员提升年，加强人才队伍的建设成为当前工作重点之一，特别是加大力度对关键岗位骨干人才的储备工作，开展人才储备项目培训，包含新员工导师和储备人员两个项目，强化业务技能，提升业务管理能力成为公司发展的发动机和推进器。
2015年：精诚团结 历团队 共度难关 达目标
企业内刊创刊
员工会与经销商会议
开展管理者能力评估
04
多品发展期
2015年-至今
2017年：一心一亿
【山西 每天不一样】
2017年，民族饮料--战马 进入山西市场。
同时开展了丰富的员工业余生活，登山活动、三八节活动、圣诞节活动、乌金山徒步活动等。
18
多形式激励年：2018年实现新常态下新突破，树立竞争意识和危机意识，评选优秀办事处和优秀员工，通过建立标杆示范，抓好重点人群、强化示范引领，形成优秀带动、全员行动的集聚效应。
成长历程
2018年： 新时期执行文化二十字方针
4、新三年规划“一个中心 一条线”战略布局
1、开门红激励 红包到手
2、探索求新 通路提升培训
3、倡学习 年中会议学习讨论中
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成长历程
2019年： 挑战不可能 我秀我自己
2020年： 保持自信 团结拼搏
亮剑精神 成就梦想
庆祖国70华诞唱红歌
新年开门 写心愿 发红包
2020年从通路搭建、渠道建设、县级市场升级等方面进行改进和提升，区域发展将贯通大运线的办事处连成片，起到规模效应，三年内将形成晋中、晋北、晋南三个区域，以区域管理通过经验复制，带动全区域的发展。
1
1
2
3
4
善良正直
简单纯粹
艰苦奋斗
长期价值
伟大梦想
领导关怀
领导关怀
21
殷切关怀 如沐春风
2019年10月 严董事长山西考察
2013年02月 严董事长山西考察
尊敬的严董事长视察了山西市场，会见了山西分公司员工，与员工进行了亲切的交流，并就山西市场的发展进行了重要的指示。严董事长也指出，山西是八路军的根据地，八路军的精神就是无私奉献、意志坚定、勇敢顽强、敢拼敢搏的精神，山西分公司应学习并发扬八路精神，与时俱进、无私奉献、敢于拼搏，这是八路军留给我们的宝贵财富，也是我们工作中取之不尽、用之不竭的巨大动力，应该把它充分的发扬到我们的实际工作中去。
集团销售部领导视察工作
领导关怀
22
集团人力资源领导莅临山西
领导关怀
23
得益于各位领导的关心和支持，给公司发展带来了极大的鼓舞和激励。
以每次视察调研为契机，认真听取各位领导对山西分公司发展提出的宝贵意见和建议，进一步发扬开拓创新精神，坚持抓好团队能力建设，不断完善企业发展模式，加速推进企业的发展历程！
2015年5月10日赵晓刚总张馨部长一行莅临山西调研指导工作。
2017年6月9日，百士欣总经理刘中才刘总率领果倍爽团队和德国品牌方宋云卫总莅临山西分公司指导果倍爽销售工作。
2017年12月27-28日红牛公司副总经理陈国龙先生、销售经理孙郁婷女士莅临山西分公司。
2015年5月28日集团人力资源部曹春华部长、蔡方平经理莅临山西调研工作
2016年7月14-15日集团李蔚部长、人事蔡方平经理带队的人事行政审计项目组一行5人，莅临山西进行人事行政审计工作。
2020年1月9日集团李飞总莅临山西分公司指导工作。
领导巡视既是治标之举，也是治本之策，巡视工作是给我们做“体检”，是解决自身问题的有力武器，是加强干部队伍建设、大兴务实作风的有力契机。对分公司团队整体“抓执行”、“促落实”、“提能力”及干部队伍建设起到很大的作用。
2020年8月14日-17日，百仕欣公司总经理刘中才和北区负责人孙涛先生一行三人山西分公司莅临工作指导
走访山西太原、晋中和平遥市场，并听取了销售本部工作报告，在听取过程中通过不断追问，引发大家的思考，给出了紧贴一线市场的具体工作指导。
在听取山西分公司以中心突破，县级崛起两大市场发展思路规划后，对山西发展规划表示肯定与支持，同时对分公司提出更加关注发展质量，保持市场稳定有序发展的要求。
员工风采
领导关怀
24
殷切关怀
如沐春风
01
拓展活动类
Extension activities
员工风采
27
员工风采
26
快乐工作
享受工作
团队活动
团队活动
真人CS
无线电越野
足球比赛
滑雪
羽毛球赛
徒步活动
2019年中军训拓展
2020晋南区域拓展
2020年极限飞盘拓展
增强身体素质,提高作战能力
再大的风雨也不能阻止前进的脚步
盘不落地，永不放弃
Festive events
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员工风采
我们的节日是这样过的
为丰富广大员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流，增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感，人事行政部根据各个节日策划了丰富的娱乐活动，让本部员工在公司共度佳节。
举办活动一是寄托了公司对同事们节日的美好祝福；二是在一定程度上缓解同事们因销量压力带来的紧张情绪。
员工风采
29
节日类活动
Festive events
元旦---新的一年我们用跑步的形式来迎接它
在奔跑中挥洒汗水和热情，感受城市的美丽，倡导运动健康生活方式。
02
手艺巧妙
心思灵敏
30
创意比拼
员工风采
31
竞技类活动
Festive sports events
03
比萨斜塔
“原装”罐体
红牛山西微信
平台二维码
小狗笔筒
2015年利用“像素大战”促进物，把大家的创意天赋通过小小积木发挥得淋漓尽致。每一个展品里都可以展现出大家非凡的创意与红牛元素完美的结合。可以看到红牛人勇于实践、勇于改革、勇于创新，一直秉承着“逢山开路，遇水架桥” 的企业精神。
陈列展示台
员工风采
管理干部民主生活会
民主生活会
Democratic life meeting
04
32
员工风采
33
员工风采
1、围绕存在的实际问题，勤于思考，善于总结，提高创新能力，取得实在的成效；
2、思想是行动的先导，持续推进文化建设，以文化引领，坚定信心，因地制宜，真抓实干，建起山西的铁壁；
3、从困难中捕捉机遇，积极主动作为，不畏困难，把个人目标和公司目标相融合，员工与公司互相成就；
4、管理干部要有信仰、有追求、有理想，以身作则，带领团队向更高的目标去努力；同时要严于律己，严以用权，勇于直面问题，善于解决问题；
新春茶话会
读书会
学习交流会
为太原办事处退休职工岳丽萍举办了欢送会。15年在太原团队亦师亦友，在一线岗位踏实做事，积极进取，敢于担当，与分公司风雨同舟、艰难前行。为她给公司发展做出的贡献表示衷心地感谢，同时传递企业对她的人文关怀。
以“饺”交心 共“战”未来
活动结合立冬节气，以包饺子形式开展，分公司领导、各部门负责人、全体办事处同时齐动手，从剁馅、和面、擀饺子皮、包饺子、煮饺子等环节中，大家相互配合，各尽其能，共同完成500个饺子的任务。活动中大家加深了情感，这里不分职位、不分年龄、大家开心度过了美好的时光。
员工退休欢送会
员工关怀活动
Staff Care Activities
05
员工生日会
3
4
2
1
For the rest of our lives
34
员工风采
33
06
集团奖励
Group reward
通过全体员工的努力，山西分公司喜获：
成就山西
2019年劳模
姓名：王水仙
职位：运城办事处中级代表
入职时间：2014年10月15日
2020年劳模
姓名：张慧君
职位：财务部管理会计
入职时间：2010年3月22日
2018年劳模
姓名：李季
职位：阳泉办事处主管
入职时间：2015年8月21日
2015年劳模
姓名：薛高波
职位：晋南区域销售经理
入职时间：2004年4月1日
员工风采
2018年集团奖励
2020年集团奖励
“功能饮料营销创新奖”
“红牛销售突破奖”
“管理提升奖”
2014年
2017年
2013年
2010年
每一张照片，都是时光的标本：“红牛客户”经销商
销售提升的同时
经销商规模逐年扩大
至2019年通过推进县级市场经销商架构建设，梳理与规范通路客户管理各项制度。加强了通路二级客户规范标准化管理操作，加强了核心二级客户建设及规模的不断改进，对于通路资源投入加强管理，控制异常货流、稳定销售价格，规范市场销售。
2005年 经销商
36
成就山西
成就山西
37
2012 年经销商
2015 年经销商
2019 年经销商
依据山西市场地理经济人口状况，确定以太原、运城、大同为重点进行市场运作，逐步拓展了三个经销商客户，并配备人员进行市场与客户销售管理工作，至05年共12名客户。
团队规模逐年扩大
为了进一步增强山西代表处全体员工的团队整体协作意识、增强员工的执行力和凝聚力，开展全员会议和团队拓展活动，增加员工之间的交流和互动，增强员工的归属感。从2010年开始召开全员会议，宣导公司理念和政策，统一全员思想，提高执行力。
38
成就山西
成就山西
39
成就山西
魅力愿景 缔造梦想
员工展示
员工展示
40
成就山西
成就山西
41
2019年7月10日-7月14日在太原煤炭交易中心举办“花儿朵朵向阳开”少儿艺术节，由太原10所知名幼儿园参与，参与人数超过10000人，同时活动在山西广播电视台同步播出，影响人数30万+，活动现场我司产品通过多品联动进行人群培育及现场促销，消费者积极参与互动，尤其果倍爽受到小朋友热烈追捧，进一步扩大战马、果倍爽、VOSS品牌宣传。
市场活动
1
人群培育
花儿朵朵向阳开 少儿艺术节
2018年7月战马
“要疯之旅”太原站
2016年“红牛”
中国第三届
手指滑板大赛
1、羽林争霸 风云再起
2、“为和平跑太马”为主题的2015太原国际马拉松赛
3、红牛携手107跑友汇再聚“太马”
4、尧城国际通用航空飞行大会暨首届太原航空嘉年华活动
5、雪佛兰SUV首创陆上飞行秀
6、2018同学你好，迎新生活动
1
2
3
4
5
6
42
成就山西
成就山西
43
3
VOSS米其林星厨晚宴
VOSS与高端汽车强强联合
战马长板速降挑战赛
战马长板速降挑战赛
腾讯百城联赛
穿越火线为家乡而战
2
社会责任
支持抗击新型冠状病毒肺炎疫情捐赠红十字会
捐赠交警支队
太原市体育总会颁发-太原2014年“鼎鑫伟业”杯半程马拉松赛活动
44
成就山西
生动化展示
25周年主题生动化搭建
高速服务区促销
为高考学子加油助力
继往开来
梦想起航 |历史见证
郭文军
不知不觉已经来到红牛公司12个年头了， 今年正好赶上红牛公司喜逢26周年，在这里我祝华彬集团 快马加鞭 蒸蒸日上， 在接下来的日子里 我要为华彬集团 付出更多的汗水 加油 ！中国红牛！
张惠借
人之所以能，是相信能！我们走过了青春激扬的26载，收获满满！相信未来的日子里，在全体华彬将士的共同努力下，我们披荆斩棘、乘风破浪，开创山西胜利新篇章！
陈怀哲
青春五年，交付红牛，携手共进，彼此成长。值此红牛26周年到来之际，愿华彬基业长青，感谢平台给我的机遇，生命不息，新营销不掉队，奋斗不止，我的能量超乎你想象！
宁娜
26年的拼搏与努力，奠定了业内卓越的业绩；26年的奋斗与汗水，成就了今天事业辉煌，祝华彬集团基业长青，祝中国红牛再铸辉煌。
翟拥军
2020年我们展现了坚强与拼搏，收获了成长与业绩。新征程让我们用态度、激情、创新走得更好，收获更多，“路在脚下，不负韶华”，
加油2021！
47
继往开来
46
继往开来
孟丽芳
一载风雨，一载收获，来到公司已十年有余，在公司成长的每一步都很值得我用心去回味和思考的。如果我们每个人都在平凡的岗位上实现好普通的价值，无数个平凡就成了伟大，无数个普通就成了非常，就能实现我们自己的梦，实现红牛的梦。
白慧丽
不知不觉加入红牛这个大家庭已经一年了，在这一年里经历的挑战和艰辛我挺过来了，在以后的每一天我会一如既往的坚持下去，坚守岗位，把自己的工作干好。在此感谢华彬给我这个舞台，也祝愿我们的战马如红牛一样走向辉煌 ；祝愿红牛25周年后再创天地辉煌。
马燕
年轻的我们，富有激情，积极向上，遇到困难迎难而上，勇于尝试。是红牛给予了我现在的一切，我也将踏实、努力工作，回报知遇之恩。我愿与红牛同进步，共成长。一路有你，青春不悔。
赵小芳
红牛今年26岁了，走过了蹒跚学步的幼年，即将走向斗志昂扬的青年，在那个功能饮料贫瘠的年代和市场，开创了属于我们的时代。红牛人将继续秉持逢山开路，遇水架桥，逢敌必亮剑的开拓者精神，继续前行，走向下一个26年，走向未来。
孟志勇
坚守初心，梦想从未改变
满怀热忱，激发无限潜能
自古雁门征战苦，风雨无阻，
砥砺前行，只有拼过才有坦途！
48
尾语
我们
认为
当你决定去赢的时候，全世界都为你让路。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
二十五年的征程，二十五年的梦想，青涩褪去，将汗 水、成长和梦想凝结成一本璀璨纪念册，娓娓诉说今日、明日之华章。
面对新的机遇和挑战，我们自豪，自信，自强，紧紧 把握时代脉搏，紧追世界潮流。在中国红牛26周年之际，要以全新的姿态书写新的历史使命，全体战士将秉承董事 长的教诲，全力以赴为华彬事业努力奋斗。期望下一个二十六年，我们继续携手，风雨同航！
日月如流，赤壁寸阴。
二十五年，我们一同走过风雨
付出汗水、拥抱成就、创造奇迹
成就不凡。
尾语
49
2021年 山西分公司
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号