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霏立宝企业期刊模版
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05
2019年度第01期
梦
想
从这里起航
刊首语
Front words
亲爱的同事们：
25年，我们风雨耕耘，把理念化为心中的信念，携着责任与梦想，我们一路走来；
25年，我们同舟共济，敢于尝试与创新而不断前行，每一位客户都将被红牛山西记住；
25年，展开记忆卷轴，这些情感的墨痕，我们深感承受之重，我们惟有选择继续前行；
发展册记载了山西的发展历史，记录了团队和个人风采的展示，凝集了所有人的付出，渗透着公司的企业文化理念。回顾公司的发展，我们心怀感恩，感谢我们合作的经销商伙伴、感谢辛勤付出的员工，展望公司的未来，我愿与大家一起成长，同舟共济。
站在25周年这个起点上，前行的征途上会有很多困难，会遇上很多挑战，我们每一位员工都应该继续秉持“逢山开路 遇水架桥”的企业精神，在新的机遇与挑战面前，需要我们坚定信念、敢于担当，突破创新，团结拼搏，求新求变求发展。
洪周清
总经理：
目录
CONTENTS
05
继往开来
聚梦前行 共赢未来
01
成长历程
聚沙成塔 抱团成长
02
领导关怀
殷切关怀 如沐春风
03
员工风采
自强不息 厚德载物
04
成就山西
魅力愿景 缔造梦想
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
Persistence is a kind of perseverance of life;
Execution is a kind of persistence of effort!
全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一——红牛，由华彬集团于上世纪90年代引入中国。25年来，以稳居中国功能饮料市场第一的卓越表现，改写了中国饮料市场的格局，确立了华彬在中国快消品市场的领先地位。
“你的能量超乎你想象！”今天，红牛不仅仅是健康饮品的代言，更代表着追求卓越、挑战极限的精神。
山西代表处成立于1996年10月1日。2012年山西分公司正式成立，是山西历史的一个里程碑，山西进入了一个全新的时代，财务独立核算，各项内控制度的建立健全。
山西分公司从市场导入期到多品发展期经历了近25年的时间，最终从“资源消费型”转化为“资源控制型”。达到通路、渠道数量与质量双增长！红牛、战马销量与份额双提升！
企业文化
corporate culture
About us
关于我们
Red Bull China
中国红牛
核心价值观：
忠诚、担当、正值
积极、开放、共赢
核心能力：
专业力、学习力、创新力
凝聚力、协助力、执行力
核心竞争力：
清晰地品牌定位
严格的质量管控
高效的营销网络
积极的企业文化
企业精神：
逢山开路、遇水架桥
事业理念：
勤业、敬业、乐业、专业
快消品集团的使命是：
创造价值、实现不凡梦想
快消品集团的愿景是：
引领健康时尚潮流
成为健康饮品领导者
精
耕
细作 砥砺前行
REIGNWOOD FMCG GROUP
寻找客户，组建团队
与客户进行渠道铺市，销售网点建设
进行批发分销
增加市场覆盖面，进行基础建设
扩充团队，增强市场服务
以煤炭行业发展区域为主进行重点销售提升
逐步推进二级客户建设，增强市场覆盖
消费者培养与品牌渠道建设工作
大力推动消费者培育与品牌建设工作
推进县级市场服务与网络建设，以重点县项目进行县级市场打造
快速扩充通路规模，增加市场覆盖
加强渠道费用投入，增强终端呈现与生动化，提升终端动销
推进办事处团队调整，强化业务团队执行力，提升业务团队的工作效率
扩充经销商架构，推进县级市场经销商架构建设
进行二级客户架构稳定建设与规范化管理推进，增强市场规范管理
市场导入期
1997年~2003年
快速发展期
2004年~2009年
稳定发展期
2010年~2014年
多品发展期
2015年~至今
成长历程
8
7
成长历程
2010年是 “规范年”，通过各项工作的规范， 开展了公司管理制度培训，通过月度会议组织各部门分别对各办事处主管进行城市化策略、渠道大纲、华北财务规范、行政制度等进行二次培训，各部门、各办事处工作执行力都有了很大的提升。
为了使我们的团队工作中更团结、更具有竞争力,召开了年中会、拓展等形式的全员活动。极大增强了团队的凝聚力、执行力，为市场的发展奠定了良好的基础。
2012年初在总公司人力资源部的推进下，对人力资源管理提出的深入化、精细化及专业化的要求，人事行政部作为分公司一个独立的部门成立。这一年在总公司的指导下，人事行政部以建立规范化人力资源管理为目标，结合山西分公司的业务发展现状，认真落实了人员招聘与入离职、员工培训、绩效考核管理、企业文化建设、日常行政事务等工作。
全年达成销量同比去年增长95%；全年达成净销量同比去年增长59.7%。
随着销售规模的扩大，各层级业务人员的专业销售技能，管理团队的规划、沟通、管理能力需要全面提升。加强了对基层管理干部、对主管层级员工持续开展主管的价值定位与管理技能、工作沟通协调技巧、执行力的提高等相关课程。同时企业文化各项活动更加丰富多彩。
2012年：渠道拓宽 通路精耕 团队提升 勇攀高峰
2013年： 网络健全 全程管理 内功修炼 直面挑战
成长历程
10
2010年：深挖潜力 精耕细作 优化团队 持续发展
2011年：寻找突破 超越自我 快速发展 持续增长
2011年在红牛企业文化的渲染下，山西结合自己的实际情况，提出了一套属于公司内部，符合公司特色的员工誓词，内容简短干练，但意义内涵极为丰富，时刻指引鞭策每一位员工不断努力，积极进取。
在总公司的指引下，“红牛新员工入职培训项目”规范现有新员工入职流程，各办人员文化程度及业务水平参差不齐， 为提高员工业务水平、避免人员流失、增强企业凝聚力，召开新员工培训。
成立
山西分公司
成立山西分公司工会
成立山西
分公司党支部
“激情绽放，羽您共享”
羽毛球比赛
“一战到底”
知识竞赛
01
成长历程
成长历程
11
成长历程
12
2014年：正视差距 勇于担当 深挖潜力 直面挑战
1、部门重新分工：以HR模块分别设置模块负责人，同时引入HRBP模式对各个区域进行专职负责，以求明确责、权，提升效率，减少沟通成本；
2、新员工培训会第二期开展；
2014年是山西分公司发展的一年，随着一批批新员工的陆续到岗，分公司从2014年市场发展的全局出发，为进一步提高员工的专业技术能力，提升执行力。
3、业务专项培训；
4、一站到底第二届活动：知识冲浪，能量绽放！你的能量，超乎你想象
5、红牛节奏 呼吸随行 健步走活动；
“
”
2015年：精诚团结 历团队 共度难关 达目标
企业内刊创刊
员工会与经销商会议
开展管理者能力评估
“
”
2016年：以改善团队氛围为主的能力建设
2016年是山西分公司新三年发展的第二年，定位为全员提升年，加强人才队伍的建设成为当前工作重点之一，特别是加大力度对关键岗位骨干人才的储备工作，开展人才储备项目培训，包含新员工导师和储备人员两个项目，强化业务技能，提升业务管理能力成为公司发展的发动机和推进器。
2017年：一心一亿
【山西 每天不一样】
丰富员工的业余生活，促进加深员工之间的交流和沟通，开展登山活动、三八节活动、圣诞节活动、乌金山徒步活动等。
13
14
多形式激励：2018年实现新常态下新突破，树立竞争意识和危机意识，评选优秀办事处和优秀员工，通过建立标杆示范，抓好重点人群、强化示范引领，形成优秀带动、全员行动的集聚效应。
成长历程
成长历程
2019年：
挑战不可能
我秀我自己
2018年： 新时期执行文化二十字方针
2019年： 挑战不可能 我秀我自己
庆祖国
70华诞唱红歌
严董事长山西考察
读书会 座谈会
迎新年 微马跑
殷切关怀 如沐春风
2019年10月 严董事长山西考察
领导关怀
16
集团领导分别就山西分公司的具体工作进行现场指导。各位平易近人的态度，循循善导的讲解，结合优秀单位的讲演与案例，让每次参会人员听后都有很大收获。同时给予了山西市场很多期许，希望山西团队通过营销思路的转变，聚焦发力点和突破点，提升执行质量，为山西市场增量打好基础，完成山西市场的发展蓝图。
于此同时山西分公司也将理论指导实践：
一、市场如战场，不进则退
（一）改变资源投入方式，提升盈利能力：钱既是赚出来的也是省出来的。企业发展核心就是“开源节流”。山西分公司通过“大数据”对终端系统进行有效管理及分析，提升资源效率使用效率，资源效率改进：在“零基预算”的基础上，投入资源将改进方式在终端表现及特渠的有效拓展上，提升资源对于市场长远发展的促进作用；在各“供应商”管理上，严格执行《阳光采购》方案，合理规划各项费用的支出，提升山西分公司的整体盈利能力。
（二）管理精细化：要加速适应运营管理的变化。“管”靠标准，“理”靠数据，缺一不可。分公司将全面展开现有制度的梳理和完善，提升一线人员工作标准化，细化管理动作，改善绩效管理，真正关注高绩效者，激励销售员工超越销售目标。
（三）优化人员配置：随着多品动作模式的进一步深化，山西分公司将持续对现有组织架构进行优化调整，使之与营销模式相匹配，提升组织效能，提高劳动生产率，做到“人尽其才，物尽其用”，在“以收定支”的主导思想下，使山西分公司利润得以改善。
2015年5月10日赵晓刚总、张馨部长一行莅临山西调研指导工作
2017年6月9日，百士欣总经理刘中才刘总率领果倍爽团队和德国品牌方宋云卫总莅临山西分公司指导果倍爽销售工作
2017年12月27-28日红牛公司副总经理陈国龙先生、销售销售经理孙郁婷女士莅临山西分公司
02
领导关怀
2013年02月 严董事长山西考察
尊敬的严董事长视察了山西市场，会见了山西分公司员工，与员工进行了亲切的交流，并就山西市场的发展进行了重要的指示。严董事长也指出，山西是八路军的根据地，八路军的精神就是无私奉献、意志坚定、勇敢顽强、敢拼敢搏的精神，山西分公司应学习并发扬八路精神，与时俱进、无私奉献、敢于拼搏，这是八路军留给我们的宝贵财富，也是我们工作中取之不尽、用之不竭的巨大动力，应该把它充分的发扬到我们的实际工作中去。
领导关怀
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二、理论指导实践，形成制度优势。
（一）强化使命意识，不折不扣完成工作任务。
牢固树立职能部门的的使命意识，以保障和提高团队战斗力为目标，集中资源，统筹、高效地做好工作。
（二）形成制度优势，推动制度化管理，用制度管人而不是用情绪管人。
要求:“有法必依、执法必严”持续推动落实制度落地的跟进工作。通过激励模式的改变确实做到“多劳多得”。
（三）加强干部队伍建设
分公司针对人力进行优化改革，奉行“合适的人放在合适的岗位上”的理念，不断提升人才队伍建设的科学化水平，以责任意识的强化为着力点，在员工层面继续强化“练兵”、干部层面强调“实战”，日常考察与阶段考核并举，完善人才选拔的科学性。建立合理合法、规范的人员淘汰机制，适时淘汰不称职人员。
“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成”， 面对消费升级的新趋势、市场竞争的新浪潮，整体经济发展相对全国水平仍较为落后的客观情况下，山西分公司在总经理的领导下，各部门联动增效，坚持“外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，紧跟集团创新、变革的步伐，全力做好全品的营销，在“稳“中求”进“，在”进“的过程中要懂得创新，不断取得新的突破。
2015年5月28日集团人力资源部曹春华部长、蔡方平经理莅临山西调研工作
2016年7月14-15日集团李蔚部长、人事蔡方平经理带队的人事行政审计项目组一行5人，莅临山西进行人事行政审计工作
2020年1月9日集团李飞总莅临山西分公司指导工作
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领导关怀
殷切关怀 如沐春风
2020年8月14日-17日，百仕欣公司总经理刘中才和北区负责人孙涛先生一行三人山西分公司莅临工作指导
走访山西太原、晋中和平遥市场，并听取了销售本部工作报告，在听取过程中通过不断追问，引发大家的思考，给出了紧贴一线市场的具体工作指导。
在听取山西分公司以中心突破，县级崛起两大市场发展思路规划后，对山西发展规划表示肯定与支持，同时对分公司提出更加关注发展质量，保持市场稳定有序发展的要求。
快乐工作
享受工作
03
员工风采
员工风采
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增强身体素质,提高作战能力
再大的风雨也不能阻止前进的脚步
团队活动
团队活动
01
拓展活动类
Extension activities
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2019年中军训拓展
2020晋南区域拓展
真人CS
无线电越野
足球比赛
滑雪
羽毛球赛
徒步活动
Festive events
为丰富广大员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流，增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感，人事行政部根据各个节日策划了丰富的娱乐活动，让本部员工在公司共度佳节。
举办活动一是寄托了公司对同事们节日的美好祝福，增进公司与同事们之间的感情，促进同事之间朝健康向上、团结有爱的方向发展；二是在一定程度上缓解同事们因销量压力带来的紧张情绪，让大家调试心情的同时以更加饱满的热情开展后续的工作。
员工风采
22
21
员工风采
我们的节日是这样过的
节日类活动
Festive events
元旦---新的一年我们用跑步的形式来迎接它
在奔跑中挥洒汗水和热情，感受城市的美丽，倡导运动健康生活方式。
02
手艺巧妙
心思灵敏
员工风采
24
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红牛饮料山西分公司通过举办台球比赛，在丰富员工业余文化生活的同时，为员工搭建一个切磋技艺、交流感情的平台，不仅加深了员工之间的互动交流，培养员工对于台球的爱好兴趣，更增强员工的团队凝聚力
竞技类活动
Festive sports events
03
比萨斜塔
“原装”罐体
红牛山西微信
平台二维码
创意比拼
小狗笔筒
2015年利用“像素大战”促进物，把大家的创意天赋通过小小积木发挥得淋漓尽致。每一个展品里都可以展现出大家非凡的创意与红牛元素完美的结合。可以看到红牛人勇于实践、勇于改革、勇于创新，一直秉承着“逢山开路，遇水架桥” 的企业精神。
陈列展示台
为太原办事处退休职工岳丽萍举办了欢送会。15年在太原团队亦师亦友，在一线岗位踏实做事，积极进取，敢于担当，与分公司风雨同舟、艰难前行。为她给公司发展做出的贡献表示衷心地感谢，同时传递企业对她的人文关怀。
以“饺”交心 共“战”未来
活动结合立冬节气，以包饺子形式开展，分公司领导、各部门负责人、全体办事处同时齐动手，从剁馅、和面、擀饺子皮、包饺子、煮饺子等环节中，大家相互配合，各尽其能，共同完成500个饺子的任务。活动中大家加深了情感，这里不分职位、不分年龄、大家开心度过了美好的时光。
员工退休欢送会
员工风采
26
25
员工关怀活动
Staff Care Activities
04
员工生日会
05
集团奖励
Group reward
2017年集团奖励
2015年劳模
姓名：薛高波
职位：晋南区域销售经理
入职时间：2004年4月1日
2019年劳模
姓名：王水仙
职位：运城办事处中级代表
入职时间：2014年10月15日
2018年劳模
姓名：李季
职位：阳泉办事处主管
入职时间：2015年8月21日
2020年劳模
姓名：张慧君
职位：财务部管理会计
入职时间：2010年3月22日
2018年集团奖励
经销商“”红牛客户“”
04
成就山西
成就山西
28
2011 年经销商14名
利用通路百搭二政策及通路促销活动，不断推进分销客户建设增强市场覆盖与分销，客户架构逐步形成雏形，此阶段主要以分销为主通路管理落地相对不足。
2016 年经销商23名
大力推进县级经销商扩展，增强市场服务与客户主动性，从而使得县级市场销售得到快速提升。
2019 年经销商48名
①梳理与规范通路客户管理各项制度
②推进客户对帐，业务与订单客户对应跟进
③加强通路二级客户规范标准化管理操作
Company achievement
2005年 经销商12名
依据山西市场地理经济人口状况，确定以太原、运城、大同为重点进行市场运作，逐步拓展了三个经销商客户，并配备人员进行市场与客户销售管理工作，至05年共12名客户。
2015 年经销商17名
快速扩充通路规模，增加市场覆盖。
通过通路促销政策的实施以及增强客户的引单支持服务，形成了核心的二级客户群与通路三级架构，同时通路管理制度逐步落地推进。
2014 年经销商17名
于全省11个地市逐步设立办事处，进行地级市场的全覆盖，市场服务与客户管理架构，业务团队迅速扩大，有效提升了市场的铺市与呈现，促进了销售的快速提升。
2017 年经销商22名
在销售提升同时，为加强市场秩序管理，分公司逐
步强化通路管
理规范与质量
，加强核心二
级客户建设与
通路规模的不断
改进。
成就山西
30
29
成就山西
为了进一步增强山西代表处全体员工的团队整体协作意识、增强员工的执行力和凝聚力，开展全员会议和团队拓展活动，增加员工之间的交流和互动，增强员工的归属感。从2010年开始召开全员会议，宣导公司理念和政策，统一全员思想，提高执行力。
2010年 编制84人
2011年 编制86人
2012年 编制97人
2013年 编制129人
2014年 编制166人
2015年 编制172人
2016年 编制174人
2017年 编制179人
故宫
AAAA级景区
员工展示
成就山西
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成就山西
魅力愿景 缔造梦想
员工展示
1、羽林争霸 风云再起
2、“为和平跑太马”为主题的2015太原国际马拉松赛
3、红牛携手107跑友汇再聚“太马”
4、2019年太原国际通航飞行大会
5、“红蓝联动”大同战马飞吧
6、雪佛兰飞行秀
1
项目推进
2019年7月10日-7月14日在太原煤炭交易中心举办“花儿朵朵向阳开”少儿艺术节，本次活动由太原10所知名幼儿园参与，参与人数超过10000人，同时活动在山西广播电视台同步播出，影响人数30万+，活动现场我司产品通过多品联动进行人群培育及现场促销，消费者积极参与互动，尤其果倍爽受到小朋友热烈追捧，进一步扩大战马、果倍爽、VOSS品牌宣传。
花儿朵朵向阳开”少儿艺术节
成就山西
34
33
成就山西
2
3
4
5
6
太原市体育总会颁发-
太原2014年“鼎鑫伟业”杯半程马拉松赛活动
梦想起航 |新人心语
继往开来
36
35
继往开来
Company achievement
05
继往开来
孟志勇
坚守初心，梦想从未改变
满怀热忱，激发无限潜能
自古雁门征战苦，风雨无阻，
砥砺前行，只有拼过才有坦途！
宁娜
25年的拼搏与努力，奠定了业内卓越的业绩；25年的奋斗与汗水，成就了今天事业辉煌，祝华彬集团基业长青，祝中国红牛再铸辉煌
梦想起航 |历史见证
白慧丽
不知不觉加入红牛这个大家庭已经一年了，在这一年里经历的挑战和艰辛我挺过来了，在以后的每一天我会一如既往的坚持下去，坚守岗位，把自己的工作干好。在此感谢华彬给我这个舞台，也祝愿我们的战马如红牛一样走向辉煌 ；祝愿红牛25周年后再创天地辉煌。
郭文军
不知不觉已经来到红牛公司11个年头了， 今年正好赶上红牛公司喜逢25周年，在这里我祝华彬集团 快马加鞭 蒸蒸日上， 在接下来的日子里 我要为华彬集团 付出更多的汗水 加油 ！中国红牛！
陈怀哲
青春五年，交付红牛，携手共进，彼此成长。值此红牛25周年到来之际，愿华彬基业长青，感谢平台给我的机遇，生命不息，新营销不掉队，奋斗不止，我的能量超乎你想象！
二十五年的征程，二十五年的梦想，青涩褪去，将汗水、 成长和梦想凝结成一本璀璨纪念册，娓娓诉说今日、明日之华章。
面对新的机遇和挑战，我们自豪，自信，自强，紧紧把 握时代脉搏，紧追世界潮流。在中国红牛25周年之际，要以全新的姿态书写新的历史使命，全体战士将秉承董事长的 教诲，全力以赴为华彬事业努力奋斗。期望下一个二十五年，我们继续携手，风雨同航！
日月如流，赤壁寸阴。
二十五年，我们一同走过风雨
付出汗水、拥抱成就、创造奇迹
成就不凡。
尾语
38
37
尾语
我们
认为
当你决定去赢的时候，全世界都为你让路。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
2020年 山西分公司
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号