杏林医药
Sichuan XingLin
2024年3月
总第5期
企业使命：盈利增长，让百姓生活更健康，让员工生活更幸福！
编辑：四川杏林医药连锁有限责任公司 企业文化部
第二条：设立具体的目标
副标题——所设目标随时与员工共有
在经营这个领域，不少人主张必须依据企业经营战略，建立5年计划甚至10年的中长期计划。但是我却从不建立长期计划。因为长期计划即使建立，要达成几乎不可能。3年5年后的事，谁都无法正确预测，1年的话，还能基本看清楚。然后将年度计划细分，变为每一天的目标，千方百计，不达不休。以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天，以今月一月的勤奋，完成今月的任务，就能看清下月，以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，着着实实达成每一天的目标，至关重要。重要的是目标是不是明确，是不是与员工共有。
经营十二条 原文摘录
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目录
目录
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第35期管理学院开班啦！
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3
总部管理培训持续进行中
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财务部到重庆百货参观学习
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卷首语
3月店长经营分析会
店长与总部学习优秀分享摘录
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学习与成长
第35期管理学院开班啦！
时间：2024年3月14日（成都）/20日（南充）
地点：总部四楼409大会议室/南充分公司会议室
参加人数：48人（直营42人，加盟6人）
管理学院是培养基层店长管理人才的摇篮，历时多年已经开至第35期。本期又与往期不一样，迎来了6位加盟店的店长一同参与，标志着杏林的人才培养体系直营加盟一体化已经正式开展，将会大大推动加盟店管理水平提升，促进杏林整体人才体系建设。
本次课程开进行了正式的开班仪式，竞选出优秀的代表担任班委，采用积分制推动全员参与热情。然后进行了企业文化的深度认知学习，深刻理解公司的企业哲学共享——六项精进以及将给我们人生带来的重大意义。
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学习与成长
部分学习感悟节选
实操带教，由优秀的店长到现场亲自演示
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学习与成长
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学习与成长
学员积极参与班委竞选，实现自我突破
来自一线管理岗的老师倾情教授
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学习与成长
总部管理学习持续进行中
2024年《打造学习型组织》线下培训第一场
时间：2024年3月22日
地点：总部四楼409大会议室
参加人员：杏林&春堂&明医主管以上人员，合计46位
培训主题：《应对不确定性的敏捷组织 组织能力复制与创新》
培训形式：听取视频录播+分组讨论+各组代表分享的方式
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学习与成长
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学习与成长
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学习与成长
本次学习的主要内容——
企业成长的强大动力是文化与核心价值观。倡导企业的核心价值观和文化的同时，领导者自己一定是言行一致，率先垂范的。在组织变革上，业界一直都有两种方式：一种是以经济为目的的变革，另一种则是以提升组织能力为目标的变革。企业要想长久发展，必须要通过后者。
公司文化落地有四点值得大家对照思考：
（1）组织文化能否真正成为组织成员的共享基本假设。
（2）组织是否具有与文化相一致的纪律制度和标准。
（3）组织的领导人们是否能言行一致和率先垂范。
（4）组织能否不断从胜利走向胜利，让文化得到验证。
丰富糕点给大家加油助力
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学习与成长
公司财务部重百交流学习简报
时间：2024年3月26日
地点：重庆百货
参加人员：财务部周总带队，一行7人
为了进一步了解行业财务数智化转型的趋势，促进公司财务人员未来的成长和发展，公司财务部骨干成员与重庆百货财务中心团队进行了深度交流学习。
在交流会上，周总主要介绍了我们公司的基本情况，以及我们财务工作中需要了解和学习的财务数智化方向。
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学习与成长
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学习与成长
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学习与成长
重庆百货公司CFO监兼重百保理公司董事长王金录先生也介绍了重庆百货发展史，重点介绍了他们财务数智化变革与转型过程，通过搭建一个数据共享中台，让财务实现了结算数智化、资金数智化、税收数智化、应收数智化、费控数智化、档案数智化，利用这“六大”能力的建设以及财务共享的资源整合优势，实现了公司降本增效，业财紧密融合，极大的提高了财务管理的水平和效率。在交流过程中，公司财务部业务骨干也针对重庆百货财务老师介绍的六大数智模块在系统搭建、预算控制、应收核对、资金风险把控等等一些具体问题做了深入的交流和学习。
在交流会中，重庆百货王总还带领我们财务团队参观了他们的共享中心，并且观看了对方财务人员的具体操作演示，了解各个数智化模块的操作流程，让我们从实操的层面更加直观、深入的了解到财务数智化转型在财务工作效率提升、业务支撑、以及流程优化上面发挥的巨大的作用。
通过这次对外学习，让我们财务团队了解到财务数智化转型和变革的紧迫性，在财务工作效率提升、业务融合和支撑等多方面发挥的深远影响，也让我们增长了见识，扩大了视野，收获颇丰，受益匪浅。相信此次宝贵的学习经历，一定会给我们财务人员的心中埋下一颗财务数字化转型的种子，我们相信在今后公司财务数字化转型的道路上必将迈出坚实的步伐。
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会议与表彰
2024年3月店长经营分析会
4月1日 南充 万泰大酒店
4月2日 成都 瑞城名人大酒店
参加人：南充/成都 全体店长+区域经理+各模块负责人
春节后的第一个完整月份，杏林人再一次付出了不亚于任何人的努力，团队业绩取得了亮眼的业绩，公司整体的净利润目标也是圆满达成。
本次店长会还是将经营学习与实践相结合，让到场的每一位店长学有所得，回店后可以实际运用。在每天的学习分享中，大家都纷纷表达了参加店长经营分析会所获得的收获与成长。
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会议与表彰
会议即学习，每一次会议都安排了经营分析和讨论环节
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会议与表彰
有区域经理和辅导老师的手把手教学，店长们对“阿米巴经营”“创造高收益”“销售最大化、费用最小化”这些理论越来越清晰了。
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会议与表彰
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会议与表彰
越分享越优秀，越努力越优秀
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会议与表彰
3月达成优秀门店店长做专题分享
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会议与表彰
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会议与表彰
温暖又美丽的3月已经飞快的过去了，杏林人奋斗的身影还留在我们的记忆中。可以说，每天都是要付出不亚于任何人努力的一天，所以我们每天都非常充实快乐并有成就感。在杏林大家庭浓厚的学习氛围中，我们边学习、边分享、边成长，一天又一天，一年又一年.......
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学习与成长
阳春三月，我们的主旋律是成长
成长是我们杏林最重要的核心价值观，成长必须通过坚持不懈的学习才能够获得，所以在总部、门店店长层级都在开展相应的学习分享活动，以帮助大家成长。店长层级学习的是《经营与会计》一书，此书与门店工作实际结合非常紧密，认真参与的店长都得到了非常大的收获。
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学习与成长
每个月公司都将对两个大区积分排名前10%的成员进行奖励，成都&川渝大区共19位店长获奖，南充大区共13位店长获奖。成都前三仍然由尧春叶、黄治春、段维英，南充涂琴、杜雪梅、陈莉，连续两月蝉联榜首。
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学习与成长
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学习与成长
南充大区排名前10%门店和区域占比
获奖区域经理——成都刘伯智，南充罗建琼
现场颁奖照片
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学习与成长
优秀分享展示
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学习与成长
分享人：洛带八角井店店长段维英
分享日期：2024年3月15日
学习章节：第三章之三、警惕固定费用增加
我们门店固定费用开支比较大的是铺面租金员工工资，我们店房租邹蓉和她同事都来来找房东约谈几次就是为了降低租金，她们的辛苦得到回报，后面我们店就减少了房租，我们店本来五人编织一直近一年来都是4人上班，有个别员工不理解就想着活动不加班不用每个月上一次或者二次早晚高峰班，人多卫生少盘点少，可是她没有想过人多工资就相应的少了。所以她辞职我没有挽留她，其他二个员工就接受这么多人上班，她们都是销售能手，都是想着自己多接待顾客提高自己的收入，我到下班时间她们都是赶我走那种。特别是这个月少了一个人销售还在增长的情况，她们也没有抱怨，加班习以为常我们三人都是轮流加油，每个人销售都比较好大家看见销售增长心情都非常好，甚至安排早晚高峰可以晚点来和早点下班她们看见我提前来也给我一样提前来晚点走，从内心认同我的安排，非常感谢小伙伴们的支持，也希望这个月我们超额完成任务拿到相应的回报。
分享人：海椒市店店长李维维
分享日期：2024年3月8日
学习章节：第二章之三、美国当地法人的会计审核
作为经营者光明磊落诚实守信是根本，我们做任何事都是有原则的，而且员工绝不能犯原则性的错误。经常有顾客说为什么别家保健品都可以刷社保就你家不行?员工为了不成一单销售也会有替换行为，我们会告诉顾客因为规定是这样的，你可以用其他可以用其他功效一样的药品替代这个保健品嘛，顾客就往往会拒绝，我们就会失去这一单。还有时候我们会告诉顾客药品比保健品效果更好起效更快而且是可以起到治疗作用的，可能有些顾客会因为疗效改变自己的想法那我们就是解决了顾客的需求又成交了这一单，而顾客会因为吃了这个药品效果好成为老顾客。但如果我们违规了带来了处罚是比这一单金额更大的罚款，所以绝不能违背原则做事，不要因小失大。
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学习与成长
优秀分享展示
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学习与成长
分享人：安岳柠都大道店店长尧春叶
分享日期：2024年3月15日
学习章节：第三章之三、警惕固定费用增加
减少固定支出，门店物资耗材做到物尽其用，电器设备做到爱惜爱护，增加使用寿命，同时按门店销售合理安排编制人员，就像之前我们门店是三人但是销售不足以支撑三人编制，那该减编就减编这样才能减少支出，提高利润，做到利润最大化这样虽然工作量增加了，但随之员工工资也会有所提升，那我们就应该跟员工仔细沟通到位，以免员工心里有负面情绪，员工理解其中道理后，才能更加有动力做好日常工作和销售!挑战更高的目标!我们所有的努力，都是为了越做越强大!越来越好!
分享人：南充大南街店（5）店长陈莉
分享日期：2024年3月15日
学习章节：第三章之三、警惕固定费用增加
销售最大化，费用最小化，固定费用我们改变不了，固定费用最大的坨就是房租，所以我们必须去了解我们周围门面的价格以免房租涨价，销售最大化，我们不光要看我们的总销量同时还要看中毛利，毛利不光关系公司的利益同时也决定员工的工资，所以我们在销售过程中也要注重毛利，这个必须要员工去理解，他们是直接面对顾客，这一单有可能是低毛利产品拿下一单我们就要关联高毛利产品，这样一正一负我们才能平衡，所以我们要挑战高目标才能得到高的收益。
分享人：南充文峰街店（17）
分享日期：2024年3月15日
学习章节：第三章之三、警惕固定费用增加
设备也好,员工也好,经营企业必须防止在这两方面增加固定费用，以前有3.4人门店，现在很多都成为了2人门店，从而减少人工费用，利润就能增加。在现工作中，要防止固定费用增加的意义，也要让所有员工充分理解，消减固定费用，实现筋肉坚实的企业体质，这样才不会打击员工的积极性，从而使得企业真正实现“身强体健”，企业也才能更好的扩展事业，变得更加强大。
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学习与成长
总部学习《心。》
《心。》是稻盛和夫先生的收官之作，也是倾注了先生谆谆教诲的集大成之作。通过学习我们仿佛与先生隔空对话，令人深思，并且充满力量。
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学习与成长
《心。》这本书我们从2月18日开始学习以来，每天每个小组组长从众多分享中选出3-4篇，被选中的分享人可以积3分，未被选中但按时分享的可以积1分。经过日复一日的认真坚持和学习，最终10位家人榜上有名，获得了精美小礼品一份。礼品不贵，但是成长无价，祝贺大家收获满满！
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学习与成长
部分优秀分享展示
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学习与成长
分享日期：2024年4月3日
学习章节：第三章9 倾听“神灵的私语”
总经办罗萍：
只有怀抱光明之心，坚信未来的事情一定能成，才会胸中怀有强烈的愿望，才会把事情有成功的希望。稻盛先生用了两个案例来举例说明这个时候就会出现神的私语，其实我们遇到过这样的情形，只是当时我们不会以为是神的私语。归结于我们的坚持，喲塹栉曾放弃。
明医创立的第3个年头，我们感觉已经到了山穷水尽的时候，商业模式被验证并不能获得利润，资本市场也开始摒弃这种模式。
我和梁啸在想所有的方法来使公司能够维持经营，能够自身造血，后来有个我们从来没有想过的商业模式能够发展，但是，诞生的原因其实很简单，当时在缩减成本的时候，考虑了各种类型的成本缩减，最后还有一个是合理避税，医疗机构可以免增值税这一条，于是我们决定把之前的药房改为医疗机构。
就是这样一个神的私语，一个简单的动作，让明医找到了新的发展机会。
这归咎于强烈版的愿望，让信念提升。
经营之路怎么可能一帆风顺呢?更多的会遇到各种各样的困难，我们面对困难的态度，决定了我们事业的成功的关键。
每日早上的读书能够让我们把曾经发生在身上的隐隐约约的念头，转化为有理论的哲学基础。我们花上几分钟的时间就能够不断的去充实自己。
分享日期：2024年3月27日
学习章节：第三章5 实现高目标，就要想法一致
财务部周克兴：
统一思想才能统一行动，只有思想一致，大家的想法相同，才能朝一个方向努力，朝着设定的目标前进，最后达到目标。
我们看看，破釜沉舟最后为什么成功，因为每个人都清楚，没有任何退路，前进的路只有一条，不拼命把对方打败，自己就没有命，就没有任何生存的可能，所以众人一条心去拼命，最后终于成功。
咱们连锁药店，好像看似没有那么严峻，实际上大家都错了，老板每时每刻都在为企业的生存和员工的幸福殚精竭虑，想方设法让企业能够盈利，能够让企业的员工能够有一个安定的环境和安稳的生活，不是岁月静好，而是有人在负重前行。反思我们自己，就要把思维调整和公司的目标上来，同屏共振，与公司的努力方向一致，让公司盈利，才有可能有我们的一席之地，思想统一之后，才能实现公司的目标和高要求。
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部分优秀分享展示
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学习与成长
分享日期：2024年4月7日
学习章节：第四章2 从父母身上学到“贯彻正道”的重要性
财务部吴荣华：
从稻盛先生的分享的亲身经历可以知道，父母对孩子正义行为的肯定是会影响孩子的一生，父母对孩子的认可鼓励可以让孩子信心倍增，这样孩子在维护自己所谓的正义的时候就会觉得身后有靠山，不会畏首畏尾，这也能培养孩子的正确的价值观取向。我的父母虽然没有读太多书，但是他们在教育我和我哥的时候总是很有原则，并且他们也是这样做的，比如尊老爱幼，小的时候总会觉得爸妈偏爱其他家小朋友多余我们，因为有好吃的都是先分给他们吃，为此我一度怀疑我不是亲生的。长大后又看到爷爷奶奶一直都是爸妈在照顾，然后我又问为什么爷爷奶奶还有其他两个儿子就不管他们呢?我妈妈这样告诉我，各进自己的孝道，别人不要管，自己为心无愧就好。是爸妈的善良，也让我和哥哥也是善良的人:是爸妈的踏实上进，也使得我和哥哥也踏实上进:是爸妈积极乐观，所以我和哥哥也积极乐观。是爸妈的不断鼓励和认可，才使得我们没有走偏路线，在正确的人生道路上砥砺前行。初为人母，我要做的就是引导孩子走正道，教育好自己的孩子不让其误入歧途，对于正确的行为要给予表扬肯定，错误的行为及时纠正。也要以身作则，做好榜样。
分享日期：2024年4月7日
学习章节：第四章2 从父母身上学到“贯彻正道”的重要性
财务部张诗华：
都说小时候有棱有角性格鲜明，长大了经过社会的毒打棱角就会被打磨掉变成一颗光滑的石头，而作为孩子的第一任老师父母的态度就决定了孩子成长的方向。敢于向不公平的事情说不，这是从孩提时代就能明辨的是非。如果意识到了不公平，还一味去迎合这种不公平，那么只会越发的受这种不公平的困扰甚至被击溃。现在那么多的学校霸凌，因为受害的学生从一开始没有勇敢的回击，而导致这种霸凌越来越严重，甚至给自己的人生带来难以磨灭的阴影。而这来自父母的教诲和支持就是最重要，告诉你只要是正确的事情就大胆去做，父母是孩子坚实的后盾。只要被欺负了一定要打回去，有不公平的事情就想方设法制止，心中的正义的火苗才会一直燃烧。父母的言传身教孩子的有样学样，坚持正义不向世俗妥协是一件非常难的事情，必须要一直强大内心，多多学习多多修炼，有坚持正义的信心和决心一直坚持正义的方向。
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