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这是一行可以修改的标题哦
TUMB
2015年，济南志达进入济南市场，从事东风多利卡、中卡、途逸、专用车等品系的销售，先后建设济阳、商河、长清等多个二级。经过四年的努力，销售规模实现了逐年增长，2017年度荣获东风公司“战略经销商”，2018年荣获东风公司“杰出贡献奖”。
2018年，济南志达通过数字营销收集客户线索1174，全年处理率保持100%，成功转化末端销售70台。其线索来源主要包括定向推送、400电话、抢单和手动录入等。
以简单、快速的数字营销流程收集线索。包括设置数字营销专员和数字营销微信群，专员负责快速接收、转送、统计、反馈、检核信息，根据微信群内回访结果制表，并于当日汇报销售经理，每月汇总数字营销的线索接收、到店、成交等情况，并组织销售部门召开分析会。
信息收集完成后，济南志达要求销售顾问务必邀约客户到店，“邀约到店是数字营销的关键环节，邀约到店率直接提升成交率。”一方面通过对客户赠送精美礼品维系关系，另一方面对于将客户邀约到店的销售顾问给予奖励，提高员工积极性，进而有效实现成交率。
在济南志达，激励政策要到位。因为使用微信作为信息传输的工具，所有工作都变得有据可查，可做到公平、公正。所以每月底由数字专员对当期成交台数及邀约到店数量进行统计分析，执行奖惩方案。
济南志达充分利用线上活动优势，借助卡车之家等第三方平台发布促销文章及推广文章，让客户了解到促销信息、产品信息，提高公司网络曝光率；在每次团购会之前都会发布线上抵扣优惠方案；最后通过抖音视频，微信公众号、兔展H5等方式长期宣传，获得客户关注与认可。
在济南志达看来，正确的事情要坚持做，即使刚开始效果并不明显，但坚持一段时间后，形成销售习惯则效果显著。
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正确的事情要坚持做
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CUSTOMER
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优秀案例
信息收集完成后，济南志达要求销售顾问务必邀约客户到店，“邀约到店是数字营销的关键环节，邀约到店率直接提升成交率。”一方面通过赠送精美礼品维系关系，另一方面对将客户邀约到店的销售顾问给予奖励，提高员工积极性，有效实现成交率。
在济南志达，激励政策要到位。因为使用微信作为信息传输工具，所有工作都变得有据可查，可做到公平、公正。所以每月底由数字专员对当期成交台数及邀约到店数量进行统计分析，执行奖惩方案。
济南志达充分利用线上活动优势，借助卡车之家等第三方平台发布促销文章及推广文章，让客户了解到促销信息、产品信息，提高公司网络曝光率；在每次团购会之前都会发布线上抵扣优惠方案；最后通过抖音视频，微信公众号、兔展H5等方式长期宣传，获得客户关注与认可。
在济南志达看来，正确的事情要坚持做，即使刚开始效果并不明显，但坚持一段时间后，形成销售习惯则效果显著。
CUSTOMER
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优秀案例
CUSTOMER
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优秀案例
随着互联网发展趋势的日益深入，轻卡司机里触网群体已日渐普遍，意向购车客户了解车型信息的渠道日渐增多，其中卡车之家成为其主要线上咨询渠道。客户通过卡车之家的浏览路径为主页—行情导购—经销商新闻—经销商主页—车型信息，因此曝光度越高，引导意向客户到店留下个人信息的机会越多。同时，首页的当地车市栏目，也会根据经销商文章发布的时间，安排首页显示位置。
SALES
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网销技巧
为什么要发文
WHY
FLBOOK电刊平台
文 / 某某
SALES
03
网销技巧
发文的技巧
1）促销文章要多突出显示“车型及数字”，形成视觉冲击力；
2）发布文章的时间尽量在下班前后，因为平台晚上的访问量最大；
3）上传图片数量保持在3-5张，不宜过多或过少，图片选择横拍图片，尺寸为：375*250；
4）经销商现场活动可邀请卡车之家区域经理前往报道，展出在首页的概率大；
5）行情导购类文章，设置关键词最好为“促销、让利、特价车、降价、新车到店、直降、热卖”，更能吸引用户关注。
发文的技巧
skills
同时设置发文数量阶梯奖励，对于月度达成60篇，另外给予100元，达成100篇给予200元，以加强其发文的积极性。
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经销商应重视发文过程管理，设置数字营销专员发文奖励，每发一片文章，建议奖励2元；
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SALES
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网销技巧
发文的激励
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用户故事
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CUSTOMER
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用户故事
去年十二月，我们东风轻卡大家庭迎来了一位来自河南的新卡友——从事运输行业已经五六年的老司机——任之全，常年在北京跑货的他，对轻卡十分了解。
在购入东风东风多利卡D6后，任师傅感觉十分满意。短短两月，他又推荐了2个朋友购买东风轻卡，可谓是东风的新晋铁粉了。
谈起短短两月就介绍两个朋友购车，任师傅说主要是东风多利卡优异的表现让他忍不住推荐给朋友。同时正逢【东风轻卡惠购平台】活动，推荐朋友购车，单台最高奖励千元。任师傅随手推荐朋友买车，就收到了一笔来自【东风轻卡惠购平台】的奖金，额度颇丰，接近一天在外跑活所挣的钱。
SALES
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业绩说明
（2019年3月）
| 序 | 经销商 | 线索 | 奖励金额 |
| 跟进率 | （元） | ||
| 1 | 武汉银海通 | 99.48% | 5000 |
| 2 | 济南志达海成 | 98.62% | 5000 |
| 3 | 河南东鸿 | 100% | 3000 |
| 4 | 佛山顺肇 | 100% | 3000 |
| 5 | 潍坊中天 | 94.83% | 3000 |
| 6 | 襄阳东捷华盛 | 95.56% | 3000 |
| 7 | 十堰荣辉 | 96.67% | 3000 |
数字营销
商务支持经销商
SALES
05
业绩说明
| 8 | 天津东尼 | 100% | 3000 |
| 9 | 南通御尊 | 100% | 3000 |
| 10 | 信阳阳光 | 90% | 3000 |
| 11 | 红河文杰 | 100% | 3000 |
| 12 | 长春瑞洋 | 100% | 3000 |
| 13 | 洛阳东兆 | 100% | 1000 |
| 14 | 大理吉亚达 | 100% | 3000 |
| 14 | 包头富瑞顺鑫 | 90.91% | 1000 |
| 16 | 沈阳正轩 | 100% | 1000 |
| 17 | 运城新利通 | 100% | 3000 |
| 18 | 中山众祥 | 100% | 1000 |
| 19 | 山西冠领 | 100% | 3000 |
| 20 | 贵州东源志兴 | 100% | 3000 |
| 合计 | 52000 | ||
数字营销商务支持经销商
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号