塞
尚
刊
月
SAISHANG MONTHLY
塞尚集团 宣
2023
第3期
公司动态
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优秀个人
Record life moments
客户 创新 结果 奋斗 真实
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企业文化践行者
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用真诚打动客户 用品质赢得客户
关皓天，武汉事业部-福建地区负责人，2022年年度优秀个人。2021年10月入职至今，见证了整个福建市场的从无到有。
2021年从大学毕业，同年10月负责公司福建省业务，当时的福建市场没有塞尚乳业产品的身影，在这样的条件下，他开启了自己的奋斗之路。
开启新的市场，所要面对的远远不止是客户的不理解或者其他友商的围追堵截，更要面对的是一个个孤独的夜晚，这有时大概也是每个外阜销售遇到困难时的苦楚。但是如今福建市场的销量，逐渐上升，这些成果背后的不易大概也只有他自己知道。
2022年6月，SEVEN BUS进入。他靠着公司过硬的产品质量和自己的真诚成功打动SEVEN BUS。使塞尚在众多友商中脱颖而出，获得青睐。从那时候起，关皓天在大家眼里的标签变成了“真诚”。
但是他没有因此骄傲，凭借着客户作为“跳板”，逐步的在福建地区进行推广和深耕。如今在福建的水饮市场，塞尚的名气越来越大。成功的种子已经撒下，相信在不久的将来一定可以在福建这片土地上开出美丽的花。
2022年度优秀个人
2022年度优秀个人
武汉事业部负责人
关皓天
2022年度优秀个人
戒骄戒躁，方可成功。忍辱负重，才能成仁。
客户 创新 结果 奋斗 真实
客户 创新 结果 奋斗 真实
2022年度优秀个人
2022年度优秀个人
2022年，受疫情的反复影响，市场环境更加的复杂多变，对企业甚至于行业，都是一个巨大的考验。但在我与团队的共同努力下，仍然较好的完成了各月的工作目标并极大提升了团队的市场执行力。通过复盘总结出以下三个关键点：
1、市场洞察力：敏锐的市场洞察力使我们能在我品与竞品之间及时发现不足，进行反馈改进，并在创新的同时保持塞尚自己的产品特色。例如，面对青稞黑米在包装、口感方面的差异化，我们重新设计包装，延续市场主流设计的同时保留了自我个性。并升级罐装设备、加粗吸管，提升客户体验。通过产品的调整升级，产品销量从2019年的 50 余万增长至现在的 820 万，提升 16倍。
2、市场客户开发：虽然最初开发的新客户从未涉足过低温乳品行业，大多数都是酒水饮料代理商，但他们拥有成熟的婚宴推广渠道，我们结合当地的风俗习惯，迅速占领了竞品渠道份额，目前在该赛道，我品的占有率达到40%，客户从刚开始的榆林市榆阳区，辐射至现在的整个陕北区县市场，且与10余名竞品客户建立了较好的客情关系， 成为优质储备客户。
以市场为导向 以客户为中心
客户 创新 结果 奋斗 真实
客户 创新 结果 奋斗 真实
2022年度优秀个人
陕宁快消科外阜组销售经理
樊亚军
行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
3、客户服务意识:受保质期制约，产品销售周期短，尤其体现在3-8月份核心淡季期，此时间段婚宴渠道萎靡，市场临期品较大，另一方面是春节黄金销售期，客户订货量大，乡镇网点配送距离较远，风险系数也随之加大，为了解决市场临期品、乡镇市场的铺市问题及降低春节风险系数，通过两方面的工作优化解决客户问题，第一，提出市场需求，反馈至产品部、研发部及时跟进产品调整进度，确保了2023年春节期间产品保质期调整到28天，最大程度上解决了客户顾虑，市场反馈出的结果是对比往年团队信心大幅提升。全渠道的铺市，尤其在乡镇市场，挤压了竞品的生存空间。第二是物流线路的调整，为了提高春节期间的到货时效，规范了物流专车发货标准，执行点对点的专车发货,极大的提高了到货时效,保证了春节期间产品的下店与库存保障。
工作所取得的成果，不仅仅是靠个人努力实现的。既是我们团队坚持奋斗的结果，更是公司大力支持的结果，我和我的团队不会停下前进的脚步，我们将继续奋楫笃行，用实际行动践行塞尚企业文化，以市场为导向，客户为中心，协同团队取得更优异的成绩，向更多客户和市场展现塞尚名片！
2022年度优秀个人
2022年度优秀个人
客户 创新 结果 奋斗 真实
客户 创新 结果 奋斗 真实
陕宁快消科外阜团队合影
全年指标达成率102%，较好的完成了各月的工作目标及提升团队的市场执行力。结果体现于宁东区果奶对比去年同期增长21%，益生菌品系在整体下滑的情况下，宁东区仍保持10%的增长。
企业文化践行者
企业文化践行者
第七届陆家嘴国际咖啡文化节完美谢幕，塞尚作为本次亮相C端的企业，取得了非常大的影响力，作为此次活动的主导者、主要策划者--王雪菲，她在当中有什么心路历程呢？又解决怎样的痛点呢？
对于咖啡节的入场券，主办方更关注的是品牌本身的调性以及品牌的影响力。塞尚对于B端市场的影响力非常大，但在C端市场很多消费者并不了解，需要的是打破传统印象，让消费者更加的认可我们，首先要做的是告诉消费者，我们是谁？
通过城市限定牧场的概念，告诉消费者，我们来自宁夏，我们是一家乳企，是一个创新型的乳企，所以我们把草原的元素带进上海陆家嘴金融中心，其次我们更倾向的是与消费者达成一种互动，通过最简单的方式进行传达，于是我们的主题确定了“你好，塞尚”~
咖啡节中每一个细节，包含：物料周边、售卖产品、现场活动、品牌宣传，我们与消费者初次见面，希望建立更好的交互，与消费者传达的是我们年轻，有活力，有创意，具备地方特色的乳企，于是我们利用消费者的猎奇心理，通过打卡拍照，加强互动，持久关注，每个环节设立都有明确的目的，环环相扣，形成闭环；
最终我们产品成为本次咖啡节的爆款，私域引流建群4个、总人数达1000人，小红书热搜排行榜前4，粉丝增长数高达2000+，总阅量读7.5w+，曝光量342w+。
想要做成功一场好的市场活动，离不开事前规划，目标分解，目标跟进，还有组织者在活动的角色与推动。在整场活动中，她从活动伊始的欣喜到推进活动的困惑，在过程中不断调整方案，调整心态，并影响推动着协同的伙伴。每一个时间节点，她都在积极地跟进事情的进展与落地情况，抓住每一个细节，并且会做好当日的总结与复盘。
企业的蓬勃发展离不开每一位优秀的企业文化践行者。她沉着心细的行事风格与积极阳光的工作心态值得我们去学习。因此，加油吧，每一位塞尚人！感恩，塞尚~
咖啡文化节策划师
【故事主角】王雪菲
【讲述者】顾珍
客户 创新 结果 奋斗 真实
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公司动态
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客户 创新 结果 奋斗 真实
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如今，新茶饮作为弘扬中华传统文化的载体，正以全新的姿态走出国门。
4月26日塞尚乳业受邀参与新茶饮峰会。
塞尚荣获“2023年度优质供应链服务商品牌奖”
2023年4月26日，以“看清未来，寻找确定性”为主题的《2023中国茶饮可持续发展高峰论坛》在安徽黄山举行。
我们所处的行业是肩负民族使命的行业，这不只是一份事业，更是一份社会责任。也愿在未来，塞尚乳业能与品牌伙伴共同努力，见证新茶饮由成熟走向世界。与君同行，与有荣焉！
会上，塞尚集团副总裁童晓娟女士从专业角度呈现了一场题为《健康饮力，创新未来》的演讲，与行业人士深度探讨乳品给茶饮咖啡带来的多种可能性和创新力。
公司动态
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客户 创新 结果 奋斗 真实
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4月28日自治区税务局一行领导莅临公司
4月25日闫总接受CCTV《东方时空》栏目采访
塞尚集团亮相第108届全国糖酒商品交易会。
塞尚集团举办“新青年 敢为鲜”金河酸奶粉丝节活动
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本书通过大量的研究数据和案例分析，提出实现影响力的三个核心要素，关注和衡量、发现关键行为以及利用六种影响力来源，本书大部分也是着重讲述六种影响力来源，分别为个人动力和能力、社会动力和能力以及系统动力和能力。 一个问题，仅将其归为人的问题是过于局限的，还应该打开格局，从社会和系统角度深入思考表面想象背后的本质来改变行为。
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电影名称：肖申克的救赎 类型:剧情，纪录片
主演:摩根·弗里曼，蒂姆·罗宾斯 片长:142分钟
职场启示:不要轻言放弃希望。即使别人都认为你做不到，你也要心怀信念。支持你走向成功的，不是别人的看法，而是永远不灭的希望。
经典台词：恐惧让你沦为囚犯。希望让你重获自由。
Fear can hold you prisoner. Hope can set you free.
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要努力 但是不要着急
繁花锦簇 硕果累累
都需要过程
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