人保寿险湖南分公司团险专刊2020年第三期文字版-FLBOOK

内部资料请勿外传

2020年第3期

2020年12月

人保寿险湖南省分公司团体保险部专刊

Enterprise

Journal template

group insurance

总编：许丹雄

主编：刘爱武

编委会：

刘爱武罗莹吕志华刘亚文刘焕宇魏思瑶

长沙团险杨赛珍株洲团险王二玲

湘潭团险张宇春衡阳团险肖玲玲

邵阳团险石丽莉岳阳团险李虹

常德团险符志辉张家界团险周浩

郴州团险雷小文益阳团险雷晓

永州团险姜红郓怀化团险刘雪峰

娄底团险邓红玲湘西团险姚本同

PROJECT PROPOSAL

集团一体化“法客资源开拓模型”
志愿者保险项目拓展
团险渠道政策解读
2021年首季红团险业务指导及方案宣导

“法客资源开拓模型”

WHAT WE DO

三家公司要迅速组建专业的项目团队。人保财险湖南省分公司重要客户服务部负责人陈晴同志、人保寿险湖南省分公司团险部负责。人刘爱武同志、人保健康湖南省分公司社会保险业务部/团体客户业务部负责人胡军四同志及人保财险财产险部刘山梅同志分别代表集团一体化法客业务协同实施推广湖南省工作小组产、寿、健三方进行工作表态发言。

一体化法客业务协同湖南省工作小组组长寿险公司团险分管领导许丹雄总就模型推动工作做工作强调：

许总对前期三家公司就一体化法人客户协同开发所做的工作表示充分肯定，对财险、健康险两家公司在百忙之中来寿险公司开会表示热烈的欢迎，对兄弟公司一如既往支持寿险公司工作表示衷心的感谢，对因来寿险公司开会距离较远，时间匆忙招待不周表示深深的歉意。同时，针对集团一体化法人客户业务协同开发模型推广落地，许总也提出了三点期许。

“法客资源开拓模型”

WHAT WE DO

一是提高站位。牢固树立“四有”意识，即，“集团有指示、客户有需求、竞争有必要、自身有经验”。“集团有指示”，这不是做不做的问题，而是必须做、也必须做好的问题；不是帮谁做的问题，而是帮自己做的问题。“客户有需求”，要满足客户对产、寿、健三家公司产品的刚性需求、多元化需求和全方位的需求。“竞争有必要”，产寿健协同发展，对外一支队伍、一个品牌、一个核心共同提升市场影响力和竞争力。“自身有经验”，前期寿险公司在法人客户职团开拓方面小试牛刀，取得了一定的成绩和经验，这种经验可以提炼、复制和推广。

二是积极推进。首先要快速组建功能小组，按照“四化”标准，即“专业化、专职化、年轻化、颜值化”打造功能小组。其次要快速提升销售技能，达到“高频、高效、高产、高誉”的目的。第三要强化立体追踪，三家公司齐同督导，分渠道、分地域按照日平台、周计划、月目标逐一追踪，建立微信群、炒作氛围，真正实现左右联动（产寿健三家公司齐同作战）、上下联动（省-市-县三级共同推进）、内外联动（内勤和外勤、公司和客户良性互动）。

三是确保效果。要坚决完成总部下达的任务目标，要坚决抓好六大试点城市（长沙、湘潭、郴州、常德、永州、怀化）先锋带头作用，要敢于挑战总公司目标。同时，积极探索创新营销模式。

最后，许总强调，这是一次协同作战，“财险有客户，寿险有队伍；财险有资源，寿险有专业”。产、寿、健三家公司要共同推进，努力向全国奉献湖南智慧。

提高站位。牢固树立“四有”意识

积极推进

确保效果

湖南一体化法客资源开拓模型小组组长许丹雄总召集下，湖南一体化协同委员会办公室副主任邓靖生总、人保财险湖南省分公司重要客户服务部负责人陈晴总、人保财险财产险部刘山梅总、人保寿险团险部负责人刘爱武总、综合金融部负责人伍湘英总、人保健康社会保险业务部/团体客户业务部负责人胡军四总、客户服务部负责人彭翀总及相关工作人员在湖南人保寿险公司参加工作启动第一次会议。

明确财险由个险部作为落地部门、财险提供法客资源，寿险由团体保险部作为项目实施落地部门、健康险由团体保险部作为服务落地部门。

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湖南寿险公司组织召开集团

一体化“法客资源开拓模型”第一次会议

志愿者保险项目拓展

VOLUNTEER INSURANCE

志愿者保险项目拓展指导意见

什么是志愿者？

特征一：以自己的时间、知识、技能、体力等从事志愿服务的自然人。

特征二：在国务院民政部门指定的志愿服务信息系统自行注册，或通过志愿服组织进行注册。

GROUP INSURANCE

地方政府相继出台政策支持志愿保障信息回看—

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GROUP INSURANCE

国家部委相继出台政策支持志愿保障信息回看—

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2016年5月，中共中央宣传部、中央文明办、民政部等8部门联合下发《关于支持和发展志愿服务组织的意见》（文明办[2016]10号）：第十八条加大经费支持和保险保障。明确指出 “鼓励多渠道筹资为志愿者购买保险，鼓励保险公司与志愿服务组织合作，设计开发符合志愿服务特点、适应志愿服务发展需要的险种，为志愿服务活动承保，为志愿服务组织健康持续发展提供有力保障。”

2017年国家正式立法——为志愿者购买保险

2017年国务院颁发的685令《志愿服务条例》第17条：... 志愿服务组织安排志愿者参与可能发生人身危险的志愿服务活动前，应当为志愿者购买相应的人身意外伤害保险

GROUP INSURANCE

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志愿湖南APP注册人数：1179.56万人

试测算一下项目市场空间：根据最新11月17日数据1179.56万人 50元/人计算， 意外险保费空间5.89亿； 100元/人计算，意外险保费空间将近12亿。

GROUP INSURANCE

（一）同业怎么做

“

”

怎么做志愿者业务？

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两款方案简单直接

（一）同业怎么做

2020年项目业务基本概况

这里写具体标题

COMPANY BUILDING

志愿者

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项目拓展对接部门及方式

Enterprise Periodicals

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机制守旧

无法调动基层拓展积极性

本我自信

缺乏项目市场竞争危机意识

!!!

Enterprise Periodicals

（二）我们怎么做

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项目拓展“八字诀”

扬长避短攻山掠地

VOLUNTEER INSURANCE

团险渠道政策解读

"点亮万家灯火，托底帮扶残疾人”

该就业行动实施方案指出，政策措施要求开展免费专项培训。其中，政府针对参加专项培训，尚未建立人身意外保险的托底帮扶对象（由户籍地残联提供证明）按100/元人的标准购买人身意外伤害保险。

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"点亮万家灯火，托底帮扶残疾人”

就业行动实施方案

2021年首季红团险业务指导及方案宣导

为加大法人客户资源储备力度，促进短险业务增量提质，推动职团开拓业务快速发展，打造法人客户销售闭环模式，确保圆满完成2021年首季红及全年各项任务目标，特制定团险渠道2021年首季红业务推动企划方案。

2021年首季红团险业务指导及方案宣导

GROUP INSURANCE PROJECTS AND ADVICE

“

”

Enterprise Periodicals

2021年首季红

团险渠道方案宣导

企划时间：2021年1月1日—3月31日

PROJECT NAME

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全省各机构首季红目标分解一览表

奖励一：团险渠道

目标达成奖——上限10万/中支

奖励二：全渠道自营短险

1.奖机构

短险奖

2021年首季红企划方案

Enterprise Periodicals

2.奖营销员

机构达成首季红首年新单规模保费目标的，按实际达成保费规模的1%给予奖励。 5万元/中支为上限。

奖励一：目标达成奖

首年新单规模奖

Enterprise Periodicals

职团奖励—（专属产品：健康相伴/团重疾E）

总公司设200万元奖金池。

按职团拓展项目流程完成效果给予不等奖励。

先到先得原则，至2021年3月25日24时或

奖金池分配完毕时止。

各部门负责人及员工代表，第十二届高峰会获奖人员和入围人员齐聚省公司大会议，共计 21 人全程认真观看会议直播。为突出现场气氛，为 5 位获奖和入围人员布置了荣誉区，摆放为隆重表彰销售精英们一年来的勤奋努力，感谢精英们的辛勤付出，继续弘扬寿险文化，鼓舞士气，再启征程。在颁奖环节，湖南省分公司副总经理邢小东同志现场给获得

“2019 年度团险标保王中王奖”的李连华颁发荣誉证书、奖杯和鲜花，并合影留念。参会人员认真聆听了集团公司、总公司领导讲话、行业专家及业内精英分享，受益良多，5 位精英现场表示一定坚定信心，脚踏实地，业绩攀登更高峰，来年再获高峰会荣誉！湖南省分公司也将全力以赴，以昂扬斗志踏上新征程！预祝公司旗开得胜，首季大红！

职团期缴奖

2019年度团险标保王中王奖

为隆重表彰销售精英们一年来的勤奋努力，感谢精英们的辛勤付出，继续弘扬寿险文化，鼓舞士气，再启征程，总公司隆重召开以“锐耀京城，荣光绽放”为主题的第十二届高峰会。省级分公司班子成员，

中国人民人寿保险湖南省分公司团体保险部

地址：湖南省长沙市天心区湘府中路369号星城荣域园综合楼A座9楼

人保寿险湖南分公司团险专刊2020年第三期

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