营销策略
分期付款 |
组合优惠 |
针对三四线城市用户购车资金不足的问题，通过指定的金融机构办理相关手续，可分期贷款购买车辆 |
针对购买力强且产品需求量大群体，一次性购买5辆可享受每辆车价格百分之二的优惠，购买15辆及以上，可享受95折购车 |
定价策略
盈利方式
线上 |
线下 |
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a. 利用电子商务平台如淘宝、京东等，建立线上商店，通过互联网向客户销售自造赛车产品
b. 通过拍摄高质量的产品照片和视频，配以详细的产品介绍，吸引客户关注和购买
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积极参加赛车展会、汽车展览会等相关展览活动，展示团队自制的赛车产品，与潜在客户进行面对面交流和销售
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a. 初期阶段
初期的收入主要来源于赛车产品自身；
向赛车爱好者和相关需求的厂商销售自制的赛车及其配件、改装件。
在各大电子商务平台上销售赛车产品，通过高质量的产品照片、视频和详细介绍来吸引客户关注和购买。
b. 中后期阶段随着品牌知名度的提升和市场影响力的增强，利用赛车队的IP价值，向周边产品和服务拓展。包括但不限于赛车主题的周边商品（如模型车、服装、配件等）、线上游戏、赛车体验活动等。
赛车出售
赛车服务
赛车租赁
零件销售
赞助和广告商合作
培训和教学
维修、定制、美化、优化服务费
产品周边
基础售价&升级和定制服务费
租赁费用&附加服务费：附加服务如驾驶培训、赛道指导等
商业模式
众筹式融资模式对大学生团队而言是最直接、交易成本最低的一种方式。在整个众筹过程中，大学生研发团队需要关注项目进展、投资者需求，保持沟通和反馈，注重合规和透明，确保项目的合法性、可行性和资金使用的透明性。
直营模式可以保证品牌形象和经营品质的统一性，但需要较大的资金投入
加盟和合作模式借助合作伙伴的资源和渠道，快速拓展市场份额，但中间环节繁琐，中介成本高，很难保证财务信息公开
众筹式融资模式
梦想实现
带动销售
扩展社交
丰富资本市场
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陕公网安备 61102302611033号