企业内刊
INTERNAL PUBLICATION
诚信创新 客户第一 员工第二 股东第三
李时珍集团（香港）有限公司
2022年6月刊
企业愿景：做中国最大的线上美容院
企业使命：指导中国人正确护肤
企业价值观：诚信创新 客户第一 员工第二 股东第三
contents
目录
2022年06月
总第02期
李时珍集团（香港）有限公司
企业内刊
温馨家园
企业要闻
壹
认识我们美丽的家园
认识我们专业的芭薇
06
08
企业动态
贰
认识CRM客户资源
管理系统
12
文化风采
叁
个人业绩精英榜
小组业绩精英榜
团队业绩精英榜
16
18
20
专业资讯
肆
一定要做企业“资本”，
不要成为“成本”
24
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01
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【企业要闻】
诚信创新 客户第一 员工第二 股东第三
公司成立于2020年，是属于李时珍集团（香港）有限公司的子公司，宜家集科研、生产、营销、服务培训于一体的综合性专业线日化企业。这些年，凭借先进的技术、科学管理，本着“务实创新、拼搏”的企业精神，在专业线日化领域不断开拓创新，成果丰硕业绩斐然，现拥有多个品牌共上百种单品，营销网络遍及全国，服务成千上万的客户。
美斑痘(广州)生物研究院(普通合伙)
Beautiful home
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公司网站上线啦！认识我们美丽的家园
指导中国人正确护肤
网址： http://www.meibandou.com
李时珍集团（香港）成立于2012年，位于香港九龙半岛，现已成长为年销售额过亿。旗下员工170人的集团公司。
从公司成立以来高速发展，以打造中国最大的线上美容院为己任，建立完整的体系。旗下有专业的研发事业部，营销推广事业部，品牌运营事业部，仓储管理事业部团队，业务销售事业部，星级客服事业部，人力资源事业部。
广东芭薇生物科技股份有限公司成立于2006年，现已成为一家集化妆品专业策划、研发、生产为一体的综合性大型股份制企业。该公司于2016年在新三板挂牌上市，同年成为IFSCC国际化妆品化学师协会推动全球化妆品技术发展计划的银级合作单位 ，共享全球化妆品科技资源，助推行业科技发展，2017年02月14日开始做市交易。拥有专门研发部门，以广州鹰远生物科技有限公司为基础，以产、学、研一体化的方式，借助于最新的生物科技技术、纳米技术、渗透压技术等高新科研技术。
芭薇股份先后与韩国、日本、美国美容用品高新技术研发中心强强联手，并按国际标准建成高洁净的净化GMPC生产车间及设备先进的科研实验中心，拥有强大的技术研发实力，大力开拓了国内外OEM、ODM长期代客加工业务，实现从产品设计、研发、生产到送货一条龙服务。
laboratory
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认识我们专业的芭薇
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【企业动态】
客户资源管理系统网址:
management system
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认识CRM客户资源管理系统
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03
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【文化风采】
Sales elite
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个人业绩精英榜--排名前十名
Elite team
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个人业绩精英榜--排名前十名
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2022年1月1日-5月31日
2022年1月1日-5月31日
Sales elite
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小组业绩精英榜--排名前十名
Elite team
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小组业绩精英榜--排名前十名
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Sales elite
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团队业绩精英榜--排名前五名
Elite team
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团队业绩精英榜--排名前五名
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04
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【专业资讯】
一定要做企业“资本”，不要成为“成本”
———写给职场中还在奋斗打拼的年轻人
苏伟老师让人佩服的不仅仅是他在华为那些优秀的战绩、打市场、做客户关系的高超水平，而且还有苏伟老师不断学习，超越自己的那股气势和劲头，让只有二十多岁的自己非常汗颜。
华为苏伟老师，非常有传奇性和故事性的老员工，工号很靠前，具体多少虽然记得不是很清楚了，但是肯定是前50的，他是华为最早期的一批员工。苏伟老师见证了华为从小到大，从弱到强的过程，第一次见到苏伟老师是在2005年的一次培训上，苏伟老师负责传授培训华为销售方面的一些内容，上课之前就听说过苏伟老师的大名，真正接触到苏伟老师，真是成为了心目中完美的偶像。
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苏伟老师当时没有负责具体的部门管理，但是会负责接待和维护公司级别非常重要的客户，他那时已经是公司客户关系管理方面顶级专家级别的人员了，即使这样，他还是要去学很多东西，网球、高尔夫球、外语、红酒品鉴等等，绝大部分都是自费学习的，因为华为经过多年发展，重要的客户已经不仅仅是国内的，还有很多国外的，为了适应这些变化，那些年苏伟老师一直在各个领域不断提升着自己的认知和技能，很多事情都是自驱的，公司和任总没有具体要求的，但是学习和提升已经成为了习惯，因此苏伟老师即使在华为不做管理，也一直是华为客户关系方
面的绝对权威。
随着解决事情的难度增大而不断的提高的状态。
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苏伟老师曾经说过“你要成为公司的资本，而不是成本！你别天天想着上司给你加工资，如果你每天的心思都在这上面，就会不知不觉沦为成本，那好日子就到头了。”
这句话至今都让我印象非常深刻，在我的职业生涯中，我也是很少主动跟上级提到加薪的事宜，就是一门心思把自己负责的事情能够做好，并且不断去优化它，并且不断有意识增加知识面和工作内容的宽度，有些时候多做一点其实是一种“福气”，在这个情况下，加薪和升职好像就自然而然会找到我，而且我会感觉到个人能力
中国有句古话，叫做“吃亏是福”，步入中年的我认为这句话包含了非常深刻的人生哲理。
生活中，常常会有人，得失心不重，也不太计较回报，有点“阿甘”的风范，凭着对于事业的热爱和执着，认准目标，持之以恒，他们终能够得到幸运之神的眷顾；
也会有另外一些人，不专注手头工作，不着眼长远的未来，一味对眼前的回报斤斤计较，而生出愤懑，不能热情地投入工作，几年下来工作成效甚微，和周边环境又不能较好协调，和他人的差距进一步扩大，心情更加不好，陷入了负向的循环。
这十年，移动互联网的兴起，造就了大批的新型创业公司，活跃了经济，也丰富了人们的生活，但是随之而来却带来了很多浮躁的气息。
很多公司通过独特的商业机会抄了成功的近路，但是却忽视了管理体系的建设，让好大喜功和冒进的不良氛围不断滋长，盲目自信和乐观，在发展较好的阶段不注意打造核心竞争力与组织能力。
己的舒适区去做不熟悉的事项，当遇到行业寒冬想转型的时候，往往已经来不及了，有一些过来人的建议，对于现在接近而立之年的职场人会有些帮助。
写给怀揣梦想的职场年轻人：
一、不贪图眼前暂时的利益和舒适，找准自己职业发力的方向。
年轻的时候不要频繁换工作，毕业之后到30岁之前，每份工作至少要做够3~4年，这个时候既需要积累，也需要一定的试错去找自己的方向和发力点。
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越是这个时候，作为个人，越是要有自己清晰的认知，结合自己的优势，想清楚发展方向，适当的补充需要的知识和经验，稳扎稳打。
不断提升个人的核心竞争力，这样才有可能平稳渡过30岁，35岁，40岁，45岁这样的重要的关键的职业阶段。
日子舒服的时候，很多问题不求甚解，得过且过，不追求精益求精，不愿意做本职工作之外的事情，不愿意离开自
我个人不是刚毕业就进的华为，但是我当年一直在为进华为做准备，在第一份工作之余（工作本身也要做好），一
直坚持练习英语口语，一直坚持关注通信行业的技术和发展方向，一直关注华为的招聘动态，终于在3年之后得偿所愿，后来，我和研究生毕业的同学一起报到，感叹人生的偶然性的同时，我个人觉得我那三年的工作实践经验会更宝贵一些。
们大部分人都不是“天才”，都是源自普通家庭，后天的勤奋才是以后优质生活的唯一保障。
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进入华为之后，面对着比自己更优秀的同事更容易激发起奋斗的意愿，这也是为什么我建议大家有机会还是要有“大厂”的工作经验，因为你会接触到完善的管理体系，拓展自己的眼界和见识，你会有优秀的同事逼着你不断学习和进步，你会有明确的工作目标逼着自己去不断改进和提高。
如果有机会，在这个阶段不要去斤斤计较干多干少，干多一定比干的少要有价值，可以找一个优秀的内部标杆去对标和学习，眼睛不要盯着朝九晚五的那种生活状态，我
在这个阶段，非常重要的一个自我修炼就是一定要把手头负责的工作做到极致，也许那个时候你还不是骨干，还不是公司眼中的明星员工，但我注意观察过，明星员工和骨干首先都是源自对本职工作极度的责任心，这里我们不谈热爱，因为做自己喜欢的工作这个可遇不可求，职场人就要有职场人的本份，而责任心是产生优秀能力必要的一个基础，从了解到熟悉，从熟悉到自己不断优化，产生好的绩效这是一个从量变到质变的发酵过程，在这个过程中要有耐心，要有毅力，不受短期利益的诱惑，并且能顶住工作的强度和压力。
通过这个阶段的锻炼，逐步清晰自己的优势所在，形成对自己职业规划较为清晰的一个方向。
这个事情和所谓的80后，还是00后以及家境好坏是没有直接关系的，这个可能和原生家庭的教育有比较密切的关系。
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在这个阶段要特别注意，这个时候切忌盲目乐观和自信，在有业绩的时候多去思考一下如果离开这个平台是否依旧可以达到这个水平，对工作内容还是要有敬畏之心。
30岁以后再选择新的机会就要非常慎重了，一定要有更为广阔的发展或者是更强的背景背书，不要简单的为一些物质回报所诱惑，高薪意味着更多的贡献，没有哪个公司愿意白白付出这些成本，因此不能完全看这些表明上承诺的物质回报，还是要看能力补充、背景背书以及发展空间的具体的情况。
二、学习是常态行为，不能临时抱佛脚。
很多企业家的二代子弟都是非常好学，一些00后也是抓住很多机会去充电和充实自己，爱学习的人都具备自我批判的精神和危机意识，并且能从学习的过程中更清晰的认识自己目前的状态，保持谦虚好学的精神是保持职业活力非常好的一个方法，和自己的同事学，和自己的领导学，和客户学，和领域内的专家学，不管是看书，听讲座还是当面请教比自己厉害的人，就当自己是一块海绵，不断去吸收外界的营养，让自己变得更加充实。
关于学习，建议还是要尽量系统性，其次，还是要结合自己的实际工作内容或者以后可能发展的方向，当然这
里指的是工作技能方面的学习，不包含那些陶冶情操，增强精神文明领域建设方面的学习，为什么要这样说，还是基于学以致用的角度，先学会走，才能跑起来，如果你现在做的是基础什么方面的事务，你每天追捧着另一方面的内容，没有实际运用的场景，这种学习基本无效的，可以看一些超出目前领域的内容，但是还是要有主次之分，根据自己的实际阶段循序渐进才会更加有效。
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最后，学习是需要付出一些成本的，不要期望专业的知识可以从廉价的课程上去获取，也不要期望网上搜出来的免费资料有多么高的价值，比如说目前线上课程资源很丰富，但是其中还是有很多差别的，老师的背景和实
操经验也是各不相同，对于学习渠道和内容的选择就非常重要了，简单来说，好的内容一定是经过实践检验的，体系较为完整的，与其花时间精力去找免费的，还不如找准对标企业和老师，付出一些必要成本也是必要值得的。
三、努力成为公司核心部门的核心员工。
这个是比较难的一个部分，毕竟职位的选择在很多时候由不得自己，但是职业生涯又是一个漫长的过程，并不是说反对跳槽，这是人才的一种有序流动，也是一种生态平衡，但是跳槽不能过于频繁，如果公司管理比较成熟，本身就提供了内部换岗这种空间那就更好了。
换工作主要的目的不要仅仅停留在薪水的涨幅上，特别是还年轻的时候，不要因为多了几百几千块钱就选择平跳，从长远发展来看，这种跳槽的意义并不大，跳槽应该越跳越好，而不是让自己的路越跳越窄。
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工作努力的方向首先应该是让自己成为那个不可替代的角色，如果你在与不在，对于部门都没有任何影响，遇到公司裁员，你一定会大概率在名单之内。
如果我们做的工作替代性非常强，那就努力在过程中寻找价值点，实在没有价值点的就要想办法把本职工作做好的前提下接触更多的工作岗位，很多高管就是这么一步一步修炼出来的。
四、开放的心态，包容的价值观，再加上自我批判。
固步自封是影响能力提升的枷锁。少年得志这种情况肯定有的，但是如果直接躺平或看不到也不愿意借鉴学习他人的长处，这个是有严重问题的。
一个成功的人一定是有着开放的心态和包容的价值观，愿意听到不同的见解，愿意以不同视角来看待相同的东西，能接受他人比自己优秀，不断反省自己的成败得失，既能保持独立思考，又能综合他人的建议和意见，从各种渠道去获取自己需要的知识和经验。
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