银
保
月
刊
Bancassurance monthly
2021年第08期
11月
奋战收官季
迎战开门红
卷首语
赢在有准备
赢在有信心
赢在有目标
赢在有方法
赢在有行动
决胜开门红得关键点
开门红是什么
比喻工作、事业一开始就取得好的成绩、获得成功，一般是是新一年的开始。
开门红这个词汇起于宋朝时期，古时在中原的房屋进门都有一块门墙，逢年过节的时候人们喜欢在门墙上贴点红色福字、红纸门神等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。到了晚清和民国时期，又赋予了“祝福别人”的含义，比如考试的孩子可以祝他开门红；做生意的商人也可以祝他开门红;工作的人也可以祝他开门红。
保险公司的开门红是指每年的1月1日至3月末的整个一季度都是开门红，其中1月又尤为关键，开门红是一个高收入、高达成、优政策、好产品、火力聚焦的季度，开门红则全年胜，为全年打下坚实基础；也是我们营销队伍抢占市场份额，抢占客户资源，增加渠道粘度的绝佳好时机。
备战开门红的做法
渠道拜访第一位练好内功强专业人力储备不可少蓄客工作要尽早大单线索记心上高频网沙不能少基础管理要扎实目标只能要提早比帮赶超氛围好及时总结方向稳
----选自贾朋总在年末备战管干线上培训班的课程《 紧抓开门红机遇》
11月规模保费达成（万元）
河北分公司系统排名
分公司年度LV系统排名第4名，5.3亿。
分公司年度边价系统排名第4，3225万。
来自总公司的表彰
总公司在高频项目训后追踪总结中，对河北分公司唐山中支与石家庄本部在高频网沙实施方面所做出的成绩进行表彰。
唐山中支在总公司体能测试期及项目提升期均达成双向承诺目标。石家庄本部在总公司体能测试期达成承诺目标达成。
做好高频项目，助力机构提高
渠道粘性，稳定保费平台。
荣誉贺报
数据达成
108号文解读
我们要做什么？
1、保持密切沟通
• 保持当地银行、当地监管密切沟通，细化到三级机构渠道
• 了解各银行计划出单方式
• 了解各行对双录执行态度
2、抢占物理网点
• 巩固已有物理网点
• 开拓新物理网点，特别是优质物理网点
3、营销物料准备
• 投保单证库存盘点及征订预估
• 提前做好全员培训，投保单填写、出单流程、材料
交接等
• 熟悉双录内容、操作流程等
1、满期客户是重要的客户资源，是有过保险购买行为，对保险产品认可度较高。针对满期客户转保工作的首要目的是实现客户成功转保。
2、 在确定客户能够顺利转保的前提下，可以针对客户需求，建议客户匹配价值产品。留住客户是第一要务，鼓励客户转投保险期限长、保障全面的保险产品，强化服务营销和深度开发。
满期客户的退转保工作，必须与合作银行一起，整合双方的资源优势，共同开展。
满期客户经营
存量客户经营
其他客户储备与经营
1、高净值客户
2、大众客户
20%客户带来公司80%的业务。从企业的角度来看，80%的项目和收益来自于只占其客户总数20%的大客户，而数量众多的中小客户所带来的零散项目却只占其营业收益的20%
1、网点存量客户数量庞大，如何通过一系列专业化服务与营销流程，实好的留住客户。
2、 存量客户经营由于理财经理对客户基本信息了解较多，客户对理财经理的信任度较高，促成较容易，同时可以帮银行留存优质客利于双方业务指标完成。
知识一角
开门红客户在哪里？
政策学习
菁英课堂根据热门话题准备相关课程，为大家搭建一个学习的平台，课程安排在每周三晚7点30分，以国华e保直播间的方式呈现给大家。
| 日期 | 课程 | 主讲 | 时长 |
| 11月03日 | 千万大单是这样练成的 | 罗立光 | 60分 |
| 11月10日 | 税务相关知识 | 舒新亮财务负责人 | 40分 |
| 11月17日 | 高频网沙项目新系列-品味红酒尊享人生 | 谢晓雯广东分公司 | 30分 |
| 11月24日 | 90分钟高效学习运营知识 | 杨晓东运营部 | 90分 |
菁英课堂
2021年11月共计召开4次菁英课堂，全省参加次数三次以上的人数257人，整体三次参训率为73.6%。衡水、秦皇岛、唐山中支积极参与，参训三次率大于80%，参训数据展现中支机构管理有方，值得其他机构学习。
培训赋能
课程设置：
一、基础知识
《走进国华》《合规知识》
《保险专业知识及产品精讲》
《商务礼仪》
《运营知识》
二、营销技能
《厅堂联动三步走》
《存量开发五步走》
《国华特色精品项目》
三、经验分享
《如何成为优秀客户经理》
新人技能提升培训
新人技能提升培训是年底人力储备的有效支撑。12月3-4日举办季度新人技能培训班，本次培训班主要为三季度上岗新人，全省34位伙伴参结训，采用线上腾讯形式学习，国华e保打卡签到，训后完成测试。
培训赋能
备战-管干开门红备战培训
河北银保于11月12日-11月13日举办了“年末备战线上管干培训班”，本次培训班围绕开门红备战主题，采用直播授课，全省银保内外勤骨干共112人全程参训。
围绕统一思想、紧抓开门红机遇、行业大势解析、备战渠道、备战蓄客、备战人力、备战产品、高频项目支撑活动量进行，整体课程获得参训学员高度认可。
培训赋能
开门红备战-一日训
随着监管政策变化及预约投保系统、指定生效日系统上线，开门红已经提前到来，分公司牵头组织每周一日训，开启开门红节奏。 自11月27日起至12月底，每周六全省同频召开银保条线一日训。
训练内容：预约投保系统实操讲解、山东加保案例复盘、网点启动培训宣讲，三讲。
演练与通关：分公司授课结束后，各中支进行“三讲”训练及通关。全省通关率95%。
培训赋能
11月石家庄本部及各中支机构培训计划执行率均100%，实际培训优异的机构有石家庄本部9场、唐山中支13场、廊坊中支6场。
三次培训覆盖率
11月分公司三次培训覆盖率为81.71%，当月共有3家中支机构培训覆盖率达到80%以上，沧州中支100%，唐山中支91.5%，秦皇岛中支80%，从数据上看，以上几家中支紧跟分公司步伐，重视培训，管理有方，给予赞扬。
还未达标机构也请重视尽快跟上节奏。
三次覆盖率：为一个员工一个月接受3次及以上培训，包含直播、线下、需要有效打卡。
培训赋能
本月三项网点活动量均有提升，其中网点拜访打卡40次、网点培训205次、网点沙龙100次。
在总部高频项目的领导下，河北本月网点沙龙召开100场，到场客户674位，业绩产出498.8万、125件！出单率19%，场均产能5万。
坚持高频项目，提升活动产能！
其中石家庄本部的网点活动打卡明显优于其它机构； 高频网沙也成为了日后总部的重要活动量推动方法，通过活动提高保费平台的稳定和增长。
11月高频网沙数据
高频网沙
备战赋能
召开全员现场会议，迎战2022年开门红，监管108号文件带来新的挑战与机遇，早好充分准备迎接挑战，抓住机遇。
紧抓物理网点与网点培训
1、 加强网点粘合度，提升产品销售能力
2、召开重点支行产品培训，应战2022年开门红。
备战赋能
唐山中支
为打响2022年开门红战役，实现行司携手共赢，保定中支联合邮储银行保定分行于11月25日召开2022年开门红蓄客培训会暨业务启动会。齐心协力，共创佳绩
备战赋能
保定中支
备战开门红，本部所有伙伴在渠道召开多场网点培训，针对公司、产品、服务按照总分公司提供的支持开展一系列培训，抢占物理网点，迎战开门红！
石家庄本部亮点
备战赋能
石家庄本部
秦皇岛-技能提升班
廊坊-爱心班
张家口-网点培训
备战赋能
11月周封面人物
杨美玲
保定中支
11月1日-11月7日以LV规模30万
孔爱华
唐山中支
11月8日-11月14日以LV规模31万
第30期周封面人物
第31期周封面人物
周封面人物
闫环环
石家庄本部
11月15日-11月21日以LV规模27万
董晓敏
石家庄本部
11月22日-11月28日以LV规模30万
第32期周封面人物
第33期周封面人物
周封面人物
11月周封面人物
人力变化
11月当月整体人力正增长13个，其中本部11人，唐山2人，保定3人，廊坊1人，邢台1人，邯郸1人，迎战开门红，人才是关键。
有人才有渠道！有人才有保费！
备战人力
欢迎加入国华，因为有你更精彩
欢迎新伙伴的加入
备战人力
培训积分
督训11月积分示
11月督训积分排名第一名：本部 栗晓然 12.39分第二名：本部 王卓雅 10.64分第三名：沧州 葛保丽 9.00分
督训日常工作较为繁杂，也希望所有老师能够清晰对指标负责，对承接培训工作负责。
督训11月积三甲展示
第一名 栗晓然
第二名 王卓雅
第三名 葛保丽
本期编辑：分公司银保部
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奋战收官季
迎战开门红
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