银保月刊
Bancassurance monthly
国华人寿河北分公司
银行保险部
03
2021年第3期
河北分公司银保月刊
2021年6月刊
The Preface
卷首语
01
国华人寿河北分公司 总经理 暴谷宇总
领导寄语：
信息时代，信息的传递至关重要，作为全省的交流平台，时时让团队中的每位伙伴了解优秀机构和个人的优秀经验，快速的提升团队业绩、加速个人成长，是我们办刊的责任和目的，希望下半年能有更多优秀典范个人和典范团队出现在刊物上。
祝《银保月刊》越办越好！
中支6月份承保
02
1、月度领先机构为：廊坊、本部、唐山
2、全省6月份竞赛保额为2916万元
3、月度保费冠军——廊坊中支
分公司年度规模系统排名
银保6月刊
03
我们的年度边价达成
全年伙伴在谷宇总的正确领导下，在各中支内外勤伙伴的共同努力下，截止到6月30日。全省达成年度边价任务98%，规模即将突破4亿：已有四家机构达成年度边价任务目标，分别是石家庄本部达成率198%、廊坊达成率140%、保定达成率105%、唐山达成率104%。
银保6月刊
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总公司表彰优秀中支公司
恭贺：石家庄本部、唐山中支、廊坊中支
三家机构荣获“总公司2020年优秀中支公司”
6月29日至7月2日，总公司综合管理中心联合银保事业中心在上海成功举办《全面提升 迈向成熟—三级机构负责人培训班（第1期）》，分公司银保部经理、本部负责人、中支负责人等70余人参训。总裁室领导对此次培训班高度重视，总裁付永进、党委书记周文霞、副总裁郭富亲临现场指导工作。
会议对2020年优秀中心支公司进行表彰，河北三家机构入围“总公司2020年优秀中支公司”荣誉表彰。
激情夏日 产能倍增邯郸邮行项目
6月20日邯郸中支顺利召开邮政储蓄银行“激情夏日 产能倍增”项目启动会，市行李波总、市行个金总高广群总，国华河北分公司贾鹏总出席会议并致辞。
会议通过拓展训练、精准营销、项目介绍、领导动员，全市统一行动，借助三方培训力量，为邮行渠道开拓打开新局面。 截止6月30日，保费产出143万
双方领导致辞与政策宣导
渠道项目运作典范
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银保6月刊
项目运作典范-廊坊
廊坊中支河行项目
6月1日“聚焦千万 点亮2021”河北银行专项启动会在廊坊顺利召开，主抓行长曹行长出席会议并强调本次活动的重要性，要求大家全情投入到两天的培训当中。通过项目进一步巩固渠道合作，锻炼行司队伍。
廊坊中支安排国华有约和目标管理的课程，让大家在销售上多了一个促单工具，在管理上增加了更多新想法，启动会最后由曹行长和各支行行长签署军令状，各支行行长满怀信心，确保完成任务。
良好的开端是成功的一半
□来源：河北分公司廊坊中支
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做银保项目运作的 先行者
廊坊中支河北银行专项启动会
廊坊中支在启动会的第二天与河行开展外出拓展训练，不但增进了河行和国华的感情，更为日后一个月的专推项目奠定了良好的基础。本次专推活动时间为30天，共计斩获保费255万，实现全辖网点90%以上开单率。
生命不止，奋斗不息
□来源：河北分公司廊坊中支
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各渠道项目运作典范
秦皇岛中支
张家口中支
项目渠道：邮政
项目时间：6.1-6.14
保费产出：246万
秦皇岛项目竞赛期间，市局个金部安排专人每日进行业绩播报，同时市局领导适时关注并督导。
项目渠道：河行
项目时间：6.9-6.20
保费产出：65万
张家口项目以网点轮训带动营销的方式，通过项目促进了行司之间互信，为日后经营打下基础。
□来源：河北分公司秦皇岛中支
□来源：河北分公司张家口中支
各机构三甲工程情况
-------简单的事情做完了，每次进步一小步；困难的事情做完了，每次进步一大步。不管是小步还是大步，都是进步。
本月各机构网沙情况较4月、5月有较大的进步，具体情况如下：
1、网沙召开数量前三名为唐山、本部、邯郸
2、网沙保费产出前三名依次为唐山、本部、邢台
3、沧州中支在场均保费成绩最高
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银保6月刊
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网沙典范机构展示
特色沙龙
网沙场次冠军——唐山机构
多家机构开展特色沙龙：
利用端午节组织客户包粽子活动、高端客户品茶活动及以“高考志愿填报”为主题的沙龙，丰富了活动形式，给客户良好的体验感，增强了与渠道的合作关系。
网沙场次：32场
到场人数：177人
实际出单：128万
网沙活动持续进行，利用网沙活动开发，银行存量客户，提升团队业绩！提升队伍专业技能！
谋事在人，成事在天
□来源：河北分公司唐山中支
三甲典范机构
标准化网沙典范机构——本部
主题网点晨会典范机构 ——保定
6月本部共计召开PPS网沙27场，其中河行渠道召开10场，农行10场，中行2场，工行3场，招行1场；产出保费70万。
保定中支以方案宣导和全员营销为主题，坚持在邮政、中行、工商、建行等网点组织晨会，做产品讲解，突出传尊优势，争取全员营销，大大增加了网点的粘合度，与网点交互，得到行方大力支持。
没有付出，就没有收获
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特色网沙活动典范——邢台中支：
网沙场次:7场 到场人数：90人 保费产出：37万
用特色网沙吸引客户，网沙现场气氛十分活跃，大大提升了网点人气，
得到各渠道的认可和大力支持。
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三甲工程——网点培训
6月份石家庄本部业务在日常推动中，持续开拓新的疆域，在农行灵寿支行进行公司和产品路演，得到行里的高度认可并开始出单；其他渠道日常网点培训持续进行中。
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培训队伍搭建
2021年6月4日河北分公司印发《银保兼职讲师管理办法（2021 版）》，6月份的选拔工作为启动宣导、申请报名、中支初选、种子讲师上报分公司、分公司复选，应兼职讲师管理办法及选拔时间节点计划各中支机构积极参与兼职讲师选拔工作。
2021年6月24日下午河北分公司进行了河北银保第一期兼职讲师复选。本次兼职讲师申请报名人数为21人（其中石家庄本部12人， 唐山中 支4人，保定中支3人，沧州中支1人，张家口中支1人）。本参加复选的为20人；
河北兼讲复选结果将在7月中旬公布，河北兼讲即将闪亮登场，敬请期待。
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6月21日--6月30日期间，本部召开了为期4天的精品微沙特战营技能提升班。本部共优选25个外勤人员参与本次技能提升，为后续业务转型夯实基础。
精沙特战营——本部
内部技能提升班
□来源：河北分公司本部
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石家庄本部内训1、日常早会：每周一、周三召开线上+线下联合召开；2、一日训：每周六召开，围绕业绩分析、方案宣导、典范分享、专题时间；3、管理干部会：每周一、周三召开内外勤管干例会。
保定中支内训1、新人班培训： 6月份召开一期新人班培训。
2、一日训：周六召开。
唐山中支内训1、零单培训班：针对月中未能成功开单的伙伴，进行专项训练，并进行一对一话术演练，提升零单伙伴的沟通能
力。2、夕会经营：每周二、四召开夕会3、全员一日训：周六召开全员一日测作为基础训练成长的平台。
张家口中支内训
1、网沙项目培训；
2、核心管理干部会；
3、警示教育学习会，
提升团队管理技能。
内
训
各机构
情况
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内部技能提升培训
银保6月刊
每周三 晚17:30 菁英课堂
6月9日第一期
教育金主题+大单分享
6月16日第二期
税务主题+高频出单分享
6月23日第三期
养老主题+网沙分享
6月30日第四期
渠道沟通主题+高件均分享
国华e保直播课程
🖌6月2日-17:00-国华星主播-山西分享-高出单率网沙运作经验
🖌6月3日-17:00-线上训练营-五矿信托-信托系列专题
🖌6月10日-17:00-线上训练营-五矿信托-信托系列专题
🖌6月17日-17:00-线上训练营-五矿信托-信托系列专题
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石家庄本部 钱丹丹
石家庄本部 王东彦
石家庄本部 程建增
保定中支 张金辉
保定中支 丁海旋
保定中支 赵丽娜
保定中支 张胜军
保定中支 安丽霞
保定中支 赵蔓薇
廊坊中支 刘艳越
邯郸中支 张魁明
邯郸中支 刘楚娇
邯郸中支 陈天华
沧州中支 高聪聪
评选标准：
1、入选频次：每周一期
2、参选对象：全省外勤伙伴
3、入选标准：周LV规模保费第一名
制作专属封面人物海报，是自我展示的荣誉平台。
6月共四期封面人物分别为：
第一期 廊坊 李 响
第二期 廊坊 蔡晓依
第三期 廊坊 蔡晓依
第四期 石家庄 李文婕
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银保6月刊
二季度培训先锋
精彩纷呈的二季度，培训力量不容小觑！完善培训管理、做精培训项目、贴心团队辅导都有各位督训老师的身影！综合日常表现、培训贡献、队伍指标，二季度积分排行如左图所示！
恭喜本部栗晓然老师，以超高分值荣获“二季度培训季度之星”称号！
——培训有目标、会销售的银保团队
“水之积也不厚，则其负大舟也无力。”培养什么人的问题，决定着教育的性质和发展方向，其实质是关于人才培养的目标定位。
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外部环境稳定
内部环境和谐
业绩蒸蒸日上
主编单位：河北分公司银保部
2021年6月银保月刊
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