我和永杰的故事11月刊

我

事

故

的

2023年11月刊

和

永

杰

共有理想  共有行动  共享成果

目录/contents

1、新闻资讯

2、共好

3、我和永杰的故事

4、我和永杰的故事

新闻资讯

1、集团战略咨询

 

      11月2日-11月7日，集团与长贝咨询合作，进行了为期7天的战略陪跑咨询。此次咨询是对集团进行全面的调研，更加细致了解集团整体现状，从运营、财务、人力等多个板块进行详细的分析，并输出调研报告，全面反馈，为集团发展给出合理化建议。

2、2023年取暖补助兑现

 

       在2021年集团成立15周年的年会庆典上，李总公布了五项重要福利：伙伴家庭出游福利、伙伴家庭聚餐福利、伙伴父母春节年礼、伙伴外出旅游以及伙伴取暖补助。11月4日，集团现场兑现2023年取暖补助，截止到2023年10月31日，入职满一年的伙伴们，都可以享受到此项福利。本次共计发放取暖补助104000元，集团不断创造更好的条件，提升伙伴们的福利，成就伙伴家庭幸福，成就伙伴们的高品质生活。

3、行政部全面统筹供暖

 

       温度骤降，根据李总指示，自10月18日起行政部开始对供暖设备进行检修，对机组进行清洗，并更换防冻液，同时对各店供暖进行现场确认排查，确保供暖效果，对个别供暖效果不明显的部门制定改善方案，增加取暖措施， 自11月开始，行政部驻店检测机组运行情况，保障大家温暖过冬。

4、全员工作价值共创会

 

       11月15日，人力资源部在集团一号会议室主持召开集团所有部门工作价值共创会议（钉钉视频会议），通过观看《共好》，大家对自己工作价值理解，进行共创，集团李总对工作价值共创会议进行总结，李总指出，人因理想而伟大，因在行动的路上而成就，所有的一切看价值，伙伴间相互支持，彼此支撑，共同服务，这是我们最大的价值，唯有服务好客户，唯有服务好更多的客户，唯有我们一路向前，我们才能为社会解决更多的就业问题，为国家纳税，让我们的国家越来越富强，让我们的民族崛起。

5、试乘试驾体验活动

 

       试乘试驾作为销售流程的重要环节，在整个销售过程中发挥着重要作用。为提升客户试乘体验感，完善服务流程，提高我们的服务质量，经集团研究决定，特安排部分职能岗位伙伴对自家品牌做试乘体验，在体验过程中，我们的伙伴们自纠自查，用心体验感受，并提出优秀建议，完善我们的试乘试驾环节，让客户享受更高品质的服务。

                                         

共 好

       松鼠在冬天即将来临的季节，总会不断将松子运到可靠的地方埋起来，因为他们知道，不努力工作，不把食物储藏起来，就过不了冬天。他们的工作不但很重要而且很有价值，而正因为松子埋在土里，才会生根发芽又长出茂密的森林。 

       共好故事 ------ 松鼠的精神 

       理解工作的重要、工作的价值，让自己的生命、生存的世界变得更加美丽。做有价值的工作，有共同的目标，有共同的价值观，目标属于未来，价值观属于现在。目标可以改变，但是价值观是可以重来的磐石。

       1、有价值的工作：我们让这个世界变得更好

       2、每个人都朝着共同的目标奋斗

       3、一切计划、目标、行动都以价值观为依据

——松鼠的精神

       海狸在潮水到来之前，会不停地在水流湍急的地方修补水坝，为的就是保护家园。它并不需要什么人在背后发号施令，工作的内容完全出自自己的意愿。 

      共好故事 ------ 海狸的方式 

      团队每一位成员知道掌控达成目标的过程，每个人都能掌控自己的工作，不需要发号施令，彼此尊重，每个人都发挥自己的力量，尽自己的责任，共同完成集体的任务，每个人带着思想、情感、需求、理想来工作。

       海狸的方式：掌控达成目标的过程

        1、界限明确的球场

        2、尊重、倾听并实践伙伴的想法、情感、需求和理想

         3、培养工作能力，迎接新挑战

                                         

共 好

——海狸的方式

                                         

共 好

       野雁在飞行时总是排成一个大大的人字型，人字的顶端有一只野雁领飞，所有的野雁都在不断地叫鼓励。当领飞的野雁疲劳时，另一只野雁会来替它领飞，如此周而复始，共同到达目的地。 

      共好故事 ------ 野雁的天赋 

      互相鼓励、互相喝采，彼此协作，所有伙伴共同协同，鼓舞可以激发热情。

      1、主动或者被动的喝彩都应该是发自真心的

      2、得分是比赛的原动力，针对过程表示赞美

      3、热情=胜任力×现金与喝彩

——野雁的天赋

共有理想  共有行动  共享成果

                                         —— 张会强

我和永杰的故事

       我是张会强，传祺4S店的车间主管，来到永杰快13年了。

       我之前在北京哈飞，结婚后就想回到高碑店，我妈在村里有个小商店，里边有永杰的宣传彩页，当时我看到了彩页就面试了，正月初八来到了永杰。上了两天班就不想来了，当时环境不好，就是现在老店的大车间，四处透着风，特别的冷。第三天刘总通知我到白沟培训《领袖的风采》，当时白沟比较繁荣，发展正好，高碑店都要去白沟开会，后来我们是坐李总的车回到高碑店，当时不知道李总是老板，看到李总特别注重伙伴成长，坚定了在永杰干下去的决心，这是我10年来做的最正确的决定。

       入职永杰26岁，现在38岁了，来永杰的时候有了儿子，儿子和我入职的年限一样大。我特别感谢刘总（刘海良），刘总对我是相当的照顾，当时孩子体弱多病，上午看病，下午上班，去看病就借刘总的车，就差借刘总的钱，真的是好的没话说，家人都说孩子好了以后一定好好干，别的公司怎么会让你这么请假还这么帮助咱们。

       后来到了中华，在中华的时候是最开心的时候，中华是咱们第一家4S店，大家同心同德，李副总带着我们一起干，打坑、和水泥、弄立柱，中华4S店里的一砖一瓦都承载着我们的热情，现在集团很多老朋友都是当时我们中华4S店售后的伙伴，这些人加起来，我们还可以成为一个完整的售后，但是现在大家分散到各部门，承接不同的工作，肩负不同的使命，共同建设永杰，虽然大家分开了，但是心还在一起。

      再后来跟着董总到传祺，刚到传祺的时候压力特别的大，因为传祺厂家的模式太严格了，没有接触过厂家明检，董总（董艳娇）安慰我们说：好好干，不要想那么多，加班的时候董总给我们做饭，包饺子、拌凉菜，氛围特别的好，也就是这样，我们一群人，一起攻坚克

难，每一段经历对我们来说都是珍贵的，我们是家人，是朋友，也是一起奋斗的战友，为了目标，我们同心协力，目标必达！       

       分享两件小事，一个是传祺GS4车主，车一直响，怀疑车有问题，特别不愿意，当时跟客户协商放这看一下，如果有问题第二天就修，客户不同意，怕我们给车动手脚，最后决定客户把车开回去，我们上门去维修。第一天我们去了车没响，第二天去车也没响，经过三天才查出原因，客户特别感动，对我们也特别认同，连续两年送来老家特产。

       还有一件事，客户的车出现问题，总漏电，搭过很多次电，有一次客户着急用车，我就让客户把我的车开走了，第二天给客户维修，感觉是仪表漏电，跟厂家取得联系，升级系统后就好了，后来客户有问题都直接过来，之前好多中华车主都换了传祺，越是难缠的客户越是忠诚的客户，只要我们服务到位。

       这么多年感谢领导同事的支持，感谢公司给予这么好的福利待遇，特别是福利，在高碑店找不到第二家，过年给家人的礼物，还有取暖基金，还有聚餐基金，所有的一切让我们觉得值得。

           

     感恩在永杰 

  真诚  用心  尽责

       我是08年唐山大学毕业进入汽车行业，一直在汽车行业工作了5年，后来因为个人原因准备回高碑店发展，跟永杰是一个相识、相知、相恋的过程，我想再加上两个词，相伴和相依。

       每次从唐山回来下高速都路过涿州的朗杰，我本意是想投朗杰，结果投到了永杰，通知我面试的时候我是不想去的，特别是路过永杰的时候我看到老店特别的破，就更不想去了。但是人力一直在打电话，一想不管怎么着也是给人家投了简历就去面试一下吧，我就来到了永杰面试。当时是李总面试的，聊了一个多小时，聊销售流程、业务知识，聊完后也没打算入职，第二天回唐山的路上接到了父亲的电话，说村书记打听我是不是去永杰面试，说人家想让你去工作。

                                         —— 范立君

我和永杰的故事

       大概过了两个月，李总亲自给我打电话，说来唐山了，找我谈谈。当时我领导也知道我离职，我也是想让领导帮我把把关，于是叫上销售经理、售后经理，我们三个人一起跟李总一起吃饭，后来我们领导还联系保定认识的人，对李总进行了客观的评价，那时我还是没想入职。

       后来在北京车展又碰面了，又跟李总见面沟通了一下。离职后回到高碑店，本来是想休息一段时间，结果只休息了两天，李总给我打电话说大区经理到了，一起接待，我心想我又没入职，拉着我接待大区经理合适吗？真的是太真诚了，被永杰真诚打动。其实说实话，当时大家都说永杰好，但是我周围的人都不看好，特别是村里边的人都说永杰不行，但是我想说的是企业行不行得看我是不是能适应。

       说实话刚开始挺痛苦的，12-13年是适应阶段，12年做总经理助理主管销售，13年做了一段内勤，14年返岗做了半年的运营，副总找到我说业务不行还是接业务吧，14年10月份开始接业务，15年扁平化管理，长安团队经历了长安动荡的时段，当时我一去就是所有人都提出了离职，我一个个谈一个个突破，后来经历了角色的变动，在这快11年的时间里，在这个平台上学习了很多东西，精神、理论认知、物质上都发生变化，经历了结婚、生子，买车、买房，都有很大的提升。真的特

别感谢李总，也特别幸运我是经历了永杰汽车发展最快的10年，从相知、相识、相恋到相伴，19年后是相依，相依的基础是彼此认同彼此，一件事一群人一辈子一起走，以后一直相依下去。

      李总曾经说过我们发展的三个阶段，每一个五年都不同的变化，18年至今又是一个5年，这五年也是永杰的快速发展阶段，在这五年中我们也发生了很大变化，就像李总说的那样，18年开始进入我们的第三个阶段——变革阶段，在变革过程中我们转变观念、转变思路、培养人才、调整架构，变革的同时给我们带来了巨大的阵痛，同时我们攻坚克难向着职业化、专业化、标准化迈进。在变革中我们理清了我们的战略，完善了流程，建立了标准，让我们的企业进入了一个全新的时代。

      如今，我们又整装出发，开拓了外部市场，我们保定元集长安4S店正式落座保定，“开辟新纪元，吹响集结号”，我们将迎来我们永杰另一个新的时代，这需要我们所有的永杰伙伴共同建设，共有理想，共有行动，共享成果！

共有理想，共有行动，共享成果！

  附：演讲比赛演讲稿   

坚定初心 砥砺前行

尊敬的李总，各位家人：

       大家好，我是范立君，我今日演讲的主题是“坚定初心 砥砺前行”；

        最近流行一句话“无论你走的有多远，都要记得你在哪里出发”，著名主持人白岩松说这句话应该改成“无论你走的有多远，都要记得你在哪里出生”，我是出生在一个地地道道的农村里，我也没有那么好命，不能顶着官二代、富二代、拆二代的头衔生活；所以我如果想走的更远，就需要自己去努力争取；这句话就被我改成另外一句：“无论你走的由多远，都要记得你的初心，不忘初心，砥砺前行，方能到达理想彼岸”！

       2018年对于我来说是一个特殊的年份，大学毕业进入职场的整整第十个年头：2008年-2012年在唐山荣川集团度过了第一个5年，2012年-2018年在永杰汽车集团度过了第二个5年，在过去的10年里，一路走过来，有过欢乐、有过痛苦；有过坚持、有过想放弃；有过被赞赏、有过被批评；有过至高的荣誉，也有过低谷的沮丧；但是很庆幸，我还是在向前走，在成长的路上，只因为一份责任，一份感恩，一份初心！一份让我的家人过上好日子的责任和初心。

   在永杰汽车的5年时间里，我一直在成长，成长的路上有3个词语对于我而言起着至关重要的作用：愿意、坚持、相信，今天我有幸于大家一起分享我的感悟：

首先坚定初心，信念长存

       2012年-2013年，是我入职的第一个年头，从一个企业到另外一个企业，我自己曾经问过，我想要什么，高职位？高薪资？高荣誉？还是其他的种种，但是终究没有确定过；所以在岗位上一直按照要求做事，一直按照领导的

要求做事，而工作的意义可能更多的是为了挣到更多的钱，而挣到的钱去做什么，也是没有很大概念的；一直到有一件事情发生；2012年10月9日，我的母亲在医院检查时被要求住院，原因是冠心病；一直在我和家里人心中很强大，什么活都能干、都会干的，从不生病的那个妈，突然倒下了；在医院里母亲每天需要输液冲血管，做各种检查，最终医生建议母亲做支架，费用是10万元；那时候这个手术费对于我以及我的家庭而言是一个天文数字，在全家人权衡利弊下最终是放弃了支架采取保守治疗；因为母亲家族有遗传的因素，她内心是很害怕的，或许害怕自己会像老爷一样突然死去，又或许担忧没有出嫁的老二和没有成家的儿子；每日看到母亲因为担忧自己身体而经常发呆的时候，我的内心是很纠结的，如果我的银行卡上有这么多钱，我想我会立刻满足她的心愿，哪怕让她多一点快乐也好；终究是自己不够强大，终究是自己不够努力，在那一刻，我给自己定下目标，我要努力，我要强大，我要让我家庭过上更好的生活。所以当我在工作中遇到不如意想要放弃的时候，我想到的是我的父母；当在工作中遇到团队人员想要放弃的时候，我与他们谈到的是我们的父母；就是这份让家人过上好日子的初心让我一路向前，是这份信念让我必须去成长；2013年7月28日我组建了我的小家庭，我与我的老公一起又担负起了家庭的责任；那一天，我开始懂得什么是负责任；我要为我自己负责任，为我的家庭负责任，这不仅一份信念，它更是让我前进的动力，让我的心有了一个坚强的后盾，让我更加坚定不移的向我的目标前进。

        这份坚定的初心陪伴我到了2015年；

开始了坚定初心，坚持不懈

       后来我知道再坚定的信念如果不坚持也只是幻想，2015年对于永杰汽车的每一位中高层，相信都是难忘的一年；2015年是企业执行年度目标责任书的第二年，大年初四，普通人还在享受着春节的轻松假期的时候，永杰汽车所有中层管理人被李总召集到会议室，每日到晚上10点的

培训，培训产品知识、培训销售技巧，培训销售话术；培训过程中贯穿着批评、批判；每天早起晚归，放弃了与家人的时间，承受着家人的不理解；我第一个念头就是放弃，放弃这份工作，放弃这份让自己如此累，如此费心的工作；在那个过程中身边的人有放弃团队离开的，有的同事放弃了自己的目标；而我也在徘徊，

       但是每当夜里躺在床上辗转难眠的时候，我又想起了母亲渴望身体健康的表情；想起了父亲三伏天汗流浃背依然赶着一群羊穿梭在草地里的身影；想起团队成员为了一台销量一起努力奋战的身影，我的眼泪悄然落下，我扪心自问，还记得你的目标吗，还记得你的初心吗，还记得你的责任和使命吗？如果你放弃了，小家庭的经济重担落在爱人一个人身上；团队那些信任你的家人因为你的离开是否会失望？培养你的领导是否会心痛？我不能放弃，为了我的家人、为了团队、为了团队所有成员的家人，我不能放弃，也没有放弃的资格；所以2015年今后的日子里，我们的团队经历过挫折、经历过主机厂的压库，经历过很多同事的不理解，我还是为团队打气，给大家信心，全力以赴的去拼搏，因为我相信，坚定初心，全力以赴，必定会达到理想彼岸；终究有付出就会有回报；一份耕耘一份收获，2016年年会上，我和我的团队都登上了领奖舞台，那一刻真心的懂得一份初心，一份信念对于我以及更多的人，是多么的重要！后来我有幸亲身经历了领袖风采的培训，感悟颇深，再回首2015年，我才懂得了当时李总对于我们的用心，懂得了李总对于我们的苦心；他是在用教练的方式，让我们在培训的过程中认知自己的短板，让我们进行改善，逼迫我们成长；变强变大；他在履行作为一个领导的责任和使命，因为只有破茧方能成蝶；而我，唯一能做的就是传承，传承企业的文化，传承这份责任感，传承这份担当，传承那份让自己家人和更多的永杰家人过剩好日子的初心。。。

       这份初心再次陪伴我到了2017年

    

       2017年，永杰汽车的大家长李总第一次提出一句话“让永杰汽车的每一个家庭过上高品质的生活”，李总的这句话对于我个人而言是震撼的，因为他的这句话与我的信念几乎是重合的；我奋斗的目标是让我的家庭过上好日子；李总用一个“高品质”对于我的目标进行了更好的修饰；

       2017年4月份的教练技术培训让我的心灵受到洗礼，2017年第一次的演讲比赛让我对永杰这个家的感情更加深厚；2017年的业绩让我为公司交了一份完美的答卷，2017年在长安商务大会的领奖台上，当龚兵总裁为我颁发奖杯时更是让我体会到至高无上的荣誉；

      如果说2017年对于我是成长和收获最多的一年，那么2018年对我就是最坎坷的一年，家庭和事业遭受了重击，家庭上，3月份和5月份家庭两位至亲的分别离世，让我感受到生命如此脆弱，让我感受死亡离我是如此的近；6月母亲突然病变，冠心病发展到最糟糕的阶段，心肌梗死；当她被几个医生从抢救室里推出来，告诉我门，母亲被抢救成功的那一刻，我躲在一旁捂脸大哭；我庆幸，庆幸母亲被推进手术室前我没有再因为手术费而延迟她被治疗的时间，我庆幸过去的几年我一直努力方能让我银行卡有足够的手术费；那时候让我感受最多的是感恩，感恩父母和家人对我的支持，感恩领导对我的教导，感恩团队对我的鼓励和追随，感恩永杰这个平台给予的我一切一切；

       反观事业上，2018年1月至现在目标没有达成过，会上的表扬变成了批评、月度总结时每月目标达成率100%以上变成了不足80%；各个品牌的库存直线上升，团队成员的不稳定；事业上的种种挫折让我对自己的能力开始怀疑，我有选择逃避、有选择想放弃；但是当我在夕会上，当我看到团队成员对于成功的那种渴望的眼神、对于曾经荣誉的那种追逐时，当我看团队每个成员半年度总结，每

坚定初心，相信相信的力量

一句言语里对于彼此不放弃的坚定时，那时候让我感受最多的是感动和责任感，眼泪不能足以表达我当时的心情；我能做的是坚定、是相信、是继续前行；带着所有人前行；对自己和家庭的责任，对团队和团队家庭的责任，对于企业和企业未来的责任！

       我记得李总曾对我说过：“无论如何，一切有我在”，这是一个老板对于一个员工的支持，也是一个家长对于一个孩子的承诺；他也曾经说过“痛苦也是一种成长”，回首过去的8个个月；我更深的体会了那一句“凡是发生，必有恩典”的含义，是啊，成长的路上没有挫折，那么他一定会错失很多美丽的风景；面对一切，我需要做的就是坚定那份初心，相信相信的力量，全力以赴的做好每一个当下；结果固然重要，但是过程中自我内在的成长和丰盈更是不可缺；

       2018年，是一场振奋人生的大戏，每一个昨天的结束，同样是今天的起点，我将继续带领着团队的每一位成员，让这份初心一起陪伴我到下一年，下一年，无数个下一年，带着这份坚持和这份感恩，怀着坚定的心志和毅力出发，坚定初心，砥砺前行，方得始终……