穗安简报第二十四期

穗安

简报

2024年8月第01期

江苏穗安集团主办

2024

江苏穗安同您开启美好生活

走进穗安 记录你的成长故事

期刊号：SA32-00024/Z

contents

目录

01/焦点实录

○ 穗安销售新人培训体系再迈新阶，为岗位成长铺设坚实阶梯 

02/我与穗安的故事

○ 丹阳销售三阶感受——刘芸

○ 丹阳交流会总结 ——田亚萍

○丹阳学习交流心得  —— 戴雯

○培训感受 —— 马雅雯

○财税交流学习心得——  谈翔云

○培训心得——张云

江苏穗安同您开启美好生活

Jiangsu Suian open a better life with you

JIANGSU SUI'AN  

04/家人家事

○   我的减肥日记

03/原创文苑

○ 东京不夜城----鸡鸣阁

○ 青岛，倾岛

○ 平潭岛游记

○ 回顾2024年巴黎的夏天，

你会记得什么？

○ 抓娃娃有感

05/寿星风采

○ 8月寿星

焦点实录

焦点实录

2024年8月7日，为期三天的销售三阶段精英训练营在丹阳圆满落幕。此次培训吸引了24名销售新人积极参加，他们在4位指导员和4位讲师的悉心引领下，不仅深入探索并成功挖掘出58条高端财税业务线索，还共同创造了18条高效实用的话术。这不仅是对新员工的一次全方位锻炼与提升，更是集团人才培养战略的重要里程碑，为销售岗位的发展注入了新的活力和动能。

销售三阶段培训是为入职3个月以上的销售新人设计。它的核心是“强信念，硬功夫”。强信念是指对“销售”这一职业的认知提升。销售不仅仅是交易的艺术，更是为客户创造价值、实现共赢的桥梁。销售也是个人成长的加速器，它锻炼人的沟通能力、抗压能力、问题解决的能力，也让我们在挑战中不断突破自我，实现个人价值的飞跃。

硬功夫是指销售是一个构建在深厚理论基础与实践经验之上的完整体系。它涵盖了市场调研、客户需求分析、产品知识、沟通技巧、客户关系管理以及销售进程优化等多个维度。为了在这个领域取

      培训伊始，来自各分公司的小伙伴用抽取多彩海洋球的形式破冰组队，通过互动游戏和团队建设帮助新人融入集体。同时，强大的培训讲师团队、高层管理人员致辞以表欢迎，彰显公司对新人培养的重视。

      训练营设有明确的积分规则，它激励着每一位新人积极参与、勇于拼搏。在观影《当幸福来敲门》的环节，大家分组讨论3个关键词进行分享，在思维碰撞中收获新的见解。专业书籍学习、高端产品介绍、话术对练与电话销售实战等环节，在教练的指导下，复盘、优化、不断改进销售策略，新人得以快速提升。培训中穿插了寻人、情景成语、站桩、口号分贝等趣味游戏增强了团队协作和快速反应的能力。结营仪式上，教练分享经验，领导颁奖、集体合影，都让新人收获满满。

      回顾穗安销售新人的成长历程，公司精心设计的培训体系犹如一部连贯的成长故事书，从基础铺垫到能力提升，再到实战演练，每个阶段都承载着不同的使命与期待。

      第一阶段：基础奠定，快速融入

穗安销售新人培训体系再迈新阶，为岗位成长铺设坚实阶梯 

焦点实录

焦点实录

新人入职培训是新员工加入公司后接受的第一项重要活动，旨在帮助新员工快速融入公司文化，了解岗位职责、掌握基本工作技能，以及建立与同事之间的良好关系。课程分为 8 个模块：公司简介、公司产品简介、公司注册与相关业务、基础财税知识、一通电话、话术实战、微信营销和优秀员工分享。

第二阶段：心态调适，话术精进

新人入职15天后，将开启销售二阶段的强化培训。培训包含新老销售的首单分享、成功之门、成功之路、情景演练和销售话题辩论赛等若干环节。在一天培训过程中，讲师会向新人展示从新销售到老销售的成长路径，也会把每个月的阶段重点的工作内容做梳理，帮助新人对自己的业绩完成有计划、有方法、有信心。

第三阶段：专业深耕，高端拓展

销售三阶段的精英训练营，我们用一天时间学习销售理论知识、提升高端财税产品的认知，用两天的时间电话实战，在实践中熟练掌握销售技能和产品知识，确保每一位新人都能够在培训中有所突破。

本着参加过一、二、三阶培训的，也能总结出一些心得。

一阶大家处于懵懂期，基本都是被动式学习，教什么学什么，也不太会提问题，只有个别比较优秀的才会主动一点，但一阶培训也是筛选的时候，积极主动，问题多的才能留下来去培养。二阶培训的人员相比一阶来说进了一个台阶，二阶人员里表现优异的比较多一些，氛围也是不一样的，二阶人

员更有自主性，主动发言，主动上台，也有了团队荣誉感。三阶培训就更不一样了，整体而言，人员的成长更进一步，三阶培训的内容是相对比较深的，以及强度也不一样，但大家并没有知难而退，而是勇敢前进，第一天的培训的知识比较多，一天下来，大家都比较疲惫，但经过第二第三天的实践可以证明第一天大家学习的知识至少吸收了百分之八十，第一天晚上培训高端业务知识的时候，大家的激情也依然不减退，已然沉浸其中，想学习更多的知识，其实这跟人员也是相关的，三阶的人员时间比较长一点，也代表对这份工作的期许，所以更渴望学习以及得到更大的成长。

      第二天和第三天都是实践和PK，大家的工作氛围还是比较紧张的，为了不丢人，各团队的各个成员都为了自己团队的面子去争口气，平常一些性格相对腼腆的同事也会付出最大的努力。就在第一天PK 输掉吃馒头和榨菜后，第二天一早过来，就各自商讨今天的作战方案，要把昨天输掉的面子再赢回来。虽然大家来自不同的分公司，但也会一起努力，一起加油，最终赢得胜利。还有一点就是三阶培训对后期的影响还是比较大的，虽然目前成效没有特别明显，但参加过的同事都会把学习到的用起来，且很细致的分享给了身边的同事，大家对三阶培训的印象也很深。三阶的氛围值得延续，在各分公司也可以采用。

      通过三个阶段的系统培训，咱们的销售新人，逐渐成长为穗安大家庭的中坚力量，这也让我们更加坚定了做好销售培训体系的信心。

焦点实录

焦点实录

今年入职穗安，陆续参加了新人的三个阶段的培训，刚入职的时候，两天的培训让我更深入的了解了我们行业的发展，也知道了公司现在发展的规模，我感到很高兴，也为加入公司而感到骄傲。基础财税知识和一通电话的学习让我捡回了丢掉已久的专业知识，有信心开始新的工作。

二阶段的培训，向我展示了从新销售到老销售的成长路径，也知道了每个节点的的工作重点，一切都是积累，现在从0开始，只要多一些耐心就能掌握自己的业绩。授课老师也从客户的疑问和心理入手，帮助我们梳理了针对性的沟通技巧。通过话术对练认识到自己平时沟通的不足之处，辩论赛让我学会从客户的角度出发理解和共情对方。

三阶段，是我初次参加这么大规模新人培训班，氛围感非常好。也是初次到我们镇江分公司，办公室敞亮干净，同仁们工作都是激情满满，很受鼓舞。

虽然天气很热，也阻挡不了大家热爱学习的那股劲。

第一天老师们讲解了扬州盈德和南京盈德的产品知识，通过理论、案例和提问的方式，把这两大板块剖析的很细致，让我们能够听得懂、记得住，并且运用到跟客户的话术中去。

第二天第三天都是实战拉练，现场打电话，运用前天刚学习到的知识总结出不同的话术，再融会贯通进去跟客户交流。通过实践证明，大家都有不错的收获， 每人都多少积累到了经营账意向客户，还是有很大收获的。

感恩公司给予一系列新人的学习机会，让我们学习更多的知识，更好的成长，了解自身的不足之处。天道酬勤，即使是天才，不努力也白搭。

随着本次三阶段培训的圆满结束，穗安集团的销售新人培训体系初步完成，能够为新人提供全面、系统的培训服务，助其快速成长，提升业绩。未来，我们将秉持“以人为本，终身成长”的理念，持续优化，为新人创造更优的学习环境和更多机会。相信在的集团的精心培养与全体同仁的携手努力下，新加入的伙伴们定能绽放出耀眼的光芒，为集团注入强劲动力，共同开创属于我们的辉煌篇章！

——镇扬销售总监助理  蒋倩

我与穗安的故事

我与穗安的故事

丹阳销售

三阶感受

被通知有机会去学习的时候，只记得当时脑子里是空白的，全程正在加载中，不过好在，有经验丰富的主管还有玩的不错的同事，瞬间少了些许的紧张，也是怀揣着期许，开启了丹阳的三天之旅。

上午算是休闲时刻，一场电影，开启了真正的拉练！电影里面最让人深刻的还是男主对机遇把控和自我优势分析，想要提升自我，确实需要梳理，自己是什么样的人，什么性格的人，下午我只有一种感觉，我的脑袋还能装得下吗？大脑快要爆炸了，知识太多要进入了我的大脑，高端产品串起来，还要结合以往学习到的，确实有点难以快速理解，全程只有一种感觉，急求帮辅，协助消化，所以最后可怜了我的同事和主管以及当天的授课老师，以及其他片区的销售，比如仪征，句容等，一步步的教及分享。

刚开始写这篇感受的时候，有在想，什么是印象深刻呢？就和过电影一样，应该是关注度最高，感受最多的地方，第一天的最后的头脑风暴

江都分公司

环节，大家都是表达自己的看法和思维的碰撞时，只能用精彩来形容，以实际遇到的案例，从不同的角度去分析，比如利益，情感，需求点挖掘，各片区的销售伙伴们的表述，加上带队老师们的分析，受用在自己和客户之间，带队主管的总结，其实也是自身没有考虑到的地方，当天事前准备，之后复盘和分析，从不同人身上，学习到了不一样的东西，销售自我的思维逻辑在谈单和沟通过程中，极为重要，不被带偏，深挖，那么距离成单，只会越来越近，优秀的人之所以优秀，不仅仅是他本身优秀，而是他在不断思考。

      第二个就是，实战环节，真切的感受，和其他片区小伙伴之间的差距，高有效，高意向第二天就能约见，成功的人确实有让人学习的点，太多了，每个人身上的闪光点，都是我所欠缺的，真的要写的话，根本写不完，还是主管和我说的，稳住客户，首先要稳住自己，自我调节确实很有必要，心态会影响到客户，也会影响到最终成单与否，不要被客户带着走。第三个就是，是因为丹阳是眼镜大都吗？所以存在一定的磁场，这来这么一次，眼镜也要在这个时间出点小问题，贡献GDP么~     

我与穗安的故事

我与穗安的故事

的比拼。我作为参与者与分享者，被安排在了一组，我们组共 6 人，分别是来自江都的张玮、高淳的丁聪、高邮的徐庆宇、仪征的方泉泉、丹阳的王玉镇。大家齐心协力，共同完成各项活动。

      在分享环节，交流会现场气氛热烈非凡，满是实用的干货。各分公司的财税顾问毫不吝啬地分享自己的心路历程与工作心得。来自江都分公

司的赵静，身为财税顾问兼财税组长，在出色完成本职工作的同时，还能将组长职责履行到位。其个人业绩长期在集团内名列前茅，更能引领团队达成业绩目标。她通过科学的工作规划、精准的节点指定以及高效的目标完成策略，每月都以 120%的业绩目标奋力冲刺，正是这种自我的高标准、严要求，使得每月业绩目标不仅按时，而

 且能超额完成。还有来自本部的韩蓉，她分享了作为财税顾问如何利用微信朋友圈塑造公司及个人的专业形象，让众人受益匪浅。虞婷和王 

丹阳交流

会总结

在公司集团化进程中，业务板块不断拓展与延伸。穗安集团于基础代账服务业务的根基之上，大力推出以税为核心，业务合规与税负优化齐头并进的高端财务服务，诸如税筹规划、经营账代理、法律服务等一系列三线业务。然而，机遇与挑战始终相伴，严峻复杂的经营环境以及外部市场的恶意冲击，让我们在追求稳定发展的同时，力求在增值服务领域取得更高成就。如此形势，对一线的财税顾问岗位提出了更为严苛的要求。

财税顾问岗位，作为连接客户与公司的关键桥梁，不仅要为客户提供优质对接服务，更需依据客户的业务特点深度挖掘其需求，以此推动公司三线业务的增值业务蓬勃发展，这乃是重中之重。

2024 年 8 月 16 日，集团条线精心组织了一场以财税顾问为主的丹阳分享交流会，旨在助力公司新人迅速成长，各分公司的精英顾问纷纷汇聚一堂，参与了此次意义非凡的交流活动。

为期一天，上午进行老顾问的工作经验分享。公司将全体员工划分为六组，以游戏参与、工作分享、续费完成等方面的表现进行积分赛制

    

扬州本部

我与穗安的故事

兆红的工作分享，也让大家领略到诸多与客户沟通的有效技巧。而轮到我自己分享时，深知作为老员工，肩负诸多责任与义务，应当为新员工树立榜样。此次分享引发众多财税顾问的共鸣，现场气氛活跃，大家积极研讨沟通话术，探索如何更好地与客户交流。新顾问们热情高涨，将好的话术与方法迅速记录下来。

      下午迎来续费 PK 环节，各组小伙伴们鼓足干劲联系客户。只见每组的续费金额持续攀升，大家的劲头愈发充足，每组的续费总金额你追我赶，交替上升。为了最终的续费大奖，现场气氛达到顶点。朱老师也是实时播报第一名的数据和组别。作为一组组长，尽管我们组有三名入职财税未满一个月的新员工，但我从一开始就为大家制定了计划。不到一个小时，我们一组势如破竹，占据领先位置。然而，四组后来居上，直接反超我们，最终荣获团队第一。不过，我们一组的徐庆宇斩获个人第一，并收获了丰厚的现金奖励，大家都兴奋不已。

下午迎来续费 PK 环节，各组小伙伴们鼓足干劲联系客户。只见每组的续费金额持续攀升，大家的劲头愈发充足，每组的续费总金额你追我赶，交替上升。为了最终的续费大奖，现场气氛

我与穗安的故事

     一天的交流渐近尾声，众人仍觉意犹未尽。我们不仅是在工作中并肩作战的同事，更是在生活里的良师益友。这场交流会毫无保留，对每位在场员工都提出了更高的要求。财税顾问一职，必须具备多方面的能力，服务、销售、知识、专业等基本素质缺一不可。集团也将为实现卓越的财务管理和出色的经营业绩，提供更有力的保障与支撑。唯有携手共进，方能向上共赢！

我与穗安的故事

我与穗安的故事

出是有新签增值指标的，而不是享受了她的服务，转而去和别人签订合同，明确告知老板他应该在前端开疆辟土，我们在后端守住后院让他无后顾无忧。

      第二个参与分享的伙伴是扬本的财税顾问于玲，她的观点侧重于服务的同时紧抓目标完成。即把目标细分到每一天，当日事当日毕，不把指标拖至月底完成，她给自己定义20号为最终截止日期。

      第三位参与分享的伙伴是宝应的赵总，她是在宝应动荡的时期接手财税顾问的工作。重要观点是老板切户的时候必须老板到场再交接资料。在接手工作期间，逐一拜访客户，尽量减少客户的流失。通过长期的学习和实践，由财税顾问做到财税主管，再做到分总，赵总的坚持让人折服。

      第四位是江都的财税顾问陈欣，她是由客服转岗财税顾问，虽然她笑谈续费的时候没有老板为难她，但是我相信这背后脱不开她平常优质的服务。谈及盈德业务，她会筛选愿意交税和有税务意识的客户，遇到对价格比较敏感的客户，她也会援引买车的小事例阐明一等价钱一等货的道理。

丹阳学习

交流心得

今天有幸参加了丹阳的新人学习交流会，虽说是新人，但也来公司一年半了，按照周总所说，上班第一天后就不算新人。凭借仪征小伙伴的努力，仪征分公司有幸迎来了七组的筹建，我由客服岗转至财税顾问岗，作为财税新人，参加此次交流会使我受益匪浅。

上午的课程，经验丰富的史会计以一个破冰小游戏拉开了交流会的序幕，通过小游戏拉近了同事们彼此间的距离，同时降低了大家心里的焦虑感。每个小伙伴的积极参与和群策使得交流会很有氛围，一则游戏结束，史会计抛砖引玉将集团的核心价值观传达给大家，大家都牢牢记住了集团的核心价值观是“以人为本”。

交流会的第二项内容是小伙伴的经验分享，此项活动将整个交流会的氛围推向了高潮。第一个分享的人是江都财税顾问朱露，仪征开办新人交流会的时候她也曾参与分享，她把工作与服务做了明确细分。我从她的分享中汲取到了不少经验，比如：1、给客户服务要说出来，而不是默默的做田螺姑娘，做了一堆工作而客户还不清楚。2、每月目标设立时，须提前做好三个月的客户沟通，把客户分成三类，一类可续客户，一类难续客户，一类流失客户，这样便于更好的去卡节点完成目标。3、她也提出会和客户明确说

仪征分公司

我与穗安的故事

我与穗安的故事

第五位是扬本的老财税王莉莉，由于她顶岗的组是之前扬本财税经理，加上助理和主办相继离职，面临大量组内客户切户的风险，她也是选择静下来来做服务，一个一个上门拜访，最终一般纳税人只流失了三四户，虽然很轻描淡写，但是其中的艰辛与努力大家有目共睹。

第六名是溧水的财税顾问董芳，依稀记得六月去溧水交流的时候她还是一名客服，而今已经成长为极简组的财税顾问，士别三日当刮目相看。她坚守本心，找到自己的节奏，对待客户的问题及时处理从不拖沓。

下午PK赛中，第一次经历分组实时打电话给客户续费，期间看到各个分公司小伙伴全力以赴，电话微信联系客户，在短短的两个小时之内每组都顺利开单。虽然最后我们组惜败，但是学到满满的干货的我们依然不枉此行。

交流会虽然结束了，但是伙伴们的情谊永不结束，愿天各一方的我们不断进步，互通互信，期待下一次相逢！

   

高淳分公司

培训感受

8月5号到7号去参加了丹阳为期3天的新人第三阶段精英训练营，在愉快而又具有挑战的氛围中，学习了很多专业知识和专业技巧，也认识了很多优秀的人，最重要的是我感受到了学习的成长和乐趣，不仅可以提高我们的工作效率和工作结果，提高成单率，更重要的是帮助了我学习了新的销售技巧和新的销售思路，眼界一下子就打开了。

在这充实的三天，我们团队荣获了团体第一名，我个人总积分第三，那种团队凝聚力，为了一个目标大家一起努力，付出的那种感觉，让我终身难忘！我领悟到团队协作力和团队精神是成功的关键，每个人发挥自己的长处，共同完成任务！当时第二天和第三天是实战PK，第二天我们红队积分低于蓝队，晚餐只能吃馒头＋榨菜，而红队赢了吃的是龙虾大餐，当时我们就下定决心，第二天一定一雪前耻，当第二天公布了输的团队吃煎饼卷大葱时，我们更是争分夺秒地打电话，找线索，我记得非常清楚，在每个角落都是我们打电话的身影，终于冲刺到中午我们以高于20分险胜红队，我们终于扬眉吐气了，吃的是海底捞！喔耶!第一次觉得海底捞是那么的香！

最后，参加培训是一种非常重要并且愉快的学习体验，在持续学习的道路上，我们也应该始终保持一颗学习的心态，迎接挑战!

我与穗安的故事

我与穗安的故事

财税交流

学习心得

根据集团的统一安排，我作为高淳的一名财税顾问，有幸参加了《凝“新”聚力，筑梦前行》财税顾问学习交流会。通过本次学习，对财税顾问这个岗位有了更深的了解和拓展。作为一名财税顾问的能力和素质也得到一个较好的提升和加强，使我开阔了眼界、拓宽了思路，提高了适应新形势、解决新问题、完成新任务的能力。

在交流会开始的时候先做了个小游戏，从这个游戏中体会到团队的力量是强大的，还有好记性不如烂笔头，另外除了要用笔记下来，眼睛也要密切关注到身边的人和事。就像我们在日常工作中事务性的事情较多，比如有的时候在接电话的同时客户在群里咨询一些问题，在群里先回复稍等，然后先用笔记下来，等挂完电话后再一一回复客户的问题。

通过各位优秀同事和领导的精彩分享，在如何维护好客户中，我总结了以下几点：

第一点：不管是帮客户处理了什么事情或解决了什么问题，都要第一时间将处理进度发信息告知客户。要做到事事有回应，件件有着落。

第二点：主动跟客户多沟通，根据客户从事业务的主要内容来沟通。

第三点：有些事情在电话里解决不了的就约客户见面，如果客户没有时间来公司，就约上门

高淳分公司

拜访，因为只有跟客户见面了才能让他记住你，才能增进跟客户的一个黏性。

      第四点：关于每月业绩节点任务，每天给自己订一个小目标，每天至少出一单。近期快到期的客户先群发一遍续费信息，如发2遍还未回复的就直接电话联系。

      第五点：针对离职人员切户的客户，上门拜访带上合同，尽量挽回客户。告知客户没有必要让自己的公司跟销售一起成长，后续的服务主要是我们整个会计团队，虽然之前的业务员已离职，但是您家的服务质量和内容还是不会变的。

      第六点：针对新签增值和三线业务，新签要自己挖掘，每次跟客户联系或者见面的时候告知客户自己也有新签业务。三线业务可以跟主办商量，每周跟选1-2家客户对往来，对账遇到问题及时告知客户解决方法，跟客户约好具体时间到公司来面谈处理。

      以上是我对本次交流学习的一些心得体会，我深刻意识到自己在工作中存在一些不足之处，希望通过大家的帮助，能够不断提高自己，能够更好地为团队和公司做出贡献！加油，遇到更好的自己！

我与穗安的故事

我与穗安的故事

培训心得

来公司四个月多了，很荣幸去丹阳公司参加了一次为期三天的培训，学到了很多专业知识，感受很多！

首先，第一天看了个电影，主人公坚持不懈的努力精神，让我明白了销售的真谛其实就是坚持！在我们日常工作中，也要学会像主人公那样抓住一切可以利用的机会，坚定自己的信念不放弃，即使没有直接成交，积累好自己的客户，终有一天会成功的！

接下来都是由各导师给我们做相应的知识分享，我印象最深的是南京盈德陈老师做的经营账案例！客户的要求很明确，销售跟陈老师的相互配合给客户做了方案，客户很满意，销售必然顺利签单，获得了双赢！我相信以后客户身边的人有类似的需求肯定会第一时间想到我们的！我学到在电话中，我们要尽量的挖掘出客户实际的需求，跟盈德老师要配合默契，从而给客户做出精准方案！

仪征分公司

最后印象深刻的是我们团队的乙主管，我们在分小组实战PK时，乙主管一直在旁协助，我们给客户打电话时，她总是认真聆听我们的对话，不时的提醒我们，都是第一时间帮我们接听需要帮助的高端线索客户！虽然我的高端线索客户目前还没有成交，但是经营账的种子已在客户心里，希望下个月能有开花结果的时候！

最后的最后，真心的感谢公司给的这样一个机会，让我看到了我们穗安人团结友爱，互帮互助，我们团队成员大多都是第一次见面，完全没有陌生感，每个人都相处的融洽，每位培训老师都尽心尽力的帮助我们，希望下一次还有类似的学习机会，不断的提升自己！

原创文苑

“千秋岁月起乌伤，万里前程闻鸡鸣”

义乌以远销世界的小商品而闻名，虽然义乌不是旅游城市，但是也有值得打卡的绝美出片宝地。

来义乌一定不能错过的景色，那就是鸡鸣阁，山不算高，正常速度爬上去也就六七分钟。

白日里的鸡鸣阁大气恢弘、端庄清雅。找个好天气或趁着日落时分，登上鸡鸣阁，在蓝天白云或者漫天云霞的映衬下，可以细细欣赏能工巧匠的精雕细刻，感受王勃笔下“遥襟甫畅 逸兴遄飞”的旷达心境。夜晚，阁上亮起璀璨的灯光，让人如同走进电影《妖猫传》中绮丽梦幻的盛世景象。

而今晚的鸡鸣阁夜景，绝对是整个旅程的亮点！我决定把这美丽的景色记录下来，让更多的人看到这一瞬间的美。在这个异域风情的小城里，夜晚的鸡鸣阁真的是一个不容错过的绝佳拍摄地。

灯光璀璨的鸡鸣阁宛如一座华丽的宫殿，吸引着我驻足观赏。我不仅感受到历史的魅力，更体会到了古代文化的底蕴。一种与古人心灵相通的感觉油然而生，仿佛我已置身于大宋时期，目睹着那灯火辉煌的繁华景象。

作者：高淳  周小红 

东京不夜城----鸡鸣阁

原创文苑

原创文苑

旅行是一支润色平常生活的蜡笔，它带着我们追寻向往的诗和远方。

青岛是一座散发着浪漫气息的滨海城市。

置身其中，我仿佛感受到了炎炎夏日背后的缕缕清凉。

这个夏天，放慢步伐，和海作伴，聆听海浪拍打礁石的声音，登高俯瞰这座城市的红瓦绿树、碧海蓝天。

说走就走的旅行，没有太多的前奏与准备，和家人一拍即合，三下五除二收拾好行李便踏上了寻海之旅。

远离市区的人从众，黄岛沿海骑行是个不错的选择，黄岛区有两条骑行路线：线路一东环岛路：金沙滩——海神庙——山涧溪谷——汐潮观海——左批观日——北海救助局。线路二西环岛路：唐岛湾北岸——唐岛湿地公园（南岸）——银沙滩——连三岛——鱼鸣嘴。我们选择的是第二条线路，一路走走停停，海滨风情尽收眼底。

脚踏细软的沙，感受海风拂面，体验海浪打湿裤脚的清凉，沉浸赶海捉鱼的游戏。

任时光滴答流逝，我自肆意欢愉...

绿树，蓝天，一眼望不到头的滨海公路，是骑行中给我最深的印象。

阳光下，这些景异常明艳，无需滤镜修饰，大自然的美尽显无遗。海纳百川，无边无垠，治愈着形形色色为海而来的人们：让我们得以暂时

时抛却生活的琐碎和烦恼，尽情享受这一刻的安逸和宁静。我们去的时候正赶上青岛啤酒节活动。傍晚，我们随大流来到金沙滩啤酒城，迎接我们的是岛城的热情与奔放。强劲有力的音乐节奏，很快就把我们代入氛围之中。吃着烧烤，喝着果啤，欣赏着游行节目，看着喝酒比赛，夜已深，大脑却愈加清醒。灯光，大屏，烟花，人头攒动的广场，把青岛这座城市渲染的活力四射，热情饱满。夏季的青岛市区，人山人海，车辆不再是便捷的代步工具。

     我们一家人沿着银鱼巷——中山路步行街——圣弥厄尔大教堂——栈桥——大学路——小鱼山——八大关——五四广场这条线路参观游览。人多，天热，海岛的浪漫显得美中不足。一天游览下来，总结为一个字：累。休闲度假规避人群是必要的。第三天我们继续沿海边骑行，逛当地超市，慢下来，和当地人聊聊天，喝喝茶。惬意生活再次回归。

      旅行可以是一个人写诗，也可以是一群人合唱，关键是：找一个让人舒服的姿势，收获身心合一。

      读万卷书，行万里路。

      生活不止，旅行不停。

      下一站在路上。

青岛，倾岛

原创文苑

原创文苑

 7月，婚假批下来的时候，我就准备来一场与海的约定。于是在我和老公不断的讨论和“争吵”中，决定去福建最大的岛——平潭岛。于是一场充满汗水，快乐，危机的旅游开始了。

刚进入岛上的公路时，就被沿途的景色所征服！

去到网上物色好的民宿，那里便是我们的第一站——长江澳，很适合看日出。

当天赶完海快8点，开着车四处溜达，一场未知的危机默默降临。9点时开到一处沙滩上，谁知车在松软的沙滩开不出去，踩了十几分钟油门以后终于放弃，想起民宿老板娘提醒过半夜会涨潮，我们赶紧联系当地拖车队，得知拖车要1000元，正想着破财消灾时，一个本地的大爷上来问，需不需要帮忙，只要200块。这才是破财消灾的救星！一块一米多的板子，一把铁锹，然后挖沙子，铺板子，踩油门，只见他重复N次以后，帮我们把车开到了安全地带，最后接了个电话说马上来，就消失在黑夜了。从此，我们对大海的敬畏之心更是增添了不少。

平复好心情，接下来的时间更要好好规划了。第二天，就在民宿不远处，准备欣赏日出。海边看日出的人并不算多，但游泳的，直播的、赶海的......也是一道有趣的风景线，我大概也知道了为何很多人拍照后要刻意加滤镜P图了，因为手机拍出来的远不如看到的震撼！

后面，又去了一些景点，镜沙、环岛公路、玻璃桥，相似却又美景各异，令人心旷神怡。

除了海滩，平潭岛还有许多独特的景观可以去探索。我参观了古老的渔村，那里的建筑风格和文化遗产让我仿佛穿越回过去。我品尝了当地的美食，新鲜的海鲜让我回味无穷。

平潭岛之行给我带来了无尽的欢乐和美好的回忆。我感受到了大自然的魅力和威严，也体验到了当地的文化和生活。这里的海滩、美食和人民都让我流连忘返。

                               作者：高淳  陈巧巧

平潭岛游记

原创文苑

原创文苑

奥运会的夏天真的太不一样了，即使是不爱运动的我也被运动员们的热爱点燃。奥运会大家从沉闷无聊的生活中解放出来，一起参加一个为期半个月的全球party。强壮、勇敢、友善、热爱、团结……当这些人类与生俱来的品质展现在你面前的时候，真的会为他们流泪和呐喊。

从巴黎的抽象和松弛开始，是阿条姐和干饭哥两个00后拿下首金时腼腆的笑容，是小胖拼到最后夺冠时刻王皓抱起他的，他知你不易，你还他冠军，是郑钦文苦战三个多小时和汗水混在一起掉下的眼泪，是莎莎和倪奶奶交手世界第一和世界唯一的薪火相传，是张博恒耗尽体力，却错失冠军时苦涩的笑，是张雨霏顶着生理期和高烧也不下的领奖台，是双子星争夺一枚金牌时，在人声鼎沸里的紧紧相拥，是赛场的激情灌满夏天的风让我们相聚，9800公里也能共享你们胜利、遗憾时的心跳，走不出的不是巴黎，是奥运的夏天更加热烈。

原来真的有人能坚定不移地追逐梦想，原来热情饱满的生命是这样的，原来眼泪砸到地上有那么大的重量。于是这个夏天被点燃了，我们的生命融为同一质地流向彼此的心间。渺小的我隔着屏幕也能汲取到一些活着的力量，暗暗告诉自己:再坚持一下，和他们一样，奔跑在属于自己的赛道上。

从08年的北京奥运，到24年的巴黎奥运，一届一届的盛大赛事终成往事。奥运会像树干的年轮，是一种岁月流逝的刻度。当来到最年富力强的年纪，奥运影像也在我的记忆中越来越清晰和具象:27岁的我，愈发关注时代正在发生什么，也越来越有能力选择去过怎样的生活。我想，我会接着期待四年一期一会的奥运观赛时刻，看看时代的发展切片，也回望自己的经年岁月。

                              作者：江都    姚庆慈

回顾2024年巴黎的夏天，你会记得什么？

原创文苑

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前段时间去看了沈腾和马丽主演的《抓娃娃》，前半段看的人心情愉悦，整个电影院笑声不断，随着时长流逝，我开始担心后面的剧情发展，如果“马继业”长大了该怎么糊弄下去。最后的结局果然让人沉重，喜剧的内核是悲伤。

让我印象很深的一句话就是：你以为我们操控了你的人生，其实你也同样操控了我们的人生！放到现实生活中，大多数家庭也是如此，你以为你是在按照自己的培养方式塑造一个完美的孩子，操纵着他前二十几年的人生，可是为这个孩子付出的二十年也是他在操纵你的人生，亲子关系互相禁锢又互相需要，所以生孩子不是一个简单的课题。相信很多人最后在看到孩子在高考的答题卷上仅仅画了一只雄鹰，都会觉得惋惜，我也是这么想的，这正是中式教育对我们潜移默化，形成的根深蒂固的思想，重大问题面前，往往需要投入百分百的精力，甚至为了害怕得到不好的结果，想办法走捷径，走岔路。这更是父母不愿意看到的，但是孩子做出这样的选择往往也与父母施加的压力脱不了干系，这便是道出了父母和孩子相互的痛苦。

人生是旷野，它很辽阔，从出生到死亡，我们不断地在添加我们的社会属性和标签，这些标签越主流，我们就越入流，尊重个体生命的独立性，人生这份考卷，每个人都有自己专属的答卷。

《等一切风平浪静》这本书中有一句话：“人生的幸福不是和人比较，而是活在自己可控的生活里，我希望我们都比昨天快乐一点，毕竟很多有趣的事物和细节，都是因为你的留言而有了存在的意义。”所以，生活不是只有失败与成功，这世上本就有很多事的成败与能力无关，却跟勇气挂钩，记得去做自己擅长的事就好啦。

最后，这部电影还是挺有意思哒，大家都可以去支持一下沈叔叔的票房！在以后的生活中不做风筝只做风，不管去哪，都在自己的路上。

                               作者：仪征   周子涵

抓娃娃有感

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家人家事

家人家事

一贯身轻如燕的我从来不曾想过会有一天胖到被人嘲笑的地步。结婚前，身高160的我，体重都是两位数，我很不理解为啥胖子不能减肥呢，我要是胖子，我肯定义无反顾的去瘦。果真打脸说来就来，19年生过娃后体重居然飙到了120斤，我开始减肥，一个月就结束了减肥计划，我终于能理解胖子瘦不下来的原因了，管不住嘴迈不开腿啊，第一次减肥以失败告终，我也放弃减肥了，毕竟胖子那么多，不多我一个。

这几年，买啥衣服都不合适，身边不停的有人提醒我胖，虽然每次都有点伤心，但是我还是没有想去减肥，毕竟失败过，知道自己不会成功。终于在5个月前，导火索是有个客户跟我们组员描述我是胖胖的，我有点受挫，晚上回去我想起来这件事，随口问了一下我老公，他只是风轻云淡的说了一句是挺胖的，这句话成为压死我心里防线的最后一根稻草。第二天，我就开始了减肥之路。

减肥目标是掉24斤，从120斤到96斤。减肥方法：饿。吃饭时间16+8法，8小时内吃完三餐，早上八点早餐，只吃鸡蛋、牛奶、坚果，中途吃点水果，中午十二点午餐一荤一素、玉米或者山芋，下午四点前再少吃一点鸡蛋牛肉干海带之类的零食或者不吃，16小时保持只喝水不进食。每周有一天放纵日。

自从减肥开始，放纵日是每周最开心的一天，每天晚上是最难熬的时候，饿的嗷嗷叫，饿的心慌慌，饿的睡不着，饿的看小红书上的各种美食，最后饿着睡着。当我老公晚上拿着各种美食送到我嘴边时候，我依旧能闭紧嘴巴，我知道这次我是认真的，我会成功的!一开始我水分比较多，而且晚饭前期都没有吃，前期掉称掉的的比较多，每天早上上称满满的成就感，看着体重每天都在掉，内心更是坚定继续减下去。终于有一天体重到了108斤，裤子忽然就挂不住了，那一刻，每一个难熬的夜晚都是值得的!

掉到108斤后体重开始掉的慢些了，有时候也会遇上平台期，加上每周有放纵日会反弹，就会更慢点，但是轻舟已过万重山，下面继续坚持就会胜利。终于三个月过后，体重终于掉到了98斤，距离目标还有2斤。下面就佛系减肥法了，早餐加了碳水，晚上回去吃点菜，就这样维持了一个月，体重依旧保持98斤左右。

7月中旬减肥结束，虽然有点遗憾没有到96斤，但是98斤我也很满足了。随心所欲吃吃喝喝体重还是两位数真是快乐啊~很感谢3月的坚持，以后再也不会被人说胖了，我这辈子也不想再减肥了，胖胖再见啦！

我的减肥日记

寿星风采

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