【内衣周刊】让资讯流量转化价值，内衣产业首本电子刊物

NO.06       2024年十大流行色，来了！用色彩开启新的一年

NO.05       如何踩中用户“心头好”？

                 三大内衣消费趋势洞见生意新可能

NO.04       2024年春夏时装周10大流行色趋势

NO.03       年度盘点|新旧混战，内衣竞争终局在哪里？

NO.02       2024面料流行趋势：轻透薄纱

NO.01       2024/25秋冬功能性面料流行趋势

NO.07       晴空蓝，春日意悠然

目录

CONTENTS

秋冬

功能性

面料流行趋势

从色彩、服装&材质、应用场景三大方向来指引下一季产品开发走向！

触达 Calmness

理性消费，感性生活，简洁、实用的生活哲学造就精简现代的运动印象。日常的时尚表达渗入实穿主张，糅合实用主义和精致功能性细节，融入身心对于舒适及健康的渴求，营造内观自我的松弛惬意。放慢速度，经久耐用的经典产品跨越季节和年份，为消费者提供舒缓的疗愈性单品。

应用场景：瑜伽、冥想、全天候运动、通勤、居家、睡眠

色彩：经典色调隽永常新，微妙中性色与低调的有彩灰色系体现了谦逊的奢华感、实用性和可持续性。柔肤色、米灰色、棉白色为基底，缀以月影灰和云水蓝，一切都归于柔和、温暖与轻盈。自然律动在织物上留下印记，青玉灰、砂砾色彼此交叠，丰富层次自然而成。

服装 & 材质：强调质感、功能与安心设计的价值合一。羊绒、羊毛、绢丝、天丝™莫代尔、天丝™莱赛尔再生纤维素纱线系列等材质带来奢华体验和持久价值，适宜打造贴身层，融合日常功能性如抗菌除臭、吸湿排汗等；红外线纤维促进运动后恢复，改善日常睡眠；蓬松舒适的轻柔暖绒兼具保暖与怀旧感，不论外套还是量感帽衫均诠释精致百搭的松弛风格，关注微纤维脱落；高级哑光质感叠加轻量化细节具有柔和触感，有机棉、大麻、生物基尼龙等面料的跨季性是为产品增值的关键，需关注环保染色技术，诠释无季耐用的高级休闲风；硬质棉、涤、锦等科技考究材质具有微皱、纸感、光泽、磨砂等多重表现，附加机械弹、易打理及防风雨等性能，是重要的高适应性现代科技通勤品类。

循觉 Awareness

“天地有大美而不言”，在深度探索可持续时尚的进程中，以敬畏之心感知自然的神秘与力量。以土地、山川、流水为设计缪斯的运动产品兼顾极致功能性与美学特质，如抗极端环境、抗撕裂、便携防护等。而户外灵感持续触动都市脉搏，构建出全新的自然城市运动风格。

应用场景：户外、训练、雪地运动、跑步、徒步、骑行、露营、钓鱼、极限运动、通勤

色彩：自然赋色浓郁丰盈，温暖蔓生。深邃色调如深黛绿更新冬日暗色，潮汐深绿碰撞杨桃青黄与橡树棕，仿若大地深处。炽热的红与棕交织温柔的合欢红，充盈着硬朗与柔美的澎湃能量。

服装 & 材质：新自然风格蕴藏着野性之美与可持续力量，性能美学融入跨场景日常，带来多重体验。升级户外质感依然重要，运动羊毛环保且带有保暖透气、抗皱、机可洗等功能，演绎温暖奢华的都市户外风；实用的密实斜纹布、尼龙布、帆布等基础防护材质聚焦可持续升级，环保的原料和防水及染色工艺、植物基功能整理是突破关键；超强性能如非氟碳系拒水绒 Downtek PFC free ™、再生尼龙 6.6、Dyneema 特种纱等，提升耐用强韧性能；泥土、根系、岩石灵感启发下，面料呈现出不规则划痕和有机干燥肌理，天然纤维、负责任动物纤维与再生纤维混纺提升舒适性与功能性；应用扎染、提花针织或环保混色纱等烘托浪漫的自然主义氛围。一切源于自然，融于自然。

异幻 Fantasy

探寻与心灵的共鸣，人们渴望回归美好的日常生活，重塑一个轻松浪漫的未来世界。消费喜好转向追求视觉、精神和趣味等的多重满足；数字设计与浪漫主义渗透生活美学，链接当下与未来。我们向往明日世界，又感念当下美好瞬间，以无拘率性之姿拥抱融融暖意，诗意且细腻地表达乐观前进的期望。

应用场景：健身、瑜伽、普拉提、骑行、跑步、高尔夫、潜水、全天候运动、居家

色彩：缤纷彩色以梦幻的形式绽放，元气粉、柔和亮黄与青薄荷色打破冬日印象，描绘出活力生机的多彩意象。樱草紫、薰衣草色穿插银河灰，折射未来绮光，触发奇幻美学体验。

服装 & 材质：简洁浪漫且愉悦身心的色彩与质感营造轻松欢快的跨季节氛围，充满意趣的光泽、肌理和图案细节映射彰显自我的个性化审美。轻盈的光泽防水材料诠释时尚运动风潮，亮泽长丝纱、发光薄膜、胶质感水润表面等，适用于贴身层款式如瑜伽服，或外套类，打造科技感浪漫造型；具有防风雨、保暖、调温、透气等性能的涤纶、尼龙面料，关注环保属性和悦动色彩，打造活力都市、休闲、户外皆宜的跨场景品类；薄透面料如轻盈薄纱和经编科技感网眼针织，隐约的透视感是关键，是重要的跨季和层搭材质；结构紧凑且具有柔糯触感的针织面料带来冬季疗愈感；适度的图案设计丰富产品外观，吸引年轻态消费者。 

聚融 Integration

“各美其美，美美与共”，时尚先锋书写年轻无畏的自由情绪，融合着实验精神、创造力与主角能量的时代浪潮汹涌而来，贯穿过去与未来，跨越风格界限。从复古潮流和科技进步出发，新运动街装混合了奢华装饰与艺术力，在传承与创新中，找寻实用与流行的平衡点。

应用场景：训练、舞蹈、跑步、足球、雪地运动、滑板、篮球、时尚街头、派对

色彩：色彩韵律交织活力、能量与多元魅力。青金石蓝、极光绿与光谱橙色大胆鲜明，乌梅子酱色交织出深邃的奢华感，复古金属色捕获焦点。热烈张扬和深邃内敛的冲突感，带来超现实的绮丽遐想。

服装 & 材质：融合深层创造力，科幻的、奢华的以及其他实验性的材质共同诠释具有能量感和神秘感的个性运动风格。亮泽尼龙或丝感材料结合隐约迷幻的光泽对比，适宜应用于日夜皆宜的混搭装扮，营造的变幻视效展现复古与华丽；运动装与先进科技结合，如可穿戴科技设备、3D 打印和 AR 滤镜效果，增强超现实数字特效与气候适应性；破损的艺术感花纹、不规则裂痕纹样、数字几何等图案可搭配明亮色彩的有序点缀；多彩金属外观材质以柔和视效适宜日常穿着；冬季亮色以简约条格纹、通色应用等方式，适宜基础款服装，亮色棉结纱、毛圈纱等打造多彩胡椒外观。

新旧混战，内衣竞争终局在哪里？

攻防战

内衣

从2016到2023，内衣混战没有结束，反而愈演愈烈。

来到2024年，终于可以更为冷静客观地观察中国女性内衣市场。来势汹汹的新消费们声势仍在，但慢了下来，也沉了下来；老品牌们也从守势中反应过来，开始了年轻化、数字化等种种变革。局势不再是一边倒，双方开始了拉锯战。

据相关咨询机构预测，2023年中国女性内衣市场规模超过1947亿，未来数年CAGR有望达到4.2%以上。国民人均收入水平提升支撑消费全面升级，直接拉升刚需品类的消费频次与客单价，中国女性内衣市场规模将持续保持增长态势。

据中国纺织品商业协会内衣专业委员会、亿邦智库、promostyl发布的《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》（简称《报告》）显示，2021年我国女性内衣行业CR5仅占8.9%，内衣占人均服装支出比重仅为10%，显著低于发达国家集中度与支出水平。

任何行业，消费者需求所在就是市场空间所在，而内衣市场存在广阔的升级消费需求。目前女性内衣在尺码、功能、品质等方面良莠不齐。如部分网生品牌主打单一品类，功能较为单一，仅满足女性的部分需求；部分内衣厂商深陷低价无序竞争，存在面料、质量方面把控不足等问题；不同品牌之间尺码不统一， 加大了消费者的决策成本。

这些问题背后是未被满足的消费者需求，一方面是对品质的需求，一方面是对行业标准化的需求。要在更为激烈的新旧竞争中脱颖而出，就需要更能满足消费者需求的产品和品牌。

消费者

之争

内衣竞争的本质是对消费者需求的洞察，竞争的终局是对市场的尊重与敬畏。《报告》显示，当前内衣行业竞争激烈的前提，是整个行业的快速发展，而行业的快速发展是因为中国内衣行业正迎来由新消费人群、新消费需求与新消费方式复合驱动的繁荣发展期。

中国消费者对内衣的需求已经改变。比如，需求更多元，受女性生活品质提升及消费个性化需求驱动，内衣市场品类不断拓宽、拓深，呈现多元分化发展态势。据不完全统计，女性内衣细分品类可达到200种以上。

业内人士表示：“进入90后、95后成为主力消费者的时代之后，女性的内衣消费观发生一些重要变化，从原来的刚需及性感意识主导向更加关注自身感受转变。同时，女性更加关注实现自我的价值，审美从大众趋同更加趋向于个性求异。”

结语

几年前流行一句话，“未来所有的行业，都将被用互联网思维和手段，重新再做一遍。”近几年，新消费火热，而新消费的本质就是消费产业的互联网化，内衣行业也是如此。但互联网思维从来不是新消费品牌的专属，而是平等地向所有企业开放。

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如何踩中

用户“心头好”

三大内衣消费趋势洞见生意新可能

女性内衣行业被称为“服装界的最后一块蛋糕”，近几年正成为资本市场角逐的焦点，市场潜力不容小觑。当前，中国内衣市场正掀起一场围绕“舒适”展开的转型升级运动。这当中，有新锐本土品牌抓住细分需求强势崛起，也有传统龙头品牌华丽转型，内衣赛道正迎来一个发展的绝佳时期。我们对抖音电商内衣市场进行分析，为品牌如何把握消费趋势，抓住消费者核心需求，带来新的机会洞察。

中国内衣市场规模波动上涨

抖音内衣品类增幅赶超服饰大类

01

服饰穿搭的需求可谓是消费品中最为多元、个性的品类。人们通过服饰风格表达自我、追求舒适的材质，为服饰品类发展带来无限潜能。

而作为最贴身的内衣品类，近年行业规模发展也值得关注。抖音平台销售热度可观，且复合增长率已赶超服饰大类，成为服饰细分领域的重点类目。

服饰作为抖音占比最大的品类，拥有庞大的用户体量。在抖音购买过服饰的用户都是内衣品类的增量蓝海。现在在抖音平台，内衣品类已受到大量达人关注，品牌持续入场带货。同比去年，带货达人与有销量的品牌数量显著上涨。

直播带货撑起内衣品类主要销售

自播号表现具有显著优势

02

从带货方式可以看到，目前内衣品类直播带货的销售额远高于视频。

今年以来，品牌自播号直播销售额已突破180亿元，且直播、视频的平均客单价都领先其余层级的带货达人。而在视频带货中，与达人人设、经历贴合的带货商品转化效果较优，更受到用户信赖。

随着达人与品牌推广效果的逐步优化，越来越多的内衣商品在抖音上获得了瞩目的销量表现。而直播带货则成为内衣品类主要销售方式之一，自播号表现在其中具有显著优势。

常规文胸销售占比超1/4

无肩带、胸贴款式内衣销售增幅可观

03

目前在抖音销售的内衣品类有常规女士文胸、背心、睡衣、内裤等。其中，销售额占比最大的当属常规女士文胸品类，高达25.8%。

但今年以来，胸贴、无肩带内衣、塑身衣等品类在销售额与动销商品数上表现颇佳，销售额同比22年分别增长858%、406%、167%，增幅皆高于行业均值。

趋势一：舒适

“舒适”已成内衣主要购物需求

商品多以“无感”等为主打卖点

01

近年，女性自我意识逐渐提高，在购物选择上，舒适、愉悦的穿着要求代替“讨好异性”，成为内衣品类的主打需求。

从高销售额商品的主要卖点也可了解到，“舒适”是内衣购物的主要需求，延伸到各个商家品牌以“无感”相关最为主打卖点，让内衣穿着更舒适自由。

有型与舒适并行

“美体衣”倡导舒适多元主张

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除了在材质与款式上满足“舒适”需求,“束缚感”极强的美体衣如今也通过科技改良，将有型与舒适并行。

通过抖音销售趋势可了解到，目前美体衣的市场规模占比已达8%，23年H1同比增速达190%。5月，抖音官方联合10大品牌开启的“美体趋势品类周”，更是将销量带向高潮。

注重科技细分功效市场

品牌在细分领域更具竞争力

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随着人们对健康和舒适性的追求，内衣市场也在不断地发展和创新。科技细分功效市场成为了内衣品类中的一个重要趋势。许多品牌开始注重在细分领域中的研发，以满足消费者更加个性化的需求。专利杯膜、抗菌材质等设计成为品牌提升竞争力的重要手段之一。

趋势二：专利功效

内衣使用场景类需求丰富

品牌营销策略打法更为多样

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内衣使用场景有着多样化的趋势。除了日常穿着外，适合运动的舒适内衣市场渐涨，品牌可以从运动场景入手进行营销。

趋势三：场景需求

另外，“可外穿”内衣的设计时尚、美观的外观也备受欢迎。同时，节日送礼也是一个重要的营销场景，品牌推出定制的节日礼盒抢占节庆流量。

总的来说，中国内衣市场正在呈现多元化、专业化、细分化的趋势，抖音等新媒体平台的繁荣也为内衣品牌带来了更多的销售机会和品牌建设空间。随着消费者需求的不断变化，内衣品牌需要不断进行创新和优化，以满足市场的需求，提高品牌的竞争力。

2024年十大流行色，来了！

用色彩开启新的一年

是充满深沉木质调的醇厚红色

是甜蜜而馥郁的红橘色调,带有水果柑橘感，明艳动人。这一色彩给人以温暖、活力和喜悦的感觉。

是清新的胡椒绿色调,给人生气盎然的感觉。

是温暖诱人的粉红色，如同在阳光下摇曳生姿的花朵。

是明亮的丹宁蓝色,焕发出轻松的活力。

是柔软粉感的薰衣草色调,散发甜美的香气。

是热带和温带海水般的水蓝色。

蜜糖般的 LEMON DROP(柠檬糖黄)充满热情。

是含薄荷醇的清凉绿色调,如同新鲜空气般清新。

鲜明的CAPRI(卡布里蓝)是一种浅蓝色调,使人联想到蓝洞中蔚蓝色的海水。

晴空蓝，春日意悠然

晴空蓝，春日意悠然

蓝色被认为是洗亮双眼的颜色，不仅观赏性强，给人的感觉也是很舒爽的，适合运用到各个领域的设计中。都能带来舒适治愈的感受，这一抹清新色调让身心得以放松。

大牌的高定礼服、穿搭博主也都会有一件让人为此着迷的晴空蓝。

将晴空蓝穿在身上，让清新的感觉穿透至身体里的每一个细胞，让你邂逅一个明媚的春夏。

晴空蓝是属于一款清新柔和的色彩，像一抹蓝天，一屡清泉，清凉清新清爽，且气质纯净还带有知性感。

这样的感觉很容易让人联想到大海的包容与玻璃的清澈纯洁，这抹宛如一汪清泉的蓝，浪漫而高级，成为春夏季节里不一样的温柔风景。

秀场上晴空蓝的表现更是可圈可点，有着舒适宜人的独特魅力。

晴空蓝这样清新冰爽的颜色上身简约气质，让人身心放松，也很好驾驭，适合日常造型，能在春夏这样的烦躁的季节为您带来丝清爽。

晴空蓝不仅保留着浅色的年轻活力，还带有蓝色的知性与优雅，不需要任何颜色帮衬，就能把高级感展现出来。

穿搭方面，晴空蓝即使是大面积的穿着，对于日常造型都十分适用，蓝色很好的驾驭，而且也对黄皮友好，不容易穿出俗气感。

小面积的点缀也能让沉闷的穿搭平添一抹清新。