粉象商学院新兵特训计划（电子书）

粉象商学院

新兵营特训计划

TRAINING CAMP OF FXBC

1.0版本

目录

CONTENTS

01

小红书引流从0到1万粉丝

闲鱼引流和赚钱一条龙，

原来差价就是这么赚的！

02

03

视频号短视频如何暴力引流？

社群维护和运营：

04

把流量变成钱：

精准流量转化你只需这几步

05

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【新浪微博=“流量炸弹”】

接下来我要教大家最简单粗暴的流量玩法，就是能够在1分钟内获取10万流量的，这种秒杀式的本领，大家想学吗？

咱们今天强调的一定是落地，但是落地的同时大家应该带着一种虔诚的心态，才能真正学到东西，而不是一个审判的心态，对吗？

所以待会大家学到这个本领之后，先别用个人主观评判有用没用，我们先去认真做，认真做出效果来！

微博其实是一个流量宝地来着，可能很多人还不知道。

首先大家打开新浪微博，在主页“发现”-“搜索”，可以看到微博热搜，大家刷新最新的热搜话题或者热搜前十，选择带有明星的话题，比如我圈出来的这两个都是跟明星有关的。

为什么要选择明星的热搜话题呢？

因为明星都是自带流量的，而且这个流量是巨大的！

第一课

第一课：小红书引流从0到1万粉丝

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点开一个话题之后，找一个靠前的、文字比较多的其他博主的文章，直接长按全选复制。

然后返回点击下方发布微博，直接粘贴前面复制的文字，点击发送即可！

第一课

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接下来看看到底有多神奇？

点开视频感受下！

视频的流量炸弹是一分钟直接破万！

两分钟后再看就破两万了！

这炸弹够不够炸？

第一课

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在商学院老师团队多次测试下，还有高达近六万的甚至十万的“流量炸弹”，证明这个方法是有效并可持续的！

第一课

那么我们拥有这个“流量炸弹”有什么用呢？

怎么样变现？接下来告诉你，只需要发一条评论！

放自己的外卖分享码，可以加简短文字“每天扫可以领优惠，手气好的还可以免单！看看你们手气好不好~”之类的文案来吸引用户扫码，就算他不是真的为了领券，只要他扫了你的码，点了外卖，你就有收益！！

每个人每天至少点三次外卖，只要领了红包肯定会用，想一下这个概率有多高！

当然，微博流量炸弹的用户并不仅限于此，我们还可以利用这个养号并且打造出自己的微博网红体系。

好了，开胃菜就到这里，接下来我们要讲精准流量，我们引流的目的一定要精准，宁愿有10位精准客户，也不要错付100位散客！

在课程开始之前先给大家放一个流量炸弹，也就是想让大家提前感受到流量时代的宏大，当我们置身其中，会发现只要我们能够驾驭流量，生活处处是惊喜。

而这，还只是一个开始。

今天我们最主要的还是系统化教大家做小红书的流量，毕竟小红书的流量从质量上、长久性方面都是比较优质的。

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【小红书如何高效实现精准引流？】

手把手教你怎样去写小红书的爆款笔记，怎样去引流获取客源。

细节点，标题，图片等等这些关键点，你只需要套用我给的公式模版就能够轻松地上手。

第一课

首先说一下，小红书主要是适合在穿搭、护肤、美食等方面有一定的研究或者想法的朋友，因为他的用户人群主要是年轻的女性。

那么就有人问了，我一个五大三粗的糙大汉子，并不懂这些，学这个有什么用呢？

这里要分两种情况：

1、第一种是你不懂这些，但是你也不抗拒，这样你就可以当做纯工作来做矩阵引流；

2、第二种是你不懂这些，也不感兴趣，甚至还有一些抗拒，那你可以把这个方法教给你的团队，让感兴趣的粉丝来学习，这样也是扩大团队的一种方式，也让我们能够更快地从新兵成长为老兵；

所以说，三十六种引流方法，总有一种适合你。

而这些引流方法的原理大同小异，所以从小红书开始学习，不管大家觉得小红书适不适合自己，都希望我们能够从小红书开始触类旁通，能够更快更好地学习到其他的引流方法，并且悟透消化透，最终彻底转变为自己的引流方式。

小红书引流的总体思路，我们还是先从卖货开始，毕竟招商、创业、兼职等话题虽然能够快速做团队裂变，但对于新兵营的可持续、复制性特点来讲，先让他们从产品上赚到第一个100元，才是招商的正确切入点。

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第一课

要想让别人跟你有产品话题，我们就要先从一个“卖家”的身份跟他们接触。（其实这个跟粉象自营很像，就是卖礼包，同时也收VIP，而新兵营卖货动销，就是用“货”来引流“人”的）

首先我们要做好产品的定位，我就拿服装这个产品给小伙伴们举个例子。

那么问题就来了，我们做服装的行业所定位的人群是哪些？

小红书这个平台的主要是面向年轻的女性群体，年龄大概就是在十六岁到三十五岁之间，年轻女性购买服装的需求是很大的，所以做服装这个行业的人，在小红书引流客户是比较不错的，客源也是比较的优质，购买的力度也很大。

小红书这个平台是比较火爆的，想必有部分的小伙伴之前有接触到过，做得不怎么理想，坚持一个星期甚至一个月，发布了几十条的笔记，浏览量确实令人堪忧。

做不起来的小伙伴，就需要从根源上找出问题，对症下药。为什么别人也是做一个星期，长一点的就是半个月，却能够上热门，粉丝蹭蹭往上涨，每天成交好几十单，你却还在为寻找客源发愁。

做好爆款的内容，涉及到很多的细节点，缺一不可，带上你的小板凳认真地听。从怎么注册账号、发表笔记、标题，开头，结尾，关键词布局，排版，涨粉等等这10个维度，把它们分解成每个公式，直接照搬套用就是可以了。很大的几率能够让你冲上热门，给你的产品增加流量，有购买意向的精准客户，自然就会加你咨询。

下面我们来手把手教大家玩小红书，这个过程中我们会给大家普及一些获取推荐曝光流量的小技巧。

当然，按照步骤，我们还是要先教大家下载注册，毕竟新兵营主要还是为新兵服务，我们要照顾到新兵。

下载注册

首先我们要在手机上下载这个软件

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第一课

然后可以同时注册多个账号，因为小红书他没有限制，可以用QQ登录，也可以用微博登录微信登录，然后还要手机登录，都是可以的。所以你们可以多注册几个微信、多注册几个小红书的帐号，可以当做小号养号来给自己的主号点赞评论。

由于国家实名制规定，每个号原则上都需要绑定一个手机号，所以大家可以找亲友绑定一下或者自己申请多个号码。目前不绑定暂时也能用，大家也可以先忽略。

点击首页“+”号就可以发表笔记

图片/选择自己准备好的想要发表的图片，只能发九张图，首图一定要足够吸引眼球。

标题/好的标题能够吸引别人点开你的笔记。

正文/拟好直接复制比较靠谱，避免闪退或忘记保存。

话题/根据自己的笔记内容添加类似话题，增加阅读量。

定位/定位根据自己需求添加，如果是探店类型笔记可以增加曝光率。

然后我们开始发表笔记

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之前我们做小红书课程的时候，有人说这个课程太难了，很难消化，还有人说这个课程太简单了，自己都已经会了没必要再学。

为什么会出现这种迥然相反的说法呢？其实啊这是一种认知偏差的问题，因为每个人的认知阶段都不一样，新兵营新兵营，顾名思义我们要做能让新兵理解的东西，优先照顾到新兵。

当然还有一个原因，就是我们希望新兵营课程里面的知识是可以复制的，也就是说你学会了能够教别人，这样你才能成长为老兵。

围绕着这一点，我们这一期的新兵营课程，又做了新的迭代。

首先我们把之前非常完整但是不利于大部分年龄较大的学员、或者农村互联网化转型的课程变成了简单粗暴的12个字、4个大步骤。什么价格人物场景功能数字所有的专业定义，我们统统合并成了简单的几句话。

第一课

第一步：定类别

根据大数据，我们可以看到：小红书上最受欢迎的三大类别分别是美食、服装穿搭、宠物，当然，化妆品也是一个比较大的类别，只是我们要根据自己实际情况和实际的知识储备来选择。尽量选择自己有一定了解的领域，或者选择自己贴近的领域，比如你是养猫的，可以教大家怎么撸猫等等。

在小红书这里，我们教大家的不全是原创，毕竟要轻松可复制，但是也不能照搬，随意大家选择类别的时候，一定不能选择自己完全不熟悉的领域，这样照搬都不知道怎么改。

这里要给大家透露一下，小红书小众偏门的笔记其实有时候往往流量也不少，而且还精准，比如有个朋友专门发挤痘痘的笔记，有些人就喜欢看人挤痘痘，然后这些人转化后卖祛痘的效果都非常好。

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如果你想在小红书上招商，你可以做一些大学生赚零花钱的小笔记，但是一般不建议这么露骨，毕竟现在整个行业市场都是要求大家先省钱、再赚钱，我们做粉象尤其是这样，一定是先做好卖货，然后再慢慢转化招商，这样你会发现你做团队长收入会高很多。

最起码比纯粹做招商要高很多。

第一课

标题对小红书这样的自媒体平台来讲，重要程度不言而喻。可以说，写好了一个标题，你就成功了80%以上。标题也是推荐量和流量的最重要标准之一，加上现在人的阅读习惯都是先看标题，算法的抓取权重也是优先依照标题，所以标题好不好，决定着你在小红书这条路做得好不好。

第二步：起标题

怎样取一个吸引眼球的爆款标题？

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第一课

我给大家整理了5条爆款标题公式。

标题是非常重要的，标题就是文章的题眼，好的标题能够吸引别人点开你的笔记。一篇爆款笔记，标题所占的比重可以高达70%，你说重不重要？

这五个爆款的公式是我收集上千篇爆款笔记所总结出来的。

非常的实用，可以不断地改变，增加笔记的点开率。

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第一课

标题公式：

99以内可以拿走一套|连衣裙推荐

平民窟女孩私藏宝藏|平价连衣裙

均价70的基础款T恤推荐| 穿出百变时髦感

1，有多便宜

最受欢迎的关键词就是，平价，低价，白菜价这些词，你都可以套用进去你的标题里。往往很多的年轻女性对于价格是比较敏感的，尤其是实惠又美丽漂亮的衣服，她们是非常喜欢的。

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第一课

标题公式：

学生党白菜价店铺 | 169女孩高个穿搭

性感御姐必逛10家店铺 | 绝美衬衫推荐

小萝莉 | 基础叠穿技巧

160/150斤中个女孩 | 一周穿搭合集

2，什么样的人

人群的定位越是清晰越好，就能更好地吸引他们的注意。

举个例子，微胖可爱女孩，性感御姐，小萝莉等等。

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第一课

标题公式：

点场景 | 标题

甜蜜约会必备 | 男友看了更心动系列

同学聚会必穿5件外套 | 美到同学认不出来

复工一周穿搭

年底聚会连衣裙 | 仙女裙图鉴

3，去哪里要用

举个例子，跟男朋友约会时候穿的，同学聚会时穿的，去男朋友家穿的，冬天穿的，夏天穿的，当你介绍你的产品是运用到这些词的话，很容易让客户脑海里浮现出画面感。这样子会很快吸引客户的注意，唤醒她们的需求。

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第一课

标题公式：

点功能 | 标题

休闲时尚风 | 一秒变成酷酷的女孩

让直男以为你才18岁 | 减龄风

做你的小软糖 | 初恋女孩必备

4，有什么用

穿上这件衣服之后，有什么显著的效果，舒适度怎么样？

比如减龄，运动，显得瘦身，有气质等等。

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第一课

标题公式：

数字类 | 标题

5种夏日清凉衬衫| 酷酷的穿搭

私藏的9家平价又好看的店铺| 超美少女装

55套羽绒服| 瘦身保暖

5，有多少

最直接的数字表达，

让人看标题就有像点进来看笔记的欲望。

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第一课

配图文的过程其实也简单

由于我们做的是引流

就不要求那么专业

第三步：配图文

写好标题后，接下来只要学会配图文就可以

那么这里我发几张图给大家看一下

这里教大家用一些实用修图软件 ，

以便大家能够轻松给小红书做配图

1.黄油相机

好的照片就像一道精心摆盘的菜肴，还没吃到嘴，光看着就让人赏心悦目，朋友圈看到这些好看的照片，也会由衷地去点个赞或者评论。

其实我发产品的朋友圈会比生活的快，因为产品的反馈之类的大同小异，可是生活的，从构思到构图拍摄到调色到加文字，一张图折腾15~30分钟是常有的事。

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第一课

但是每每看到那些自己精心拍摄的照片，连回忆起来都觉得色彩斑斓。

可是不是所有的照片拍出来都十全十美，那么如果还是有些小瑕疵呢，比如色调比如阴影面积层次感不够？

那么说到后期编辑：这里不得不说这个我非常推荐的手机app黄油相机，用来调滤镜加文字。

美图软件有很多很多，各种美图软件都说的很牛逼，但是我们只会教大家容易上手的，简单易操作、一学就会的APP。而且对于我们一般人算的上是专业的美图软件，安卓和苹果都可以使用。

 下面我给大家看一下 我一些用这个软件处理的图片对比 

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第一课

首先先注册黄油账号，手机号、微信、QQ、微博等都可以直接关联注册登陆。

首页会有课堂，课堂里面有各种基础教程和更多小技巧，可以先学好基础然后再学习其他的，都是视频教程，简单易学。

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第一课

下面直接用视频让大家了解一下黄油相机的基础用法（点击以下视频）

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第一课

2.美图秀秀

美图秀秀现在功能越来越强大了，如果不会用黄油，可以只用美图秀秀就可以了，也是超级简单易上手，先看下注册条件，都是差不多的，美图秀秀如果你不做账号也可以不用注册，注册账号你可以发布笔记引粉。

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第一课

美图秀秀也有海量贴纸、字体、滤镜等各种工具，很方便，直接加自己想要的风格就行了。

下面直接用视频让大家了解一下美图秀秀的基础用法（点击以下视频）

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第一课

1. 思。不着急咔嚓，拍之前想一下你要拍什么。

2. 试。当你想好主题构好图后，多拍几张，选出最满意的那张。

3. 抓。很多时候其实拍照也是一瞬间的惊艳，所以当你看到了让你眼前一亮的景物或者画面，拿起手机，先拍下，后期再处理图片。

4. 新，这里讲的就是创新，前篇一律的照片满大街都有，这也是为什么我们要构图，修图，加文字。

5. 心。图以眼所观，字由心念生。用心拍摄，用心感悟生活拍出来的照片，及时是有存在构图的不完美，也会一样打动人。

其实拍照跟很多因素有关，光线、心情、色彩、拍照视角、后期裁剪、调色等等，以后如果大家想听，后面会有更详细的一系列课程。

最后总结拍照小心得

第四步：做优化

我们的笔记写完了之后呢，就有了这些点赞收藏评论的这一步了，这一步其实也是非常关键的。

平常你要多注意去给别人的笔记去点赞或评论收藏之类的，然后你就可以在这个时候用上你的小号了，一开始的时候我不就跟你们说要多出多注册几个小号吗。

这时候你就登录这些小号去给自己的这个大号去模拟对话，就是说，这个东西是在哪里买的，或者说这个东西好用吗，然后你再用你的大号去回复这样子。

也可以把这篇笔记分享给你的朋友们，让他们给你点赞，评论收藏，一旦达到了50+的热度，其实就更好上热门啦。

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第一课

那么到你的笔记上的推荐以后呢，我们就可以来分享我们的产品了，但是我这里不建议大家，如果你只是一篇笔记上过，所以在以后就直接去写我们的产品，至少要把这个号养的时间比较久一点，活跃度比较高一点，以后再去写不然的话也是很容易封号的。

玩过小红书的朋友都知道，有时候内容写的再好，也不一定有人看到，我们绞尽脑汁的发布了一篇优质笔记，看的人数却差尽人意

这个时候你就要注意！不是平台没有流量，而是你的小红书可能被限流了！这意味着小红书把你的账号关小黑屋了，这时候你无论发布多优质的内容，用户都不会看到，那我是做了什么操作导致被限流呢？

一、账号因素

1、昵称违规：例如带有“旗舰店、专营店”等字眼的个人号，以及昵称当中涉及营销词汇、联系方式的账号，都是属于违规的昵称。

2、头像违规：直接拿自己的LOGO或者微信号等的二维码来做头像，机器是可以识别出来的；一般采用人物的大头照最为合适。

3、个性签名违规：小红书有一些人在个性签名处，都发现她们放了自己的联系方式。然后想效仿，我在这边要跟大家强调，早期入驻的用户放是没有问题的。现在的账号是不可以的，大部分会被限流

二、内容因素

1、涉及营销广告：小红书虽是一个种草分享平台，但是不能直接打广告推销，不能单一去推销一款产品，可以发多个产品内容做对比，不能恶意诋毁其他产品

2、留下联系方式：很多平台都不允许出现联系的，大家懂的都懂，我这边不多加解释

3、出现违禁词：像“第一、首个、最好”等，绝对性的话术要避免，这也是笔记被限流的原因之一。

除了以上账号跟笔记内容需要注意之外，其他操作会不会也有限流影响呢？

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第一课

除了以上账号跟笔记内容需要注意之外，其他操作会不会也有限流影响呢？

1、发布时连WiFi：发布笔记禁用WiFi，可能被机器误判营销号，要使用移动数据

2、同一部手机多个账号切换：多个账号切换登录，机器认定“刷手”，采用“一卡一机一号”模式。

3、刷量：找人刷粉丝数、阅读数、点赞数，会影响整个账号的权重，直接被限流的

小红书运营起来后，如何引流

前面的铺垫都已经完成了，那么我们怎么样才能把小红书的人引流到微信上来，让他们主动加你呢。

关于分享笔记，两个快速涨粉的小技巧你一定要让你知道：

1.0粉丝的时候，记得喊上亲朋好友们帮你点赞，这样做的理由是能让你的内容在第二轮曝光时能进入更大的流量池，注意：小红书刷赞是非常严重的违规行为

2.多拆解和模仿其他人的爆款笔记，比从其他地方引流有用得多，只要你有一篇爆款，拥有流量接下来的路就会好走很多。

关于领域的选择，很多小伙伴问我是不是必须死磕一个领域，可是有时候一直写同领域的素材会思路干枯，不能一直输出好的内容，这里我有两个观点提醒：

1.小红书可以不做一个领域，可以同时做2-3个领域，但是要注意哦，你做的这2-3个领域一定要有互联性，比如美妆+护肤+修图，这三个都是女性最在意的点，有共通性是，所以可以在一起做，或者你做女性穿搭的，可以细分做情侣穿搭和男性穿搭，有相关的几个领域是可以在一起做的

2.很多人确定好自己的定位跟领域之后，会陷入短期的瓶颈，自我怀疑或否定，害怕输出的内容不够好不能及时输出；在这里我要说的是，很多很优秀的大神，都不是一开始就能写出好的内容，都是靠后台的深入学习研究跟不断试错，才有今天的成就，看得多，听得多，自然懂得就更多。

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第一课

由于小红书的特殊性，才会很快帮你上热门，但是也会很快帮你检测，检测出问题有哪些，在文章中添加了自己的微信的这种行为的话，他就会给你禁言，并且把你的笔记删除掉。

那么这个时候如果有陌生人品给你评论的话，你就一定要跟他说，先关注，然后再私信我这样子。

当然，你也要经常去看一下你的私信有哪些人去关注你了，或者说有哪些人给你发了一些私信，你也要及时的去回复。

回复别人的时候，千万不要直接发自己的微信账号，这样的话系统是会检测出来的，也就是很多人都会说，为什么我发这个微信号给别人的时候，别人看不到呢，为什么不加我呢，其实就是因为你被系统检测导致都被屏蔽了。

那么，你到底要如何去发微信，才不会被系统屏蔽掉呢，我在这里发一个文字版的给大家，让大家可以看一下。

加123我456咨789询（去掉文字）

那么以这种文字加数字的形式去分享呢，就不会被系统系统做检测到，把你的这条信息屏蔽掉了。

还有一种方法就是将微信写在一张白纸上，然后背景是化妆品，或者是一些娃娃，当背景。这样的话把图片直接发给别人的话，系统也是不太会检测出来的。

其实系统检测的方式有很多很多，你只要稍微发错一点点，他就会显示不出来，对方就会收不到你们发出去的微信。

如果你实在发不出去的话，你也可以主动跟人家说，说宝宝，我加一下你的微信，然后再了解详情吧，说小红书上发不出去链接需要添加一下。

这样呢，也是一种方法。

那么如果是我们粉象做小红书账号，我建议可以做生活分享号、好物分享、薅羊毛分享等等，因为我们粉象平台有很多优惠券还有优选自营爆品，自己买了之后多拍点好看的照片、p一下照片就变成一个种草图啦！然后再贴上价格，跟大家介绍你淘回来的便宜好物，这种分享内容也是很吸引人的。

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由于小红书的特殊性，才会很快帮你上热门，但是也会很快帮你检测，检测出问题有哪些，在文章中添加了自己的微信的这种行为的话，他就会给你禁言，并且把你的笔记删除掉。

那么这个时候如果有陌生人品给你评论的话，你就一定要跟他说，先关注，然后再私信我这样子。

当然，你也要经常去看一下你的私信有哪些人去关注你了，或者说有哪些人给你发了一些私信，你也要及时的去回复。

回复别人的时候，千万不要直接发自己的微信账号，这样的话系统是会检测出来的，也就是很多人都会说，为什么我发这个微信号给别人的时候，别人看不到呢，为什么不加我呢，其实就是因为你被系统检测导致都被屏蔽了。

那么，你到底要如何去发微信，才不会被系统屏蔽掉呢，我在这里发一个文字版的给大家，让大家可以看一下。

加123我456咨789询（去掉文字）

那么以这种文字加数字的形式去分享呢，就不会被系统系统做检测到，把你的这条信息屏蔽掉了。

还有一种方法就是将微信写在一张白纸上，然后背景是化妆品，或者是一些娃娃，当背景。这样的话把图片直接发给别人的话，系统也是不太会检测出来的。

其实系统检测的方式有很多很多，你只要稍微发错一点点，他就会显示不出来，对方就会收不到你们发出去的微信。

如果你实在发不出去的话，你也可以主动跟人家说，说宝宝，我加一下你的微信，然后再了解详情吧，说小红书上发不出去链接需要添加一下。

这样呢，也是一种方法。

那么如果是我们粉象做小红书账号，我建议可以做生活分享号、好物分享、薅羊毛分享等等，因为我们粉象平台有很多优惠券还有优选自营爆品，自己买了之后多拍点好看的照片、p一下照片就变成一个种草图啦！然后再贴上价格，跟大家介绍你淘回来的便宜好物，这种分享内容也是很吸引人的。

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第一课

这样子你引过来的粉丝，会找你要推荐的链接，你就可以发粉象的链接给他，只要下单了你就秒赚佣金！还可以让他注册和参与砍价活动给你带来源源不断的粉象新粉丝。

如果以后他们使用粉象并购买其他产品，而每一笔粉象交易你都有佣金，这样你就会有收益~有可能突然有一天打开粉象收获一笔意外的收入也不一定呢~

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第一课

那么如果你想在粉象省更多钱赚更多钱，你可以升级VIP购买爆品，自己拿到产品使用又可以提高42%的收益，简直是平平无奇的赚钱小天才鸭！！

而且95%的淘宝京东拼多多商品，都是可以在粉象找到优惠内部券的，这样大家更愿意通过粉象领券购物，又变成平平无奇的省钱小天才了！！

如果你是粉象VIP，一天引流50个人

一个人买一个399元的爆品礼包，你可以赚100元

50个人都买399元的爆品礼包，你就可以赚5000元

如果一个月每天都引流50人，那一个月就有1500个新粉丝！

而且这只是新粉丝给你带来的收益，还没算老客户的回购复购

只要激活粉丝体系，你赚的钱就会越来越多，团队越来越庞大！

而如果你引流来人之后，再在自己的群里建立一套CPS带货体系，你就能从每天10块、到100块，再到1000块……

积少成多，最重要的是积累经验。

随后你就可以将这个经验复制给你的团队，这样你就能利用粉象平台本身的优势做管道收益了，每天你的团队都会给你带来大量的收益，而你只要一直扩大团队面，你就能享受收益叠加！

而这仅仅是一个引流方法带来的！

你还可以学习爆单吸金文案、自带营销朋友圈、会说话的图片等等

而这些都会在我们的粉象商学院课程里面！

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第一课

我们已经讲了小红书的引流技巧，继续给大家补充“网络问答社区”平台的引流方法。

我们以知乎为例给大家细讲一下知乎的引流技巧，像百度贴吧、豆瓣、头条的悟空问答这些同类型的平台，都可以按照知乎的技巧去套用，在多个平台同时引流。 

有人问：在知乎、百度贴吧、豆瓣这些网络问答社区做引流有什么不一样？ 

其实，这些平台以问答为主，如果用户搜索问题，他是非常非常精准的。如果他对美食感兴趣，他会搜索美食相关的话题，这样你在这些话题下，就能找到一群美食爱好者，相当于已经准确了粉丝的范围。也就是说，这些平台不仅流量大，其次用户是精准的，我们在这样的平台引流，可以更加精准地吸引粉丝。 

接下来，我们就以知乎这个平台为例，正式开始干货部分，我私藏已久的引流干货！今天全部大公开！！我就用这个方法不断尝试，日加精准粉30人不是问题！！注意，都是精准粉丝！相信我，端好小桌板，拿好笔记本，接下来重磅干货来袭！！

【知乎如何高效实现精准引流？】

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第一课

下面的部分我会手把手教你怎样去运营知乎的账号，怎样去引流获取客源。从注册账号、填写资料、如何选择问题与回答问题、如何防范封号等等细节点，你只需要记住我讲的每一点，就能够轻松上手。

下载app，注册账号

第一步

去APP商店，下载知乎。

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第一课

第二步，注册账号。知乎的账号可以用手机号码注册，也可以用微信、手机号或者QQ登录。

注册好之后，要完善好个人资料。

头像：不管是哪个平台的账号，我都建议大家用自己的头像，这样可信度高，同时会让人感觉更真实，更愿意跟你聊天咨询，减少距离感。

用户名：在注册知乎之前，先想好一个昵称，知乎昵称是180天可以修改一次，所以大家要先确定好。昵称最好营销和广告气息不要太重，否则很容易给人一种排斥感。要把它当做一个私人号来起名，如果你在别的平台有账号，可以都用同一个用户名。

一句话介绍：这里也是很重要的一部分，要让人知道你是谁，你是做什么的，能给他什么好处，这样才能吸引他关注你。我们可以按照这个公式来写自己的个人介绍：头衔+吸引点+私信咨询。比如：“护肤/好物博主，跟着我变帅变美变漂亮，有问题欢迎私信咨询。”基本的信息要具备，要说明自己是谁，有哪些擅长的领域，但不能超过30个字。 

后面的性别、生日、所在行业、职业经历等等，能写的大家都尽量补充上去，让资料尽可能完善。

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不过，这里有一点一定要注意！

很多人最开始会把自己的微信号直接写在个人介绍，结果刚注册的号马上就被封了。注意！知乎平台对普通用户和新注册的用户都是不允许留任何明显的联系方式的。大家不要直接把微信号写上去。 

有时候我们会看到有一些知乎的大V是可以写个人微信号的，因为他们的权重高，有认证。我们一开始注册的号，没权重，被投诉就删，再投诉就封，再来一次就永久封禁。为了防止被举报，微信号、个人联系方式等还是不写为好。

二、如何养出一个高权重的知乎号

什么叫做高权重账号？其实我们在每个平台引流都要养号，这是为了防止账号被平台监测为恶意营销。但是每一个新号在最初都是没什么流量的，该怎么引流？这时候就要想办法提升账号的权重。一个高权重的账号能让我们获得更多的资源和流量，我们的号在某个领域回答的越多、越有优质回答，我们在这个领域的权重才会越大。

知乎的权重就是个人主页那里的“盐值”，“盐值”越高你的账号权重就越高。平时你的回答内容怎么展现，都是和账号权重、以及别人给你的点赞，收藏，喜欢，感谢，评论等相关。

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第一课

新注册的账号在平台上一般都没有什么权重，不适合直接拿来做引流。在知乎推广引流最好用高权重的账号。

最好是自己已有的知乎账号，并且注册时间较早，且有一定基础可以直接拿来养号备用。还可以多注册几个新的知乎号，先养着。养号的目的是为了取得知乎的信任，让它觉得你不是一个单纯的营销号。所以，我们要先把号养好，提高账号的权重，就能得到更多的流量和推荐，同时不轻易被封号。 

怎么才能养出一个高权重的知乎号？跟着我这几点做：

1、完整填写个人信息

大家最开始注册号账号的时候，要把个人资料里面能设置的信息全部更新完善，绑定一切能绑定的，这能提高个人帐号在知乎上的权重。

2、每天坚持在知乎活跃

一个号在前期养号运营阶段，必须每天去提问、回答、发文，并且多去热门问答点赞，评论。让系统记住你，有你这个知乎号存在，账号养得好，基本就已经成功一半。养号阶段发布的内容不能有太重的营销气息，我们要把它当作一个真实生活号养着，模拟真实用户多多点赞评论收藏。

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第一课

偶尔回答一些感兴趣的问题练练手，多活跃，不断积累权重。同时还可以多看看行业内、跟自己产品相关的话题，看别人是怎么回答的，后续我们引流回答的时候可以做参考。

3、知乎作品互赞互评

当前期没人关注你的时候，你所发的回答、文章必然没人去点赞，这时就需要去刷点赞和评论。这要怎么做？

很简单，直接通过QQ，在加好友/群里面搜索：知乎互赞，就可以找到相关的群，然后加群找人互赞合作就可以。

4、坚持养号15天

养号期间不能断更，坚持去做以上重复操作，必然可以快速打造出一个高权重的知乎号。这15天里主要就是“刷知乎”，学习一些高点赞问答的写法和特点，注意多观察多总结，同时关注相关领域的大号，以便学习。知乎的权重影响力很大，所以我们一定要有内容输出、专注一个领域、多发言保持活跃度。

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第一课

在首页点击知乎的搜索框，可以看到“热搜”，这跟微博热搜是差不多的一个形式，会聚集每天比较热门的话题。我们可以从这里找到热门的关键词去提出问题，回答问题或者写文章，因为这些词在这段时间的搜索频率较高的，比较容易被关注到。

5、如何防范封号

养号一般需要半个月以上，账号注册之后，我们尽量不要去发广告，防止被用户举报直接封号。尤其是不要打硬广！不要打硬广！不要打硬广！被封的几率100%，特别是新号。

注意，我们的手机都是有IP地址的，如果几个号都用一个IP地址的话，那么一个号被封，你的其他几个号也有很高几率被封。如果我们同时注册了几个知乎账号备用，这种自问自答的账号最好不要用一个手机、不要用一个无线网。最好是一部手机+一个手机号=一个知乎号。

三、具体引流方法

这里重点来了！学会养号之后，我们还是得学会怎么让别人看到并加上自己的微信。下面这几种方法，都要拿小本本记好了！

1、提出问题引流法

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第一课

如果自己已经明确自己产品的关键词，可以直接在知乎首页点击右上角“+”号提出问题，记得一定要把关键词放在标题，这样才能被搜索到，然后用自己的小号关注问题，给自己回答、点赞。

这就跟你所处的行业和卖的产品有关，找问题之前要先明确自己的目标客户，知道他/她们会关注哪些话题。如果你卖的是护肤品，那你的目标客户肯定更关注护肤；如果你做的是服装行业，你的目标客户会关注穿搭等等...直接搜索与你产品相关的关键词，然后找到热度比较高、关注在2000以上的问题去回答。

2、回答问题引流法

（1）如何选择回答的问题？

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但是如果是新注册的账号，要尽量避开答案多、大v回答多的问题。这种问题就算你精心回答了，但是你新号的权重太低，客户压根看不到你的回答。要筛选一些有一定的浏览量，潜在客户可以看到。等一段时间后，自己的账号有一定权重了，再去回答热门的话题。

像我们做粉象的，可以选择一些有关于粉象的关键词，比如“省钱”“赚钱”“优惠”“副业”等等：

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大家看看这些问题，我们是不是都能去回答，而且能回答得上来？咱们是不是可以上去讲故事？

例如：你以前可能是上班族，一个月拿几千块钱工资，过着一眼望到头的日子···后来开始自己创业，前几个月如何艰辛，货卖不出去......后来通过高人的点播，或者某种学习，从最开始的每个月根本不赚钱，到现在每个月可以赚1万......

按照个人情况去写，故事要讲的真诚，这样才能让人相信你。只要把自己的真实故事讲出来，晒自己的收益成果来吸引他们的关注，让他们主动私信找你咨询就可以了。

大家也可以通过首页的“+”号，选择平台给你推荐的、你可能感兴趣或者相关的问题去回答。

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我们一开始肯定不知道怎么去回答问题，会手忙脚乱的。别慌，大家记住这几点要素，就可以顺利上手。

① 我们回答的一定是用户想知道的，他们所认为的干货。

② 有清晰的框架，观点要讲清楚；排版要美观，适合在手机端查看。

③ 如果是400字以上的，图文结合，标注123，有图片有真相。

大家可以多去看看知乎的比较热门的回答，基本都具备以上的要素。只要在内容上多加干货价值，搭配亲身经历，它的提问和回答根本不需要过多的修饰。如果实在不知道怎么回答，就多试试，回答多了就有自己的感觉和诀窍了。

如果你不会原创内容怎么办？可以去百度、微博、微信公众号等平台搜索相关的文章，然后做一些修改，再加上自己的观点、素材，变成自己的原创作品。字数维持在800-1500之间，这个字数期间推荐和点赞最多。要准备多个知乎小号，给自己回答点赞+评论，再强调一下，多账号一定要换ip地址，连不同的网操作。

这里还要注意一点：不要为了增加权重，每天回答十几个问题，如果你在很短的时间内回答了多个问题，中间只隔了几十秒，这显然不符合逻辑，会被视为违规作弊。第一次警告可以解封，第二次会封号24小时，第三次的话很可能直接封号了。

（2）知乎回答问题的诀窍

（3）参考同行引流技巧

平时多关注一些和自己产品相关的话题，多去看看你的同行们，他们是怎么在知乎引流的。比如我们以护肤为例，在搜索框搜索“如何护肤”，会看到很多关于护肤的问题：

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第一课

我们刷久了就知道，这些问题下面大多数都是同行，也是在做引流。这个是其中一个问题底下的回答：

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这个答主的赞同数是2.6w，她在她的回答里植入了很多产品。这篇讲的是美容小妙招，她讲了很多美容小方法。那我们是不是也可以写写皮肤变好的小技巧，可以去网上找找资料，植入自己的产品，吸引客户来私信你。

3、知乎文章引流法

在知乎不仅可以做问答，还可以选择写文章。有能力有条件写文章的朋友，可以试试文章引流法。

和问答同样的套路，我们平时写内容时，一定要把重要的关键词包含在标题里，这样才能被搜索到。只要你的账号权重高，发布的内容足够有价值，你发的内容就很快能被知乎站内所收录，知乎收录的文章是可以在百度被搜索到的，这样百度的用户有机会看到你的文章，带来获得更大的曝光和引流机会。

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第一课

大家都知道，直接在个人简介、回答内容放微信号、二维码和联系方式都是被不被允许的，被知乎平台发现或者被举报就容易封号。除非你是几万粉丝的大V，就可以被允许在简介上放微信号。如果是新注册的账号或者普通用户，千万不要放明显的联系方式。

那么，你到底要如何去发微信，才不会被系统屏蔽或举报呢？

一种比较常见的引流方式就是在文末引流的形式，通常会在一篇文章的末尾，写上自己能为他们提供的一些福利和资源等，引导用户私信你，在私信的时候你可以说资料发不全，让他加微信沟通，这样就成功将他引流到微信了。

或者如果有人评论你的话，可以回复让他私信你，你再从私信引导他加你微信。

当然我们不止可以在知乎上引流，像百度贴吧、豆瓣、简书等等，任何问答类型的社区平台引流，你都可以用这样的方法，去吸引精准粉丝，把他们加到微信上面。而且完全是是主动吸引他们加你。

4、其他问答平台引流技巧

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第一课

这几个平台上的运营逻辑基本都是一样的：养号+引流。但是每个平台的封号规则可能不统一，这一点都要特别注意。

其中，豆瓣也是禁止留微信号和二维码的，需要用留公众号或者引导私信的方式，在私信上让对方加你微信。百度贴吧除了私信的方法，还可以尝试在正文用图片的方式留下微信，但这种方式也会有一定的举报风险。 

简书就和其他平台不同，简书对于引流方案植入限制并不严格，平台允许留下个人联系方式以及外链。我们可以利用个人简介、正文植入、评论区来留下微信，但一定不要太过猖狂乱发广告，否则有人看你不爽就会举报你，到时轻则降权，重则封号。

【总结】

在小红书、微博、知乎、豆瓣等平台引流是一个长线的事情，因为第一部分是要养账号，经常去回答一些问题。推广引流更重要的是要塑造个人品牌，你可以看到那些平台的大v们都不是疯狂发广告的，所以除了关注行业相关问题，也要适当追热点，关注一些生活、情感类问题。

但最重要的是：你的笔记和贴吧回答必须是精准的，才能够覆盖到你的客户群体，你评论、回答关注的人多，你的流量就会多。 

想要真正做到引流成功，必须能在平台上给到你的价值，输出真正有内容的东西，而不是单纯放上一个微信号别人就会来加你。我们也必须做到：了解自己的行业和产品，知道自己的用户是哪些，知道在哪里能找到目标用户关注的问题。每一步都踩对，知乎每天都会给你带来远远不断的流量。 

学会了引流的方法，大家都可以举一反三，在各大平台去分享，关于你们这个行业的各种各样的价值。 

像我们是做粉象的，我们可以去一些“如何省钱”“如何做副业”等等跟粉象或者社交电商相关的话题下面回答（不一定非要讲粉象，因为这里你主要是让别人注意到你自己，宣传你自己，而不是做粉象的宣传），可以分享自己的经历，讲自己的故事，输出自己的价值。其实很多回答都是把我们最真实的想法，和一些经验分享出来就好了。 

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第一课

一些“平价好物分享”“如何护肤”等等话题，我们也可以去回答。因为粉象自营就会有很多好物可以分享，我们在分享一些实用干货的同时还可以推荐好物，像小红书那样的方式吸引他向你要链接，你就可以将他引流到微信，给他发带有你邀请码的粉象链接，他下单你赚佣金，同时还能锁粉！

这样的话，如果以后他们使用粉象并购买其他产品，而每一笔粉象交易你都有可观佣金，这样你就会有收益~如果升级了粉象VIP，还可以在粉象省赚更多！有可能突然有一天打开粉象收获一笔意外的收入也不一定呢~

而且95%的淘宝京东拼多多商品，都是可以在粉象找到优惠内部券的，这样大家更愿意通过粉象领券购物，又变成平平无奇的省钱小天才了！！有了粉象这个平台，只要你在引流上做成功了，你就已经成功了一大半。后续的成交是你远远想不到的！

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上节课我们给大家讲解了如何在小红书等自媒体平台精准引流，相信大家都有不少的收获。我已经在群里看到一些学员开始成功引流，才第一天，就已经有人引流6/7个到微信了，甚至更多。这在我带过的这么多次新兵营中，是很少见的，我们之前带过的新兵营中，一般前面一个星期是几乎没有引流到微信的，但是后面慢慢稳定后，一天差不多有30人，一个月就是1000人，按照平均转化率10%计算，每个月就有100人能够被转化。一般我们一个精准用户能为我们带来100元的产值，那每个月就是1万元的收入，但是注意，粉象的锁粉机制是永久的，所以我们以后的收入只会叠加越来越多，而不是引流一波收割一波。这样坚持两三年，搭建了庞大的系统化收入管道，我们后面可能就是真的躺着等收入到账了。

因为类似于小红书的自媒体平台始终还是一个“融入”的过程，所以他的效果很难立竿见影。今天就给大家分享关于闲鱼引流的一些方法和技巧，帮助大家快速获得精准流量流量。

因为闲鱼的机制是先货、再人，所以我们在闲鱼的引流过程中，直接发布我们的商品，快的话两三个小时，慢的话两三天，就能有引流的效果。

大家不管是做生意或者卖产品，一定要记住，我们不要主动去添加任何客户的，我们只需要把客户吸引过来，让他们来加我们， 这样我们就成功了，这也是很多朋友那么多年一直赚钱轻松的原因。

因为只要我们去主动加别人，那就是在祈求了，你就是低价，别人就是高价，对不对？

然后你去推销自己的产品，这是很难卖得动的，基本上都是碰一鼻子的灰，有过类似经历的兄弟都清楚。

怎么样让客户主动加我们呢？很简单，价值分享。

直接把你那个产品的特点，你产品对哪些人有帮助，或者是针对什么类型的人，解决某个具体的问题，用文章或者视频的形式展示出来。

第二课

第二课：闲鱼引流和赚钱一条龙，

原来差价就是这么赚的！

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我们先来回顾一下第一节公开课里面有关闲鱼的内容：

一、闲鱼平台优势

1、背景强

背靠阿里，独立于淘宝的二手交易平台，上线六年，用户近三亿，稳定就行了。

2、流量充足，行业大哥

这点毋庸置疑，连转转都不是其对手。根据官方数据，每天闲置物品交易次数达25万，交易金额超过千亿。

3、流量分配公平，而且还免费

这是闲鱼最大的优势，闲鱼的流量分配是免费的，不需要花钱，每个人都有曝光的机会。

4、年轻用户多

根据调查，闲鱼用户主要是80后、90后，年轻人需求多样化，便宜的好商品，把闲鱼当副业特别合适。

二、新手如何操作闲鱼

新手要想把闲鱼做好，走长远发展的路线，账号很关键。一个人可以注册三个闲鱼号，而且因为闲鱼是阿里巴巴旗下的产品，跟支付宝也有关系，支付宝蚂蚁信用分越高，我们的闲鱼账号权重越重，平台给的曝光量也就越多。

大多数人的芝麻信用分在650左右，当然，如果您的账号芝麻信用分低于650也没关系，我们可以通过以下行为来快速提升信用分：缴纳物业费水费、租借充电宝、使用花呗付款等等。

三、如何寻找优质货源

首先我在这里要强调一点，因为我们做的是一件代发，所以是不需要囤货的。

如果没有线下货源，我们可以直接在粉象货源粉象就是我们的仓库，差价越多，我们赚的就越多。

第二课

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我们讲过闲鱼的逻辑：他其实就是一个类似于二手倒卖的淘宝，当然他跟淘宝也都是属于阿里的。而闲鱼相对来讲更贴近消费者，因为我们每个人都可以在这里“开店”卖东西，如果你能花1元抢购1台冰箱，或者年会抽奖中了一台手机，都可以来闲鱼买一个不错的价格。当然，我们今天主要的目的还不是在闲鱼怎么卖货，而是另一种更加新鲜的玩法：利用闲鱼引流。

闲鱼引流的步骤有三个： 

1、注册闲鱼账号，并且闲鱼账号跟微信号一样都是要养的，只有账号行为正常，才能减少引流被封号的风险（任何平台都是这样，你把人流量往外引肯定都是不允许的）

2、用一些巧妙的套路吸引你的目标客户群体，比如你的目标群体是女白领，那你就可以在闲鱼上做女白领感兴趣的引流；

3、在她们主动找你私聊的时候引导他们加微信；

第二课

这里有个重点话术：因为闲鱼可以直接完成交易，很多人就不愿意加微信，有防备，这时候你要告诉他们自己的闲鱼无法付款，要微信付款。当然，闲鱼肯定会警告不要加微信，否则会有诈骗之类的，毕竟闲鱼肯定不希望你从他的平台引流。所以，在遇到如图所示的红色警告时，我们也要准备一个足够简单的话术去跟对方解释，比如：对方问你为什么要加微信，不是说有风险？你就回：【朋友圈款多，方便看】。寥寥几句话，就能解决这种提示带来的信任问题。实在不愿意加的就不勉强了，我们引流是只招“精准流量”，这个“精准”的意思包括有诚意的人，有诚意的加个微信很简单，而那些瞻前顾后的人加了也是浪费时间。

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但是闲鱼引流的效果真的是非常棒的，玩过的应该都知道，就算是普通人随便搞一下，一天下来纯手动操作都能加30多人，而且基本都是精准的粉丝。

这些粉丝精准的根本原因就是：

你在咸鱼上发布的商品都是他们刚需的，他们每个人可能都要花10块才能买到，但是你这里只卖1块，价格差自然能吸引人。

那我们怎样才能把自己的价格成本降到1元呢？这就是闲鱼的引流核心秘密了。

关于闲鱼的课程，我们粉象商学院的导师们实际上花了3个月去测试、实践，并分析了100多种闲鱼玩法，总结了多套流程，要真的全部讲下来恐怕要20节课。

为了保证系统化入门的学习效果，新兵营我们要教给大家很多东西，要带领大家拓宽线上引流的视野，做更多实操，所以闲鱼也只能讲1节课。经过老师们反复推敲压缩，最终还是形成了这节浓缩精华的课程。由于这是新兵营，我们只能在手把手教基础操作的前提下，再追加一些小技巧，相信通过今天这节课，大家还是能学到自己想要的知识，并且在引流中达到事半功倍的效果！

下面，就是我们全程的干货了，大家做好准备！

第二课

那么我们先来简单了解一下闲鱼。

闲鱼作为阿里巴巴旗下的第二大交易平台，仅次于淘宝，每天有大约2-3亿的浏览量，平台以物美价廉的产品为主吸引了大量的女性群体和大学生，是一个高流量的引流平台，也是很多微商的首选引流平台。

有一个做微商的朋友一直在用闲鱼引流，效果非常不错，每天都可以引流100-200多人，总体来说闲鱼引流是非常乐观的。可能很多小伙伴刚接触闲鱼的时候会比较懵，在此课程把具体的方法分享给大家，希望能帮助到你们！

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第二课

一、注册账号

首先我们要下载闲鱼APP，注册账号，一般有支付宝账号、淘宝账号就可以直接绑定注册登录。

而且闲鱼是每个人都是可以申请自己实名下的三个闲鱼账号，方便自己养号。

这里建议你直接注册支付宝账号，因为支付宝可以直接登录闲鱼，并且闲鱼要读取支付宝中的认证信息，所以这样比较方便。

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二、发布内容

我们在闲鱼上发布产品不用像淘宝一样需要各种繁琐的步骤，直接按照里面的提示操作就可以了。

闲鱼有四种发帖方式：1.发会玩帖子 2.淘宝转卖 3.省心卖 4.发闲置

一般我们都是通过发闲置来发我们想卖出的商品，如果想直接转卖淘宝上的商品就可以选择淘宝转卖，如果有很多闲置产品想估价可以选择省心卖，如果是在鱼塘就可以选择发帖子。

1，一个宝贝最主要的就是它的标题，因为标题决定了我们宝贝被找到的可能性，所以我们要把标题做好，做精，做细。

2，描述宝贝的描述，最好把宝贝的概括，为何卖，等等一系列原因都写的清清楚楚，让我们的客户有一个很好的认识，从而吸引客户来我们这里下单。

1.标题

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三、2021年闲鱼最新规则

1，图片一定要做的清晰美观，我们有条件的话最好是自己拍一些展示图片放上去，保持账号的活跃。

2，闲鱼它到底是怎么给宝贝做排名的，到现在都还没有一个好的定义，但是保持活跃度肯定是一个提高我们宝贝排名的因素，还有最重要的一点就是每天的擦亮。

2.图片

闲鱼的排名顺序规则和时间是有关系的，淘宝网之前是有公告的，排名的基础规则是时间，原则上说后来者居上。

但是必须注意，如果大量发布一模一样的宝贝，会被集体降权，所有一样的宝贝都会被系统检测到，然后会被定为恶意广告。

1，排名顺序规则是什么？

首先我们了解到了排名规则，和时间有很大的关系，重新发布的宝贝曝光是最好的，前面说到如果批量发布会被集体降权，那应该怎么办呢？

先发布一个宝贝，然后过几个小时，或者是第二天再发布一个宝贝，再发布的时候可以颠倒标题顺序，这样做是绝对安全的，宝贝就不会被批量降权了，而且排名也会比较的好，发布第三个宝贝的时候可以把之前曝光度比较差的那个宝贝给删除或者是下架掉，以此类推发布，这是目前稳定排名比较好的一个方法。

2，要怎么更好的利用排名规则顺序？

标题是很重要的，标题写得好，关键词多，被搜索到的范围就会很广，好的办法就是优化自己的标题，教大家一个妙招，在某宝或是某猫上找到同款，复制下来的标题为我所用就可以，因为这些卖家的标题是精挑细选的，可以拿来借鉴。

3，怎么做好排名和曝光？

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第二课

很多人问我，平台流量怎么来的？发布上去的宝贝没人看，是不是哪里做错了?

平台流量都是怎么来的？影响因素确实有几点！

标题是吸引消费者点击的关键之一，切记从自身角度看问题，需要换角度看标题。

举个例子：把来咸鱼逛街的人，分为2种：

第一种：看看商品而已，购买欲不强。

第二种：带着强烈购买欲，来看商品做对比

第一种购买欲不强，只能带来少流量，这个没有特别大关系

第二种带着对比性，特别是在意价格、品牌，以及其他产品相关信息，消费者会直接搜素产品名称加品牌名称，这样你的宝贝就会被搜索到

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第二课

你会发现商品数量特别庞大，自己的商品很难排在前面，无法保证你的商品能获取足够的流量，这个时候标题就是关键了，商品的标题的吸引眼球，获得消费者心理追求的同时，商品名要能够包含商品的所附带描述的信。我们的商品就会比别的人有更多机会展现宝贝。

文案主要围绕着商品、颜色、品牌、商品的新旧程度、产品自身的使用情况描述，可以附加描述，如商品来源，这些是根据视情况而定。

文案是最好加上价格，但自身只设置平台的标价，这样是吸引不了消费者的，要做出与众不同，设置让消费者容易接受的价格，想象自己就是消费者看一遍自己设置的价格文案，是否有购买欲，能够感受优惠，从而抓住消费者。

价格低客单价的商品最好原价是现价的两倍，让消费者感受到差距，当你的商品是高客单价时，且优惠在300元以上，这是最好的。

价格吸引到消费者才能有更多的浏览量，这样流量趋势才会蹭蹭往上走。

主图是吸引眼球的关键其一，主图可以各大网购平台寻找图片比较突出产品或者自己的特色。第一保证图片质量要足够清晰，不清晰的图片很容易流失消费者购买欲。

标签主图是要加标签的，但其他图上不需要加标签，标签是为了增加你商品被搜索到概率。简称标签就是用户搜索的关键词，加上标签后，商品就会能相对应的增加流量。

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三、账号权重

账号权重对闲鱼账号起着至关重要的作用，不管在哪个平台，账号的权重都是特别重要的，闲鱼也不例外，闲鱼账号还要特意经营吗？每天正常的发布商品不就可以了吗？

答案是：不是的。如果每天正常发布，那账号权重也太容易养成了。

第一：要尽可能完善个人资料，包括实人认证、新浪认证等等这些，芝麻信用越高对于权重的提升也是越有帮助，最好达到完善率100%。

第二：交流。跟顾客交流需要注意用词，不要触碰违规词。如果违规次数多了，号的权重自然就会降低，严重就直接封号。

第三：保持账号活跃度，加入一些鱼塘，多跟人交流，越活跃账号权重越高！

1，标题完整度

2，宝贝描述是否充分

3，宝贝图片数量，以及图片是否清晰

4，宝贝价格有没有过高或者是过低

5，宝贝数量

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5，什么样的情况下会被限流 

1，出售假货，盗版，被买家举报

2，经常有交易纠纷

3，发布非自己的专利商标注册的虚拟商品

4，研究类违禁品

新闲鱼号需要养号，闲鱼养号最少需要3天：

①浏览，关注，发表评论，点赞，收藏等养号步骤

②关注优秀闲鱼卖家

③浏览闲鱼首页养号

④和卖家交流沟通

⑤闲鱼交易成功加速养号

⑥养号的注意点

1.重复的浏览，关注，点赞，单击“我想要”，留言收藏。

养号的个别技巧：打开一个卖家闲鱼主页，不要只是点击关注，去浏览他们的宝贝，最好每个宝贝停留30s左右。 

现在闲鱼没有同城的概念了，它将会直接给你定位，这相当于全国统一逛同城；因此，您可以直接在首页上点开别人的宝贝，然后访问他的商店。不要小看这个逛同城。逛同城是增加权重的一个很有效果的方法。

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第二课

2.多看闲鱼玩家账号，特别是那些很优秀的单一领域卖家。

闲鱼一共分为26个产品类别。可以根据自己的喜好去看，也可以每个领域都去看看，并且看的同时给优秀的宝贝点赞，评论，留言。同时别忘了，别关注了就走，去看看他主页的宝贝，每个浏览30s 

3.每天浏览闲鱼的首页 

每天不定时的刷一刷闲鱼首页，多逛逛提高账号活跃度，账号权重自然会上升；养号的根本就是：让平台识别你是活跃账户，认为你是在真人操作。 

4.与卖家保持良好的沟通是养好的重要步骤。 

例如，如果你认为这个产品还不错，可以问卖家这个宝贝详情，怎么卖？交货方式是什么？这样去养号，不仅让闲鱼平台可以识别您的帐户操作特别活跃，而且还可以从其他同行那里学习到许多闲鱼交易话术。 

5.闲鱼的成交，没成交一次就会对闲鱼养号有一个加速的效果 

可以在闲鱼上购买一些日用品，好事成双，既可以买到便宜的日用品，也可以了解产品的市场报价，并学习不同卖家的话术和销售技巧。 

在闲鱼上消费，不需要购买非常昂贵的产品，可以买些日用品。相对其他平台而言，闲鱼的价格在整个网上应该算是相对便宜。使用这种方法来养号特别有效。 

6.其他辅助操作 

①每天登录鱼塘并领取免费闲鱼币（5-7天）。 

②逛闲鱼的推荐首页，逛同城（每天没事就看）。

③观看直播，加入鱼池，并与评论互动（挑一些优秀的宝贝评论）。

④没事看看闲鱼的热搜榜。

⑤关注一些你感兴趣的产品的卖家。

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7.养号的一些注意事项

①养号过程中不能有违规，不要在交流的过程中出现语言攻击等等，这些检测到以后都会让闲鱼账号降权。 

②如果你关注他人，则必须完成一系列正常程序，最后点击右上角的关注。 

③注册一个新帐户后，尽可能完成身份验证和绑定的所有操作，例如身份认证，支付宝身份验证，微博认证，芝麻分认证等等。 

④1机1卡1号独立ip。无论是闲鱼的批量操作还是单号操作，降低帐户维持风险的最佳方法是在注册后确保“1手机”，“1张卡”和“1个闲鱼帐户”。此外，所有闲鱼帐户均不要频繁登录退出。 

⑤还有，帐户维护周期越长越好，关注的卖家不要少于20别多于60（最好关注领域内优秀卖家），每天买点教训和小黄鱼去增加好评（不懂教训和小黄鱼的看我之前的文章） 

8.养号的周期问题

通常建议为7天，如果闲鱼官方处于严厉打击的审核期，那么就一直养，养号期间不要去上新宝贝。在养号期间确保每天长期在线，并间歇性地购物。

养号结束，如何去上新品？我给一些建议给大家： 

①最初几天不要大批量上新。每天上新3-5个，在12点8点，人流量多的时间段。 

②最好一开始先发布二手闲置，并在宝贝中提及“二手”。 

③最好是自己实物取照，不要使用商业照片。 

④最好是包邮，然后自己找一些利润不错的上架做一件代发，一开始价格不要太高。 

养号模式在任何情况下都能提高账号的基础权重。

都知道，信誉分高能够大大提高闲鱼账号的权重，并可以大大增加买家的信任度。此外，芝麻信用评分与宝贝的综合排名密切相关。

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第二课

账号信誉分（芝麻信誉分） 芝麻信誉分就是绑定闲鱼账号的支付宝的芝麻信誉分 按照芝麻信誉分300分-950分，分别是“极差-中等-良好-优秀-极好”五个档次。

如何提高芝麻信誉分 

1.完善好你的芝麻信用资料。包括你的学历,职业,驾驶证等等都填完整,会提升很多信用分的。

2.多参与支付宝的公益活动。例如蚂蚁森林、支付宝运动、爱心捐赠这些,会增加芝麻信用分。

3.多使用阿里的金融产品。例如余额宝,蚂蚁财富,还有支付宝借呗、花呗等,切记按时还款。

4.多用支付宝进行消费,因为消费能力是芝麻信用的重要参考,包括线上网购,线下支付宝购物。

再说回刚才提到的闲鱼的流量机制，一种是用户的主动搜索，占流量60%，还有一种就是官方推荐，占流量40%。 

用户主动搜素就是输入宝贝关键词检索出宝贝排名，权重越高排名综合排名就越靠前。官方推荐就是每个用户打开闲鱼后，根据用户喜好推荐的宝贝页面，就像淘宝推荐一样。这个也是看权重，权重越高，宝贝越有机会上推荐页。 

这里有一点，分数只是决定权重因素之一，权重是看五点综合因素评定的，所以有一些芝麻信用优秀的账号其他几个因素很饱满，也会上排名首页推荐。 

所以也不要放弃芝麻分数良好-优秀的账号。在这里我要提醒各位：千万不要把支付宝和闲鱼号借给别人或者租给别人，如果别人拿你的号去骗人出现交易纠纷，这样的话会造成你支付宝封锁，闲鱼号也会封，且行且珍惜~

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第二课

开始说引流方法之前，先把会造成违规的情况告诉大家，一定要避开。闲鱼是多维度检测的，很多你看到的违规商品不代表它没有违规，不会被处罚：

① 被举报。发布的商品直接被举报，或者被鱼塘塘主举报。

② 含有推广信息。一般就是带qq、微信、电话（含11位连续数字）、帖子、互赞、直播等词语。

③ 骂人。所以我们被骂了也不能回嘴，垃圾人不值得浪费时间。

④ 大牌名字、书籍、食品、药品、军用、酒、色情、枪支弹药、烟酒、毒品、反动。

⑤ 回复消息不能太快，回复内容不能雷同。同样的话术不能一次性回复太多，要交叉使用，一天回复100-150条就可以了。

⑥ 点赞、我想要、留言等不能操作频繁。不能一次性发布太多商品，建议每次发2个以内的商品。

⑦ 敏感词：赚钱、招商、代理、高仿、精仿、原单、发票、顶级、最好、最佳、最强、论文、影视资源、百度云、远程、高频、第三方购物平台名称，不局限于以上。

如果我们引流不可避免涉及到上述敏感词，需要做以下和谐： 

1、做成图片，比如【加我微信】这种，要用图片发出去，不要发文字，而且图片也不要赤裸裸写“微信两个字”，要换成+v之类的和谐字眼； 

2、尽可能对方有意向并且不会举报你； 

特别注意： 

无论是在粉象、还是在阿里巴巴平台，利用闲鱼带淘宝的货赚差价都是严重违规的行为，因为闲鱼和淘宝都属于阿里巴巴，他们不可能允许用户利用这个差价打乱市场秩序。

四、闲鱼引流要规避的风险

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第二课

所以我们千万不要触碰这条红线，一旦触碰，我们自己和粉象平台都会受到处罚。因此粉象平台也是多次重申，禁止利用闲鱼倒卖淘宝商品。

不过，利用闲鱼带粉象自营的商品是没问题的，因为粉象自营是自己的供应链，并且价格相对淘宝都有较大的优势。

引流粉丝定位：

一直都主张要引流精准粉，闲鱼引流也是如此。如果你想引流宝妈粉，那么就用宝妈会关注的商品引导。儿童玩具、儿童服装、儿童用品就是很好的选择。引了一堆泛流量毫无意义，引流的目的永远是为了变现，而不是为了微信上人很多，很好看。

摒弃没有意义的流量是很重要的。一个微信一般加3000人以内就够了，人太多了朋友圈是会限流的，实际看到朋友圈的人数反而还不如3000人的微信号。

那么，要怎么引流，才可以将顾客吸引住到大家的店面里呢？有什么方法方法吗？还真有。

五、引流方法

流露出购买意向，引导卖家添加我们的微信。

配合话术一：支付宝没有绑定or支付宝没有钱，能不能微信交易？

配合话术二：帮我朋友买的，能不能留个微信，我让我朋友加你，你们聊下。

这个办法算是入门级的引流方法，但是要注意不能直接给微信号，会被系统直接封消息的，可以把微信放在图片上，直接发图片。用谐音或者加符号字母：威ddd欣ddd号ddd是：xxxxx。

1、买东西引流法

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第二课

正常发布一个商品，最好有实拍图，描述也相对比较详细，定价不宜过低，正常偏低一些，引诱贪小便宜的人。利用商品留言功能，小号提问，大号回答：闲鱼不常上，如联系未回加w：xxxxx。

比如，你是做社群运营的，你在上边挂一些资料，关于社群的，运营的，价格很低，0.1元，或者9999，备注加我，微信私发给你；送1.0\2.0\3.0\4.0等等，引流到你的个人微信上，最后，怎么转化你说了算。

2、卖东西/免费送引流

还有善用自动回复功能，引导咨询者添加微信。最好是手动回复，闲鱼用脚本很容易封号。引流到微信上以后，也可以说xxx活动名额满了，下次还会继续举办xx活动，帮助你留存住他们。还有一点就是，微信朋友圈不要像个微商一样，很容易被人删掉的。

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第二课

以下提供一些参考话术：

参考话术一：我是帮我朋友看的，我觉得可以，要不你加上我朋友聊，如果可以我就直接闲鱼拍下了

参考话术二：我帮我妹看的，现在这个资料她刚好用的上，你跟她聊聊，可以的话我就拍下！

参考话术三：我闲鱼没有绑定支付宝，可以用V给你吗

话术有很多，大家都可以去琢磨几个适合自己的，记住！同一条信息发布不能超过5次，不然会被检测到！

记住，所有的引流操作之前，一定要先养好号，遵守平台规则，切勿频繁操作！！！

加入圈子也可以增加我们宝贝的曝光，但是同时也增加了被投诉的风险。自建圈子更为妥帖。从引流粉丝定位，到引流领域和产品，最后定下圈子种类和名字。圈子分地理圈子和兴趣圈子两种，后者流量更为精准。经营好一个自己的圈子，足够养家糊口了。

自建圈子相当于你是群主，你的地盘你做主，你说了算。就像百度贴吧吧主一样，当用户达到一定的数量的时候，流量自然就来了；

3、会玩圈子

你可以进入别人的圈子，相当于混群，进去发东西诱饵引流；问答引流，你可以在圈子里回答别人的问题，如果你很活跃，回答的很OK，别人会看你主页，看到你发布的产品，引流效果还是OK的；圈子是全国各地的、什么类型的都可以搜索，都可以进去，多进去这个才是王道。

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圈子能够说成淘宝闲鱼里的一个总流量聚集地了，有的人平常没缺乏哪些要买的物品时，就不容易去检索，只是去圈子逛，看能否恰巧发觉高性价比的货品，因而大家如何都不太可能舍弃这方面流量神器地。

在发布商品后，大家找好多个跟大家本身做的商品相关的大圈子，能够根据顾客点一下在圈子里边发帖子和公布的商品连接引流方法到大家的商品和店面中。  

这里提醒一下，创建鱼塘的条件如下

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免费送的理由，要可信，站得住脚。比如：为了增加新店销量和信誉，免费试用，试用后不用返还商品。参加活动需要点超赞、收藏、并且留言，最后添加微信获得名额。

利用他们帮你的商品获得更高的曝光量。用规则来说话：收藏可以取消，超赞是不能反悔的哦！妥妥的。微信最好通过图片的形式留，直接留相对风险比较大。也可以用小号提问，大号引导私聊，然后再引导到微信，更加安全。

4、免费送引流法

刷赞、刷收藏、刷评论。没有热度，我们就创作热度。你为别人超赞，别人也能看到，有些人也会主动来看你的闲鱼，也是一次曝光的机会。

5、 互刷引流法

简介是可以留微信的，本人亲测有效的方法是：威ddd欣ddd号ddd是：xxxxx。

6、简介引流法法

这么多引流方法，专心做闲鱼引流真的可以有很多精准粉丝，因为我们可以自己在粉象购买或者我们零元砍的商品放在咸鱼上，后面他需要也可以继续卖给他，然后可以邀请对方也加入粉象有很多优惠，只要绑定粉丝你就可以赚佣金了。

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在最终我给大伙儿填补最重要的一点，淘宝闲鱼里是没有长期性的高总流量账户的，总流量再大的账户，假如终止运营，也会渐渐地变为死号，因此必须持续地面上新，不断引流方法，将账户的总流量维持住，才有可能更进一步。

六、闲鱼赚钱

不卖关子，直接了当，没有套路。

其实用咸鱼赚钱，玩的就是信息差而已。

先给大家看看几张上一期新兵营学员听完课之后做闲鱼赚钱的结果，每个月多赚几千都是最基础的还有的大佬都是几万十万的，多劳多得，毕竟很多赚钱的方法都是师傅领进门修行看个人。

我们能保证的就是我们的方法是真实有效实操性强！

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第二课

 1.卖实物：低价进货，搬运到闲鱼高价卖出（核心玩法）；

 2.免费送：用运费赚差价（不好做了）

 3.卖虚拟：卖网盘资料、付费课程、影视作品等（违规产品会封   号）；

 4.做引流：发布诱饵商品，引导添加微信（违规行为会封号）

 5.搞抽奖：比如福袋玩法，说白了就是1元抽奖（风险高会被投诉）

 6.卖服务：叫醒服务、语音陪聊、助眠哄睡、摄影约拍、塔罗测     算、心理咨询、留学咨询、考研辅导等等；

闲鱼赚钱玩法众多，但是最适合长久做的只有第一种。

所以大家可以看我们粉象的优势就在此体现了，我们有零元免费领活动，随便邀请新粉丝砍价获得产品，就能倒手卖出去，又能增加自己的新粉丝还能赚钱，一举两得。

而且我们的免费商品基本都是家电厨电，价格可以赚的更高，随随便便一个烤箱卖99马上就会被买了，多免费砍价领取几个挂上去，随随便便收入上千块。

闲鱼赚钱的主流玩法有哪些？

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第二课

除了砍价商品之外，我们还有很多粉象专属的内部优惠劵，那么我们就可以把自己淘到的便宜好物拍照分享到咸鱼，告诉他们自己的价格和平时买的价格还要优惠，自己在群里领取优惠劵，你可以挂一个0.1的链接，如果想要的可以拍下链接私聊。

当然这里要注意违规事项，不要被封号！！

或者不挂链接直接混鱼塘去分享，也要注意用词规范，特别是和对方聊加微信加群的时候，要注意避免违规字眼，不要因为太多人咨询太激动就忘记了规则，如果被封号了就前功尽弃啦！

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第二课

大家都知道，卖实物的话，有很多售后问题，退款问题，而虚拟资源是绝对不需要考虑这种问题的。

因为虚拟资源都是一经卖出去，就不退货，不退款的。

所以，卖这个要省事很多。

而且虚拟资源是无本万利，或者是一本万利的，只要你有了，不管你哪搞来的，就可以无限次数卖，没有库存的概念。

什么音乐合集啊、网课啊、行业报告啊、简历模板啊、PPT模板啊、电影啊、小吃配方啊......只有你想不到的，没有上面没得卖的。

这些资源，其实你去搜集到了，可以卖。你去别人那买一份，也可以卖。

总之，有了就可以无限卖。

虽然客单价不高，最多就卖几块钱，十几块钱。但是完全不用担心客户退货，一劳永逸，躺赚等钱来。

这样看下来，是不是觉得闲鱼结合粉象转化赚钱还挺简单的？

只要坚持做，放长线才能钓大鱼。

当然，我们做闲鱼的根本目的还是引流，包括引流到我们的微信。

上面已经讲过，只要你的商品足够吸引人（但是价格不能低得太离谱，不然很容易被稽查），并且商品足够大众化，肯定会有人愿意去咨询，这时候就是转化到微信的好机会。

虚拟产品

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第三课

前面新兵营的几节课已经给大家讲了小红书、知乎、闲鱼如何精准引流，相信大家已经学到了一些技巧并且已经开始实操了。我们也在群里看到有小伙伴成功引流了，这真的是很惊喜的一件事情！因为原来我们设定的周期是最起码15天才会有引流到微信的效果，没想到第一天就开始有人引流了七八个粉丝甚至更多到微信。

这些优秀的伙伴们给我们带了一个好头！我们的课程都是实打实的干货，所以大家要认真去消化，耐心去养号、去操作引粉。今天还是继续给大家带来一堂引流课，这节课非常重磅，要教给大家——微信视频号引流。

在这里，我可以说2021年，微信视频号是创业最快的捷径。你错过了2015年的今日头条，错过了2018年的抖音，决不能错过2021年的视频号！最迟2022年，微信视频号将会像2018年的抖音那样，迎来大爆发！

2018年很多人用我们的方法做抖音，现在已经成为了头部级别。现在短视频非常火，我们要懂得抓住视频号这个引流和赚钱的风口。微信视频号的价值，远远比我们看到的要大。

第三课：

视频号短视频如何暴力引流？

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第三课

1、流量大。

微信是全中国最大、最重要的流量池，所以，每天的流量非常大，也就是说，你在视频号发一个视频，每天很可能会有几千人甚至上万人看到你的视频。

2、限制少。

每个人每天发布的图片或视频内容目前没有数量限制，可以说目前的视频号是一个超级红利期。而且视频号的内容可以直接被转发到朋友圈、微信群和微信好友，加上视频号是微信内部的功能，对于留联系方式等监管并不严格，非常适合和方便引流。

3、点赞推荐机制。

微信视频号的点赞机制非常特别，如果你打开视频号的界面，先跳出来的，就是好友点赞过的视频。也就是说，只要你的朋友点赞了你的视频，你的视频就会被推送到他的视频号圈子里，获得更大的流量曝光。

所以，微信视频号越多人点赞，自然流量越多。你的点赞量上去了，你就会被推荐到一个叫“蓄力流量池”的地方，其实就是一个曝光率更高的流量池里面，获得更多的浏览和点赞，也就是会更多的人看到你的视频并加你。

综合以上几点，目前微信视频号是一个非常适合引流并且能让我们在短时间内爆粉的渠道。

有几个朋友已经测试过视频号引流，效果非常不错，每天都可以引流100多人。下面就按步骤来给大家详细讲讲。

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第三课

首先，我们要在微信上开通视频号。在微信的“发现”页面可以找到视频号的入口，点进去点击右上角的人像，选择“发表视频”就可以创建自己的视频号。

在这里只要上传头像，再取一个用户名填写上去就好了。

一、创建视频号

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第三课

微信视频号是新起的功能，加上它是微信平台内部的，所以我们在这上面放微信号、微信二维码、联系方式等等，暂时还不会被平台禁止的，这更方便我们去引导加微信。

一听到做视频，大家可能第一反应都会觉得难，这里先教给大家一个容易操作、快速引流的方法。这个方法很简单，就是把带有微信号/二维码的图片处理一下，做成视频，大家只要跟着我的步骤来就可以了。

二、如何利用视频号快速引流

既然要吸引别人加微信，就要提供你的价值。我们可以通过一些免费的福利和资源直接去吸引他们。这些资源哪里来呢？我们从淘宝上找就可以了。直接搜索“影视资源”“销售技巧电子书”“团队管理电子书”等等，就可以找到一些低价的资源来做我们引流的资本。

1、找到能吸引人加你的资源

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第三课

有了资源后，我们可以直接做一张宣传图片，图上写“需要xxx资源的可以扫码免费领取”“扫码免费领取xxx”，下面放上你的微信二维码，一目了然。这里可以给大家一个模板参考：

这张图片很简单，大家可以用“微商水印相机”app制作，跟着图片步骤照做，几步就搞定了。

2、制作宣传图片

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第三课

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资源和图片到位后，我们就可以开始做视频引流了。前面大家对做视频都有顾虑，怕自己不会，难度太高，其实今天要教大家的非常简单，就是用一张图片做出一个视频。

我们只要去应用商店下载一个“美图秀秀”，接下来怎么去做一个视频，我给大家准备了一个教程，大家可以先保存一下。

3、制作引流的视频

当然，【剪映】这个软件也是用得比较多的视频剪辑软件，应该很多人已经是比较熟悉了，这里我们就不再赘述。

看完是不是觉得非常简单？其实就是直接将带有自己微信二维码的图片导入，加一个特效，配乐选择一些比较激情昂扬的音乐，尤其是在这段时间内比较流行、大家都喜欢听的那种。这样整个视频就完成了，在相册里就能找到做好的视频。

我们已经做好了视频，所以发在视频号的这一部分就很容易了。从发现页面的“视频号”进入到自己的主页，点击“发表视频”，选择我们刚刚做好的视频，配上一些引导加微信的文案，比如“免费领取xxx资源+v 123456”等，点击发表就可以。

4、在视频号发布视频

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第三课

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发表完成之后，我们可以在个人主页那里看到自己的视频。

发表完视频之后我们要干什么呢？不能被动等待别人“上钩”，如果你什么也不做，你的视频就会沉没在万千视频中。

那应该要怎么做？分享给好友点赞。

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第三课

还记得刚刚跟大家说过的一点吗？微信视频号越多人点赞，自然流量越多。只要你的点赞量上去了，你就会被推荐到一个更高的流量池里面，获得更多的浏览和点赞。

所以，你的视频越多点赞越好，越有机会引流更多粉丝！

当然，大家不能每个视频都是同一个，可以用手头上有的资源封面、送资源的聊天截图等等做一个视频，只要记得在图片上或者视频文案那里打上“免费领取+v 123456”，放上微信号吸引他们加你就可以。只要你的视频跟系统查重不冲突，就会有流量。

上面这个方法，能帮我们快速地加到一些粉丝。但是，如果我们想长期从视频号引得一定的粉丝，运营好自己的视频号才是重中之重。

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有一对普通的小夫妻，两个人过去都没有短视频经验，如今丈夫负责出谋划策，妻子负责产出内容，两人共同运营着4个账号：其中一个有12W关注，一个有2.8W关注，一个有2.6W关注，一个有4K关注。就是这样普通的组合，在短短4个月时间里，运营的视频号从0粉丝做到18W关注。

三、如何运营微信视频号

很多在抖音上拥有成百上千万粉丝的号主，入驻视频号后粉丝量如今都没有超过10W+，为什么他们这样的“普通人”能一跃而起呢？因为他们在做视频号的时候，靠的是方法，今天就给大家讲几个运营视频号的关键点。

视频号的个人资料比较简单，要有头像、用户名和个人简介，能完善的全部完善好。

1、基础资料要完善

有些人，刚开始踌躇满志，坚持更新视频号，但是久而久之，找不到选题了，也就打起了退堂鼓。在做视频号的时候，你要先明确你做视频号的目的到底是什么。不同的内容定位，也就代表自己账号的整体运营方向。

如果从一开始就想错了方向，过不了多久，就会做不下去了。因为有的人选择的领域并不是自己真正热爱的，他就没法保持热情去学习新的东西，不想持续输入。所以，要选择一个自己愿意长期去做的赛道。

2、内容精准，明确目标

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添加话题标签的作用是什么呢？

这个作用可太大了！可以说，你的视频有没有流量，70%跟这个关键词标签有关

大家可以试一下点击这几个标签：

#施华洛世奇元素

大部分人都可以看到点击后跳转的结果页中，第一个就是我们粉象官方发的。

其实这就是一种流量拦截，而如果我们的关键词能用好，拦截流量完全没有问题。

拦截流量意味着什么？

我们举个例子：

在微信，每天单单是搜索【创业】这个关键词的人就有600多万，而你只要能够成功垄断哪怕一部分“创业”的流量，你都会拥有庞大的创业客户资源！

3、设置文案话题和关键词标签

而且内容一定要垂直。一个账号就是要只专注一个细分垂直领域，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。也就是说：你做育儿的内容，就不要想发美食，你做音乐类账号，就不要发舞蹈内容；不垂直等于不专注，你越想去迎合所有的用户，做各种各样的内容，后面就越会发现，所有的用户都不喜欢你甚至抛弃你。

所以，我们应该专注在自己的领域上，尽量做原创的视频。比如你是做服装的，你可以拍穿搭、服装测评等等；比如你是做粉象省赚的，你可以拍“每天一个省赚小技巧”“如何开启一份副业”等等，因为越是原创、精准的账号内容，被官方推荐的机会越大。

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要想通过视频号怎样快速引流，快速赚钱，你只需要知道大家每天都在搜什么。

那么大家每天都在搜什么呢？

我们花费了将近半年的时候，召集了十多位视频号资深运营大佬，一起总结了一整套微信的关键词大数据分析课程。

由于这个课程体系比较庞大，我们将这一部分课程放到了团长营。团长营是比新兵营更高一级的训练营，课程的难度和干货的程度自然更高。而要想进入团长营，门槛是非常高的。

团长营的具体门槛在这里我们先不做宣布，但是可以透露一点：团长营最基本的入门要求，一定要是新兵营优秀学员。

现在我们先来具体解释一下话题标签的基本原理：

在我们平时的微信聊天框和朋友圈里，只要输入带有#号的，就会变成一个话题标签，点击话题标签，用户就能立刻跳转到该话题标签的内容列表中。所以我们在视频文案中加入话题，别人更有机会看到这个视频，从而带来更大的浏览量。

在发布视频的页面，在“添加描述”这里可以点击下面的“话题”按钮，添加话题。话题的内容根据你的视频内容来定，另外配的文案可以直接用话题的文字，再稍微调整一下就可以了。比如我发的是去海边玩的视频，我的话题是#海边一日游，而我的文案是“海边一日游，开开心心！”不建议一次添加过多话题，保证精准即可。

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在这里建议大家可以自己去作为第一个创造该话题的首发者，一般首发者所获得的流量会更高一些。经测试我们发现，视频号发布话题是有排名顺序的，它符合以下规则：

① 先创造该话题者排名靠前；

② 多人使用同一话题的情况下，谁的作品点赞数量越多，谁的排名越靠前。

前面有跟大家说过，视频号的推荐机制是根据点赞来决定的。你的点赞越多，你能获得的浏览量就越高。用户不需要做其它事情，只需要给你的视频点赞，你就能在用户的朋友圈上获得额外的流量。

所以，视频号可以通过操作，诱导用户点赞，从而获得大量播放量。只要设计出足够的兴趣点，让朋友点赞，就可以利用朋友的社交关系源源不断地增加流量。相反，如果你的内容不够吸引人，大家不感兴趣，反而可能会被降为0。

4、诱导点赞

所以，大家课后开通了视频号账号，发出第一条视频后，可以让新兵营的伙伴们互相点赞互相关注！这样我们至少都能有100个粉丝和100个点赞了！我们再继续让自己的亲朋好友帮忙点个赞，这样下来，200个赞不是问题。

点赞越高，官方就会把这个视频推荐到一个更高的流量池里面去，也就是你的视频会被更多人看到。只要引流100人，将他转化为粉象的粉丝会员，你至少都能赚到100块。

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在个人介绍区通过资料引流是一个比较简单的渠道，它的作用相当于视频号的一张名片。我们在个人介绍中详细说明自己在做的事情，自己要分享的内容或者产品，然后再留下联系方式。

简介一定要写清楚你是谁，你是干什么的，你能提供什么，目前在个人介绍里放上微信号等联系方式不会被平台判为违规，毕竟是微信内的功能，所以还没有管控得太严格。

1、个人介绍区引流

我们要利用手头的资源，写上自己微信号，以免费赠送、免费咨询等等作为诱饵，引导他们加微信。而且大家在视频号页面看到微信账号，直接在微信内搜索添加即可，不用切换APP，这样更容易加到微信。

四、微信视频号引流技巧

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微信视频号新增了一个添加链接的功能，这也方便了我们去引流。很多视频现在都会在文案区放上微信公众号的文章链接，给自己的公众号引流。那我们也可以用这种方法去以引导他们加到我们的微信。

2、文章链接引流

这一步可能会比较复杂一点，但是跟着步骤来做其实很简单。第一步我们要注册一个公众号。因为现在公众号的注册门槛还是很低的，而且我们注册了公众号，不一定非要运营，只需要在公众号里面发1篇文章，放上我们的微信二维码。

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首先在百度搜索“微信公众平台”，进入页面后点击“立即注册”，选择注册“订阅号”，用邮箱注册、设置好相关密码，跟着后续的步骤填写信息，认证，你的公众号就注册完成了。

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注册完成后直接发一篇发那个有我们微信二维码的文章：

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文章准备好后我们要怎么放置到视频号呢？大家可以看到在发布视频的时候页面下有一个“扩展链接”的按钮，我们可以在这里放上公众号的链接。

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文章链接引流是目前引流效果最好的，但是也有一定的要求，要想扩展链接达到不错的引流效果，你的文案要有吸引力和、引导性。比如︰加我、关注我，直接领取XX福利或者送资料等等。

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视频号在这一块管理暂时还是比较宽松的，因为都是微信自己的产品，所以引流到微信不会遇到像小红书之类的平台的封号情况。视频号的引流效果总体来讲会更好一些，但是精准程度不如闲鱼，人群平均年龄比小红书要大一些。

如果有粉丝关注了你的视频号后，你可以直接主动私信和他打招呼，这种类似的打招呼形式往往会让人感到被重视。这时候也可以直接给他一个福利或资源，引导加微信。

3、私信引流

大家做视频号的目的都是为了后期的引流变现，所以前期可以去平台找一些同行去做账号互推，但是找同行的过程中要找与自己账号权重相等的账号。这样别人才会愿意进行互推“交易”，同等账号粉丝进行互推，才能达到最终的引流变现效果。

4、账号互推

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发布视频时添加定位有一定的推广效果，视频能在本地进行曝光，微信系统会根据你的定位把视频推荐给本地感兴趣的视频号用户，假如你是做育儿类的。那你的视频就会推荐给本地有教育需求或者对育儿这类视频感兴趣的用户，这样通过定位的视频推送方式，往往有很精准的引流效果。

5、定位引流

前面讲的都是关于基本操作和引流的一些小技巧，下面的内容重点告诉你们应该怎么去做视频号的内容！

五、视频号内容才是重点

我们在一个平台上去输出内容的时候，首先要了解有哪些人在使用这个平台，这个时候我们要去给平台这整个平台，你要输出内容的这个平台，做一个用户的画像，这个用户的画像可以从很多方面去分析，比如说他们的城市年龄性别爱好收入等等。

包括一些平台的政策，以及它最近在推送的大部分内容是什么样子的，这个都是可以从大数据上去做一个分析的。

1.视频号人群画像

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【数据调查】

看得人：

抖音19-30岁，视频号25-45岁

发的人：

抖音19-30岁，女性，集中在二线、四线城市

视频号25-35岁，女性，集中在一线，三线城市

然后接下来我们就是要明白自己做这个内容为的是什么，那一定是为了引流变现对吧，那么我们用这个流量去变现，我们要以什么样的目的去变现的？

我们是做广告植入，是做知识分享，是做品牌导流，还是说做直播或者是怎么样，这个大家就是也一定是要先提前，就在做东西之前就要考虑好的。

然后这个时候我们要去给账号做一个主体的一个定位，这个主体是一个有名的人，是一个官方平台的官方账号，还是说就是一个素人。

我举个例子哈，比如说是一个素人的话，那么这个人他有什么个人优势吗？比如说颜值才艺有什么特长，还是说他的兴趣爱好比较独特，比如说健身动漫美食，这个我们就要细分到这些板块。

然后我们再考虑一个价值输出，比如说我是做美食分享的，你看了我的视频，你是能做出更好吃的菜，还是说你看了我的视频你能更好学到更多的英语。

我们决定好这个账号的主体之后，那么这个账号的一个大体的边框就已经出来了。我这个人，我这个方向，我要去发展的这个方向就决定了我会出现在什么场合，就决定了在我身上会发生什么事情。

然后当我们定好这些内容的时候，我就会去反思一下，刚刚咱们说到了的一个变现的问题，我既然已经决定了这个账号的主体的一个人物，一个他的身份，一个它的环境，以及他身上发生的事件。

2.内容定位

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那么我这个时候再去思考，我是刚刚所考虑的那个变现模式到底可不可行，我如果说我是作为一个老师，我作为一个人民教师，我的人生是一个人民教师，那么我去卖货肯定是不符合我的一个身份的，那这个账号就是失败的。

但是说，如果我作为一个人民教师，我想要输出的，我是去给学校做一个知名度，那一定是可行的。

也就是说，我们要先考虑清楚，我们要带给别人的东西是什么，我是要让他看到的东西是什么，那他才会对我后面想要在他身上进行的一个变现会更感兴趣。

这个时候我们再去分析一下自己的账号，我这个账号是在哪个领域的？

我是赛车，是房产，是车子还是说宠物还是之类的，甚至现在可以再细分到一些，比如说我就是做宠物美容的，我不做狗粮啊那些东西，我就是做宠物美容的，这也就是会在搭建一个账号之前，去进行的一个大市场的一个分析。

那么宠物这个话题肯定是要比宠物美容这个话题关注到的人更多的，也就是说，我们的一个目标人群的一个范围会更小。

但是这不一定是一件不好的事情，因为就是说你这个账号，宠物美容这个账号一做出来，那你吸引到的用户一定是对宠物美容这个话题感兴趣的，相反而言，如果你做的是一个宠物的账号，你想去卖宠物美容的这样的一个东西，那你所吸引到的一个群体就不一定是对宠物美容这个话题，感兴趣的了。

这就是说，如果看你这个内容，可以看懂你这个内容的范围越大，那你这个内容的传播力度越广，但是可以看你的内容越少，范围越少，那么你的粉丝转化率会更高。

当我们做好以上的全部分析之后，我们就要去反推我们这个账号的一个用户习惯了，就是喜欢看我这个账号的，他的一个人是什么样子的？他喜欢什么？他的学历是什么样的？它是一线城市，一二线城市还是三四线城市，他的性格是什么样的？年龄是什么样的这样的一个情况。

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然后这个时候我们就要去反向给我们的账户做一个用户的定位，也就是去探求我们这个账号的一个用户需求了。

我们做短视频的时候，一共是会分为五大需求。

第一个是生理需求，比如说好看的小哥哥小姐姐颜值高的猫猫狗狗，包括小孩儿也是。

如果是宝妈可以晒自己的宝宝，多给宝宝一些日常活动或者之间的互动，录视频记录下来然后通过有趣的创意剪辑加字幕配乐，就能够有一个很有趣的视频内容了。

如果有养宠物的，也可以拍自己宠物的日常好玩的视频，宠物也是一个很吸引人的ip内容。

3.用户五大需求

第二个是安全需求，也就是人身体情绪上面的一些一些东西，就是与感情相关的东西。

这个内容是相对来说成本比较低操作性较强的，从网上摘抄一些段子或者经典台词、鸡汤文案、歌词等等都可以，然后可以图片+文字+配乐就能够做好一个视频。

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第三个是归属需求，就是每一行每一业，就是人们生活中会接触到的一些行业领袖、行业领袖、行业达人。比如说对那个减肥比较感兴趣的，那我一定会去关注健身的东西。

这个比较适合本身自己就有主业的人，每天有固定的内容可以更新，比如烘焙、美食、健身等这些是相对来说比较容易入手操作的，只要自己准备好要拍摄的内容就可以，基本后期剪辑加字幕和音乐就可以了，而且也比较能够吸引比较精准的人群关注。

这类视频想要做到比较火爆的话，一定是图文音乐都非常契合或者某一个比较有亮点，比如有的博主专门只用周杰伦的歌做配乐，搭配文案就有一种爷回青的感觉，也很容易爆！

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第五个是自我实现，这个就是一些虚拟IP，比如说一禅小和尚、巴比兔、MOMO酱。

这一个内容相对来说比较需要成本和技术，一般比较适合媒体公司或者专门做动画漫画的群体来操作，不建议直接搬运相关官方的视频，会涉及到版权问题还有不是原创的权重也会给的比较低很难吸引到流量。

不过如果真的有人专门做这个内容，加上比较好的文案剧本就很容易爆，因为技术类的视频看起来就很专业比较吸引人。

第四个是尊重需求，比如说一些领袖人物，或者一些明星，或者一些知名的政界人物。

如果对误乐圈等等这方面比较有研究跟得上热点节奏的，可以去网上找一些相关的资料自己再后期剪辑配音乐，这些资料网上还是很多的，而且明星自带热点做这类内容比较容易爆。

但是要注意有些视频是有备注版权的，就不要去偷，一般是从娱乐节目新闻综艺电影电视剧等视频剪辑拼凑一起的，这个就需要自己发挥创意去操作了。

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然后当我们做到这一步的时候，我们整个要去考虑的一个东西就是我的一个视频，我的一个内容，我需要以一个什么样的形式输出出来？我是去做一个正常的一个拍摄，还是说做一个虚拟的IP或者是做一个混剪。

这个内容的输出形式，现在整个市面上基本上就是五大类。

第一个是图文，不管是纯图片纯文字，或者说是图文结合，都可以归到这一类来。

第二个是人物呈现，也就是说一个正常的拍摄是拍呈现的。

第三个是配音，我是一个什么样的画面配上我要去做一个输出的内容。

第四个是虚拟呈现，也就是我刚刚说到的虚拟IP。

第五个是其他的，就是比如说风景啊，随手拍的风景啊，风景啊等等之类的。

然后基本上就是这五个了。

我们确定好我们内容的输出形式之后，我们就要去想一下我们的那个他的一个创作难度，然后这个内容的一个稀缺度，或者说他的一个传播性，他到底是怎么样的一个程度，然后以及这个我们所输出的一个东西是否与我们要匹配的目标群体是相符合的，我这个目标群体的一个基数消费能力是不是可以就是让我得到一个盈利的状态，说的比较直白。

4.内容五大输出形式

到这个时候，我们就要开始分析自己同赛道的账号了。

我这个账号的内容做出来，到底是和其他的账号是一样的，还是说有很大的差别，这两个都是好处的。

是一样的话，你就可以去抄别人的，就比较好容易容易去模仿，包括你的素材来源也很多。那么如果是差异化的话，那你就是对观众的，对你的粉丝的，对你的用户的吸引力肯定是更大的，而且别人是很难去做到或复制你的内容的。

5.对标账号

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第三课

这个时候就需要涉及到实操了，第一步首先是要去建账号，你发内容你总要有账号去发，那你建这样的一个账号，你的一个头像是什么样子的？这个肯定是要跟你的内容去做一个匹配的，包括你的昵称，你的IP号，你的个性签名，年龄城市大学这些都需要去跟你的内容你的目标用户去做一个匹配。

怎么去搭建一条内容的一个技术框架。

那么，首先我们要想清楚这个故事的背景是什么样的，它的主线想要表达的是什么？他的故事里面有什么样的一个角色？然后角色的状态是什么样的，以及他穿的服装，然后后期的话就是音乐，我要匹配到的是什么音乐，然后字幕，然后是否需要转场，然后他的一个表现的一个技巧，比如说我这个表演是夸张的，还是说平淡的还是说去现实的，然后最后一个就是内容的主线，我这个内容用一句话来概括是什么样的。

接下来就是要去做的一个内容的优化，我这个内容的一个选题是不是有新意？有没有反转内容里面，然后是不是有痛点，这个痛点包含了比如说情感上面的、知识上面的、包括产品上面的，还有最后一个是是否产生了讨论，这个讨论是你是否加入了自己的观点，或者说是否与现在时下的一些热点有关系。

然后我们有了账号有了内容，这个时候我们去分析自己的数据的时候，会发现自己的内容可能不尽如人意，这事我们要去做的就是一个内容的优化。

做内容优化的时候，我们第一个点要去考虑的是自己的选题，我这个选题我这个题材是不是够有新意？是不是会在其他地方也时常看到过。

第二个点，是不是内容里面有反转，是不是有让人意想不到的地方？

第三个点，是不是有痛点这个痛点包含了情感情感知识以及产品。

第四个点，是不是加入了会让人产生讨论的点？比如说观点，比如说你这个观点就是很明确的表达了自己对某一件事情的观点，以及说是不是结合了时下的一些热点。

那么这四个也是分别对应了点赞评论转发这样的一些数据。

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然后这个内容咱们如何去做一个优化呢？

我们首先要考虑到我的目标群体，他的生活中会遇到什么样的问题，他有什么样的一个需求，然后这个时候我们清楚了他的需求之后，我们再以我们的内容就是去解决他这个需求就好了。

包括内容发布出去之后的他的一个视频的标题，这个标题是不是所谓的一个标题党或者怎么样说，反正别人看到这个标题，就与你的目标用户看到这个标题，就是想点进来，要让他有那个冲动。

然后就是一些比较基础的东西了，就是你的字幕，你的封面等等东西，就是别人一点击你的主页就能看到的这些东西他是否美观是否统一是否干净，然后你的字幕是否能起到关键的一些提示作用，这些问题就是要根据自己要做的账号去关注了。

还有一个很重要的点就是你的内容的一个持续度，你这个内容你一开始确立的一个选题和一个框架，它是能输出多久？你这个内容能持续多久，包括你多久能产出一条内容，因为现在所有内容平台的用户都是喜新厌旧的，他对你的一个持续的关注度不会太高。

接下来跟大家提到的是一个爆款的一个打造，这个也可以归为一个内容的板块内容创作的一个板块。

首先爆款，它是有它爆款的一个原则在的，我不可能说我发一个那种平白无故的就火了对吧，爆款原则我基本上是给他分为了四大类：好看，有趣，有用，猎奇。

1.好看，也就是说，我刚提到过的颜值高的小哥哥小姐姐。

2.有趣的话就是说一些比较好玩的一些内容。

3.有用的话就是健身那宠物啊车啊，这些内容就是对别人是有用处的。

4.猎奇就是大家在生活中不常看见过的或者基本没有见到过的东西，这个就归为猎奇。

然后这个时候这四个东西，我们其实他每一个平台都是不一样的，包括就是你做一个平台的话一段时间也会变，这四个他就是要去做这个平台的大数据分析了。

6.打造爆款内容的4个原则

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然后很多时候这四个点其实可以是融合的，他不用说你非要单独做一个怎么样，它四个都是可以做一个融合的，比如说我又好看又有趣，我一个好看颜值高的小哥哥小姐姐来给你演段子就是又好看又有趣。

接下来要去做的一件事情就是平时的账号运营的一个维护，比如说我如何去提高我的一个点赞量，比如说我以及评论量啊，然后那个关注量啊，这些我需要怎么样去提高？

比如说评论，那么我是不是可以把我的标题换成一个反问句？然后让大家在评论区里面回答这个问题，这样我的评论是不是更多？

然后就是要去考虑到我的一个用户的一个运营，那么我这个用户我究竟是想做单平台的，还是说我要把它导入私域，这个也是要去运营，需要去考虑的一个东西。比如说我的一个内容是多平台多渠道分发的，那么我最终都是想要导入微信，那我肯定就要去想办法做到这个事情。

接下来要去做的一件事情就是去做到一个数据的分析。

第一个是和以前自己的内容做一个对比，这个内容肯定是要是同类型同框架的内容。

第二个是要和你的对标用户，也就是说和你同赛道的用户去做一个对比。

第三个是要去做一个就是和以前的自己对比，这个以前的自己是指你的内容方向经过了一个大的调整，比如说你以前是做情感的，现在是做珠宝的，你是要和以前的自己去对比的。

第四个就是要去运用一些数据分析的工具去给自己的数据做一个分析了。

7.数据分析四大方向

那么接下来跟大家分享一些小技巧。

第一个是加热点，在你的内容里面或者你的标题里面去加一个热点，这个比如说520、618、高考等这类热点，那么我创作的这个视频号或者我的抖音号的内容是否可以加入520、618、高考等字样内容，可以提高曝光率，视频数据可能会更好。

8.视频号互动小技巧

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第二个就是标题，刚刚也跟大家提到过了，可以加入热点，比如#520、#618、#高考等等，包括可以引导评论，可以引导分享等等，它的作用其实也蛮多的。

接下来就是一个发布的技巧，这个发布的技巧包括三个方面。

第一个方面是发布视频的一个时间点，比如说你要下午四五点去发一个视频，那这个时候大家都没有下班，或者大家都还忙着工作，那肯定是没有时间去看的，那你可能就等到六七点，大家都回到家，吃完饭散个步有空看手机刷视频。

再比如说那个要发布一个美食账号的内容，有的美食博主就会选择晚上八九点的一个发布时间，这样发出去的话，大家都处于一个饥饿，想吃宵夜的状态，其实会对你的内容产生更大的一个兴趣。

第二个就是日期了，日期你是周几发或者说你的这个视频内容是不是要跟着热点走，就一定要在与内容热点契合的时间去发布，不要等热点时间过了再来发，这个时候流量已经变少了。

第三个就是发布的一个频率问题，就是你这个账号到底多少天一更，是一天更一次还是一周更一次等等，这个东西最好是要提前定下来，然后你再根据更新时间去整理内容，在指定时间内更新视频。

然后是诱导评论的一些小技巧。

第一个是你可以去表达自己的一个态度，对某件事情的观点，比如说我觉得18岁以下的女生就不应该穿不过膝的裙子，那这个时候你的肯定是有人想要去对你的这个话题、你的这个观点做一些评价的。

当然要注意不要为了火而刻意去说一些比较有争议性不好的话题，不然很容易变成被黑被取关的情况，那就得不偿失了。

第二个是社交性的评论，比如说那个留下你的生日相同日期的人，咱们就做一周七天的情侣，或者看看谁和你是同年同月同日生，大概就是这个意思。

以上就是视频号的一些引流方法和内容分析，我们可以看到做视频号的方法是非常多的，每一种都适合我们去操作。

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第三课

在微信十周年的演讲上，张小龙曾经这样说过，未来十年会将重点放在视频号上。

一个平台的红利期时间真的很短暂，所以大家一定要把握好时机，从现在起抓住视频号红利期。

不管你是做自媒体赚钱或者是做引流，视频号无疑是一个最佳的选择，关于视频号引流的内容我们就分享到这里，大家课后一定要配合好班主任做好项目实操和课后作业，这样才能更加透彻地理解、记忆我们的核心技巧和操作流程。

尤其是互相关注点赞这个，在视频号更是非常重要，这是我们组织大家抱团取暖的最好的机会，因为只要100名学员互相点赞，我们就有更大可能被推荐给更多其他用户看到，一起赚公域流量的钱，并且把公域的流量抓到我们私域流量池中来。

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第四课

今天我们来学习新兵营的第四课。在前面三节课里，我们学习到了小红书、知乎、闲鱼、视频号等引流方法，那么今天，我们就要开始学习怎么去把这些流量变现，也就是利用我们私域流量的优势，做社群和朋友圈的转化成交。

关键词：

我们知道，私域就是

那么朋友圈和微信群就是私域流量中一种罪简单的可复制的运营方法，这个运营就是要成交变现的

变现的方法千千万，但是我们只做最有效最落地的。

经过总结，我们发现，市面上的私域流量一般分为三种类型：

第四课：社群维护和运营

教你玩转社群，撬动千万流量

因此，我们选择了更为科学的递进型运营策略。

递进型策略的模型进一步具体拆解如下：

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第四课

我们将通过一门社群维护和运营的课程，给大家提供进一步活跃我们粉丝流量的具体方法。以下都是商学院各位老师实操经验总结出来的精华，行动是第一位，希望课程后大家都快速组建自己的群，群组建好了，收益也会顺其而然跟着上来！今天的课程主题是：

首先，我们要明确自己为什么要做社群，明确我们建群的目的和好处。

第一，建群方便我们维护微信里的流量，与我们的用户建立起联系，并快速转化成交。

第二，把大家拉在一个群里，可以形成一种氛围感，引发大家的从众心理。人都有跟风行为，如果有人买过这个东西说好，其他人也会跟风去买。

第三，在社群内销售可以提高成交量，因为群内会有实拍图、好评反馈等等，相当于是现成的免费宣传。

第四，群内的人都是你的后备粉丝库，跟你买过的人都可以去联系，把他变成你的粉丝，实现长期收益。

所以，做社群是一个低成本、高转化的方法，还可以做到跟客户保持长久的关系，做长久的转化。

社群维护和运营：

教你玩转社群，撬动千万流量

1、我的目标用户是谁，他们喜欢什么，需要什么，有什么行为习惯？

2、我用什么方式来盈利变现，赚钱方式是什么？

3、我把社群定位成引流的、服务的还是销售的？

4、如何才能让用户愿意参与，给出参与的动机和理由

5、让用户有好口碑，帮你传播转介绍的服务亮点在哪里，把他放大

一、做社群之前，考虑好这5个问题

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第四课

1、我的用户群体是谁，他们喜欢什么，需要什么，有什么行为习惯？

我们在建立社群之前，得先考虑一下，我们要让谁进群。思考一个问题，我想服务谁，我能给谁提供服务。如果你是卖母婴产品的，就应该拉一些宝爸宝妈进群；如果你是做美妆的，可以主要以女生为服务对象。这些都要根据你做的产品和服务去定位好。

2、我用什么方式来盈利变现，赚钱方式是什么？

社群变现的主要方式有卖产品、卖会员、卖服务等等，我们要预先想好变现的路径。像我们做粉象的话，可以卖粉象自营的产品，VIP直接拿佣金；也可以推广粉象的优惠券，赚取推广佣金。借助粉象还能将群内的人锁粉，赚取后续的收益。

3、我把社群定位成引流的、服务的还是销售的？

不同社群定位不一样，做的内容也是不一样的。比如有的是会员群，有的是创业交流群，有的就是卖货群。我们要给自己的社群做好定位。

4、如何才能让用户愿意参与，给出参与的动机和理由

想让别人进你的群，首先你得给到别人一个充分的理由，说白了就是给到他们具体的利益。比如一些购物优惠券、好物免费领、外卖红包等等，才能吸引大家主动进群。

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5、让用户有好口碑，帮你传播转介绍的服务亮点在哪里，把他放大 

大家想想，为什么有的人能把一个产品卖给1个人100次？我们卖产品需要口碑，社群营销也需要口碑，所以在运营社群的时候，需要找到一个独有的闪光点，然后放大，让用户帮你去宣传传播。比如做粉象自营的卖货社群，“升级vip，推荐别人下单自营产品享佣金奖励”就是一个亮点。

做好想好这5个细节，再开始做社群并不难，更何况我们是做粉象的，已经给大家省去了很多资源问题。接下来具体给大家讲讲拉群和维护的方法技巧。

理解清楚我们为什么要做社群之后，就可以开始建群。在微信的聊天页面，点击右上角的“+”号，选择发起群聊，然后勾选你想要拉进群的好友就可以了。

二、引流成功后如何拉群

第一步，建群和改群名

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建完群之后的第一件事：改群名

群名参考：XX的好物圈或者XX分享群等等，如果自己有昵称，可以在群名里带上自己的昵称。

比如粉象的一些社群，就叫做粉象限时抢好物群/粉象好物免费领交流群，如果建的群比较多，大家可以在群名中加上序号去区分。

拉群首先我们要找几个跟自己关系好的、熟悉的老铁，或者找一些在你这里买过产品的熟客，提前跟他们说一声，把这部分人拉进群。这类型的人一定要10人➕以上，当然越多越好。微信群的前40个人是不用确认邀请就可以直接进群的，所以最开始的这40个人比较重要，一定要拉好。

第二步，拉人进群

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把熟悉、信任的人拉完之后，我们就把群二维码挂在朋友圈，让感兴趣的朋友自己扫码进群。

文案内容可以参考这个：

最近发现好多TɒОВАо商家有隐藏优惠！！我之前对劵好嫌弃哦，自己买了用了发现新大陆，觉得特别划算还好用，所以为了造福大家，建立了一个好物分享群~一年可以在群里省下百分之七十的优惠！进了保证你出不来！！赶紧滴！！

上面的这个文案大家可以根据自己平时说话的语气去改一下，这样会比较有亲和力，评论处可以加上：一起进来唠嗑啊，日常八卦、安利好物~

第三步，在朋友圈宣传

不是说发完朋友圈就一定会有源源不断的人进群的，我们还要继续“主动进攻”，直接把自己朋友圈的人都拉进群，这些就可以先不用跟他们打招呼，直接拉，只要你发的东西足够好，都是会留住他们的。

拉好人后如果有人问这个群是干什么的，你可以回复他们：这个群是分享好物和优惠券的，带大家一起省钱~也有一些人不进群也不用灰心，拉群一定需要坚持和耐心，后面也会教大家怎么维护，保证留下的人更多。

只要照着以上的方法和步骤去做，就可以把自己的社群搭建起来。很多新手小伙伴跟着实操，一天内拉满200人不是问题，而且全部都是精准用户。

第四步，继续主动拉人

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一开始我们不必拉太多群，数量太多一时之间反而不好管理。我们可以先拉2-3个，先慢慢运营维护起来，小范围测试一波，等慢慢熟练了，有一套自己的成功的运营方法，再继续增加群数量，把运营的方法直接复制过来就可以了。

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拉好群之后，我们一定不能不管不顾，更切忌直接每天在里面轰炸广告，或者任由群内的人扰乱秩序，这样别人肯定会反感甚至退群的。

不过这里要给大家打一个预防针。我们在建群以及维护社群的过程中总会有人捣乱、发广告、退群等等，但是这些都是正常的，我们不要有玻璃心，被这样一些小问题给打败了。我们应该努力把群里氛围维护好，用一些实际的东西去把人留下来，把群真正激活起来。

二、拉群后如何激活社群

第一步，先设置一个群规则，说清楚群是用来干什么的，以及群内有哪些规则，让小伙伴都严格遵守，违规的人就发警告或者直接踢出群。这里给大家一个群公告的模板，大家可以根据自己的情况去修改：

群规模板一：

欢迎我可爱的小伙伴们！

本群是一个福利群，不定期给大家发优惠券、分享好物，还会有很多福利活动哦！进了你就出不来，不信你待待，嘻嘻~

️1、禁止在群里乱加人！

2、禁止讨论和推广与本群无关的内容或信息！

️3、禁止在群里爆负能量

4、禁止在群里发微信个人二维码及群二维码！

5、为大家安全着想，不要添加和通过不认识的人！禁止广告和乱七八糟的链接小程序！！大家也不要随意点别人发的东西哦~

6、有问题大家可以直接@我

一旦发现违反以上规则的，会被请出群哦~

1、设置群规/群公告

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群规模板二：

欢迎进群的新伙伴

这里是分享好物的地方

我是管理员xxx，我的群里有：

水果🍉护肤👩🏻母婴👶🏻

日用💅🏻保健💊食品🍭

家居🍴家电🔌饰品👛

数码📱全球购🌍鞋包服饰👗

我能做的就是帮你省钱省到极致💰

大家记得进群开启消息免打扰模式哦~

本群不发广告，链接，负能量等等，还有禁止🚫互加哦！

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在一部分人进群后我们可以统一发一个欢迎仪式。试想一下，你刚加入一个社群，然后就有一大堆群友跟你打招呼、送鲜花、集体欢迎你的时候，有没有感觉备受尊重和宠爱？

所以进群的欢迎仪式也是要有的，它能加强你进入这个群的荣誉感。你可以用发红包、优惠券、送精美小礼物等方式，欢迎新人的到来。

另外，可以要求入群成员将群昵称设置为「地区+昵称」的格式，大家可以按具体情况看看需不需要另外加其他必要的信息，例如有些话题类的群建议大家可以加上兴趣爱好或者星座年龄等等。

2、进群欢迎和设置群昵称

不管是什么社群，用户只要进了群，就是得到或者关注一些跟自己有关的价值信息。如果我们的社群的建来分享好物的，那就一定要有足够优质的好物发出来种草给大家；如果我们的社群是建来领优惠券的，就要定时发出一些实在的优惠券，让大家下单后真的感觉到便宜很多...

不然不管你的群氛围多好，没有实际利益，没人愿意一直待下去。不过，发内容和广告的时候也要注意：社群不是拿来轰炸广告的，要控制一下发群节奏，可以隔1-2个小时发一次，这样才不会刷屏或引起反感。

3、持续输出社群利益点

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有很多人进群后，第一时间习惯性的设置消息免打扰。只要不打开群，不管里面说什么都不知道。

所以我们要善用群公告，在群公告里面编辑内容发布，才能@所有人，提醒群成员，在他们的手机微信页面才会出现“有人@我”。我看过有些群主是直接发 “@所有人”，这样是起不到效果的。

4、善用群公告

群刚拉起来的时候一定不要什么都不说就直接发广告，刚开始可以先跟大家唠嗑，或者发点红包活跃下氛围。人数稳定后，我们要保证群在每天每个时段都保持一个活跃的状态，这样才有利于我们后面一步步地转化，但是也不要太活跃，以免造成刷屏现象。

在群里可以不定期做一些小小的福利活动，让大家感觉在群里是真值得。我们可以凑准节假日发发红包、送一些价格便宜质量比较好的商品、做免单活动、下单送赠品等等。

5、定期福利活跃

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发完福利之后就可以截图、晒朋友圈，配文案告诉大家：群里真的福利多多，想进群的赶紧滴，晚了没位置哦！

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大家进群之后，我们在运营的过程中也经常会有福利活动、好评反馈等等，这些都可以截图拿来发朋友圈，告知大家群里的福利很多、内容很有价值，让朋友圈其他人赶紧进群。

但是，不管你做什么福利款免费送的活动，如果你本身没有定位树立好你的IP形象，你发的任何活动想参与的人也是寥寥无几。所以要保证最大化地让自己朋友圈发的东西让别人不反感甚至喜欢看。这一个部分具体我们下一节课会单独开课，教大家如何打造朋友圈，具体大家可以留意下节课的详细解读。

如果自己微信好友不够多人，同时我们也想吸引更多的流量，我们可以借力群里的小伙伴去拉人。这个可以当做一个活动来做，设置一个拉人奖励或者团购活动，让大家通过拉好友进群的方式来获得奖励或拼团。这样做既可以活跃原本的社群，又能为我们增加源源不断的流量。

比如，我们直接在群里玩个邀请他人进群领奖励的小游戏：

邀请1位，得红包0.88

邀请3位及以上，得红包6.66

邀请5位及以上，享有抽大大奖的资格

具体邀请多少人得多少奖励、什么奖励这个你们可以自己去设置，按照自己的条件来。

2、借力群内人群裂变

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还有比较重要的是，别人成功邀请之后，你一定要遵守承诺给他发红包，并且一定要截图发在群里，这样做的目的就是告诉群里的人：活动是真实存在的，自己说到做到，该奖励的红包不会少，大家可以积极去参与。

做团购活动也是一样的道理。发起一个团购活动，让人拉好友进群一起拼单，就可以享受团购优惠价。

现在很多线下超市、餐饮店（麦当劳、必胜客等）、机构、社区都在做微信群，这些微信群就是我们引流一个非常好的渠道。我们可以加入到这些微信群，把群里的人转化到自己的朋友圈。

像我们平时自己在线上点麦当劳，页面就会显示麦当劳社群的二维码，直接截图微信扫码加入就好了，或者去麦当劳线下店点餐，柜台旁边也会贴着微信群的二维码，我们只要直接扫码进群就好了。

3、从别人的微信群引流转化

很多超市、餐饮店门口也会有群二维码，大家都可以时刻关注一下。当然，不管是在自己群里还是在别人群里，我们都要找到精准的粉丝客户才能卖出自己的服务、产品、才能变现挣钱。所以，加群前要进行筛选，什么样的群才是适合自己的群，找群的时候尽量找一些有自己目标用户的。

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像我们做粉象省赚的话，目标用户是比较广泛的，餐饮店、超市、外卖群、社区群等等我们都可以去找群加入。

那么，要如何在别人群里引流？找到适合自己进的群，在群里怎么做才能不让群友反感且又能加到精准粉丝？可用以下5个步骤：

步骤二：自我介绍（一些有规定的群需要）

有些群会规定进群要自我介绍，这样你就可以在自我介绍的时候吸引群友关注，如果你介绍的到位有吸引力，你的目标客户肯定也会加你，这样就可以达到引流的效果。

步骤一：红包开路（增加开场好感）

我们进群可以发一个或几个小红包，作为给大家一些小福利，让大家注意到你并对你产生好感。大家也可以利用红包备注来做自我介绍，引起群里成员的注意力，然后再说一些感谢的话，这样就可以跟群成员建立起联系，有联系才能产生信任感。

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步骤三：备注标签（备注好自己的群昵称）

微信群昵称其实是你最重要的广告，你只要出现，别人就会看到，所以我们需要传递有效信息。

这里给大家2个命名公式：

①昵称+标签。比如，

香香-90后社群操盘手

侯老师-95后玄学第一人

为什么要在名字后加标签呢？光知道名字不够，他得知道我是做社群的，光知道我是做什么的还不够，还得知道我是这方面的行家。这样的一个昵称，这样我们更有机会，在潜在顾客需要学习社群运营的时候，第一时间联想到我。

②昵称+价值。比如，

枕头哥-专治睡不着

李强-帮你出书

直接在昵称后面放出你的价值，更加简单、直接、高效，人家一看就知道你的价值在哪，你能帮我做什么，这也是吸引精准目标用户的广告。如果你有新书、新课，新产品需要推广，也可以借用微信昵称的方式打打广告。

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步骤四：价值输出、持续互动（取得好感最快的办法）

我们自己在做群主的时候，要输出价值留住用户，在别人的微信群内充当群成员的身份时，也要展现自己的价值，让人注意到你、跟你互动并信任你，成功“打入内部”。

如果有人提出一些问题，你可以多多去回复他们，提供自己的价值；也可以分享一些跟群里相关的内容，总之一定要在群里不断地刷脸，持续的价值输出，跟大家互动。这样做的结果是——群里的粉丝要么被你吸引主动加你，要么当你去加对方的时候基本都会通过。

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简单来说就是在不违反群规的情况下，跟大家打好关系，让大家信任你，方便后续加人和转化。只要把人加到自己的微信，再拉进社群转化就容易很多了。

我们也可以从小红书、闲鱼、知乎、视频号等等其他平台引流到微信，再拉进社群做维护和转化粉丝。如何在各大平台引流已经在前3节课教给大家了，大家只要跟着课程教的耐心去实操，一定可以为你的微信圈引来源源不断的流量，到时候再拉进自己的社群里，绑定成为自己的粉丝。

4、其他社交平台引流转化

我们做粉象代理，可以直接背靠粉象做社群变现，而且借助粉象的锁粉机制，只要新用户下单就会锁定成为我们自己的粉丝，这样还能给我们带来源源不断的收益。那么，粉象有哪些功能我们可以拿来做社群变现呢？

四、用粉象实现社群变现

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粉象可以领全网优惠券，不管是电商购物、生活服务、美食出行......生活的衣食住行玩乐购各个方面粉象都有覆盖到，只要通过粉象下单购买就有优惠。如果你分享给别人领券下单了，你就可以拿到佣金奖励，VIP最高还能拿到更高比例的佣金。

1、全网优惠券

平时自己喜欢买买买的，可以多拍照发到群里和朋友圈分享，给自己建立一个爱生活又会买的人设，这样也就有更多人喜欢看你的推荐甚至问你要链接下单，这样子就会给自己带来很多的返佣收益。

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把客户培养成习惯用粉象消费之后，就可以一步步教他们自己去分享也可以赚钱，还可以升级VIP佣金更高，把自己的客户都拉进群共同维护。记住如果是代理之间共同维护社群，那么在群里分享直接复制标题不要发口令，因为口令是会锁佣的，避免团队之间挖人之类的不愉快情况。 

如果是自己个人的用户群就可以直接分享口令，但是还是建议可以教客户自己去粉象APP转链复制自己的口令，自己赚佣金，潜移默化中他们赚到了钱就会想跟着你赚更多的钱，这样子就可以发展团队给你带来更多的代理了，要知道你的代理赚钱你自己才能赚更多的钱，相辅相成！

还有一定要利用外卖红包！可以作为活跃群的一个方法技巧~

只要用你的外卖码领取的红包都会有佣金，别人可以优惠你也能赚钱一举两得~

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对于第一次接触粉象的用户，我们前期会先通过内部红包或者优惠劵的方式去吸引用户习惯点开我们的粉象APP然后再跳转到淘宝去消费购买。

久而久之就可以和用户介绍，我们粉象除了内部优惠劵还有自营爆品，自用更省钱，分享更赚钱！

2、粉象优选自营

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第四课

我们每周都会有主推的自营爆款，产品更优质！特别是爆款礼包买即可直升VIP，或者购买任意自营产品获得成长值，累积成长值满900就可以自动升级VIP，佣金更高！

粉象有自己的自营商城，优选的商品都是跟大牌工厂、国内外知名品牌方、巨头供应链等直接合作，剔除了品牌溢价和中间环节，为大众甄选出高品质、高性价比的优质商品，给大家优质货源支持，从选品、测试、上线到售后，都是一站式服务。

只要你成为了粉象的VIP，粉象优选商城恰恰好就可以作为你的货源地，0成本0库存0风险，你只要负责卖货拿收益。

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第四课

而且，如果是新用户下单了你分享的商品，还能终身锁定成为你的粉丝，后续他在粉象消费，你都会有一定比例的佣金奖励，会给你带来源源不断的收益！

在粉象，也完全不用担心自己不懂卖货，粉象还有专业的内容团队为大家准备好了很多精美的种草素材，大家只要一键转发到自己的社群或朋友圈就可以了。

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第四课

还可以设置一些群内专属小福利，大家自己购买晒单反馈分享，可以获得专属小红包等等，让用户更愿意去分享赚更多的佣金。还要同步发圈宣传可以让更多用户进群消费，这样子才能给自己带来更多的流量增长和佣金增长。

粉象贴心地为大家一站式服务，背靠粉象的大家，卖货都比别人轻松更多，但是前提是大家要从拉群开始一步步做起，运营和维护好自己的社群，这是基础，有了优质的平台、优质的社群、优质的内容，后续等到的就是源源不断的利益！

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第五课

终于到了我们粉象新兵营的最后一节课，这节课的主题是：《把流量变成钱：精准流量转化你只需要这几步》

那么就好像我们第二节公开课里讲的一样，我们引流是为了转化变现，公开课讲的只是零星一点，今天重点来详细讲：引流进来的流量应该怎么样利用朋友圈来维护转化？

首先在我们自己发朋友圈之前，应该站在用户的角度想一下，他们想要看什么内容？什么样的内容能够引起共鸣互动？什么样的内容让他们更加关注你从而找你买东西呢？

反过来说，你也可以想一下，你自己喜欢看什么内容，你平时发的内容你自己觉得吸引你吗？当你弄明白这个思路和需求，你的朋友圈就会变得有生命有吸引力！

第五课：把流量变成钱

精准流量转化你只需这几步

首先先给大家看几张图，下面这两个朋友圈，哪个更吸引你？哪个你更有购买欲会持续关注每天翻下朋友圈看看有没有什么东西可以买？

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第五课

相信大家都会和我一样选择第一个对吧？

我们发朋友圈要研究用户的心理习惯，不管是文字还是图片都是很重要的。

什么内容客户喜欢看?我相信一定是客户感兴趣的内容、对客户有价值的内容，这样的朋友圈就算每天刷屏发很多也会想看。而绝对不是铺天盖地的的整个朋友圈只有一看就知道是复制粘贴或者一键转发的商品广告！

最近有个事情，就是有个老铁喜欢分享一些薅羊毛（就是优惠秒杀能捡便宜的）的内容，他的朋友圈羊毛的内容也多，于是很多人都希望效仿，甚至都去加这个老铁的机器人，看人家发什么，他去抄袭来发，甚至如法炮制。

抄袭的人其实犯了很大的错误：那就是你的人群到底喜欢不喜欢这个商品？便宜就代表一定是好东西吗？

要知道，随着商品经济的发展，现在人们购物已经不仅仅是看价格了，品质也很重要，所以“性价比”这个词就是这么来的，简单讲就是又便宜又好用的东西，才是大家喜欢的。

那么，“品质”这个点又是怎么定义的呢？我们又应该如何表达“这个东西品质很好”呢？

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第五课

互联网时代，我们买东西之前是基本没办法触摸到实物的，购买前只能通过图片和文案种草来判断一个商品的品质，对吗？所以这时候，我们就要清楚，顾客对商品的认知，来源于我们的表达。

那么这时候，【谁说的】、【说了什么】都成为判断一个商品品质好坏的标准。也就是说，同样一个本来质量就很好的牙膏，一个医生说他好，跟一个普通人说他好，很明显是医生卖这个牙膏会更好卖，对吗？

我们当然不可能每个人都当医生，但是我们每个人都可以在专业上向医生靠拢。所以，我们今天讲的朋友圈打造，就有这个“塑造专业、增加信任感”的含义在里面。

那么什么样的朋友圈才能获得粉丝的信任呢？

1、你必须是专业的；

2、你必须是靠谱的；

3、你和粉丝是具有一定亲密度的；

你要从吸粉的时候就要去分析你的吸粉渠道，宝妈粉多的号，肯定是人家喜欢母婴，育儿，相关的内容。大学生粉多的好，肯定关心校园的东西。

大多数人的粉丝来源很杂，甚至很多都不精准，都是泛流量，怎么办？

其实也好办：粉丝是女的居多吧，抓共性，女人喜欢的内容就可以去发了，女人喜欢哪些内容，美容，护肤，穿搭等等只要是能让她变得漂亮的内容，这其实就是有价值的内容。

一、客户想看什么内容？

最近卖茶小妹，支教小妹，卖参小妹的套路都被扒出来了，请问人家靠什么赚得几百万，靠的就是人设和剧本。这是我们很值得学习的。我们不学习这些去做违法的事情，但是人家的人设打造和朋友圈打造真的是很完美。

客户对我们的三个印象

第一印象是什么？是头像+昵称。

第二印象是什么？朋友圈封面+个性签名。

第三印象是什么？是你的朋友圈内容。

二、基础印象打造

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也就是说，你需要完善好这三步，才能给客户留下好印象，传统淘宝客基本上头像很随意，甚至还有的直接就是自己家的孩子头像，你的孩子你喜欢，客户未必喜欢，封面也是自己孩子，甚至还有全家福的，这都是不对的。

你从开始给客户的感觉就是你的不专业，日常你在晒娃，在发朋友圈怼商品，你从始至终给客户的感觉就是这是一个宝妈在做兼职。

注意这里如果你是专注做零售客户分享日常引起共鸣话题挺好的，但是如果你是带团队，还是要融入一些比较专业的关于团队平台的内容。

①头像

建议大家选择用自己的头像自拍生活照或者形象照，或者一个可爱点的头像，最起码10个客户看了8个客户感觉不反感的那种，根据自己的人设风格来设置你的头像。

一个好的头像真的非常重要，那个做社交软件的朋友跟我说，只要一个男生头像好看，得到女生回复的概率就提升640%以上。要知道，社交软件基本都是男多女少，一个男生要想得到女生的回复，是很难的。

而一个专门研究微商代购的团队也跟我讲，他们制定了一套“头像标准”的逻辑，发现头像专业的微商或者代购，业绩是头像一般的微商代购的数十倍！

这也给了我们一个思考：

头像其实就是一个心理暗示，让人产生对陌生人认知的一个窗口，基本上你的头像形象，会影响一个人对你的印象，并且就算见到你本人跟头像的形象有差距，但是头像的好印象还是能弥补加分的。

②昵称

建议起个让人家感觉对人家有用的，不要上来就是返利小助手，还不如叫搭配师XXX/变美达人XXX 。突出的你朋友圈日常内容，虽然也是返利机器人的作用，但是建议突出个让客户不删你的理由。

当然，昵称只要避免刚刚说的雷区就行，一般没有什么特别的要求，也不存在说给大家模板或者案例，这个只要不是看起来特别像机器人，一般都没什么问题。

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③封面

建议选择一些比较俏皮的内容，不要是机器人24小时为你查询这种很生硬的文案，我简单做的一个图。

④个性签名

个性签名一般30个字，一定要写你的作用，或者是人设的塑造。

比如封面写了“帮人家从灰姑娘到白雪公主”，很多人还是不懂是什么意思，这时候可以个性签名写“小仙女每日发布穿衣搭配，美容护肤攻略，没有丑女人只有懒女人！”

这个人设打造未必适合所有人，比如你的客户喜欢撸羊毛，你就可以打造成羊毛小王子，还有比如你的客户都是女性，你的人设就可以是男性的帅哥，然后发布一些攻略，比较李佳琪，卖口红都火了。你一个男的推荐一些东西也没事，注意的要点就是，头像+昵称+封面+个性签名一定要一致，让人家看上去很专业。

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1、发布时间（仅供参考 ）

上班途中：8：00-9:00

（适合发早安正能量、鸡汤、或者自己的日常生活等）

中午休息：12:00-13:00

（黄金广告时间，一般大家下班吃饭的时间都会刷刷手机朋友圈）

下班时间：18:00-19:00

（广告时间，可以发一发产品 或者自用分享 也可以发生活日常）

睡觉休息：23：00-0:00

（可以发鸡汤 或者自己的一天小总结）

记得一定要多分享自己的日常生活，让大家看到你是个有血有肉的人，而不是只会发广告的机器人！这样的朋友圈是没有互动的，也就是无效的朋友圈，大多数朋友圈的社交电商都是在做无效社交！

三、朋友圈应该什么时候发？

2、发布条数

朋友圈里，一般有三类人

1、沉默类，6小时内看到你连续发2条朋友圈就会有些反感，看到你发励志的多了会反感，发负能量的更反感，难道我们要小心翼翼照顾这类人而不敢发朋友圈吗？

2、中庸类，只要你不是1小时内疯狂刷5条以上(翻两屏都是你)，一般只是看看不会有什么反感，有时候还会购买

3、同道类，任凭你怎么刷屏，他只会刷得比你更凶；你刷少了，他反而没机会看到你的朋友圈。如果你的朋友圈这类人占比比较大，那说明你的朋友圈要重点提升内容品质，做更多高大上的内容，并且巧妙地无意间表露你的成功，这已然成为一个秀肌肉的战场。

一般在朋友圈中的这三类人都是混杂的，但是这样我们就必须要有取舍：我的朋友圈是要迎合第一类人呢，还是要迎合第二类人呢？还是直接兼容第三类人？

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大家知道，我们大部分人其实已经是第三类人了，所以基本上是随心所欲，根本不用管什么刷不刷屏，这样做人多轻松啊对吧。

但是我们也要想到，不能总是在老鱼塘里面寻求食物，我们也要适当地向下兼容新生的血液，所以要怎么取舍，就看大家了。如果你按照第三类人的发圈方式大量刷屏，大概率是会失去第一第二类人的，他们会把你屏蔽甚至删除。

当然也有比较聪明的人，用两个微信，第一个微信就是专门的工作微信，主要对第三类人，而个人微信主要是第二类风格，至于第一类，维护起来真的太累，发个朋友圈都小心翼翼的。但是也有人做第一类人，因为里面还有为数不多的未开发的高潜力消费者，爆大单的可能性很大。

如果有限时限量的福利需要分享，就可以连续发，但是不要一整天或每天都刷屏，一般人都不太喜欢刷屏的朋友圈，除非你的人设已经得到大家的喜爱，那你发什么都可以

好了，那现在我们就针对三类人群都必须要发的广告化营销朋友圈先来做个分析。（毕竟完全不做广告的朋友圈将毫无意义，区别只在硬广和软广而已）

一场营销是否成功，80%是由广告决定的。

所以，一条好的广告，由标题到落地页，都是很重要的。而如何得到一条好广告，也有规则，灵感固然重要，但是按照广告设计规则，出一条好广告还是不难。

四、朋友圈文案的重要性

1.硬广文案的基本结构

一般分为→标题+产品亮点+利益优势+总结

首先以朵苓面膜来举个例子

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①标题：年底超强补贴

【第一句一定要用最吸引人的句子，别人才能有耐心看下去】

②产品亮点：敷完皮肤水嫩嫩

【单品的亮点要通俗，用最简单的话，最真实的体验来写】

③利益优势：平常99元一盒，现在只要29.9元一盒

【最强的利益点一定是价格的对比，冲击力比任何切入点都强大】

④总结：最强省钱风暴，必须买！！

【最后的总结一定要有蛊惑性，告诉他们必须去买】

完成上面四个步骤，这一条朋友圈就具有了很强大的灵魂

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当然，以上的四个点，在编辑的时候，可以灵活的去使用。不用每一次都全部用上，可以根据产品的不同，强化某一个侧重点，也能达到很好的效果。

比如这款卖得很火的提臀裤，套用以上的公式→标题+产品亮点+利益优势，就是以下的内容：

标题：卡卡铂金收腹提臀安全裤

【先把产品是什么写出来】

产品亮点：矫正骨盆，提臀塑形，弹性高等

【产品的特点很多时，可以着重的突出这个版块，把产品的优势放到最大，让别人看了以后觉得你的东西真的很好】

利益优势：仅需要19.9元

【最后用价格结尾，潜台词就是，我们的东西又好又便宜】

这一条朋友圈着重突出产品的特点和优势，每一个字都精准的打在，想变瘦变美的女人点子上，何愁不能引起别人的注意呢？

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以上这些都是经过粉象APP后台素材转发量高的产品数据总结的经验，要想朋友圈写得吸引人，必须得学起来，那么这类广告我们叫做硬广，平时我们发朋友圈不能全部都是硬广，也要学会写软广，那么软广应该怎么写呢？

                     

2、软广文案的基本结构

好的文案 好的图片，更贴近生活化的朋友圈真的会提升别人的购买欲望提高出单率滴！平时大家都会有什么样的发圈雷区呢，在这里和大家好好的分析一下。

1、素材的积累

第一种：无效发圈

按部就班的全网通用文案 淘宝顺手拿的图片

先给大家看两个豆本豆的发圈模式：

按部就班的全网通用文案 淘宝顺手拿的图片 

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第二种：有效发圈

实拍图片反馈 自己写的文案

大家会选择用谁的链接下单呢？

毫无疑问第二种对吧 ，这就是有效发圈和无效发圈的区别，现在的商券这么多我们肯定要拿出一点优于别人的才行对吧，比起没有感情的发券机器人，用心找图、用心编辑文案、用心安利更能打动人！

所以我建议：有实拍的 尽量用实拍！有反馈的！就尽量发反馈 ！

文案一定要根据自己的情况更改描述，好的图片也不一定是好看的网图才是好的图，自己拍的一张有时候胜过网上找的十张，大家赞同吗？

你花200块验货，收益就会还你500块，这个道理。

你想想，就算你把产品夸上天了，但是自己一次买它的记录都没有，一次用它的记录都没有，拿别人凭什么相信你说的呢对吧！

所以一般新人前期的时候，推东西并不是素材群发什么就推什么的，大多数时候都是自己先买回来，然后分享到货，给他们安利说看看自己又买了啥好东西。

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这样的好处：

第一：自己下一次推的时候有实拍了 更有说服力

第二：为下次推广是不是又做了一个铺垫 让他们觉得 你是真的在发掘好物 安利好物

（特别是才开始做商券的小伙伴们，这样可以给别人一个过渡，拒绝一开始就噼里啪啦转发一堆广告）

2、文案的搬运

很多人基本都是跟着群里素材发的对吧，但是大部分时候，文案里都是说的自己的使用感受，用的也是自己实拍的图片，提到了自己使用了多少瓶，使用了多久年限。这个让我照搬着发我是没有底气的，顾客知道这个不是自己拍的还硬说成自己的，真的会败好感的。

所以大家在使用文案和图片的时候，一定要注重实事求是！

不是你的图，就不要自作主张加自己的实拍水印 ，注意我说的是实拍水印，又或者把别人的水印盖住 ，这样其实有点不尊重别人的劳动成果喔，我们也要学会换位思考。

比如

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我们转发的时候稍加修改一下 是不是就变成自己的安利了呢！

不要懒了！动动手指也就几秒钟的事

要知道我们要做的是长久的安利，而不是单赚这一条朋友圈分享的钱，得不偿失真的没必要冒这个险的，好多小伙伴也都会在群里发反馈 大家真的要好好利用起来啊 ！

积少成多 反馈越多后面我们发圈能利用的东西也就越来越多啦～

3、文案的创作

下面给大家讲一下我写文案的几种方法

1.一般商品名称价格

（文案突出功效/价格优势）

例如：追剧零食不能断！/不想变黑的宝贝可以冲了！/价格最低的一次啦 /天仙下凡价！/这不冲都对不起漏洞价！

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注意在突出功效的时候 实事求是 不要过分夸大其词啦

文案词穷的时候就看看小红书！！多参考几篇赞多滴推文 再以自己的话术描述出来

不能把东西说的太绝对 别人看多了就不吃这一套啦

2、消耗品刚需品：

例如：趁好价囤宵夜噜/来囤姨妈巾！/日常消耗 趁好价安排上 /买回家被妈妈夸系列/又是替妈妈省钱的一天～

需要啥安利啥！

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3、日常安利（针对自己买了的有实拍的物品）

例如：新到的粉饼！太绝了！一键磨皮直呼好家伙/今天的宵夜又又又是肖叔叔/有新发现了一个好东西....

把安利植入到生活才是最有说服力滴

我在粉象买的东西 吃的喝的用的 一般用上的时候 我都会在群里发一下的

但是很多小伙伴不知道怎么才能做出惊动朋友圈，一发出就被疯狂转发的内容

不会做不要紧，现在我们就来手把手的教你

朋友圈的文案编辑，最核心的地方就是看似不经意，但处处都在输出着信息

想要写好朋友圈文案，可以先从最基础的结构开始

4、文案的排版

文案应该尽量言简意赅，不要太冗长了，别人刷到你的那几秒，根本看不了这么多字的，所以广告性的话术就着重突出重点就好～

建议大家在评论区里碎碎念几条 加强突出安利这个东西的价值！ 

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正文部分大家一般都会把它判定为广告对吧，但是你在评论下方描述的 是不是就会让别人感觉你是真的去做了攻略 然后再来安利的！

顺便也可以把选项多的给大家做一个推荐和参考，这样大家也省去了很多自己去做攻略的时间， 试问谁能拒绝这种替大家着想的人呢～

朋友圈虽然不能真正的直接对话，但是别人是可以从你发的内容来大致了解你的，到货分享/抽奖/安利/羊毛/日常，每一项都是可以加分的

比起纯广告赚钱是不是给人更多的感觉是爱生活 爱分享 而不是被生活所逼而发广告？

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大家有时候可以利用一些平台活动福利，比如我们的零元砍价等等，找一些便宜日常又能用上的日需品，去搞一个小抽奖活跃一下气氛 增加粘性，一定要多创造机会能够用户搭建链接，有沟通有链接对方才会更了解你是做什么的，以后也都会习惯性关注你朋友圈或者找你买东西，这样一来二回不断的科普粉象了解粉象，也可以带他一起做了。

5、保持朋友圈干净的页面 

每天的广告一定要及时清理啦！没有券的或者后面重复分享的，都可以把前面的删掉，一般是日常和观念圈留下，因为点进朋友圈一看都是一望不到头的广告谁都不爱看的！

我们靠朋友圈文案吸引大家来购买东西的时候，客户可能会私聊咨询你，我们就可以掌握主场位置，客户本身可能只需要买东西，我们可以利用一些谈话技巧，让客户下载粉象APP注册新粉丝。

五、私聊话术

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模拟对话：

a.这个东西好用吗？是不是跟你买有优惠

b.是的呀，我教你怎么买省钱

你可以下载一个和我一样的APP 然后复制我这个链接去购买，你自己买可以省钱还能返佣金，等于又优惠了一些。

a.下载就可以了吗？绑定银行卡什么的吗？

b.不用，直接关联淘宝，你要买什么在APP先搜一下有优惠劵就领优惠劵用，下单就可以返佣金了，还能分享给你的朋友们，他们下单你也有佣金的，就是帮你省钱又能赚钱哈哈~

a.好的，谢谢 不懂再问你

这种新用户，刚开始只是自用优惠不太会主动分享给别人，这样你的团队收益就会少一些，我们如果让客户持续下单或分享有收益呢？

你可以过几天私聊他，有没有继续用这个APP啊，买东西挺方便的，最近有一些活动产品佣金都很高（这个时候可以介绍自营产品），然后顺便告诉他可以免费砍价领取商品，还可以自己购买下单自营产品，累计成长值免费升级VIP，自用更省钱 分享更赚钱了。

那么前面讲的是客户主动来咨询的情况下，如果是我们主动去找客户，需要怎么做更好呢？

首先主动找客户聊天，切勿用【直男大法】！

常见的群发和私聊的 4 大错误方法：

1.一大段文案甩过去，密密麻麻一片

2. 一张图片甩过去，图上还配个二维码

3. 一个链接甩过去，没有解释

4. 一段超过 10 秒的语音，没有文字

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所以这种私发效果几乎是零。

那怎样才算是成功的私聊呢？

首先，【成功引起对方的注意】是第一步，做到这一步，你就成功了一大半！

错误示范：在吗？（这样显得很没有诚意，并且没有目的性，很容易让人产生不必要的误会，比如：难道他要找我借钱来啦？难道他又结婚了要我随份子钱？我没钱！不回！）

正确示范：

1、你朋友圈刚刚那张照片真好看（漂亮、超帅等等都可以）！（如果看到对方最近发了自拍，就可以用这个方法，要知道，没人能够拒绝一个嘴甜的人，更何况是嘴甜还漂亮的你！）

2、亲爱的最近怎样啦？（2分钟后再发你的营销文案）这种一般适合已经习惯你的营销或者跟你关系比较好的朋友、姐妹。

3、你知道烤箱怎么用吗？（这种适合大众开场，非常通用），但是这个要接第二句，表达一下谢谢什么的，然后再开始下面的内容。

4.我最近在网上买了一些芒果，吃了很好吃我等下去遛狗拿一些给你哈哈（这个适用于同社区同小区的朋友，百分百不会拒绝而且可以面对面交流，问你在哪里买的你就可以分享粉象，让他们使用粉象可以自己买或者你帮他买）

引起别人注意的话术可以群发，注意：这是第一条群发！

接下来是第二条，第二条群发就是你要群发的营销私信了，比如“我刚刚在粉象砍价拿到了这个免费的电烤箱，是真的！一点都不套路，跟拼多多完全不一样，只要9个人就可以成功拿到，真的不用钱！快来试一下，也不吃亏！”（邀请码可以等下他问你的时候发，或者过一会问他有没有邀请码，不管有没有，都让他用你的。如果他已经是你的粉丝，跳过这一步）

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群发私信的要领：

1. 一定要有文字，不能没有文字

2. 第一条文字信息，一定要短！短！短！

越短的文案，越一目了然，阅读率强制 100%

3. 第一条信息最好是问句，能引起回复

如果已经有回复了，你就一个个对点私聊啊，不能在群发了，不然显得像机器人知道吧，你问他知不知道有什么活动或者什么产品的时候，他说不知道你就可以先不聊，他是问你这个相应的问题，你再去给他介绍，你要先聊那些知道的，比如说啊，你知不知道粉象你要先聊那些知道粉象的，然后不知道的呢，要花点功夫，所以呢，这个时候你要重新组织话术。

在整个沟通的过程当中，我们要学会用问句去引导对方，因为呢，我们再通过问题的时候呢，既能够了解对方的情况，又能够让他对你有一定的了解，那么接下来的话呢，就是基于这里出发去聊，接下来的问题，一步步循循诱导啊，这个才是我们要去治疗转化的一个核心，我们就把这个核心拆开来啊，慢慢的去聊，不要着急这种呢，就能够形成我们自己的话术套路跟模板。

并且呢，把常用的语句啊存储为输入法的快捷短语，这里聊天的时候可以快速的从这个短语上直接回复这样的话呢，你重复性的工作就变少了，就越来越轻松转化，基本都是流水线式的。

切记不要为了让对方下载APP成为你的粉丝而太心急，聊天答非所问或者强制销售等行为，多和对方建立信任链接，平时自己在粉象买的东西可以拍点照片发给对方分享一下，这样子对方比较不会反感也愿意和你沟通，进而就会满满想了解粉象成为你的粉丝了。

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我们做社交电商朋友圈就是我们的橱窗，移动的办公室/实体店，如果想客流不断，首先你的橱窗就要漂亮，有自己的特色，才能吸引别人进来转一转，其次才是店里的老板人如何，产品如何。

我们不提倡刷屏，那么，怎么在有限的条数里面抓住别人的眼球呢，很简单，用心打造个人品牌特色的朋友圈。图片就是其很大的组成部分。

那么大家可以想一下，什么样的图会让你忍不住多看一眼，或者说看到什么样的图，你会停留小指头由衷地点个赞？肯定是赏心悦目的！

就如同我们销售产品，除了扎实的专业知识，更多的是对客户心理的揣摩。

图片也一样，我们没拍一张图，首先想想别人喜欢看什么，老祖宗说，己所不欲勿施于人。如果我们无法才到别人爱看什么想看什么，那么我们回过头，想想自身喜欢看什么图片，想清楚了这一点，你就知道 什么类型的图片 会容易引起别人关注了。想明白了这个道理，那么剩下的呢，就是怎么拍的问题了。

六、一张图就能吸引眼球

1、构图

 构图和光影当然是摄影很重要的基础，构图好看是整个照片视觉表现的第一要素，而光影的运用也是能够让照片具有更多美感和创意的因素。

好的构图可以让你的照片更加出色，错误的构图会让你的照片给人以不舒服的感觉。那今天我就给大家介绍下几种常见的构图让照片更加出色。

①九宫格构图

 九宫格构图法简单来讲就是把画面平均分成9块，形成了一个汉字的“井”，画面也就被分为了九个方格。

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构图时不要将摄影主体放在正中间，而是将其放在井字形的四个交叉点上。你的主体就会在第一时间突出，而且能够达到构图美观 不会死板的效果。

运用九宫格的时候 不能死用 不能全部东西都一定要这兴趣点上面 在兴趣点上或者兴趣点四周就好了 简单来说 就是不要放在中间 又能觉得这构图很好看 就是九宫格

大家用一些美图app裁剪图片的时候有没有发现 有些美图软件的裁剪工具就是九宫格 关于iphone手机的自带相机九宫格网格的设置，参见下图

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另外九宫格不是横着有两条线 竖着有两条线吗？

这两条线作用也很多 最多应用在 风景上面 

看见没有 一般拍风景的时候，天地的比例一定是1比2，而不是天地比例一半一半，横着如此其实，竖着也是一样的。

OK，九宫格是最常用的，就先介绍到这里。下面讲另外一个构图。

②对角线构图。

 对角线构图是一种导向性很强的构图方式，它将主体安排在对角线上，能有效利用画面对角线的长度、同时也能使陪体与主体发生直接关系。

因最长的对角线可以将欣赏者目光明显地引向某事物，引导人们的视觉到画面深处，所以优点是：富于动感，显得活泼，容易产生线条的汇聚趋势，吸引人的视线，达到突出主体的目的。

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大家看下这图片 是不是觉得 右边的飞机 更有飞翔的感觉 

这就是对角线，给大家多看几张对角线构图的图片

说白了，就是我们正常水平拍照的情况下 稍微弯一下角度就好了，不一定是45度，你倾斜拍就好了 ，增加画面的活跃性。

在拍摄的过程中，其中构图有时候可以多个应用起来，不要局限其中某一种。

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③残缺构图法。

首先要说说“残缺美”这个词。著名的希腊雕塑“断臂的维纳斯”就是以其“断臂”而更加美丽，雕塑艺术如此，摄影更是如此，只有懂得大胆舍弃的摄影才能在有所放弃中获得独特的美丽瞬间。

曾经有一位著名摄影家说“摄影是遗憾的艺术”，我相信有过拍摄经验的人都会赞同他的这个说法。

的确，完美的构图常常是可遇不可求的，就像人生不如意十有八九，摄影构图很多时候也难以实现完美。

与其被动的接受不完美的构图，不如主动的去利用一些缺陷或者不完美去进行取景构图，残缺也是一种美，以残缺美为主题的摄影构图也被称之为残缺式构图。

这里呢可以结合再讲一下对角线，很明显这几张图呢，既是对角 而是残缺，对于主体比较长的时候，对角线是最合适的，大部分拍的美食都是残缺构图

我发现 很多小伙伴面对一桌美食的时候 很有可能就是拿着手机 咔嚓一下 把一桌的菜都拍下来

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这点不好的就是如果每样美食都好看 好吃 我不知道具体看哪一个或者说我们不能引导别人看哪一个。

我们拍照 就是希望别人通过我们的角度来看这个世界，所以我拍美食，一般一张照片就一个主体 。

而且是残缺的 拍残缺就意味着 手机离主体的的距离会很近，那么如果想要把整个主体拍进去的话，背景一定要干净简单，突出主体，让整个画面感更强烈。

比如以下图片

关于构图呢，因为咱们除了拍出好看的美食，更是为了拍出高逼格的产品图，那么最后一种比较适合新手的构图就是依靠简单的背景拍出高逼格的图片。

前面发的有几张图片是简单背景突出主体的是不是感觉画面感很强，那么接下来就进入第二部分：拍摄背景。

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2、背景 

简单地说，我觉得在拍照的时候，背景越干净整洁效果越好，平时拍东西的时候，尝试过很多不同的背景，但最后还是发现，被摄主体被突出就必然要把背景简单化，才会显得整个画面更协调美观。

用白墙做背景，越简单越好，也减少你为了把背景和主体区分而为构图费的心思，哈哈，真是心机啊~而且，最重要的是，一堵白墙、一块简单的麻布做背景，拍摄物体都会有一种清新的风格。

 首先第一步，选择光源充足的地方铺一块背景干净的布，如白布或者干净的带纹路颜色的木板。切记一定要干净，不能让背景喧宾夺主。

 第二步，把要拍的事物放到白布上面，可以适当增加曝光，用留白的手法，极易凸出主体。

 所以，抛掉你那些乱七八糟的背景，把你想要拍的东西放在干净的背景上试试，效果肯定很赞！

要点：背景越简单越好，吸引人视觉焦点的只能是产品主体。

 一般用相机拍照，虽然背景可能会杂乱，但是相机是变焦镜头，可以体现虚实，被摄主体实背景虚化，仍然突出了主题。

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可手机是定焦镜头，如果背景偏杂，主体和背景一融合就会显得画面没有主次，所以，尽量选择纯色或者干净的背景，会让手机照出来的照片更加干净简约。

 那当然有黑就有白，背景杂乱也能拍出凌乱美，简单的给大家看几张照片，感受一下~

3、配色的点睛之笔

图片的颜色搭配也是很重要一点，因为整个图片的色彩搭配会是你的第一眼视觉感受。

就好比一副画，不仅要线条细腻笔触流畅也要把色彩的搭配做到最大的协调才能看起来更舒服。

如果颜色搭配的很不舒服，那么你的构图啊线条啊都会失去灵魂，看起来很别扭。

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即使是自拍，颜色的搭配也要自己掌控好才能够让画面好看。

 那么你要问了，那我出门怎么能确保背景一定会和我的穿搭颜色相配？

其实我们出门的时候肯定不会不会考虑那么多，但是你穿了这一套搭配，肯定会有一个主色调，那么不管是自拍或者他拍的时候，你在选择背景的时候，都要看看它是否和自己的穿搭更相配，可以让自己的颜色跳出来或者更协调。

如果觉得整个画面太单调刚好衣服又是很冷色调的，也可以利用花 帽子 气球 树叶 包包等这些小道具来点缀整个画面或者后期处理成冷色调文艺风格。

食物或者静物的拍摄也是一样，让背景或者几种物体之间的颜色搭配更好看。

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如果你实在不知道怎样配色更好看，那就让它们处在同一个色调下，同色搭配法在时装界是一种高级配色法，也同样适用于画画和摄影，但要记住一点，要有深浅之分，让你的主题跳出来！

当然，你也有可能说，拍个照而已，哪用那么费事！

其实这些啊，都不是刻意而为，大多时候更在于你的审美和实践，是一种融在生活里的乐趣。如果你喜欢生活，热爱每一件小事和见到的每一种景物，那么你看到的就和别人不一样，你拍出来的就是具有美感的。

 所以，把你发现美的眼睛擦亮，你就会看见更美的风景，也就能拍出更好看的照片！

这些方法都比较常用，具体情况具体分析，怎么好看怎么来灵活运用，方法很多种，实践起来才是真理，希今天的课程可以为大家的朋友圈橱窗添加一份色彩。