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2020
牢记使命，让自己做得更好
你想不想让爸爸当第一名
1月30日出发三医院
等了一年，你还是来了
微特技术有限公司
奋斗者
STRUGGLER
[ 第01期 总第05期 ]
《奋斗者》微特内刊
2020年6月
第1期 总第05期
内部资料 免费传阅
目录丨Contents
第01期 总第05期
微特技术有限公司
主办 | 微特技术有限公司
主编 | 杨 莹
编辑 | 付 梦 哲
设计 | 付 梦 哲
003 卷首语
004 封面故事
004 星星之火，可以燎原
006 公司动态
026 先进表彰
028 新晋合伙人
030 逆行先锋
030 1月30日出发三医院
032 你想不想让爸爸当第一名
034 在家写代码的日子
035 一路向北
036 回到工作岗位，是我急迫的愿望
037 员工风采
037 为客户服务会给自己带来成就感
038 等了一年，你还是来了
039 做力所能及之事，共同努力，共渡难关
040 牢记使命，让自己做得更好
041 幸福家园
卷首语 | EDITORIAL
第01期 总第05期
微特技术有限公司
这里，记录着一个个平凡的微特人，在平凡岗位上的默默努力与付出。正是因为他们不断奋斗成长力量的汇集，才让微特的发展不断奔流向前。
谨以此刊献给所有微特的奋斗者们，微特的所有成就将由你们亲手创造！
聂 道 静
2019.6.10
封面故事 | Cover Story
第01期 总第05期
星星之火，可以燎原
海工能源事业部 张小丹
作为微特唯一一名四川籍员工，在公司年会结束后，1月21日我就回了泸州老家。之后，随着每天网络上公布的新冠肺炎疫情爆发和确诊人数的更新，我的心也一直揪着，慢慢发现，疫情的影响不仅是不能出门，而是我的工作在很长一段时间都无法正常开展，我的危机感油然而生。
那段时间，我每天都和宜昌的同事们保持联系，关注着湖北、关注着宜昌。
2月3日，公司开启线上办公模式，市场部
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当时，也顾不了那么多了。不管市场反馈如何，我们能做的就是尽力配合公司部署，做好自己的工作，跟公司一起，跟同事们一起共同面对。
时间到了三月中旬，随着川渝区域的复工复产工作逐步开展，做完核酸检测、肺部拍片后，确认我的个人身体情况没问题的情况下，我开启了出差模式。
私下里有同事跟我说：“现在市场部就你一个人能出差，你是我们的希望啊！”我从来没有感觉到自己如此重要，能成为一个团队的希望，我很激动，当然也意识到肩上的责任，感觉这好像就是我人生的关键时刻，我要借我这特殊的身份，尽已所能，为自已，为微特的同事们以微特之名去面对面的跟客户沟通。
虽然，部分客户防疫工作做得相对比较严格，没法直接进去公司，
的我们都是和客户通过线上联系，部分项目采取的是视频远程会议方式，但是相对以往大家面对面交流总差了一点温度。而这种方式也确实在业绩数据反馈出不理想的结果，很着急，试着多联系一些客户，但是效果甚微，虽然大多数人都很关注、关心湖北，但疫情面前，经营管理者多少还是有一丝戒心的。
封面故事 | Cover Story
第01期 总第05期
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也有的客户只能等下班以后见个面，保持一定距离的交流和沟通，让整个过程很复杂，艰难。但是，每当我汇报完出差工作后，感觉自己就像是“全村的希望”，在宜昌的同事们给予了我技术上很大的帮助和支持，让我感觉自己不是一个人在战斗。
印象最深的一次，有一家客户商务沟通进入关键时期，拜访时并没有把我拒之门外，因项目推进的必要性，负责人还把部门相关人员召集一起开了一个座谈会。虽然，大家全程戴着口罩。但是，终究是在一个会议室面对面坐着，口罩不影响交流，很多技术业务疑虑提出来即可现场解释。
到和客户说再见时，我们都彼此不知道对方的模样，但这种业务推进的速度是电话或在线沟通不能比拟的。
随着后续湖北区域解封解禁，加上部分客户现场也有序开展防疫工作，部分基建项目也陆续重启，我这边沟通的部分项目也慢慢开始实施，业务量逐节攀升。
突如其来的疫情对我们来说是一次危机，却也是一次挑战，疫情面前我们共克难关，携手并进，2020年2月，公司签订合同金额同比增涨52.8%，实现逆势增涨。
我，只是微特的一百七十分之一，很开心能尽自己所能地承载希望同公司共进退，国内形式已走像好转，微特人会再次迈开自信的步伐，回到用户身边，跟用户一起，共同守护起重安全，我也坚信星星之火，可以燎原，微特人的步伐很快将再度印染大江南北。
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第01期 总第05期
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脚踏实地奠基百年微特 砥砺奋进争当隐形冠军
— 2020新年致辞
新的一年如期而至，告别2019年，迎来2020年。值此辞旧迎新之际，我谨代表公司，向在过去一年中为微特技术发展做出不懈努力和贡献的全体同仁和家属，以及长期以来信任支持微特的用户、合作伙伴、党政领导和社会各界人士致以诚挚的问候和感谢！
这一年，很不平凡。从年初开始的常规产品市场需求的大幅度减弱和激烈的低价格竞争导致的连续丢单，我们面对较大的困难和考验，促使团队不断反思改进，更加沉着冷静、更有担当、更加团结。在全体同仁共同努力下，我们最终以33%的增长率超额完成年度目标（微特近三年的增长率分别为32%，51%，33%），提前一年完成三年规划目标。
这一年，三峡水电站坝顶门式起重机和厂房桥式起重机安全监控系统完成升级改造并顺利验收，起重机施工过程点检系统、起重机防碰撞系统、起重机全寿命周期监测等新研制产品顺利投放市场。在大型装备方面，国内最大搬提运架桥机、最大的厂房桥式起重机安全监控系统都采用微特产品，微特在大型重要起重设备安全监控方案的引领地位不断稳固。
这一年，微特的起重安全产品在国内参与了深中通道项目的建设，参与了国家八纵八横高铁网络重要节点的项目建设。在国外参与沙特阿美、阿联酋物探以及马来西亚海洋平台等重要项目的建设，同时成功与日立、住友、利勃海尔、德马格等国际知名起重机公司建立合作关系。微特在国内外起重安全领域的影响力不断加深。
感谢每一位微特奋斗者，感谢信任支持我们的用户和供应商，感谢支持我们的各级政府，感谢微特家人，感谢关心支持微特的社会各界人士，微特的成绩是属于大家的。
2020年，微特新的三年规划已然确定。全体微特人蓄势待发，我们将始终关注用户需求，为用户提供有价值的产品和服务。我们将奋力向前，为百年微特奠基，为基业长青筑魂，为成为全球起重安全管理领域领导者而不断努力。
祝：元旦快乐，2020我们共同奋进！
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2020年1月1日
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第01期 总第05期
微特召开2019年第四季度表彰总结会并
发布《微特技术三年规划》
2020年1月4日，微特技术有限公司在微特智慧谷一号楼大厅召开了2019年第四季度总结表彰大会。会议由经营管理部付梦哲主持，会议对第四季度的工作进行的回顾，对19年度工作进行了年度总结，表彰了在第四季度表现优秀的员工，同时发布了公司纲领性文件《微特技术三年规划》，展望了公司未来三年的发展目标和美好愿景。
会议中，公司总经理高钰敏带领与会同事一起回顾了19年第四季度的重要事件。在第四季度中，微特各部门全部顺利完成19年全年销售任务，截止12月31日，公司整体大幅超额完成全年任务；聂董参加湖北省委经济工作会议及省政协专题会并宣讲发言；微特被国家工信部认定为国家级工业设计企业并参加第三届中国工业设计展览会；微特宜昌市工业设计中心项目喜封金顶；10月份，微特参加19年印尼海事展；聂董获聘为三峡大学硕士生导师；微特受邀参加中电建协施工机械专业委员会年会，参加中国机械工程学会物流工程分会六届二次理事会，参加印度国际工程机械与技术展览会等多项重要会议。
会议中，主持人邀请了第四季度入职的新人进行了简短的自我介绍，对于未到场的员工播放了录制的介绍视频，让大家能互相认识，以帮助新员工更好的融入微特大家庭。
随后，会议对各部门第四季度的先进员工进行了表彰和奖励。该季度被评为先进的员工分别为：范晓威、 董华龙、 颜露明、王志强、雷松松、吴金伟（售后），苏锦志、周铂禹、黄思琴、张斌（销售），高露、赵有云、蔡小雨、蹇维、李天群（订保中心），沈毅祥（研发），付梦哲（经管），罗一舟（孵化器）。
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第01期 总第05期
被评为季度先进提名的分别是：陈涵（售后），周贵波（售后），罗奕寒（售后），李新港（售后），占俊（售后），覃富强（售后），陈建东（售后），涂超（订保中心），李兰伟（订保中心），王艳丽（经管），龚清（孵化器）等。
之后，会议现场一起回顾了各事业部2019年目标宣誓视频，公司海工、路桥、船舶、水电四大事业部的负责人也分别分享了2019年度的成绩以及未来三年的目标的具体内容并秉持着宣誓的传统对20年的目标分别宣誓。
接下来，主持人宣读了公司多项重要的人事任命，各位领导也就2019年的成绩和2020年的目标和发展方向进行了发言。
会议最后，聂总发表了重要讲话，对2020年到2022年制定了一个清晰的三年规划。首先，他对季度先进们表示祝贺，对第四季度新人表示欢迎并指出未来随着公司的发展还需要更多的人才，招聘也是很重要的工作之一；同时，他也指出在国家经济结构调整，经济形势也不是很好的情况下我们能够持续高速的增长是可喜可贺的，因为我们的团队有着坚韧的意志力和良好的团队凝聚力，这会使我们在任何大环境下都能够突出重围实现增长。
最后他发表了关于《微特技术三年规划行动纲领》的重要讲话，指出了2019年存在的问题以及2020年到2022年需要作出的改革和各事业部的工作重点，他指出每一个岗位都要有经营思维，以用户问题为导向，加以梳理、解决，这就是微特的生存之道。他鼓励全体员工带
着使命感工作，每个人承担起应有的责任，微特终将成为全球起重设备安全领域的领导者！
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第01期 总第05期
董事长聂道静参加省十三届人代会三次会议
1月12日,省委副书记、省长王晓东在参加省十三届人大三次会议宜昌代表团审议时提出，要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，对标习近平总书记三次视察湖北重要指示精神，对标习近平总书记对中部地区提出的“发展三问”，对标脱贫攻坚、全面建成小康社会和“十三五”规划收官目标任务，按照省委工作要求，抢抓机遇、担当作为，奋力在高质量发展赛道上保持领跑优势。
在宜昌代表团，省委常委、宜昌市委书记周霁主持审议。听取张家胜、聂道静等代表发言。
2018年1月，聂道静当选会湖北省第十三届人民代表大会代表，分别在2018年1月，2019年1月及2020年1月参加了湖北省十三届人代会一、二、三次会议，期间曾建言有针对性地政策支持和营造物联网产业链及空间，鼓励大企业对相关创业者给以辅导和支持，分享一部分任务和订单，培育出一批服务型创业企业。对初创型小微企业缴纳员工社保给予一定优惠政策，助力创业者成长；建立更多人才公寓，满足返乡创业人才基本居住需求。重点支持细分领域龙头企业带动专业孵化器，希望在公共技术服务平台方面的建设给予大力支持等。
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微特2020年会盛大举行
辞旧迎新之际，微特技术有限公司全员及其家属举行隆重的年度庆典和联欢会活动。
1月19日下午，微特2020新春联欢晚会在宜昌桃花岭饭店隆重举行，公司全体员工及其家属齐聚一堂，载歌载舞共同庆祝2019取得的辉煌成绩并展望微特未来发展。
在活动开始前，主持人请所有在场人员全体起立共唱国歌，歌颂伟大祖国繁荣昌盛！在庄严的国歌声中晚会正式开始。
首先，由微特总经理高钰敏发表年度回顾及重要讲话。
高总讲到：2019年我们圆满完成了全年目标，销售增长32.8%！这一丰硕成果让我非常骄傲我们的团队，微特的快速增长靠的是我们团队奋斗的热情、决心和意志力。我也特别感谢每一
位微特家属和朋友的关心和支持，没有你们的理解和支持微特也不可能有这样的好成绩！
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总结中，高总特别提到2019年微特售后团队的脚步遍布了祖国的每一个省份以及海外的多个国家和地区。2020年新年将至，微特新的三年规划也应声出炉。我们的目标是在2022年底整体实现销售规模相对于2019年再翻一番。
总结展望之后，晚会精彩节目不断上演，年度先进大奖陆续揭晓。灯光闪烁，精彩纷呈。
最大进步提名奖：陈晓燕、王金玉、涂超
最佳新人提名奖：张航、刘攀、李晶晶、王飞、段静、苏甜甜
最大进步奖：张斌、吴金伟、文贵州
最佳新人奖：李鹏（研）、苏锦志
全勤奖：杨开翔、韩子龙、王秭阳
无私奉献奖：李晶晶、占俊、曾凡冬、吴真涛、熊云松、王志强、雷松松、王东明、王松平、陈涵、吴金伟、覃富强、金鹏、胡哲学、周贵波
工作能手：李鹏、李建艳、黄思琴、章石弦、李兰伟、赵有云、蹇维、严书桃
优秀工程师：周贵波、王志强、罗奕寒、占俊、朱文川、张航
优秀后勤保障：倪秀、黄兰红、易凤玲、付梦哲、穆程程
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第01期 总第05期
而后，微特轮值CEO李彬和订单保障中心总经理刘艳共同揭晓2019年年度先进员工及金牌团队，微特董事长聂道静分别为他们颁奖。
售后技术先进工程师：曾凡冬、刘瑞、金鹏
销售前三名：刘立魁、向国昆、邵世平
研发工匠、生产工匠、软件工匠：沈毅祥、朱俊祥、林仲晨
后勤服务先进员工：王艳丽、罗一舟
年度金牌团队：钢铁船舶事业部
颁奖完毕，微特总经理高钰敏隆重介绍了微特第四批合伙人名单（李兰伟、邵世平、张俊平、董华龙、张健夫、雷松松）。聂董、高总、李总与新晋合伙人共同合影，见证这一重要时刻。
微特坚持让事业的奋斗者、责任的担当者拥有更多的决策权
和分享权，这一经营理念将持续催生出更多微特合伙人，同时也让更多的奋斗者扎根微特与微特共成长。
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同时，高总还发布了2020年优秀员工海南游名单，2020年，公司将会再次送出14人享受“你的成长，我的梦想”海南双飞游。
2020年，面对未来三年计划方针，微特组建了新的领导班组。原海工事业部总经理施昌平当选为微特副总经理，
原市场总监李彬当选为微特轮值CEO。两位新晋老总在年会上分别发表讲话。
施总讲到：2019年海工国际事业部取得了80%增长的好成绩，而今天我们已经踏入了2020年新的征程，未来三年里我们的产品将进入世界上60%的国家，东南亚、在中东、在非洲、在美洲、在欧洲、澳洲都逐步将拥有我们的合作伙伴，我们的代理、我们的客户、我们的办事处……
梦已经起航，微特团队将走的更快，更远、更好！
会上李总提出了“梦想、奋斗、改变、学习、创新”的五大关键词。他将带领大家围绕微特三年规划，努力实现微特梦想。
特别提到：世界上唯一不变的就是变化。取得了点小成绩不能懈怠，目标确定后要学会改变，要根据市场的发展情况，及时调整我们的方向，紧跟市场
变化而变化，每一个组织都不能掉队……一个公司的发展关键在于创新，要敢于面对指责之声，思索创新勇往直前。要学习华为的经营理念，以客户为中心，以奋斗者为本！……共同创造属于自己的命运，属于自己的辉煌！
两位总经理激扬的演讲引起阵阵热烈的掌声。
晚会节目最后，董事长聂道静一曲《我的未来不是梦》惊艳登台。一首歌唱出了微特梦想的声音。
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一曲唱罢，聂董感概万千：
25年前，我初踏入社会，那时候想的梦想就是能走遍全国，想吃什么就能吃什么。
20年前，我原本是在一家国企工作，我的梦就是拥有一个铁饭碗，结果不久公司破产了。
18年前，我创建了微特公司，当时的梦想是有一个稳定的收入的铁饭碗。
微特创建之初，生存是非常困难。我自己意识到现实是没有铁饭碗的，只有不断提升自己的能力才能得到你想要的。
2020年我们又制定了新的三年规划，未来三年内我们的产值要突破2亿。这意味着我们的员工团队将达到300多人，意味着每一位员工会有更大的发展空间，意味着更多的员工成为微特合伙人，意味着我们可以收获得多的回报。
我喜欢做梦，在这里畅想十年后的微特：我相信微特公司其中的事业部将会上市，微特合伙人成为上市公司股东。我相信全国的吊装数据中心建成，微特掌握业内高精尖的技术，成为行业的首选品牌。
我相信我们的团队，我愿与大家共同努力奋斗，一起实现远大的梦想。
整个晚会中文艺节目也是精彩不断：
三年前，我们制定了第一个三年规划，当时在会议室大家吵翻了天，说三年销售翻倍，这么高的目标怎么能实现？结果我们两年前就超额完成了。
到今天，微特产值已经突破1亿，这就是我们的梦！回想起来，深深感受到我们这个团队的伟大。他就这样一步步向前走。
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第01期 总第05期
的古装舞蹈《琵琶行》，研发高博燊倾情弹唱《南方姑娘》一曲，深情款款，不由得让人想起属于自己的那一位“南方姑娘”。家属小朋友也为我们带来了《我是中国人》朗诵、舞蹈《众里寻你》以及舞蹈《新年乐淘淘》等精彩节目。
水电和孵化器团队为大家带来了lemon tree&野狼Disco串舞，武汉研发中心为我们带来的歌曲《老男孩》，由船舶事业部和营销中心的小伙伴为我们带来的歌舞《路灯下胡小姑娘》 ，海工事业部为我们带来的舞蹈《你笑起来真好看》，路桥事业部及研发中心为大家呈现
晚宴期间现场气氛热烈，还举行了“金鼠送福”、“手机摇摇赛跑”等互动节目。
一年一度的年会就此告一段落，席间大家觥筹交错，共同庆祝丰收年，同时也期许来年，我们将用行动创造更加辉煌的成绩！
一年一度的年会就此告一段落，席间大家觥筹交错，共同庆祝丰收年，同时也期许来年，我们将用行动创造更加辉煌的成绩！
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第01期 总第05期
众志成城 共克时艰 微特在行动
2020春节以来新型冠状病毒肺炎疫情防控形势严峻，宜昌普遍面临医疗物资紧缺、防疫人员超负荷工作等严峻问题。微特公司紧急号召在职员工捐款捐物，为缓解医疗物资缺乏、缓解疫情蔓延贡献力量。
1月29日，微特在公司内部微信群发起《募捐倡议书》，假期中的各地员工纷纷响应慷慨解囊，献出爱心。“点滴汇聚终成大海”微特同仁纷纷响应捐款。
第二天，微特技术有限公司员工共捐款10万元，公司捐款20万元，共计30万元直接捐向宜昌高新区疫情防控指挥部。
微特投建的微特智慧谷孵化器也号召在孵企业和社会爱心人士捐款捐物。
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第01期 总第05期
1月30日，园区在孵企业五元电工公司、瑞磁科技公司、河山科技公司、普泰克电力公司等纷纷积极响应。微特智慧谷将筹措的第一批物资紧急捐献到三医院，表达对医护人员的敬意和支持。
董事长聂道静将紧急筹措的10000个医用防护口罩和60箱牛奶送到宜昌市第三人民医院
宜昌是本次疫情的重灾区之一，宜昌疫情的发展时刻牵动着大家的心，公司内部也及时统计人员位置和健康状况积极应对疫情。
病毒无情，但我们万众一心，积极援助防疫一线，做好自我隔离，安顿好员工，尽最大努力降低疫情带来的影响，相信湖北人最终将战胜新冠肺炎，恢复生活生产秩序。
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第01期 总第05期
微特开启线上办公
在这次疫情的环境中，我们每个人都是受害者和坚强的奋斗者，微特人在整个过程中没有退缩。虽然我们不能和医生一样到一线去战斗，但我们要坚守在家保护好自己和家人，就是当下对社会最好的贡献，我坚信科技的力量，最终会战胜疫情，迎接春暖花开的时候。到那时就是发挥自我才能，共同参与
2月2日，轮值CEO李彬：
各位同仁：大家晚上好！
国家建设的时候。
任何外部环境的重大变化都是企业不得不做调整的时机，从2月3日起我们正式在线上办公，在这种不确定的环境下，我们要努力去适应和学会改变，围绕公司的3年规划，大家要静下心来反思工作中的不足和自我身上的短板，抓住这段时间从不同渠道弥补和学习。从自我做起，把每天工作和学习计划安排合理，等大家再一起回公司办公的时候，希望看到和以前不一样的自己！微特人加油！加油！
2月3日，全体员工进入在线办公模式。“我已到岗在线办公”一时间刷爆朋友圈。
2月7日，轮值CEO李彬：
本周我们培训63场次，培训766人次，平均考试成绩在80分以上。
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第01期 总第05期
本周电话拜访客户2928家，拜访人员2978人，确定机会家数85家，潜在客户家数167家。
本周我们培训了23场次，参与培训的321人次，平均考试成绩在87分以上。
电话拜访客户2464家，拜访人员2574人。
工作的喜悦，无可替代。不管什么职业，正真塑造人格的并非天资和学历，而是所经历的挫折和苦难，看似平凡的努力很重要。我相信，我们微特人一定能克服困难，创造属于我们值得骄傲的成绩！加油！加油！加油！
2月14日，轮值CEO李彬：
2月20日，胡宗海：
共享两台生产可供远程控制的电脑：电脑安装teamviewer远程软件使用ID:119****646，
155****713,密码统一1234****c，方便销售内勤下单及销售查询相关系统资料，资源有限，各位小伙伴用完及时关闭退出以方便其他用使用。
2月20日，罗一舟：
大家需要用公司电脑远程传资料的请迅速和我联系。
友情提示，因今天对我使用了的座位及电脑做了消毒，请大家复工后，自己桌上的杯子等与身体直接接触的物品，务必清洗后使用。
2月21日，轮值CEO李彬：
本周工作已经结束了，以上汇总表是我们2月17日至2月21日的成绩，同比上一个礼拜，我们的工作成绩不断取得进步，感谢大家的努力，同时也要感谢家里亲人的鼎立支持与关爱。我们培训了17场次，参与培训的129人次，平均考试成绩在91.5分以上。电话拜访客户2708家，拜访人员2980人。
本次疫情是考验我们大家全员在线办公、全员协作的大跳战，唯有与困难不断的博弈，团队的反应能力和适应能力才会更强。
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第01期 总第05期
我们的态度决定未来的市场，透过阴云，心依然看到明媚的阳光，笑着敢于面对未来的一切！不历风雨何以成长！加油微特人！
2月27日，副总经理杨莹：
明天14：00至15：00，由杨英主持党课视频会议，请全体人员准时参加。
3月1日，轮值CEO李彬：
2月，公司签订合同金额同比增涨52.8%，实现逆势增涨。
工作目标按照月、周、天进行分解，每天的工作最好能用数字量化和明确标准，针对每天的成效及经验，小组、部门要进行分享与共享。针对遇到的问题应当天沟通解决，养成今日事今日毕的习惯。
任务管家模块已经开始试用，主要负责人、协作人要按照节点认真去执行和落实，把相关数据运行调试正常。类似攀钢项目应该很多，部门主管要亲身参与到某一两个拖拉的任务中去，跟项目负责人沟通究竟遇到什么问题，怎么解决，找出解决之道。
团队负责人要注意工作的分解与授权，把每一位小组长与员工的激情调动起来，每天的成效评价尽可能用数据说话，通过软件自动汇总关键绩效数据及时公布给以评价。团队负责人要往开创型工作方向去拓展。
永远活在顾客心中，用户满意度是我们每一位员工的责任和义务，针对客户投诉或不满意的问题，公司总经理要参与到其中进行沟通与交流，解决客户的相关问题，做到以客户为中心。
我们二月份的工作已经结束了，通过我们大家的共同努力，争取到我们可喜的成绩，感谢你们每一位的努力奋斗，希望大家同心协力，在三月份创造更好的成绩！
3月1日，董事长聂道静：
百年不遇的特殊危机时期，这一个月以来你们的表现非常出众。团队复活需要大家一起努力拼搏！
3月1日，副总经理杨莹：
各位小伙伴，从三月起，我们将停用钉钉的健康打卡应用，大家需
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第01期 总第05期
要在湖北健康码应用中每天进行健康打码。十四天正常打卡后，我们的健康码可能会由灰码转为其他状态，请各位小伙伴儿行动起来，每天坚持不要忘记，期待我们再相聚的那一天早日到...
3月1日，轮值CEO李彬：
三月第一周工作已经结束了，随着全国疫情的变化，本周已经围绕如何提高成效开展工作和实施，相比前面的工作节奏有一些提高，希望大家适应和自我调节。
每次危机背后，都会给我们提供一面镜子和改变现状的机会，危是大家的，机是自己的，机遇只给有准备的人，希望那个人就是你！
3月12日，王俐：
公司3月9日已向高新区报备复工，高新区受理了24家重点企业复工申请，我们属于24家之一。
大家今明两天到各自所在地的社区、村委会办理个人健康证明，办到了健康证明后将扫描的电子版发给各自部门主管，部门主管每天下班时将收集到的健康证明发给我用于为大家办理通行证。按公司要求，我们做3月16日复工的准备。
3月12日，董事长聂道静：
今天参加施工吊装事业部李巍组织的早会，感受到了一股很强的内生力量。参加早会的除了事业部销售员外，还有售后，生产，采购等岗位员工，听大家分享总结了昨天的电话拜访客户的情况，平均30个电话的拜访，有些很有成效，自我感觉很好，还有一些人正在总结自己不足改进方法继续打电话，被大家鼓舞和感动到了：曾经自己总是认为不善于跟人打交道不会做销售的，发现主动推销并非那么困难。主动调整挑战自己，提升自己能力的同时也给公司带来了价值！真是厉害的团队！
3月13日，轮值CEO李彬：
三月第二周工作已经结束了，很多企业还在等待的时候，我们已经取得了新的进步。不经意间你我的共同参与，正在改变者我们未来的经营模式，等这次疫情之后，回头看待这段时光，我们会感谢组织，感谢自己，我们成长了！
开展全员营销活动，从线上论坛推广，视频链接的探索，再到我们
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第01期 总第05期
本周启动的电话营销，公司的发展需要创新，更需要大家的参与，希望未来我们一起见证奇迹。
3月15日，王俐：
我们已启动了数字化线上办公考核模式，所有的工作能用数字量化考核的时候，说明我们管理更加科学高效，可以真实反应出自我的价值，本周研发团队正式启用任务管家模块，未来科研项目的成效一定可期。
希望下礼拜在办公室遇见的那个人就是你！
微特技术有限公司收到宜昌高新区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指挥部关于同意辖区内重点工业企业恢复生产的批复，批复中批准微特于2020年3月15日复工。
3月16日，副总经理刘艳：
@所有人 根据市里的最新要求，请大家用微信关注公众号《健康宜昌》，学习福建医疗队为复工人员准备的《企业复工疫情防控指南》，然后在主界面点击-新冠肺炎-复工返岗防控评测，90分及格，请大家反复测试直到合格为止！
3月20日，轮值CEO李彬：
三月第三周工作已经结束了，在不知不觉中身边随时发生的各种变化，第一个变化国内的疫情已经基本得到有效控制。第二个变化制造业已经开始复工，沿海的制造业复工已经达到70%以上。第三个变化全国的基建项目已经开始了，全国10个省共计公布了24.5万亿的计划项目。我们可能不需要去改变周围的变化，而是需要重新认识他们，与他们相处。在相处的过程中找到新思路开辟新市场，微特人在进行中。二季度我们迎来疫情恢复期！
2月在线办公期间，微特组织在线培训103场次，参训人数累计1216人次，电话拜访客户8100家，确定销售机会172个，新增意向客户281家，签订合同金额同比增涨52.8%，实现逆势增涨。
感谢每一位在疫情期间努力付出的微特人，你们是最棒的！
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第01期 总第05期
微特参与的两项港口起重机标准正式实施
2020年3月1日起，由微特参与起草的2项港口起重机行业标准将正式实施。这两项标准为中华人民共和国交通运输行业标准，分别为：JT/T 1298-2019《港口台架式起重机》；JT/T 1297-2019《港口桅杆起重机安全规程》。
港口桅杆起重机安全规程
标准号：JT/T 1297-2019
起草单位：交通运输部水运科学研究院、武桥重工、微特技术有限公司、武汉理工大学、上海国际港务集团、大连理工大学、博瑞重工。
发布日期：2019-12-24
实施日期：2020-03-01
本标准规定了港口桅杆起重机在设计、制造、安装、试验、使用与保养、检验与维修等方面的安全技术要求。
本标准适用于港口件杂货和散货等装卸作业的港口桅杆起重机。
港口台架式起重机
标准号：JT/T 1298-2019
起草单位： 交通运输部水运科学研究院、武汉理工大学、湖南中铁五新重工、微特技术有限公司、武桥重工、太原科技大学。
发布日期：2019-12-24
实施日期：2020-03-01
本标准规定了港口台架式起重机基本参数、技术要求、试验方法、检验规则，以及标志、包装、运输和储存等要求。
本标准适用于港口件杂货、散货和集装箱等装卸作业的各种台架式起重机的生产、检验和使用。
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第01期 总第05期
微特专注起重设备安全管理领域已有18年，先后成为全国起重机械标准化技术委员会桥式和门式起重机分技术委员会委员、臂架式起重机分技术委员会委员、电气设备工作组组员，参与了多项起重机械相关的国家标准、行业标准的起草工作，至今已经有6项参与起草的国（行）标公布实施。
《港口桅杆起重机安全规程》前言页的标准起草单位一栏可见微特公司
《港口台架式起重机》前言页的标准起草单位一栏可见微特公司
微特参与起草的国标（已公布实施）
1.国家标准GB/T 28264-2017《起重机械 安全监控管理系统》；
2.国家标准GB 6067.5-2014 《起重机械安全规程 第5部分：桥式和门式起重机》；
3.国家标准GB/T31052.4-2017 《起重机械 检查与维护规程 第4部分：臂架起重机》；
4.国家标准GB/T31052.12-2017 《起重机械检查与维护规程 第12部分：浮式起重机》
5.中国交通运输行业标准 JT/T 1298-2019《港口台架式起重机》；
6.中国交通运输行业标准 JT/T 1297-2019《港口桅杆起重机安全规程》。
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第01期 总第05期
微特收到主管部门批准复工通知
3月15日，微特收到宜昌高新区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指挥部关于同意辖区内重点工业企业恢复生产的批复文件。微特至此从在线办公状态逐步有序恢复生产。
防控指挥部签发的复工批复（左）指挥部工作人员的现场调研（右）
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先进表彰 | Excellent Person
第01期 总第05期
2019年年度先进
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先进表彰 | Excellent Person
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2019年年度先进
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新晋合伙人 | New Selected Partner
第01期 总第05期
感激过往，如今征程已启，共同奋斗吧！
今年已经是我来微特的第五年了。在这说短不短，说长不长的时间里，我从历经转行，初入销售，再到独立承担项目客户开发。经历了公司飞速发展的第一个三年规划，经历了公司产品通过一带一路走向世界60多个国家和地区。一路走来，其实有很多很多的感触和感激。
都说职场小白要有初生牛犊不怕虎的精神。回首来公司的这几年，我从销售小白，到踏遍全国的200多个城市，爬过大大小小上百台吊机，拜访过四五百家/次客户。一路走来，得到过很多领导和同事的支持和帮助。
记得初来公司，从一个做技术的转行做销售，难免思维方式上都有差异，需要时间来磨合转变。我们事业部领导瞿总带我第一次出差广东拜访客户，当时有个江门南洋船厂的项目，2台龙门吊监控系统。同现场设备负责人调研沟通过后，晚上约了客户一起吃饭，全程商务交流和技术调研都是瞿总在讲解沟通，我在一旁听一边学。
回公司后，开始学着整理方案、设备清单和报价，晚上电话沟通商务方面的进展，经过近一个月的拉锯式的沟通，也赢得了设备负责人的信任，最终成功签订了我进公司的第一单监控系统项目的合同。正是有领导亦是师傅的带领指导，才有后面不断的监控系统项目的成交。也为后期客户和项目的把握，有了更多的经验和自信。
今年年初，一场突如其来的新冠疫情，打破了所有人原本该有的平静。为了应对这场突如其来的疫情，公司从正月初七就开始实行居家远程办公。
在疫情的影响下，线下会议、技术交流、上门拜访都不现实，取而代之的是线上视频会议、远程技术交流、线上网络推广、电话拜访和客户开发等等。抓住能抓住的每一个订单，争取能争取的每一个机会，哪怕只有几千块钱、几百块钱。这是在疫情期间我们能做的，也是必须做到的。
随着疫情的缓和，目前公司也已逐渐走出疫情笼罩下的阴霾时期，各项工作都开始恢复正常。我们销售和售后的同事也早已踏上南下北上的列车，开始了新的征程，朝着共同的目标奋斗。
钢铁船舶事业部 邵世平
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新晋合伙人 | New Selected Partner
第01期 总第05期
在团队协作中完善自我，与公司共成长
“大家早上好！好！很好！非常好！越好越好！”
相信大多数人的一天都是从办公室的早会开始的，它能够给人带来开工的仪式感，仪式感开启了开始工作的心理准备，帮助我们快速进入工作状态。
开完早会，我们一天的工作自此拉开了序幕。我是经营管理部财务室的张俊平，我们财务室有四朵小花，我们每天大部分时间是面对着每个月成百上千的的单据，日常比较枯燥单一，日常琐碎的事情也很多，出错的机会也很多，要避免这种事故发生，这需要非常细致严
谨和有耐心的工作态度。但是在这里我拥有一群非常优秀的好队友，在各自的工作岗位上完成了团队协作，保证了零差错、零延误。
我来到公司这几年里，岗位做过数次调整，每一次的岗位调整虽然都是一个挑战，但是新的挑战中会让我学到很多东西。也许很多看起来不太相关的经验，有一天你发现也会成为你自己的一块垫脚石。
我们的门面担当小姐姐王艳丽，作为出纳每天直面很多单据，所有的流程的费用都会从她那里经手，费用报销冲借支的时候为了让大家更透明更清楚自己的往来账，对于出差的同事，每一次都会跟大家详细介绍哪些冲账，哪些是直接转账的，有疑问的还会找到原始单据拍照给对方。
大家可能没注意，一季度年会大家在欢聚一堂言笑晏晏的时候，这位小姐姐还在配合刘会计、杨总还在发年终奖，甚至没来得及赶上自己领奖拍照的高光时刻。
我们心灵手巧担当小姐姐易凤玲，跟大家最多打交道的可能是关于发票这一部分，除了在固定时间开发票，大家有特殊情况需要开发票的时候，了解情况之后也非常热心的帮大家做好服务工作。她负责装订的出口退税的装订工作数次得到税务领导检查的表扬。
见微知著，她在做好自己的本职工作的同时，有一种热爱工作的精神，对待工作有一种精益求精的态度，保持了做事彻底的工匠精神。
还有我们热心的大姐姐刘会计，遇到不懂的问题会很细致的做讲解，遇到自己不能解决的问题也会热心的帮忙。
每个岗位都是公司整体运行中都是很重要的一环，每个人都在自己的岗位上面专注于自己的本职工作，不断完善自我，才能跟公司共同成长。
经营管理部 张俊平
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逆行先锋 | Retrograde Pioneer
第01期 总第05期
1月30日出发三医院
爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。在这本应热闹非凡的春节里，人间迎来了凶猛的“年兽”—新型肺炎。无数逆行的“勇士”纷纷涌现抵抗疫情，用实际行动来彰显尽责、奉献、有担当的风范，护住人间春暖花开。
或许我们能体会到频繁刷屏的疫情信息所带来的焦虑。而风暴之眼里的人们，在迷雾还笼罩在真相上方，在疫情还没大面积扩散的时候，阴雨就已经滴落在了肩膀上。
——企业之担当，乃毅而非疫
空旷的马路，拥挤的医院，排队的药房，紧闭大门的商铺，对比鲜明的黑白色彩，是我和聂总在2020年1月30日去三医院路上记录下来的影像，整个街道都因为少了人们的忙碌身影而失去了活力，在去医院的路上，耳边还是家人的叮嘱。
在知道我要去三医院的时候，虽然家人没有直接反对，但是目光中都带着不赞同和担忧，家人反复的叮嘱，一定要两层口罩，带医用的口罩，更甚家人找物业的阿姨借了半瓶84消毒液。伴随着广播中关于疫情的播报，我到了三医院，平时需要30分钟左右的路程，仅仅只用了20分钟就到了。
到达现场，我们测量体温，消毒后找到负责接待的医务人员，通过沟通核对信息，在医务人员感恩略带疲惫的目光、坚定略带沙哑的谢谢声中，我们将捐赠的医疗物资和牛奶物资送进了物资接收大厅。接待的人员简单给我们介绍了三医院接收病人的情况，当提到三医院隔离病房已经收治新冠病人400多人时，让我惊叹，
据我所知，三医院开放病床只有450张，也就是说所有病房已经住满，新的病人收治只能转向中心医院江南分院。
副总经理 施昌平
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第01期 总第05期
医务人员反复嘱咐让我们做好防护，提醒家人和朋友最好都呆在家里。经过有一层层严密的消毒，我们带着沉重的责任，迈着坚定的步伐离开了医院。
一路走来，面对汹涌的疫情，宜昌作为疫情重灾区之一，普遍面临着医疗设备短缺，防疫人员超负荷工作等严峻问题，作为宜昌本土且有社会担当，并深深热爱这片土壤的企业，微特在第一时间做出反应，在《募捐倡议书》的号召下，假期中的微特员工纷纷响应慷慨解囊，为抗击疫情贡献出自己的一份力量。
面对去到防护前线的志愿者，严格消杀的社区清洁阿姨，各界人们捐款捐物，大家都在用自己的双手传递问候，传递温暖，传递关爱，这种心怀大爱，宛如和煦春风，在凌冽的寒冬中唤醒春的勃勃生机。
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第01期 总第05期
你想不想让爸爸当第一名？
春暖花开，随着疫情防控的持续向好。河南重点工程郑济高铁项目逐渐开始复工，作为为郑济高铁提供安全监控和远程管理系统的微特公司也当鼎力支持。而此时的中华大地疫情尚在，湖北封城，公司唯一一个外省户口且人在河南的我，正在跟妻子商量我第一个申请外出工作的事儿。
“你工作我支持，可妈还在宜昌一时半会儿回不来，我上一天休一天（妻子单位没有全面复工），如果你也出差了，孩子怎么办？”
“爸爸，外面有病毒，你不能出去呀！”
“儿子，你想不想让爸爸当第一名？爸爸可以申请第一个去工地。”
“你不是说过，社会中的每个角色都有自己的责任和使命，小到个人，大到国家。现在是我担起责任的时候，我做好防护，辛苦你先带孩子上班几天，我再想办法……”
售后部 丘宜强
家人安抚完，我开始对项目的整体情况进行了解，这个项目中的提梁机是目前河南省内高度最高的铁路跨线提梁门吊。提梁施工现场采用了2台MG450型跨线提梁门吊，提梁机总高度47.7米，相当于16层楼的高度，这也是我爬过的最高的吊机。为提高吊机安全性
能，我们微特对该提梁门吊设计方案进行了优化，给该提梁门吊配置安全监控和远程管理系统，可以使管理人员通过手机app实时查看门吊作业视频图像，了解门吊工作状态及各项设备运行参数；同时在驾驶室内增加人脸自动识别智能化系统，对驾驶员进行面部扫描、验证，确保“专机专人”操作，最大程度的保证提梁门吊运行安全。
由于人少，工期短，我在进工地前就牟足劲，希望能早日保质保量完成任务。原计划第一天把物料全部拿到吊机上，结果因用力过猛，腕关节韧带拉伤，为了不耽误工期，我买了止疼药继续把物料一一搬到40多米高的吊机上。4月6日工程顺利完工，我看着驾驶员用我们微特的设备安全作业时，心中的自豪感油然而生。我想我也可以安心回家给儿子讲工地上挖掘机和吊机的故事了。
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第01期 总第05期
2020年的春天注定不平凡，在灾难面前，总有些最平凡的人在自己的岗位上做着不平凡的事情，他们临危不惧、坚守责任、无私奉献，用一个个小小的故事筑建起我们有爱的大家庭。疫情虽未退却，但大爱在继续，温暖在继续。我相信，只要有爱，有责任心，我们微特的明天一定会更美好！
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在家写代码的日子
2020年1月31号公司开启线上办公，这天是我们一家在陕西省蓝田县汤峪镇南山会馆隔离的第3天。突如其来的疫情，全国人们减少出行居家隔离，湖北籍的我们在祖籍陕西得到了特殊的照顾，隔离在酒店。开工，作为码农的我手上只有手机，真是让人苦笑不得。多方协调在京东上购买了一台电脑，2月5号正式开始了在酒店写代码的日子。
研发中心 孙翠翠
早上7点30起床，先关注全国的疫情数据，看老公和孩子还在熟睡中，为了不影响他们，在酒店卫生间里接入8点10分的钉钉电话会议。因为信号原因按项目分小组轮流汇报日工作计划，结束电话会议后，在房门口餐桌上取回早饭，早饭后开始了一天代码的编写。下午5点整提交每日的工作内容，主管根据工作每日表现打分公布在部门群里。
今年的第一个项目手持式通信检测仪（PC端软件），在疫情严峻的那段时间做这个项目再合适不过了。不需要借助硬件，不需要项目对接，按照既定计划按部就班。对于一直做嵌入式的我来说，编写PC端软件还是入门级，遇到技术上问题，呼叫软件组同事韩工，远程协助，不分时间段，因为大家时时刻刻都在线。
2月11号全家核酸检测呈阴性，12号早饭后结束了14天的隔离期，驱车返回宜昌。坐在副驾驶手捧电脑，想想电脑没到的那几个工作日，因为工作效率低，每日工作评分接近0分，想想下午5点要提交的工作内容，立马开始了车上写代码的一天。下午5点打开手机热点，准时提交当日代码，终于松了口气，结束了车上办公。晚上7点多通过一路关卡顺利回到家中，收拾完行李洗洗睡了，即将开始真正的居家写代码日子了。
在家写代码的日子与酒店并无太大区别，不过就是不用蹑手蹑脚躲进卫生间接视频会议，音频会议的时候还可以一边开会一边运动。没有保供任务，没有现场售后电话，没有其他项目穿插，不用考虑上下班路上会不会堵车，项目按照计划顺利进行。一个月后项目接近尾声，公司通知有序复工，接近两个月的居家办公结束了。
因为疫情原因，真正体验了一下远程办公，省去了上下班的时间，程序员可以利用自身高效的时间段完成每日工作计划。当然远程办公可能也存在沟通不及时，受家庭事情影响等弊端。未来还是希望能有部分时间居家办公，毕竟它是一方净土适合修练内功。
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一路向北
把所有的夜归还给星河，把所有的春光归还给疏疏篱落，把所有的慵慵沉迷不前，归还给过去的我。带着一份踏上战场的豪情壮志，一路向北。
水利水电事业部 邓昭君
在疫情期间，做为“微特人”的第一次出行，心中感慨万千，当我踏上北上高铁的那一刻，我知道冬已尽，春可期，山河无恙，明媚的阳光终会照亮这片土地，而我也开始我的北上之行——潘家口水库。
应客户之邀，于4月25日中午到达管理处，由于居家办公阶段的电话交流
见面后犹如久别重逢的老友，一切自然。
远远望见大坝门机的时候，不仅仅只有巍峨壮观，更多的是倍感亲切。此时，它成为我心中最美的风景，我想这也是属于一个“微特人”的情怀。
潘家口水库是华北大型水库之一，同时也是“引滦入津”的主题工程
本次主要是为水库18孔溢洪道闸门，4扇底孔闸门，4扇检修闸门提供远程控制系统。
在管理处高层、技术总工、电气专员、工程主管的全程陪同引导下，完成现场踏勘。在大坝举行了一场露天技术交流会。管理处对于提供的基础方案给予了充分肯定，本次签订数扇闸门控制系统安装，同时编写闸门远控控制系统方案，闸门锁定梁自动控制方案。
至此，现场拜访客户的工作圆满完
成，我们又一次，站在了客户的身边。
潘家口之行，让我更加坚定前行方向。此时的我，带着一往无前的勇气一路向北，相信未来可期，愿明日之我心中有丘壑，立马振山河。
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回到工作岗位，是我急迫的愿望
2020年一场突如其来的瘟疫席卷了全球，这次病毒的影响，就像一朵黑云笼罩着中华大地，突然间，天空黯淡，世界阴冷。然而这个繁衍了五千年的中国拥有着一群团结友爱的人民，他们坚守着一方有难，万众驰援的美德，期盼着黑云背后的太阳。各行各业过年放假后不能回到工作岗位，而我急迫的愿望，是回公司上班。
订单保障中心 李兰伟
假日结束后，因疫情影响其他同事无法第一时间赶到公司，而公司的订单也在逐渐的增加，也挤压了很多，公司着急，我也很着急。
为了能够尽快返回工作岗位，大年初九刚过，我就多次咨询村干部，打听办理通行证的手续。当地实行严格的管制措施，必须居家隔离14天后才能办理临时通行证，公司这边的领导也在帮忙办理通行证，最后在半个月后终于各项通行证办理成功。虽然家人也担心返程有危险，多次劝说我在家里多待一段时间，等疫情过后再回去上班。但我心意已寂静，解释说：“由于封闭管理已经有些同事困在小区不能上班，现在就胡宗海一人一直在坚守岗位，我去了可以替他缓解一下”。
同时，公司这边也联系了顺丰快递的朋友，到我家接我去公司上班。我已做好了打持久战的准备，带上生活用品，在交通通行受阻的情况下把我家的仅有的蔬菜都带上，家人的支持也让我更加的坚信，我要回到工作岗位上，为公司尽一份力。
20.8 公里的行程，沿途经过了10个路卡，下车、登记、测体温、消毒。然后开始“灵魂三问”：你是谁？从哪儿来？到哪去？ 从来没有哪一次像这样，去上班需要一天时间到公司，当然中间还绕道去了一下顺丰快递货运点，提取了公司部分货物，方便后续生产所需。
上班第1天8:30开始打单子领料收发快递生产产品，第一次全流程的生产一件产品，突然发现每个环节都不易。比如说领取物料一开始进入仓库直接是蒙的，这个元器件在哪，那个仪表又放在什么地方。由于之前没有接触过公司的系统，导致刚开始进度缓慢，这期间反复给杨姐打电话。杨姐也是不厌其烦的给我讲，对着物料编号物料编码进行查找，领完料以后就开始生产，接下来的环节就轻车熟路了。其中印象最深刻的是做一台WTF-B500，4~20mA输入输出，由于是新开发仪表，有些功能我们也还不熟悉，加上程序还在优化之中，导致我们生产的时间过长。三个人折腾到大半夜，总算保证了货期，第2天可以顺利的出货。
这个冬天，有点长，也很冷，但待春风吹遍大地，万物苏醒，树会茁壮成长，花也会竞相开放，相信微特也将渡过难关，蔓蔓成茂。
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员工风采 | 畅游天下
第01期 总第05期
为客户服务会给自己带来成就感
2020年3月公司刚刚通知全体员工第一天公司出勤，就接到了出差佛山的通知并要求次日晚上到达现场。说实话当时我有点抵触情绪，不过这些客户都是跟我打过好几年交道，也经常得到其照顾，客户又点名让我过去， 想到这些也就不管那么多了，做起出差准备了。开始有些担心过去之后会不会被隔离，当地会不会接收湖北人，后来与客户沟通后得知当地的派出所、医院表示可接收湖北人。
搞清楚情况后我购买了第二天南下的高铁，到达广州后转车至佛山一切都比较顺利，休整一晚后便开始了往常熟悉的工作。
售后部 朱文川
钢卷厂立体仓库吊装设备的改造，在经过4天的安装调试后整个厂库保持稳定，一直持续三周后客户顺利验收，并且马上付清了尾款。
4月下旬我来到中交的项目上，为去年我公司安装的产品进行维护，另安装一批新的设备。中交的项目是正在修建的开平高速项目，我这次主要是去开春六标。
右图为大石田特大桥施工现场，
像这样的桥墩有很多，每天都是特级高空作业，主要负责桥墩的塔机，升降机，门吊及架桥机的安全监控安装及维护。有些桥墩没有升降机只能一步步爬上去。
4月广东这边的气温已经高达35度
加上又是高空作业在工作上第一重视的就是安全，作业时时刻刻记住安全第一才能完成任务。在爬设备时感觉恐惧、累、心跳加快一切负面因素在爬上设备后再欣赏一下远处的风景心情马上得到缓解。看着自己恢复安装的一台台设备正常运行得到客户的好评后又感觉特别轻松，舒畅。
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员工风采 | 抢滩登陆
第01期 总第05期
等了一年，你还是来了
2019年2月，尼日利亚weafri 公司发来询盘，说有船用吊需要力矩。得到这个消息我感到开心，因为这是第一次我们在尼日利亚市场获得船用吊的询价，想着要能拿下客户，尼日利亚船上吊车市场或许可以慢慢打开。
满怀着期待给客户报了价，没想到后面跟进的过程有些许曲折。
海工源源事业部 罗明
客户先是跟无线力矩比较哪种更好用，尝试把库存的旧无线力矩将就着用，后面吊车开始维修，客户希望我们等着。
这一等就到了7月，那时候我们正计划去尼日利亚一趟，跟客户约好时间和日期，带好了准备给客户未婚妻的礼物，开始了旅程。拜访完一个城市的客户，去到他们城市，预约了时间，正准备过去的时候，代理说那块区域很危险，没有警卫护卫会有抢劫，勒索事件。我们开始着急，明明到了门口，但是似乎就跨不过去。经过再三考虑决定安全第一。想见却未见！可能客户感觉到了我们的诚意，发了吊车的
具体图片和信息，让我们重新报价，幸运的是他看中了我们防爆的那一款，他想要的折扣我们尽量满足，坐等采购给我们发采购合同。
但不幸的是，采购的老婆突然去世，他回去处理家务了。虽然尝试各种方法，对方还是表示需要采购回来了再处理，一等就是一个月。终
于，采购合同下来了，接下来就是联系财务，帮我们安排款项，他说下周安排，未果后回复再下周安排，但是最终都没有款到。
此时，我决定放弃了，他们不靠谱，任何诚心合作的公司不应该是这样，我把销售机会改为了输单。经理看到后问了我这个客户的情况，他说只要技术经理同意我们产品，应该还是有机会，建议把机会重新拾起来，再跟跟看，我照做了。
在跟进过程中，客户表示要去海洋平台，预计十二月才回来，需要等他回来了再来跟进会计和老板方面。到十月份，终于等到客户回来，他们又开始过圣诞节，新年。各种节假日接踵而至，直到今年2月，给客户重新需要报价后，终于在2月14号款到了。
这段跟进耗时一年，庆幸最后等到了！
谢谢在期间给我机会出差尼日利亚的领导，谢谢经理的帮助让我持续跟进不放弃，祝福自己收到了订单，也希望自己以后做的更好！
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员工风采 | 变形金刚
第01期 总第05期
做力所能及之事，共同努力，共渡难关
2020年春节假期随着疫情的扩散假期生活也随之改变了。假期也是一再的后延，但延期不延工。让我们开启了居家办公的新模式。
新冠病毒全球性蔓延已近半年时间，已经导致数十万人死亡，在人类社会发展到如今科学技术、医疗水平如此发达当下，面对突如其来的新冠病毒，人类的抵抗是如此无力，无助，有国家甚至放弃抵抗，群体免疫，这样只会给全球抗疫添乱，唯有中国，在中国共产党领导下的中国人民取得了抗击疫情的胜利。现今全国各地复工复产有序推进，作为发展中国家给发达国家的抗击疫情提供了宝贵的经验。
订单保障中心 蹇维
疫情期间公司通知大家在家线上办公。在家里需要自己自觉的去完成各种任务。家里人的一些动静都是会打断正在进行的工作。毕竟是在家里，所以有些事情，也是无法像在公司办公那样可以避免，而这也是需要我们有更好的自律性来把工作做好，所以在工作的时候只有更加的专注把事情做好。
新的工作任务就是电话销售。对于一个长期从事生产的员工来说，刚开始没有任何经验的我还是有点不太适应，也不知道怎样的去跟客户沟通交谈。起初联系的那几天心里都会比较排斥，不想去打电话，担心自己语言组织能力不足，影响到工作效率。很多次打电话给客户，对方不是中高层领导，说话态度不是很好，很敷衍了事，对于我的介绍有些不耐烦，直接就被拒绝了。好在公司每天都分享大家的经验，让我也学习到了一些相关的技巧。逐渐的在沟通的过程中了解到需要找对方法、找对人，慢慢发现在电话沟通过程中对方接电话的是高层领导对于你的来电会很有礼貌的对待。
也意外发现疫情面前，中国人是团结一心的，在对方得知电话来自湖北，都会询问疫情和复工复产进度，表示会全力支持我们湖北人的工作，让我感受到很温暖，就像是所有人不抛弃不放弃湖北一样。
其实，回到公司的小集体也是一样，疫情期间，每个人都在自己的工作岗位中兢兢业业的工作，我们能做的，这是迅速的适应公司的调整，配合公司完成力所能及的工作，大家团结一起，共同努力，不抛弃，不放弃，共渡难关。
在家办公的日子虽然是过去了，但是我也是非常珍惜这段日子。也是在这段日子里看到了自己的一些不足，需要在今后的工作之中去改进，让自己的工作能做得更好，也让我的能力得到提升。
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员工风采 | 学习分享
第01期 总第05期
牢记使命，让自己做得更好
在家办公的这段日子也是有很大的收获，而且也是感觉到和在公司办公的一个不同区别，我也是有些心得体会。
到了家中一切都是自己非常熟悉的事物，想要做好工作除了公司安排的任务就要靠自己的觉悟，毕竟我们在家上班其实与在公司上班差别不大，主要是需要自己约束自己。
我清楚的知道自己的工作，所以在家中我也都是按照上班的时间来工作，不管是有多么疲惫或者多么不愿意上班，我都会第一时间做好相应的工作准备，毕竟我不能一直靠着简单
研发中心 李鹏
的这些任务就不关心其他。我按下自己偷懒的心思，每天及时走到办公电脑前，操作者熟悉的工作，一进入到工作状态我就会忘记其他。
其实工作不管在哪里都一样，环境改变，但是工作的内容没有任何变化，这些并不会给我们上班造成任何影响，毕竟我们上班也都是这样的，所以为了保证自己的上班质量我对自己的要求是每个工作任务都应按时做好，一定严格按照上班的工作要求来做，确保自己所做的一切工作任务都是按照原本的工作时间来做，这样我就不会犯大错。
每天坚持，在手机上面打卡，在电脑上面工作，工作量不变，工作内容也不减少，时刻保持自己的工作责任，完成工作的心态也都时刻牢记在心中不管如何都要做好基本的工作任务，因为我知道公司让我们在家里办公也是为了方便员工。这样办公的方式也是相当有效的，毕竟如果一直都只知道在家中休息偷懒是完不成工作的。
工作时习惯自己自觉遵守就会完成任务，不应把自己的工作当做一分压力，不要等到要交一天的工作总结时才忙碌，这样的工作并不能够解决多大的问题，反而会增加工作负担，毕竟忙忙碌碌的去做好自己的工作任务，势必会影响任务质量，不能有效的推进工作，只会增加自己的负担和其他同事的负担。
既然作为一名员工，就必须要继续努力，位置变了心中的责任不能轻易改变，不能随意放弃，永远要把工作记住牢记心头的责任，牢记自己的使命。
没有人监督，就自己设定闹钟，自己去提醒自己，勤劳一点，多工作一些，这样就能够极大的缓解工作的压力，让我们的工作正常，在家里上班习惯了也就没有任何不适应之处了，反而能够坦然接受在家办公的好处，让自己在岗位上做的更好。
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幸福家园 | Happy Family
第01期 总第05期
周敏 （订单保障中心 林仲晨夫人）
你在微特的这四年里，我们从相识到相知，从相恋到结婚。我们和微特一起经历了人生中的重大时刻，共同成长，共同进步，也感谢微特对林仲晨的培养、关心和爱护。愿你与公司同舟共济，齐头并进，同心同德，在新的一年里，再创辉煌。
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第01期 总第05期
刘立魁 水利水电事业部
微特十年，完成了自我蜕变和家庭角色转变。未来十年还将与微特并肩奋斗，感恩前行，再创辉煌。
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第01期 总第05期
刘瑞 售后部
生活就是不断寻找自我的过程，我们努力地向上，不仅是让世界看见我们，更是为了让自己看到世界，当我们脚踏实地专注本职工作一步一个脚印往前走时，就会发现。每一点进步，都在让我们的人生变得辽阔。
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第01期 总第05期
沈毅祥 研发中心
从进入微特开始，结束了长期的外出打工，归于家庭安定，生活稳定，感谢微特给家庭带来的改变，感恩微特给予的工作上的关照和机会。期望微特变的更强，更大，期待与公司共同成长。祝公司业绩更上层楼，愿家庭生活更加美好。
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第01期 总第05期
卢姗姗 (钢铁船舶事业部 邵世平夫人)
我看到了你在微特这几年的变化，年月的沉淀让你褪去了青涩，工作的历练使你一举一动都变的成熟稳重，我知道你越来越自信，这和一个积极向上的工作群体是分不开的，感谢微特让我看到一个逐渐优秀的你，今后我将继续支持你与公司共同发展，愿微特越做越强！
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