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——“三农”客群
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02
2024年度服务“三农”客群经营目标运行情况通报
03
服务“三农”客群案例分享
01
2024年度服务“三农”客群经营目标考核打分表
一、吉林农信2024年度服务“三农”客群经营目标考核打分表
吉林农信2024年度服务“三农”客群经营目标考核打分表（9月20日）
二、2024年度服务“三农”客群经营目标运行情况通报
截至9月20日，全系统农户贷款客户115.24万户，较3月末增加1.62万户，完成计划的19.46%，农户贷款余额394.3亿元，较3月末增加38亿元，完成计划的81.04%。从农户贷款余额净增目标完成比例看，有25家行社已完成目标计划，排名前五位的行社是：辽源、靖宇、大安、抚松、通榆；有2家行社完成比例为负数，分别是：长白、汪清。
新型农业经营主体线上建档率84.49%，授信率9%，用信覆盖率4.82%，贷款客户8,424户，增加3,799户，完成计划的189.95%，贷款余额33.95亿元，较3月末增加9.37亿元，完成计划的93.65%。从新型农业经营主体贷款余额净增目标完成比例看，有13家行社已完成目标计划，排名前五位的行社是：蛟河、龙井、九台、吉林环城、宁江；有16家行社完成比例为负数，排名后五位的行社是：春城、柳河、白城、长岭、扶余。
农业企业贷款户数2,524户，较3月末增加104户，完成计划的26.24%，贷款余额589.95亿元，较3月末增加14.62亿元，完成计划的34.65%。 从农业企业贷款余额净增目标完成比例看，有5家行社已完成目标计划，排名前五位的行社是：长岭、浑江、通化海科、长白、长春；有25家行社完成比例为负数，排名后五位的行社是：春城、蛟河、永吉、伊通、和龙。
三、服务“三农”客群案例分享
按照省联社年初工作会议精神，围绕省联社“双基优储”活动，镇赉农商行服务三农客群方面坚持以市场为导向、以三农客户为本源、以整村授信为抓手，把更多的信贷产品及金融服务送到千家万户，为当地县域种植养殖户及新型农业经营主体送去金融活水，让农民增收致富更有底气和信心，为乡村振兴工作添砖加瓦。
一、制定差别利率，应对市场竞争
近年来，随着国有银行相继下沉“三农”市场，通过利率优势“掐尖”式抢夺客户，农村金融市场竞争日益激烈，镇赉农商行迎难而上，采用多种市场利率定价模式应对，针对他行优质客户采取LPR基准利率，对于本行优质存量客户在办理续贷时给予适当下调贷款利率，通过差异化利率定价机制，在拓展市场稳固存量的同时，降低客户的融资成本。
二、调整人员结构，壮大农贷队伍
由于信贷岗位人员年龄以及业务素质参差不齐，镇赉农商行将年龄偏大及不适应农村市场的客户经理进行了岗位调整，同时在内勤人员挑选出热衷服务于三农客户的员工进行转岗，通过岗位调整及转岗选拔了一批政治素质高、综合能力强的年轻员工充实到农贷客户经理队伍。调
镇赉农商行 ：
深耕“三农客户”群体,为乡村振兴建设添砖加瓦
整后，新增农贷客户经理18人，全辖信贷客户经理达80人，平均年龄为39岁。同时，定期组织客户经理开展教育培训，提高业务能力、合规意识和风险防范意识，并结合营销业绩、信贷质量、合规操作、廉洁从业等方面，对客户经理进行全方位考核。
三、优化薪酬激励，推动信贷营销
打破十几年来固有的绩效工资模式，提高绩效提取比例，按贷款日均余额增加浮动绩效，区分存量和增量，按不同提取比例逐月计发绩效，多劳多得、不劳不得。绩效薪酬的调整，大大提升了客户经理的工作热情，激发了营销的积极性，从“等客上门”转变为主动下乡走访营销“获客”。同时，组织基层支行开展定期大走访活动，对辖区内55周岁以下常驻户每月至少登门拜访两次，每次和客户交流不少于半小时，真正做到农户有需求，第一时间会找农商行，增强与农户的粘性，做到不漏一村、不少一家、不落一户。
四、支持“大农户”，助力产业发展
结合地方特色产业，将新型农业经营主体纳入重点营销范畴，积极向县工商管理部门获取经营主体名单3,258户，由客户经理逐户走访建档营销，特别是对建平乡香瓜种植，莫莫格乡苏克马小米、花生种植，黑鱼泡镇西瓜种植，镇赉镇小冰麦种植，大屯镇花生种植等特色新型农业经营主体进行重点营销支持。协调地方政府选出一批有规
三、服务“三农”客群案例分享
模、有品牌、有信誉的农民专业合作社、家庭农场及种养大户，给予优惠信贷政策支持。截至8月末，全行授信新型农业经营主体907户，授信金额18,336万元。
截至8月末，镇赉农商行农户贷款余额129,334万元，比年初增加18,172万元，完成余额任务的363.44%；农户贷款户数10,683户，比年初增加829户，完成任务的138.17%；新型农业主体贷款余额822户、16,358万元，分别比年初增加403户、5,126万元。
三、服务“三农”客群案例分享
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