2023年第4期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、5月销售明星风采
2、5月新品销售冠军
3、5月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
三、培训现场报道
1.甘肃广源泰润堂大药房连锁有限公司
2.蒙城县百姓缘大药房
3.邛崃市福万明大药房
4.株洲市荷塘区新桂铭城大药房
5.泰宁县上医药铺医药有限公司
6.旬邑民健大药房有限公司
7.青海乐生堂医药连锁有限责任公司
8.唐山惠康医药商场连锁有限公司
9.昌黎县春天医药贸易有限公司
10.唐山惠和医药连锁有限公司
11.宜昌市福益堂药品零售有限责任公司
12.恩施道地宝大药房有限公司
13.湖北龙船大药房连锁有限公司
14.广水市广盛大药房
二、促销活动报道
1.泰宁县上医药铺医药有限公司
2.旬邑民健大药房有限公司
目录
（内部资料，严禁外传）
五、近期部门政策
5-6月 年中大促
六、品种推广
1、新品上市预告
2、近期上市新品
七、品种海报
推广品种海报品鉴
四、客户团建报道
1.丰宁满族自治县永康和大药房连锁有限公司
2.承德市德康大药房连锁有限公司
3.秦皇岛秦邦医药连锁有限公司
5月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
华东大区- 蔡令余
华南大区- 陈国华
西北大区- 王斌
华中大区- 王园园
部门动态
华北大区- 李雷
5月新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华东大区- 蔡令余
5月新品销售额10.14w
5月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华中大区- 王园园
销售40.07W，超额18.39W
西北大区- 王斌
销售45.14W，超额21.29W
华南大区- 陈国华
销售24.79W，超额20.36W
5月促销活动报道
（内部资料，严禁外传）
活动报道
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
五月，温暖的春天已经渐渐离我们远去，夏天悄然到来。在明媚的阳光下，中大药业老师们依旧在赶往客户门店的路上，为连锁药店带去“业绩增量”活动。
五月第一场活动的连锁会员顾客开发的较为彻底，大单主要是由会员提供。其他门店也及时调配资源进行了帮扶，各位店员销售技巧以及专业知识到位，使门店的销售、客流以及客单都得到了非常明显的增加。
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
活动期间遇上了天气持续下雨的情况，我们通过电话预约、免费体检服务以及来就送的活动方式吸引客户。两家店由于周边客群的不同，一家以青年为主，一家以老年人居多，二者消费能力有所差别，导致2家门店客单以及毛利有所差距。
由于下雨的影响，人流量没有特别大，但是由于活动的吸引力客源陆陆续续到来，整体活动效果还算理想。
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
五月的第二站在安徽，老师结束完第一场活动后，马不停蹄的前往蒙城，为当地连锁药店带去“业绩增量”活动。
本次活动是该客户第一次开展“业绩增量”活动，本次客户选择的是1家活动老店做的周年庆活动，该门店周边是老城区，老年人相对较多，慢病品种卖的较好，价格也较便宜。
以前门店做活动很多的秒杀产品都是赔钱的，老板都不愿卖负毛的产品，通过这次活动让大家发现秒杀专区不在是赔钱的，反而能带来更多的客流，也能带动其他利润产品的销售。尤其本次秒杀产品使用的金银花露，84消毒液，受到了广大顾客的喜欢，在口口相传间给门店带来很多新客。
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
本次整体活动效果客户比较满意，活动三天达到了老板的预期值，老板表示活动从没有见过这么多的客流，同时惊讶于吸客的产品怎么还可以做成不亏钱的效果，这种活动方式在整个蒙城没有门店做过。
对于我们的活动老板给出了高度肯定，并表示愿意与中大长期合作，将核心品种导入到门店中，做更深层的合作模式，同时希望中大药业能在9月份给另外一家亏损型门店做活动性指导。
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
五月的第三站在四川，老师结束完上一场活动后，遍赶往了邛崃。
本次是客户与中大药业第一次合作“业绩增量”活动，客户选择了2家门店进行业绩倍增活动，一家门店是总店，一家门店是亏损型门店。
客户总共有63家门店，这63家门店没有统一门头名称，为本次活动的储值带来很大困难。其他门店在帮忙办理储值活动时，顾客信任度不够，在储值不理想的情况下，第二天和第三天又遇到下雨降温天气，导致活动期间客流稀少储值总共才完成600多份。
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
虽然第一阶段储值没有达到预期的情况，从数据来看这三天的活动是比较不错的，活动期间总共695个客流，客单做到了平均150元。
通过本次活动客户充分学会了将引流特价产品和我们高毛利的产品捆绑在一起，采取限量不限次数的方法，让顾客与门店多频次发生互动的关系，连带做大单。
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
五月的第四站在湖南，老师结束完上一场活动后，遍赶往了株洲。
本次参加活动的两家店由于周边客群的原因，客流及客单有很大的差距。桂花路店靠近市场，可以吸引更多的客流，但主要以老年人为主，客单以及毛利相对较低。新桂广场店年轻人居多购买力强客单以及毛利较好。
为了提升人流和客单，我们通过电话预约会员顾客，免费体检服务以及来就送的活动进行吸客，由此带来了一部份客流。
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
通过本次活动门店的销售、客流以及客单都得到了提升。
在活动的过程中客户发现了很多运营管理之间的问题，例如基层和中层之间的链接不紧密，很多事情落不了地等问题，都需要后期重新整改，流畅的对接能在活动中避免出现过多问题从而浪费时间。
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
五月的第五站在福建，老师结束完上一场活动后，遍赶往了泰宁。
泰宁属于旅游县城，人口流动性大，固定客流有限。相较其他城市业态有着很大的差异，前期储值拓客有较大的难度，对于客户的执行力要求较高。
由于前期储值活动力度大，使得客户门店销售增长10倍以上，日均客流310人，但是客单相对低于平均水平，是由前期个人储值多张劵造成的。由于活动力度大，吸引了一大波新的消费者，这些新的消费者需要店员后期的维护培养。
经过这次培训，大家也从中学习到了新的活动方法与销售技巧，接下来就是要让每位店员都消化这些技巧，做到游刃有余，才能在往后的活动中配合的更加默契，让活动越做越好。
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
五月的第六站在陕西，老师结束完上一场活动后，遍赶往了旬邑。
本次是一家新门店做开业活动，该药店慢病品种相对卖的较好，同时门店的药品相较与其他连锁门店来说相对便宜。
在三天的活动中可以看出员工的销售能力还是十分不错的，可以做到毛利和客单双高的结果，美中不足的是这场活动的客流量太少，原因有以下几点：
第一，储值落地负责人的执行力不足，无法带动员工完成我们的外出储值，导致储值不理想，周边居民渗透率不够，好多客户都不知道这边做活动；
第二，加上下了两天的雨，对客流来说更是雪上加霜；
第三，门店的产品品类不足，很多客户无法购买到需求产品。
本次活动主要通过特价产品与顾客建立了良好的信任，增加利润商品的带动。尤其是本次秒杀产品使用的是大家都喜欢的夏季产品金银花露和大山楂丸，这2个品种受到了广大顾客的喜欢。
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：培训老师）
培训需求各不同，在“十倍增量”活动开展的如火如荼期间，门店带教也在客户的要求下开启了。
本次培训，主要分为资料分析带教和门店分析带教。老师根据连锁要求，给各位经理做相关资料的培训与带教，通过各种相关表格的现场演练手把手的指导并做分析，同时也讲解各位经理在使用中遇到的问题。
在巡店之前，老师和各位经理一起进行了巡店内容的讨论，通过连锁提供的会员数据进行了分析，找出问题并给与解决方案后，老师带着方案前往门店给店员们进行带教。
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：培训老师）
财务部作为企业组织架构中不可缺少的一个部门，人员的财务知识储备非常重要。
第一天，老师先和客户了解财务方面存在的问题，并逐一进行解答，然后协助客户制定消化库存方案。接着根据客户需求，给客户讲解如何搭建股权架构以及其中的注意事项。最后对客户提供的通用财务报表和内部管理报表进行分析讲解，让财务人员了解其中的问题。
第二天，老师对企业税务方面进行筹划，规避税务风险；协助客户编制门店销售保本点报表和对金税四期进行讲解，对于财务人员不明白的地方一对一指导；最后对如何编制经营预算进行讲解并与客户分享相关财税知识。
在税收发展不断前进的当下，财务人员应当适应国税工作发展需要，只有不断充电，全方位提高自身的素质能力，才能在迎接税收发展的各种挑战中胜利。
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
在十倍增量活动和各类带教培训火热开展期间，专业课也在客户的要求下陆续开场。
五月老师前往河北、湖北和青海等地，为当地连锁带去专业知识和战略品上量技术培训。
老师将慢病和妇科疾病的形成原因，疾病症状、患病因素、疾病诊断和联合用药老师都进行了详细的讲解。
课程结束后，老师通过店员们提出的日常问题给予解决方案和建议，让大家能更加深入的记住这类疾病的知识。
（供稿人：培训老师）
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
5月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
客户团建报道
（内部资料，严禁外传）
团建报道
客户团建报道
（内部资料，严禁外传）
团建报道
客户团建报道
（内部资料，严禁外传）
团建报道
5-6月年中大促政策
（内部资料，严禁外传）
部门政策
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：5人份/盒（条形）
厂家：天津亿康先达生物科技有限公司
规格：1人份/盒（卡形）
厂家：天津亿康先达生物科技有限公司
规格：1人份/盒（笔形）
厂家：天津亿康先达生物科技有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：60片
厂家：山西德元堂药业有限公司
规格：0.125g*10袋
厂家：浙江前进药业有限公司
规格：2.6g*30片
厂家：宁夏金太阳药业有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：0.25g*40片
厂家：贵州缔谊健康制药有限公司
规格：0.4g*60粒
厂家：山西德元堂药业有限公司
规格：72片
厂家：吉林特研药业有限公司
规格：0.3g*40粒
厂家：湖南马王堆制药有限公司
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
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