战略：渠道协同 打造业务新引擎
在山东分公司总经理室统一指挥带领下，在各中支一把手积极调度下，个、银、团三大渠道团结协作，后援部门通力配合，365项目在2024年开局之战取得了亮眼的成绩，项目业务总量系统排名第一，创历年开局保费新高！
一、渠道协同 精准推进
2023年12月8日、11日先后召开全省365项目专项内勤、外勤启动会议，总经理沈祥参加365启动会议并做重要讲话，对365项目做统一安排和部署，营销、银保、战略三大渠道迅速形成合力，共同推动。
在副总经理张建平、孙亮的大力支持下，营销、银保渠道分别设立365项目专项对接人，实时沟通365项目筹备进展，并主动安排本渠道365项目业务节奏、追踪进度。
全省15家中心支公司统一思想，提高站位，全面执行，充分调度，所有内外勤目标一致、共同奋战，提前预热氛围，配合分公司落实好业务储备和追踪工作。
众心成城
山东分公司紧跟总公司发展战略，自2023年下半年起，坚持推广“365会销平台”，形成常态化管理。通过研判总公司相关政策以及推动思路，立足自身优势，制定365项目推动政策。
2023年12月13日，召开战略渠道2024年开局启动会，战略渠道全体内勤干部参会，会上对365项目做重点部署和安排。
启动会结束后，战略渠道全面转向2024年开局备战阶段，通过早会、微信、电话、一对一面谈、融入利派会等形式，推动各渠道销售伙伴进行365卡单预约签单，为365开局首爆进行储客蓄客。
坚持召开日清日结全省夕会，检视追踪全员预约量、活动量和覆盖面，冲刺十天，一日十访，覆盖3000人！确保做实做细365项目备战工作。
二、政策研判 提前启动
三、厉兵秣马 强化备战
四、稳扎稳打 不断突破
经过备战，首爆日即出现爆发式出单现象，承保数据不断刷新，捷报频传：菏泽中支营销条线仅用50分钟即达成首周必保目标；烟台韩文伟经理当日承保12件成为2024年首位战略之星。
渠道推动有力，机构表现英勇，全体内外勤越战越勇，销售氛围越战越燃！销售精英不断突破自我！涌现出一批优秀机构和个人：
济南、威海、日照、济宁中支连续四周达成周挑战目标！
临沂中支营销条线连续四周达成冲刺目标；徐炳红伙伴开局四周累计承保145件，当之无愧成为全省件数王！
日照、潍坊、威海、东营、泰安、济宁中支银保条线在首周完成首月目标；
菏泽中支营销人力清分工作全省推广；
在365项目的带动下，全部机构短险同比均实现大幅正增，保费平台不断跃升，取得了有史以来最好的开局战绩！
奋战不停歇，营销、银保、战略渠道继续协同作战，趁势而上，将365项目打造成为山分特色项目、系统标杆项目！
春节将至，年味渐浓，置办年货也是过春节的传统习俗之一。营销渠道借助新年喜庆红火的节日氛围，围绕“大集大利·千万酬宾”活动主题策划推出首届“年货节”。活动旨在客户放量储备，全省普惠10万名优质新老客户，营销员邀请老客户转介绍，新老客户同行参与活动。全省各机构快速部署落实，提前精心准备，给队伍和客户之间搭建桥梁。本次活动特制定VIP积分规则，满足客户需求。
此次活动营造了喜庆祥和的节日氛围，增加客户粘性，进一步助力机构业务发展。从礼品选购到摆放方式，从展板制作到职场布置，从追踪参会到微信群氛围营造，伴随着浓浓的年味儿，与更多客户共同感受瑞众山分首届年货节魅力！目前该系列活动已开展200余场，累计近4000余客户参与。
活动致胜
营销：年货盛宴 众享精彩
为强化组训队伍专业技能，夯实队伍发展基础，营销渠道组织开展1月组训成长计划。本次活动以“新春增员推动举措”及“增员宣发”为命题，各位组训同仁进一步聚焦队伍建设，结合机构活动进行课件报告制作及宣发材料制作，切实提升队伍创造性执行能力。
本次组训成长计划全省组训十强，分别是：东营本部张娜、东营本部刘佳磊、济南本部石晓旭、济南章丘杨传美、济宁本部张品房、聊城本部陈猛、临沂兰陵王鹤榕、烟台本部胥伟江、淄博本级石倩倩、淄博临淄朱雪玲。
营销：精耕细作 固本强基
夯基垒台
为表彰晋升，推动晋升文化深入人心，帮助新晋升主管掌握应知应会的技能，分公司营销训练处于2024年1月24-26日举办2024年第一期经理人晋升培训，全省四季度新晋主管共计30人参与培训。
本次经理人晋升培训期间，全体学员深入学习山分营销16字方针、客户经营之道，帮助新晋主管明确自己的角色与定位，掌握如何有效增员，如何流程化辅导新人、提升新人留存率，掌握主管辅导手册及工作日志的使用方法，并学习基本法的重要内容。各位主管对草帽图销售逻辑、二早的经营进行通关演练，有效的掌握了做为新晋主管应具备的基本技能，为后续新人辅导及产品销售奠定扎实的基础。
营销：“晋”无止境 引领未来
为提升新人对行业及公司的全面了解，推动新人更好的融入公司，银保训练处精心设计制定体系化的新人班培训课程，并于1月23-25日在济南举办元月百万精英创造营。本期培训全省送训32人，其中具有销售经验占比50%，本次参与培训学员平均年龄34岁，属于黄金创业绝佳年龄期。
本次培训班上新设“围炉煮茶”畅谈环节，给学员营造良好的交流环境，学员们一同谈论行业发展，交流目标规划，分享所学所得，在轻松、愉快的氛围中，大家畅所欲言，赋能十足。
银保：扬帆起航 专业至上
2024年1月23日，分公司副总经理、中介渠道负责人梁树春前往永达理保险经纪山东分公司职场，拜访山东分公司负责人傅道平并一同参加瑞众保险&永达理全国宣讲会。梁树春与傅道平就2024年开局政策、业务目标、业务节奏等进行深入沟通，并重点介绍了瑞众公司实力、战略规划、市场排名等。双方针对北大研学活动方案内容进行沟通探讨，并达成推动共识。
梁树春表示，瑞众保险与永达理有着悠久的合作历史和基础，瑞众保险的强大品牌力可在业务销售中为永达理提供强有力的支持，成为供应商中的核心合作伙伴。随后双方连同永达理绩优经纪人共同在职场参加瑞众保险&永达理全国宣讲会，会上重点就瑞众产品优势和重要营销支持方案等内容进行宣导，会后中介营销处李杨与现场伙伴沟通交流产品相关问题。通过今日活动，进一步加深了两家公司紧密的合作关系，同时为下阶段业务推动奠定良好基础。
中介：协同发展 合力共为
互动沟通
数金元月开启第二轮市局拜访工作，与渠道沟通开局下阶段业务经营节奏、了解同业经营动态和推进节前活动开展，获得市局领导的认可与支持，加深了双方间合作关系，助力业务发展。
数金：深化交流 聚势赋能
多次洽谈渠道，与省局、济南市局领导共同筹划济南邮务转介之星项目启动会召开事宜，于2024年1月30日完成启动会议的召开，对筛选的18名经验人员进行集中培训，全员皆通过现场模拟演练考核。
寿险真谛
从前有三个阿拉伯人骑着马在一个黑暗的夜里横穿沙漠。走着走着，他们发现自己迷了路，不知道在哪里。忽然间，天空传出一声巨响，命令他们三个人立即下马，拾起地上的石头，尽量地装在自己的口袋里。但是三个人又累又困，没有人愿意去捡石头。
这时天空又传出一阵巨响，告诉他们，信不信由你明天这些石头都会变成钻石，在你们三个人中一定有人欢喜有人愁。在这三个人中有一个很聪明的人怎么也不相信，并且还告诉同伴不要去捡石头，另外有个人想想看就随便捡了一个，最后一个人最笨，讲什么都相信，就拼命捡石头，另外两个人就不停地嘲笑他。不知不觉天亮了起来。这时他们伸手拿出口袋里的石头，才发现原来石头已经变成了闪闪发光的钻石。
果然有人欢喜有人愁，喜的是得到了钻石，愁的是没有得到钻石，后悔拿得太少……
人寿保险不也正是如此么?人生就像跋涉在沙漠之中，当时看似毫无用处的人寿保险，往往会在你最需要的时候变成救命的黄金。
石头的故事
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