2021
普惠金融
月刊
- 开门见喜，牛年大吉 -
吉林分行普惠金融事业部
01
总002期
2021年01期
走过不平凡的2020，在期盼中，我们迎来崭新的2021。
过去的一年，在全省同仁的携手并进下，普惠业务实现了快速的发展，取得了良好的成绩：截至2020年末，我行人行降准口径普惠贷款余额31.99亿元，较年初增加5.26亿元，完成总行全年增量计划的105.24%；银保监口径普惠贷款余额33.86亿元，较年初新增6.03亿元，完成总行全年计划的120.52%；银保监普惠贷款还原不良处置后增量为11.08亿元，增速39.81%，高于各项贷款增速33个百分点；银保监普惠贷款户数3994户，较年初增加1094户，增幅37.73%；银保监普惠小微不良率1.84%，较年初下降17.97个百分点，达到不高于各项贷款不良率3个百分点的监管要求；银监普惠小微贷款平均利率为4.17%，较年初下降32个bp；精准扶贫贷款余额17.21亿元，较年初增长3.29亿元，完成全年精准扶贫贷款增量计划的656%。这不平凡的一年中，我们交上了一份最为诚挚的答卷，用366个日日夜夜的执著坚守、辛勤付出，切实践行着工商银行作为国有大行“服务实体、惠及民生、攻坚扶贫”的使命担当。
步入崭新的一年，即便岁末严寒，即便疫情突发，全省普惠旺季营销热情依旧高涨。旺季以来，我们见证了全省普惠数据一次又一次的昂首阔进，新业务、新场景的稳步推动，在抗疫前沿我们再次发挥重要作用，万象更新下“人人办普惠”局面正在良好打开...
爆竹声中一岁除。走过不凡岁月，迈入全新韶华，我们憧憬并奋斗着，用汗水与智慧构筑着普惠金融事业的“未来可期”。值此新春佳节到来之际，预祝各位领导、同事新春大吉，祝愿本年我省普惠业务发展牛气冲天！
吉林分行普惠金融事业部
2021年2月
再见2020，你好2021！
卷首语
1
• 赢旺季 开门红 •
赢旺季·开门红
第1期
截至1月29日，
3.44亿
全省人行定向降准口径普惠贷款增量3.44亿元，
完成总行下达的旺季任务的86.00%；
完成全省旺季任务目标的57.33%；
完成全省一月序时进度的191.11%。
3.57亿
全省银保监口径普惠贷款增量3.57亿元，
完成总行下达的旺季任务的89.25%；
完成全省旺季任务目标的59.50%；
完成全省一月序时进度的198.33%。
165户
全省银保监口径普惠贷款客户数增长165户，
完成全省旺季任务目标的33.00%；
完成全省一月序时进度的110.00%。
2
赢旺季·开门红
第1期
◀ 分行维度 ▶
人行定向降准口径普惠贷款增量
贡献度最大的分行为
贷款增量达1.38亿元，占全省增量的40.12%
完成率最高的分行为
贷款增量达0.69亿元，完成序时计划的348.48%，
完成旺季计划的104.55%
长春分行
吉林市分行
银保监口径普惠贷款增量
贡献度最大的分行为
贷款增量达1.32亿元，占全省增量的36.97%
完成率最高的分行为
贷款增量达0.80亿元，完成序时计划的404.04%，
完成旺季计划的121.21%
长春分行
吉林市分行
银保监口径普惠贷款客户增量
贡献度最大的分行为
户数增量达66户，占全省增量的40.00%
完成率最高的分行为
户数增量达23户，完成序时计划的333.33%，
完成旺季计划的100%
长春分行
白山分行
3
赢旺季·开门红
第1期
省行动态
大力推动“农担贷”业务发展
深化调研
1月12日，省行普惠金融事业部主要负责人韩松延与长春分行普惠金融事业部共同召开了县域支行涉农业务视频会议，与长春分行辖内十家支行展开线上座谈，听取并调研其发展情况、同业政策及发展阻碍。
1月20日，省行普惠金融事业部主要负责人韩松延与长春分行普惠金融事业部共赴吉林省农业担保有限公司洽谈业务，就进一步加强银担合作事宜、推动春耕前农担业务及创新类产品发展达成合作共识。
强化督导
积极对接
1月以来，省行普惠金融事业部主要负责人韩松延通过微信群、线上视频会议等渠道与各地区加强沟通、压实责任、强化督导、积极调度，推动各地区“农担贷”业务的快速发展。
4
赢旺季·开门红
第1期
旺季首月
线上小微融资增量持续位居东三省首位
2021年旺季营销首月，吉林分行线上小微融资增量连续位列12家特色发展行第1位，持续位居东三省首位
工银e信数字供应链增量明显，首月新增融资1000万元，助力全省普惠业务“开门红”
农担新模式有序推进，“阳光贷”新业务产品业务协议已进入审核流程，“耕耘贷”场景方案已进入发文流程中，积极筹备，涉农业务焕发新生机
严控风险。对一季度到期贷款风险情况开展调查，及时掌握客户潜在风险情况，提前着手采取风险缓释措施。
全面落实金融支持政策。对受到疫情影响的普惠客户申请阶段性延期还本付息政策支持。
5
赢旺季·开门红
第1期
长春分行
延边分行
延边分行组织召开2021年工作会议，分行行长马海林在会上就普惠金融发展提出工作规划，要求业务再次提速，持续推进农担贷、e抵快贷、经营快贷，扎实开展扶贫，狠抓日常监测和管理，保障普惠业务可持续发展。
长春分行早部署、早谋划，在旺季期间实现对卫星广场站和市政府站两重要地铁站的平面广告投放，全面营造旺季营销氛围，获得总行高度认可，切实提升我行普惠产品品牌影响力。
吉林市分行
吉林市分行积极行动，抢抓落实，高度重视农担贷、电e贷等重点业务的发展进程，全面盘活辖内支行、网点，组建支行专业服务团队积极走访对接农业信贷担保公司、农担分公司，着力推广农担贷，使之成为发展普惠金融、服务农业实体经济的重要抓手。
分行风采
6
赢旺季·开门红
第1期
辽源分行
辽源分行普惠金融事业部对辖内各支行进行走访调研，讲解普惠业务产品，提升全员普惠业务能力，强化风险把控意识。切实助力全员开口、全员营销，全面助力2021旺季营销开门红。
四平分行
白城分行
白山分行
四平分行积极走访优质企业，宣传我行普惠产品，为企业打造个性化融资方案，深度挖掘企业需求，为银企深度合作奠定坚实基础。
白城分行不断强化过程管理，通过建立微信群等方式实现高效联动、快速解决业务推进阻碍，积极营造“比、超、赶、学”良好氛围，全面激发全行营销热情。完善分支行联动营销工作机制，全面推进线上线下“双轮驱动”。
白山分行全力推进新产品落地，于本月实现地区首笔“农担贷”，为业务开展打下牢固根基；分支行联动多次拜访地方市医保局，推介我行“医保贷”产品，取得初步成效，医保局初步同意协助借款人向我行申请“医保贷”。
分行风采
7
2021年以来，我行继续落实党中央、国务院及监管部门对金融支持小微的决策部署，主动作为，全力做好支持防疫类小微企业复工复产工作，同时针对新冠疫情对重点产业、行业采用信用等方式加大融资支持，全方位保障小微金融需求。
截至1月末，我行首月已为超50户小微企业、200余个小微企业主提供总额超2亿元融资支持。
松原分行在疫情封闭期间主动作为，积极响应省行视频会议精神，扎实开展辖内网点普惠效能提升工作，利用线上方式对全辖网点普惠专员进行业务培训，全面夯实网点普惠业务水平，助力地区业务发展。
同呼吸·共战疫
第1期
面对严峻疫情形势，通化分行督导辖内支行召开工作会议，就辖内普惠客户收息工作进行安排督导，要求客户经理及时逐户与客户沟通，做好付息提示工作，确保无欠息情况发生，对因疫情影响确有困难的及时向相关部门反馈。
通化分行：疫情肆虐，严控风险
松原分行：全辖封闭，线上培训
• 战疫中的感动 •
8
同呼吸·共战疫
第1期
2020年底,新冠疫情在我国多个地区出现复发情况，其中有以石家庄市、邢台市、绥化市及我省通化市较为严峻。2021年1月20日起，通化市被调整为高风险地区，区域内居民及车辆全面实行封闭管理。
K运输公司为通化地区内酒精运输重点企业，根据吉林省新冠肺炎疫情防控工作统一安排，K运输公司积极响应吉林省梅河口市政府重要部署，派出11名司机驾驶的11辆普货车组成的疫情生活保障运输车组，满载通化市防疫隔离人员所需的生活必须品，前往通化市支援，协助通化市完成新冠隔离人员生活保障任务。
因疫情复发导致全省各地区医用酒精及消毒液需求量增大,K运输公司运输量急剧增加，企业流动资金紧张，向我行梅河口支行申请融资1000万元，用于支付物流款、车油费等。
通化·梅河口市
“以决心使命，跑出工行防疫加速度”
为彻底打赢“新冠疫情”攻坚战，积极响应国家号召，全力支持疫情防护重点企业融资需求，通化分行在确保自身疫情防护工作的同时，精准对接重点防疫企业，成功为运输物资重点防疫企业办理“抗疫贷”1000万元。
接到企业融资申请后支行行长徐源军、主管行长周丽立即向二级分行汇报，并组织客户经理同步开展贷前调查收集资料。
通化分行普惠部收到信息后高度重视，总经理苗志宏、副总经理付奕霖克服疫情隔离的不便，第一时间以线上方式与支行审议分析企业经营、还款能力、用款需求及资金用途等情况，最终确立融资方案后报送省行，省行在最短时间内予以批复。
在省市支多级联动配合下，成功于1月28日向K运输公司发放1000万元抗疫信用贷款贷，执行优惠利率。业务自发起至放款全程仅用时6小时，真正在疫情面前跑出了我行的“防疫加速度”。
疫情就是命令，民生就是责任，工行普惠人用行动切实践行我们的“大行担当”！
9
共携手·构未来
第1期
FLBOOK电刊平台
FLBOOK电刊平台
• 工作指引 •
加快法人经营快贷白名单转化进度
省行将在系统菜单中导入对接客户经理信息，请各行确定对接客户经理、可生效的尽快生效处理、无需求的做删除处理，暂无法明确的掌握原因。各行须在客户经理分配关系导入后在经营快贷（法人版）白名单管理中进行日常维护。
做好吉企银通轮值统计工作
省行前期已下发各二级分行轮值排班表，请各行根据排班轮值，将当月所有的新增贷款纳入吉企银通系统统计，客户经理要引导客户通过吉企银通系统提报贷款申请，并在放款后及时反馈，省行将按周通报各行操作情况。
推动农担贷新业务模式落地
农担业务是我行今年重点推动的业务，请各行梳理辖内潜在客户资源、依照新产品做好客户储备，积极与地区农担公司合作，力争在产品落地后快速增量，确保完成我行年度农担贷增量任务。
强化合规经营与风险管理
普惠金融事业部牵头，联合公司部、投行部、国际业务部、大客户服务中心组织开展信贷领域融资收费整治工作即将全面开展，旨在推动对公营销条线树立合规经营理念，巩固信贷融资业务持续健康发展。各行应结合该项工作，同时针对重点行业、重点业务贷款资金用途展开排查，切实做到合规经营。各行应组织指导专业条线落实风险监测闭环管理要求，做好新增风险预警工作的承接、指导，强化风险管理工作规范和效果。
10
万象新·共奋进
第1期
• 产品园地 •
农担贷
“服务农业，用途明确”
FLBOOK电刊平台
FLBOOK电刊平台
“顺丰快贷税务+”在“顺丰快贷”基础上优化升级，根据企业近一年应税销售收入一定比例进行授信。
【业务模式】客户于顺丰平台发起融资申请，并按指引完成税务授权，在线提款。全部采用法人经营快贷线下核实模式办理，经办行线下核实后白名单融资要素生效。
【授信额度】最高300万元
【准入条件】正常经营，有固定的经营场所，持续经营一般应在1年（含）以上，符合小企业划型标准及行业信贷政策，资信良好无不良记录，融资适度，风险等级在BBB级（含）以上，符合模型准入标准。
“农担贷”是用以满足借款人日常生产经营周转中明确合理的融资需求，以吉林省农担公司作为保证人提供保证担保，以借款人自身合法收入作为第一还款来源，为借款人发放的贷款
【适用客户】农民专业合作社、农业公司和其他经营主体，合作社理事长、农业公司法定代表人、家庭农场和农业大户。
【额度期限】法人单户一般不超过3000万元，个人单户不超过300万元。贷款期限不超过二年。
【还款方式】一次性/分期还本付息
顺丰快贷税务+
“模式优化，精准测算”
11
万象新·共奋进
第1期
• 活动导视 •
为丰富普惠产品宣传渠道，发挥自媒体灵活优势，完善全行普惠业务沟通反馈渠道，进一步展现全行普惠同仁精神风貌，特创立普惠条线自媒体抖音账号“宇宙行吉小普”及同名微信视频号，由普惠自媒体线上编辑部共同运营，线上编辑部持续招募人员、征集素材，欢迎领导和同事们积极参与、热情互动。
打开抖音扫一扫有惊喜
活动时间：即日起-2.28
面向人员：行内全体员工
参与方式：拍摄视频发表至自己的抖音账号并@宇宙行吉小普
拍摄内容：声援疫区/新年祝福，形式不限
一起战“疫”抖音互动活动
活动时间：2.1-6.30
面向人员：普惠小微企业主
参与方式：在地区地标录制我行普惠产品宣传视频，
发表至自己的抖音账号并@宇宙行吉小普
活动奖励：精美礼品一份（详情询各二级分行）
抖音地标打卡活动
计划目标：培养并储备我条线专业人才库，以重点人才带动各基层单位业务学习、产品营销及宣传推广，全面推进“人人办普惠”局面打开，为网点普惠效能注入动力，为普惠优秀人才配置更多资源，助力其发挥更大作用。
面向人员：全省普惠从业人员
普惠人才储备计划
卷尾
普惠自媒体线上编辑部出品
主编：省行普惠部 付泽鑫
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Notes：付泽鑫/普惠金融/吉林
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