202206

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加速度

增量扩面成效初显！

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+13.48亿元

截至6月末全省银保监普惠口径贷款余额53.02亿元，

较年初增长13.48亿元，完成总行计划的112.36%，

贷款增速达34.1%，高于各项贷款增速29.67个百分点，

+516户

截至6月末普惠贷款户数5092户，首破5000户大关，

户数较年初增加516户，增速达11.28%；

+16.57亿元

截至6月末全省人行降准普惠贷款余额59.85亿元，

较年初增长16.57亿元，

完成总行计划的138.12%。

-0.12个百分点

截至6月末全省银保监普惠贷款不良余额0.68亿元，

不良率1.62%，较年初下降0.12个百分点，

完成银保监普惠贷款不良率不高于

各项贷款不良率3个百分点的监管要求。

+30.54亿元

截至6月末全省涉农贷款余额207.79亿元，

较年初增长30.54亿元，

完成总行计划的145.42%；

各项结构化指标完成良好。

+5.73亿元

截至6月末全省普惠型涉农贷款余额16.28亿元，

较年初增长5.73亿元，完成总行计划的381.84%；

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大事记

何骏韩基广景兆星拜访吉林省供销合作社 

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    2022年5月27日，省行党委书记何骏、副行长韩基广、党委委员景兆星拜访吉林省供销合作社，与省供销合作社主任于国廷、副主任杜波、副主任冯玉春、二级巡视员王光瑞、省供销集团总经理张明生就深化银社合作事项进行洽谈。

    于国廷对我行的到访表示欢迎，充分肯定工商银行吉林省分行在金融服务乡村振兴中作出的贡献，

详细介绍了供销合作社基本情况及重点工作、与工商银行在服务“三农”领域合作发展取得的成效，明确双方合作共建方向。同时强调，省供销合作社将以共建金融服务点为契机，积极推动与工商银行的联合合作，充分发挥供销合作社网络优势，不断探索发展新模式，为助力乡村振兴持续贡献力量。

何骏对省供销合作社长期以来给予我行的信任和支持表示感谢，简要介绍疫情以来我行在支持政府防疫抗疫、服务实体经济、积极满足供销合作社抗疫资金需求等方面采取的措施和成效。同时指出，我行将持续为供销合作社基层社及社有企业提供优质融资服务，与省供销合作社一道加快推动农村普惠金融服务点建设、提升工银“兴农通”APP用户体验，构筑金融服务乡村振兴业务运营支持体系，助力乡村产业高质量发展。

省供销合作社合作指导处、现代流通处、金融服务处等业务处室与我行机构金融业务部、普惠金融事业部（乡村振兴办公室）、运行管理部、网络金融部就具体合作领域、合作方式进行对接磋商，达成进一步合作意向。

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大事记

白颖景兆星出席吉林分行“工银普惠行”青年先锋行动启动会

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    为纪念建团百年，凝聚青年力量，2022年6月17日，吉林分行举办2022年“工银普惠行”青年先锋行动启动会，省行副行长白颖、党委委员景兆星出席启动会。

    启动会以“薪火相传 普爱争先”为主题，在听取普惠青年先锋代表经验分享后，主分会场各级行领导同步为全省88支普惠青年先锋队伍授旗，被授予旗帜的长春分行6家普惠青年先锋队长在主会场庄严宣誓。

    景兆星指出，“工银普惠行”青年先锋行动自开

展以来，全行青年员工组成88支普惠青年先锋队，深入开展外拓活动超万次、服务客户近5000户，发布“工银普惠行”媒体报道上百篇，持续完善我行普惠金融生态圈，不断显现“工银普惠行”品牌影响力。同时号召，在今年的青年先锋行动中，普惠青年先锋们要更加积极作为，进一步走近“草根”群体，体察人间烟火，在深街巷尾、在灯火阑珊、在广袤农田，以至诚服务为铸造“有温度、有情怀、有担当”的品牌形象贡献青春才智，为全行经营发展贡献不竭力量。

    白颖强调，普惠金融是“国之大者”，工行要担当、青年要行动，全行要把“工银普惠行”活动，打造成为青年员工的试金石和练兵场，用初心使命感召青年、用专业知识武装青年、用优良作风塑造青年。一要坚定“信心”，保持昂扬斗志。二要磨砺“匠心”，练就过硬本领。三要坚守“初心”，守牢合规底线。要笃信“强国有我、强行有我、普惠有我”，用昂扬青春谱写吉林分行高质量发展新篇章，以实际行动向中国共产主义青年团成立100周年献礼，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。

    启动会采取现场+视频的方式举办，并通过e视讯全程同步直播。省行普惠金融与乡村振兴推进委员会主要成员单位负责人；各二级分行分管普惠金融主管行长、分管团委主管行长，相关部室负责人；各一级支行行长、副行长，相关部门负责人；各级青年先锋代表参加此次启动会。

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大事记

景兆星走访吉林省青年创业园 

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    为贯彻落实《吉林分行助力稳定宏观经济大盘行动方案》要求，全面开展助企行动，6月17日，省行党委委员景兆星赴吉林省青年创业园，会见共青团吉林省委副书记李明、吉林省青年创业就业基金会秘书长许萌、吉林省青年就业创业服务中心主任辛征，就进一步加强银政企合作进行深入交流。

    吉林省青年创业园是吉林省委创办的首个省级青年创业园，先后被评为全国青年创业示范基地、吉林省双创示范基地、创业孵化基地，在孵产业覆盖电商

新媒体、大数据等领域。

   李明副书记对景兆星党委委员一行的来访表示热烈欢迎，对工商银行吉林省分行为其园区企业长期以来提供的金融支持表示感谢，对创业园的情况进行了详细介绍，并陪同我行一行人员参观了园区内吉林省青年电商直播基地、吉林省数字化影视基地、吉林省科创影视公司等近十户企业。

    景兆星党委委员对吉林省青年创业园带动全省青年创业做出的贡献给予肯定，表示工商银行吉林省分行将持续深化与吉林省团委、吉林省青年创业园三方合作，针对创业园及园区孵化企业特点，通过争取政府性补贴政策、引入中小企业担保机制等措施，为青年创业群体制定个性化金融综合服务方案，共同支持我省大众创业万众创新工程。

    省行普惠金融事业部、长春分行普惠金融事业部、长春净月支行主要负责人陪同走访。

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在拼搏

普惠部深入贯彻落实助力稳经济增长工作会议精神

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    为深入贯彻落实省行助力稳经济增长工作会议暨6月份行务(扩大)会议精神，切实彰显我行普惠金融工作的政治性、人民性，省行普惠金融事业部(乡村振兴办公室)以会议精神为指导，创新工作举措,勇承“六保”“六稳”光荣使命，切实践行大行担当。

   一是全力确保6月末普惠增量任务完成。明确全省6月末普惠贷款增量完成全年任务计划的95%以上任务目标，通过部门负责人包干督导各二级分行、分类标注各行较上日和月初增减情况逐日通报调度、开展节点调度推动等方式，进一步压实过程管理、提升推动质效，以确保不打折扣、不讲条件地实现6月末增量任务目标的达成，完成稳定宏观经济大盘的政治任务。

    二是持续做好重点客群的营销挖潜。针对新农主体、“专精特新”企业客群，下发1500户新农主体名单、525户市级以上“专精特新”企业名单，指导分行进行分解营销；针对个体工商户、灵活就业群体，

持续强化“双创”小额贴息贷款政策宣导和产品推广力度，加快与省银联合作的“商户贷”产品研创进程。

    三是统筹协调好助企纾困与风险防控。做好对发放“抗疫贷”业务、落实延期还本付息政策企业的持续跟踪，重点关注企业回款，提前预判制定预案；提升对涉企收费环节的关注，确保业务合规，不触碰红线。

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在拼搏

吉林分行圆满完成二季度普惠重点涉农产品营销目标

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    年初以来,为保障我省春耕备耕生产顺利开展，推动我行涉农业务持续增长，普惠金融事业部建立涉农重点产品储备清单机制，并按季度制定业务发展规划。四月初，我部制定了二季度涉农重点产品投放5000万元目标，力争进一步扩大业务投放规模。截至二季度末，在“省市支”三级协同推进下，全行涉农重点产品累放5206万元，超额完成二季度普惠重点涉农产品营销任务。

    进入二季度以来，我行普惠条线克服疫情带来的不利影响，在前期主推线上“耕耘贷”、推出“融资需求电子登记簿”等措施的基础上，紧抓复工复产的关键时期，严格落实涉农业务储备清单制度，指导经办行积极对接属地农担公司，主动开展上门营销。同时省行层面进一步开展业务优化工作，开通经营快贷白名单分行导入功能，推广信贷直通车银行端专属申请通道，提高了业务转化效率，加快推动业务落地。

    截至六月末，全省涉农重点产品营销情况良好，在客户储备及业务转化方面均有序提升，已累计实现

营销总额达9678万元，累计营销笔数共170笔。其中二季度投放5206万元，计划完成率达104.12%；另有已生效待发放业务20笔，金额1006万元，后续可快速转化为落地业务。

    涉农重点产品是普惠部推进乡村振兴战略发展的主要抓手，该项工作的落实关系到全行新农主体及涉农贷款两大模块的增长，是推动全年乡村振兴工作的重心。下一步，普惠部将持续强化涉农业务推动工作，结合目前市场需求及发展情况，有针对性的动态调整涉农重点产品的营销侧重点，统筹调度各地区客户储备及业务转化工作，稳步推动我行涉农重点业务有序增长。

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在拼搏

普惠金融事业部赴二道支行营业部开展驿站+普惠金融阵地工作调研 

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   为落实省行网点竞争力评价工作推动会议要求,提升“工行驿站”品牌影响力，推进普惠金融阵地子场景试点建设工作。省行普惠金融事业部赴长春分行二道支行营业就网点竞争力提升与驿站子场景建设工作开展调研。

    省行调研人员参观了网点的普惠专区。专区内设有普惠洽谈专区、普惠工作室，通过电子海报屏、LED滚动屏、“小微企业之家”文化墙等宣传我行普惠特色产品，展示网点普惠金融的发展成果，同步展示支行“工银普惠行”“千名专家进小微”“万家小微成长计划”等特色活动。

    随后，省行调研人员与支行相关人员开展座谈。支行副行长分别就网点基本情况、建设运营情况、建设成效等方面详细的介绍了工行驿站建设情况。同时提出了通过驿站内部的融合交互的场景赋能，实现服务互嵌、资源互换、场景共建、利益共享，推进GBC三端协同发展的下一步具体思路。并与省行调研人员

就驿站打造遇到的问题展开了深入的交流。

    最后，省行普惠金融事业部对驿站建设取得的阶段性成效表示肯定，并对下一步的建设工作提出了三点意见。一是充分发挥“驿站+普惠金融阵地”作用，发挥网点贴近市场的服务优势，以标准化融资产品营销促进客户引流，带动对公及个人客户全产品金融服务提升，发挥普惠金融对网点的“反哺”作用，提升普惠金融综合服务价值。二是结合普惠青年先锋活动，强化网点外拓营销能力。加强与政府机构企业协会联动，运用其平台开展宣传推广，组织试点与其保持良好合作关系的协会开展联合活动。充分利用社会媒体资源，讲好工行故事，扩大“工行驿站”品牌影响力。三是全面提升网点营销参与率。重点指导辖内无普惠金融业务参与非营业部网点提高营销能力，尽快实现普惠金融业务的营销参与，着力提升网点普惠业务参与率。

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在拼搏

全省上半年“跨境撮合”工作开展良好

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   截至2022年6月30日，全行各渠道入驻客户440户，较年初增长318户，半年增量占余额总量的76%。其中：平台活跃客户（通过网页/兴农通APP自主入驻）175户，占比40%，较年初增长119户，半年增量占余额总量的68%；平台客户累计参与各类撮合活动9次，发布产品信息205条，较年初增长183条，切实达到了平台客户引流总量与活跃度的量质双升。

    二级分行层面，长春、吉林市分行客户引流成效显著；长春、松原分行兴农通APP推广力度大、活跃客户占比高；吉林市分行结算账户预约开户渠道推广较好；松原、白山分行能够把握“兴春有礼”活动期实现拓户引流；白城、辽源分行能够引导客户主动使用平台并发布产品信息；白城、长春、吉林市分行客户参与撮合活动积极性较高。

    下一步,要进一步综合用好多种渠道，加快获客引流，力争全省全年用户增量破千户，举办4场以上撮合或推介活动。

    一是用好总行活动福利，加大活跃客户引流。总行预计将在三季度多次开展APP微信立减金活动，鼓

    二是抓好结算账户开立场景，压实预约开户渠道引流。各行要进一步加大专项工作宣导，力争通过对结算员进行统一培训，保证新增结算账户均能通过预约开户流程实现平台入驻，力争通过柜面营销实现企业在等待账户开立过程中完成兴农通APP的下载和兴农撮合功能的注册。

    三是加大重点客群营销，实现批量引流获客。环球撮合平台能够实现为围绕G端、园区客户建立专属专区（页面），一定程度上有利于招商，各行可考虑以此为突破口，便于营销工作的开展。此外，总行预计将在8月完成2022年产业融合发展项目的数据对接，届时各行可自行通过系统查看申报项目详细信息，请各行客适时启动新增项目“认领”及衔接服务，运用好政策红利、财政资金等，做好重点客群的融资支持。

    四是聚焦大型展会、大型活动，探索开展撮合、推介活动。各行要紧密结合地方大型活动、展会，积极联动地方政府职能部门或其他合作伙伴，探索开展20户左右的小型撮合对接活动或大型推介活动，长春、吉林市、通化、延边年内务必落实1场，其他分行也可积极研究尝试。

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观前沿

吉林分行成功落地首笔“烟叶贷”业务

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    普惠金融事业部坚持以创新作为引领发展的第一动力，探索各类分行特色融资场景建设，促进提升业务市场竞争力。2022年6月15日，在省分支行共同努力推动下，成功发放首笔“烟叶贷”业务，该业务同时也成为延边地区首款二级分行特色融资场景。

    为推动“烟叶贷”业务发展，普惠部高度重视，主动寻找业务发力点，结合延边烟草行业发展情况，指导延边分行积极与当地烟草公司沟通，批量获取目标客户清单，并结合客户经营年限、经营模式等外部数据信息，从中选取优质烟叶种植客户，进行实地走访和营销对接，确保业务顺利落地，有效满足客户融资需求。

    首笔“烟叶贷”的成功办理，对我行普惠涉农业务发展具有重要意义。不仅为烟叶种植领域客群融资渠道提供了新路径，也为该业务后续推广打下坚实基础，同时标志着我行在探索普惠特色场景建设的道路上迈出了新的步伐，为各二级分行依据自身特色开发创新场景起到示范作用。

    在全行普惠条线的共同努力下，我行首笔采用活体抵押方式办理的“畜牧贷”业务成功在吉林市分行落地。

    长期以来，牲畜活体因登记确认难、抵押价值评估难、二次抵押识别难等堵点，降低了肉牛养殖客户的融资可得性，成为了制约我省特色畜牧业高质量发展的瓶颈因素。为破解难题，普惠部深入贯彻落实省委省政府及总行战略方针要求，在充分调研的基础上，积极对接省农担公司，创新推出“畜牧贷”业务。该产品可通过活体抵押的方式办理，并享受贷款贴息政策，为破解肉牛养殖业融资困境开辟了一条新途径，有效释放了活体抵押业务的发展潜力。同时为确保抵押物安全，引入第三方监管公司实施全天候动态监测和实时管理，进一步为该业务提供了坚实的贷后保障。

    自“畜牧贷”业务推出以来，省行普惠金融事业部第一时间强化业务推广工作，通过开展专题培训班，建立周通报机制跟踪营销进度，联合政府部门对外推广宣传等方式，大力推动该业务的快速营销。该笔业务的发放，标志着我行首款肉牛养殖业专项融资产品成功落地，成为我行响应省政府“千万头肉牛工程”的有利抓手，不仅为后续拓展涉牛客户奠定了良好基础，更是为我行接续开发养殖系列业务起到示范作用。

吉林分行成功落地首笔“畜牧贷”业务

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新视野

“双模式齐步走”推动农村普惠金融服务点建设

作者:省行运行管理部 王力平

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    为贯彻落实国家乡村振兴战略部署，促进城乡融合发展，吉林分行围绕农村普惠金融服务点建设“四个坚持”的原则，采取自下而上模式为主，自下而上模式为辅的方式，多部门协同，省分支行联动，有序落实服务点建设。

    一是高度重视，确定服务点建设思路。该行领导班子高度重视，多次组织召开领导小组研讨会，就工银“兴农通”APP地方特色功能开发情况，该行与吉林省供销社合作共建服务点的进展情况进行研讨，明确了服务点建设总体思路以工银“兴农通”APP为抓手，不断融入吉林分行服务特色，以工银使者为媒介，以“打好基础、谈好合作、搭建平台、完善机制、加强风控”为措施，延伸我行金融服务触达体系，促进乡村金融服务良好持续发展，助力金融支持乡村振兴工作。 

    

    二是采取双模式，分类有序推进服务点建设。该行服务点建设的主要模式是自上而下模式，并以自下而上模式作为补充同步小范围试点。自上而上模式即省级顶层合作，率先开展与省供销社的全方位联系沟通与合作，并利用供销社的分支机构、业务站点开展服务点的合作建设，后续不断探索开展与烟草公司、商务局、移动、电信等大型企事业单位的合作模式；自下而上模式做为补充，由二级分行和支行结合区域实际情况，筛选有意向的镇政府、村委会、商超等合作方进行服务点试点，并以风险防控、使者管理为重点关注内容，制定二级分行服务点试点建设方案，报经省行审批后开展服务点建设。

    三是加大培训传导，上下联动协同落实服务点建设。组织分、支行服务点工作负责人及业务骨干开展工银“兴农通”APP推广应用培训，并对与供销社合作共建服务点模式进行讲解，指导分支行在供销社提供的共建合作方名单中，筛选风险可控、物理环境适合、资源优良、合作意愿强烈的分社，实地考察、积极对接、提前设计，按步骤合规落实服务点建设。

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新视野

浅谈普惠金融业务发展如何助力“四个银行”建设

 作者： 长春分行普惠金融事业部 姜龙 

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    陈四清董事长强调“新时代要有新作为，新征程呼唤新担当”，近年来的普惠业务发展，正体现了数字化新时代的主旋律，通过线上化、批量化、零售化的业务模式，走出了工行特有的数字普惠发展新道路，体现了作为国有大行践行社会责任担当的新面貌。“四个银行”建设作为总、省行未来一个时期的战略导向，长春分行将坚定不移的将相关政策落实到位、执行到位，其中普惠金融业务以其较高的政治属性、多维的专业范畴、丰富的行业领域，与“四个银行”建设的主旨有机的契合在一起，这也注定普惠金融业务在“四个银行”建设当中充当中重要的角色，也将在目前发展环境、发展态势、发展合力下，充当“四个银行”建设的“先行者”，下面结合长春分行普惠金融业务发展现状谈一下如何助力分行“四个银行”建设：

   一是建设系统内的优良银行。找准发展“痛点”，补齐短板实现普惠高质量发展。作为系统内优

良的评判标尺经营绩效和专业考核排名，普惠金融专业以占全行经营绩效超过10%的分值占比，起到了举足轻重的作用。长春分行普惠业务近年来经过了高速增长，但基础仍然薄弱，短板指标明显，在新的经营绩效考核项下，数字供应链、普惠乡村振兴等领域增长乏力，下一阶段要着力针对短板指标进行有序加强，数字供应链方面要提速，已实现授信的供应链业务快速落地，目标数字供应链业务要设定时间表，限定时间内业务落地；乡村振兴发方面要把握农业经营的季节性特点，适时配套我行专属产品（耕耘贷、畜牧贷、蓝天贷等），与农业生产经营时机契合，确保放得出去、收得回来。

    二是建设区域内的领先银行。争做服务地方经济头雁，树立金融同业标杆。普惠专业近年来经历了产品结构丰富、经营绩效分值的调增，目前普惠涉及的专业上看，普惠也不再是“小企业”的普惠，需要全行相关专业通过联动、互通、共建实现普惠的高质量发展，树立金融同业标杆。“联动”普惠客户的自然属性决定他与个金、私银、公司、网金等专业有衍生领域，专业之间的联动会对于相关专业产品有促进作用，加强专业之间的联动的必要的营销举措；“互通”普惠在贷款方面涉及的专业有公司、个贷、银行卡等，各专业的普惠相关产品的余额波动都会对于普惠贷款的整体指标完成带来影响，所以各专业要与普惠部保持信息互通，对于重要时点的普惠数据进行交互，确保普惠贷款稳定增长；

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新视野

浅谈普惠金融业务发展如何助力“四个银行”建设

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“共建”普惠业务因为它的政治属性，各金融机构将其列为重点营销的“战场”，举全行之力，共谋发展，在贷款利率、审贷效率都已经对我行提出了极大的挑战，亟需行内建立有效的应对措施，相关专业给予最大限度的支持，把控实质风险、提高流程效率、放宽利率门槛，提升我行普惠产品市场竞争力。

    三是建设客户心中的满意银行。分层级、分市场开展营销，提升客户服务满意度。在目前小额化、批量化、线上化的普惠发展大背景下，依托点对点的方式开展营销，点对点的维护，未来将出现人力资源的大量缺口，最终势必会导致人均管户数量超负荷、客户服务无法落实到位，普惠未来发展的趋势将会是分层级、分市场、分领域，各司其职的良性发展。其中分层级，深化网点普惠服务效能提升，支行层面要将标准化的普惠产品下沉至网点，引导网点普惠专员开展营销，最终实现支行层面普惠部与网点营销有机结合、优势互补、合作共赢；分市场，支行要结合区域资源禀赋、客户特点，制定好未来发展的市场规划，

充分利用GBC联动、核心企业、农业龙头企业等特色资源，通过产品创新、科技赋能，寻求集约化、标准化的业务营销、风控新途径，充分利用好我行的场景模型优势、数字供应链优势，大胆创新，同时也要利用好第三方平台优势（中企云、金网络等），实现资源共享、快速推动普惠业务发展。通过分层级、分市场开展营销，将会有效提升客户服务的满意度。

    四是建设员工心中的家园银行。以人为本促发展，激发员工工作动力和活力。普惠客户经理作为普惠业务的直接参与者，业务能力直接决定了普惠专业的发展效能，所以，普惠专业的从业人员要与时俱进，紧跟总行政策变化，及时更新业务知识储备，分行层面建立科学有效的“专业选拔-协作培训-科学考核-高效用人”的人才培养机制，不断探索完善“选、育、管、用”信贷人才职业成长规划，稳步提升现有信贷条线人员专业素质，进而提升普惠业务整体服务效能，打造普惠品牌服务，增强员工归属感、获得感、成就感、价值感。

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新视野

依托资讯平台发展普惠金融业务

作者：吉林市吉化支行 王迪慧颖 

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    依托资讯平台工商信息应用，及时收集企业项目信息，能够助力营销拓户工作，促进普惠业务发展.

    资讯平台功能强大，可查询企业联络信息、股东信息、关联人信息、对外投资、司法诉讼等信息，是调查了解企业的好帮手。支行市场部开展培训，着重学习我行资讯平台应用，要求所有客户经理都学会使用资讯平台，会用并用好资讯平台，在拓展新客户，维护重点客户时第一时间掌握客户信息，多方面了解客户，把握主动，有效推动普惠客户营销。

    为推动普惠金融业务发展，支行通过资讯平台查询区域纳税50万以上客户联络信息，认真筛选，逐一电话营销，需求客户上门实地调研走访面谈。了解企业经营情况，资金用途，财务状况，抵押物情况，对符合我行贷款条件客户及时开立对公账户，积极做好客户储备，为下一步普惠业务发展打好基础。

    做好贷前尽职调查，利用好我行大数据平台，通过资讯平台对企业基本信息、关联关系、对外投资、案件诉讼等信息进行全方位了解分析，做好风险研判，筛选优质客户，把控信贷风险。做好贷后管理，对有贷户3个月做一次间隔期检查，重点关注企业高管信息变更等情况，把握实质风险，提升我行信息质量。

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新视野

稳步推进个人商用房贷款助力普惠业务发展

作者： 长春分行个人信贷业务中心 杨鹏飞 

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    为贯彻《关于进一步优化个人贷款业务相关事项的通知》精神，落实“虎跃”专题营销活动关于稳步推进个人商用房贷款发展的工作要求。近日，在省分行个人信贷部、授信审批部的大力支持和长春分行个人信贷业务中心的积极努力协调下，长春分行南广场支行年内首次成功发放两笔商用房贷款，合计万元。

    为了适应商用房市场形势变化，依据总、省行最新政策要求，长春分行结合本地市场形势，对于商用房市场发展平稳，销售面积和销售均价基本稳定的地区，积极推进住宅项目配套商用房、商住两用房及车库（位）等物业类型商用房贷款发展，并发挥住房、商用房贷款联动优势，用商用房撬动优质贷款资源。

    一是按照名单制管理要求，重点支持总分行级开发企业商用房项目，物业类型限于住宅项目配套商用房及车库（位）、商住两用房。二是优先选择地段位

置好、客流量较大、商业氛围好、交通便利、配套设施完善的商用房项目合作。三是严格按照借款人主体、购房交易行为、购房价格、首付款支付以及房产抵押“五真实”原则，综合判断贷款申请是否符合行内规定，全流程把控贷款实质风险。

    个人商用房业务一直是个人贷款业务的重要组成部分，而其中也包括大量符合我行普惠金融要求的客户资源。长春分行充分调动全行积极性，以总行最新政策推出为契机主动出击，注重商用房贷款对“普惠”业务的顺势拉动，取得了良好的营销成效。同时，做好借款人身份类型识别与系统录入工作，对于借款人为个体工商户、小微企业主的，根据借款人提供的营业执照（证照）类型和经营范围，在GCMS中准确录入“借款人类型”和“借款人所属行业”相应选项，助力长春分行普惠贷款业务稳健发展。

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先锋路

吉林市磐石支行开展“工银普惠行”青年先锋行动主题营销活动

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    吉林市磐石支行按照总省分行《关于2022年“工银普惠行”青年先锋行动活动通知》要求，凝聚全行青年员工力量组建一支“普惠小冲锋”的青年先锋队，全身投身普惠金融、乡村振兴事业，提升“工银普惠行”影响力，该行进一步聚合更多力量共建普惠金融生态圈，让金融服务的雨露甘霖更多普助小微、惠及民生，展现大行情怀与担当。

    为确保活动高质量开展，该行按照营销区域、客户群体的不同，找准适合发展的普惠产品，实现精准营销。利用晨会、夕会时间加强培训学习，深入学习相关文件精神，深化普惠数字化发展意识，切实激发全辖发展动能，紧密结合各项重点工作，提升“工银普惠行”社会熟知度，全面营造宣传氛围。

    该行通过多种媒介开展宣传、推广活动，先锋队队长和营销员通过微信转发“码上赢”二维码、制作短视频等线上方式宣传，在线下，通过发放宣传单、

下乡进企业等方式介绍普惠金融贷款产品多、放款快、利率低的优势，让更多的客户了解普惠产品，在提升普惠营销宣传的同时，打响“工银普惠行”的品牌影响力。

    该行以普惠金融综合服务体系为依托，广泛开展“工银普惠行”等活动，满足小微企业不同场景融资需求，将小微客户请进来，将专家服务送出去，切实将宣传活动转化为业务增量，真正将营销活动落到实处，帮助小微企业提升经营管理水平，与小微企业共同成长，提升服务效能。

    该行着力打造工银兴农通服务乡村振兴品牌，创新融资模式，丰富涉农普惠贷款产品，积极与农业农村局对接，全面梳理市场；该行通过创新产品推广进一步降低小微企业贷款利率水平以及担保成本，并减免小微企业办理业务的抵押费、评估费保险费等费用，最大程度让利实体经济，助力企业轻装上阵。

    磐石支行将以“工银普惠行”活动为新的起点，进一步深化与政府、同业、企业等社会各界的合作，让普惠金融覆盖“千行百业”，走进“千家万户”，着力提升营销质效，构建优势互补、合作共赢的普惠金融新生态，助力区域普惠业务高质量发展。

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