蓝田家事

2022

蓝田家事

主办 蓝田县支行

善建者行     成其久远

目录

Contents

前言

序文

第五章标题

第四章标题

第三章标题

第二章标题

第一章标题

第五章

第四章

第三章

第二章

第一章

3

5

7

9

11

    我一直在想，我们仅有3个网点、人员不足50人，在一个经济不发达的县域，如何取得9行同业新增第一的骄人业绩？好的业绩，不好的业绩，都是靠人来完成的，我们也经历了前几年业务发展低迷，不良贷款集中暴露，员工收入大幅度下滑的困境，可为何全行战斗力不降、员工的凝聚力、建行的口碑不倒？

    我觉得有“三好”。全行员工好，好在业务发展处于低谷的时候，从未放弃对支行党支部的信任，执行力到位；党员干部好，好在能够在凝难业务营销）险重（疫情防控）的关键时刻模范带头作

卷首语

韩建潮

善建者行 • 成其久远

 Home is peace of mind 

——

家是心安处

份刊物殊为不易，要办好，诚难上加难。对于团支部的年轻人来说，是一个挑战，能否组织到稿子，组到质量比较高的稿子，关系到刊物能否长久的持续办下去，这需要全行员工的支持的，《蓝田家事》犹如一颗嫩芽，在大家的期待中破土而出，需要大家的关心与呵护，他才能落地生根，茁壮成长，枝繁叶茂。    

      我相信团支部的年轻人一定能够办好《蓝田家事》！

                                                    蓝田县支行行长韩建潮

                                                         2022年8月10日

  忆往昔，蓝田行由小到大，由弱变强，经过数任领导班子及员工的不懈努力，期间经历过辉煌，也经历了低谷，但充盈于蓝田建行人骨髓里的坚忍不拔、迎难而上的奋斗精神，流淌在蓝田建行人血液中的敢为人先的、勇争第一的首创精神，流淌在蓝田建行人血液中的敢为人先的、勇争第一的首创精神，根植在蓝田建行人身上合规守矩、风清气正的文化氛围，是一脉相传的，我们应当继承、坚守并发扬光大，使新入职员工了解蓝田建行的奋斗史、创业史，并以此为骄傲与自豪，以期他们够迅速融入到这个大家庭来，我们一起续辉煌。

讲述蓝田县支行行长韩建潮的故事

——

立马“蓝”关 一“季”绝尘

       他是一名指挥员，也是一名战士。率先垂范,始终战斗在营销的第一线。他轻伤不下火线。往着拐杖,跛着变伤的脚。上门营销客户，解决客户的痛点。

       他是党支部书记,也是普通党员。他组织党员突击队。发挥党支部战斗堡垒的作用,带领全行员工,众志成城。奋勇向前。

他是优秀行长,优秀带头人。面对激?的约市场竞争,他有若"马踏连营三千里"的自信,也有面对挫折,“咬定青山不放松"的韧劲。。旺季营销期间,实现了对公、个人存款市场占比重返同业第一。支行多人次荣获郊管部荣誉的优异成绩。

      时间来到2022年初,蓝田县支行在郊管部党委的正确领导下,积极践行首分行“三个经营"理念,落实“四化方针”,在同业竟争激烈,疫情形势严峻的情况下,他带领蓝田县支行攻坚克难,勇毅前行,旺季营销势头强劲，取得了优异成绩。截止2022年3月13日，蓝田县支行个

人存款时点余额39.65亿元,个人存款日均较年初新增4.47亿元,存款时点新增3.37亿元,个人存款日均新增完成郊管部下发3亿元任务的149.28%，存款日均新增任务完成率位居郊管部首位,个人存款新增在当地各家金融机构中排名第一。新增国有四行占比99%，同业8行占比45%。蓝田县支行以3个网点的资源，超过了蓝田信合37个网点的个人存款新增，其中,蓝田县支行营业室日均新增1.8亿元,蓝田县蓝新中路支行日均新增1.6亿元,蓝田县县门街支行日均新增1亿元,蓝田县支行三个网点个人存款新增工作呈现齐头并进的良好发展态势。

善建者行 • 成其久远

       2021年蓝田县国民生产总值151.7亿元，人均收入3万元，财政收入不足4.5亿元，受县域经济影响，长期以来，优质客户群体不足，账户资金沉淀较少，20万元以上优质客户占比只有0.1%，金融资产5万元以下低端客户占比达到95%，加之同其他金融机构相比，我行网点设置较少(全县建行只有三家机构)， 缺少强大的新生客户注入，营销-一度陷入困局，各项业务指标推动缓慢。同时面临新冠肺炎疫情持续蔓延、百年变局加速演进的外部环境，我国经济发展承受需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，困难和挑战明显增多。要改变经营困境，必须创新工作思路，寻找新的优质客源。支行领导班子提高认识，明确目标，将拓客作为个金业务的中心工作工作来抓，力求破局。

       他靠前指挥，积极部署，精准分析县域市场，一致认为要独辟蹊径，将代发工资业务作为拓展客户群体、抢占存款源头的重要载体，以财政供养人员为目标，紧紧围绕“代发工资”这一重点业务。为支行后续业务发展打下一片蓝海。在其他金融机构还在观望时，支行领导班子已经开始介入多次与政府职能部门对接，最终确定了以“部门+网点的营销模式，深入蓝田县各部局、各乡镇，锁定各行政事业单位的工资发放业务。在稳定原有代发工资业务单位的同时。对我行开户的对公账户进行逐户筛选、甄别，确定目标客户后，制定营销方案，拓展储蓄来源。

       在蓝田县2021年“8.19*抗洪救灾中，他第一时间带领支行党员行动起来，一方面做好金融服务支持抗洪救灾款项划拨支付，另一方面发动全行党员员工踊跃捐款6600元，先后三次向灾区捐赠生活物资5.5万元，危难时刻送去了蓝田建行人的真情。2021年12月新冠疫情期间，在他的倡议下，支行党员全员自觉在岗，主动率先下沉社区，战斗在一线，组建了防控临时社区党支部，做到疫情防控出色、业务发展出彩，党员的模范带头及党支部的战斗堡垒作用得到了充分体现，也为全行党员上了一堂生动的党课。支行青年员工小党说:“韩行长以身作则，带头营销，我们要做好服务和落地，疫情期间，每日电话问候客户是规定动作，一定要做好代工单位营销，做好客户资产的组合和配置”，蓝田县支行在疫情期间个人理财承接率达80%以上。

间紧急，派驻两人到教育局和其他部局办对接业务，协助财务人员收集发放信息。最终全行的努力下成功发放4200万元基础绩效。

       以上业务的成功营销，极大的推动蓝田支行个人存款业务的快速发展，鼓舞了全行员工的士气，为2022年旺季营销个人存款增长奠定良好的基础。

      世上从来没有无缘无故的成功和感动，面对严峻的同业竞争形势，他能够运筹帷幄、成竹在胸，这是作为一个建行县域支行行长的特有品质，无论市场和客户如何变化，他始终以大道至简的态度和大行姿态向同业声明:蓝田建行就是毫无疑问的同业引领者。

      志不求易者成，事不避难者进。他以实际行动焕发了建行员工业精于勤的巨大精神力量，他坚信:拼搏，才会让落寞遁形，努力，方能使杂音匿迹。他带头贯彻落实三个经营理念，推动四化经营方针，带领全行员工，拼市场、争份额，辛勤的汗水必将换来的是丰收的喜悦和无限的精神财富。

善建者行 • 成其久远

       2021年12月中旬，韩建潮获悉蓝田县人社局准备清退全县财政供养人员2014年以前个人缴纳养老保险资金这一信息(资金合计1.12亿、334家预算单位)，立即安排支行客户部、蓝新中路支行网点负责人积极联系各单位财务人员和财政局社保科、人社局基金管理中心领导协商发放清退资金事项。经过各部门精心筹划、连日奔走、通力合作，蓝田建行获得260余家预算单位的资金清退发放业务，合计约8600万元， 占总清退金额的77%。为最大限度提升服务质效，做到代发工资业务随到随发，蓝田县支行成立了由网点负责人牵头、专人负责的代发项目小组，制定了完备的工作方案。2021年12月下旬发放3300万元。疫情防控期间,支行迅速反应制定代发预案，安排人员在网点值守,接收代发单位工资表。2022年1月1日, 接待单位31家、98份工资表，当日发放金额5300万元。

     2021年三季度，韩建潮获悉县工业园区准备征收园区附近三里镇白羊寨村和五里头村土地储备时。他多次上门营销，最终确定征地补偿款6000多万均由我行代发，首批地面附着物补偿251户820万于2022年1月20日以存单形式发放。

     2022年1月29日，韩建潮得知蓝田县政府年前集中预发2021年财政供养人员部分基础绩效工资时，他积极对接县财局和县属部局、下属单位及财政所财务人员，抢先承接资金发放业务。由于时

       [编者按]省分行党委决定自5月13日起，在全行范围内广泛开展整风行动。为更好推动党委要求贯通到底，现将党委书记李军同志近期关于整风工作相关要求及讲话精神整null理如下，请各级机构认真学习领会，准确把握整风工作的核心要义，切实武装头脑指导实践，让真抓实干的整风工作成为保持和发扬陕西分行顽强拼搏精神和强大执行力的重要抓手，推动分行持续高质量高效益发展。

善建者行 • 成其久远

1.必须以问题导向明确各自整风工作的内容。各行、各部门要根据查摆出在工作作风方面存在的具体问题，有针对性地开展整改，切忌面面俱到不切实际地讲概念，空里来空里去。只有真正找准大家普遍感受到的问题开展整改，才能真正取得实效。

2.必须体现领导干部和广大员工两个维度各自的整风重点。要按照我在零售业务竞争力分析会.上明确的重点，在干部和员工层面全面部署，不能只针对于某一方面。尤其要把严格管理、严格要求，聚焦干部提升市场竞争力、员工奋力完成指标任务等作为重点，体现各单位、各层级对建设银行的应有责任。当然，各行、各单位可以根据自身情况，在这两个层面有所侧重。

3.必须以阶段性的业务指标好转，体现整风工作的成效。整风工作虽然不便于设置具体业务目标，但要以各项核心业务指标是否好转来检验本行和所属单位整风工作成效。否则就整风搞整风没有实际意义，也会让干部员工对整风缺乏认同，使整风流于形式。

4.必须使整风工作涵盖全行经营管理的各方面、各条线。整风的核心目的在于继续保持建设银行陕西分行全体员工顽强的拼搏精神和强大的执行力，既要把着力点放在促进本行短板业务发展上来，也要将其作为进一步保持优势业务竞争地位， 进而最终提振干部员工

责任心和精气神的重要手段。整风不是为了简单的促进整风这个阶段的工作，而是为了保持本单位基业长青。不要搞运动式整风，否则时间一过又旧病复发。

大家在工作中经常会有抱怨，比如:现在上面提要求，都是既要、又要、更要，什么都要。我今天当着大家回应这句质疑。关于资产质量问题，省分行党委的要求当然是既要、又要、更要，这是底线，我们失不起，所以我们既要又要更要。但对具体业务则不然，我们不会什么都要，什么都要也不可能做到。这个世界上没有这样的事情，所以我们一定要有重点。

当然干部也要有定力。比如说在数量与质量上,就很难同时都要，可能要在某一方面降低要求，成全另一方。但总的要求是，质量为先的基础上，再追求更多的数量。比如，在数量与结构上，不会什么都要，你要了绿色信贷，可能另-方面的要求就会少一些。再比如，在数量与价格上，往往也面临收益的平衡问题，有时候需要取舍。这些方面，我们就不会既要、又要、更要。

那么省分行党委最看重什么?

对于总书记增强三个能力的要求，对于总行新金融行动，我们当然要全力以赴，体现责任担当;对资产质量，我们是既要、又要、更要，因为这是我行高质量发展的命脉。那么其他业务类指标要什么?

第一个，要效益。就目前总行对陕西分行的考核管理要求，效益当然为先。这是对我们等级行、KPI和员工收入最为重要的指标。要通过对效益有贡献的各项业务指标量的最大化提升，来确保这一核心目标的实现。

第二个，要同业市场核心竞争力。各条线、各二级分支行如果都能守牢各自领域和区域应有的市场份额，达成守土尽责，就可以向省分行党委交上- -个满意的答卷。其中，存款、中收是考核指标，贷款是监测指标。对考核指标，省分行当然是既要、又要、更要。

第三个，要发展基础指标。比如客户、账户等，为本行未来发展打牢基础。其他指标的发展要求，就是能快则快。在这里，我要强调一下KPI和核心业务关系的问题。现在我们KPI考核受限于各种因素，跟核心业务指标挂钩权重是比较低的，尤其对一把手，存款、中收，利润大约10多分。所以省分行对一把手的考核，有核心市场竞争力提升第一标杆” 在这儿放着，一把手还会非常关注存款和中收的指标。

善建者行 • 成其久远

蓝田社保卡推进方案

各部(室)、县门街支行、蓝新中路支行:

       社保卡是全行打基础、利长远的关键工作,是事关建设银行未来发展的战略性业务。社保卡的拓展和激活将带动多项"三抓三提"指标的提升，关系我行存款和客户的长久增长。为抢抓机遇，扭转我行社保卡市场份额的劣势，提高社保卡激活率,提升社保客群贡献度，根据省行2022年下半年全省社保卡业务“大会战专项活动的安排并结合我行目前落后的情况，现制定我行营销活动方案，全行上下要全力以赴、迎难而上,争分夺秒抢占新份额、激活存量卡，具体方案如下:

一、活动时间

2022年7月25日-2022年12月31日

二、工作目标

时间: 2022年7月25日-2022年8月31日

目标:保底达到全年总任务数15150张的70%即10605张，冲刺75%任务数即11363张，按保底任务数目计算我行还差距5627张。

时间:2022年9月1日-2022年12月31日

       2021年12月中旬，韩建潮获悉蓝田县人社局准备清退全县财政供养人员2014年以前个人缴纳养老保险资金这一信息(资金合计1.12亿、334家预算单位)，立即安排支行客户部、蓝新中路支行网点负责人积极联系各单位财务人员和财政局社保科、人社局基金管理中心领导协商发放清退资金事项。经过各部门精心筹划、连日奔走、通力合作，蓝田建行获得260余家预算单位的资金清退发放业务，合计约8600万元， 占总清退金额的77%。为最大限度提升服务质效，做到代发工资业务随到随发，蓝田县支行成立了由网点负责人牵头、专人负责的代发项目小组，制定了完备的工作方案。2021年12月下旬发放3300万元。疫情防控期间,支行迅速反应制定代发预案，安排人员在网点值守,接收代发单位工资表。2022年1月1日, 接待单位31家、98份工资表，当日发放金额5300万元。

     2021年三季度，韩建潮获悉县工业园区准备征收园区附近三里镇白羊寨村和五里头村土地储备时。他多次上门营销，最终确定征地补偿款6000多万均由我行代发，首批地面附着物补偿251户820万于2022年1月20日以存单形式发放。

     2022年1月29日，韩建潮得知蓝田县政府年前集中预发2021年财政供养人员部分基础绩效工资时，他积极对接县财局和县属部局、下属单位及财政所财务人员，抢先承接资金发放业务。由于时

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春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连。

秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。