华厦风采企业月刊第二十七期

内部资料 欢迎传阅

2022年   第5期 总第27期

华厦风采

成就健康华厦

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成就健康华厦

 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作27年

合作20年

合作9年

合作19年

合作4年

合作4年

合作2年

合作2年

合作1年

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成就健康华厦

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津梁公司长沙县、望城区域经理

李亮

工龄    13年

       从刚入职时的青涩懵懂到如今的成熟稳重，离不开公司的培养与关爱。作为一名销售经理，我一直坚持“目标第一”的原则，带领客户团队、销售团队不断挑战新的目标，向前冲冲冲！

       趁年轻，就要拿出向上拼搏的力量，让青春不留遗憾！

       趁年轻，就要拿出敢于担当的魄力，让未来大放光彩！

       “年轻正向上，敢为有担当”，作为公司年轻一代人，我们要积极上进、敢于承担责任，为公司的下一个三十年腾飞而努力奋斗。

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企业动态

       5月10日，华厦公司工会主席、浏阳县级经销商、劲牌事业部总监一行慰问浏阳区域主管家属。

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        5月14日，华厦名酒体验中心-金樽苑正式开业。行业协会、厂家领导、酒业同行等嘉宾欢聚金樽苑，共同见证了金樽苑的开业典礼。感谢省食品流通协会、糖烟酒周刊、上海悉德及仁创会展集团中部糖酒会组委会办公室官方公共号的支持和助力。

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        5月20日，劲牌公司战略新品事业部总经理田立刚先生一行莅临金樽苑参观指导。

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       5月20日，张裕解百纳携手芙蓉区民政局开展新人携手、挚爱有礼活动。

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       5月21日，520劲粉健康跑暨长沙劲跑团成立一周年主题活动在长沙洋湖体育公园圆满举行。

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       5月24日，由湖南同舟商贸有限公司、长沙市华厦糖酒有限公司携手共创的湖南耀凯商贸有限责任公司正式揭牌成立。

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古井贡“好酒不怕品”夜市推广工作

        津梁公司古井贡酒项目部5月开始在长沙各大夜市排档开展万瓶乳玻贡消费者免费品鉴活动。

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       “一年一端午、一岁一安康”，5月26日，公司为员工准备了六个核桃、劲酒礼盒、张裕红酒、青岛啤酒鸿运当头、奥古特、1903复古罐、洋河小曲等端午物资并于节前发放。

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       为贯彻公司“成就健康华厦”的企业文化，切实关注员工、客户的健康发展，5月27日、28日组织入职满一年员工及劲酒客户共计126人进行健康体检。

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5月28日劲牌事业部组织召开营销团队5月月度例会。

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5月生日的小伙伴们生日快乐

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5月生日的小伙伴们生日快乐

成就健康华厦

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文化践行

五月，公司为内部客户送上生日祝福。

华厦风采

客户代表：心如商行

合作产品：青岛啤酒、古井贡酒、董酒

       2012年心如商行（原家盛批发）的老板黄总为改变坐商格局，在经过深思熟虑和市场产品考察后，决定在靖港、乔口等乡镇经销华厦公司经营的青岛啤酒产品。从那一刻开始，黄总正式加入华厦渠道客户体系并成为当中的一员。随着市场环境日新月异，经销产品深入下沉，心如商行在当地逐渐形成良好口碑，黄总的生意蒸蒸日上。

团队风采

客户代表：心如商行

成就健康华厦

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团队风采

       乡镇市场不同于市区，网点较分散且路途遥远，对于黄总而言，无疑会增加更大的运营成本，经过十年经验总结，黄总认为要较好的打开、巩固乡镇市场，对于他而言，一个“勤”字足以解决诸多难题：勤跑市场，深入一线，下沉终端，稳定老客户，开发新客户；勤于服务，对于啤酒产品属性而言，服务的好坏决定终端客情关系。黄总因为将这个“勤”理解透彻并坚定不移的执行，使得青岛啤酒产品在当地区域销售业绩逐年攀升。

       黄总深刻地知道，从原先的小客户到如今的大客户，在个人努力辛勤付出的同时，同样离不开公司的帮助与指导。在近几年，继续经销公司经营的古井贡酒、董酒，正积极的整合自身资源，与公司一起，在乡镇宴席市场准备大放异彩。

       不忘初心方得始终，艰苦奋斗持续引航！黄总将继续以更积极的心态、饱满的热情，和公司一起共创辉煌。

客户代表：心如商行

华厦风采

团队来稿

1、积极阳光的心态

       首先我们需要具备积极阳光的心态。积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。公司肯定都有很多好的方面，也有不好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。公司有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到公司管理风格的改变。也许我们在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。尽管我们面对多年来KA工作周而复始，循规蹈矩的工作，内心都会有疲劳感，工作中心态慢慢会衰老，但是我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入。唯有第一时间去投入才会唤起激情，唯有第一时间投入才会在困难面前变的渺小，好的地方在我们眼前无限放大。

2、主动的心态

       主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在公司里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多空白的市场和系统。如果你去主动的行动起来，去开发。不但锻炼了自己，同时也为自己增加了销售，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，已经很落后了。红白酒宴席和团购虽然公司一直在大力宣导，但是有些人一直在等待，我们应该主动的去寻找契机，做公司的名酒产品，也会给我们带来丰厚的收益。

       主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、公司只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。

       销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售需要怎样的积极态度呢?

商超部 汪萍

销售需要怎样的积极态度

成就健康华厦

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团队来稿

商超部 汪萍

3、空杯的心态

       人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许我们在这个行业已经轻车熟路，已经具备了丰富的技能，但是对于公司新的红白酒战略方针，我们没有任何的特别。我们都是摸着石头过河，我们需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。公司有公司的文化，有公司发展的思路，有自身管理的方法，我们就必须去融入，去跟从。把自己融入到公司之中，融入到团队之中，否则，我们永远是公司的局外人。

4、双赢的心态

       公司的经营准则：利他才会利己。合作双赢，亏本的买卖没人做，这是商业规则。我们必须站在双赢的心态上去处理与系统之间的关系。我们不能为了自身的利益去损坏公司的利益。没有大家哪有小家?公司首先是一个利润中心，公司都没有了利益，我们也肯定没有收入。同样，我们也不能破坏公司与系统之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

5、包容的心态

       我们会接触到不同的厂家，也会接触到不同的系统采购。这个采购有这样的爱好，那个老板有那样的需求。我们是为其提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。同事也有不同的喜好，有不同的做事风格，我们都应该去包容。

       在当前国内外疫情形势严峻复杂，对于我们部门和公司的工作都有严重的影响下，但我们华厦公司顶着巨大的压力，保证了我们所有员工正常的生活，在公司对我们如此幸福的呵护下，我们更不能躺平，我们更加要用积极的心态面对这种艰难的环境 ，迎难而上，主动出击，与公司保持一致，团结一心，度过困难。

销售需要怎样的积极态度

华厦风采

     《致加西亚的信》作为传世百年的企业管理经典之作，这样一本薄薄的小册子，没有华丽的语言修饰、没有离奇的故事情节，却蕴含着巨大的激励与启迪，传递着深刻的真理--这就是社会进步的动力源泉，即忠诚勤奋、爱岗敬业、主动创新和团队执行力。

       忠诚，是一种境界更是一种行为。唯有忠诚才有勤奋，而勤奋是成功的唯一途径。对于我们华厦公司的每个业务员来说。敬业是认真负责的态度、是一种责任、一种美德。只有爱岗敬业，才能履行职责，服务好客户，把销售工作做到最好。即使在工作中遇到挫折，也能摆正心态，顾全大局，敢于担当，不折不扣的做好工作。

       执行力是个人执行能力和部门整体素质的直接体现。个人是部门执行力的重要组成部分，部门则是公司实战中关键的执行部分，要发挥N个1相加后大于N的能量，才是成功的团队，一个足够团结的团队才会有战斗力，对于任何一个公司而言，危机意识和忧患意识都不可缺少。危机和忧患正是团队精神形成的外在客观因素，有助于团队的觉悟和凝聚，一旦达到同仇敌忾的思想境界，也就激发了部门执行力的提升，每一个优秀的团队其内部都有这样一种强烈的执行力文化，从骨干到每个职工，都注重承诺、强调责任心，大家各司其职、各尽所长，为了一致的目标而奋斗，这一切都是执行力文化的具体表现。

名酒事业部 张欢

团队来稿

提高执行力

华厦风采

       提到"团队"，我联想到动物世界中播过美洲行军蚁，虽然每一只行军蚁都非常小，一滴水就可以将它冲走或者淹死，但是它们合起来就具备惊人的力量。碰到沟壑，前面的会毫不迟疑的冲下去，好像盖房子夯实基础一样将沟壑填平让大军通过;遇到大河拦路或火灾封路，就互相咬在一块，形成一个巨大的蚂蚁团，工蚁在外圈，兵蚁和小蚂蚁在里面，抱团闯过去。这种场面很悲壮，会牺牲很多成员，但是没有蚂蚁会退缩。西方的圣经也曾借用蚂蚁的智慧，说蚂蚁是何等的渺小微弱，任何人都可以随意处置它，但它们组成的团队，就连兽中之王也要退避三舍。个体弱没有关系，与伙伴精诚协作，就能变成巨人。

       小小昆虫为整体的生存所展现的如此英雄气概，强烈坚定的团队精神，怎能不令人动容?蚂蚁的精神值得我们永远铭记学习。势如卷席，勇不可挡，团结奋进，无坚不摧，同样对我们拼搏职场的职员个体和团队是一种重要的启迪，不仅要学习蚂蚁分工协作的精神，还要学习蚂蚁团结拼搏、共同奋斗的精神，惟有这样，我们才能营造核心竞争力和长期竞争优势，确保“华厦”在代理商行业领先的位置。

       综上所述，在日常工作中我们每名业务员个体要不断增强责任心，组成有凝聚力的团队，才能提高执行力。

名酒事业部 张欢

团队来稿

提高执行力

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