竞品信息
Competing goods information
在线办公热 模式面面观
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包括字节、腾讯、华为、阿里、百度、美团、京东等中国头部互联网及通讯巨头都悉数奔赴这场热战。
飞书推出了全新的“π”版本；华为近期在网上网下砸重金推广其企业智慧屏“办公宝”；阿里在集团战略层面对钉钉大升级，阿里云总裁张建锋称，要将钉钉打造成“Windows”一样的系统……
好未来公布2021财年第三季度财报
学生总人次增长46.5％
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截至2020年11月30日，现金、现金等价物和短期投资合计余额为50.980亿美元，截至2020年2月29日的余额为22.193亿美元。学生总人次(长期正价课)从上年同期的约2,318,000增长到本季的约3,397,030，同比增长46.5%。在102个城市共设有990个教学中心。
华为智慧屏革新电视体验，
让电视由看变用
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家庭场景中，一个非常常见的情况是儿童教育。现在很多家长会习惯让孩子在iPad、手机等设备上学习，然而，时间一长，却又担心孩子的视力问题。华为智慧S系列首次引入丰富且权威的知识教育内容学而思网校互动课堂，拥有5万+在线课程，这样孩子在家也能学习。
“连接”重构生态价值
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AIoT（智能物联网）这个综合性市场，入局者大致可分为四类：以阿里云、金山云等为代表的云计算公司、以科大讯飞、旷视科技等为代表的AI公司、以天闻数媒、佳都科技等为代表的SI公司，以及小米这样的IoT公司，他们无不在向上或向下“连接”，构建生态，完善自己的技术和业务解决方案。
赴港的东方中原，和“投影仪一哥”极米之间差多少个坚果？
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投影仪在生活中的出现频率越来越高，以极米为代表的产业链公司，在资本市场上寻求支持以获得更好发展机会。近日，东方中原集团有限公司（简称“东方中原”）在港交所递交招股书，这是其第二次递表港交所，之前该公司曾于2020年5月29日申请港股上市。
科大讯飞公开“数学主观题解答结果批改方法及系统”专利
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专利摘要显示，本发明公开了一种数学主观题解答结果批改方法及系统，该方法会根据不同的待批改解答结果生成不同的参考答案。利用本发明可以效有提升开放性题型的批改结果的准确度。
辅导孩子作业很困难？用上大力智能作业灯，你会发现其实很容易！
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锐取“三个课堂”建设方案，跨越山河，助力教育优质均衡发展
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锐取“三个课堂”建设方案以互动录播和智慧校园综合管理平台为技术支撑，用科创技术丈量教育脚步，跨越山河林谷，助力三个课堂应用的广泛建设。
<国新文化战疫故事>专题刊播
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中国证券报隆重推出“百业千姿——上市公司文化兴企短视频展映”专题，为上市公司提供一个具有影响力、传播力的平台。国新文化会同所属企业奥威亚拍摄推荐的《国新文化战疫故事》，近日在该专题刊播。
字节跳动教育布局全面亮相：AI产品押重注 能否摆脱BAT投资教育的老路？
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在教育行业，字节跳动全面出击，目前已覆盖课外辅导、校内、家庭等多个场景，除了重人力成本的外教一对一和直播大班课赛道，几乎每个赛道都布局了多个产品。
智慧微校园幼儿园建设方案
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扎实推进国家教育资源公共服务平台规模化应用试点，试点规模不少于1万所学校、40万名教师、600万名学生，探索形成基于网络学习空间的“优质资源班班通”服务模式。
行业焦点
Profession Hot
教育行业的22个预测
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作业帮、猿辅导、有道等在线教育公司的产品扩展逻辑都是，先做内容，再通过内容扩展到硬件产品。而字节教育选择内容和硬件同时做。作为后进者，同时推进软硬件项目可能是字节最好的选择。一位教育行业投资人曾表示，有理由相信字节会把成熟的教育硬件做一遍，因为它有资金、流量和充足的人手。
里程碑式的变迁：
2020年投影行业趋势总结
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2020年是投影市场的一个转折年。疫情驱动了一系列行业趋势性过程的“加速”。外加疫情导致的市场结构性低迷、新技术进步导致的竞品之争家居，投影产业正面步入“多事之秋”、“存亡之际”。
信创化
中国教育交互平板发展的重要方向
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国家、地方性政策的不断牵引，使得信创产业作为一个全新的市场成为社会瞩目的焦点，各领域开始大面积铺设信创产业项目。信创，即信息技术应用创新，是指硬件和软件的信息化创新技术。其目标在于全面实现以操作系统、芯片、数据库、应用软件等为核心的国产自主安全平台。
“扶志”和“扶智”还得靠名师
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在许多城市，名师作为好老师的代表，已经越来越产生群聚效应，形成了“名师—名校”的培养和共生机制。
LED一体机引热潮
都有哪些企业在布局？
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TrendForce最新报告《2021全球LED显示屏市场展望与价格成本分析》显示，LED会议一体机的市场关注度在ISE 2020后大幅提升，逐渐成为2020-2021市场主要趋势之一。
商显趋势 | 先扬后抑
2021年交互大屏面板价格走势预测
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2020年末，交互大屏面板价格受到多重因素影响持续上涨，其中有两大因素最值得关注，第一是日本NEG玻璃事件，第二个是康宁合肥10.5玻璃事件，这两大事件主要影响交互大屏的86寸及75/65寸。
2021年资本的火把
将烧向教育行业的哪个赛道？
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当疫情过后，教育行业是否会全部回归线下？在线教育是否只是一个短暂解决问题的方式？
新一年里，资本的火把将烧向这两大赛道。 运用互联网打法来实现指数级增长的项目，必然会成为资方的偏爱。
2020年在线教育投融资数据报告
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《2020年度中国在线教育投融资数据报告》发布，我国在线教育共发生111起融资，总金额超539.3亿元。
2020年中国移动应用趋势洞察白皮书—在线教育篇
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在线教育伴随移动互联网的快速发展和移动应用终端的快速普及而得到加速发展，移动应用已成为在线教育的载体和必选项。
学而思2020大数据
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在2019年仅报名线下课程的学而思用户中，有42%在2020年至少报名了一门学而思线上课程，其中72%的用户选择线上+线下（OMO）的模式。
教育热词：短视频+直播
成教育领域新风口
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尽管人们高喊资本寒冬难熬，仍有大量资本涌进在线教育赛道。而且，在直播前景一片大好的当下，“短视频/直播+教育”成为新风口。短视频/直播已有用户规模和成熟的商业模式，在线教育机构该考虑的是用什么方式入局。
2021幼儿园行业九大趋势策略
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幼教行业数据分析：2020年中国幼儿园数量将达到30.40万家
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从2011-2020年中国幼儿园数量变化及预测数据来看，整体呈现逐年增长的趋势，2011年中国幼儿园数量为16.68万家，2016年其数量增加到24万家，2019年持续增加到28.80万家，预计到2020年中国幼儿园数量将达到30.40万家。
从2011-2020年中国幼儿园数量变化及预测数据来看，整体呈现逐年增长的趋势，2011年中国幼儿园数量为16.68万家，2016年其数量增加到24万家，2019年持续增加到28.80万家，预计到2020年中国幼儿园数量将达到30.40万家。
教育资讯
Education information
信息化赋能，更好实现“幼有善育”
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教育部门正在研制《上海市学前教育信息化建设与应用指南（试行）》，将打造一批具有引领性的应用场景，实现信息化时代的“幼有善育”
7个秘诀，生动助力在线教学互动
家庭场景中，一个非常常见的情况是儿童教育。现在很多家长会习惯让孩子在iPad、手机等设备上学习，然而，时间一长，却又担心孩子的视力问题。华为智慧S系列首次引入丰富且权威的知识教育内容学而思网校互动课堂，拥有5万+在线课程，这样孩子在家也能学习。
多地放假时间更新，唐山严禁开展任何形式的线下办班补课培训
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北京全市校外培训机构线下培训暂停
全国现已有至少35地暂停线下教学
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教研专区
Teaching & researching section
区域风采
Regional performance
华北大区
河北：武强中学智慧课堂线上赛课活动
衡水武强中学是易课堂在河北落地的第一所高中，1月5日武强中学在希沃驻校运营的推动下举办了第一届智慧课堂比赛活动，16位教师参加，涉及9受疫情影响开展了录播远程听评课的新模式。
1.补足了易课堂产品在河北高中学段落地案例，同时积累了在高中推广、驻校、运营易课堂的经验。
2.利用希沃录播完成赛课的听课、打分，创新了课赛的新形式。
截至2021年1月26日，江西省共部署希沃集控158501个，占全省教室总数85%。其它15%包含竞品奇安信5423个，虚假刷希沃集控6000个，未安装8500个。
后续动作：
年前完成案例校的采访（宜春市官园学校、奉新县二中、湖口县第二小学）扩大品牌拉力。
持续开展集控使用培训，打造江西继希沃白板后的第二个护城河应用 完善省集控平台对接，夯实顶层架构 。
华南大区
江西：联动产品线、销售及广东、福建希沃讲师，协作运维，确保江西省集控覆盖
持续开展集控使用培训，打造江西继希沃白板后的第二个护城河应用 完善省集控平台对接，夯实顶层架构 。
2021年1月上旬，黑龙江疫情反弹，多地陷入居家防疫，中小学及补课机构全部停止线下教学，正是我们推广网课学习机很好的机会。
通过样机申请拿到网课学习机后，哈尔滨办客户支持团队迅速分工合作，完成推广文案、视频录制剪辑、配音等工作，经过办事处全员推广，获取了大量商机，为网课学习机的售卖奠定了良好的基础。
东北大区
哈尔滨：借疫情刷屏推广网课学习机
人 物
访 谈
南京办售前
激烈竞争下售前的角色转换
任向阳
问题1：
作为一名18届的校招售前，你怎样看待自己这两年的变化？
由被动转为主动，是这两年心态上的变化。江苏的竞争比较激烈，要求着我不得不突破、成长。开始时只承接简单的需求，随着对负责区域逐渐深入了解，发现自己可以更加主动地发掘更深入的工作去做。
由宽泛性地承接需求到精细化运作区域，是主动性增强后的变化。开始时我很多时间都是在各地的需求间奔波，没办法在一处深耕。到后来，我主动地跟着销售一起去拜访渠道、拜访用户，培养资源，让他们对我的印象由“希沃工作人员”转变为“希沃的向阳”，获取更多项目相关的信息。
由市场型、讲解型的角色转换为方案型的角色，是另一个变化。原本都是接受培训、演示等单品为主的需求，在2020年，学习了更多方案整合技能后，开始学着把所有的产品、方案都包装起来，更好地推进项目。
问题2：
在角色转换的过程里你做了哪些努力和尝试？
主动提出自己的想法、主动去挖掘用户、市场的需求。
要精细化运作自己负责的区域的话，我不仅要承接销售的需求，还要把对于区域市场的一些想法主动去和销售碰，看能否发掘出更多需求出来。平时承接的需求我不会做完就完，而是会把它看作一个点，然后整理负责的区域中所有需求的情况，由点及面，就可以掌握到这个区域的画像、情况，方便我及时了解区域的全貌。
在这个长期努力积累的同时，还能够培养更多的资源：我不断发掘用户的需求，用户对于我的认可也会更多。比如在扬中，之前连验收都会卡，到后来只认我们，别人根本进不来。
问题3：
你遇到了哪些困难和挑战？又是如何解决的？
时间、耐心上的挑战。对于区域的精细化运作，需要花时
间、花精力去一次又一次地跑渠道、跑用户。拿盐城举例，最开始对接时，教育局领导都不见我们，在去了一次两次三次后，才终于聊了几句。到第五次时，竟然主动留我们吃饭，关系才开始逐渐深入。其实他们有很强的警戒心：你一个新人会不会来打破原有的体系、利益链？你会不会做出对他们不利的事情？这些警戒心怎么消除、怎么建立良好的关系、培养资源？都是要靠时间和耐心堆出来。
还有就是产品知识的积累。要向方案型角色转变的话，对于所有产品、竞品、以及竞品在每个地市的情况都得了解，需要不停地扩充自己的知识，这也是一个比较难的点。
问题4：
角色转换后，你觉得有什么变化？有哪些收获？
最大的收获是补全了我的能力短板。原本大家对我的印象可能就是讲标、质疑回复这些，现在我也在努力证明了自己在用户沟通这方面的能力，能够精细化地深耕我负责的区域。
而在方案这方面，我原本几乎只推一体机，因为没时间去学别的产品，后来只能去逼着自己去学全产品、学打包方案，到后来做出扬州中专这种希沃全家桶的方案，同时还把方案所需要的作图、环境勘探和设计等能力也锻炼了起来。
问题5：
有没有什么经验可以分享给全国的伙伴们？
第一，得结合销售，以项目为主。无论是在售前演示，还是方案整合，或是在投标演示，或是在标书制作，这些基本功一定要打牢。在这个基础条件下，可以利用个人特质，比如说我比较精通技术，就去跟领导去聊技术；我比较擅长运作用户的关系，就去和领导吃饭喝酒把关系做好等。在原本工作的基础上，利用自身特质去做好区域的用户或者说这些客户关系的深耕。
说这些客户关系的深耕。
第二，了解竞品。他们发展很快，变化也很快。千万不要觉得自己就是最牛的，要有敬畏之心，和友商相互去学习。
第三，勤奋。不仅是学习的勤奋，也是更加主动，和配合的销售一起去摸索市场情况，打好配合。
最后，我觉得做事一定要有目的性。比如运营用户关系时，他是什么角色，能够在项目中起到什么作用、我能够从他身上获取到什么，一定要明确，一定不要让运营的对象白白占用我的精力和时间。明确自己的目的，才能够清楚每时每刻自己需要做什么。
华为竞品信息图片-徐益兆
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