商业期刊

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2021第2期

秦皇岛道天研发中心

对于研发中心的大多数员工来说,都是默默无闻的普通人,没有惊人的业绩,没有耀眼的光环,平时也许不善言辞,不说大话,从不认为自己能做出突出贡献,按时上下班,遵章守纪,努力工作,非常的平凡,也非常的普通。但是就是在这些普通员工身上我感受到一种敬业奉献的执着追求。研发中心的稳定、发展、壮大,归根结底是要靠这些人的,你们这些平凡人才是企业真正的中流砥柱。我们每个人都是这个大家庭中的一员,都是这个大家庭的主人,研发中心是我们的家也是我们的事业。尽管每个人的职位岗位、工种各有不同,能力有大有小，但我想只要不遗余力的奉献自己的智慧和力量,在把自己份内的事情干好的基础上,去尽量帮助别人,为企业尽到自己的责任,这就已经是对我们这个大家庭的最好报答了。

我与研发中心的“合作共赢”

      研发中心兴旺，员工才有可能受益。我们个人的成长与研发中心的成长是同步的,我们需要研发中心给我们提供成长的舞台,研发中心同样需要我们奉献智慧,通力合作。这样才能使我们的研发中心成为道天的“心脏”，成为先进材料与先进加工领域的常青树！

      雷锋说过：我们每个人都是企业的“螺丝钉”，研发中心有了这些“螺丝钉”，只要我们同心同德，努力奋斗，团结工作，就能共创我们研发中心美好辉煌灿烂的明天！

销售心得总结

进入研发中心市场部已有一年多的时间，从一开始的学习企业文化、产品知识到正式去开拓市场、寻找客户，在这期间里，收获了很多并根据自己学到的经验总结了以下几点销售心得体会：

1、坚持就是胜利

坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦,放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了。同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了，而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习相关知识，让自我过硬的专业水平打动客户。

2、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来获取他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的购买心理，在适当时机，点中要害，直至成交。

3、对工作持续的热情和用心性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入道天研发中心的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

4、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们能不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下！

一向以来我坚持着做自已能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着目标前行。今后，我将紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，不断的学习和进步，用更好的业绩来回报公司。

                   —市场部  郑援峰

3月27日下午,由行政部组织策划的团队建设活动终于得以付之行动。围绕活动主题“提高团队凝聚力、排解压力、促进交流、增进感情”开展了各类趣味竞技活动。本次活动的开展取得了显著的效果,并最终达到了团队建设的目的,话不多说，我们来回顾一下精彩瞬间：

Regiment building activities

先来个热身

我们常听到一句话，说：失败是成功之母。但是，这是错的。在心理学中，我们认为成功才是成功之母，称之为胜者恒胜的“胜利者效应”。也就是说，胜利的信心不是用失败换来的，而是需要用胜利来浇灌。只有从一个胜利迈向另一个胜利，才有我们战无不胜的信心。

如何才能灌输成功的概念呢？有两个步骤——第一步，塑造一个了不起的愿景，激励人去追求宏伟的目标。第二步，用多次的胜利来强化成功的信念。

我们不妨来看一个我们都特别熟悉的成功人士，毛主席的例子。

在 1930 年，中国革命正好处于低谷。一些红军将领就问了毛主席一个问题，红旗究竟还能打多久？毛主席回了一封非常著名的信，叫做《星星之火，可以燎原》，给当下迷茫的红军指出了实现愿景的路径。所以，当红军不再被当前的困难所困扰，而是看到了一个宏伟未来的时候，他们就有了信心。1935 年红军在湘江大败，从长征出发时的 8 万 6 千人锐减到 3万人，可以说这是红军最低谷的时候。但在遵义会议之后，毛主席带领红军取得了一系列了不起的胜利，如四渡赤水；二打娄山关，二战遵义城；智取三县，巧渡金沙江；强渡大渡河，飞夺泸定桥；翻越夹金山，与红四方面军在懋功会师等等。

这一系列的胜仗打下来，原先红军因为湘江大败而丢失的信心找了回来。在此之后，红军在与国民党、日军甚至美军的对抗当中，屡屡获胜。

Management experience

作为一个领导，无论你领导的是上万人的大公司，还是 2-3 人的小团队，你需要做的，就是带领你的小伙伴从一个胜利走向下一个胜利。这样，你赢得的不仅仅是事业上成功，你还赢得了你的小伙伴们对你的忠诚和信赖，因为你给了他们成功的体验，你给了他们战无不胜的自信。所以，成功=对伟大的渴望+用胜利来浇灌。

你也许要问了，既然胜利如此地重要，那么我们如何才能取得胜利呢？——你需要的是一个更高级的东西：成长型思维。

成长型思维的核心，其实是你如何看待失败。固定型思维中，会认为“我数学不好”或者“我体育不行”，把失败归结于自我的能力。

但是如果转化成成长型思维，你会看到，你数学不好，可能是因为你缺乏学习数学的兴趣，但是兴趣可以培养。你会看到，你需要找到适合你的体育运动，而不是直接抹杀自己的体育能力。

在看待成功上，成长型思维会认为，成功并非因为我们的“聪明”，而是因为我们的“努力”和“坚毅”。

而坚毅指的就是兴趣的保持和持续的努力。比如，“我对探究一个项目超过一个月不感到困难”，或者，“我开始做一件事情就会把它做完”。

我们成功的信心来自于从一个胜利走向另一个胜利的经验，来自于相信自己能不断成长的成长型思维模式。

所以，我亲爱的同事们，你们还会为了你现在的研发项目、你的市场开拓、你的生产任务而感到困顿吗？看了这篇文章，你知道该怎么做了吧？只要你对于成功的信念越强，越容易获得成功，加油吧，相信自己，你行的！！！

NO.1  质量体系培训——很荣幸请到了道天高科技术部的张海莲同事给大家进行了精彩的讲解；

NO.2  安全生产培训——此次培训是道天高科EHS主管张月光结合公司的制度文件及案例分析，和大家分享了安全的重要性；

NO.4  产品知识培训——由林总亲自上阵

      培训工作还会继续加强，希望通过培训可以让大家清楚地体会到要不断加强素质、能力的培养和锻炼，在本职工作上不断创造辉煌！

            图2  未使用专用劳动防护用品，进行焊接或切割作业

             图2  使用电类手持工具不戴绝缘手套或穿绝缘鞋

             图2  机械运转时徒手进行皮带调整或润滑

 对于生产安全不仅关乎到企业的生产进度，还有很重要的是员工安全。但很多事故的发生往往都是由于人为不规范操作而导致的。

你能从下图中找到几处违规操作和安全隐患？？？

找到最多的前3名将会获得意外奖品哦！（有奖问答截止到4月10日）

春天可能是个怀念的季节吧，清明时节雨纷纷，是否也有一段情深，纵然是月落星沉，心中也还念着那个人。每个清明节的来临，总是值得思念、追忆和感怀的日子，人有生老病死，在死亡面前，我们总是无能为力。清明祭奠已故亲人，以示寄托哀思，面对逝者，更让我们懂得了珍惜生命。

人生得来不易，还能在路上忙碌着奔波着应该庆幸，至少我们还有这个资本和气力拼搏。每个人都是特殊而独一无二的，这样的生命，你会好好珍惜，路上的缘份。 

生活中我们一路奔波，而总是忘了停下来欣赏路边的的风景，还有陪伴身边的人，偶尔一瞬间，会突然发现，年轻的父母不知何时已两鬓斑白，我们有多久没有注意到自己父母的变化。

时光荏苒，转眼加入道天已有四个年头。家，如一弯月下的水塘，浸泡其中，工作的压力，得以释放；不安的烦躁，得以消散。

家，如夜色下的港湾，灯光闪烁，渔火点点。远航归来的人们，冲洗掉劳累和疲惫。

家，是绿野上的一亩花田。花儿盛开，四溢飘香。

家，是江南雨巷里的老屋，院外小桥流水，院内青树翠蔓。房虽旧，墙斑驳，但屋里有了你的思念、牵绊......

家，让漂泊的心，有了归期；让离家的人有了期盼！

2018年的盛夏，我们小两口迎来了家里的第三个成员，我的大儿子！都说儿子像妈多一些，我儿子继承了妈妈的大眼睛，终于我的心放下了，没有随我，小眯眯眼！

儿子胖乎乎的，特别可爱。也很喜欢笑，我和妻子因为要在市里上班，没有人照看他，把他放在乡下奶奶家，我们只有在周末休息的时候才能回去看看他，陪着他，心里很酸涩。早上，看着我的大儿子四仰八叉的躺在炕上，心里满满的满足感。他醒来时，用他那迷蒙的大眼睛四处看着，爸爸、妈妈都在身边，小嘴巴一裂，笑开了声。我不禁感觉生活好美，生活好开心。每天怀着无限的希望去上班，虽然工作很累，但我愿意全身心的投入——为了家人更幸福的生活。

文/机电研究室  张铁升

上期我们发布了季刊调研问卷，共收到了21份反馈（共计31人），这里和大家分享一下数据：

    亲爱的同事们，《研发航向标》第一期的发表取得大家广发关注，在这里感谢同事们对期刊的支持！

    65%的人更喜欢其排版模式。不过有35%的人期刊的内容还可以等丰富！

    研发中心的主要功能是“孵化器”：新产品、新人才、新机构！在下一季的期刊中，我们会结合研发中心的产品动态为大家多提供一些在研项目的新动态。

    “员工是企业的基石”!让大家了解更多的同事，更多的岗位性质，是期刊承载的任务之一，我们行政部也在不断观察和找寻周围同事的闪光点，如果你发现了身边有这样的人和事，赶快介绍给我们吧！（迫其需要+10086^_^）

    我们在每一期都面向全体征稿,希望大家搜集身边的趣人趣事,并悄悄"的告诉我们,也许在下季期刊中,可爱的小伙伴就能上期刊的“热搜”咯~^_^（投稿的小伙伴还会有意外惊喜哦）

编辑部：行政部

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