版权所有：北京牛卡福网络科技有限公司
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出版日期：2021年1月
期数：第一期
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声明：
牛呗地形
牛人牛事
保持青春的秘诀，就是和组织共成长/张志永
昂首自当远，扬鞭自奋蹄/彭立铭
因为相信，所以选择，于是ALL In/白晓琳
战略、危机、决策，我们可不是一口吃成胖子的/王延奇
牛卡福神盾：个中艰辛，不足挂齿/赵东方
主动突破自己，取得更大的进步/孔若男
挑战了从没想过的事/蔡晓英
做可预见服务，就会有超预期结果/刘小玲
获得成长和变化的地方/贾兰月
不畏浮云遮望眼，乱云飞渡仍从容/李阿龙
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高层团队
终端团队·你相信什么就会成为什么/赵启东
产品团队·“抬杠”的背后，是精益求精/庞雪敏
财务团队·前路艰险，未来可期/张文娟
销售团队·上海团队那点事儿/牛春月
资金团队·六人行，能成大事/刘畅
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CEO问答 | 信念和团队是我们成功的关键
01
Hi，这里是牛卡福郑州中心
凡是过往，皆为序章/陈真
万事开头难，难事不负有心人/周文阁
北京办公室的前世今生/张蓝心
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“凝心聚力，共同发展”暨中物联汽车物流分会＆牛卡福集团交流研讨会
汽油终端闪电战启动会
牛卡福集团荣登“2020中国明日之星TOP 100企业榜单”
牛卡福集团燃爆“2020年第二届卡车后市场吉司GISE大会”荣获两项大奖
牛呗团队
新年新气象·12月大事
开刊
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牛卡福大事记
菜鸟培训时，每一个牛卡福人都躲不开公司发展历程的考核，整理完这篇文章再回来看那些时间节点，公司发展和资本沉淀都是表象，那是成长的痕迹，更是心血的凝结。
会怀疑自己的想法，当产生建立服务全国物流的数字化加油管理服务平台的想法后，具体这个平台是什么样、什么样的模式是不清楚的。我们在洛阳试点一个半月基本是早上兴冲冲跑出去，晚上垂头丧气的跑回宾馆睡一觉第二天再兴冲冲跑出去。从15年3月到16年7月产品上线，度过了煎熬的一段时间，经常夜里三四点醒来，会怀疑、质疑和焦虑，路到底在哪里？这么走到底行不行？怎么走才能实现我们的目标？
回想起来，当时的坚定来自于三点，一是始终有一个信念就是一定可以杀出一条血路来；二是我们有一个团队在一起战斗；三是趋势上互联网的技术一定会渗透到企业，那时还没有产业互联网的说法。
信念、团队和顺势而为是我们走到今天的关键原因
无人区创新的方法论
走到今天我们用极有限的本金寻觅出一条适合我们生存发展的道路。要点有三：要坚持创新，要有适当的管控，要建立低成本试错的方法论。
首先是创新，创新可以说是我们公司的底层基因，从产品到经营模式、商业模式，我们一直走在创新的路上。
其次是合规，也就是适当管控。你的收入能不能做进来，是否没有法律的风险，这些其实都要去做一些系统的评估。管理不好边界的话，容易把企业带到法律的风险或者财务的风险中，资金的风险会随着公司规模的扩张而变得越来越大，管控不好就会影响有效的发展。
然后是低成本试错。我们在方案阶段会充分的讨论，然后会有一个低成本的叫MVP的一个阶段。就像是做实验，每个人都有好多想法，但绝大部分想法都是不ok的。就像我们找到这条路，我当时脑子里可能想到过一二十种想法，最后筛选出来这个想法。另外我们可以在低成本试错阶段完成一个过程是：你先证明客户真正爱你这个东西，或者说是客户真的需要你这个东西你再去做，而不是你做完了再去卖，这就是我经常说的：其实我们的产品是被倒逼出来的。
信念和团队是我们成功的关键
CEO问答
Q：菜鸟培训所有人都学习过公司的发展历程，但是很多人都问过一个问题：最初的想法是怎么诞生的？
2014年10月，在老牛的介绍下我个人投资了一家做民营加油站连锁的公司，后来了解到老牛也把这个项目介绍给了老韩，我个人在外企也到了天花板，特别想找创业的机会。2015年3月我加入了这家公司，几乎同一时期老韩也加入了。加入之后大概不到一个月，通过分析数据发现当时的商业模式有很大的问题，一定会有现金流危机，从那时我开始思考迭代商业模式。2015年9月，我和老牛一起去拜访一个物流客户，拜访初衷是希望他的车队去我们的加油站多加油，但客户说他的车是全国跑的而且确实也存在大量的管理痛点，我几乎是立刻产生了为物流车队建一个全国加油网络的想法，当时很多人怀疑。
所以最初想法的诞生应该说是客户给我们的灵感，懵懵懂懂就想帮助客户解决全国加油管理的问题。
Q：在启动资金非常有限的情况下，创业者的每一个决策都至关重要，我们的创始人有质疑过自己的这个决策吗？
Q：今天我们几乎可以肯定地说，我们确实走在了一条正确且极具发展潜力的道路上。这条道路是摸索出来的吗？正确道路的摸索有什么方法吗?
01 牛卡福月刊
开刊
02
“一招鲜”不是这个时代的“道”
Q：直至今天，我们公司的很多部门的很多项目可以说都在摸索中完成，跌跌撞撞中变得强壮。
成长：年轻人最好有明确的人生规划
从我自己的人生经验讲，年轻人必须有明确的人生规划。刚大学毕业时我想成为互联网的技术高手，27岁时我自己想成为职业经理人，33岁实现了，38岁时我开始思考想自己创业，现在我想跟团队一起把公司做到价值1000亿美金的公司。
年轻人要想清楚至少5年以后你到底是想成为什么样的人。目标清晰能让你的力集中打向同一个地方，从而爆发出巨大的能量。当目标不清楚的时候，容易受到外在的影响，甚至很多小事以及琐碎的情绪会分散你的精力和时间。例如我想要公司的成功，那么我的目标就不是证明我自己正确，而是什么样的团队能够达到我们想要的目标，我就不太会在意谁对我态度不好了，或者是遇到一些问题了而沮丧。偶尔情绪也会影响我，但是影响的时间很短很短，我会快速调整。
另外，当你没有特别清晰的目标的时候，其实你很多才华会被浪费掉，你的很多时间浪费在不该浪费的地方。人的精力是有限的，你把它放在A上面，你就不可能做成B。比如你是千里马对吧，但你不集中精力跑够1000米的时候，没人会觉得你是千里马。你是一台好车，性能再好没有目标，跑不开速度，这个车也没有用的。
人蹉跎十年、二十年之后差别就会非常大，差别的产生并不是说每个人的能力或者每个人天赋不一样，差别就在于我们在公司经常讲的成就导向。你自己比较清楚知道自己的目标，比较有清楚的规划，并全力实现它，这个过程本身就会形成人和人之间巨大的差异。
（北京）
是的。对公司内部来说，很多事情你需要为创新预留出来一定的成长空间。对公司外部，甚至行业外部的整个市场来说，产业互联网探索本就是无人区。
我们都在讲产业互联网，但它究竟长什么样子没有人知道，产业互联网是在用新技术改变传统行业，就是一个不断建模，不断推翻，不断尝试的过程。这就要求我们每一个人都敢于，并且乐于尝试新的东西。
是，“专业创新”不是简单的写进我们企业文化中，专业创新是我们公司的底层基因。
我们已经习惯了探索的做事方法，从公司创立之初开始直至今天，我们的每一步都是新的，都是前途未知的。“一招鲜”不能吃遍天下，“创新”也不仅是我们的底层基因，更是我们未来的归途。
Q：可以理解为“创新”“探索”早已不是简单一句口号，而应刻进我们每个人的行为习惯中。
Q：我们公司的人才结构逐渐变得年轻化，很多95后甚至98后加入公司，您对年轻人的成长有什么建议吗？
03 牛卡福月刊
开刊
04
牛卡福大事记
DEVELOPMENT HISTORY
万金油能源加油管家产品试运行
北京牛卡福网络科技有限公司成立
2016年
物流宝兑通与陕汽重卡、一汽解放签订合作协议，开启重卡销售模式
2017年
2018年
牛卡福网络全新万金油APP上线，服务物流企业4000+，油站网络2000+
2019年
万金油能源与宝兑通合并，牛卡福集团成立
2020年
FINANCING
融资
2017年6月
2018年3月
2019年4月
2020年9月
牛卡福网络获深圳高新投集团天使轮投资
牛卡福网络获钟鼎资本PreA轮投资
物流宝兑通获钟鼎资本A轮融资
牛卡福集团获近亿美元A轮及A+轮融资
物流宝兑通与平安租赁、德银融资租赁等金融平台全方位合作，丰富金融产品
万金油能源完成全国客户服务网络布局，同年12月，服务物流客户1500+
07 牛卡福月刊
基于相同的使命、愿景、价值观，我们凝聚了一大批极具责任心、上进心，具有创新精神且脚踏实地、忠于企业的人才。我们并肩作战，给予彼此开疆拓土的勇气和决心。
不论环境如何变化，不论市场、研发、销售、产品、终端、职能……任何一个岗位如何变化，每个人都唯有踏踏实实做好本职工作。没有什么能破坏牛呗团队的组织意志，相反，暴风雨会使我们的内在凝聚力更加强大。
牛呗团队
TEAM
”
“
09 牛卡福月刊
牛呗团队 高层团队
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”
”
牛卡福的家人们：
在满怀喜悦的期待中 ，属于牛卡福家人的企业内刊面世了！
白驹过隙、时光荏苒，创业之初伙伴们携手并肩，一路创新、拼搏、坚忍、奋进的场景仍历历在目。眨眼我们已经走过四年，从16人到800多人，从单一业务线到多业务线，从数字化加油领域的拓荒者成长为行业引领者！过去的成绩来源于踏上了行业变革的大势，来源于客户的信任和家人们的努力，感谢时代、感谢大家！
我们从初创期迈进了高速成长阶段，在组织和文化、流程体系、沟通和协同效率提升等方面都需要优化和完善。肩负着重要责任的企业内刊应运而生，传播企业文化、传递公司声音，说你想说的、看你想看的。记录团队和员工成长故事、搭建互动沟通平台，听你渴望的、讲你需要的。汇群智、聚众力、共创共享我们自己的媒体平台。
新集团新起点，让我们坚守科技助力产业升级伟大使命，凝心聚力再出发、砥砺奋进新征程! 一起创造更加激动人心的辉煌未来，书写每个牛卡福人的传奇故事！
——组织发展部 牛海龙
“
”
回首过去，4年前万金油司机加第一笔油的场景还历历在目，今日我们的月消费额已近10亿。一路走来我们有拼搏的汗水、有小目标达成以后的小确幸、也有团队间的小摩擦，唯一不变的是实现有路就有牛卡福的梦想，同时我们还收获了一支日益强大的团队。
作为负责公司产品创新的一员，承载着实现物流&能源数字化基础设施建设的重大使命，我们需要深入行业、持续向客户学习，砥砺前行，持续为客户创新价值，共同谱写牛卡福的美好明天。
——产品创新中心 杨万芹
“
”
”
“
在选择与竞争中，宝兑通与万金油强强联手，组建了一个新的团队——牛卡福集团。我们将理想变为现实，将合作共赢变为佳话，做到了1+1>2。我很荣幸见证这10年来中国物流的发展，并有幸参与其中，希望每位参与者都将以求真务实的态度，借助互联网的力量，持续深耕物流行业。衷心祝愿我们在市场经济的大潮中，乘风破浪，团结协作，不断努力追求公司整体和个人业绩的更好表现。由“0”到“1”我们已经完成，由“1”到“10”我们携手共进。您的努力和成长，是我们事业成功的关键，亦是未来致胜的契机，蓝图已绘就，使命在召唤，奋进正当时，让我们共同携手，为物流和相关产业的数智化新基建做出历史性贡献！
——汽贸中心 李建波
“
牛卡福的家人们，感谢我们能一路相随相伴携手前行。
今天我们有了自己的内刊，它也将承载着我们牛卡福人的追求与梦想伴随着公司一起成长。希望这里能成为倾诉牛卡福人心声、抒发牛卡福人豪气、记载牛卡福人成绩的舞台，也将是展现我们精彩人生和企业文化的一个窗口。
面对复杂多变的新形势、新局面，作为牛卡福人，我们始终要保持旺盛的学习能力，不断思考，在发展中求变，形成合力，把为更多客户持续创造价值作为第一要务，内刊也会成为承载我们拼搏足迹的园地。
有路就有牛卡福，祝福牛卡福未来可期。
——财务管理中心 贺鹏举
跌宕起伏的2020即将结束，这一年疫情肆虐，经济波折下滑。牛卡福却逆势前行，和宝兑通合并成了新的集团，完成两轮大的融资。天网服务客户增长迅速，地网能源终端快速布局，这一切都离不开牛卡福人的拼搏战斗，为我们点赞！
“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海“，我们的内刊要面世了，在这里一起记录我们的美好历程：
记录我们，一同分享成功的喜悦！
记录我们，让向善的力量打动每一个人！
记录我们，遇到挫折，生活浮沉，仍心怀梦想！
记录我们，让前进的路，更远更亮！
——韩维生
”
“
全球经济增长放缓，中国经济逐步由高速度向高质量转变，互联网渗透到各个行业，市场竞争逐步加剧。我们在经历迷茫、徘徊、竞争、坚定、向前的过程中，逐步形成了一个信念坚定、积极向上、相互包容成就、日渐强大的团队。我们正在做着一件平凡而伟大的事业，这份事业将成就你我，这份事业对未来中国物流行业发展起着重要的助推作用，这个扛在我们肩上的担子是我们成功的关键，亦是未来致胜的契机。今天你因加入牛卡福而幸运，明天牛卡福因你而自豪，我们一起不忘初心，奋勇向前。
——销售服务中心 田海清
”
“
万金油和宝兑通两家背景不同、业务不同、企业文化不同的公司之所以能够走到一起是因为我们有着一样的基因，一样的目标，一样的奋斗精神。新的牛卡福集团站在能源和物流两个万亿级市场的交汇处，我们不敢想象未来的天花板在哪，正如我们希望给大家创造一个没有天花板的舞台。“用科技助力产业升级”是我们坚定不移的使命，向每一位为了这个使命努力奋斗的牛卡福人致敬。过去5年我们一起并肩作战，未来5年我们继续携手前行，不忘初心，拥抱变化，共同创造属于牛卡福的辉煌明天。
——公共关系部 王赫
”
“
亲爱的伙伴们，你们好。
“功以才成，业由才广”，公司的不断发展壮大离不开你们的辛勤付出及奉献。
“鸢飞鱼跃，各使其能，以使其技”。只有找到了能让自己施展才华的平台，才能发挥自己的优势！人力资源中心将不断完善人才培养和激励机制，打造一个高效运营的组织体系，创造一个无天花板的成长舞台，营造一个施展才华的环境！
让我们一起携手奋进、共筑辉煌！早日实现我们的愿景：有路就有牛卡福，未来的我们一定会遇见更好的自己！
——人力资源中心 丁春艳
“
”
很喜欢罗斯福的一段名言：
“荣誉不属于批评者，亦不属于那些指出强者如何跌倒或者实干者哪里可以做的更好的人。荣誉属于真正站在竞技场上的人，属于脸庞沾满灰尘汗水和鲜血的人，属于完全奋斗的人，属于一次又一次犯错的人，因为没有任何努力是没有错误和缺点的。荣誉属于投身于有价值的事业的人，属于敢于追求伟大梦想，最终取得伟大成就，或者虽败犹荣的人。属于最终如愿取得伟大成就，或即便遭遇失败亦不输胆量的人。这样他的位置将永远不会和那些灵魂冷漠胆小而不知胜败的人在一起！”
牛卡福是一个平台，是一个给奋斗者的平台，希望几年后在牛卡福敲钟的那一刻，你也能骄傲的说，我也曾经脸庞上沾过灰尘，流过汗水，牛卡福的荣誉有我的一份！
——业务创新中心 王清泉
“
”
11 牛卡福月刊
牛呗团队 高层团队
12
物流是国民经济的基础设施，有着庞大的经济规模和社会价值。然而，中国的物流行业仍然处于信息化建设相对缓慢，物流各环节信息化、智能化程度偏低，信息沟通不畅的阶段，没有发挥“信息流”主导“物品流”的作用。
用科技手段驱动物流的运转是物流行业发展的趋势，也是牛卡福的使命与愿景。作为牛卡福人，必须要站在客户的角度、站在未来的角度，用互联网、大数据、云计算、人工智能等新技术与物流业深度融合，构建完备的服务生态，帮助我们的客户不断地创造价值，并走向全世界，这也是每一个牛卡福人的使命与职责。
——研发中心 邵永强
其实在这个时期，提到“团队”这个词，我是带有一些伤感的。我所负责的终端华东团队在这个月初进行了交接，由原华东储备主管莺歌继续带领华东，而我转为东北团队的负责人，这意味着要和共处一年的小伙伴们暂时分别。
由于项目整合人员重组，团队的重组自然是大势所趋的。
借此机会我又重新在脑海内梳理了一遍在管理华东团队这一年的点点滴滴：大客户项目的支援；江西、江苏、上海、安徽、福建一系列联名卡站点和大大小小能源公司的合作建立……华东这一年的工作成果，无疑是硕果累累的。
但我认为华东最优秀的成果，不是数字目标完成的多么出色，而在于人才的建设。华东团队超强的执行力、目标感来源于我们共同的坚信。
二零一九年九月，华东团队刚刚成立之时，我们就清楚这个团队存在先天的特殊情况：我作为负责人在北京，而团队的4名成员都在郑州办公，分割两地、远程带人，这是我遭遇的第一个困难。为了严格做到过程的管控，我要求每天晨会、晚会、日报、周会，无一例外全员必须参与。从我自身做起，将闭环思维贯彻到每个人内心中。
什么,就会成为什么
相信
你
（北京）
同时我也异常严格的注重细节，每一个邮件申请审批的格式，邮件包含的内容，每一个表格表头、颜色的标注都是全面统一、严格执行。每月的月度复盘，不仅对每人的业绩指标进行考核，同时也针对每个人存在的问题全面剖析，制定问题的解决方案。经过一两个月的磨合期后，整个团队的工作效率有了极大的提升。因此在今年疫情来袭之际，大家转入远程办公之后，华东团队能够持续的保持战斗力，和优秀的工作状态。
华东英才，超凡姿态。金冠加冕，王者归来！
这是今年8月华东团队树立的口号，保持着始终争第一的信念，我们想做到，我们便能做到，我们也确实做到了！月底交接给莺歌工作时，我说要把华东的这股精神继承下去，这是我对华东不变的要求。同时在我心底，这也是对我自己的要求，再管理东北团队，或是再进行重组或调整，我都将会以统一的标准管理自己、管理团队，将这股精神一直延续下去，成为终端的一面旗帜。
赵启东
13 牛卡福月刊
牛呗团队 终端团队
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“抬杠”的背后是
精益求精
当然“抬杠小组”之所以存在，可不是因为只有我一个人喜欢“抬杠”，要说这“抬杠”精神的精髓，必然来自大哥孟晨，大哥在会议室与人争论时的大嗓门大家十有八九都已经见识过了，我就不再赘述。私下大哥也挺“杠”的，对自己、对我们的要求都很严格。 我每次被发现原型画的对不齐，都要被“骂”半天。 说起画原型，不得不提到我们团队的太明小哥哥，原型画的堪比UI，是我们产品部这群小弟膜拜的对象， 太明小哥哥脾气好，效率高，还做得一手好菜，就是人还单身，诸位小姐姐们可以返回前一个句号再读一次，哈哈。
当然，“抬杠”文化得以生存，还要感谢与之并存的“包容”和“随和”，这也是大哥总是引以为豪的地方，他经常跟别人说我们是一个开放的团队，的确，在这个团队，无论你说的是否有道理，leader和项目组的小伙伴总愿意认真听完你的陈述并给你提意见，即使他们提出的意见你不愿意接受，团队也愿意给你空间按照自己的想法去尝试；就是Diss起人来，也是毫不留情的，所以大家都练就了一颗坦然接受不同意见甚至是不留情面的批评的心（厚脸皮）。
来到公司四个月了，感觉自己学到了很多，感谢所有在成长路上给与我们支持的各个部门的小伙伴和客户，谢谢你们的支持与配合，让我更快的了解业务和开展工作。
未来还要一起努力呀，一起把产品做的更好。
最后，欢迎加入ETC，抬杠愉快~
（北京）
产品创新中心 庞雪敏
15 牛卡福月刊
牛呗团队 产品团队
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想来，把这个代表团队的机会给我一定是因为我最能代表ETC团队的精神：抬杠。（抬杠：外调车ETC开票按照通行交易收费，每条通行交易收费1.5，高速公路上的每次抬杆落杆为一次通行交易）。
私下里我们有时候会戏称自己是“抬杠小组”，而我可能就是团队妥妥的“杠精”。除了生活中总能为了图片的颜色到底是蓝是绿这样无聊的小事争论不休，工作上更是因为需求做不做和产品设计的细节“大打出口”。就我个人而言，虽然总体胜少负多，但在争论中表达自己的观点，总结自己的不足，学习他人的长处，是成长最快的方式之一不是吗？
（北京）
前路艰险，未来可期
17 牛卡福月刊
牛呗团队 财务团队
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（郑州）
时光荏苒，来到牛卡福这个大家庭已经三年半了。三年半的时间，我见证了公司快速的发展，公司也帮助我迅速成长。
17年4月底，我来到公司做运营工作，那时郑州的办公室设在居民楼里，加上我只有5个人。每天和油站不同性格的陌生人打交道，硬生生把一个原来一张嘴说话都会脸红的我逼成了现在敢于主动去沟通的我，两年的运营工作锤炼了我的责任心。
19年3月初开始接触财务工作，独立处理2月份的账务，工作还算顺利。4月份，恰逢成品油税率调整，要将3月份之前收到的所有进项票全部认证，外加不熟悉新开票软件，开出大批需要红冲的发票。屋漏偏逢连夜雨，同事也离职了，在自己有限的能力范围内，3月份的账务处理极其不顺利。由于当时还在负责运营工作，账务处理基本上是利用非工作时间完成，几乎没有社交活动，有时压抑不住情绪，便会大哭一场。还好，自己咬咬牙挺过来了！现在回想起来，是什么力量支撑自己度过了那段艰苦的日子？是一股子倔劲，更是对公司前景的认可。
今年年后，疫情使得我们不得不在家办公，线上办公的形式并没有淡化我的责任心。4月份，临时收到税局系统要升级的通知。当时发票只开具了不到三分之一，如果剩下的发票开不出来，后果难以想象。在和税局确认可以离线开票后，我重新分配团队任务，带领大家一起加班，整个过程紧张有序，确保了4月份发票交付零差错。有序的工作节奏，着实也要感谢充满责任心的团队。
大连中融、神行物流、青岛牛卡福等各子公司如雨后春笋般涌现，不禁感慨牛卡福集团发展的潜力及实力。我能成为其中一员，何其幸运！在企业蓬勃发展的大潮中，期许自己怀着感恩之心，砥砺前行，继续为公司的发展贡献一份微薄之力。
张文娟
【华东战区】
“2018年底，我们要组建二十人以上的上海团队。上海市场很大，这边要迅速发展，所以打算在这个园区租一整栋的办公楼。”
这是2018年8月初我第一次和田哥见面时他对我说的话。当时听着这个有点吹牛的规划，再加上“万金油”这种奇怪的名字，我以为遇上个搞传销的组织，好在我胆大，就聊了下去。
那个时候，牛卡福刚来开辟上海市场不到四个月，听说刚刚阵亡了两个人，转正0人，没有办公室。我是在园区招商中心进行的前两轮面试，在临时借用一家公司的会议室里完成的系统培训。
大家下市场先去停车场找司机了解业务，一层层往上摸情况，我文质彬彬的气质看起来与此格格不入，十分不搭，导致几位领导人对我十分犹豫。拥有过人眼光的我通过自己的极力争取留在了牛卡福，成为了第一个入职的女销售。入职时间2018年8月16日。
那个时候，上海没有油站，上海旁边的浙江也没有油站。这边几乎没有人知道什么是电子油卡，什么是“万金油”。很多客户好心的想要把我介绍到其他公司去，认为我应该跟随正道。我心里认定了万金油这条路，不愿回头，万金油就是正道。
那个时候，公司刚刚决定进军快递快运和普货行业，也就意味着没有前车之鉴，我们要度过一段长期的艰难曲折时光。正如领导们担心的，我没有去陌拜，没有跑去和司机了解情况，先混起了圈子，我想着让自己先成为圈子里的人吧。没有人知道有没有用，或者在我被淘汰之前是否可以发挥作用。幸好，我开辟出了另外一条正确路线——“混圈子”。2018年10月下旬，上海物流的合作，成功打响上海快递快运行业真正的第一枪。
2018年 “我们要租一栋楼”
好的东西一定会被模仿，2018年下半年到2019年上半年属于模仿高峰期。
有相对成熟且有实力的竞争对手出现了，前半年是最艰难的。处于别人老巢的我们被追着打，客户死的死、被抢的被抢，生无可恋……对方还向我和其他小伙伴频频抛出“橄榄枝”，人非圣贤，面对势头正旺的公司开出的优厚条件，怎么可能完全不动心。那段时间对我来讲，是累，是崩溃，是怀疑人生，是真的想要放弃万金油了。还好，公司迅速响应及时采取措施，2019年5月中旬开始，我们正式开启了长久的“保卫战”。
在团队架构方面，2019年公司选择加快发展步伐，上海团队也迅速的在“游戏规则”里淘汰和优选着人才，在一年的KA和SMB分队实验期内，最终合并剩下7人。这一年，上海有第二个女销售了，还产生了目前为止公司唯一的“五星战神”——徐新义，也是2018年唯一一个跟我一样在上海转正的小伙伴。
经受得了前线最残酷战争锤炼的人和团队，一定是与众不同的。
2019年——“保卫战里放光彩”
上海团队那点事
想知道“一栋楼”故事后来的结局吗？一些主客观条件促使田哥放弃了当时看上的一整栋，换成了不到三百平，但采光、位置、楼层绝佳的小高层。
可能公司位置太偏了，可能我们要求太高了，可能真的太难了，2018年底我们也只有四个人而已，其中一人还未转正，另一人还是从东北成熟大区调过来的。不仅目标没有实现，差一点呐，我们就每人坐拥一层办公空间了。
那个时候，我最讨厌去办公室，因为没有人气儿，田哥讨厌上海，因为没有人情。
牛春月
19 牛卡福月刊
牛呗团队 销售团队
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（上海）
一场突如其来的疫情几乎打乱了全世界人民的生活和工作秩序，而我在这场疫情里看明白了我们做的事情。
我们没有裁员反而加大力度招聘，真正践行人才、人才、人才是第一生产力。除了年后高峰期往后推迟了一个月，我并未感受到业务受到多大影响，反而感受到了大批新客户的青睐——之前撒的种子在疫情的催化下开始结果了。
选正确的路，做正确的事，不过如此。
不过这一年我也开始更认真的去思考自己的人生规划，最终放下了追逐“牛卡福第一女战神”的头衔，5月下旬开始逐渐担起了上海省区经理的职责，曾经创业摔过跟头的我很明白，这并非荣誉，而是责任。优化掉一些不合适的人，调整自己的管理风格，带着他们一起配合公司的“进攻战”，每拿下一城都无比喜悦。
今年我们拥有完善的服务体系了，前有BD拓江山，后有服务守江山。两个部门平时也经常亲密的交流沟通，互相帮助，这样的团队正在被很多人羡慕。当然我们还有许多地方需要不断完善进步，还有很长的路要走。12个人了，我们并没有很快，但每一步都走的扎实，我希望他们成为这样的人：出去可以独当一面，合起来又可以在团队内发挥最大力量。
未来——“有路就有牛卡福”。
我们会守好大前线，向着我们的十年愿景不断前进。
2020年——“进攻的感觉真好”
牛呗团队·资金团队
21 牛卡福月刊
牛呗团队 销售团队
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我是牛卡福集团资金部门的刘畅，资金部门有万金油和LNG两个团队，LNG团队是由赵晶负责的，万金油团队是我负责的，我们在资金经理张园园的带领下和牛卡福集团一起成长一起前进
16年10月我加入牛卡福集团到现在已经4年了。在资金部-万金油团队，从一名资金专员到储备主管再成长为资金主管，很感谢身边各位伙伴的支持和工作中的配合。感谢资金经理张园园和团队成员的支持和帮助。
园园子是一位工作经验丰富、工作能力突出，干劲十足的美丽女士，工作中总不厌其烦的给我指导，帮助我的成长。
2019年7月。我们团队迎来了一个97年成员——灵灵子的加入，她带来了新的思维、新的力量，她是那么有活力，每件事情都勤于尝试能否用新的方法去完成，这种精神影响着大家要做的更好。
2020年4月份小白的加入标志着三人团队的正式组建，从面试到菜鸟培训小白每次都拿出了自己最好的成绩，她和我说菜鸟培训时因为怕考不好自己会复习到晚上12点，笔记写满了本子，认真是她的法宝，是她无二的秘籍。
2020年5月欣伟来了，一个北京女孩，乐观、踏实、肯吃苦、乐于助人，很快的融入了团队。每次需要出差时她都积极的站出来说，我去吧，我已准备好了随时出差。这种精神是值得我们去学习的。
（北京）
六人行，能成大事
2020年9月份平平和凯凯加入了，我们6人团队正式成立。平平和凯凯分担了大家的一部分工作，不管多难，也不管多简单都一丝不苟的完成。平平做事非常的细心，可能刚开始对工作不太熟悉，有工作处理延迟的情况，和她沟通过一次之后基本不用再担心她会做不好，每件事都能如期完成，就是这样靠谱！凯凯非常喜欢看书，工作之余你总能看到他拿着一本书在阅读而不是在玩手机。
感谢团队里的每一个小伙伴都为资金部门贡献自己的力量，在以后的道路上我们一起携手共进，为牛卡福集团做出自己的贡献。
刘畅
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牛呗团队 资金团队
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12月2日下午，中国物流与采购联合会（以下简称：中物联）会长助理&汽车物流分会执行副会长马增荣等一行领导莅临牛卡福集团参观指导，牛卡福集团CEO&中物联汽车物流分会副会长 陈兹武，联合创始人&COO 韩维生、联合创始人&副总裁 牛海龙、杨万芹，CTO 邵永强等领导陪同接待。
此次会议由牛卡福集团联合创始人&副总裁 牛海龙主持。中物联会长助理&汽车物流分会执行副会长 马增荣、秘书长 左新宇、专职副会长 李艳东、常务副秘书长 宋夏虹、副秘书长 张晋姝等领导应邀参加活动。
交流会上，集团董事长陈兹武对中物联汽车物流分会各领导的莅临表示热烈欢迎，同时，对中物联汽车物流分会对我集团成立4年多来在整个物流行业上的帮助与支持、集团发展关键时刻的指引深表谢意。
“凝心聚力，共同发展”暨中物联汽车物流分会&牛卡福集团交流研讨会
芝麻
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DECEMBER
集团业务覆盖：物流数字化、能源数字化及用户服务三大业务板块。目前已服务物流企业10000+ ，气站、油站网络5000+，为100万+卡车司机提供便捷、省心加油体验。
未来，牛卡福将持续拓展服务网络和产品线，深化数字化平台建设，为物流和能源相关产业的数智化新基建做出历史贡献，创造更大的社会价值。
牛卡福集团联合创始人&COO韩维生表示，物流和能源业务是牛卡福集团的核心业务，4年前中物联是牛卡福的福星，帮助和指导牛卡福加了“第一脚油”，今天协会各领导的莅临和指导，将为我们牛卡福加“第二脚油”，帮助牛卡福加一把劲，使牛卡福的业务发展更进一步。
最后，马会长对我集团在物流和能源数字化、智能化的建设，以及大数据、云计算等方面的发展成就给予充分肯定，并表示，“联合会既是平台也是一个为各行业英雄角色提供的舞台，各行业要在扎根深度的同时有高度，要对科学有发现，利用好服务行业，从数字经济、技术创新引领，做好科技生态中的枢纽，成为与物流相关各领域的转化通道。
陈兹武表示，非常感谢马会长及各位领导百忙之中莅临指导，这是对集团创新发展成绩的肯定，更是对我集团下一步发展的鞭策与鼓励，我们一定积极响应国家政策，充分利用集团在全国物流和能源行业领域的市场优势，坚持创新、砥砺前行，深耕物流和能源行业，致力于为产业链提供全面的数字化与智能化科技服务，为中国物流和能源的新基建做出更多积极贡献！
随后，中物联会长助理&汽车物流分会执行副会长马增荣会长对牛卡福集团4年来的快速发展表示肯定，看到牛卡福集团的队伍逐渐壮大，从“一桌”成长为今天的“八十多桌”，看到一群充满活力且奋发向上的团队表示震撼和喜悦，马会长表示，“汽车物流的定义是围绕汽车整个领域的服务，物流行业正在发生深层次的变化，而物流两个核心元素：车和司机的组合决定了业态和生态，未来所有的演化要围绕这两个元素来做叠加服务。产品在社会中的应用是最重要的，而加油服务是物流的基础，也是打开物流后市场的钥匙，未来，加油-网络布局-叠加其他生态，围绕后市场的很多服务还有很多事要做。”
左新宇秘书长表示，RPA（全称：Robotic Process Automation 机器人流程自动化）是未来发展的趋势。不标准化的流程是否也能数字化，让不懂IT的人，在非标准化的情况下也能实现数字化，用非标准化的链接、最低的成本、最轻的开发强度依然实现对接才是趋势。
李艳东会长表示，从主机厂生产汽车到直接开到客户的门口，C To M将很快会实现，能源行业的结构也正在发生改变，未来LNG、氢能源的使用政策是我们要关注的。
接下来，由牛卡福集团联合创始人&副总裁牛海龙对牛卡福集团概括及发展成果进行了详细汇报。
牛卡福集团以科技助力产业升级为使命，通过全新的商业模式和技术创新方案，以大物流数字化为切入点，用技术创新赋能，持续深耕物流行业，从能源服务、金融服务、平台服务、数据服务、管理系统等多个维度“扩容”智能物流生态，到2025年，成为中国物流和能源的数智化基础设施；到2030年，服务全球500万企业客户和10亿用户，“有路就有牛卡福”的企业愿景。
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“大浪排空，云水怒，五洋激荡。始俑者，妖龟霸蟹，祸及泱怏。西域硝烟席漫卷，东方冰雨从云降。布拉万，乱世亦为伥，堪狂妄。倚天剑，国之戗。锋芒烈，殊当量。驾东风，驰驱茫茫疆场。惊煞雷公巡万里，鏖戈星际瞄八向。亮亮亮！！！纸怪照天烧，全民畅。”——满江红·亮剑
牛卡福集团始终致力于用科技助力产业升级，继完成在全国柴油、天然气LNG能源加注5000+家的网络布局下，又将目光聚焦于汽油加注领域，发布了全新专注汽油数字化解决方案产品——淘油宝，专注于为用户提供全国最大的加油网络及为油站提供数字化加油解决方案。
日前，牛卡福集团“汽油终端闪电启动会”在北京举行。作为这个项目的先发部队——终端汽油团队，起着举足轻重的关键作用。
闪电战又称闪击战，是由德国名将古德里安创建的战争模式，它充分利用飞机、坦克的快捷优势，以突然袭击的方式制敌取胜。
汽油终端闪电战启动会
周公瑾
集团CEO陈兹武表示，推动汽油领域的数字化进程是一件顺势而为、大势所趋的事，同时也是响应了用户的需求，真正为用户做一件有价值的事。
集团COO韩维生表示，合规再合规是牛卡福集团必须遵守的规则，我们从柴油市场一路精雕细琢的走来，做了行业内互联网公司最严格的开站准入标准，油站位置、审批证件合格、油品检验报告、税务合规、员工服务态度等均进行了严格的筛选。我们为物流行业搭建了中国最高效且高质的柴油能源网络，同时也为能源侧合作伙伴带来了国内最大储备量的客户群体。基于柴油及LNG能源领域的经验，我们要求汽油团队以最快的速度为客户搭建全国最大、覆盖最全面的汽油能源网络。
淘油宝项目负责人王赫表示，淘油宝项目对他个人来说是既有压力又非常兴奋的一件事，在以往丰厚经验的积累下，以及伙伴们对项目的快速响应下，一定会以最快速度完成目标。在鏖战开局前为战士们整理思路、明确了未来的方向。
汽油终端闪电战是集团公司2021开年的一场气势空前的战役，是一场展示牛卡福人英勇顽强精神的战役。
冲刺的号角已经吹响，我们期待他们在2021的战场上大显身手！
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2020年12月9-11日,「科创连动世界」WIM2020世界创新者年会在北京成功召开。
牛卡福集团荣登“2020中国明日之星TOP 100企业榜单”
芝麻
世界创新者年会（World Innovators Meet,WIM)是起始于中国、具有全球影响力的科技创新主题峰会。今年的WIM以"科创连动世界"为主题，连接来自亚洲、非洲、欧洲、美洲的全球创新者，邀请到了百余位顶级嘉宾分享科技创新成果和认知，包括领袖篇章+7大垂直行业篇章+3大海外篇章，涵盖国内外各行业最新洞察。
每年，WIM组委会整合亿欧EqualOcean的全年产业和投资研究工作成果，从中国各行业上千家候选企业中，筛选出最具开创精神的企业，发布年度重磅的World Innovation Awards（WIA）榜单，以表彰其不懈的创新精神和杰出的发展成绩。
而明日之星更是创新力聚集的热点，代表投资和经济的增长方向，也将是未来一段时间市场关注的焦点。明日之星企业一般具有成立潜力大、可塑性强、企业基因健康等特征。
今年经过多轮激烈评选，牛卡福集团作为深耕中国物流和能源领域最具创新基因的企业，凭借全新的商业模式和技术创新方案，最终被WIM2020组委会与亿欧EqualOcean授予“2020中国明日之星TOP100企业”。
中国以加油、加LNG天然气为代表的物流和能源市场规模高达万亿级，传统管理模式效率低、不透明、成本高，亟待数字化改造。
放眼产业链，加油、加气站极度分散，整体行业供给过剩，终端竞争压力大；物流车队更是一个蚂蚁市场，中国拥有数百万家物流企业，总计3000万辆车，仅不到3%的企业拥有上百辆车。不管是供给方还是需求方，都无法独立完成数字化变革。
巨大的市场需求、长尾分散的交易两端，为牛卡福这类创新企业提供了能源数字化的平台级机会。从加油、加气管理的刚需切入，牛卡福集团已经逐步渗透物流货车后市场和能源的全产业链服务，成为中国最大的物流和能源数智化基础设施服务商。
牛卡福集团致力于打造平台的平台，以生态的土壤构筑智能世界的“黑土地”，与生态伙伴共生共赢，实现可持续的增长。与客户和合作伙伴持续合作，逐步成为行业客户的首选合作伙伴。
未来10年，行业数字化转型将发挥主要作用，牛卡福集团致力于服务全球500万企业客户和10亿用户，为物流和能源相关产业的数智化新基建做出历史贡献，创造更大的社会价值。
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12月16日，第二届卡车后市场吉司GISE大会在上海新虹桥蛟龙凯莱酒店隆重举行。牛卡福集团受邀参加此次大会，并荣获“2020卡车后市场·突出贡献奖”、“卡车后市场·服务之星”奖项。
牛卡福集团燃爆“2020年第二届卡车后市场吉司GISE大会”荣获两项大奖
校长
为了表彰为卡车后市场发展做出突出贡献的各领域领军企业，进一步推动卡车后市场转型升级，中国物流与采购联合会物流装备专业委员会遵循客观、公正的原则，依据相关企业对推动卡车后市场发展的贡献程度和未来潜力，进行综合评审。
经过多轮激烈评选，牛卡福集团荣获“2020卡车后市场·突出贡献奖”“卡车后市场·服务之星”奖项。这也是行业对牛卡福集团产品技术创新能力和这一年所取得成绩与贡献的充分肯定和认可。
行业认可，实力所至
2020，是“不确定性原理”肆意横行的一年。当新旧周期交替骤然提速，过程既令人始料未及，更加剧了从业者寻找“确定性”的焦虑。牛卡福集团作为本次大会的参会企业之一，一直希望在充满不确定性的宏观环境中，为物流企业找到相对确定的数字化转型和产业升级的方向，保持物流企业增长的可持续性。
开放共赢，科技助力
今天的牛卡福，已经发展成一家链接超过10000+物流企业、5000+油气网络、100万+卡车司机、服务多样数据丰富的中国物流后市场领先的第三方数智化服务平台。三大业务板块：能源数字化、物流数字化、用户服务，凭借优质的服务、过硬的技术及专业的产品解决方案，均处在行业领先地位。
在会上，牛卡福集团副总裁牛海龙发表了题为《科技助力打造开放共赢的卡后数智化能源平台》的主题演讲。他表示，卡后相关服务是个万亿级大市场，将围绕网络货运平台、能源服务平台、维修保养平台……进行数智化升级，细分领域将来定会产生行业科技巨头。
世界经济进入乌卡时代，不确定性成为常态，面对新冠疫情影响，全行业都在加速智能化发展，应用智能化提升效率是未来十年最大的机会。
纵观中国整个物流行业，物流车辆数量庞大，能源消耗巨大，物流成本更是居高不下，全社会物流总额超过200万亿元，物流总费用超过10万亿元，亟待互联网改造。而卡车后市场作为近两年新兴的领域，随着卡车保有量的上升而快速崛起，对服务有更高的要求。
未来卡车后市场服务资源将会集约化发展，运力线上化、服务平台化、卡车产业数智化将成为必然趋势！
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STORY
从哲学角度讲，价值观是关于对象对主体有用性的一种观念。 而企业价值观是企业全体或多数员工一致赞同的关于企业意义的终极判断。
我们基于相同的人生价值导向汇聚在牛卡福，并在未来的职业生涯中严格践行：“客户第一， 诚信务实，专业创新，拥抱变化，相互成就，自我驱动”的企业价值观。
【终端LNG天然气总监】
经过几年在公司的风雨和发展，和公司共同成长，从基层岗位到管理岗位，几年间对公司融入了很多感情和投入，发现自己和公司已经紧密联系在一起，无法割舍。
非常感谢公司能给我这样一个机会和平台，让我有机会锻炼自己、提高自己。在宝兑通公司的工作时间里，在各位同仁的共同努力和拼搏下，公司刷新了一个又一个记录，创造了一个又一个奇迹。
回想2020年，这一年我们经历了太大的变革——集团公司的成立。在集团变革之后又面临部门岗位职责的变动，新任务下发到自己身上时压力很大。在短期内没有足够的人员，以及如何在很短的时间内发现和培养中坚力量，这些都是我需要考虑的事情，要解决以上问题就要找到应对的方法。
加大培训和学习的强度，走到一线市场去与客户维护客情关系。锻炼员工自己成长，无论新老员工都要继续学习，掌握新知识、了解新变革。在严格要求下属员工的同时，我也在不断的提升我自己，自己要多看书，多学习，多跟团队人员沟通，了解底层情况信息，详细制定工作计划。
说了很多，实际上不论新老，与时俱进是企业生存的基础，不断学习是公司发展的关键。只有我们拥有了强悍的本领，我们才能与公司一同共前进。
保持青春的秘诀，就是和组织
共成长
张志永
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（遵化）
【财务总监】
“别让过去的认知限制你：出身、文化、团队等”，三藏的这句话，引起了我深深的共鸣。作为一名老财务，从士兵到将军这条路，我走了足足有27年之久。期间，毅然决然选择加入到充满活力的牛卡福集团，主动突破认知瓶颈。目前很享受快节奏的工作状态。总体来看，还不能说自己十分精通财务领域的各项工作，但无论迎接财务工作的何种挑战，自己都能信心满满、从容应对。
因为经历 所以信任
一入财务深似海，从此清闲是路人。
细细想来，1993年参加工作，我被分配到隶属于煤炭部央企下的一家自备热电厂。这是我大学毕业后的第一份工作，一干就是10年。十年间经历了企业改制、异地转岗、兼并重组等。一路拼搏，从出纳到财务总监，历练了我处变不惊、淡定从容的性格。在积极应变、主动求变的同时，我的工作辗转于设在各个城市的子公司，将绝大多数的精力投入到工作中，不知不觉忽略了家庭责任。当家庭与工作的天平严重倾斜时，我怀着愧疚的心情，考虑带着家人定居郑州。家人的团聚，给予了我跳出舒适圈的勇气，外加自身喜欢挑战新鲜事物，敏锐的商业嗅觉洞察到行业发展的大势，我将择业定位于互联网。依稀记得三藏面试我的场景，一间简陋的办公室，面试时间不长，大约半个小时，短暂的半个小时却建立了长期的信任关系。
因为信任 所以相信
一个人可以走得很快，但绝对走不远。
多年的工作历练，让我深知聚人成事的重要性。去年6月份，我开始招兵买马，引入各领域的优秀人才，团队也从1人扩展到近20人。随着团队逐渐壮大，如何管理又成为新的问题。团队成员中女生占有较大比例，她们来自不同地区，有着不同的性格、喜好、长处与短板，以及各自的发展潜力。在这方面，我的心得是，基于以上因素，本着尊重团队每一位成员并且创造宽松融洽氛围的原则，多给团队成员实际操作与管理沟通能力培养的机会，适时压担子、给任务，并给予及时纠偏和反馈，真正为他们着想。
昂首自当远 扬鞭自奋蹄
彭立铭
（郑州）
最初吸引我来到这家公司的原动力，可能是为了实现个人价值，现在回想起来，让我更加确信这个简单的初衷。正如三藏讲的那样，不要设限。相较于大多数员工，自己的年纪偏大，我并没有因为年纪大而放弃挑战自己。不断拼搏，敢于挑战的精神也深深影响着团队每一位成员。财务智能化，是未来的发展方向。作为掌舵人，我会充分给予他们业务指导和引路。建立课题小组，研究增值税专用发票电子化最新动态，推进业财融合系统搭建、规划电子会计档案建设方案等。
一键加油，解决了多数物流客户加油管理的痛点。牛卡福集团正是以创新性思维引领能源行业发展，我们团队所做的也是利用创新思维，抓住新一代信息技术与财务工作深度融合的重大机遇，进一步优化财务管理能力，引导团队转型升级，切实为牛卡福集团开疆拓土保驾护航。
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【成功客户服务中心省区经理】
如果按照马斯洛的需求层次来看，在牛卡福，我体会到了地区内有竞争力的奖金激励，满足了我们个人的生存及安全的需要。在牛卡福，有家人一样的伙伴和团队，满足了被爱及尊重的需要。在面对两家公司融合，团队组建的机会时，就是心里那股不服输的劲，让我再一次进行了选择。选择去自我实现，实现在结婚生子前没有实现的自我价值。前路很苦，对于家庭孩子，会舍弃很多，就像又回到最开始入职时面临的选择一样，得到和付出总是相应的，尤其参加第四期头狼培训，真正开阔了自己的眼界，提升了自己的格局，增长了自己的知识。深刻感觉到自己的选择是多么的正确。
我们常说借假修真，于我而言，借的是业绩的假，修的是能力的真，借的是职位的假，修的是成长的真。很庆幸在人生的这个阶段遇到牛卡福，很庆幸自己的关键性选择没有选错，那么接下来的路就是属于我自己的牛卡福之路。
不忘初心，奋勇向前，和一群特别牛的人，一起去做一件特别牛的事，这是我人生中浓墨重彩的一笔，当然在牛卡福的十年画卷中，也会有我的一笔！
（内蒙.乌海）
因为相信，所以选择，于是ALL In
白晓琳
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第一次看到“万金油”三个字，是从原和创同事的朋友圈，那时的我还不知道“万金油”究竟是什么。直到2019年的5月底，在智联上看到牛卡福的招聘，我就决定一定要进入这家公司并且要谋求一定的发展。就个人择业而言，首先我的标准是要选择一个有前景的行业，在这个行业中去寻找一个有空间、有潜力的平台。而后就是选择如何去做，选择大于努力，事实证明我的选择是正确的。
还记得面试时岩哥一直在强调这是一份很辛苦的工作，我也一直在强调，我是在了解并深思熟虑之后确定自己想要去做。要得到想要的收获，必定是要付出相应的代价。入职之后也确实印证了这一点，没有车只能公交地铁去见客户，下了公交步行两公里见客户更是家常便饭。用客户的话来说，就是“晴天一身土，雨天一身泥”，但那时我并不觉得有多苦，更多的是看到了自己的成长和改变，那时还常常炫耀微信运动中每天1万多的步数。
在牛卡福已经有一年零五个月的时间，这段时间是目前我人生中收获最大的时段。从第一次听三藏讲五步法，系统的学习如何建立人与人之间的信任，觉得像是打开了新世界的大门，像是找到了人生导师。用这套方法去做客户，获得了前所未有的认可。曾经一位客户说“就是因为你在，所有我就不考虑其他家的产品了”这句话我一直铭记在心，我觉得这是对我工作的极大肯定。在生活中，和父母、孩子、伴侣及朋友间的相处，也无处不在应用这一法则，原来脾气直率，性格急躁的我居然也能够静下来，将心比心的理解其他人的感受，能够和家人朋友相处的更加融洽，我觉得这是我在其他公司收获不到的东西。
（北京）
【PHP工程师】
【运维工程师】
（北京）
个中艰辛，不足挂齿
牛卡福神盾：
我们可不是一口吃成胖子的
战略、危机、决策
王延奇
赵东方
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首先，我的工作是在苏邵和为竹的指导下，在研发中心全体同事的帮助下完成的，我个人的努力只是占据了其中的一小部分，对于能获得这样的殊荣我是受之有愧的，我也会继续努力，努力不让自己成为团队行进路上的累赘。
公司今年总是在各种场合强调文化价值观，正是这样让我更加的理解牛卡福是一家市场经济主导的公司。在对内的管理上，提倡激发员工主观能动性，通过个人的能力来寻找更多志同道合的人，做一些有价值的事情。换句话说，虽然我们在牛卡福这家大公司里，但我们每个人所在的部门，本质上仍是一个创业部门。
公司提出的战略，其核心问题就是一种对抗，那么什么叫对抗呢？就是解决矛盾，解决矛盾的最佳办法就是从矛盾的角度出发，矛盾的背后就是危机，是企业的危机，也是我们个人的危机。当危机到来的时候，重要的就是决策。
在苏邵的决策推动下，我们开始有了和其他部门甚至客户沟通的机会，可以更好的去了解技术和项目的细节，补足宏观思考的漏洞。对于新加入的伙伴，我们也从原先的口口相传变成了在线文档化的信息传递，让大家更好的沉淀自己，提升他人，互利互惠。“一个人很强”，只代表了个人的战斗力，“整个团队很强”，才是真的强，文档的沉淀和直面客户就是我们团队更强更高效的基石。
大多时间我们都知道战略很重要，其实不是制定出来的某个战略很重要，而是战略带来的能力。而能力又是如何展现出来的呢？是靠战略路径的分解，用清晰准确的目标引领大家工作，用科学的手段去做事而不是经验主义，更多的关注每个业务的价值和效率，适当的调整自己的组织架构。
今年研发部门尤其重视这点的建设，很多个夜晚都会让相关的研发负责人，甚至公司的高层（孺子牛）特意来对公司的战略进行解读，防止大家走一步看一步形成机会主义，大家也不会无从下手，也避免大家想着一口吃成胖子，不符实际。
最后还是感谢牛卡福的家人们，因为有你们，才形成了我们。因为有我们，才会让有路就有牛卡福的目标早日实现，加油！
时光荏苒。
眸然回首，依旧能够回忆起与公司一起成长的点点滴滴！起初以PHP工程师的岗位来到公司，之后由于公司领导的信任转到运维岗位，从此开启“肉盾”人生。由于自己也没有什么运维方面的经验，只能边学边用，边用边优化。在和同事们一起努力下，我们终于有了ldap统一员工账号、git版本管理工具、部署流程、跳板机等一些运维工具，让运维工作终于有了一些基础，保障安全的同时在一定程度上也方便了大家！
有人说运维是背锅侠，我更喜欢把现阶段的自己比作成"肉盾"！研发测试的同学都知道，运维的工作繁多杂乱，要随时响应各种请求。调BUG、搭环境、部署上线、账号权限分配、监控报警等等，来保障研发测试正常输出和项目正常运行！但是，随着公司规模的迅速壮大，人员的增多，项目的增多，运维工作只会会更加繁杂，单纯的“肉盾”必定会影响项目的高效运作！我们必须拥抱变化，主动蜕变，建立健全运维体系的标准，朝着运维自动化、智能化的目标前进，为实现“有路就有万金油”的伟大愿景保驾护航！
【招聘专员】
主动突破自己，取得更大的进步
【员工关系储备主管】
挑战了从没想过的事
自从去年10月中旬入职以来，时间刚好一年有余。回首这一年来的忙忙碌碌，对我而言真是收获颇丰。
起初是带着收获与感激告别了过去的工作，之后是揣着希望与信心来到这里，然后在工作中适应、调整、努力和坚持，一年之后的现在，再静视自己，才发现在不知不觉间一直都在成长与变化。
我从事的职位是员工关系岗，顾名思义，这也是一个务必要学会服务好员工的岗位。和销售小伙伴“客户第一”的准则一样，为更多员工持续提供咨询答疑服务，从员工角度优化流程，平衡好公司与员工关系，是这个岗位的第一准则。这一点在公司得到了更深的认识。
其次，公司处于快速发展过程中，人员规模增速较大，各方面建设也不断兴起。在这个过程当中，我接手了一些新的模块，譬如企业文化、人力资源系统事宜，这些对我来说都是从0-1的过程，无一不在要求我去提高个人专业素养，只有个人更专业，职业发展才能更广，公司才能走得更远。同时，由于是一个从无到有的过程，大家都处于探索阶段，变化也是经常的事情，拥抱变化并适应变化，这绝对是我来了公司后感受最深的一点，同时对于我日常生活的对人对事的态度也带来了不小的积极影响。
随着公司的不断壮大，我也开始做起了师傅。带人是一件不容易的事情，带对人更是一件艺术的活儿。通过头狼三期和四期训练营的学习，让我掌握了不少带人的方法论，给了我一个很好的方向指引，让我逐渐体会到，徒弟和师傅是相互成就的。我们是一个团队，在这个快速变化的时代，任何人都无法依靠单打独斗生存，团队相互成就公司也才能走的更远。
除此之外，作为一个人，首先要有诚信务实的精神，更不用说在公司里面，不能做任何违背公司利益的不诚信事宜，这是贯穿我们工作始终的事情。另外，我们每个牛卡福人都要是成就导向驱动的人，工作是给自己做的，所以要学会不断的总结、自我优化工作流程，看到自己的不足短板，专业能力不够的时候，要自己主动充电学习，这首先是对自己负责。
最后，感谢公司这一年多的培养，今后的日子我会秉承公司的六大价值观，不断提高自己的工作能力水平，努力做到成就自己的同时也成就公司，实现自我价值。
（北京）
谈及招聘工作最难的地方，很多人说是如何识别应聘者是否有能力胜任这个岗位。在公司的成长经历，给了我答案。
入职一年多，体会最多的是拥抱变化。公司整体的成长速度直线飙升，我们作为员工每天面对的工作越来越多样化，某种程度上甚至可以说是被强迫的加速学习，快速上手自己以前从没有接触过的工作，并且还要交付出不错的成绩。打破自己的舒适区，直面自己的惰性，去做自己从没想过的事，改变自己、适应环境，进而取得更大的进步！
投射到招聘工作中，我会把我的每一个候选人看作是客户，应聘者和我们是相互选择的过程。我在招聘的过程中会给予足够耐心去给候选人介绍公司和职位，同时也会给予人选足够的尊重，当人选不合适也会及时给人选反馈，候选人来面试的时候也会帮忙倒水，让候选人体会到我们的员工关怀。
我很看重应聘者的自我驱动能力和目标导向。日常工作过程中，我们不可能让主管每天督促员工，这样的人招进来无疑是增加团队负担，工作是自己的事，有自驱力的员工才会主动拥抱变化。
我十分感激能够遇到牛卡福这个平台，也会把握每一个机遇，为集团的十年远景尽自己的一份力。ღ( ´･ᴗ･` )比心~
（北京）
孔若男
蔡晓英
45 牛卡福月刊
牛人牛事
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转眼间来到牛卡福已经接近一年的时间了，非常荣幸有机会成为东北战区的服务经理。从紧张刺激的菜鸟培训到疫情来临后的惊慌失措，从排除万难迎来转正到现在开始带徒弟转正，一路走来一路收获。
1月底疫情爆发之后，为了员工人身安全只能在家办公，有人在家苦练厨艺，有人在家强身健体，有人在家没日没夜的打游戏，而那时刚接手客户的我，正在忧心如何远程与客户建立信任关系。
在领导的帮助下，我快速梳理方向，分三个层面与客户进行沟通。对高层领导保持关心，从行业资讯以及疫情发展趋势中分析物流行业发展，传递积极正向信息；中层使用部门，建立内部教练情感联系，在家办公期间，客户工作之余比较无聊枯燥，并且没有办公室多人环境的不便，借此机会与其拉近关系，并没有因为疫情将本该建立好的关系阻断；底层司机用户，建立回访机制，在家办公期间司机师傅也比较清闲，既能保证安全，又能倾诉心声，保证在发运恢复正常后，遇到问题第一时间找到我，避免了将负面信息传递到客户公司层面，影响后续的使用。我印象最深刻的是我的一个B级客户，在2019年年底刚启用万金油时，特别不稳定，自有司机100多名，司机负面情绪较大，在司机群内集体闹事抵制万金油，原本就缺少支持者的我很快转为弱势。在此关键时刻，我除了求助内部教练从上施压之外，利用每天下班的时间，与全部司机取得电话沟通，并且添加微信，倾听司机师傅内心的不满，用同理心站在司机立场缓和气氛，保证每个司机都能与我达成愉快的沟通，也因此在发运量恢复后，稳固了该客户的使用。司机安心，客户省心。
服务经理的工作需要关注到每一个细节，联想每个细节背后带来的影响。这可能不是一件多么引以为傲的事情，但是这是每个服务经理都在努力做好的一件事情。即使面对各种质疑、不理解，依然能够站在一线传递正面价值，能够与公司共同成长、共克时艰才是每个牛卡福人的福气！
【成功客户服务中心服务经理】
做可预见服务，
就会有超预期的结果
（长春）
（郑州）
【财务主管】
获得成长和变化的地方
刘小玲
贾兰月
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光阴似箭，时光如梭！我来公司（宝兑通）已有2年7个多月，现在升级为牛卡福集团新兵。一路走来，感慨自己一直在奔跑，虽然有时候会很累，但满满的收获带来的充实与愉悦，是这么多年职业生涯中从未体验过的，要感谢领导给我的信任和同事们给我的支持。
2018年初期，从朋友那里获知宝兑通，公平的竞争制度、人性化的管理、轻松愉悦的公司氛围，这些特质让我坚定了要去工作的决心。3月底，通过多方努力，我如愿以偿加入到温馨和谐、紧张又不压抑的大家庭中。
初期我负责物流相关的账务，由于行业性质不同，心里有些没底气，但一直秉承的“要做就做最好”的职业理念给予了我迎难而上、无所畏惧的信心。
一边全盘梳理原有账务，一边上网搜寻行业账务处理特点与难点，研究包括运输车辆租赁、运输承运合同在内的处理方法等。琢磨如何能在合理控税的同时保证业务合规，遇到问题和疑点就立刻向司机或物流业务负责人咨询。功夫不负有心人，我迅速掌握了业务，也得到了同事和领导的认可。
2018年末，业务规模快速扩张，公司决定上线金蝶网络版财务软件。为了拓展知识边界，在不影响本职工作的前提下，我主动学习新软件。当投资公司意向投资时，领导将我调岗至主管会计，这也让我与部门精英们有了更多接触和融合的机会。财务系统转换期，我们每天加班到很晚，大家都毫无怨言，深知最累的时期也是成长最快的时期。环境造就人，你身边都是优秀的人，你也会变得更优秀。
2020年疫情期间，恰逢万＆宝融合，为了在短期内完成融合任务，我们总是工作到午夜钟声响起，即便承受着身体折磨、精神压力，也不妨碍我们通过线上会议沟通，积极解决一切问题。仔细品味，非常感谢那段时光，让我们在磨炼中得到了成长和历练。
2020年8月18日，两家公司融合为牛卡福集团，也将我们推向了一个更高的起点！从公司层面，我们有公平和谐的人文环境；从个人层面，公司为我们提供了一个优秀的平台和不断让自己成长的环境。未来，继续努力向上是我的最佳选择，加油，兰月！加油，牛卡福人！
【华南战区 销售经理】
不畏浮云遮望眼，乱云飞渡仍从容
李阿龙
牛人牛事
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生活可能不像你想象的那么美好，但是也不会像你想象的那么糟糕。人的脆弱和坚强都超乎了自己的想象，有时候可能脆弱的一句话就泪流满面，有时候你发现自己咬着牙，已经走过了很长的路。
把销售工作作为我的职业，这个抉择是否正确？在我们周围，有人成功也有人失败，但是作为牛卡福集团一员，我庆幸当时选择了这个职业，并且坚持到现在，因为它给了我一个自我展示以及自我成就的平台。
2019年非洲猪瘟打破了我在原行业安逸的美梦，不甘现状的我鼓起勇气踏上了广漂之路。可生活好像总爱跟我开玩笑。2020年1月新冠肺炎席卷全国，随后我被公司停业待岗。同年4月，疫情仍然很严重，刚面试被拒的我走在大街上，心情五味杂陈，就在这时声哥的一个电话让我与牛卡福正式相遇。很幸运的我通过了面试和培训成为了销售部一名小菜鸟。阴霾终将散去，阳光依旧温暖！ 初入市场，不知道怎么寻找客户，不懂得怎样介绍公司产品，对这份工作也有点迷茫。
5月的八方物流园格外炎热，下市场第三天在物流园跑了一整天，我回家后才发现自己脖子手臂全都晒伤了，汗水流到晒伤的皮肤上如同针扎一般，那一刻委屈心酸如鲠在喉。所有委屈混合着不甘心，我都咽回肚子里，不付出就不会有回报，不辛苦就不会有收获。我买了防晒帽和袖筒，咬着牙继续坚持跑客户，我的足迹遍布石井的物流园区。
但是现实总是那么残酷，付出了半个月的心血，到头来还是没有签单，跟我一起入职的同事此时已经放弃，我心里也逐渐没了信心，想打退堂鼓。
恰逢此时声哥找到了我，和我谈心，鼓励我让我设定短期目标，一定要坚持到最后，不要半途而废，否则自己前面所有的付出都白费了。听了声哥的劝导，我选择继续留下来。后期我不断调整心态，虚心学习，向彤姐请教如何介绍产品，怎么和客户沟通。经过几天不断学习实践，找到了与客户沟通的方法。每天不断陌拜客户，服务司机，终于在月底锁定了几家目标客户。
有了经验和方法，第二个月的第一天我就启动了第一个客户，当月用了18天时间完成业绩目标顺利转正，成为牛卡福公司正式员工。
声哥对我的谆谆教诲让我少走了很多弯路，彤姐教我的沟通技巧让我找到了方法，明少一直以来的鼓励给了我信心，还有团队每个小伙伴，他们是我在牛卡福最大的财富。我也会传承他们的精神，帮助更多的新人融入我们，壮大我们的团队。2020年是我个人的新起点、新征程，我将为有路就有牛卡福的终极愿景贡献自己的一份力量。
（广州）
Hi,这里是牛卡福郑州中心
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一年前刚刚来到公司的那天，我一边在为菜鸟考试紧张，一边期待接手新工作，憧憬着在公司的发展。而如今，已是团队的带头大哥，所经历的一切都历历在目。
2019年4月，我刚来到当时23楼的郑州办公室，80多平的办公室只有10个人，我是入职的第一个男同事。印象最深刻的是她们说：终于有男生来了可以给我们换水了（哈哈哈...）。入职不久就搬到了现在20楼200多平的办公室，还记得当时和同事聊天说新办公室能容纳好多人，能够用好久了（现在发现还没坚持一年工位就不够用了）。
再看此时的郑州中心，23楼、20楼（2间）、10楼，共计700多平的办公室，人员加起来有将近100人，人员数量翻了将近10倍。运营、终端、财务、电销，各部门的同事汇集于此，负责的业务范围也是延伸到各个领域。
办公面积和工作人员激增的背后，代表的是油站数量、消费的剧增。公司发展越来越快，我们负责的工作内容范围也越来越广，对个人素质和能力的要求也更加严格。
这是一段与成长相伴的故事：
这一年多，公司业务突飞猛进；
这一年多，郑州中心日新月异；
这一年多，很多同事破茧成蝶；
大家努力奋斗，挥洒青春，在公司留下奋斗的足迹，支撑这些的恰是儿时立下不负此生的质朴梦想。认真、负责、努力、进取、热情、激情...很多人是从来到公司以后，强化了这些优秀的品质。
这一年多，唯一不变的是变化。
我们突破、生长、更新换代、日新月异，为了最初的使命，前仆后继。
凡是过往，皆为序章
（郑州）
2017年我在郑州的航空港区搭建了一个近百人的电销中心做跨境商品电销的时候，万万没想到有一天我会做一个物流后市场电销团队。入职之时我就知道我的使命，为集团搭建第一个电销中心。难度和机遇总是同时降临的，我几乎是没有犹豫的就接下来了这个任务。
这个决策不仅对集团来说是一个新尝试，对我自己乃至我们团队的每一个成员来说都是个不小的挑战。传统电销人员对物流后市场的了解和经验几乎是空白的，物流场景、专业词汇、案例分析、客户角色的理解对我们来说都是需要时间的。
电销中心需要一个集中嘈杂的办公环境，我为了给员工准备一个安静的培训教室，给装修师傅提了不少有难度的要求，办公室的筹备过程中多亏了很多其他部门同学的帮忙。
目前郑州电销中心已经步入正轨。万事开头难，我相信我们会越来越好，在物流后市场智能化服务领域中成就一段开疆扩土的传奇佳话。
万事开头难，难事不负有心人
（郑州）
陈真
周文阁
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搬家前一夜“最后的晚餐”。
有一种感情,是互勉互励共进退；
有一种动力,是唇齿相依齐奋进。
2018年12月10日我通过层层面试加入到牛卡福这个大集体。能够成为集团公司的一员，我由衷地感到骄傲。一路走来，在共同的努力下，我与公司一起成长进步。 办公室是从万达12号楼搬迁到10号楼，很遗憾这次搬迁我没有参与进去，而第二次搬迁是在2020年7月31日开始，8月3日结束，很多温馨的小故事深深的印在我的心里。
搬家硬仗。技术小哥哥们，白天能刨开一台电脑的位置就能工作，晚上点灯熬油的打包。
北京办公室的今生前世
张蓝心
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我们在这里开完最后一个会。
搬家正进行。那天很多同事看见了凌晨四点的北京。
再见了，我的万达十号楼，这里的每一个角落，都有我操不完的心……
新家（温特莱）的第一个会。
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新家盯场的小伙伴，有电脑随时随地都可以工作。
新家一点一点变化着，从一无所有到初具规模。
所有期待在这一瞬间圆满。祝牛卡福越来越好。
7月初开始找房子，每天带着不同的中介看各个区域的全部房源。我大约记得看了不下20套，敲定5套之后又带韩哥逐一挑选。最终选择了这个最适合我们的温特莱。
装修阶段，找不同装修公司挨个做方案，实地测量，驳回再修改方案……这样不断的重复，直至完美的方案落地。
平面图纸、家具设计、摆放方案……在整个搬家过程中有过压力和委屈，不过当最后一刻迎接家人到来时，全部化解了。我深知自己工作的琐碎和繁杂，同时也为能够服务于大家而感到自豪。
一路走来，一路成长，一路收获，我们辛苦的同时也能看着企业越来越壮大，我何其幸运。
衷心祝集团越来越好。
（北京）
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