我和永杰的故事12月刊

我和永杰的故事

坚持，是生命的一种毅力；

执行，是努力的一种坚持！

2021年12月

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河北永杰汽车集团人力资源部

坚持，是生命的一种毅力；

执行，是努力的一种坚持！

Persistence is a kind of perseverance of life; 

Execution is a kind of persistence of effort!

CONTENTS

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             李丹和她的市场部

吉利销售顾问

                        —— 马永俊

金星的故事

                       ——史金星

西厅销售顾问

                       ——牟纯柳

传祺销售顾问

                       ——张金美

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       在公司里有一个特殊的部门，这个部门的伙伴都没有在一起，她们的身影穿梭在各个4S店里。巾帼不让须眉，形容她们再适合不过，她们是清一色的女兵，她们是市场部，她们有个大姐叫做丹姐，公司的同事们也亲切的唤她丹姐，她是市场部经理李丹。

       在丹姐的身上，有很多色彩鲜明的词语可以形容她，丹姐的敬业精神我觉得可以称之为楷模！印象最深刻的一件小事就发生在10月，人力行政中心擦玻璃，丹姐借着凳子三步两步翻到窗户外边，大叫一声：“啊！”我们以为丹姐摔下去了，其实是丹姐的手机牺牲了，量了个尺寸，手机屏碎了。等丹姐从窗户外边翻回来的时候，浑身都是土，看着灰头土脸的丹姐，我当时候就在想：她完全可以找人帮个忙，不必自己做。但是丹姐没有，事事亲力亲为。同样的场景再现是因为我在工作群里看见的一张照片，那张丹姐

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在传祺展厅前台贴壁纸的照片，为了给客户创造好的体验感，提升展厅的舒适度，市场部对传祺前台做了一些调整，丹姐就是跪着工作的，面对工作，无所顾忌！

       还有一件小事也是发生在上个月，人力资源部组织十年以上老员工座谈会，难得这些个相伴十年的朋友伙伴聚在一起，座谈会从下午4点一直到晚上7点多，丹姐下班以后就来换班，让负责这个活动的同事先回家了。丹姐常在群里发信息：培培休息了，做设计找我！从8月份开始，因为工作上的一些事情跟丹姐有了一些正面上的接触，每次找丹姐帮忙，丹姐从来没有推脱过，这可能就是对后辈的关爱。虽然这都是一件件很小很小的事，但是我觉得很赞！身为部门负责人，一直是表率，严格要求自己，宽以待人，有爱有担当！ 

      11月，市场部重点工作之一就是环境建设，集团和4S店的文化墙就是重点工作之一，集团文化墙安装的时候丹姐跟进，看着丹姐调水平仪的时候，感觉

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好专业！贴个壁纸，行云流水，三下两下就干完了，丹姐的工作能力是毋庸置疑的，行政杨经理就曾夸赞过丹姐：“丹姐这个工作一般人可干不了”，李总也过公开称赞丹姐全能，对于工作的跟进特别及时！

       有一天，看到了丹姐的朋友圈，她在家陪孩子堆了个雪人，孩子说，这是陪他度过的最开心的半天！说实话，看到这个朋友圈的时候有些酸酸的，工作生活有时候会面临取舍，有的时候只能舍小家顾大家。有人说丹姐急脾气，但她没有一点坏心，只是因为她把心思全部用在了工作上，所以我们就相互理解与支持吧！

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       丹姐就是市场部的一个缩影，因为市场的每一位伙伴都负责一个4S店的统筹策划，她们要出设计，定方案，要做物料，要执行，要跟踪，一个人肩负一整个店。上月去长安的时候，刘超和周丹已经贴了一上午的玻璃，举着两只脏脏的小手，笑着说：“忙了一上午，还没空喝水呢！”工作群里的视频，虽然只有几分钟，几十秒，但是市场的同事们可能坐在自己的工位上剪辑几个小时；还有设计员培培，她负责整个公司的设计，需要设计的画面，物料，基本上从月初排到月尾！还有吉利起亚的陆丽和姚晓阳，他们就扎根在吉利展厅二楼的小角落深耕！

       市场部就是这样，可能和我们没有直接关系，但是又与我们息息相关，时时刻刻出现在我们身边。每个活动的成功开展，每项工作的推进，都是对她们工作的肯定，她们坚守岗位，心怀感恩，她们有笑有累，但是无悔！

       致敬每一位市场人！ 

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吉利销售顾问 马永俊

       我是马永俊，吉利4S店的销售顾问，最早之前做的房产销售，因为想找一份离家近的工作，跨界到汽车行业，对于男生来说，汽车就像是我们的一个大玩具，兴趣使然，于是我选择从一个汽车销售的小白从头开始。

      来永杰那天是2018年9月4号，正好赶上员工大会，那天晚上我还坐在了前排，谁也不认识，也不知道干什么，挺紧张的，但是最后还是被大会震撼到了，奖罚分明，公平公正，这让我坚信，来永杰这个选择是正确的！

   

       来永杰的这几年比较稳定，最早从东西厅，然后是名车汇，然后支援起亚，最后在吉利扎根，平平淡淡，虽然没有什么大风大浪，但是小波澜还是有的。

       

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       印象最深的三件事。

       第一次出去培训是缤越上市，跟着马总，地点是石家庄，我上大学的地方，那会玩心还比较重，对培训并没有多上心，考试就是现场考试，达标就可以回家，但是我的话术什么的都没背过来，连累马总一直陪着我，当时就觉得特别羞愧，感觉拖了组织后腿，从这次培训以后，我端正了学习态度，认真地对待每一件事。

       第二件事是就是罚款，19年因为站姿挨罚了，原因是在展厅没人的时候趴在了桌子上，可以用吊儿郎当来形容吧，那会罚了我100元，罚了马经理200元，罚了范总监400元，对于罚款这事，罚自己可以接受，但是连带了其他人，心里还是过不去的，从此以后，在言行上开始约束自己，不辜负自己,不连

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己，不连累他人。

       第三件事，就是今年6月份，吉利销售团队冲刺目标销量，我们定的目标是45台，虽然很早完成了计划目标，但是我们心里的目标是冲刺60台，为了这个目标，我们团队的每一位成员都尽心尽力，虽然差一台没有完成目标，但是整个团队目标必达的精神让人感动，员工大会上，吉利销售团队获得了“最佳团队突破奖”。徐经理说：“等年底我们还会站在这里！”是的，等年底，吉利一定榜上有名！

      要成长就要有担当，担负起自己的一份责任。要进步，就要不断地磨练自己，工作上不能总干一些小白的事情。在吉利，我从小白慢慢变成干将！我也开始带徒弟，也主动承担起部门一些事务，协助经理处理一些大事小事，在永杰的这几年我不断成长，从青葱岁月到成家立业，虽然还有很多不足，但是我还很年轻，在永杰的故事将一直继续下去！

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       时间过的真快，一回想，才发觉来到永杰这个大家庭已经5年半的时间了，在永杰发生了很多的故事，也留下了很多回忆。前两天同事跟我说让我分享一下我和永杰的故事，想了很久迟迟没有开头，因为和永杰的故事太多了，每一件事情都让我记忆深刻，不知道从何说起。

     要说我来到永杰的经历，虽然我从事的岗位只有销售顾问，但是这几年一直穿梭于各展厅，哪里需要我，我就在哪里扎根。

     我最早入职的部门就是起亚，2016年起亚的老员工。后来因为工作的需要，调到东西厅。综合厅要了解的品牌车型很多，对专业知识的要求更高，蔡经

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 经理和许经理对我的帮助非常大，不仅在销量上有了明显的提升，在单台利润上也得到了质的提高，在工作期间还积攒了不少忠诚的老客户，这就为现在的全员营销打下了坚实的基础。全员营销，既让我们家人朋友享受到福利，还能增进我们和与亲戚朋友间的联系，而我们还能从中获得了相对应的奖励，一举多得！     

       后来借调到名车汇，一开始只是因为缺人，过去帮扶一下，后来直接帮到家，调到名车汇。当时压力也确实挺大的，自己一个人带着两个实习销售顾问，从早晨跨进展厅的第一步，就觉得忙碌的一天又开始了，杯子没人刷，卫生没人搞，饭没时间吃，客户接待不过来，觉得所有的工作都是我一个人的，曾有过想放弃的念头，但是心里有个声音告诉自己，一定要坚持做好自己该做的，这就是我的工作。于是我慢慢的调整心态，不抱怨每一件事，小到端茶倒水，大到整个展厅工作，循序渐进，所有的工作都变的得心应手，我觉得这就是一种历练，修炼自己，笃定前行！

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       最后起亚重新入网，我又调回了起亚，算是一种回归吧，因为我对起亚有特殊的感情。我们是一个重组的新团队，作为一名起亚的老员工，看着曾经熟悉的品牌，看着曾经熟悉的工作内容，我觉得自己更应该担负起一份责任，辅助领导，帮助同事，做 做好传承。在董艳店总和王斌主管的带领下，我们一次次突破、改变，从相互不了解到现在我们彼此信任，配合默契，全力以赴去达成各项业绩目标，在这过程中，我成长了，提升了，成就了他人，也成就了我自己。      

       

      

       领导和同事也给了我特别大的帮助。记得20年4月的一天，在长安店交车的时候，突然肚子疼的厉害，正好李总监在，他直接带我去了医院，帮我挂号

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交钱，比我还要着急，我们家属跟我说：“你有这么好的领导真替你高兴”，我心里真是特别感动，这是对自己，对公司的肯定，就是因为公司给予的这份爱护，让我们的工作能够得到家庭的理解与支持，所以说永杰是个能传递爱的公司！

       真的很感恩能入职永杰这个大家庭。在永杰，公司领导是真真正正把我们当成共同进退的伙伴，时刻鞭策我们，鼓励我们。每段时间都会组织培训和考试，促使我们不断学习、不断成长、不断进步、让我们可以学以致用，更好的运用到工作和生活中。

       2021年马上就要结束了，我和团队的小伙伴们会加倍努力，为2021年划上一个圆满的句号，同时续写22年关于起亚的精彩故事。

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西厅销售顾问  牟纯柳

       虽然时常表现的很低调，但是优秀的人都会吸引别人的目光，小牟最近吸引人眼球应该有两件事，一是8月份员工大会的时候，作为综合店上半年度的销冠站在了领奖台上，“我也没有想到，完全不知道有这个奖，很惊喜”“上次惊喜还是在2020年的时候，西厅完成了销售任务，给了3000元的奖金, 那

       第一次观察牟纯柳销售是因为工作上的事在西厅等宝哥，那个时候第一次近距离的观摩整个销售流程，我听见了那个大姐问：“长安的发动机不好。”很正常的一个问题，我还在思索怎么回答的时候，小牟已经回答“大姐，祖国在强大，社会在进步，中国的发展你是看得到的，汽车的进步你是想象不到的，你那车都10年了，现在跟之前完全不一样了”，一个问题已经上升到了国家高度，我心里说：人不可貌相，看似低调的小牟，顿时让我刮目相看。

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个也是太惊喜了，完全没想到有这么多奖金，开完员工大会我们就吃饺子去了。”

       第二件事就是10月份员工大会上，李总监公布的现金兑现的奖励，小牟也是排在了第一名！原来一直在默默的拿奖。我问他，印象中有什么特别难的事情吗，他想了很久，回忆他走过的这5年，从亿通汽贸开始，然后就是东西厅，名车汇，起亚的调动，一路走来很平稳，销量也有高有低，从最开始的两台到最多的18台，也曾想过放弃，但是又觉不能服输。这样眨眼就过了五年，他成了一名老销售，在他看来，销售过程中遇到的所有棘手的问题都是很正常的，一个一个化解就行。

       有什么特别感动的事吗？“我特别感动的事情是客户给我介绍客户。”说到特别感动的事情的时候，他这样说道：“感觉自己的工作得到了肯定，自己得到了认同，被肯定，让自己变得更有动力。”

      

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       总想找个形容一下牟纯柳，低调这个词不合适，因为涉及到工作的时候他总是能张扬起来，展现出一名销售顾问 的风采，听同事说过小牟的小品，看过抖音上的段子，幽默又风趣。不忙的时候总能看见他在展厅听录音，和同事们一起学习，我突然又问了他这个问题：有人说长安的发动机不好，这次不再是牟式话术，话术100分，在工作的执行上总是那么完美！

       “业绩不好的时候也在反思自己，如果多努力一下，可能就会变得不一样”说到业绩的时候，小牟总有些遗憾。11月，为了让自己的认知和能力都能够得到提升，能够更好的为展厅服务，更好的协助团队，他参加了集团管理岗位竞聘，作为竞聘人员参加了集团组织的办公软件的培训，他说：“接触的内容不一样，视野会变得不一样，应该努力提升一下自己，应该主动担负起一份责任。”

        那就祝愿小牟在以后的路上心有所期、学有所获，干有所成吧。

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传祺销售顾问   张金美

       一个偶然的机会，我在网上投了一份简历，当天下午，永杰汽车人事部给我打电话让我去面试。第一感觉就是：太扯了吧！车也不会开，也不认识车标，自己家里连一台车都没有，居然让我去试试卖车！虽然口头答应了去面试，可是心里还是特别担心。真正推我迈出这一步的是我邻居，我跟她说了我的担心，她让我挑战一下自己，然后我就来了！通过面试和复试，我顺利的在名车汇展厅做一

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名实习售顾问 。      

       刚进名车汇，真的是什么都不懂，从零开始，很感恩我的前辈们，他们教我产品知识，认识车标、车型、车系，从不懂到慢慢熟知，就这样一步步走过来，在大家的“保护”下我完成了人生中的第一台销量启辰R50，这是在我人生中具有里程碑意义的一件事，原来我真的可以卖车，而且我成功了，从一名实习销售顾问转正成为一名合格的销售顾问。

       

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       有了第一次成功的经验，我的销售之路就好像开挂了一样，不断的向自己挑战，也通过努力达成了好几次挑战目标，当然也有战败的时候。就像李总经常说的：“人生成长在于不断地突破。”在挑战的过程中，我不断地找寻方法，总结经验，也不断地丰富自己，提高自己。就这样，我渐渐成为一名成熟的销售顾问。因为公司的规模不断扩大，2016年6月份，因工作需要，我被调到了亿通汽贸，一个只有3个人的汽贸。在亿通将近一年中，我又成功的刷新了一下自己的记录，整月销量18台！分期17台！我在慢慢享受这种挑战的滋味，其乐无穷！ 

       

       2017年8月份，我被调回名车汇，比较熟悉的环境，开始了我的销售工作。2018年上半年，我又被调到传祺展厅，也算稳定下来了。我开始重新学习新的产品知识，学如逆水行舟，不进则退，其实工作也一样，只有不断的充实自己，使自己进步，才不会被社会淘汰。

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       回想在永杰的这6年时间，变化真的挺大的。如果放在6年前投递简历的时候，我都不敢想象，我可以走到今天！6年时间，我从家庭主妇成功蜕变成职场女性！而现在我也是一名老销售，也开始带徒弟，协助他们学习、转正，从今年7月份开始一直担任展厅经理的角色，协助同事和展厅完成公司及厂家下发的各项目标，同时也不忘超越自己！12月员工大会，面对自己30台挑战的时候，我自己也是纠结了好久，最后我还是鼓足勇气站了出来，相信相信的力量，相信信念的力量，相信执行的力量，一切皆有可能！

河北永杰汽车集团有限公司

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