巢跃华南第八期杂志

2024年第二期

(总第八期)

2024年第二期

（总第八期）

South Region

巢跃华南

2024年第二期

(总第八期)

目录

CONTENTS

1

2

2024年员工销售排行榜

3

2024 Q1干货团体巢人之星

4

巢人之星访京之旅第一二弹

5

2024南区“卓越巢模“系列奖

南区销售菁英&培训生项目

目录

CONTENTS

Youth Day-巢圈交流，反转导师

Great Buddy Project-第二期小伙伴计划

政策知多D

长期服务奖

5

仲夏福利

欢迎您加入雀巢大家庭！

12

1

南区的将士们：

在刚结束的第二季度中，南区的生意遇到了巨大的挑战，组织架构上有了新的调整，我将带领大家一起迎接新的挑战。

2024年麦肯锡中国访谈了来自中国各线城市及地区的12000名消费者，覆盖了各类消费群体，从访谈报告我们看到，不同地区、收入水平和各线城市之间的消费情况存在显著差异。

我们需要特别关注以下四大趋势：

03

我们必须马上行动起来，快速下沉县域、快速开发新特渠、开展直营展销活动、县域乡镇车铺，全面做好渠道及产品下沉，双轮驱动。

南区咖啡市占率从Q2开始稳健攀升，6月当月同比+3.1%，SIH单点卖力(份额)的提升关键是主要增长驱动，同时权重分销也在提升，我们主要通过重点单品分销及单店产出提升获得，其中新品橙C美式达到超过2w+门店的分销，橙C美式/绝对深黑8CT在CVS渠道超过1w+门店的分销。

02

低线城市年轻群体的消费信心依然充足，

县域青年购买力和购买欲望最强，而且逐步形成规模

04

消费观念至关重要，食品饮料对创新

和变化的追求层出不穷

01

的积极信号正在显现

“南区九九节”执行了655家店，1212拍的陈列，累计贡献了2.5MI的生意，新增700个割箱陈列执行，6000个挂条二点陈列。我们一起改变思路，继续努力做大X+N中的“N”品，打爆新品！

在多变的市场环境下，我们也将不断引领组织变革，我们将致力于创造多样、畅通的双向沟通渠道和平台，增强组织透明度；打造多元化的激励机制，识别奖励高绩效个人与团队，认可表彰卓越领导力；持续为人才发展创造更多资源与可能性，关注青年人才保留与培育。

在接下来的半年，南区兄弟们姐妹们，让我们“上下一心”，“使命必达”，“爱拼才会赢”!

南区区域销售总监

谢育勇

2

为鼓励南区销售团队更加出色地做好门店基础工作，激励和认可各项业绩和行为指标优秀的同事，南区每年以季度为单位，根据绩效排行榜，按照职能组别分别对CCL, CGA, SD, NSR同事进行名次奖励。以下为2024年Q1销售业绩达成优秀的同事，让我们一起祝贺他们！

计算规则

2024 Q1干货团体巢人之星

3

刘颖的，目前担任深圳OU东莞城市的销售主管岗位，主要负责客户分销及新渠道的工作内容。他拥有敏锐的市场嗅觉，能够结合公司政策和产品做出相应的渠道策略，市场多面手的他获得了2024 Q1团体巢人之星的称号！

1.从基础岗位开始接触雀巢的业务和产品，熟悉雀巢生意模式又具备创新思维，拥有敏锐市场嗅觉的他能带领团队快速适应市场变化，关注结果，强调有效交付。CNY期间优异执行，Q1销售指标超百达成。

2.积极主动寻找潜在生意，搭建新渠道团队。在他的带领下，团队成功开发东莞国药、仁政大药房；2个药渠客户分销奶粉，5个零食店客户分销咖啡糖果，2个油站客户分销CNY礼盒产品，为1+2生意带来增量接近50万。

◀ 故事及成就 ▶

3.搭建新的分销体系，成功开发6个威化散称分销商。除常规的SM与MM外，增加了零食店和水果店的卖进。

4. 引领了2024年CNY东莞散称生意的100%增长。他善于观察，学习兄弟门店的散称销售模式，将散称客户一个个拿下，并为散威常态化打好基础。

5.带领团队以多种方式开展销售模式，在短短3周的时间里，徐福记工厂特卖会销量达90万，同比获得了14%的增长。

6.抓住东莞咖啡文化节的的重要时间点，工厂团与东莞商业局成功合作，完成31场户外售卖，成功进入OPPO手机和VIVO手机等东莞代表性企业，带来销售近65万的好成绩。

刘颖的认真对待工作和热爱工作的表现，符合大中华大区的文化共识中的“敏捷、创新”精神，同时也符合巢人之星中的“尊重自我、尊重他人、尊重未来“精神！

巢人之星访京之旅第一二弹

4

2024南区“卓越巢模“系列奖

5

1.巢模攀登奖

2.巢模凝聚奖

3.巢模飞跃奖

今年，我们以《雀巢领导力框架》为指引，认可和奖励有突出贡献、并对业务结果产生积极影响的“巢模”。

《雀巢领导力框架》2024年成功演进，它明确了支持全球员工发展的关键行为，一直是我们成功背后的指导力量。

6

项目介绍

延续去年的菁英项目，2024年我们又开启了菁英项目的招聘，最终有19位菁英加入南区Omni大家庭，即将开启12-15个月的培养，最终成为优秀的资深销售。同样，今年也有5位销售培训生加入雀巢，开启他们的旅程。

入职培训周

7月1日，南区2024届销售培训生与销售菁英在广州办公室初次见面。南区销售总监谢总为菁英和培训生做了欢迎致辞，传递了公司对年轻人的信心与期待，鼓励他们快速学习与成长。

接着，区域的资深销售经理也围绕基础销售技巧、产品知识、渠道知识等主题给新入职的同学们做了知识分享，助力他们搭建必备的认知体系，实现从学生到雀巢职场人的过渡。

同时youth也线上参与了总部组织的培训，对集团历史文化有了更深的了解，也在不同区域之间建立起了伙伴联结。

6

南区销售菁英&培训生项目

门店拜访竞赛

销售菁英们还进行了为期一天的跑店活动，亲身体验了未来即将承担的工作任务，汇总了跑店的观察汇报，评委们在汇报当日为每组同学们做了点评和建议，现场还评选出了“最佳跑店团队”。

团建-财富密码游戏

在入职周的最后一天，培训生和菁英们参与了集团队协作，体力活动，脑力挑战为一体的财富游戏团建。游戏以获取财富为主题，同学们要在地图上摸索路线，小心排雷，同时细心记录其他团队的失利点，力争找到安全获取财富的最快通关之路。整个游戏要求“大胆假设，小心求证”，这就像日常工作的一个缩影。同学们全情投入参与，游戏氛围紧张刺激。

销售菁英拜师仪式

第一周的集中入职培训结束后，菁英们回到了各自的工作区域，与自己的带教导师见面。菁英与导师完成了拜师仪式，相信在导师的指引下，菁英们能快速熟悉工作，收获成长，逐渐成为销售队伍的中坚力量！

6

南区销售菁英&培训生项目

在这一周里面，很开心进入了雀巢公司学习，了解了公司文化，认识了很多同事，学习到了很多，活动很有趣，特别棒的一周！                                        ————福州李强

入职周里，培训的导师都很nice，我也了解到了雀巢南区的运作模式，期待之后在实际工作中实践并深化学习。

                                                      —————海口谭伊辰

入职感言

入职培训结束后，我们收集了菁英和trainee对第一周入职培训的感言，所有trainee和菁英都对培训课程以及团建活动给予了积极正面的反馈。我们一起来看看他们的感言吧！

加入雀巢的第一周，来自不同base地的销售菁英们在HR部门三位同事的带领下经历了一系列丰富多彩的入职活动，每一个都为我带来了独特的收获和体验。CGA、CDT等职能部门负责人向我们介绍了他们的工作内容，让我对雀巢的销售工作有更深入的了解。门店拜访竞赛给了我一次“实操”的机会，更加深刻的感受到销售的工作内容，也在PPT汇报环节从领导的反馈中了解到自己的不足。财富游戏团建活动让我们在轻松愉快的氛围中加深了彼此的了解和信任，提升了团队凝聚力。入职周的培训使我在短时间内融入了公司文化和团队，期待自己能够在这个充满活力和机遇的环境中，不断成长和进步。

                                                  ——————中山谢浩涛

通过培训，我对公司的产品和生意有了初步的了解，也接触到了以往的trainee前辈，了解了他们的工作经历，让我对未来的轮岗工作充满了期待。

                                                  ——————广州雷芳艳

这一周里，我仿佛穿越了职业的星河，从学校踏入了雀巢。作为一名“销售管培生”，我被公司的企业文化深深吸引。在这里，雀巢给予了我们这些管培生无微不至的关怀与支持。从精心设计的培训课程，到资深导师的倾囊相授，以及同事间的相互鼓励与帮助，每一个瞬间都让我感受到家的温暖。这种“以人为本”的企业文化，让我更加坚定了自己的职业选择，也激发了我对未来职业生涯的无限憧憬。

                                                       —————深圳蔡进锋

非常感谢HR团队精心准备的入职周活动！整个活动非常新手友好，帮助我们了解了南区的基本业务和团队架构，还回答了一些在面试时没有得到解答的疑问！

                                                  ——————广州李健新

在培训过程中我可以更加熟悉我所在业务单元的专业知识，并且认识了很多新的小伙伴，对我来说是一次超级丰富的经历！！作为一个e人参加了好多有趣的活动，这些都是我的快乐回忆！！

                                                   ——————深圳朱紫溪

6

销售培训生

深圳-蔡进锋

销售菁英

6

销售菁英

海口-许诺

珠海-李彤

广州-杨丽诗

7

随着“90/00后“加入职场，我们的团队代际也越来越丰富。相信各位同事会对年轻一代的工作和沟通风格有过困惑。7月4日，我们在广州办公室进行了主题为“巢圈交流，反转导师”的Youth Day活动，让年轻一代作为导师，邀请区域的资深经理们作为学员，用他们的视角给学员们“上一课。”

活动当天，南区人力资源经理Luisa Zhong给大家介绍了活动的主题和目的。活动正式开始之前，为了促进现场人员之间的认识和了解，我们设计了破冰游戏“bingo card”，现场的小伙伴们各自走动，为了快速完成10个格子的连线，积极热烈的讨论并且集齐所有签名，最后赢得了小礼物。

活动进入正题，我们现场采访了几位学员，关于在购物的时候会被什么因素影响。部分学员回应“便利性”、“外观”等因素会影响购物习惯。接着，第一小组提出追求精神满足的“第五消费时代”的概念，给学员们科普了当代年轻人的消费观，进而对快消品行业的影响。接着，讲师们针对公司的产品，和大家一起进行了头脑风暴，并提出了一些极具创意的产品想法，例如辣椒巧克力，咸蛋黄奶茶或者其他风味咖啡，现场的学员们热烈发言，气氛高涨。

第二个话题分享之前，谢总作为学员分享一下当时的入职体验。谢总从直属主管带教，入职流程各方面分享了自己的想法并提出了一些自己的见解。接着，小组成员以“自由平等”的工作氛围为切入点，以“打工人”的角色演绎小品，引出当下年轻人在真实工作中的状态，气氛轻松有趣。

除此以外，本次话题还分享了“松弛感”、“清晰的成长路径”等，也给资深学员在人才的培养上带来一些参考方向。

8

Great Buddy Project-第二期小伙伴计划

各位新加入公司的同事们，肯定会有以下的心路历程

信息分享

情感连接

16

14

buddy to do list

陌生的环境、工作和同事，buddy都能帮助你顺利度过职场新人时期！

 入职前提前联系新同事

入职第一天：带领新同事参观，解答问题

入职后两周：介绍公司常用流程，指引完成必修课

入职后三个月：定期交流，促进沟通

8

Great Buddy Project-第二期小伙伴计划

第二期小伙伴亮相啦！😀

中山-李喜爱

福建-苏起天

广州-向丽

深圳-陈双燕

Region-肖雅元

广西-周艳超

9

政策知多D：员工体检

10

18

16

14

echop：电子印章平台上线啦！

10

11

Region-吴穗宁

广州-徐润秋

中山-唐昶东

Region-林东阳

广西-夏科英

广州-苏金平

深圳-刘芸

福建-潘品希

广西-杨云峰

广州-黄洁娜

广州-金波

惠汕-张素虹

DM-王江涌

Region-竺俊杰

广西-陈大宝

中山-梁富长

12

欢迎您加入雀巢大家庭！

NKA-陆晓萍

Assistant Key Account Manager

Regional-刘建锋

NKA-林洁敏

Key Account Executive

GZ-万祥隆

Sales Executive

Regional-刘建锋

ZS-庞光媚

Sales Administration Supervisor

ZS-孔祥醒

Sales Supervisor

NN-林佳明

Activation Supervisor

RTD-李五庭

Sales Executive

RTD-刘海鹏

Sales Executive

欢迎投稿！

请联系人力资源部Grace Xu