LONGPACK
2023
03
朗印企业内刊 （第4期）
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朗印企业内刊 （第4期）
郎印企业内刊
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目录
CONTENTS
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2023年1月、2月经营数据分析
2023年战略规划和部署
营销中心组织架构调整
纽伦堡展会风采回顾
员工风采-李旭兵-销售经验分享
员工风采-华蕊-十年员工采访
踏青季节 上海游玩好去处
心理学知识-办公室缓压小方法
新员工特辑-1月、2月新员工
朗印企业内刊内容征集
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2023年1月、2月经营数据分析
来源：经营月报
公司COO邓晞发布的2023年1月、2月的经营月报显示：
1月份我们的整体业绩情况非常不乐观，单月的销售合同金额已下滑至3年前的水平，仅1035万。而2022年同期销售合同为4588万，同比下降77%。
1月份出货金额为2216万，相比去年同期2618万，下降15%。
2月份我们整体销售合同以及出货情况仍然处在非常低迷的状态：销售合同金额当月为2526万，比去年同期减少35%；出货金额单月仅1120万，比去年同期减少31%；这是近两年来单月出货额的历史新低。
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2023年战略规划和部署
来源：2023年2月经营月报
去年以来，随着外部市场环境的变化以及同行竞争的加剧，今年年初公司确定了新的战略方向，将我们的桌游客户细分为大众类和极客类两大客户群体，给营销团队清晰地指明了业务方向。在公司整体战略的方针指导下，近日营销团队的组织架构进行了相应的调整，相信新的组织定能更好的发挥团队力量，对大众和极客两类客户群，制定和执行针对性的市场和销售策略，更好的满足客户对产品的需求，进一步提升我们的服务。同时，针对大众和极客两类客户群在质量、价格、交期、方案等方面的差异化需求，供应链团队也开始积极探索差异化的交付方案和管控能力的提升。这个战略的调整，将成为公司今年整体战略的重中之重，整个营销及供应链团队都将以此为核心导向调整我们的工作。
在目前公司整体经营处在非常艰难的时候，我们的每一位朗印人更加要追求“务实高效”的核心价值观，以结果为导向，踏踏实实解决每一个问题，提高工作的效率，不浪费公司的资源（包括他人的时间、资源等）。营销中心和供应链中心应更加始终追求“一切为了客户”，从客户需求出发，尽最大的努力满足甚至引导客户的需求。
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营销中心组织架构调整
来源：公司组织架构调整图
2023年的战略规划和部署，其中最大的变化是，营销中心做调整，模型事业部、客户开发组取消，合并入BG销售部，BG销售部分为BG销售部大众组，BG销售部极客组。COO邓晞兼任营销中心总监。（如下图）
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纽伦堡展会风采回顾
来源：BG销售部、市场部
随着疫情结束后国门的放开，时隔三年，我们国内的销售市场团队终于在1月末2月初又重启了海外展会的征程。纽伦堡展会是今年的第一场大型展会，积极筹备并前往海外参展也将成为我们今年市场销售团队的重心工作之一。2月份在纽伦堡展会后，我们的询盘数量得到了明显的提升，相信后续的各大展会会给我们今年的业务提升带来更多的机会和可能。
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员工风采：李旭兵 销售经验分享
来源：BG 销售部 李旭兵（业务经理）
在朗印五年的销售工作中，我秉持着服务好客户，真诚地为客户着想的信念，与客户建立比较好的信任关系，成功拿下两个较大的KS项目：猎魔人项目和魔法之门项目。
销售经验分享：与客户保持良好的互动，站在客户的角度为客户提供建议和方案。
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员工风采：十年员工 华蕊 采访特辑
来源：华蕊采访稿 及 百万庆典照片
我叫华蕊(Flora), 2013年进入朗印，目前的岗位是销售。
10年内从文稿转岗销售助理再到后面的销售岗位，每个新的岗位对我来说都是一份新的挑战。我学到了上进、专业、无私、热情。我非常感谢在朗印这个大家庭遇到的每一个同事，是她(他)们热心的的帮助及指导让我积累了现在丰富的工作经验。现在的我也会把积累的工作经验及知识，毫无保留地传授给新同事，这是一种延续和传承，希望大家都能在这里感受到良好的学习氛围。 因为喜欢，所以存在，接下来我会继续保持着这份喜爱和热情好好工作。
最后，祝朗印文化事业蓬勃发展，蒸蒸日上。
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踏青季节：上海三大游玩好去处
来源：旅游频道
1.迪士尼乐园
上海迪士尼乐园，是中国内地首座迪士尼主体乐园，拥有七大各具魅力而令人难忘的神奇园区，米奇大街、奇想花园、梦幻世界、探险岛、宝藏湾、明日世界和迪士尼.皮克斯玩具总动员主题园区，上海迪士尼乐园有适合小孩子游玩的项目如七个小矮人矿山车、飞跃地平线、米奇童话专列、点亮奇梦；夜光幻影秀等项目，也有适合大人游玩的惊险刺激的游乐项目，是清明、五一旅游的好去处。
地址：上海市浦东新区川沙镇黄赵路310号
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踏青季节：上海三大游玩好去处
来源：旅游频道
2.顾村公园景区
顾村公园是大型城市郊野森林公园，作为本市面积最大的一片樱花林，顾村公园共拥有近万株樱花，
包括先华后叶的早樱、花叶同步的晚樱等28个品种，其中不乏树龄超过50年的樱花树，樱花的观赏期长，花期无断档。公园的五块赏樱区分别为郊野森林园赏樱区、儿童嘉年华赏樱区、森林运动园赏樱区、森林漫步园赏樱区、三号门赏樱区，每年的3月中旬-4月中旬左右，顾村公园都会举办一年一度的“顾村樱花节”活动，清明节来顾村看樱花是个不错的选择。
地址：上海市宝山区顾村镇沪太路4788号环岛路1号
3.上海植物园景区
每年春天，上海植物园进入了花事最为繁忙的时节，盛开的梅花、怒放的山茶、灿烂的何津樱、清雅的结香、初绽的白玉兰，以及各种樱花、桃花、海棠、牡丹、芍药、杜鹃等百花齐放、群芳争艳。每年的3月下旬至5月左右，上海植物园都会举办一年一度的“上海（国际）花展”活动，每年的上海（国际）花展都会种植大片的郁金香，也形成了和郁金香每年一次的约会。
地址：上海市徐汇区龙吴路1111号
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心理学知识-办公室缓压小方法
1.练习冥想
调整自己的坐姿，让身体舒适、然后慢慢闭上眼睛，想象一种场景，比如在海滩晒阳光，你可以想象一种静止的场景，场景中的所有的物体都是静止的，你可以改变观察的角度来看这个场景的不用物体；另一种就是活动的场景里散步，或者做其他事情。长期坚持冥想可以缓解压力，放松身心，工作更专注。
2.呼吸训练
在呼吸的时候保持胸腔肋骨不动，通过腹部的肌肉运动来呼吸。通常所说的深呼吸其实是胸腔和腹腔同时扩张，也能起到快速缓解压力的作用。
3.肌肉放松
让自己静卧在椅子上，然后从头到脚放松每一块肌肉：比如先放松额头，使额头舒展，肌肉不紧张了，然后放松颈部肌肉，让头完全靠椅子或者枕头支撑，脖子不能用一点力。这样连续的放松身体的大部分肌肉，最后达到减压的作用。
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1月、2月新员工特辑
来源：人力资源部
孙文迪 总经办 管培生
Live and let live
刘雅文 产品开发部 印刷助理工程师
所思即所见，所见即所得。
邓梓涵 产品开发部 印刷助理工程师
所有的胜利，都是有备而来
丁莉莉 BG销售部 BG客户主任
在人生的征途中有许多的弯路小路，只有意志坚定且永不停步的人，才有希望到达胜利的远方
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来源：人力资源部
王玉 BG销售部 BG客户主任
不经一事，不长一智
林秀兰 Toy业务部 客户开发专员
知人者智，自知者明
朱蕾 总经办 总经理助理
First Things first do one thing
at a time
孙思佳 人力资源部 人事专员
Stay positive
李淑芳 战略采购部 战略采购部经理
Life was like a box of chocolates, you never know what you're going to get.
1月、2月新员工特辑
flbook.com.cn/07
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朗印企业内刊内容征集
各位朗印的小伙伴：
这是我们朗印内刊发行的第四期啦！感谢以下参与本期投稿、提供帮助的小伙伴：总经办汪金平！人力资源部孙思佳！销售部康长玉、顾丽琴、赵萍！市场部余海桃！
期盼下期的内刊有更多的伙伴参与进来，让朗印内刊成为所有人的内刊。
第05期内刊内容征集：主题：五一劳动节特辑途径：
1、邮箱:gaby.wu@longpack.com
2、电话：021-33580677-136
放假安排
清明节
休 4月5日
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