coca coca
1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。
/ 01
可口 可乐
TAKE A WALK
This is the most delicious
steak in the world
价格和名称
可口可乐三元一罐
出售优质产品，产品的成本要低，要让人人买得起，推销产品要精明；要宣传产品的形象而不是产品，欢迎竞争，合理利用名人效应，吸引普通人的欲望，吸引住年轻人等。
/ 02
This is the most delicious
steak in the world
市场定位
全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力.
强势行销能力,体系及企业广告.
品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分.
核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年后而不衰.
通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路.
可口可乐公司的作业流程标准化.
具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮. 市占率高,产品更为市场之领导品牌.
产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色.
劣势
组织庞大,控制不易.
消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题.
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐.
桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形).
优势
（1）替代品（除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等）的威胁大
（2）竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中
（3） 消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用
机会
威胁
（1）碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高.
（2）赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA，世界杯等，也可以结合公益活动，塑造企业形象
（3）中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合
/ 04
This is the most delicious
steak in the world
可口可乐
ke ko ke le
促销活动也是可口可乐公司的一种新的销售策略，主要有以下几种类型：
一是免费赠送样品。让人们免费品尝新产品，让更多的人了解新产品。
二是现金回馈消费者。在一定的时期内可以加大产品销售量。
三是降价促销。以优惠的价格吸引更多消费者。在销售旺季可以处于不败之地。
四是加量不加价促销。让产品有更大的优惠空间。
五是有奖销售促销。从而鼓励消费者积极购买，刺激产品销量。 六是收集产品标识参与抽奖或领奖。
竞争对手分析
目前主要竞争对手是百事可乐,百事可乐和可口可乐的斗争持续了很多年。但百事可乐始终没有抓到可口可乐的确定,甚至有时两败俱伤。之后百事反其道而行,可口可乐相较而言“老迈,落伍,过时”,百事可乐便追求“年轻,活泼,时代的象征”。百事可乐作为挑战者没有模仿可口可乐的广告策略而是勇于创新,树立了一个后来居上的形象。并且抓住年轻人追求新生代偶像的特征,花巨资聘请环球著名音乐人做代言。那口感来说,可口可乐比百事可乐更甜一些,百事可乐更刺激,比可口可乐更容易解渴。
优惠措施
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号