登·科期刊
新年新气象•新年新希望•新年新开局
登科期刊‖2023年•第1期
【刊首语】2022再见，2023你好！
再见了，2022，惟愿过往不负；
你好啊，2023，只盼未来可期！
相信内心期待所有的美好，一定会在2023如期而至。
《登科期刊》2023年•第1期
2023年•第1期
contents
刊首语
003
《新年期刊》2023年•第1期
主编：孙威
供稿：蔡宝航 秦伟
供稿：王重阳 张小洋
主办单位：自产业务中心
投稿邮箱：wei.sun@skhb.com
登科期刊
新年新气象•新年新希望•新年新开局
登科期刊‖2023年•第1期
【刊首语】2022再见，2023你好！
再见了，2022，惟愿过往不负；
你好啊，2023，只盼未来可期！
相信内心期待所有的美好，一定会在2023如期而至。
部门要闻
部门大事记
2022年度颁奖
部门培训动态
004
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008
市场专栏
市场动态
喜报
新品上市
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人物专栏
020
员工风采
022
目录
新年新气象•新年新希望•新年新开局
刊首语
2022再见，2023你好！
时光残忍，却也温柔。
它不会为任何人停留，但总会为你我抚平伤口。
穿过这一年的岁月，我们经历了绝望，也在苦难中成长；
回首这一路的时光，我们看透了变迁，也在习惯中坚强。
凡是过往，皆为序章。
生活最好的模样，就是等东风唱破、时光染眉，依旧大步向前、初心不忘。
再见了，2022，惟愿过往不负；
你好啊，2023，只盼未来可期！
2023， 往事清零，重头来过
过去的一年，为什么会累？
无非是想的太多、计较太多，放不下又看不开。
于是有心者有所累，终日让自己囿于困局中，渐渐忘了到底什么才是快乐。
记得在《人间失格》中，有这样一句话：
“在所谓人世间摸爬滚打至今，我唯一愿意视为真理的，就只有一句话：一切都会过去的。”
时间就是最好的良药，不论成败好坏，总有一天一切都会成为过往云烟。
既然如此，何必与自己过不去？
得不到的，就试着慢慢忘了吧；
走不通的，就换个方向努力吧，
想不开的，就劝慰自己放下吧……
生活就要享受当下、珍惜眼前，只要让自己快乐，其他的都无所谓。
从此刻起，让我们往事清零，爱恨随意！
2023，该忘的忘、该放的放，不再纠结过去、不再困于内心，大步向前，去迎接新年的每一天。
相信内心期待所有的美好，一定会在2023如期而至。
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1月
部门要闻
最受人关注的事件 →
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部门大事记
1月最受人关注的事件
2023年销售KPI签约仪式
2023年1月14日，自产业务中心核心销售团队负责人在集团总裁陈超女士的见证下，代表团队签署了2023年度绩效合约。这也代表着2023年的营销启动大会圆满成功。
提案培训及演练考核
2023年1月15日，由孔令欣担任讲师，对自产业务中心所有省区经理进行了针对不同的场景，以提升提案能力为目的的专题培训，培训以理论学习结合分组讨论的形式来开展，培训现场气氛热烈，各小组踊跃争先，取得了良好的培训效果。
2023年1月16日，根据砺剑计划的安排，对自产业务中心生免产线所有省区经理，进行分组roleplay实战演练，由各位区总以及市场部产品经理担任考官进行评分，作为2022年砺剑计划的收官考核。考核完成后，进行了2022年砺剑计划结营暨颁奖仪式。
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2022年度颁奖
全产线销售贡献奖（生化免疫）：销售一部山东省区2022年度销售全产线超额完成，同比增长了41%，以生化免疫产品线同比增长省区第一的成绩，获得此项荣誉。
北极星生化装机冠军奖（生化免疫）：销售一部河南省区2022年度北极星生化装机11台，以生化免疫产品线北极星生化装机省区第一的成绩，获得此项荣誉。
北极星生化装机突破奖（生化免疫）：浙江特区2022年度北极星生化装机8台，同比增长了700%，以生化免疫产品线北极星生化装机省区同比增长第一的成绩，获得此项荣誉。
北极星发光装机冠军奖（生化免疫）：销售一部广东省区2022年度北极星发光装机10台，以生化免疫产品线北极星发光装机省区第一的成绩，获得此项荣誉。
销售规则：用业绩来说话
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山东省区
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河南省区
浙江特区
卢泽奎
秦强平
樊龚平
南区
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陈理
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南区团队
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北极星发光装机亚军奖（生化免疫）：销售一部安徽省区2022年度北极星发光装机9台，以生化免疫产品线北极星发光装机省区第二的成绩，获得此项荣誉。
北极星发光装机季军奖（生化免疫）：销售一部河南省区2022年度北极星发光装机6台，以生化免疫产品线北极星发光装机省区第三的成绩，获得此项荣誉。
销售冠军奖（生命医学）：西南大区销售卢泽奎以2022年度销售达成134%，同比增长60%的成绩，获得此项荣誉。
销售贡献奖（生命医学）：北区大区经理秦强平以2022年度自产试剂增长第一的成绩，获得此项荣誉。
重磅产品突破奖（生命医学）：南区销售团队以2022年度3套血筛流水线销售的成绩，获得此项荣誉。
防疫物资销售奖（生命医学&分子临床）：生命医学湖北销售樊龚平，分子临床四川销售陈理，以气膜方舱的销售业绩，分别获得此项荣誉。
销售冠军奖（分子临床）：分子临床销售张学义以2022年度销售达成300%，同比增长83%的成绩，获得此项荣誉。
销售贡献奖（分子临床）：安徽销售梁志超以flexi96装机32台的成绩，获得此项荣誉。
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广东省区
安徽省区
梁志超
张学义
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部门培训动态
《登科期刊》2023年•第1期
市场专栏
喜报、政策导向、解决方案、产品对比
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非传染性疾病
Noncommunicable diseases
现在，人类正面对第二次卫生革命对象—非传染性疾病。非传染性疾病的源头是不健康的社会环境和与不健康社会环境互动的个体的不健康生活方式和行为。从源头（不健康的社会环境、生活方式和行为）又延伸出（慢性）非传染性疾病。
非传染性疾病，包括心脏病、中风、癌症、糖尿病和慢性肺病，合计占全球所有死亡人数的近74%。几乎四分之三的非传染性疾病死亡，以及1700万过早或70岁之前死亡人数中的86%发生在低收入和中等收入国家。——数据来自WHO统计
非传染性疾病的增加主要由4大风险因素驱动：吸烟、缺乏身体活动、酗酒和不健康的饮食，以及现有非传染性疾病患者无法获得非传染性疾病筛查、治疗和护理。非传染性疾病的流行对个人、家庭和社区造成毁灭性的健康后果，并有可能使卫生系统不堪重负。
为遏制或降低慢性病对全球健康的影响，世界卫生组织颁布了《预防控制慢性非传染性疾病全球行动计划（2013—2020）》，用以指导各国加强慢性病预防和控制。实施路线图可支持采取行动实现对预防和管理非传染性疾病影响最大的9项全球目标。
我国对于非传染性疾病也有对应的方针，国务院早在2017年先后推出《健康中国行动（2019-2030年）》、《中国防止慢性病中长期规划（2017-2025年）》。随着工业化、城镇化、人口老龄化及生态环境、生活行为方式的改变，慢性疾病已成为我国居民主要死亡原因和疾病负担。心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病等慢性疾病导致的负担占总疾病负担的70%。
我国慢性病负担日益严重
几十年来，我国成年人慢性病患病率迅速上升，高血压患病率由1959年的5.1%（≥15岁）攀升至2012年的25.2%（≥18岁）（图1），糖尿病患病率则由1980年的不足1%上升至2013年的10.4%（≥18岁）。国家卫生服务调查结果显示，我国人群脑血管病自报患病率由1993年的4.0‰上升至2008年的9.7‰，冠心病自报患病率也由2003年的4.6‰上升至2008年的7.7‰。估计我国目前有高血压患者2.7亿，糖尿病患者至少1亿，现患脑卒中患者至少700万，心肌梗死患者250万，心力衰竭患者450万。
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全球疾病负担（Global Burden of Disease）最新研究结果显示，1990—2015年，在我国居民慢性病死亡率由856.91/10万下降至635.55/10万（下降25.7%）的情况下，心血管疾病、恶性肿瘤及慢阻肺死亡在死因构成中所占比例大幅上升（表2）。
据世界银行疾病负担研究估计，如果政府不改善对慢性病的应对，2005—2015年，心血管疾病、卒中和糖尿病为中国造成的经济损失估计为5500亿美元。自2010年起，未来30年内，如果每年能够使心血管疾病死亡率降低1%，其总体净经济效益相当于2010年中国国内生产总值的68%，或10.7万亿美金（按购买力平价计）。另据国家统计数据显示，2013年我国卫生总费用为31 869亿元，仅高血压的直接经济负担即占6.61%。
据国家癌症中心《2015年中国癌症统计》显示，2015年我国估计新发恶性肿瘤病例429.2万例。2000—2011年，男性恶性肿瘤发病率相对稳定（年增长率为0.2%，P＝0.1），但女性恶性肿瘤发病率明显上升（年增长率为2.2%，P＜0.05）。
2013年，我国成人居民超重率和肥胖率分别达到32.4%和14.1%，较2002年分别上升9.6%和7.0%，估计超重和肥胖者超过4亿。高胆固醇血症和低密度脂蛋白胆固醇血症的患病率分别为7.1%和8.0%，总胆固醇和低密度脂蛋白胆固醇水平较2002年均有所上升。
我国所提出的“健康中国行2030”计划中，有15项专项行动，其中第三类为防控重大疾病的五项行动，分别是：心脑血管疾病防治行动、癌症防治行动、慢性呼吸系统疾病防治行动、糖尿病防治行动、传染病及地方病防治行动。
作为国内领先体外诊断的领导者，科华始终致力于开发和提供先进的健康管理整体解决方案，覆盖肿瘤、心血管、慢性肾脏病、传染病、妇女健康、内分泌等各疾病领域，以提高中国人民健康管理水平，助力健康中国2030目标早日实现。
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科华 vs 迪瑞
自动化流水线产品特点及卖点
北极星Polaris LAS
全自动生化免疫流水线
北极星Polaris LAS全自动生化免疫流水线通过样本管理系统和生化检测、化学发光免疫检测平台以及智能化控制系统的联接，实现真正自由的模块化组合，为医学实验室提供更加高效、可靠、灵活、智能的检验仪器，打造国产自动化与智慧实验室新生态。
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产品特点
迪瑞AI智能标准化实验室整体解决方案是国内唯一一家拥有全自主知识产权的实验室自动化流水线产品，它将标本在实验室的运转流程全部囊括在内，包括标本前处理、检测和后处理，实现了标本处理全流程的自动化、标准化和智能化。
1.国产唯一全自主研发（包含轨道及分析模块，全部自产）
2.模块最全的流水线（可连接迪瑞自主研发生产的生化、免疫、凝血、血细胞分析仪）
3.灵活：兼顾线上线下样本，多种空间布局方式
4.非集成模块，单模块自由组合，任意配置，灵活性更好
迪瑞LA-60
实验室整体解决方案
西门子：强大的数据管理软件和智能便捷操作软件
将自动化系统与LIS相连接，进行集中数据管理。可连接的工作站多达2套流水线，32台仪器，通过中间体软件的数据管理，有效对检测数据进行确认。强大数据管理和筛查功能，大大减少操作员进行数据审查的劳力，降低出错率同时作为 LIS 的备份 (临时数据存储下传检测命令),未来ADVIA（分析平台） 中间体就像是一个大型的工作站跟流水线上的分析仪沟通。
智能的Aptio软件系统可以帮助实验室做到分析前，分析中以及分析后等多种功能的实现，软件集中式控制所有标本，结果以及模块功能；且对需要快速处理的异常标本进行特殊管理，以适应实验室需求；另外将所有界面在主控台实现集中式可视觉化管理并对流水线进行过程分析，以期随时根据实验室发展和客户个性化需求进行流程优化。
借助中间体 IT软件编程，在实验室管理引入智能手表、手机等穿戴技术，实时接收来自实验室的危急值、试剂报警与失控报警信息，实现试剂和危急值管理的实时性和可视性。
智能手表&手机：接收室内质控失控信息，实现质量管理的实时性和可视性；手机接收危急值报警信息
智能审核技术
借助中间体 IT软件编程，在实验室管理中设置判断
规则，可实现自动审核发布报告。
中间体 IT软件：自动审核发布报告。
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新年新气象•新年新希望•新年新开局
科华北极星Polaris家族化产品设计，一致的软件操作，可轻松上手
Polaris流水线中间件软件可远程操控与集中管理，它集成样本路径规划、自动审核、可视化大屏幕等可定制的个性化功能。
1.智能控制系统，集中管理
1.1全方位监控系统的运行情况
1.2样本，测试统计；危急值预警
1.3TAT监控；异常样本预警
2.智能：优化实验室管理
2.1个性化设置样本收纳区域，错误样本自动归类、提醒
2.2实时查找特定样本的位置、结果
2.3结果自动审核，一键筛选未通过样本
2.4自动计算样本TAT
3.智慧实验室：公众号菜单栏
3.1.远程管理
① 远程开关机
目的：实验人员通过手机就可以远程控制检验仪器的开关状态
3.2远程维护
目的：能第一时间发现仪器问题+实时升级仪器软件系统
3.3 远程质控
目的：每天检验开始前就可提前完成仪器质控，增加有效检验时长
试剂&耗材
目的：试剂和耗材常常堆在库房，拿着手机去库房看要需要拿取的试剂耗材量更方便
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全自动血筛流水线Aurora NS1000硕果累累
Aurora NS2000即将火热上市！
2022年开年，科华生物上市血筛国产智能化解决方案—全自动血筛流水线Aurora NS1000，自问世以来，Aurora NS1000受到广大一线检验人员的认可和青睐，通过一年的努力，科华生物已经和多家客户完成意向沟通。
优异的产品性能，强大的售后服务，个性化的组合安装，人性化的安装服务，作为我国体外诊断国产化的开拓者和践行者科华生物不断努力为客户提供更好地服务，助力公共卫生事业建设。
在2022年取得优异成绩的同时科华生物不忘不断优化产品，提升市场竞争力，2023年即将在中华医学会第十七次全国检验医学学术会议推出二代全自动血筛流水线—Aurora NS2000！
血筛流水线安装现场
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国家卫健委：乡镇卫生院推荐配置全自动
化学发光仪
化学发光上半年新上市试剂产品
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传染病八项目检测项目优势分析
酶免第Ⅳ代HIV病毒感染的检测试剂盒
酶免第Ⅳ代HCV病毒感染的检测试剂盒
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人物专栏
古之立大事者，不惟有超世之才
亦必有坚忍不拔之志
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◎ 自产业务中心：付斌
生化免疫产品线
京津特区总监
优势专长
和多个厂家有密切合作,熟悉贝克曼、伯乐、盖立复、费森尤斯公司的产品，主要包括：
1. 贝克曼：生化分析仪、血型分析仪、标本处理、离心机和流水线等产品
2. 伯乐：血型仪（卡式）、质控品、核酸扩增仪
3. 盖立复：核酸检测设备和试剂
4. 费森尤斯：采血设备、耗材、自体血回输设备等
主要经历
公司职务：北京世纪安捷伦公司副总经理
社会职务：中国输血协会临床输血管理委员会青年委员
成功案例
1.负责血站市场盖立复核酸试剂的销售工作，其中包括：北京血液中心、天津血液中心、河北血液中心
完成德国费森尤斯公司所有产品在北京、河北地区的设备和耗材的销售、推广工作
2.完成贝克曼标本处理、血型检测设备、生化设备的销售工作
3.北京地区医院伯乐产品的销售工作
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员工风采
1家乡：浙江省绍兴市
2毕业学校：中国计量大学，硕士研究生，生物化学与分子生物学
3工作经历：迪安
兴趣爱好：羽毛球，散步
4我的关键词：善沟通、执行力强
魏学尼
生化免疫产品线 山东省区销售
1.家乡：山东潍坊
2.毕业院校：烟台南山学院
3.工作经历：科华检验医学
4.兴趣爱好：易学研究
5.我的关键词：职业、专业、敬业
王薛婷
生化免疫产品线 浙江特区销售
1、姓名：林俊
2、家乡：江苏省南京市
3、毕业学校：南京大学（成考），专业：工商管理
4、工作经历：南京医药、健帆
5、兴趣爱好：爬山、足球、k歌
6、我的关键词：亲和力好、毅力强、热心
7、2023年3月6日加入科华
林俊
生化免疫产品线 江苏省区销售
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员工风采
1，湖南邵阳绥宁县。
2，毕业学院：湘南学院，专业：医学影像。
3，工作经历：迈瑞。
4，兴趣爱好：篮球，露营，旅游。
5，我的关键词：搞笑男。
6，2023/02/14加入科华。
李琪
生化免疫产品线 广东省区销售
1.家乡：内蒙古
2.毕业学校：通辽职业学院，专业：护理
3.工作经历：科曼
4.兴趣爱好：爬山，打球，旅游
5.我的关键是：不服输，不怕苦，不放弃，不抛弃。
6.2023/3月加入科华
罗长
生化免疫产品线 湖南省区销售
户籍：上海
毕业院校：上海海事大学
工作经验：迈瑞，鑫乐
兴趣爱好：足球，手游，唱k
关键词：亲和力强，谦逊，实干
2023年1月10日加入科华
胡君
生化免疫产品线 上海区域销售
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1、家乡：辽宁省本溪县
2、毕业学校：沈阳医学院，专业：临床检验
4、工作经历：德孚、蓝怡5、兴趣爱好：骑车、乒乓球
6、2023/03/01加入科华
王吉林
生化免疫产品线 辽宁省区销售
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员工风采
2023年2月21日加入上海科华
家乡河北省石家庄市
毕业于郑州大学，药学专业
曾就职于天津中央药业、北京和合医学诊断、北京明盛仁医疗科技等公司，
爱好唱歌、台球等，为人热心、善良、自信和很好的亲和力！
梁诗恩
生化免疫产品线 广东省区销售
1.姓名：梁诗恩
2.家乡：广东省湛江市
3.毕业学校：广州建筑工程职业学校，专业：建筑室内设计
4.工作经历：广州惟志医疗公司
5.兴趣爱好：篮球、穿搭、游戏等等，
6.我的关键词：幽默、毅力强、开朗、团结
7.2023/3/6 加入科华
翟军峰
生化免疫产品线 北京地区销售
家乡：安徽省淮南市谢家集区
毕业学校：淮南职业技术学院，专业：护理
工作经历：淮南市第一人民医院
兴趣爱好：足球，唱歌，乒乓球，羽毛球
我的关键词：有较强责任感，性格开朗
2023年2月7号加入科华
陈超
生化免疫产品线 安徽省区销售
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员工风采
祖籍：甘肃平凉庄浪县
工作经历：美康生物从事售后工程师，2019年-2023年2月在美康做业务经理。
兴趣爱好：喜欢唱歌旅行。
座右铭：走适合自己的路。
2023年2月21日加入科华大家庭
牛振羽
生化免疫产品线 吉林省区销售
毕业于吉林大学行政法专业（自学考试）
从事销售工作17年，其中IVD行业12年，爱好体育运动，游泳、器械健身，骑行……
苏红伟
生化免疫产品线 新疆省区销售
家乡：天津
毕业学校：天津外国语学院
工作经历：品峰
兴趣爱好：读书
我的关键词：善于沟通
2023年2月24日加入科华
崔毅
生化免疫产品线 天津地区销售
新年新气象•新年新希望•新年新开局
上海科华生物工程股份有限公司
联系电话：021-64850088
地址：上海市徐汇区钦州北路1189号
网址：www.skhb.com
你好，2023！
再见了，2022，惟愿过往不负；
你好啊，2023，只盼未来可期！
相信内心期待所有的美好，一定会在2023如期而至。
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
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