在历史的长河中，加多宝集团犹如一颗璀璨的明珠，历经近三十载风雨洗礼，不仅见证了中国饮料行业的蓬勃发展，更以其独特的文化魅力和不懈的奋斗精神，引领着中华传统养生文化的现代传承与革新。二次创业以来，公司更是在变革的浪潮中乘风破浪，全体加人在加文化的照耀下，凝聚成一股不可阻挡的力量，共同抵御风雨，迎接挑战。那些奋斗的日子，那些闪耀的瞬间，如同星辰般璀璨，照亮了每一位加人前行的道路，也让我们深刻感受到了与加多宝并肩奋斗的荣耀与自豪。此刻，让我们以这本书为桥梁，共同感受点滴故事中加人们对加多宝的执着追求和深深的热爱。然而，此书未完待续，正如我们奋斗的故事永远在路上。让我们从此刻起，共同将“加多宝文化具像化”，共同书写属于我们更美好的明天！
坚守与创新，见证他与宝二次创业的梦想征程
虎尔立 西北事业部-新疆大区策划
在广袤的新疆大地上，虎尔立的故事如同一股清泉，滋润着加多宝品牌的每一
寸土地。自2018年怀揣梦想加入加多宝以来，他便与公司同呼吸、共命运，见
证了加多宝从低谷到重生的全过程。从一名普通的一线策划到新疆大区策划负
责人的蜕变，不仅是职位的晋升，更是他坚持创新、勇于担当精神的最好证明。 创新破局，疆湖深耕
面对公司二次创业的艰难挑战，虎尔立没有退缩，反而选择远赴新疆，将“宝”
文化深深植根于这片热土。他深知，唯有创新才能破局，唯有坚持才能胜利。
于是，他与团队在餐饮、宴席市场开辟新天地，打造“疆湖”系列消费者活动，
让加多宝成为新疆人民餐桌上的常客。 大瓶装加多宝的逆袭之路
当疫情给新疆市场带来前所未有的冲击时，虎尔立没有选择放弃，而是迎难而
上，寻找转机。面对大瓶装加多宝铺市难、动销慢的问题，他带领团队深入市
场一线，通过无数次的尝试与调整，终于找到了破解之道——与湿纸巾进行绑
赠。这一创新举措不仅解决了产品动销难题，还极大地提升了品牌形象，让大
瓶装加多宝在冰天雪地的新疆地区实现了热销。他与团队不畏严寒，跨越百里
寻找资源，自掏腰包购买绑赠物品，亲自设计绑赠方案，最终实现了大瓶装加
多宝销量的飞跃式增长。
双击编辑文字
青春因磨砺而出彩：加多宝人的奋斗华章
在加多宝二次创业的征途中，无数像虎尔立这样的员工，他们与公司最困难的
时候毅然决然选择加入奋斗的队伍，用他们的青春和汗水，陪伴公司一步步走
出困苦。他们与危难勇于担当，敢于创新，用行动诠释加多宝人打破常规、敢
为人先的创新价值观。
正如他所言：“加多宝人不怕困难，迎难而上，以后我们还会开创更多的营销
模式，让加多宝重回行业巅峰。”这种坚定的信念和不懈的追求，正是加多宝
涅槃重生，再创辉煌的根本。在未来的日子里，加多宝人将继续用行动去谱写
更加灿烂的华章，让“宝”文化在更广阔的土地上生根发芽，绽放出更加耀眼
的光芒。
技术突围，挑战设备编程天花板
黄卫潮 清远厂-制造部
黄卫潮，清远厂电气工程师，加入公司近5年。他深耕编程技术，面对技术难题
挑战充满热情，勤于钻研，不断突破自我，为推进工厂生产设备电气系统的升
级和改造工作，贡献岗位价值。
2023年10月，为了整合资源，实现多品项生产。黄卫潮尝试将一台已淘汰且无
备件的SMI包装机进行升级改造，实现变废为宝。
这个改造项目公司史无前例， SMI包装机原厂维修技术垄断，对外控制非常严
密，仅更换操作屏都需要授权码，备品备件系统也及其昂贵。
黄卫潮倍感压力，但他并没有畏惧，选择迎难而上。他通过网络视频、翻阅大
量相关教材，内外部技术交流与学习，了解伺服运动控制技术，自学了长达
100多小时。为了视听结合加深记忆且夜晚学习不影响其他同事休息，他自己
特地买了一台音响耳机设备，一遍又一遍的播放学习视频，在室友已进入梦乡
的时候，他仍然坐在电脑旁边听教学视频边编写包装机程序。”连做梦都在放
电影似的回忆每天的学习内容和编程测试连接点“黄卫潮回忆道。
终于他在刻苦专研了数十天后，于2023年10月底画出整机电路图，于11月初日
开始重新编程。但在编写程序过程中遇到了分屏器运动曲线-双电机变速交替运
动这一程序控制技术难点，他一时陷进僵局。
在这个过程中，他曾寻找多个外部专业人员进行评估报价，但单个包装机报价
均在60万元以上，且无法保证完全修复，即便成功后软件版权也不归我司所有，
更不能复制到其他包装机使用。最终，黄卫潮确定撸起袖子自己上。
他积极与外界公司进行技术交流，找到了分屏器技术的突破口，补充做法，前
后修改了4版编程，终于在12月中旬完成整机程序编写，取得了质的突破，于
12月底完成调试工作，日成功投产使用。
黄卫潮成功改造SMI包装机，实现自主知识产权，突破了SMI包装机维修技术垄
断和备件束缚，使得整个升级改造过程备品备件成本下降75%，同时可复制于
所有工厂SMI包装机改造。
创新是一条敢为人先、勇立潮头的奋斗之路，亦是一条永无止境、永不放弃的
信念之路。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。黄卫潮用自己的实际行动
诠释了“创新”的真谛。
在坚守与承担中绽放
何新乐 韦春燕 华南-桂北大区
在遥远的隆林县，一个被桂、滇、黔三省环抱的偏远山区，这里是何新乐与韦
春燕的舞台，他们用实际行动讲述了加多宝人的文化故事。 崎岖山路，见证坚持
隆林县的山路蜿蜒曲折，村庄错落在连绵的山群上，通常跨越一个村庄就要翻
越一座山岭，每一次出行都是对意志与耐力的考验。但新乐与春燕，却将这份
挑战视为通往成功的必经之路。
隆林县属于礼品市场，主要的客户在乡镇、村屯，他们每周至少四天时间在拜
访乡镇客户，因客户之间距离遥远 ，大部分时间他们都是在赶往拜访客户的路
上，为了维系良好客情，拜访完目标客户，新乐和春燕几乎都要晚上9点才能下
班回家，时常因忙于工作忘记按时吃饭。
“但这是我们的工作，我们必须尽责”他们穿梭于乡镇与村屯之间，用双脚丈
量着这片土地，用真心维系着与客户的深厚情谊。尽管路途遥远，时间紧迫，
他们从不言弃，因为他们深知，每一次拜访都可能成为打开市场的关键。 疫情之下，更显担当
2022年末疫情放开，街道上行人稀少，而新乐与春燕却选择逆风而行。只因客
户在朋友圈一条求药信息：小孩发烧，退烧药各地都断货买不到...... 尽管这位
客户已流失近两年，且多次拒绝合作，但他们没有放弃，第一时间找药、买药，
驱车120公里，耗时3个多小时，将急需的退烧药送到客户手中。他们说“孩子
烧退的那一刻，觉得一切都是值得的。”
“我一直坚信要做好业务首先得做好自己，设身处地为客户着想，现在客户都
非常信任我们，有时候下乡没有地方吃饭，都会叫我们在家吃完饭再干活，对
我们如同家人一样”这份真诚与担当，不仅赢得了客户的感激，更重新点燃了
合作的火花。从此，客户开始主动拿货，从一件两件到一年三千多件，成功拿
下村头龙头店，对于我品切入乡镇有重要意义。 春节大战，共创辉煌
2024春节前夕，市场竞争尤为激烈。新乐与春燕放弃了与家人团聚的时光，带
着孩子一同投入到市场一线。他们搬运货物、打造堆头，用汗水浇灌着成功的
花朵。
在他们的共同努力下，加多宝成功抢占了市场先机，打造了多个千箱堆头，开
通了多辆直发车，最终超额完成了年度业绩指标。这些成绩的背后，是他们对
工作的热爱与对事业的执着追求。
生活的真谛从来不在别处，就在日常一点一滴的奋斗里。虽身处在平凡的岗位
上，但我们坚信，只要踏实务实地奋斗，敢于承担，发挥自我最大价值，就能
创造属于我们的不平凡。
“2年时间不长，但我们跟加多宝的故事还很长，只要市场需要，我们便义不容
辞”。为这份坚持、坚守，默默耕耘点赞，相信每一份担当都终结硕果。
责任是担当，是勇气，是爱
师月苹 华北-山东大区
山东大区济南办聊城市场一线女将师月苹，她是扎根营销一线的“铿锵玫瑰”，
2年多坚守,她挺起实干争先的脊梁，迈出奋楫赶超的步伐，向着既定的目标坚
持不懈地奋力奔跑，点点滴滴的巾帼奋进之力，汇聚起坚不可摧的堡垒。 勇于突破，创新求变
师月萍所负责的市场一直做着百箱堆，没有地标性户外千箱堆的造势，想要在
聊城实现加多宝户外千箱堆为春节大战造势是她设定已久的目标。“必须要创
造一个地标性的千箱户外堆”她说。
为了完成目标，她几次三番与客户深度沟通，从各方面逐一解决客户问题，最
终用赤诚的初心和真诚的服务，赢得客户的信赖与支持。在和客户团队抱团共
同奋战下，师月苹成功打造所在市场第一个千箱多品项户外堆“那天我就这么
看着那个千箱堆，心里特别有成就感”。 坚守岗位，无私奉献
出于对货品安全的考虑，师月苹独立一个人承担起连续三天整晚守堆的任务。
恰逢其间，其女儿高烧住院，她每天利用下班后的两个小时陪孩子在医院输完
液，安顿好家庭后放弃了个人休息时间，又马不停蹄地赶往堆头打造点，默默
坚守堆头，保障客户货品不丢失不损毁。
凌晨两点以后的大街上几乎没有过往行人，为克服自己内心的恐惧，她利用夜
晚守堆的时间，集中精力整理批发客户资料，盘点每个客户的攻破点，为接下
来春节大战打堆造势工作夯实基础，连续3天的后半夜她几乎在工作中度过。
在堆头打造的关键时期，师月萍展现出了超乎常人的责任感和奉献精神。面对
家庭与工作的双重压力，她毅然选择坚守岗位，连续三天整晚守堆，确保货品
安全无虞。这种舍小家为大家的精神，不仅是对职业的尊重，更是对品牌承诺
的坚守。在孤独与恐惧中，她找到了工作的乐趣和动力，利用守堆时间整理客
户资料，为未来的市场布局打下坚实基础。
一分耕耘一分收获，2023年师月萍9月分销指标超100%达成，同时该地标堆
为所在的市场最佳位置，引起了轰爆效果及强烈的话题，品牌教育影响超1万
人次，中秋过后，4家批发客户主动申请春节大战打千箱以上堆，极大提升了
品牌曝光度。
在公司1年多的成长历练，企业文化于她而言，已深入骨髓，化为她拼搏奋进
的强大内驱力，她用实际行动诠释初心与担当 ，她说：“我和加多宝的故事，
还很长很长，要继续乘风破浪……”。
奋斗者之歌：贵州团队的逆袭之路
贵州大区团队（谢万奎、孔祥东、朱守英） 西南事业部
2023年初春，谢万奎经理带着使命与梦想，从山东大区跨越千山万水，来到了
市场经济低迷，但又满挑战与机遇的贵州大区。他的到来，不仅为贵州大区注
入了新的活力，更在这片土地上书写了一段关于奋斗、挑战与胜利的加多宝人
文化故事。 初到贵州，直面挑战
2023年2月，谢万奎经理踏入贵州大区，他面对的是一个后疫情时代市场经济
低迷、市场遗留问题重重的环境。但他没有退缩，而是迅速投入战斗，将工作
重心放在了遵义和凯里这两个问题市场。他与团队并肩作战，联动大区策划负
责人杨乔红深入探讨分析贵州的市场消费特点以及消费可能性，充分把握贵州
地方性节庆较多的特点，把销售和策划团队充分调动，密切配合。同时他充分
授权给团队负责人，由区域因地制宜制定市场策略。 遵义市场，破冰之旅
遵义市场曾是谢万奎经理和团队面临的一块硬骨头。市场终端费用高昂、人员
不稳定、合作伙伴信心不足……一系列问题接踵而至。遵义办的负责人孔祥东，
临危受命，迅速投入战斗。他快速梳理市场问题，带着问题和谢万奎及合作伙
伴一起逐一走访场，直面市场问题，重新规划，整合合作伙伴资源承接服务，
设立合作伙伴团队激励，逐渐扭转了市场颓势。在谢万奎经理的指导：要对对
遵义市场给予深度整合，深入解决市场问题，到每家每户，解决服务断层、售
后等问题。遵义市场迎来了转机，合作伙伴信心高涨，以参与者姿态积极共同
运作市场，同时团队士气振奋，共同迎来了24年春节大战的胜利。24年春节大
战超额达成10-12月第一轮打款、分销；100箱堆超过80个，1000堆近10个，
取得突破。
凯里市场，巾帼风采
朱守英，凯里办的负责人，一位新晋的女将。她面对的凯里市场同样充满了挑
战：竞品主导、人员不稳定、客户信心不足……但她没有退缩，面对打压业务、
极度不配合的经销商，她对团队说“公司的红线把握好，能做什么不能做什么
时刻放在心上，坚守出原则，你们大胆的干，其他的我给你们兜底”
23年6月朱守英把凯里办的合作伙伴及团队组织起来召开第一次沟通会议，讲
解公司的规章制度及相关流程，把凯里出现的问题及问题的严重性与客户和团
队进行重申，并表明公司以及办事处会直面凯里出现的问题，坚定公司正向发
展的决心，让合作伙伴及团队和一起努力，共同发展。
她凭借坚韧不拔的意志和出色的管理能力，逐步打开了市场局面。她深入一线
走访客户，了解市场消费习性及消费机会，组织策划了营销活动，”在活动期
间销售和策划团队密切配合，每天加班到22:00，等到终端客户空闲就下明天
的订单，第二天早上6:00前又快马加鞭赶到活动场地，去抢第一陈列位置。”
朱守英回忆道。
在团队的密切合作下活动圆满完成：活动主街道从第一家开始到最后一家，大
大小小户外堆超过30个，满街都是红色的加多宝，促销员和店老板身穿加多宝
围裙，加深消费者对加多宝的印象，消费者车后背箱装的都是加多宝。
朱守英将地方性节庆打造成行业标杆。在她的带领下，凯里市场实现了销量的
飞跃，使加多宝品牌更深入人心。 凯里市场，巾帼风采
在繁忙的工作之余，谢万奎经理也没有放弃自我提升。他坚持每天清晨跑步，
用汗水驱散疲惫，以饱满的精神状态迎接新一天的挑战。同时，他还坚持每月
阅读一本书，不断充实自己的知识储备。他深知，只有不断学习，才能带领团
队走得更远。在他的带动下，贵州大区团队逐渐形成了“运动+学习”的积极
向上氛围。
在贵州团队的身上，我们看到了加多宝“奋斗者文化”的生动实践。他们直面
问题、勇于担当；用实际行动诠释了“即使环境艰难，也要坚持做对的事情”
的坚定信念。
贵州团队的奋斗历程，是一段不断超越自我、追求卓越的过程。他们知重负重，
迎难而上，时刻保持超越过去、超越自己的决心和斗志。这种精神不仅是对自
己的要求，更是西南每一个营销将士的使命！
逆风而上，坚守的奋斗者
杨磊 华中-豫北大区
在2023年的尾声，豫北大区新乡办的杨磊，正紧锣密鼓地筹备着春节市场的热
销大战。修武县市场，作为加多宝春节礼品的关键战场，自11月起便见证了他
与时间赛跑的身影。
12月4日，一场意外打破了这份紧张而有序的筹备节奏——在堆箱作业时，杨
磊不慎从高处跌落，左足第5骨基底部骨质断裂，瞬间被疼痛与无助笼罩。然而，
在他心中，市场的呼唤与客户的期待远胜于个人的伤痛。“疼不是很疼，但心
里真的很着急，市场离不开人，客户也离不开人。”病床上的杨磊，心中满是
对市场的牵挂。他深知，春节是加多宝营销战役的巅峰时刻，自己绝不能缺席。
于是，在伤势稍有好转之际，他便通过手机连线，继续奋战在市场的最前线。
不屈的意志——轮椅上的谈判桌
随着春节的日益临近，市场的竞争愈发激烈。面对几个重要客户迟迟未能达成
的订单，杨磊心急如焚。尽管身体尚未完全恢复，他毅然决定亲自上阵，即便
出行不便，也要让家人开车载着他逐一拜访客户。这份超乎常人的坚持与诚意，
最终打动了客户，成功签下了至关重要的合作协议。“我的同事们都在努力奋
战，我不能拖后腿，必须克服一切困难赶上团队的步伐。”
胜利的光芒——奋斗者的荣耀
在杨磊的不懈努力下，他所负责的市场在2023年春节期间分销业绩超额达成，
同比增长超过50%。这不仅是个人努力的成果，更是加多宝团队精神的胜利。
近百个精心打造的春节堆箱，不仅装点了城市的每一个角落，更成为了加多宝
品牌深入人心的见证。杨磊的故事，激励着每一位加多宝人，无论面对何种困
难和挑战，不到最后一刻不放松就能迎来胜利的光芒。
时代铸就英雄，伟大来自平凡。杨磊，这位普通的奋斗者，用自己的实际行动
诠释了加多宝文化的真谛。在每一次跌倒与爬起中，他不断磨砺自己，最终迎
来了属于他的胜利光芒。这不仅是个人荣誉的加冕，更是加多宝精神在时代洪
流中熠熠生辉的明证。
龙港办：破茧成蝶，重塑辉煌
龙港办团队（杨计生、钱云服、林振坠） 华东事业部
在加多宝广袤的市场版图中，龙港办曾一度被贴上“礼品市场”的标签，从客
户到团队，都有着“全年销量，春节一半”的固有思维，而面对水头、旺季的
疲软，团队似乎已习惯了这份“理所应当”的平静。然而，随着礼品市场的逐
年萎缩，一层厚重的迷雾悄然笼罩，让龙港办陷入了前所未有的困境。是继续
躺平在安逸的温床上，还是毅然决然地踏上革新之路？在这关键时刻，团队和
客户的信心亟需重塑，团队需要一场意料之外的胜利重燃士气和战斗力！
迎难而上，砥砺前行，他是团队心中的“力量之塔”！
杨计生，龙港办负责人，2020年8月从永嘉办调到龙港办，此后持续3年龙港办
都实现正增长！然而水头大战疲软的痛点一直是急需解决的困难。
“不战而屈人之兵，上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下伐城”，杨计生彻
底解放思想，主动亮剑！23年水头大战初始，杨计生带着策划钱云服逐一拜访
合作伙伴，从市场体量到五大消费模式、从客户体系搭建到专职人员设立、从
城区餐饮到乡镇宴席，只为让客户、让团队都能清楚的认识到，龙港办作为复
合型市场在任何时候都有动销机会，宴席消费已经成为龙港办业绩组成的核心。
思想统一是基础，政策执行落地才能结果。面对多年以来餐饮薄弱、没有酒水
商借力的痛点，杨计生迎难而上，选择最难啃的平阳市场进行样板打造。平阳
市场得益于批发及终端小店覆盖率整体维持在55%左右略高于竞品，但餐饮渠
道主要掌握在作为竞品手中，我品几乎全军覆没。找到关键点，就全力突破！
一次、二次、三次……从业务拜访到主管拜访再到经销商拜访均是无功而返，甚
至被不良言语对待！明知不可为而为之，杨计生说“逢山开路，遇水架桥”，
知己知彼，攻坚克难！他多方打听，带着主导竞争策略的满满诚意，借力大区
策划顾孟汉经理的资源，最终让该酒水商从拒绝到拥抱，甚至成为我司餐饮经
销商，实现 B10在平阳餐饮市场从0到1的重大突破，4个月时间销量达到2500
箱！
敢于啃硬骨，勇闯荆棘之路，他是团队闪耀的新星力量！
钱云服，龙港办策划，22年3月入职加多宝，作为一个快消品新人，经过一年
时间的磨合，逐步掌握温州南片市场的消费习性及消费模式，他以品牌推广+
宴席消费培育两大核心，深入挖掘以百家宴为主的地方性节庆活动。
作为浙南地区最大的民间集市，钱仓清明集市有近2000桌的百家宴，万人畅饮
加多宝的画面无数次在钱云服脑海中播放，但是他多次拜访却连负责人都见不
上面。理想与现实，屡屡碰壁，但钱云服未曾有一丝放弃的念头，他连续一个
星期蹲点村委办公室，以诚意打天下，最终获得合作的机会。
活动当天，恰逢清明时节，连续几日小雨不断，为了能够更好的与消费者互动，
他穿上加多宝人偶，带着摄影师在大街上奔跑、与消费者互动。巨型的人偶之
下，他早已汗流浃背，但为了更好的渲染活动现场氛围，他的脚步从未停歇，
最终实现2000箱的动销，现场直接互动及影响消费者数2w+，满屏的加多宝主
题画面，帮厨身穿加多宝围裙穿梭在宴席中，成功助力品牌推广及宴席氛围造
势！
尽管身兼两个办事处的策划，无论是策划本职工作还是协助渠道动销，钱云服
都能条理清晰，轻松拿捏。但家中未满周岁的孩子让他总是牵挂，尽管家人对
钱云服的工作很支持，但是为了能分担妻子的压力，钱云服毅然决然的选择每
天回家。水头大战期间连续三个月，每天跨越2/3个县行驶300公里成为了日常，
一个月行驶5000公里也成了最平淡的事，只为了肩上的那份责任与使命感。
聚众智，汇众力，他们是团队骁勇善战的铁血英雄！
林振坠，福鼎站负责人，21年9月入职加多宝，他带领团队突破艰难险阻，实
现铺市率从20%-60%的显著提升！
23年水头大战一经启动，作为礼品市场，各大终端网点的礼品数额急剧下滑，
加上前期业务员少，客情维护不到位等遗留问题，让水头之路更加艰难。林振
坠心里暗暗下定决心，方法总比困难多，瓶装铺市率差，市场薄弱那就从头开
始，化压力为动力，把难点干成亮点！
他紧急号召所有业务集合，凝聚团队信心，共同奋战，一家一家小店拜访、沟
通！然而，由于前期对品项的不重视，进店拜访被拒之门外已是常事，他说
“必须咬定目标，坚决不放弃”！日复一日，整个团队持续半月晚上20点下班，
从产品利润到专业售后服务，与店老板以情换情，从刚开始愿意拿几箱试一试，
到后期主动进货，瓶装铺市率成功提高70%-80%，让“不可能“成为”一定能
“！
经过一年的不懈努力，龙港办实现了从上至下的思想突破，团队的信心与战斗
力得到了重燃。2023年，龙港办的铺市率领先竞品27%，全渠主导竞争；水头
大战分销达成同比2022年增长147.8%，为近十年最高值。更重要的是，他们
用行动证明了自己的实力与价值。
龙港办的逆袭背后，是每一位团队成员永不言败、永不放弃、勇往直前的精神
写照。他们以实际行动诠释了加多宝人的坚定信念与使命担当。未来的路还很
长，但龙港办的团队坚信：没有退路，才是胜利之路！他们将以更加饱满的热
情和坚定的信念，迎接每一个挑战，创造更加辉煌的明天。
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