上海融达信息科技有限公司
RONGDA INFORMATION
企业内刊
2022年4月
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融达人
卷首语
何为医共体？
医共体：全新的医疗组织架构
医共体是指一个区域内的医院与其他医疗服务机构和组织联系在一起，重新组合，重新构建的一个整体性的全新医疗组织架构。其更多的是参考医疗集团的组织形式，运用核心医院的家族式，以大家长身份来整合与统筹集团内的医疗资源。
同时重建集团内部的管理架构、组织系统和医疗服务的体系，以及相互之间的组织构成等等。
医共体有三个特征：法人代表的统一性和医疗组织的紧密性关联。
第一是有明确的区域性；
第二是以全体居民健康为目标；
第三是整合性，在这个区域里围绕着健康的目标，对所有的资源最大限度的整合。
需注意：医共体主要的并不是医疗联合体的属性，而是医疗集团组织的属性。因此，医共体的组织建设和构建，更多的是参考医疗集团的组织形式，运用的是核心医院的家族式，以大家长身份来整合与统筹集团内的医疗资源。同时重建集团内部的管理架构、组织系统和医疗服务的体系，以及相互之间的组织构成等等。
目录
CONTENTS
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公司动态
Company News
02
精进培训
Advanced Training
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融达文化
Rongda Culture
04
感悟心声
Feel the Voice
2022 融达“双聚焦、双提升、双满意”
年度会议圆满落幕
《京瓷哲学》读后感优秀分享
绩效事业部2021年终总结会
《京瓷哲学》线下分享系列报道
《我们的十年》融达员工风采
2021 融达十五周年文化巡礼专访
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公司动态
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公司动态
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融达“双聚焦、双提升、双满意”年度会议圆满落幕
NO.1 年会上，融达人一起回顾融达15周年发展历程
2006年7月，融达出生于湖南，发展于上海，现在已满15周岁。
融达的专业是区域平台，特长是绩效管理、中医智能。
敢于攀登，勇于超越
这些年，融达人付出了很多，也收获了很多。
这些年，融达人过的很充实，走得很坚定。
这些年，融达人用汗水浇灌收获，以实干笃定前行。
不忘初心、不畏将来
未来的融达，将用产品持续赋能客户，也会玩命去服务好他们，通过他们的点滴反馈，劈开头顶上的天花板，看清楚未来的方向，找准赛道，持续发力。
融达人坚信，未来的发展一定会波澜壮阔；因为大气象一定发生在大格局里，发展中的波浪也好、潮汐也好、风暴也好。而融达已做好了迎接的准备!
因为热爱,所以坚持
这些年营销、研发、交付、管理全面发力，一路陪伴融达成长。
融达要向每一位销售、每一位开发、每一位实施、每一位服务，每一位建 设者与参与者致敬！
他们每个人用各自的智慧、努力、坚韧组织在一起，塑造锻打出了今天的融达。
融达也要感谢亲爱的客户，是他们一次次的肯定，让融达清楚地看到自己在发展道路上成长的进度条。
因为前行的路上有他们的认可，融达人必将创造出新的辉煌！
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NO.2 总经理刘彬做《融达信息2021年度总结与2022规划工作报告》
公司动态
公司动态
NO.3 2022年度营销业绩责任状签订
JUST DO IT
第一营销中心
吴云亮总监协同第一营销中心所有队员做表态发言：我们将紧紧围绕公司2022年的三双战略来深耕江苏市场并重塑融达市场地位，把融达红旗插遍江苏的每寸土地。
“
”
刘总在报告中指出，2021年在面对三大客观挑战的情况下，全体融达人团结一心，克服困难，在全年工作中仍创造不少亮点，实属不易。
通过SWOT分析，我们总结过去，一定要抓住政策红利，做好产品的长期规划，让产品持续引领业务发展；在此前提下，特制定出2022年“双聚焦、双提升、双满意”战略。愿每个人要拿出虎虎生威的活力，生龙活虎的干劲，气吞万里的气势推动融达高质量健康发展。
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公司动态
公司动态
第二营销中心
第三营销中心
公司营销副总王丽，第三营销副总监涂万杰，销售五部经理王荣带领团队成员也做了激情澎湃的发言：22年一定带领第三营销中心的兄弟姐妹聚焦湖南市场，不但要守住大本营，还要让湖南业绩重回巅峰时刻。
第二营销中心总监洪巍，副总监杨水源代表团队发言：将与团队所有成员一起先保质保量稳收A类目标，同步冲刺B类目标，一定要把河南市场打造成标杆市场。
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公司动态
公司动态
交付服务中心总监倪胜发言：
围绕公司的三双战略制定交付中心的工作策略，着力项目交付、客户满意、能力提升三大板块的建设，一定要做到敢打硬仗，能打胜仗，善打难仗，更要全力以赴完成公司下达的目标！
公司产品副总经理石景明代表产品研发中心及绩效事业部发言：
聚焦，做精，做细
产品研发策略：对平台、医院及中医产品逐一做了现状分析并制定出具体研发聚焦策略；
要么第一，要么唯一
在产品管理方面：抓规范、抓质量、抓架构、抓能力四管齐下，理清思路，笃定前行。
肯定过去 奔赴未来
绩效项目2021年取得突破性成长，为了更好完成2022年目标，汇报了咨询交付与研发工作重点和策略，新征程上的目标和方法更为清晰。
祝福与助力
高级顾问徐院长对公司2022年的整体目标策略及绩效业务模块发给予了建设性意见。
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公司动态
公司动态
NO.4 年度表彰
2021年度融达榜样既得到所有伙伴的加持，也通过了公司高层的认可，可谓是星光熠熠！
他们是“融达”的微光，让微光吸引微光，持续照耀着我们继续前行。
融达的发展也必将在每年的传承与突破中拾级而上，奔向新的高峰！
部门级优秀员工
年度销售之星
年度服务之星
年度研发之星
年度项目之星
最佳创业精神奖
年度管理之星
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公司动态
公司动态
最佳利他精神奖
最佳敬业精神奖
最佳进步奖
最佳新人奖
最佳团队奖
2021年“好产品”
提升产品质量，打造尖刀产品、开展产品聚焦，选拔高质量、高产出的优质产品。
产品名称：医院绩效管理系统
简 介：绩效管理系统是我们融达人的“孩子”，她像一个朝气蓬勃的生命，既拥有智慧本真的“灵魂”，也拥有神形灵气的“灵神”。
“魂”：以融达绩效管理“四梁八柱”方法体系为理论基础，架构稳定、功能清晰、扩展性强，生机勃勃。
“神”：以丰富的“小动作”、“小组件”为界面设计理念，从客户的视觉体验、操作体验和业务体验上更“直观、便捷、丰富”，神行兼备。
“灵”：以“数据体系”底层设计逻辑为支撑，支撑开放式的绩效方案设计，适用任何咨询方案，舒展灵动。
绩效从1个客户发展到现在近40个的客户群体，在行业中打开了局面、赢得了认可，前进的道路一直没有停歇，我们力争要打造行业内顶尖品牌！
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公司动态
公司动态
各中心的队长相继表态发言：今年将带领队员主动参与公司组织的京瓷哲学导读活动，并会积极分享践行京瓷哲学的成果。
刘总强调：学习“京瓷哲学”是一件重要的事情，切不可以紧急性来抵冲此项工作的重要性。这次全员学习的目的在于提高人的心性，落脚点在拓展经营。我们学习稻盛哲学的同时，要结合融达实际情况，用后15年的时间沉淀融达哲学，冀如京瓷，帮助到更多的中国企业，实现“无为而治”。
2021年“好项目”
提升交付质量，打造标准实施流程，提升客户满意度，选拔实施周期短、交付质量高、客户满意的优质项目。
项目名称：河南省电子票据项目
简 介：河南电子票据实施范围广，项目实施以来项目组面临着开发任务紧迫、对接厂商众多、接口标准不统一、联调测试难度大、新冠疫情等诸多问题。但项目组成员克服了困难，保证项目按期交付，获得客户认可。
NO.5 《京瓷哲学》读书动员会
人事行政部王彩红向大家报告了2022年《京瓷哲学》导读分享计划。今年是融达高质量健康发展的起点年，同时也是全体融达人的蜕变成长年。
想要蜕变成长，必须先要蜕变固有思维，才有可能得到真正的成长。这个过程肯定很不适，而且很痛苦。但只要所有人共同学习，就能实现哲学共有！
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公司动态
精进培训
《绩效事业部2021年终总结会》
2022年1月23日至26日，绩效事业部在上海、长沙会议室成功举行了2021年终总结会，集中举办了18场培训分享会。公司副总经理兼绩效事业部总监石景明、副总监何科敏、首席咨询顾问钟景毛以及绩效事业部全体成员共41人参加了此次培训会议，并通过视频会议方式连线上海、长沙两地进行年度总结及京瓷导读学习。
NO.6 举杯同庆 共叙情谊
今年年会上公司征集员工家乡特产作为抽奖奖品。
月是故乡明、人是家乡亲，家乡的味道才是年的味道。
汝窑：宋代五大名窑之首，中国北宋时期皇家的代表瓷器。
--推荐人：陈晓朋
湘绣：湘绣是中国四大名绣之一。
--推荐人：朱力
这次从融达年会上带回去的不仅是奖品，也是他乡伙伴的乡愁，它至此也串联起了我们共同拥有的记忆。
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精进培训
精进培训
融达绩效体系与标准化实施作业指导介绍
“转变绩效理念 助力医院发展”，首席咨询顾问钟老师针对“融达基于多维考核模式的绩效管理体系”进行了详细的讲解，基于战略的绩效管理工具，用数据说话的管理理念、标准化实施作业指导流程，从“往哪改、改什么、怎么改、如何做”四个方面对绩效改革的方向进行了详细的剖析。大家听取钟老师的报告后对融达绩效体系有了更深刻的理解。
培训分享
咨询绩效方案案例分享
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陈美君老师针对精神专科类医院的咨询方案设计进行了分享，并特别对项目点值测算准备条件及测算方法进行了专题讲解，提升了大家对测算的理解。
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边振老师对广东省水电医院咨询绩效方案设计及数据测算进行了分享。这是一家企业医院的典型案例，值得研究和学习。
软件实施案例分享
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绩效实施部刘强、张勇、马双全分别分享了象山县第一人民医院、郴州第一人民医院、叶城人民医院的实施过程，分析项目难点、总结项目经验。针对数据质量、需求把控问题大家很有共鸣，通过本次总结，大家希望项目之间加强交流，一起寻找合理的解决办法。
绩效产品培训
针对绩效产品实施过程注意事项及系统部署流程要点，项目管理与支撑部陈年、绩效研发部吴陶君分别进行了总结、讲解。这种重点问题重点讲解的形式得到实施人员的认可。
绩效研发部蒋华义对DRGs系统数据流程进行了详细的讲解，完整的数据流程讲解，对实施工程师掌握DRGs的数据分析原理。
项目管理与支撑部经理蔡云对RBRVS测算工具系统做了特别演示和讲解，让咨询师对工具产品有更深一步的认识，陈美君、朱兆军等咨询师提出了很多产品优化的建议，将更有利于完善产品功能，更贴合实际使用场景。
对于第一个使用海氏三要素考评方法进行咨询方案设计的成功案例，杨俊娜老师针对长沙市第三医院的行政后勤部门基于“海氏三要素”考评方法的实施过程进行了详细的分享。这种考核方法对于行后部门的考核方案设计特别有价值。
咨询部副经理贾宁老师从
“定义、意义、内容、支持”
的四个方面对咨询诊断报告进行了专业的讲解。咨询诊断报告已经可成为SOP流程中的标准模版了。
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精进培训
精进培训
绩效事业部在26号举行了年终总结会，2021年绩效事业部组织架构进行了优化，在咨询部里成立了两个组，分区域管理，服务部升级为项目管理与支撑部，加强项目管理和项目支撑职能。在项目交付方面标准化SOP流程初步落地执行，内部考核方面从新项目试点KSF薪酬模式。部门管理方面将进一步优化组织架构、完善咨询体系、落地推广标准化SOP流程及全面应用咨询工具。新的一年绩效事业部将更上一层楼！
对于咨询师，希望咨询师“拆掉思维里的墙”，咨询师要改变自己思维，不要固化在自己在前公司的方案体系里，海纳百川，共同打造融达的绩效咨询体系。
最后石总对绩效事业部全体寄望，讲了几句心里话：
对于项目经理，希望提升软技能，“软技能的本身，是一种连接能力”，项目经理是连接开发、项目团队、客户的路由器，要擅于做好连接工作。
对研发，希望研发“把复杂留给自己，把简单留给用户”，无论程序实现的多么复杂，让用户一定要操作简单方便，把用户体验放在第一位！
对我们事业部大家，希望“看到确定的未来，现在能做的马上做，能力不足的赶紧学”，绩效未来发展前景广阔，希望每个人都积极行动起来，能力不足的赶紧学，相信绩效事业部在大家的共同努力下一定越来越红火！
培训照片
年度总结
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精进培训
精进培训
京瓷哲学导读
绩效事业部率先邀请人事行政部同事开启2022年《京瓷哲学》导读分享活动。
大声诵读 相互感染
绩效事业部所有人员一起诵读：
贯彻现场主义、现场主义是各部门通用的真理。
物品制造的原点在生产现场；销售的原点是同客户接触。
出现问题是，首先需要回到现场。脱离现场，在办公桌旁煞费苦心，空谈理论，绝对解决不了问题。
人们常说，“现场是座宝山”，现场蕴含着第一手信息，这是解决问题的关键。经常去现场，不仅可以找到解决问题的线索，而且可以获得意外的启示，借此提高生产效率，提高产品质量，或者得到新的客户订单。
积极参与 乐于分享
马萍：作为研发工程师，在条件允许的情况下，也要经常到客户现场听取客户意见与需求才能做出更贴近用户操作流程习惯、体验感更好的产品，从而使用户满意度更高。
陈怀成：现场才是发现问题和解决问题的关键，脱离了现场，共同成本和解决问题的效率与效果都会大打折扣。因此我们也要找机会，通过实时远程或亲赴现场的方式，更加深切地了解客户的需求，明白自己的问题所在。及时调整功能的体验和优化方向，深度处理用户的痛点，达到更好的产品效果。
魏斌：日常工作中，比如实施现场遇到一个bug问题的时候，一般都会反馈给开发人员，通常开发人员会通过远程操作去解决问题。但有时也需要即刻到现场去解决问题。如果当时不去解决，之后再想解决就会发现问题可能复现不了，这就是贯彻现场主义的有效方式。
蒋华义：对于代码开发者来说，想要快速理解和掌握业务，在客户现场“磨一磨，泡一泡”是最优解；对于领导者来说，亲自跑一跑客户项目现场，是与客户建立信任和产品情感的最重要的手段之一。
聂西文：对问题而言，脱离了现场，在办公桌旁煞费苦心，空谈理论，绝对解决不了问题。只有现场才能发现的解决问题的线索，提出新的点子，并由自己负责执行，才能有效解决问题。而且也让我认识到，彼此的专业领域虽然不同，工作要点却是完全相同的，关键是贯彻现场主义。
高万青：“现场是宝山”，现场蕴含着第一手信息，这是解决问题的关键，告诉我们现场的重要性，它是产生问题的地方，也是求得重要信息和真实信息的地方；亲临于此，加上自己细心和耐心，解决问题和完成工作就更游刃有余。
吴陶君：习大大身为国家领导人，也践行亲临现场的思想。从中我们可以学到：亲临现场可以极大地鼓舞团队士气；亲临现场可以感同身受了解团队状况；亲临现场可以指导基层有效开展工作；亲临现场可以及时发现客观存在的真实问题。
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精进培训
蔡云：在项目过程中现场发生的一切才是真实有效的。跟客户的直接交流，跟厂商的工作对接，只有深入进去才能看到项目本身存在的问题，只有找到问题之源才能找准切入点给予正确的指导，调动有效资源协助推进项目进展。
现场不局限于项目实施现场，一个成功的项目离不开前后端的鼎力合作，我会对实施人员说：“后端面对的是整个实施团队，在资源合理的情况下，他们选取项目进行现场支撑，你们之间的默契是关键的一环，各个现场的通力配合才是一支有战斗力的团队。”
陈浩然：本次导读，使我受益匪浅，感受深刻。
我看到石总，蔡云，施东波都会亲临现场，与客户沟通实际需求，指导员工下一步工作。给平易近人的领导们点个赞。同时发现了我们的不足之处，例如石总一年三百多天有二百多天要到现场中去，去做我们现场人员处理不妥当的事宜。认识到我们现场人员在需求确认，项目汇报等管理技能与软技能的不足。
在2022年，作为支撑工程师，与部门同事一起优化项目实施过程，提高实施人员对新需求的应对，项目成本与风险控制，以及如何加强医院对绩效系统的重视程度等方面进行思考与组织培训。期望大家一起努力实现业绩翻番。
解倩：导读后，联想到绩效满意度调查；所见即所得：去客户现场实地了解项目真实情况非常重要，通过现场客户的表情、话术等可以得到不一样的信息，后续会考虑怎么更好的结合“走出去“提升客户满意度。
石总：我一年的大部分时间是在项目现场，与客户在一起，去听他们的反馈。希望研发人员能敢于、乐于、勤于到项目现场走一走，看一看，听一听客户最真实的诉求，你得到的肯定比在JIRA系统里呈现的更准确也更全面。只有经过现场的实战，才更能提升自己的专业技能。我们既要给客户创造产品价值，还要到项目现场去创造情感价值。现场沟通可以增强客户黏性，也可以挖掘新的合作机会，经常面对面地沟通，在无形中就可以赢得客户的接纳度，这也是对客户关系管理的一种方式。
一起努力，一起拼，
愿大家明天会更好！
Home Party
一起努力，一起拼，愿大家一切安好，永远开心！
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精进培训
《京瓷哲学》线下分享系列报道
2022年2月18日至今，我们陆续组织并开展了《京瓷哲学》五期线下分享活动。
一首《我和我的祖国》，悠扬磅礴的旋律婉转流淌，开启每次分享之旅。唱者热情无尽，闻者内心感动，激起心中质朴的爱国情怀。我们不是生活在和平的年代，只是生活在和平的国度。和平须综合国力来保障，国力由每个小小的我拼搏而来，所以读书分享既在成长“小我”，也在成就“大我”。
回眸过去45天，音频的一次次点击，学习的一次次打卡，评论的一段段输出，晨报的一次次推送，分享的一次次鼓掌。融达人在这次实现“哲学共有”的道路上积极参与，尽情表达。所以我们在与融达同频共振之时，如同中国。
有时我们会觉得自己分享的观点很平庸，殊不知就因你的积极参与，会议室变得更有氛围，也在无形中鼓舞了更多的伙伴。会议室变成了集体心流汇聚地，倾听每个人的所思所感。全员共读一本书，面对面交流，下意识应用工作中，让我们收获倍增。
全员共读 全员共有
兴趣爱好 意兴盎然
兴趣爱好，可以让一个人发光。寻找一件事，作为闲时的兴趣爱好，取悦自己。它可大可小，可难可易。只要做得有乐趣，就是最值得的意义。
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精进培训
精进培训
“书法达人”赖君现场分享了行云流水的书法，还分享了他在书法路上的心得收获，在融达刮起了“跟赖君学书法”的时尚之风，这个时尚之风可以跟。
爱上生活：挥毫泼墨的人生 — 赖君书法
《般若波罗蜜多心经》
（第四期特邀嘉宾 — 赖君）
“最美娘亲”罗婵，讲述她制作面包的由来与初衷，做得好与不好不重要，只为孩子那一句“妈妈做的就是好吃”就足矣。
爱上生活：面包烘焙
（第三期特邀嘉宾 — 罗婵）
“神厨小福贵”唐琼，她是美食爱好者，应我们的邀请分享了红烧鸡爪的做法，大家对她带来的鸡爪赞不绝口，味道一级棒，就是多煮了几分钟，下次注意 ヾ(●´∀｀●)
爱上生活：美食分享 — 红烧鸡爪
（第一期特邀嘉宾 — 唐琼）
“稳重男神”施东波分享了经典电影《当幸福来敲门》，他截取了影片中重点片段并作了注释，有几位同事因他的讲解开启寻影之路。
爱上生活：重温经典电影 — 当幸福来敲门
（第二期特邀嘉宾 — 施东波）
“美女小精灵”蒋肖廷，以工程思维去讲解蛋挞的步骤、用量及注意事项，把《京瓷哲学》中创新意识也应用于蛋挞口味上。风味款可在基本款上进行升级，可谓是理论指导实践，实践即刻检验真理，创新带来无限可能。
爱上生活：现场制作蛋挞
（第五期特邀嘉宾 — 蒋肖廷）
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融达文化
融达文化
奖牌里有故事......
回首往昔，你们的容颜已变，但初心没变，依然用踏实的步伐，诚恳的付出，换得实在的奖牌——蕴含你们用心镌刻的坚守与执著。
未来，让我们继续加油！
有一种青春叫奋斗，
有一种心情叫激动，
从你们来到融达的那一天，开始记录着我们一起奋斗的日子。
《我们的十年》融达五年十年员工风采
五度春秋
人生天地之间，
若白驹过隙，
忽然而已。
十年踪迹十年心
十年坚韧，十年苦干，再加上十足十的运气，才能有一份事业。
有一种情怀叫坚守，
有一种信念叫坚持，
我们不负韶华, 携手共创，
我们奋发图强，感恩有你！
我要征服我自己
有我才有奇迹
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融达文化
融达文化
2021 融达十五周年文化巡礼专访
融达十五
周年文化巡礼
人物专访
人物
专访
融达文化巡礼
马强
马强于2013年8月加入融达，对他而言，职业和行业既陌生又新鲜，马强表示：“当时正赶上公司承接省级农卫项目，心情又紧张又害怕，一言以蔽之，就是什么都不会；幸运的是，在实施主管的帮带下，自己一步步跟着导师和主管，从系统单功能实施到多功能实施开始学习，再从单点医院到区域型医院的实施，最后，自己能独立承担项目主要实施任务，并通过自己脚踏实地的努力赢得了客户和伙伴们的认可。
也就在同一年，获得“最佳新人奖”的荣誉，这一荣誉激励着我，使我能够全身心地投入到工作中。”
“最佳新人”不单单是一份奖项，更是一种肯定和认可，它是新人在成长路上的精神激励。
尤其在基层农卫项目试点中，我掌握了医疗信息领域的医疗知识和项目管理基础知识。记得在公司第一个中医馆项目中，我学会了如何面对多方干系人的沟通与汇报方式，掌握了如何制定项目计划和进度管理控制措施，并能较好地处理复杂多变的项目问题。而且还学习了阿米巴管理的基本理念和KSF绩效管理机制在医院绩效项目的应用实施。就这样一次又一次的项目磨练，让我的心态更加成熟，眼界和格局也相应得到了提升。
通过多个项目实施的磨练沉淀和积累，在公司二级项目管理体系运行中，我获得了公司第一批项目经理的聘任证书。
小荷才露尖尖角 早有蜻蜓立上头
谁都挡不住成长路上的倔强
实践锤炼意志
岁月沉淀经验
马强
生活需要实践去雕琢，需要时间去消化，更需要岁月的沉淀。它也是反复思考，不断完善的道场。
生活，从一个起点跑到终点，再从一个终点开启下一个起点，这循环往复的过程，支撑着我们的生命逐步上升到一个新的高度。马强在过去几年的一线工作经历，告诉我们一个道理，每个人成长的背后，都有辛勤播撒的汗水。
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融达文化
融达文化
伯乐一顾 知遇之恩
也许有人空有一身智慧无处施展，也有富足的热血就此埋没。
马强这些年的成长，总有贵人相伴。谈到他的伯乐时，马强激动地说：“非倪胜总监莫属，每当我遇到工作上的难题，或成长的瓶颈，倪总能适时地指导我从思维上去解决和提升，这个过程不仅是解决问题，更需要解决问题的态度和高度。这使我在职业发展规划上受益颇多，从普通实施工程师到项目经理再到实施组主管再到实施部副经理，这每个不同的成长阶段，压力也随之增加，压力可以促使我不断学习，不断冲破心中的藩篱。
生活中遇到的困难总是很复杂，难以捉摸，但是我们的思考方式却能灵活应对，从倪总那里学到的东西，将成为我一生中最宝贵的财富。”
也许此时，只有李太白的《结袜子》才能表达马强的心情。
燕南壮士吴门豪，筑中置铅鱼隐刀。
感君恩重许君命，太山一掷轻鸿毛。
戴目倾耳 兢兢业业
马强始终坚持以客户为中心，根据合同建设的内容和客户要求，充分做好实施前的准备工作，在项目调研中对客户提出的每一个点，每一处细节都详细记录后形成文档，并通过整理分析，再与客户沟通，在实施过程中逐步提高与客户的有效沟通频率；每一次汇报也都要详细记录，并通过会议整理分析，形成坚定有力的执行措施。即使在面对客户苛刻的要求时，也能够沉着应对各种困难与挑战，将自身优势发挥到极致，创造出了一个完整的里程碑工程。
特别是在河北中医馆项目中，马强掌管项目外采、监理及基础大型项目所涉及的内容，让他不仅在产品上，更多的是项目全流程管理方面积累了扎实的经验，并增强了个人的专业自信心。并将交付中心勇往直前的精神铭记于心，也发扬了湖南人那股蛮劲、吃苦耐劳、有韧劲的优良品质。
人物
专访
融达文化巡礼
马强
不负如来不负卿
马强说：“平时走南闯北，到基层做调查研究，难免会忽略家庭；幸得偶遇佳人，当小家庭组建后，双方更多地互相扶持。同时公司也有人性化的管理措施，能让我们在维持家庭关系上提供一定的支持。良好的家庭氛围和人性化的公司制度，可以让我心无旁骛地投入工作，为家庭、为事业而奋斗！”
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人物
专访
融达文化巡礼
许海滨
走四方的汉子
2010年4月，正处于大学实习的许海滨，虽然专业是软件开发，但他更期待走南闯北的工作，所以果断放弃代码研发工作，成为了融达一名实施工程师。
许海滨
朗朗如日月之入怀
我不会，我可以学；你不会，我可以教
比如，之前有一位90后的实习工程师，平时与客户沟通时经常会说一些年轻人常用的网络术语，但我们面对的客户却是年纪较大的群体，对这些另类的术语不了解。所以，我就要求他们在向客户汇报工作或日常沟通时，语言尽量书面及规范化。”
许海滨通过实际行动，希望把每一个实习生培养成下一个自己，在工作的各方面都可以做到面面俱到，这样他们自己在独立负责项目的时候会沉着轻松许多。
2011年，公司为了农卫项目招聘了大批的实施实习生。也就在那年，许海滨晋升为当时最年轻的实施主管，这批实习生便由他来负责培训与帮带。
年轻的主管如何带教年轻的实习生？
“首先，从实施的知识来考虑，特别是项目管理规范、项目实施的技术能力方面的要求；接着，开始编辑培训文案，并由自己亲自上台讲授；再有，对所有实习生进行考核；最后，再带着他们在工作场景中一边理论一边实践“，许海滨说。“对于每一位新员工，我都会用心去了解每个人的优缺点，耐心去沟通，不仅仅是入职初期的悉心带教，还要持续到后期工作中，再进行不断点拨和提示。
一路走 一路望
在之后3年的时间里，对项目管控逐渐成熟的他，在2013年初转岗成为一名销售。但正是这次转岗让他萌生了自己创业的想法。同年6月左右，许海滨选择离开融达，开启了自己的创业之路。
时间到了2013年底，离开融达近半年的许海滨深深体会到创业的艰难，所有预想结果并没有像自己想象的那样纷至沓来。也就在那段时间里，原来的老领导倪胜几乎每周都会到他在长沙的宿舍，与他侃山吹瓶，每次都会有意无意都会说起融达的情况，当得知他创业之路坎坷不顺，邀他重回融达之意溢于言表，倪总的这份坚持与耐心让许海滨甚为感动，最后决定重新回归到融达的大家庭。
结硬寨，打呆仗
在融达蓬勃发展的过程中，许海滨多次配合其他部门完成多个省级中医馆项目的验收工作。印象较深的有两个项目：
一个是长沙县农卫项目，是当时比较棘手的项目，前期进展非常不顺。当时许海滨正在其他项目上，被王丽总临时派遣到此项目。于是，他就在这个项目上一干就是大半年时间。这个时期的项目相当于接近烂尾，客户印象极差，甚至客户戏称“要拿扫把赶人”的情况下，但他做了充足的应战准备。
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融达文化
融达文化
人物
专访
融达文化巡礼
许海滨
当时正好他驻扎项目上的办公室，是紧挨负责软件项目对口的资深专家客户主任办公室，这是个地利的好安排。他会随时响应局里的需求并把它做好。有一次，更会主动去帮忙局里搬迁，他和同行的小伙伴一直干到凌晨等等；正是认真踏实的工作作风，让客户主任渐渐地会把整理资料的工作交给他，越做越多，后期间接成为了客户主任的助理；与此同时，他也跟着这位客户主任学习更多医疗和业务知识。这样的点滴合作扭转了对方印象，最后项目验收时，居然获得了客户主任的高度肯定。
好的客户关系来自于信任，信任源于好产品、好实施、好服务，好的服务源自员工的善意。这是一条医疗软件信息发展的增强回路。
另一个就是2017年广东省中医馆项目，这个项目是被认定为同期最困难的项目。与负责对接的客户同样也是行业内资深专家，与他相处，又是一种完全不同的方式。每天基本早7：50在科室门口准时等候，而且必须在5分钟内完成工作成果及需求汇报，汇报工作也必须言简意赅，干练有序。
在这个项目的复盘总结中：就是必须在关键的时间、关键的节点利用关键资源，组织全队实施人员全力配合进行突击。同步把控好时间、差旅、培训等各方面成本的投入。到最后，这个当时最困难的项目反而成为中医馆项目中成本控制最低、利润最大，交付时间最短的项目。
在这个项目中，客户专家的专业性也让他受益颇多。在这一年的实施工作中，广东省中医馆客户对融达，对实施人员也是非常认可。
吾行长沙县，为君一潸然
偶然的机会，在与蒋海雄配合演示工作中，蒋总发现许海滨其实是非常合适售前岗位，希望他能往售前这个方向发展；后来他通过多次现场培训与演示，对胜任售前岗位逐渐树立了信心，于是就接下了蒋总抛出的橄榄枝。依稀记得有一次，因某一个售前项目做得极不顺利。做的过程中被客户不断地质疑：“你们的产品到底能不能解决我们的实际问题？” 被客户无情地打击后，他开始对自己的工作变得迷茫，也不知道自己的工作意义在哪儿？直到一次去长沙出差途中，出租车司机与他攀谈闲聊的内容，深深触动了他。
司机：“小伙子，你是做哪一行的？"
许海滨：“嗯，做医疗信息化的。”
司机：“医疗信息化是什么？”
许海滨：“就是能给老百姓看病带来方便的。"
司机:“哦，那你们公司干的这一行是为老百姓服务的了。"
正是那句“是为老百姓服务的”，他瞬间眼眶潮湿，此刻的疲惫已荡然无存，过往的困惑也在那一刻豁然。
“咱的工作那可是为了社会，为了老百姓服务的，是在切实干一些实事的”，他心中默念。
一个企业的经营得有使命、愿景和价值观。这些东西虽然听起来很虚，但是当遇到重大选择时或面对多种选择的时候，一旦有了使命，选择就会变得简单，行动也找到了坚定的支撑。做企业如此，做人、做事亦如此。
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融达文化
人物
专访
融达文化巡礼
许海滨
学点本事 做点大事
许海滨职业发展路径可以说是路迢迢水长长，从实施工程师到销售，从销售到项目经理，又从项目经理到售前工作，这中间决不是胡乱抉择，这些岗位的背后都需要一个人既要懂技术，又要懂“管理”--向上“管理”上级，向下“管理”组员，还要“管理”客户的预期；沟通能力、学习能力、战斗力这些通用能力，是一个轮岗人所具备的基本底层能力。许海滨靠着这些能力不断迁移，不断学习，不断积累。
对于公司提出的铁三角组合=销售+产品经理+项目经理，这三个角色，许海滨在这些岗位都有过历练和沉淀。所以，给他胜任售前岗位备足了信心。这个铁三角只是一个形象说法，是面对客户最小化的作战单元；如果在售前时，能为客户解读行业政策，疏通资金申报通道，解决基层资金痛点。那么，这个组合就是铁四角，这所有的组合，只是为了能促成合作，帮助客户，成就客户。
许海滨在医疗软件领域，利用现在这个工作平台，想尽一切办法，学更多、更深的业务知识，立志成为业内顶流的专业人才，做让老百姓真正受益的事情。
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《京瓷哲学》读后感优秀分享
反省队 - 数字医院部 杨剑
分享日期：2022年2月16日
学习内容：02◆爱、真诚及和谐之心
学习感悟：诚以待人，严以律己。
待人真诚能获得信任，获得帮助，获得资源，获得机会；
律己严格能获得能力，获得知识，获得学识，获得成长。
努力2队 - 销售四部 曹东明
分享日期：2022年2月15日
学习内容：01◆与宇宙的意志相协调
学习感悟：提高心性，学会专注做事。当一个人培养了一种专注的性格，他做起事来就会十分认真，给人有一种很强的魅力。在挫折面前更加勇敢和坚强，更能从困难中快速的走出来。
努力2队 - 销售三部 张淑雅
分享日期：2022年2月17日
学习内容：03◆以纯洁的心灵描绘愿望
学习感悟：品质是由我们的内在品质决定的，而不是世俗的评价标准。
每个人要做的就是无愧于心，很多人不信因果报应。人品非常不好但是依然赚了很多钱。
但是我们换个角度想想，一个内心坦然的人，他的心性纯粹的，坦荡的，没有亏心的事情让他日夜忧心。而有的人，房子车子票子何尝不是他的心灵羁绊，日夜忧心，夜不能寐，整日陷入无尽的担心之中，心灵的轻松和羁绊也是因果的一种表达方式。
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努力1队 - 第一营销中心 吴云亮
分享日期：2022年2月18日
学习内容：04◆拥有坦诚之心
学习感悟：坦诚之心是人格的一种谦逊，就是有一颗谦虚之心；
自尊尊人，宽厚待人，谦虚谨慎，常思已过，见贤思齐。
聪明之人总是谦虚好学，不耻下问，以坦诚之心求的理解，以友好之情相互沟通，获得成长。
奋斗队 - 财务部 韩小梅
分享日期：2022年2月21日
学习内容：05◆必须始终保持谦虚
学习感悟：谦受益，满招损。
稻谷因为饱满才低下头。人也是一样，越有学识的人越没有架子，越平易近人。
因为他通过学习后见识变得广阔，思维格局得以打开；彻底明白自己学到的越多，不了解的区域越大，只有谦虚才能打破边界，螺旋式上升。
努力1队 - 销售一部 徐能伟
分享日期：2022年2月22日
学习内容：06◆怀有感谢之心
学习感悟：羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义；何况我们生而为人，更要拥有感恩、互相信赖、一起创造幸福的心。一句真诚的谢谢，一瞥平凡的微笑，一个顺手的助力，这些都是在生活中常见的情景，都是善意的行。
感谢的心，其实就是感恩的心。
滴水之恩，当涌泉相报！无论何时何地，心怀感恩之心，行途必将美好！
谦虚队 - 服务部 唐琼
分享日期：2022年2月24日
学习内容：08◆为伙伴尽力
学习感悟：“为世人、为社会尽力是人类最高尚的行为”。
“为伙伴”属于狭义的利他行为，但在企业经营方面，这点至关重要。
“为世人、为社会，乃至为伙伴尽力”的行为源于美好的心灵，而这样的行为又会进一步美化心灵、净化心灵。
正如电影《长津湖之水门桥》中所呈现，所有人在作战过程中的利他及牺牲精神都是为了完成他们的终极目标——炸桥。只要桥在，团队的任务就在。
这种利他精神在企业中会感染，也会传承。只要每个人有利他的美好心灵，那么第一个利他“带头人”如星星之火。
这种为伙伴尽力，并不求回报的美德如果在项目团队中体现。所有人都为同一个目标而努力奋斗，那项目交付周期和客户满意度肯定会有不一样的效果。
谦虚队 - 交付服务中心 倪胜
分享日期：2022年2月25日
学习内容：09◆构筑信赖关系
学习感悟：线下学习分享会、技术沙龙，新员工茶话会都是团队之间交流，构筑员工之间信赖关系的重要活动。通过这种彼此吐露心声的交流，让大家相互了解，加深情感。
一个部门就是一个家庭，彼此相互关爱，信赖帮助。在这样的氛围中，人心是齐的，工作干劲也会足！
同事之间以心相交的密切关系作为合作的基础，彼此间怀着感激和诚意。在互相信赖的基础之上开展工作是最愉悦的。
使是上下级，只要有信赖关系做基础，相互间就可以坦诚交流，说出真实的想法。大家为了同一个目标而群策群力。
反省队 - 测试与质保部 刘丽洁
分享日期：2022年2月23日
学习内容：07◆保持乐观开朗
学习感悟：永远保持乐观开朗的心态，人生就会充满光明与希望，那我一定会迎来绚烂的人生。
生活中即使没有大富大贵，没有丰功伟业，但如何认真地把平淡朴实的生活过好，其实有各种各样的途径。比如兢兢业业的奋斗在平凡的工作岗位，用心呵护自己的家庭，真诚对待自己的客户，用爱去看这个世界，那么这样的人生也是灿烂的，有意义的。
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谦虚队 - 实施一部 林常亮
分享日期：2022年3月1日
学习内容：11◆认真努力 埋头苦干
学习感悟：认真工作是对工作始终报有诚实的态度。
认真不仅是对工作的尊重，也是对他人的尊重，更是实现自我价值的一种体现。
我们不仅要踏踏实实做人，更要认认真真做事。只有不认真的人，没有做不好的工作，牢骚满腹不如认真实干，敷衍工作就是敷衍自己。
工作的核心能量：认真与专注。
认真工作是为自己奋斗，认真就是把工作当成自己的事业，对自己要高标准、严要求；
勤奋只是称职，每日专注精进才会优秀。
谦虚队 - 总裁室 王丽
分享日期：2022年3月2日
学习内容：12◆脚踏实地、坚持不懈
学习感悟：我们决定做一件事情之前,首先就要坚定信念,知道自己要什么并达成什么？
“坚定信心，不离不弃，专一不懈，才见成功”。
目标确立只是有了努力的方向，我们必须脚踏实地，坚持不懈地朝着目标奋斗。
公司创立之初，心怀美好与激动的目标。但随着经营过程中出现的一系列问题偶有失落。如果没有坚持不懈的信念就容易成为逃兵。事实也证明这样的人很难成大事，东做一下，西做一下，最终一事无成。
努力1队 - 销售一部 徐能伟
分享日期：2022年2月28日
学习内容：10◆贯彻完美主义
学习感悟：完美主义是让自己的努力结出更大的成果，就必须在工作中不断追求完美。
不断追求完美 是我们努力的方向。
细节决定成败，细节正是完美主义的决定因素。
在公司里，不论是销售还是技术，每个人都应追求完美，贯彻完美，落实完美。只有这样，销售过程才会更加精彩，技术成果才会更加稳定。
反省队 - 医院产品部 毛红玉
分享日期：2022年3月3日
学习内容：13◆自我燃烧
学习感悟：一个不燃型的人，冷若冰霜，破坏整个团队的气氛。俗话：一颗老鼠屎坏了一锅粥，非常令人头痛。
请伙伴们，前后左右看看，身边是否有这样的人？
如果有，寒意逼人。
一个熊熊燃烧的自燃型人，他自带人格魅力。
请伙伴们，前后左右看看，身边是否有这样的人？
如果有，身边被光芒照耀着，温暖迷人。
一个自燃型的人能带动整个团队的工作氛围，他的存在至关重要！
不燃型的人也有自己的责任感，也想端正自己的心态，他急需在自燃型的团队气氛中，慢慢的转变，努力向自燃型的成员靠齐。
让《京瓷哲学》带领我们燃烧起来，热情地工作，热情地生活。
努力1队 - 第一营销中心 吴云亮
分享日期：2022年3月4日
学习内容：14◆爱上工作
学习感悟：因为热爱，所以燃烧。
一群志同道合的人，做一件有使命感的事，而且要做一辈子！
只有认同企业价值观，对工作持续投入热情，才能将工作转变为事业，并为之奋斗一生。
燃烧需要能量，能量来源于坚定”爱上工作，一定要把工作做得完美”的信念。
团队的同心协力，工作的得心应手，成功取得客户信任，拿下项目的喜悦感等，都是我们“爱上工作”的累累硕果。
热爱工作，热爱生活，收获不悔的人生！
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善行队 - 市场与方案中心 副总监 蒋海雄
分享日期：2022年3月7日
学习内容：15◆探究事物的本质
学习感悟：稻盛先生说，工作就是修行，修行就是工作的本质所在。我们在工作中一定要勤奋、坚持、利他、行善，秉承这样的心性去探究一事一物的内在联系，才能体悟到性质和发展趋势真理，才能理解事物的本质。
当全身心投入到一件事物上，抓住其中的核心，有了对一事一物探明本质的深刻体验，就可以触类旁通。
诚如朱熹《格物致知》，所谓格物，就是以打破砂锅问到底的精神探索事物的终极原理；所谓致知，就是将已经通过格物获得的知识向外类推，触类旁通，逐渐由一事一物背后的终极原理而掌握到万事万物的终极规律。
如果我们能从做小事中觉到，悟到并做到，就领悟到了人生的究竟法门。
谦虚队 - 实施二部 马强
分享日期：2022年3月8日
学习内容：16◆成为旋涡的中心
学习感悟：交付团队应该以项目为单位形成各个漩涡，借用旋涡的力量，给组织补充动能达成既定的目标。
敢于成为漩涡中心的人，就是一个人领导力和担当的体现。
工作中，不以“自我”为中心，强调以主人公的心态去点燃周边的人。
有担当的人会主动去漩涡中心，卷挟周围人完成每件小事。
世上本没有大事，把每件小事做好，就能让公司发展壮大。
谦虚队 - 服务部 吴婕
分享日期：2022年3月9日
学习内容：17◆率先垂范
学习感悟：工作中遇到难啃的骨头，作为领导一定要第一时间站出来，找出解决问题的办法并带头冲到前线，用实际行动给部门同事做出表率。
在制定部门目标和工作计划时，部门负责人一定要纵揽全局，紧扣公司战略方针。
领导率先垂范，能切实发挥先锋模范作用。所以不单领导理应如此，人和人相处都可以率先垂范，以自身微薄的力量感染他人，给社会传递正能量。
努力1队 - 销售一部 田阳
分享日期：2022年3月10日
学习内容：18◆把自己逼入绝境
学习感悟：“把自己逼入绝境”就是“不要给自己留退路”。面对困难，必须拿出破釜沉舟的勇气和决心，无论如何也要成功的决心和态度。
当人主动把自己逼入绝境时，只要抱着诚实的态度，正视现实，迎难而上，就能拥有平时难以想象的力量，绝处逢生。
在我们销售过程中，面对稍纵即逝的商机和潜在客户都应有这样的精神状态，这样才能催生出连自己都惊讶的结果！
奋斗队 - 财务部 陈小卫
分享日期：2022年3月11日
学习内容：19◆在相扑台的中央发力
学习感悟：做任何事情都要往前做，并做好充足准备，不打无准备之仗。
学生时代，老师们会在寒暑假布置一堆作业。有拖延症的同学总想：反正距离开学还有好久，先玩再说，于是便出现开学前一晚才奋笔疾书。
又如税务局要求每家企业于每月15号前报税，如果拖到最后一天报税，就可能碰到集中报税导致系统崩塌无法申报的情况，自然要承担延迟纳税的后果，因此不要让“早知道”成为家常便话，把事情做在前面，不给自己留有遗憾。
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反省队 - 测试与质保部 刘丽洁
分享日期：2022年3月14日
学习内容：20◆直言相谏
学习感悟：直言相谏：为了以负责任的态度做好工作，与工作相关的人们，要毫不客气的指出发现的问题和缺点。
作为一名专职的质量管理人员，对此深有体会，并且一直以此鞭策自己。站在第三方角度，以客观公正的用事实和数据说话，绝不能和稀泥，不会因为与对方关系好或对方职位高就睁一只眼闭一只眼，一定要客观地指出存在的问题。
说实话，真心相待，才能建立起真正意义的相互信赖关系。在指出对方问题的时候，也并不是一味地抓着问题不放，是秉着解决问题的态度提出可行性建议，为了共同的“质量”目标使出全身的热情和力量。
感谢队 - 项目管理与支撑部 蔡云
分享日期：2022年3月15日
学习内容：21◆戒除私心才能正确判断
学习感悟：戒除私心：初入职场时，满腔热血想去闯出一番天地。现实情况，我们会碰壁，很多事情难以理解，然后就会陷入无尽的苦闷之中。
后来一位智者开导我：当你与同事或领导的想法产生偏差时，只要牢记——是否掺杂自己的私心，如果你有公司的站位，就不会陷入困境之中。
是啊！身处组织之中，首先考虑组织的利益，有了这个准则，内心就再也不会纠结，也不会怀疑自己是否做错而忐忑。我想，这就是私心了无吧！
在与其他公司合作时，能奔着双方利益最大化去判断事物，才能实现共赢。
努力3队 - 总裁室 王丽
分享日期：2022年3月16日
学习内容：22◆具备均衡的人格
学习感悟：每个人需要具备均衡的人格。
均衡的人格是感性和理性相结合；既要有能力、有魄力，还要有忍耐力、有魅力。
有些人能力高但情商低；有些人光动嘴不动手，这些都不是企业发展所需要的人。
他们幻想：大家会理解，会为其改变。实际上这种错误想法，不利于团队和个人的长期发展。
作为人需要均衡的人格，作为领导者更应该具备均衡的人格，既要帮助别人，也要接纳别人。
奋斗队 - 综合管理中心 陈友兴
分享日期：2022年3月17日
学习内容：23◆实践重于知识
学习感悟：通过实践，才能收获更多正确的知识。
知识帮助我们探究事物，指导我们实践。
如果知识不能用于指导实践，就只是理论而已。如我们学习《京瓷哲学》，道理可能都懂，但不倾尽全力应用工作中，经营数字就不会呈现学习成果，那么学习稻盛哲学目的就还未达到。我们还是之前的我们，没发生根本性改变。
如果能结合书中条目的理论知识，并在实践中能反复推敲，就能有更深层次的收获，我们也才能有发言权。加油！
谦虚队 - 交付服务中心 冯才华
分享日期：2022年3月18日
学习内容：24◆要不断从事创造性的工作
学习感悟：“明天要比今天好，后天要比明天好。”以这样的态度钻研创新，哪怕进步的幅度再小，也要坚持不断改良和改进，这便是“从事创造性的工作”。
时刻鞭策：不管工作内容、工作岗位、工作职级是什么，我们都要立足自己目前所在位置，认真做好手里的每一项工作，认真到极致就会创造不平凡。
对齐优秀同事，和昨天的自己比，只要每天都进步，融达必因我而辉煌！
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努力1队 - 销售一部 徐能伟
分享日期：2022年3月21日
学习内容：25◆把利他之心作为判断基准
学习感悟：利他之心，利己之心衡量标尺：利他利己的事抢着做，损人利己的事考量着做，损人不利己的事坚决不做。我辈凡人，但必须本着善良之心前行。
做事情，一定要本着长远的利己利他，不能目光短浅，眼前的看似利己，从长远来看，其实是大输。就像作者说的，利用对方不了解市场行情，高价成交一单是一单，这是短视行径。对方可能因为一次上当吃亏，后面就会谨慎研究市场，反而是买了经验，也不为输。
俗话说：得道者多助，失道者寡助。这个道就是利他之心。平常中我们多些利他之心，当我们需要帮助的时候，必然会得到很多的协助，反之亦然。
正是如此，我们在日常工作要懂得谦虚谨慎并积极协助他人。无论是技术传授，还是销售技巧；无论是对客户的需求反馈，还是指导下属工作，都应该多站在对方的角度去考虑，利他就是利己，一起加油！
努力3队 - 总裁室 王丽
分享日期：2022年3月22日
学习内容：26◆大胆与细心兼备
学习感悟：胆大才能抓住别人抓不住的机会，心细才能觉察到别人看不到的问题。
胆大和心细同时兼备，还要灵活转变才能把事情做好。虽然一开始兼备细心与大胆是很不容易的，但只要我们在工作中有意识地磨练自己，这样两个特质就能慢慢兼备。领导经常讲心细，做事注重细节是一种能力。原来不觉得，通过学习理会到了其中真正的内涵。
努力1队 - 销售二部 张伟
分享日期：2022年3月23日
学习内容：27◆以有意注意磨练判断力
学习感悟：养成“有意注意”的习惯，必须认真思考平时的每一件小事，去获得这样的能力。“有意注意”磨炼自己的判断力。
判断力是一种很重要的工作能力，要做到准确判断，就需要全神贯注、专心致志的态度。只有充分领悟公司的战略，才能认真执行交代的任务。只有细心聆听客户的每一句话，观察客户的每一个动作，才能判断客户的真正需求。
善行队 - 售前与方案部 周明达
分享日期：2022年3月24日
学习内容：28◆贯彻公平竞争的精神
学习感悟：公平竞争符合市场发展规律和事物发展的结果，也是社会进步的必然途径。
公平竞争有内部竞争和外部竞争。
内部竞争主要表现为自己业务能力的提升，这也是我们公司为什么要进行相关技能竞赛的缘由。
外部竞争体现公司为用户创造价值才能拿下更多的合同，这也是为什么要经常参与投标。所有的公平竞争最终都将体现在硬实力上，没有过硬的商务、技术能力，是不可能在激烈的市场竞争中取胜。因此我们要好好的处理好这两种竞争的区别，协调并团结内外部资源。只有做好内部关系，提升自己的能力，才能为公司创造更大的外部竞争优势。
奋斗队 - 财务部 陈小卫
分享日期：2022年3月25日
学习内容：29◆注重公私分明
学习感悟：在股份有限责任公司中，经营权和所有权往往相分离，经理人和股东之间因利益诉求点不同而容易诱发矛盾。
公司遇到一些重大的决策，关乎公司未来的，有的企业经理喜欢冒险，有的喜欢得过且过。这种不尽忠职守的行为很难被察觉和监督。 所以不仅要求经理人尽职尽责，还要有“以心为本”的自律性，一切从公司利益出发，不能掺杂任何的私心和己利。
每家企业都有内控制度，会计上称为“不相容岗位分离”，比如销售环节谈判者和合同签订者岗位分离，采购环节采购员和审批人岗位分离，收款环节收款人与记账人岗位分离……目的就是避免利用职务之便寻求私利。
因此，要想做到“公私分明”，务必要保持“独立性”，不仅做到形式上的独立，还要做到实质上的独立。
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奋斗队 - 财务部 李月娥
分享日期：2022年3月30日
学习内容：32◆勇于挑战
学习感悟：面对困难挑战如何化危为机，唯有攻坚克难变革创新！攻坚克难变革创新需有勇于挑战的胆识，更需有支持挑战的资源底气，顺势而为。如同公司敢于着手研发中医智能经方，用新的算法实现数字孪生等功能。除了公司领导有前瞻性的战略意识外，我们拥有独有的资源底气。例如：有干实事的专业能手组成的团队、有行业专家的亲临指导、有可预见的市场客户，更为重要的是顺应了国家的宏观政策。
攻坚克难变革创新允许发生试错成本，但须严控试错成本额度。挑战中难免会犯错，犯错产生的试错成本是挑战中必交的学费，但额度必须控制在我们可接受的范围内。如新项目研发，存在研发失败的风险，如果经多方验证项目不可继续进行，我们应该立即终止研发，也是控制试错成本的方法之一。
攻坚克难变革创新需要良好心性。挑战革新过程中挫折或小失败乃家常便饭。前途未卜，团队内部容易出现不同流派：有放弃的、有坚持继续前行的、有保持中立的......要想力压群芳，必须有更高心性的领导者继续扛起挑战的大旗。新领导带领团队仔细分析犯错原因，持有认错的正确态度，提出改错的恰当措施。只有反复去纠偏调试，我们才有成功的机会。
反省队 - 总裁室 副总经理 石景明
分享日期：2022年3月28日
学习内容：30◆怀有渗透到潜意识的、强烈而持久的愿望
学习感悟：稻盛先生的“怀有渗透到潜意识的、强烈而持久的愿望”与蒲松龄的“有志者事竟成，卧薪尝胆，百二秦关终归楚”同理。
如果我们想做成一件事情，既要想尽一切办法来实现。可能过程中会遇到很多困难，我们还要胸怀强烈而持久的愿望，不达目的不罢休，不轻言放弃，事情一定能做成！
如果我们的产品经理能日思夜想地打磨产品设计，如果我们研发工程师能想方设法地提高产品质量，如果我们的交付工程师能苦心琢磨如何提高实施效果。相信没有做不好的产品，没有做不好的项目。所谓苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。加油，融达人！
努力1队 - 销售一部 徐能伟
分享日期：2022年3月29日
学习内容：31◆追求人类的无限可能性
学习感悟：我们相信人的潜能是无限的。勇于担当，敢于突破，就会有新的气象。
人的能力，分为硬能力和软能力。硬能力就是常规的技能、专业等。从现代化管理及竞争格局来看，很多人忽略了软能力。软能力包括心态调整、情绪管理、抗压、社交能力、组织能力等。这些能力在我们成长过程中尤其重要。
闻道有先后，术业有专攻。能力有大小专攻，也有先后学习。我们在生活生产过程中，要坦然面对，努力坚持，持续创新，必然会成为行业技术领域的领头羊。
除了上述能力，我认为健康是人的第一能力。健康为“一”，其余能力只有在“一”后面才有意义，没有健康强壮的体魄，也实现不了自身的价值。所以我们要在健康的前提下，学习硬能力，提升软能力，再奋斗百年！
反省队 - 产品研发中心 副总监 吴新勇
分享日期：2022年3月31日
学习内容：33◆成为开拓者
学习感悟：成为开拓者，一方面要勇于探索前人未曾走过的路，不因“这件事哪有那么容易”而踌躇不前。另一方面也要深入调研，避免冒然开拓，方向反了，越努力越糟糕。孙陶然在其《管理的五大兵法》中提到做事的四环方法论——先问目的，再做推演，亲手打样，及时复盘。
围绕目标确定方向，深入调研并多次推演，亲自组织打造样本，及时做好总结复盘，可以为我们开拓事业的行动指南提供参考。
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