第7期 / 10月刊
2022
鸣格文化
专注服务保险业全方位技术落地方案
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行业资讯
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动态回顾
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交付剪影
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鸣格介绍
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广州鸣格文化发展有限公司（简称：鸣格培训）成立于2016年7月25日，位于广州。
鸣格培训专注服务保险业人力生产、保费生产、客户生产全方位技术落地方案。
在2021年为全国险企高品质交付307期培训，受训学员超过70000人。
鸣格培训一直践行“ 匠心研发、品质交付、激发禀赋、人点亮人” 的核心价值观， 秉承“共创、共享、共赢”的经营理念，努力成为国内具有影响力的培训机构。
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目录
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目录丨contents
第07期 总第07期
鸣格介绍 | company introduction
第07期 总第07期
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报告来源：招商证券
本篇报告主要聚焦于对2023年寿险行业开门红的预判。
站在当前时点，2022年三季度经营情况已成定局，预计2022Q4各公司的负债端发展仍将继续调整，后续代理人及新单还有下降空间但降幅均有望持续边际收窄。
在此背景下，我们认为各公司对2022全年的业绩目标已有预期，在全年整体销售未见明显改善下，2023年开门红的重要性凸显，各公司均期望通过积极备战开门红扭转NBV持续大幅负增的局面，实现2023年的良好开端。
行业报告｜寿险开门红如何实现逆风翻盘?
当前各公司预计已陆续开始制定2023年开门红业务发展计划，各公司已进入了开门红产品集中培训、代理人储客的关键阶段，后续相关事宜和安排会不断明晰。
从上市险企中国人寿率先发布的开门红主力产品鑫享未来（交3保8/10，搭配鑫尊宝万能账户，结算利率 4.8%）来看，预计产品对客户的吸引力较强。
目前其他上市险企尚未公布开门红产品，但从产品设计的监管要求以及公司的经营角度考虑，预计各公司主力开门红产品仍将以年金险、两全险为主，个别公司预计将主打增额终寿险以实现价值增长。同时随着居民的养老需求不断增长，我们预计部分险企会搭配健康服务和养老服务来吸引客户投保。
9月29日银保监会下发的《关于促进保险公司参与个人养老金制度有关事项的通知（征求意见稿）》中将年金保险、两全保险等产品纳入个人养老金产品范畴，有利于提高年金险等产品的吸引力，进而促进开门红期间的新单销售。
从各公司的发展策略来看，各公司均在积极进行产品和渠道创新，努力打造差异化的竞争优势以提升规模和市占率。
一、寿险开门红有序启动，差异化策略值得期待
二、内外部经营环境均利好开门红销售
行业资讯 | industry information
第07期 总第07期
行业资讯 | industry information
第07期 总第07期
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和“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的道理一样，多方面规划的资产配置和单一项的储蓄存款所遇到的风险是不一样的，前者风险分散，后者风险集中。
而随着人口老龄化的话题逐渐增加，个人养老金等政策红利纷至沓来，“挪储与养老”也成为了一个组合。如何规划养老？如何储备资金？如何配置资产？挪储，到底选年金险还是增额寿险？两者各有利好。
“挪储”只是投资人应对利率下行的一项选择，根据自己的风险偏好，从银行存款挪到保险产品或其他途径，都是为了找到相对合适的配置方式。
在各险企积极备战开门红期间，产品+服务模式的差异化策略值得期待。可以持续关注各险企开门红的战略以及策略调整。
来源：网络资料整合
资讯分享｜
“挪储”成热词，保险开门红或将领先布局2023
随着今年部分银行第二次下调存款利率，利率下行趋势越发明显，人们的存款储蓄意愿也随之波动，大部分投资者开始将自己的资产有意识的挪动。
加之受到疫情的冲击，投资者开始增强了储蓄意识。
当银行存款不再成为首选，保险产品的复利增值功能开始被广泛关注。
行业资讯 | industry information
第07期 总第07期
行业资讯 | industry information
第07期 总第07期
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今年出了个新名词：挪储。
意思是：随着利率不断下行，为了提前锁定利率，很多人都把银行存款向保险公司挪动。
”
来源：视频号—鸣格文化
动态回顾｜视频&直播（部分）
来源：小鹅通-鸣格培训
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—— 匠心研发 品质交付
MINGGE
MINGGE
JIANYING
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培训剪影 | site of activity
第07期 总第07期
动态回顾 | dynamic review
第07期 总第07期
品质交付｜培训剪影（部分）
10.01 江西新华 年金训练
10.4 吉林泰康 退休规划
10.05 泰安平安 年金启动
10.19 甘肃平安河西片区 年金线上启动
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FIRMLY
坚决
10.22
萍乡新华 增寿训练
SUCCESS
成人
10.05-06
郑州泰康 PIT优增
IMPROVE
达己
10.09
甘肃平安 年金启动
FIRMLY
坚定
10.11
广东新华 增寿训练
STRATEGY
战略
10.20
本溪泰康 年金启动
10.26 清远国寿 年金训练
10.24 绵阳平安 年金增寿启动
10.29 沈阳平安 年金训练
10.30 南昌中支 高端财富论坛
ESECUTE
执行
10.29
无锡太保 PIT优增
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