山东岳览
Enterprise Internal Journal
身勤，眼勤，手勤，口勤，心勤，一勤天下无难事！
03
2023第3期
01 企业动态
02 季度荣誉
03 市场促销
04 特渠促销
05 高速促销
06 公司培训
07 夏季会战
08 防暑降温
09 日常活动
10 读本好书
培训结束后，山东分公司济宁办事处主任刘海川以优异培训成绩评选为本次培训优秀学员。
企业动态
2023年北区新任办事处负责人培训
8月22日，北部市场战区32名新任办事处负责人集结宜兴基地，与东区、南区同事们开启为期三天的封闭式管理能力提升训练，山东分公司四位新任办事处负责人参与此次培训，从日常办事处管理、人力资源管理、通路管理、SFA项目提级管理等多项课程全面提升其岗位胜任力，完成从销售精英向优秀管理者的角色转变；培训结束后在所选拔的20名优秀学员中，北区优秀学员占据8位，由此充分说明北区基层管理者新生代力量对于学习的渴望以及业务素养的提升。
CONTENTS
目录
季度荣誉
为结合各阶段市场工作要点，充分发动全国市场体系及办事处层级的工作积极性，同时对各阶段工作中表现优秀的团队和个人给予表彰和鼓励，区域市场部于5月发起了二、三、四季度激励计划，山东分公司在战马学生人群培育项目中，积极统筹办事处及高校资源聚焦中心城市大学城，联动办事处，大力推进学校的战马铺货工作并借助学校项目资源，在大学城形成了密集的、规模化的品牌覆盖效应，扩大了大学生群体对战马品牌的认知度及美誉度，市场部张星在此项目中获得开拓进取奖。
为了调动营业单位重点客户团队的积极性，推进各区域营业单位间的经验交流，达到渠道力和团队力的合力，重点客户部特制定2023年增量渠道“疾速特攻”专案激励机制，山东分公司在渠道拓展方面积极寻求突破口，持续拓宽渠道增加网点数，实现在自助售卖机终端货道销售，排除竞品陈列。重点客户部秦承亮在此项目中获得优秀个人之星奖。
2023年“ALL 1N WAR”功能饮料市场体系二季度激励评选
2023年重点客户部增量渠道“疾速特攻”专案奖项
山东-秦承亮
在承载22年89000箱经销商大库存的不利条件下，通过1季度控制电商价格体系，调整通路直供二批，大力扶植核心直供二批客户，对办事处人员进行区域和渠道的调整，整合资源，半年订单红牛取得了同比22年增长8%，战马订单同比22年增长11%，全品同比22年增长9%的成绩，在市场环境竞争压力巨大的条件下为分公司销量发展做出了应有的贡献，在“ALL 1N WAR”功能饮料市场体系获得进步之星奖项。
在2023年上半年山东分公司工作中敢于担责，不断挑战，实现销售突破增长超额完成半年度任务，特授予销售突破奖。
季度荣誉
非功能饮料特渠组
济南西办事处
市场促销
山东分公司电竞项目
“战马能量杯英雄联盟挑战赛”省赛活动在印象城综合体执行，活动时间8月26日-8月27日，前期朋友圈、公众号等预热，现场嘉年华的形式包含舞台比赛区、产品展示区、解说区、互动区，配合室外大屏广告露出、线上虎牙平台直播，后期视频剪辑传播、小红书达人笔记发布等，山东分公司、青岛分公司共计6支战队参加，山东省赛冠军参加下一轮东部大区赛，省赛活动共计两天活动影响60000人次。
□ 来源：市场部马松
市场促销
山东分公司景区项目
方特东方神画狂欢夜现场参与人数达到15000+是一场专属于年轻潮流人群的狂欢，知名乐队二手玫瑰、郑钧、杨和苏、黄义达、VAVA、郝云、上杉升等乐队的出场，将活动现场氛围全面引爆。战马能量型维生素饮料为全场乐迷增添能量，激情释放！活动持续时间2天，战马展区共计销售芙丝30箱，战马28箱，红牛5箱，通过亮化展区呈现，大力提升品牌曝光的同时带动现场销量提升！
□ 来源：市场部马松
市场促销
山东分公司渠道促销项目
山东分公司执行渠道促销项目169点位550场次，包含网吧渠道、台球渠道、运动场馆；配合总部IP赛事及流量，打通线上线下壁垒，提升消费者品牌认知及活动影响力，加强战马品牌印记，通过渠道促销专项工作，聚焦核心终端，加强终端卖力及产品转化率；截止8月底累计售卖战马罐装297箱、战马瓶装327箱，累计影响人数约3万人。
□ 来源：市场部马松
市场促销
山东分公司渠道促销项目
□ 来源：市场部马松
特渠促销
分公司特渠芙丝团队在销量进度前置的同时，启动核心客户关键人员的品牌培养，开展了2次芙丝品鉴活动。
□ 来源：特渠组晁伟伟
□ 来源：重点客户部李飞
高速促销
高速暑期档周末促销开展
分公司培训
2023年山东分公司雏鹰班新员工培训
2023年9月1日，在三季度最后一个月来临时，分公司为了让新入职员工快速适应岗位，尽早投入工作，利用夏季会战时期组织开展雏鹰班新员工培训，来自各办事处18名同事参与本次培训，培训开场，分公司总经理倪总对新同事表示欢迎，并把逢山开路遇水架桥的企业精神传递给每位同事，第一日培训结束时，韩总发表培训总结，把分公司五勤文化进行深刻解读，希望各位同事学以致用。
第二日，新员工在酒店出发按照分组前往济南三个办事处参加MIT及跟线市场实践，通过市场实践向老员工学习业务操作基本标准和拜访话术，快速了解跑线工作流程以及SFA操作流程，市场实践后各位新同事参加本次培训结业考试，并颁发结业证书。通过本次考试，各位新同事对于分公司各项规章制度和企业文化有了一定的了解，也对业务操作规范有了一定认知，希望回到各自办事处能够学以致用，为夏季会战拼搏奋斗。
夏季会战 奋力拼搏
集团领导下一线指导山东市场工作
夏季会战
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
夏季会战 奋力拼搏
三季度夏季会战正在如火如荼的进行，山东各地也陆续收到高温预警提示，为保障一线员工在高温天气中能够持续，有序的工作，体现分公司“以人文本”的文化理念，山东分公司积极响应集团号召，快速执行防暑降温专项工作，8月为181名一线员工定制防晒服一件，为员工在炎热的夏日送去一抹清凉，大家拿到防晒服后第一时间便穿上继续拜访客户，维护终端门店，不浪费销售黄金期一分一秒，9月为184名一线员工发放防暑降温包，并在一时间由分公司各部门负责人及出差同事送至员工手中。
夏季会战-防暑降温专项活动
夏季会战-防暑降温专项活动
夏季会战-防暑降温专项活动
夏季会战-防暑降温专项活动
日常活动
7月主管会议
8月主管会议
日常活动
员工生日活动
分公司观影活动
日常活动
高速双节促销培训
分公司中秋节活动
人员招聘
分公司招聘岗位
1、储备主管：
大专及以上学历，具备三年以上快消行业知名品牌销售管理工作经验，具备良好的客户开拓与经销商管理能力，适应山东省内城市或地区的长期派驻。
负责办事处市场和团队管理工作。
工作地点：根据公司需要安排工作地点
2、销售代表：
快消品行业1年以上从业经验，能吃苦耐劳、踏实努力，有较好的语言表达和人际沟通能力，退伍军人优先考虑。
定期拜访客户，全力抢断终端资源，建立客情并保持良好的客情关系。
工作地点：临沂市区、泰安宁阳、滨州惠民
人员招聘
分公司招聘岗位
3、通路管理专员
大专以上学历，熟练运用常用办公软件，具有快消品企业销售管理、通路管理等相关工作经验者优先，具备一定的基础管理经验和销售系统管理经验，熟悉经销商管理及各级通路客户运作模式。
整合资源，合理规划各区域市场通路结构规模，对公司整体通路网络建设进行规划和指导，负责公司通路客户管理，组织实施年度通路客户签约及变更的相关工作。
工作地点：济南
欢迎各位同仁积极推荐优秀人才加入公司，每成功推荐1人并顺利转正，现金奖励500元！
联系电话：13356679131，或直接将简历发送至邮箱huabinsdhr@126.com。
读一本好书
本书汇聚12位来自北大、人大、军事科学院等机构的一流管理学家与军事研究专家，从信仰、原理、方法、启示四个维度，解析古今中外军队的取胜经验，讲透解放军、西点军校、华为等卓越组织的成功密码，总结企业向军队学管理的方法与戒律。
内容简介
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号