山东分公司2024年二季度期刊

山东阅览

ENTERPRISE INTERNAL JOURNAL

Q2

2024年6月

总第2期

身勤 眼勤 手勤 口勤 心勤 一勤天下无难事

contents

山东阅览

目录

02

全员营销

全员下一线，冲刺半年目标

04

榜样人物

向榜样学习，与优秀并肩

01

企业动态

新中原办事处负责人 2024届重点干部培训

山东分公司主管会议

03

促销活动

山东分公司2024年学生项目主题活动

济阳BYD工厂促销

重点客户部促销

2024年6月第2期

05

企业文化

管理干部徒步活动

端午节活动

夏日送清凉活动

车辆小常识

招聘信息

06

以人为本，识人纳贤

07

读本好书

行万里路，读万卷书

山东阅览

01

企业动态

2024年6月第2期

行稳致远展新篇 铸剑励锋创佳绩

◎  文：人事行政部

2024年6月第2期

行稳致远展新篇 铸剑励锋创佳绩

◎  文：人事行政部

山东阅览

2024年5月，二季度销售进程过半，为保证半年任务的顺利达成，将二季度核心销售工作规划宣导到位，分公司召开以“夯基础、强内功，全力冲刺半年任务指标”为主题的主管会议，通过各办事处逐一沟通，规划二季度销售重点，确保二季度销量目标达成。

山东分公司主管会

◎  文：人事行政部

山东阅览

04

全员营销

华彬快消品集团山东分公司积极践行新“三严三实”，领导干部深入一线，以快打慢；全体员工勇往直前，紧抓快干，共同冲刺半年度销售目标！

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

2024年6月第2期

全员营销

山东阅览

03

促销活动

山东阅览

2024年二季度执行本专科院校10家，山东建筑大学、山东财经大学、齐鲁工业大学、淄博农业工程学院、山东中医药大学、山东管理学院、山东工程职业技术学院、山东商业职业技术学院共计10点位16场次，形式包括高校内篮球赛事、校级春季运动会、校内文化艺术节。共计赠饮在校学10000余人，直接影响学生群体100000余人。战马作为赛事唯一赞助方，有效推动品牌在各大高校传播。业务团队协助进行校内终端门店铺货、补货，真正实现品牌营销一体化提升！

山东分公司2024年学生项目主题活动

◎  文：市场部

山东阅览

山东分公司2024年学生项目主题活动

山东阅览

山东分公司2024年学生项目主题活动

2024年6月第2期

济阳BYD工厂活动

◎  文：市场部

6月20日分公司联合济南比亚迪汽车工厂后勤，组织战马能量加油站活动，为厂区20000名员工带来了夏日清凉及优惠促销政策，掀起了现场销售热潮；通过早能量券派赠，下午在最疲劳的时段领取战马能量，让厂区消费者获得保满能量状态，直接赠饮消费者1000余人，通过能量互动吸引了大批的消费者来到互动区进行购买，为消费者提供了丰富的促销奖励，现场实现销售战马20余箱，活动执行2日，实现店内二次进货，总进货量达到40箱，全方位激活了销售环境，极大提升了厂区内战马品牌知名度与好感度。

济阳BYD工厂活动

2024年6月第2期

2024年6月第2期

重点客户部充分把握关键节气促销，实现清明、五一、端午节气全覆盖，以核心高速主干道及景区主道服务区为主优选网点，累计覆盖网点74家次，217场次，为出行及游玩等驾车人群提供红牛、战马能量补给，持续影响司机群体及年轻人群，持续提升红牛、战马品牌音量，深入开展消费者培育。

重点客户部促销活动

◎  文：重点客户部

2024年6月第2期

重点客户部促销活动

山东阅览

04

榜样人物

山东阅览

      我从2016年4.21日，正式成为华彬集团的一员。弹指一挥间，我已经来到公司八年多了，也算是一个老红牛人了，八年磨一剑，感谢分公司领导的认可让我在二季度晋升为高新办业务主管，这对我来说是荣誉但更多的是责任和使命。从当初一个毫无销售经验的销售小白到现在的业务主管，是华彬见证了我的成长历程，在所有工作都抛弃我的时候，是您把我紧紧拥抱，给了我温暖。我一定不忘初心，用好的业绩回报您。

      2024年上半年很难非常难，是我来红牛感到最困难的一年，老对手东鹏，乐虎虎视眈眈，不法竞品风味牛磺酸打价格战和擦边球，甚至今年又出了什么风味红牛瓶装，让整个功能饮料乱成一团。一切的困难都是没有什么可抱怨，我们只能迎难而上。由于受到电商及竞品冲击我们的通路客户利润越来越低，配合也越来越没有积极性，通路工作必须要当成首要工作去推陈出新。通过与各厂家销售精英的交流及店老板的推荐，经过近两个月的拜访与配合，上半年我们高新办在保证应有签约二批的正常合作下，新增直供二批4家，街批12家，尤其在北区乡镇区域，经过多次摸牌和合作，淘汰两家签约二批，六月重新更换直供二批光明酒水，整个六月份已打款800箱，这对我们的乡镇深度开发意义重大，接下来对于东部及南部乡镇我们会投入人员再去深耕，一定会有更大的发现。再就是街批的开发，经过多次拜访我们抢夺了多家之前卖不法竞品的客户，他们虽然一次进货50-100箱，但是帮助我们开发了许多小型传统门店及餐饮店，对于我们的数值及特渠新开也帮助不小。再加上批发之间的相互介绍，许多之前没有开发出来的客户也成了我们的忠实客户，有些街批的自销能力非常强，我们相互合作，资源共享，共同进步。

      对于战马的销售还是主要依靠特殊渠道，我这边主要负责虎赢电竞连锁系统的维护。一共8家门店，之前月销战马罐装5箱左右，今年上半年投入了冰箱一层及战马搭赠陈列费用再加上促销活动的拉动，现在单店月销战马15-20箱，销量最好的虎赢电竞万达店月销战马30箱。现在这个连锁系统是我们办事处战马销量的关键顶梁柱。接下来三季度，会继续加大促销活动力度及特渠费用精准投入，相信战马还会有更好的销量。

      2024任重而道远，我一定全力以赴，在团队中积极主动，时时刻刻发挥带头示范作用。把客户管理服务到位，按照公司要求达成各项指标。积极向上，敢于担当，为华彬山东崛起贡献自己的力量。

山东阅览

      时间飞逝，2024年已经过去一半，回首过去的半年，内心不禁感慨万千，回首过往，虽没有轰轰烈烈的战果，但也经受了一段不平凡的考验和磨砺，透视过去的半年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，在此我要感谢领导及其同事们的培育和关怀！

      自2020年进红牛工作至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了公司的`认可，我深感无比的荣幸.在今后的工作中会更加努力去挑战困难，尽心尽力，尽职尽责。在此总结一下我的工作心得。

      1. 态度决定一切。在工作中必须有一个不服输不害怕的态度，接到上级的任务委派要想法设法的去完成，而不是前怕狼后怕虎畏畏缩缩不敢干，不去干。在我们当地市场竞品侵蚀非常严重，店老板看重利润，竞品恶意投诉干扰正常市场售卖，对于这样的事情绝对不能示弱，一定要强调产品的特点，告诫老板竞争对手的恶劣行为，反其道还其身，市场只有成王败寇。对于竞品产品，我们要让它们看不见，摸不着，找不到。只有它们死，我们才能活！

      2. 客情。作为一名合格的销售人员，我们一定要了解每个店老板的脾气性格以及爱好。增加与店老板的关系可以更有利的销售我们公司的产品。把我们的真诚拿出来对待他们，把他们向对待朋友们一样。具体每个店老板的沟通方式只能说仁者见仁智者见智。

      3. 拜访八步骤。销售人员一定要领略拜访八步骤，在工作中一定要把拜访八步骤的操作流程运用好。

      我坚信：付出一定会有回报，在以后的工作中不断地去学习不断地去积累工作经验提高自己的业务能力，为以后的工作奠定基础，用实际行动为山东分公司发展贡献自己的力量！

山东阅览

      在红牛公司大家庭中让我学到了很多有用的知识，可以帮助我更好的完成各项工作。同时也感受到公司强大的凝聚力和自上至下的不屈不挠的精神，“逢山开路，遇水架桥”的企业精神时刻激励着我作为一个业务人员一定要学会克服困难和排除万险。

      在日常的终端拜访过程中，我时刻牢记公司的拜访八步骤，把公司产品摆放在货架及店内通道显眼处，加大产品排面 正面朝外展现产品的气势增强更大的视觉冲击力，让客户更有购买的欲望，确保货架及冰柜货源充足，对库存不足的客户及时补货，做好竞品的隔断，同时完善价签及公司其他广宣，使消费者通过广宣就能快速认准我们的正品红牛，饮料市场夏季是很重要的季节，一定确保冰柜排面的最大化和位置的最优化来确保销售，节日期间，做好红牛的堆箱陈列，放在通道显眼处紧挨其他礼盒，做好堆箱的最大套袋率和爆炸签的放置，使消费者能快速直观的看见产品，创造更大的销售机会。

      在工作中对重点旗舰店每月抽出时间多拜访，了解终端客户的需求及性格特点，多多沟通，建立良好的客情关系使其更乐于售卖我们的产品。同时加大红牛销售重点旗舰店的战马和强化红牛的开发，来弥补县份市场特渠数量的不足，为其投放冰柜确保夏季战马和强化的出货量。乡镇重点客户和通路客户也要做到周期性拜访。重点开发网吧、台球厅等特殊渠道的战马投放，和特渠客户搞好关系，加大战马红牛产品的陈列面和夏季冰柜的冰冻化来促进消费，做好特渠店内的战马价签和中奖率等物料的张贴来宣扬产品的优势性，让更多的年轻人熟识战马和喜欢战马，让年轻消费者更有意愿来购买战马产品。

      在以后的时间里需要学习的还有很多，要继续弥补自己的不足，向更优者看齐，按时、高效的完成公司及领导下达的各项任务，接下来我会继续深耕市场、全力拓展新渠道、全力以赴提升市场销量，为达成全年的任务贡献自己最大的力量。

山东阅览

      时光荏苒十余载匆匆逝去，从青春懵懂，磕磕绊绊到本心不变而立已过将近不惑。红牛人逢山开路遇水架桥的理念植入基因。红牛培养我成长，我乘红牛风飞扬。

       博兴一个历史悠久思想固化的小城，小到除了新区县城横竖只有三条街，因为小所以县城承量不足。但是它又被称为厨都，整体乡镇南富北穷，因为兴福厨都得以带动小作坊形式蔓延。相对北边农业为主体的乡镇来说南部钢铁，铝箔，彩涂，厨具等工业产业相对富裕。于是领导和我的目光放在了南部乡镇及其村庄。

      公司提出乡镇开发的重要性，博兴在领导带领下一直遵照领导指示和提出方针在做乡镇开发的精耕细作，现在博兴红牛乡镇承量在65%左右。主要集中在南部乡镇，兴福镇，店子镇，曹王镇，湖滨镇四镇的超市有二百多家，除去每个镇驻地的几十家店其余大部分在村庄里。北部四个乡镇虽没有南部精细却也到了村庄。都以镇驻地或国道或厂地工业园为点，向周围村子辐射，以点铺面，以面成片，渗入村庄。村子超市的缺点是消费力小购买力有限，思想固化不好沟通。但是超市少，忠诚度高，广宣好做没城管查。只要拜访得当，配送量得当，勤调勤换，有问题及时解决。老板沟通好，让老板慢慢形成对我们的依赖，有些消费和行为习惯可以慢慢培养，形成信任闭环，还可以预防竞品渗入。乡镇开发一直遵循领导指示一城一策，一乡一方，持之以恒，以图长久发展。

      倪总曾说红牛是一列高速行驶的列车，我们乘其势，给与我们施展的平台，让我们飞速前进。而我们也需要跟上它的步伐，紧跟领导的指导方针和方法举措，同心同德共同发展，不然只能下车。向心而行，持续改变，唯进不退。

山东阅览

05

企业文化

2024年6月第2期

借助主管会契机，分公司积极响应集团加强干部体能要求，落实健康机制，分公司管理团队通过徒步、爬山等活动提高身体素质，打造健康生活方式。

管理干部炼体能徒步活动

◎  文：人事行政部

2024年6月第2期

正值端午佳节，分公司开展端午活动及全员营销。通过视觉引导卡，让员工打破以往不敢发言的局面，快速破冰，顺畅的开展后面的座谈环节，激发员工想表达的欲望，从而发现分公司目前存在的问题，座谈会在轻松愉快的氛围下进行，大家一边制作端午龙舟DIY灯笼，一边畅所欲言，为分公司发展建言献策。本次还利用端午活动之际进行全员营销宣导，分公司1+7核心团队在端午期间带领分公司全员上下一心，以快打慢，攻克市场，为冲刺半年度销量而奋斗。

端午节活动

◎  文：人事行政部

企业期刊

夏季

◎  文：人事行政部

全力支持一线，冲刺半年目标

5月5日立夏后，山东的天气一个活力满满的孩童，用青涩又充满精力的热情照耀每个努力奋斗的人们。分公司为了更好的支持各一线人员维护所辖区域，在二季度夏季来临之际，通过管理层走访市场为一线员工送去小风扇，擦汗腕巾以及酸梅粉缓解酷暑，以便更好的维护市场，提升铺货率，助力半年目标达成，同时利用清凉小礼品鼓励职能岗多参与一线MIT及促销活动，全员携手并进，冲刺半年目标。

山东阅览

夏季送清凉

山东阅览

夏季送清凉

山东阅览

夏季送清凉

山东阅览

车辆小常识

更换备胎的方法

首先备胎在哪里？

我们能接触到的车型基本上所有的备胎都在车子的后面

1、使用专用扳手放开备用轮胎

专用扳手是随车工具，买车时【配备】，请在车辆内部找到，随车工具包括（专用扳手、千斤顶、和千斤顶扭杆）

2、找到专用扳手，放开备胎固定螺丝，备胎拿下来；

3、使用千斤顶的方法，专用扳手和千斤顶扭杆组合使用；

4、支起车轮

支千斤顶时，注意定点，一定支在车辆底盘鉄筋凸起处，避开底盘薄弱处。

大家学会了么？

◎  文：人事行政部

招 聘 信息

山东阅览

储备主管：

1、大专及以上学历，具备三年以上快消行业知名品牌销售管理工作经验，具备良好的客户开拓与经销商管理能力，适应山东省内城市或地区的长期派驻。

2、负责办事处市场和团队管理工作。

工作地点：根据公司需要安排工作地点

销售代表：

1、快消品行业1年以上从业经验，能吃苦耐劳、踏实努力，有较好的语言表达和人际沟通能力，退伍军人优先考虑。

2、定期拜访客户，全力抢断终端资源，建立客情并保持良好的客情关系。

工作地点：济南市区、聊城茌平、德州市区、德州平原

欢迎各位同仁积极推荐优秀人才加入公司，每成功推荐1人并顺利转正，现金奖励500元！

联系电话：13356679131，或直接将简历发送至邮箱huabinsdhr@126.com。

2024年6月第2期

读本好书

内容简介

2024年6月第2期

本书是一本具有实用性和值得反复阅读学习的实践指南。通过问答形式，引导读者定位自己，设定目标，实现自我定位、自我训练。 

在本书中，读者们不仅可以学习到所有成功者的“必经之路”——如何定位自己。同时，还会学到博多•舍费尔作为金钱教练的多年经验与无数研讨会和讲座相结合的营销策略。

《定位》

作者：博多·舍费尔

逢山开路  遇水架桥